Relaterade inlägg:

1. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
2. Koppla ihop AdWords med Analytics För att kunna följa och utvärdera din PPC-annonsering genom Adwords...
3. Introduktion till AdWords kvalitetspoäng och CPC Att AdWords kan vara komplicerat och ibland obegripligt svårt håller...

Hur bra är en bra genomklickningsgrad (CTR) på en annons?

1%? 5%? 10%? Ingen vet, eller hur? Allt är beroende på branch, nisch och konkurrens. Det vi kan vara överens om är att det troligtvis inte är 1% och kanske inte heller 5%. Men vart ska ribban läggas, och hur vet jag att en annonstext presterar bra jämfört med potentialen och konkurrenterna?
Skriv, testