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真のコスパを追求するなら知っておきたい！調達と購買の境界線

wt2023 — Tue, 11 Apr 2023 05:45:54 +0000

ビジネスにおいて、調達と購買という言葉を聞いたことがある人も多いでしょうがほとんどの人がその違いがよく分からず頭の中でゴッチャにしたままではないでしょうか？

いきなり、端的な答えから羅列していきます！

調達とは、「必要なものを適切な数量、品質、価格、納期、場所などにあわせて入手すること」

そしてもう一方、

購買とは、「製品やサービスを購入すること」

つまり、調達は製品やサービスを必要な状態で手配することを指し、購買は製品やサービスを購入することを指します。

…どうです、わかりましたか？

調達と購買の違いをもっと詳しく

調達は、企業が必要とする製品やサービスを、適切な数量、品質、価格、納期、場所などに合わせて入手することを指します。
だから調達にはサプライチェーンマネジメントや物流などの全体最適化の観点からビジネスの効率化を図ることが求められるので、サプライヤーの調査や選定が最重要課題となってきます。

一方、購買は、製品やサービスの購入、契約交渉、コスト削減などを通じて、企業が必要とする製品やサービスを入手することを指します。
だから購買には、製品やサービスの品質や納期などを考慮して、既存のサプライヤーとのガンガンとした交渉が重要になってくる訳です。

調達と購買は、両者ともに企業の製品やサービスを入手することを目的としていますが、アプローチの仕方が異なる訳ですね。

まとめると調達は俯瞰して入手先の確保に力点が置かれどちらかと言えば前段階で、一方の購買は局所的に製品やサービスの購入に力点が置かれて後段階という感じになるのではないでしょうか。

調達と購買の流れ

以前は手や目が届くところからしか調達も購買も出来ませんでしたが、世の中の流れに伴い、ザックリザックリ下記の様な流れがあったと考えています。

大凡の年代	内容
1800年代	工業化が進むにつれ、企業が必要とする高品質な原材料や製品を入手するために調達の重要性が高まる
1900年代	調達の中心は、入手先を確保するだけでなく、生産プロセスの最適化やコスト削減に変化すしていく
1960年代	購買活動が注目されるようになり、契約交渉やコスト削減、品質管理などの活動が行われるようになる
1980年代	サプライチェーンマネジメントが注目され、企業はより効率的に調達を行うために、サプライチェーンの管理に注力するようになる
2000年代以降	インターネットが普及し始め、オンライン上のマーケットプレイスを活用する企業が増加していく

調達はSourcingなのかProcurementなのか？

調達はProcurementと英訳される場合がありますが、Procurementは契約交渉や受注、発注、輸送管理などの実際のプロセスを指している感じなので、どちらかと言えばこれは購買のイメージです。

どちらが絶対の正解と言うことは無いのでしょうが、調達はSourcingと言う源＝上流から行うイメージの方が適しているような気がしています。

しかしながら業界や国によって違うでしょうから、注意して使い分けるようにしてください。

調達と購買の今後の見込み

調達と購買に関しても、これからはデジタル技術の活用が加速されていくことが予想されています。
例えば、AIやIoTを活用した自動化や予測分析などによるサプライチェーンの可視化や、クラウドソーシングなどを通したサプライヤーとの協業体制の変化などは大注目されています。

その流れは実際に自動車産業などでは顕著で、重要部品に対しては一部の優良サプライヤーとの提携を強化する一方、そうでないモノに対してはオンライン上のマーケットプレイスで世界中のサプライヤーから提案を受け付けていたりしているようです。

更にグリーン調達やサステナビリティに関する取り組みも注目され、世界的に気候変動や環境問題が取り上げられる中、ビジネスにおいても地球環境に配慮した調達や購買が求められるようになってきているので、今後も調達と購買から目が離せませんね！

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食品検査に負けずに輸入ビジネスを成功させる秘訣とは？

wt2023 — Mon, 10 Apr 2023 06:30:04 +0000

「えっ、食べ物じゃないのに食品検査が必要？」

なんて驚きの声、色々な人から聞いています。
そうなんです、事前に理解しておけば然程大した事ないのですが、そうでなければ輸入の際に結構振り回されてしまうのが、食品検査。

…でも、こちらを読めば、きっともう大丈夫ですよ！

...そもそも食品検査とは？

いきなりズバズバ、食品検査に関する疑問に関して回答していきます！

食品検査とは？

販売又は営業上使用する食品等を輸入する場合は、その安全性確保の観点から食品衛生法第２７条に基づき、輸入者に対して輸入届出の義務が課せられています。

食品衛生法上での問題が無いかを検査するのが食品検査であり、本来は輸入しようとする輸入者が自らの責任において検査を行い、確認するべきものとされています。

国内において営業上使用することを目的としない場合は届出から不要になりますが、不特定多数へ無償配布したりしてはいけないので注意して下さい！

厚生労働省の食品衛生法に基づく輸入手続き https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000144562.html

食品検査の目的

想像に難くないでしょうが、食品検査の目的は下記のとおりとされています。

消費者に安全で品質の良い食品を提供するため
食中毒や健康被害などのリスクを軽減するため

食品検査の対象

食品だけでなく、間接的に口の中に入る危険性の有る下記の様なものも含まれているので注意して下さい！

食品、食品添加物
器具、容器包装
乳幼児が接触することによりその健康を損なう恐れのあるもの

食品検査の種類

食品検査は以下の３つに大別されます。

種類	目的	誰が検査を行うか	費用負担
自主検査	事業者が自主的に品質管理や安全性を確保するため	事業者自身や民間の認定検査機関	輸入者
命令検査	違反が疑われる場合の法律や規制に基づく検査	政府や自治体の検査機関	輸入者
モニタリング検査	市場に出回る食品の安全性を継続的に確認するため	政府や自治体の検査機関	政府が負担

要は政府負担のモニタリング検査でヤバいのを見分けていき、ヤバそうなのは根こそぎ命令検査していくと言う感じですかね！

食品検査の実際

2021年度のデータでは、日本は年間約246万件・約3,163万トンもの食品を輸入し、約10万件のモニタリング検査を行い、食品ごとのリスクの状況を把握している模様です。
その上で違反の可能性が高いと判断される食品約20万件を検査し、違反率は0.03%と記録されています。

…この結果をどう考えていけば良いのでしょうか？
ヤバそうなのでさえ違反率は0.03%だから…安全なのでしょうかね、日本は。

食品検査のまとめ

実は水際対策だけでなく、輸出国に対し、違反原因の調査およびその結果に基づく再発防止対策も求めていると知り、更に安心することが出来ました。

輸入者側からすると食品検査は何だか面倒だなあとは感じてしまいますが、逆に一般消費者と言う立場で見れば、食品検査、本当に大切だと感じますよね！

ですから輸入者としてもその背景をきちんと理解し、面倒となんか思わず、超積極的に協力していきましょう！

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L/Cでビジネスリスクを回避！海をまたがる商機のお守り

wt2023 — Fri, 07 Apr 2023 07:04:49 +0000

輸出入ビジネスの落とし穴は無数に存在しています…。

その中でもビジネスですから、絶対に回避しなければならないのはお金の受け渡しの失敗ではないでしょうか？
売り手の立場であれば先に回収したい、買い手の立場であれば商品を受け取った後でなければ不安だ…両者の思いは相反してしまうのでビジネスが止まってしまう訳です…。

それではどうしたら良いのでしょうか？
…そうだ、そんな時こそ、やっぱりL/Cだ！

...そもそもL/Cとは？

そもそもL/CとはLetter of Creditの略称で、日本語では信用状となります。

国際取引において、売り手と買い手の間で取引条件の遵守を保証するための、仲介する銀行が発行する金融文書で、主に買い手（輸入者）が売り手（輸出者）に対して商品代金の支払いを保証する目的で発行され、取引条件が満たされた場合に限り、売り手に対して支払いが行われることを保証する役割を果たします。

遠隔地や異なる国にある取引相手との信用リスクを軽減するために、19世紀以降の国際貿易の発展に伴い普及しました。

信用状は、買い手（輸入者）が自身の銀行（開設銀行）に発行を依頼し、開設銀行が売り手（輸出者）の銀行（受益銀行）に信用状を通知します。
売り手は、信用状に記載された条件を満たす書類（例えば、船積み証明書やインボイスなど）を受益銀行に提出し、受益銀行が開設銀行に送付します。
開設銀行が書類を確認し、条件が満たされていると判断した場合に、売り手に対して支払いが行われます。

この仕組みにより、売り手と買い手の信用リスクが軽減され、取引が円滑に進められる…と言う代物です。

L/Cのメリットとデメリット

やはりL/Cも完璧ではありません。
だからメリットがある一方、デメリットもあるのでそれらを表形式で整理してみたのがこちらとなります。

	メリット	デメリット
1	取引相手の信用リスクを軽減できる	手数料が発生する（目安：発行額の0.1%～0.3%程度）
2	取引条件の遵守を保証できる	手続きが煩雑で時間がかかる
3	支払い能力を証明できる	発行銀行の経済的な問題により支払いを履行できなくなるリスク
4	異なる国や文化の取引に適応できる	信用状を悪用した詐欺が存在する

L/Cには取引相手の信用リスクを軽減し、取引条件の遵守を保証するなどのメリットがありますが、手数料や手続きの煩雑さ、詐欺のリスクなどの大きなデメリットが存在するのです…。

L/C周りの詐欺の具体例

L/Cを悪用した詐欺にはいくつかの形態があるようなので、注意喚起のために以下に実例をいくつか挙げます。

偽造信用状
詐欺師が偽のL/Cを作成し、それを本物と偽って売り手に提示することで、商品を受け取る詐欺です。
売り手は、偽のL/Cが発覚するまでに商品を出荷してしまうことがあったようです。
不正な書類の提出
詐欺師がL/Cに記載された条件を満たすために、偽の書類（例えば、船積み証明書やインボイス）を作成し、それを提出して支払いを受け取ろうとする詐欺です。
取引相手のなりすまし
詐欺師が信頼できる企業や個人になりすまし、L/Cを利用した取引を持ちかける詐欺です。
取引が成立し、商品が出荷された後に詐欺であることが発覚することがあったようです。

L/Cの手順と所要時間目安

L/Cに関する手順と、それぞれにかかる（であろう）所要時間の目安を表にまとめてみました。
あくまでも目安だと言う事に注意してご参照ください。

ステップ	手順	時間の目安
1	買い手と売り手が契約を締結	通常、数日～数週間
2	買い手が信用状発行を銀行に申請	通常、1～3営業日
3	銀行が信用状の条件を確認・承認	通常、1～3営業日
4	発行銀行が信用状を通知銀行に送信	通常、1営業日
5	通知銀行が信用状を売り手に通知	通常、1～2営業日
6	売り手が商品を出荷・書類を準備	取引条件により異なる (数日～数週間)
7	売り手が書類を通知銀行に提出	通常、1～3営業日
8	通知銀行が書類を発行銀行に送信	通常、1～2営業日
9	発行銀行が書類を確認・承認	通常、3～5営業日
10	発行銀行が買い手に書類を送信・支払いを請求	通常、1～2営業日
11	買い手が支払いを行い、書類を受け取る	通常、1～3営業日

それぞれのステップに対し、前もって準備が間に合わなければ、それぞれにロスタイム分が追加されていきます…。

また書類にミスがあったり、輸出入の際に想定と不整合が発生してしまえば…DISCREPANCY（通称：ディスクレ）の発生です！

ディスクレの処理手順

さあ、更に追加されるロスタイムを最小限に抑える為には、ディスクレを手際よく処理していかなければなりません！
…大変だ！！

ディスクレの通知
発行銀行がディスクレを確認した場合、通知銀行および売り手にその内容を通知します。
修正の判断
売り手は、ディスクレの内容を確認し、修正が必要かどうかを判断します。
修正が必要な場合は、書類の訂正や補足が行われます。
買い手への連絡
売り手または通知銀行が、ディスクレの内容を買い手に連絡し、修正後の書類を受け入れてもらうかどうかを確認します。
書類の再提出
売り手が修正した書類を通知銀行に提出し、再度発行銀行に送信されます。
発行銀行は、再度書類を確認し、ディスクレが解消されているかどうかを判断します。
支払いの再開
ディスクレが解消された場合、発行銀行は支払いを再開し、売り手に代金が支払われます。

L/Cのこれからとまとめ

L/C輸出入取引において信用リスクを軽減し、取引条件の遵守を保証する唯一無二に近い有用なツールです。

しかしながら手数料や手続きの煩雑さからだと思われますが、売り手からも買い手からも何か敬遠されている様に感じています。
だから特に信頼関係ができたら電子送金などが通常になっていく訳ですが、問題はそれまでどうしたら良いの？…と言うことだと思います。

今後はブロックチェーン技術により、銀行が発行するL/Cよりも手数料が易く簡単に国際取引が実現されると期待されています。

…だからもう少しだけ、グッと面倒をこらえてL/Cなどと一緒に頑張っていきましょう！

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輸出入ビジネスの舞台裏！WTO（世界貿易機関）の活躍

wt2023 — Thu, 06 Apr 2023 00:09:30 +0000

ズバリ、WTOとは？

WTOとはWorld Trade Organizationの略称で、日本語にすると世界貿易機関となります。
名前の通り、国際貿易のルール作りや紛争解決を行う事です。
1995年に発足し、現在では164の加盟国を持ちます。

関連する公的機関には、国際通貨基金（IMF）や世界銀行などがあります。

関連する各機関の詳細については下記のホームページを御覧ください。

WTO：https://www.wto.org/
IMF：https://www.imf.org/
世界銀行：https://www.worldbank.org/

WTOがもたらすメリットとデメリット

WTOの目的は貿易の自由化を進めることで、世界経済の発展に寄与することです。

WTOと言う存在のお陰で、私達の輸出入ビジネスは知らない内に下記の恩恵を被っているのです。

貿易の自由化により、市場が拡大し、ビジネスチャンスが増える
国際的なルールが整備されることで、安定した取引が可能になる
紛争解決機関の存在で、公平かつ迅速な解決が図れる

しかしながら逆に言えば、貿易の自由化があまりにも推進されてしまうと国内産業への影響が懸念されてしまう訳です。

また全体最適化としての国際ルールに従うことで、自国にとっては微妙な国内法の整備が必要になる場合があるのはデメリットとなるかもしれません…世界平和の為には仕方ありませんよね。

また想像に容易いのが、加盟国間の交渉や協議には恐ろしくリソースが必要であったり、加盟国間の権力格差による不公平の可能性など…心配し始めたら本当にきりが無さそうです。

WTOの歴史

こちらはWTOに関連する主要な出来事を年代別にまとめたものです。

GATTが設立された1947年から、現在のWTOの設立や各閣僚会議での合意事項まで、様々な貿易に関する議論や交渉が行われてきたのです。

年代	イベント・出来事	日本への影響
1947年	関税及び貿易に関する一般協定（GATT）が調印される	日本は1955年に加盟し、貿易自由化が進む
1948年	GATTが発効、加盟国が関税引き下げ交渉を開始	日本は関税引き下げにより、輸出が増加し経済成長に寄与
1960年代	ケネディラウンドが開催され、非関税障壁の削減が議論される	関税以外の貿易障壁の削減が日本の輸出産業にとって有益
1970年代	東京ラウンドが開催され、関税以外の貿易障壁の削減が議論される	日本は東京ラウンドを主導し、関税以外の貿易障壁の削減に貢献
1980年代	ウルグアイ・ラウンドが開催され、サービスや知的財産の貿易が議論される	日本の知的財産保護が強化され、サービス貿易の自由化が進む
1994年	ウルグアイ・ラウンド最終合意が調印され、WTO設立が合意される	日本はWTO加盟を果たし、貿易のルール作りや紛争解決に参画
2001年	ドーハ開発ラウンドが開始され、開発途上国への支援が議論される	日本は開発途上国支援の一環として、技術移転や市場アクセスを提供
2005年	香港閣僚会議で農業補助金の削減や開発途上国への市場アクセスが合意される	日本は農業補助金の削減に合意し、国内農業政策の見直しを迫られる
2013年	バリ閣僚会議で貿易円滑化協定が合意される	貿易手続きの簡素化により、日本の輸出入が円滑化

WTOのまとめ

GATTの役割をより強化して引き継いだものがWTOであり、WTOのお陰で世界中の輸出入はある程度スムーズに行われていると言う事です。
以上のように、WTOは国際貿易において重要な役割を果たしているだけでなく、その歴史やエピソードにも注目すべき点が多くあります。私達も目の前に見える結果のみならず、WTOを中心とした世界の動きに引き続き注目していきましょう！

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海上貨物保険でリスクを回避！只でさえドキドキな輸出入ビジネスに安全と安心を

wt2023 — Wed, 05 Apr 2023 06:04:05 +0000

何事も安心して進めていく為には、保険という存在が気になるものです。

輸出入ビジネスはギャンブルではありませんから、万一の事を考えるとやはり保険は掛けておきたいもの。
一発で大儲けを狙うよりも、リスクをコストに替えて中儲けを何度も繰り返すべきなのがビジネス。

ではどんな保険が？…と言う中から、こちらでは輸出入のメインとなる船便を想定した海上貨物保険に対して解説していきたいと思います！

海上貨物保険とは？

海上貨物保険とは輸出入の貨物を海上で輸送する際に発生するリスク（遭難、盗難、破損など）に対して保険会社が補償を行う保険のことです。

貨物の価値や輸送距離、輸送航路、輸送方法などに応じた保険料がかかりますが、ザクッと言えば貨物価値の1%～2%程度が相場と言うところでしょうか。
万一の事故が発生した場合には保険金が支払われることで、輸出入ビジネスのリスクを軽減することができます。

様々な保険会社から様々な海上貨物保険が出ていますが、下記に少しだけ例として紹介します。

保険会社	サービス名	特徴
東京海上日動火災保険株式会社	海上輸送保険	基本補償（損害・遭難・盗難）や付加保険（荷役損害、横風等による汚損）など、幅広いリスクに対して補償が行われます。
三井住友海上火災保険株式会社	貨物輸送保険	海上輸送だけでなく、陸上輸送や航空輸送における貨物のリスクもカバーすることができます。また、一括保険や個別保険など、契約形態も柔軟に選べます。

各保険会社には独自のプランやサービスがありますので、自社のニーズに合った保険を探し、比較し、選ぶことが重要ですね。

海上貨物保険の想定は？

まず海上貨物保険はどのような人達がどのようなシーンを想定して掛けるべきか整理すると下表のような感じとなります。

保険を掛ける人、企業	保険求償のシーン
輸出入ビジネスを行う企業や個人貨物輸送を担当する運送業者海上貨物保険を提供する保険会社政府や関連機関（例：国際海事機関）	輸出入貨物の輸送中に災害や事故が発生した場合貨物が運搬中に盗難に遭遇した場合貨物が損傷や汚損を受けた場合

左列の人達が右列の自体になった時に、失った貨物の代わりとしてお金を受け取る為に掛けている保険なのです。

…しかしながら、そうですよね。
貨物の分だけお金をもらったとしても、事故が起きるまでに輸送費用などが発生していますし、事故の後も何らかの追加費用（救助費用や調査費用など）が発生する可能性があるので、貨物代金相当だけではやはりマイナスとなってしまいます。

だから通常はそれらを加味し、万一の際には貨物価値の110%程度が戻ってくるように保険を掛けるのですね。
まあそれらは契約内容次第なので、そこは保険を掛けるにも腕が必要というところでしょうか。

海上貨物保険の注意点

保険は不幸の宝くじ…ではないですが、外れ続けている時は何も考える必要がありません。（…お金がザクザク取られているだけで。）

しかしながら当たってしまった時は、貨物に事故があった際には、その説明責任が発生してしまうのですよね…しかも可及的速やかに。

連絡事項

事故の発生日時、場所
事故の概要と被害状況
被害貨物の内容と数量
関係者の連絡先（運送業者、荷主、受取人など）

証明が必要な事項

貨物の価値（商業請求書、
パッキングリスト、関税証明書など）
損害の程度（損害調査報告書、写真、見積書など）
事故発生時の状況証明（船荷証券、運送状、事故報告書など）

ねえ…面倒ですよね。

それこそ1,000%とか戻ってくるのであればまだしも。

海上貨物保険のまとめ

とは言うものの、万一の際には全損プラス追加費用となってしまい、本当に泣きっ面に蜂どころの騒ぎどころではなくなってしまう訳ですから、保険はやっぱり必要だと考えます。

これからはグローバルな取引が増加し、ITなども進化する事で、より柔軟で効率的な保険サービスが提供されていくのでしょう。

環境問題への対応やサプライチェーンの安定化が求められる中、保険商品の多様化が進むことが期待されます。

いずれにせよ自社の輸出入ビジネスに適した保険を選ぶことが自社の命運を分けかねないと理解し、複数の保険会社のプランを比較検討していきましょう！

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HSコード改正で変わる世界貿易、あなたのビジネスは大丈夫？

wt2023 — Wed, 05 Apr 2023 04:51:31 +0000

適切なHSコードを知らなければ、輸出入で大損か、いずれにせよ計算間違いをしてしまうのは避けられません…。

そんな輸出入ビジネスの命運を握るHSコード、2022年の改正ポイントも踏まえて改めて解説してみたいと思います！

そもそも...HSコードって何だっけ？

HSコードとは ” Harmonized System Code ” の略称です。

国際間の輸出入を円滑に進めるために導入された商品分類システムであり、貿易のルールや規制が統一される為、国際貿易を容易にしてくれるものとなります。
またHSコードは税関や統計データの収集にも役立てられています。

8703.23 ＝電気自動車（電気モーターを動力源とする自動車）の乗用車

具体的には上記の左項のように、HSコードは6桁の数字で構成されており、商品の分類に従って番号が割り振られているのです。これによって、輸出入される商品が何であるかを正確に把握できるため、税関の手続きがスムーズに行われると言う訳です。

HSコードは誰がなぜ改正するのか？

HSコードの改正は ” 世界関税機構（WCO） ” が行っています。

世界関税機構の詳細は財務省のこちらのページを参照下さい
https://www.mof.go.jp/policy/customs_tariff/trade/international/wco/index.html

主な改正の目的は、環境保護、社会的責任、技術革新を反映し、関税や統計データの収集をより正確に行う為です…特に最近はマクロ環境の変化が激しいですからねぇ。

HSコードの改正履歴概要

改正年	改正の概要
1992	情報技術製品の国際取引の急速な増加に対応し、関連する分類を追加・変更
1996	環境問題への対応として廃棄物・リサイクル素材の分類を改定、医薬品の分類を詳細化
2002	情報技術製品や電子機器の分類を改定、食品や化学製品の分類を詳細化
2007	農産物、化学製品、機械・電子機器の分類を改定、知的財産保護に関連する分類を追加
2012	環境保護、食品安全、知的財産保護に関連する分類を改定
2017	農業、化学、機械・電子機器、運輸機器の分類を改定、環境保護や社会的責任に関連する分類を追加
2022	環境保護や新技術に関連する商品の分類を見直し、電気自動車やリサイクル素材などの分類を追加

直近2022年のHSコードの改正について

2022年のHSコード改正では、最近特に注目されている環境保護や新技術に関連する商品の分類が見直され、主な変更点は以下の通りとなっています。

電気自動車の分類の追加
環境に配慮した輸送手段としての電気自動車の需要が高まっているため、電気自動車に関する分類が追加されました。
これにより、電気自動車の貿易が促進され、環境負荷の低減に貢献することが期待されます。
リサイクル素材の分類の追加
資源の有効活用や廃棄物の削減を目指し、リサイクル素材に関する分類が追加されました。
これにより、リサイクル産業の発展が促され、サステナビリティに貢献することが期待されます。
再生可能エネルギー関連製品の分類の見直し
環境対策の一環として、再生可能エネルギー関連製品の分類が見直されました。
これにより、関連産業の発展が促され、地球温暖化対策に貢献することが期待されます。
先進技術製品の分類の追加・変更
技術革新や新しい産業の発展に対応するため、先進技術製品の分類が追加・変更されました。
これにより、新興産業の国際貿易が促進され、経済成長に貢献することが期待されます。

まあ、それぞれなるほどねえ…と言うような内容ではないでしょうか？

HSコード改正のまとめ

これらの変更により、国際貿易はさらに環境に配慮したものとなっていくと期待されます。

また関税措置の変更なども有るので、新技術や新産業の発展が誘導されていくのではないでしょうか。

これらの波をうまく乗りこなして、ぜひビジネスチャンスへと変えていきましょう！

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全てに優しいスチール梱包がもたらすビジネスチャンスとは？

wt2023 — Wed, 05 Apr 2023 01:42:38 +0000

輸出梱包の材料というと…あなたは何を想像しますか？？

やはりこのような木材でしょうか？

今、木材梱包に代って多く用いられ始めているのがスチール梱包なのです！

スチール梱包とはこんなやつ！

スチール梱包の正体は…こんなやつです。

全く名前を裏切らず、材質がスチール製の梱包なのです。

スチールっていうくらいですから、てっきり合板や木材の代わりに鋼鉄製の板で覆われているかと思いきや「亜鉛メッキ鋼板」という薄板なんですねえ。

木箱の厚みは平均9mmですが、スチール梱包の厚みはなんと0.3mmの極薄仕様！

なんで薄いかというと、実は覆っている部分は箱強度には関係無く、基本的な役割は中身を見えなくするためとか、異物の混入を防ぐ為だからなんですって。

でも貨物を保持する床部分は、このようい鉄骨で頑丈につくられます。
ここがいわゆる”ツボ”、”カナメ”なのですね。

スチール梱包はどうやって作られるの？

木材加工の場合は”切やさん”と呼ばれる職人さんが採寸部材表に従って部材を用意していきます。

スチール梱包の場合はそれはまさに鉄工所です。
凄い機械が凄い音を立てながら切断され、組み立てられていくのです。

スチール梱包はどうやって組み立て・解体するの？

スチール梱包の便利さを理解する為に、まず従来の木枠梱包から理解していきましょう。

木枠梱包は開梱が大変という印象がありますが、実は”ヘソ”があってそのヘソの釘を抜くと思ったより簡単に開梱（解体）できるのです。

しかしながらそうしないで無理やりバールやチェーンソーで解体してしまうと…大切な中身（貨物）にダメージを負わせてしまうのですよね…途上国ではありがちな貨物事故です。

また、木枠梱包に使用する木材は、木材防虫処理（薬品や熱）を施していないと輸入国側で輸入拒否されてしまう国が増えているので、やっぱ面倒なのですよね。

それと違ってシンプルなのがスチール梱包の魅力の一つです。

木枠梱包の場合は正に職人さんが作ったり解体したりする感じですが、スチール梱包では「ボルト」が中心に使われています。

留め具がボルトとナットですから、まるでIKEAの製品のようにスパナやレンチといったおなじみの道具さえあれば極論誰にでも組み立ても開梱もできてしまうんですよね。

だからうっかり中身を傷つけてしまうと言う事故がほぼほぼ起きないのです。

スチール梱包のその他のメリットは？

スチール梱包によるトータルコストダウンの可能性

梱包自体のお値段は、やはり木枠梱包よりもチョットだけ割高になると言うのは正直な話です…。

しかしながらスチール梱包は木箱梱包よりも梱包後の外装寸法を小さく仕上げることができるので、もしそのほんの少しの大きさの差でオープントップコンテナやフラットラックコンテナなどの特殊コンテナを使用せざるを得なくなり、割増海上運賃（ボイド）を支払っているのだとしたら…スチール梱包にする事により大きなお釣りがもらえる事になるはずです！

またその耐久性から、何度も使用することができるため、梱包材の購入コストを抑えられ長期的なコスト削減に繋がります。
更にその堅牢さから、貨物の破損リスクを軽減できるため、クレーム対応や再発送などのコストも削減できるかもしれません。

スチールならではの防水・防錆性能

全ては梱包仕様次第でもあるのですが、一般的にその堅牢さから貨物をしっかりと保護しされると考えられます。

特に木材の梱包と比べると、スチール製な訳ですから圧倒的に防水性や防錆性に優れています。
だから悪天候や湿気によるダメージを最小限に抑えられので、衝撃に弱い電子機器や精密機器、ガラス製品などの梱包に適していると言われています。

木材資源保護になり地球に優しい

木枠梱包と違い、大切な地球資源の一つである木材を大量に使い捨てせずに済むようになるのも大きなメリットと考えられます。
森林資源保護に繋がる訳ですね！

スチール梱包の素晴らしさのまとめ

スチール梱包は、その保護機能やコストメリットから、さまざまなビジネスシーンで既に活躍しています。

耐久性や防水・防錆性が求められる貨物に特に適しているので、本当に使い方次第で素晴らしい梱包形態となるのは間違いありません！

ただし、軽量貨物や単純な輸送費用を考慮する際には木枠梱包の方が良くなるかもしれません…正直に言うと。

しかしながらスチール梱包のメリットをきちんと理解し、上手く使いこなす事ができれば、あなたのビジネスをさらなる高みへと導いてくれる…はずですよ！！

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IPOは国際調達の成功を引き寄せる魔法の力？

wt2023 — Tue, 04 Apr 2023 04:54:20 +0000

世界がますますつながりを深める現代、国際市場で活躍する企業は、効率的な調達手法を取り入れることが求められます。
そこでこちらでは、国際調達事務所＝International Procurement Office＝IPOと言うビジネスモデルの活用方法を紹介しますので、これからの海外調達戦略にぜひ役立ててください！

IPOの概要

IPOの役割

IPOはお客様と同じ国内にいる場合、またはお客様が調達先に考えている海外の国、またそれ外にいる場合が想定されます。特定の国から、もしくは世界中から資材や部品を調達するための組織がIPOと考えられます。そしてIPOが果たす役割は、以下の通りと期待されます。

- 1. 最適な品質と価格で製品やサービスを提供するために、特定の国内、もしくは世界中から最適なサプライヤーを探します。
- 2. お客様の利益を最大化させる為に効率的な調達プロセスを通じ、購買コストの削減に努めます。
- 3. サプライヤーの安定性や信頼性を評価し、国際調達に於けるリスクを最小限に抑える管理をします。
- 4. 環境や社会的責任を考慮し、サプライヤーが遵守すべき基準を設けます。

提携メリット

IPOと提携することで、以下のようなメリットが期待できます。

1. 国際市場での競争力の向上：最適なサプライヤーと提携することで、製品の品質とコスト競争力が向上します。
2. リスク管理：IPOが供給リスクを監視し、問題が発生した場合に迅速な対応が可能となります。
3. 時間と労力の節約：調達プロセスが効率化されることで、企業は自社のコアビジネスに集中できます。

上手なIPOの使い方

目的や要件の明確化
自社の調達ニーズや目的を明確にしておくことで、IPOが最適なサプライヤーを見つけやすくなります。また、期待する品質や納期などの要件を事前に共有することが重要です。
適切なIPOの選択
すべてのIPOが同じサービスを提供するわけではありません。
企業のニーズや予算に合ったIPOを選択することが、成功への第一歩です。
コミュニケーションの維持IPOとの連携を密に保ち、情報を共有し続けることが重要です。
このようなコミュニケーションを通じて、問題が発生した場合に迅速な対応が可能となります。
柔軟な戦略の採用
市場や業界の状況は常に変化しています。
そのため、IPOと共に柔軟で適応性のある調達戦略を採用することが、競争力を維持・向上させるために重要です。

IPO活躍のエピソード

自動車メーカーA社は、新型車の生産において高品質な電子部品を求めていました。
これらの部品は、車の性能向上や安全性の確保に不可欠であり、新興市場での競争力を高めるためにも重要でした。

そこでA社はIPOと提携しました。
IPOは最適なサプライヤーを探す為に調査した結果、品質、コスト、納期において優れた評価のアジアに拠点を持つ電子部品メーカーB社をみつけ、国際取引が始まりました。

A社は自社では知り得なかったB社から高品質な電子部品を調達することができ、さらにIPOはA社とB社の間のコミュニケーションを円滑に進め、品質の懸念や納期の遅れを未然に防ぐことができました。

この成功により、A社の新型車は期待通りの性能と安全性を実現し、新興市場で大きな人気を博しました。
また、IPOとB社の協力により、A社は部品の調達コストを削減でき、利益率の向上も実現されたのでした。

IPO活用のまとめ

IPO(国際調達事務所)は、企業の調達活動を効率化し、競争力を高めるための強力なツールとなります。
しかしその効果を最大限に引き出すためには注意点を理解しておくことが重要なので、まとめとして以下に詳しく説明します。

コストと利益のバランス コスト削減が目的であっても、品質やサービスの低下につながるような取引は避けるべきです。
コストと利益のバランスを適切に保ち、長期的な視点で判断することが大切です。
サプライヤーの評価 IPOが提案するサプライヤーを鵜呑みにせず、自社で独自の評価基準を設けて選定することが重要です。
これにより、サプライヤーとのトラブルを未然に防ぐことができます。
法規制や環境配慮国際取引には法規制が伴います。
また、環境や社会的責任に配慮することも重要です。
IPOと共に、遵守すべき法規制や環境基準を把握し、それに沿った調達活動を行うよう心掛けましょう。
リスク管理 どんなに優れたIPOと提携しても、リスクはゼロではありません。
そのため、リスク管理の観点からも、サプライヤーとの契約内容を十分に検討し、将来的な問題に備えることが重要です。
IPOとの関係維持 IPOとの良好な関係を維持することで、サービスの質が向上し、調達プロセスの効率化が図られます。
定期的なミーティングや報告を通じて、IPOとの関係を強化しましょう。

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価格で勝負！輸出入で成功する為の価格戦術の具体例

wt2023 — Tue, 04 Apr 2023 01:05:43 +0000

輸出入などの貿易に関わらず、やはりビジネスは価格抜きに話す事はできません。

あなたはどの様に価格を決めていますか？
えっ…仕入原価や経費に欲しい利益を乗せると言う設定方法ばかり？？

なるべく多くの価格戦術をこちらで紹介しますので、輸出入ビジネスを勝ち抜く為に参考にして下さい。

段階価格 - Tiered Pricing

品質や機能に応じて複数の価格帯を設定する方法です。
航空券のエコノミー、ビジネス、ファーストクラスなどが身近でわかり易い例ですね。

消費者はニーズや予算に合わせ、０か１かで諦める事無く、幅広い選択肢を得る事が出来る訳です。

日本でも古来から松が最も高価で高品質、梅が最も手頃な価格であり、竹が中間の品質と価格を示す、松竹梅での価格設定がありますよね。
消費者は最も高価で高品質な選択肢（松）と最も安価で低品質な選択肢（梅）の間でバランスを取る選択を好み、竹が選ばれやすくなる効果は「コンプロミス効果」または「中間選択肢バイアス」と呼ばれています。

消費者は、最高品質の松を選ぶことによる費用対効果や、最低品質の梅を選ぶことによる品質の不安を避けるため、竹を選ぶ可能性が高くなるので、中間の竹と言う選択肢を中心に利益の最大化を目指していきましょう。

均一価格 - Uniform Pricing

100円ショップが良い例となる、すべての商品やサービスを同じ価格で販売する方法です。
消費者は買い物の際に商品の選択が容易になりますし、お会計も相互で楽ですよね。

商品がすべて同じ価格なので、消費者は価格比較をせずに、商品の機能やデザインに集中できると言うのが大きなメリットとなります。

差別価格 - Discriminatory Pricing

異なる顧客層に対して異なる価格で販売する方法です。
例えば、映画館では大人向けと子供向けのチケットがあり、学生割引も、シルバー割引も提供されています。

この様な差別価格戦略を取ると、映画館はさまざまな顧客層を取り込むことができ、広い客層にサービスを提供することができると言うメリットがあります。
さらに、それぞれの顧客層の経済状況に合った価格設定により、顧客満足度を高めることができます。

更に映画館では、通常の上映以外にもレイトショーやレディースデイ、ファーストデイ（初日）など、特定の日や時間帯に割引料金が適用されることがあります。
これらの割引も差別価格戦略の一環であり、さらに多くの顧客に映画館を利用してもらうことを目的としています。

端数価格 - Psychological Pricing

商品の価格を少し下げることで、消費者に安く感じさせる効果があります。
身近なところではスーパーとかで¥1,000ではなく、¥999と価格表示させることで、消費者に価格が一桁落ちて安いと錯覚させることができます。

スウェーデンの家具やインテリア雑貨の大手企業、IKEA（イケア）でも、商品の価格設定に端数価格戦術が多く取り入れられ、ある家具が10,000円ではなく、9,990円で販売されていると言う様なことがよくあります。

端数価格は消費者にとって10,000円よりも結構安く感じられる為、購買意欲を刺激する効果が期待できます。
また面白いのが端数価格によって消費者の注意が引かるので、結果的に他の商品との比較を忘れてしまわさせる効果もあるようです。

この端数価格戦術の効果は世界中で多くの人々に支持されているイケアの成功からも明らかだと考えられます。

ダイナミック価格 - Dynamic Pricing

需要や供給、市場状況などの変動に応じてリアルタイムで価格を調整する方法です。

航空券や宿泊施設の料金、オンラインショップなどでよく見られます。
実際に旅行シーズンになると普段の２〜３倍の価格設定はざらであったり、逆に閑散期になるとエッと驚かされるようなプランの広告を見かけますよね。

またアメリカの野球チーム、サンフランシスコ・ジャイアンツでも、チケットの価格を試合ごとに変動させています。
対戦相手や試合の人気度、天候などによって客足が大いに異なってくるので、需要の変動に応じて価格を上下させ、収益の最大化を目指しているとの事なのです。

サブスクリプション価格 - Subscription Pricing

定期的な料金を支払うことでサービスや商品を利用できる価格設定です。
例えば、NetflixやSpotifyのような動画や音楽のストリーミングサービスがあります。
ITサービスの様に固定費が多大で、変動費が少ない場合に効いてくる価格設定となります。

アメリカの映画館チェーン、AMCが提供する「AMC Stubs A-List」と言うサービスは、月額料金を支払うことで、週に3本の映画を見ることができるサブスクリプションプランがあります。
映画好きな顧客は月額料金だけで劇場で映画を楽しむことができる訳ですが、重要なのは映画館にも定期的に来場するインセンティブが生まれるということです。
このようなサブスクリプションプランは、消費者に継続的なサービスを提供する事で新しい習慣化を促すという効果もが見込めるのです。

ペネトレーション価格 - Penetration Pricing

新製品が発売された際に、最初から低い価格で販売し、市場シェアを獲得する方法です。
格安スマホやインターネット通信サービスがこの戦術を取り入れています。

新しい商品を試させる為に有効で、スイッチングコストが高ければ惰性で継続されると言う効果も大きいかもしれません。

ソニーのPlayStation（プレイステーション）は1994年に初代PlayStationが発売の際、他のゲーム機と比較して低価格な設定をしました。
これにより多くの消費者がPlayStationに興味を持ち、短期間でゲーム機市場におけるシェアを拡大したと言うのはペネトレーション価格戦略の一つの成功例と言えるのでしょう。

スキミング価格 - Price Skimming

新製品が発売された際に、最初に高い価格で販売し、徐々に価格を下げる方法です。
新しいスマートフォンが発売された際に、最初は高い価格で販売され、数ヶ月後には値下げされることがあります。

…しかしながらこれをやられると買い控えとかが起きてしまうのが難しいところです。

名声価格 - Prestige Pricing

高価格で商品を設定することで、その商品が高品質であると認識させる方法です。
高級ブランドのバッグや時計がこれに該当します。消費者に高いステータスや品質を連想させることができます。

輸出入ビジネスではブランディング効果を狙い、強気に名声価格で勝負していくのも一つです…品質に自信があればこそですが！

ロレックスの時計は、耐久性や精度に優れており、さらに洗練されたデザインが特徴です。高価格によってロレックスはそのブランドイメージを維持し、著名人に着けてもらうことで、更に消費者にステータスシンボルとしての価値を提供しているのは良い例なのかもしれません。

価格戦術のまとめ

些細な枝葉も含めると価格戦術はまだまだあるとは思います。

しかしながら価格も消費者への重要なメッセージとなります。
機械的に価格を決めるのでは無く、市場環境、現場の動向、消費者の心理を踏まえて皆がハッピーになる価格設定を頑張って下さい！

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中国でのビジネス成功へ！増値税の基本とポイントを押さえよう

wt2023 — Thu, 30 Mar 2023 07:46:31 +0000

どの様な税もビジネスにとって避けられない現実です…。

特に中国市場で成功を収めたい人には、損をしない為に増値税は絶対に理解しておくべき重要なトピックの一つとなります。
増値税がなぜ必要なのか、どのように適用されるのか、そして注意点について詳しく見ていきましょう。

中国の増値税とは？

中国の増値税は、商品やサービスの提供において企業が生み出す付加価値に課される税金です。

以下に中国の増値税における５つのポイントを紹介します。

税率

一般的には17%の標準税率、また軽減税率などが適用されます。
さらに、特定の商品やサービスには免税措置が適用されることがあったり、税率は業種や商品の性質によって異なります。

課税対象

中国国内で商品の販売、加工、輸入商品、およびサービスの提供に対して課されます。

税務請求書

企業が税務当局に納税した後に発行される特別な税務請求書（ファプイアオ）は、税務監査の際に重要な証拠となるため適切な管理が求められています。

入力税控除

企業が購入した商品やサービスにかかった増値税（入力税）を、自社が取引相手に請求する増値税（輸出税）から差し引くことができ、これにより税負担が緩和され、二重課税が防がれます。

納税申告と納付

企業は一定期間ごとに、通常は1ヵ月ごとに増値税の申告と納付を行わなければなりません。

更なる詳細や最新の情報に関しては、JETROの下記リンクなどをご参照下さい。

JETRO：増値税の納税義務者：中国

中国の増値税の目的

それでは増値税の目的は一体何なのでしょうか？

勿論、税の一種ですから、政府の財源を確保するために導入されているものです。
且つ国内の消費を促進し、企業や個人が付加価値を生み出す過程で課税されるため、公平性が高く、税収が安定し、国の経済の発展を支える重要な役割を果たしていると考えられているようです。

改めてその目的を整理すると、以下の３点に集約されます。

税収の確保

消費税と同様に、商品やサービスの取引に課される税金であるため、国内の経済活動に応じて税収が確保できます。

経済活動の促進

製品やサービスの付加価値に課税する仕組みであるため、各段階で税金がかかることで、企業間の取引や消費者の購買行動を促進し、経済活動が活発化されると考えられています。

累進性の確保

消費者が購入する商品やサービスに応じて課税されるため、所得の高い人がより多くの税金を負担するという累進性があり、所得格差の緩和や、税負担の公平性が図られることが目指されています。

中国の増値税を最小限に抑える為には？

勿論、脱税は論外です！

増値税を最小限に抑える為には増値税が何たるかをきちんと理解し、適切な処理を行う上での漏れをなくすしかありません。

今までの内容の裏返しになるだけの内容になりますが、改めてポイントを整理すると下記の様になります。

入力税額控除の最適化

購入した原材料やサービスにかかる増値税を入力税額として計上し、出力税額から控除できます。

入力税額の適切な計上と管理を行い、控除を最大限活用しましょう。

税率適用の最適化

中国の増値税には様々な税率があります。
輸出業者は一定の条件下で増値税の免税を受けることができたり、一定の条件を満たす小規模事業者は簡易税率を適用することができます。

適切な税率を適用することで、税負担を最小限に抑えましょう。

税務請求書（ファプイアオ）の適切な管理

前述もしていますが、税務監査時には証拠となる税務請求書（ファプイアオ）が必須となります。

また入力税額の控除漏れを防ぐためにも必要なので、その適切な管理こそがいちばん大切なのかもしれません。

…基本は上記の通りですが、税務業務は色々と複雑なので税務専門家に相談するのが間違い無いと思われます。
しかしながらその為にも上記が、中国の増値税とは何ぞやと言う理解の助けになれば幸いです！

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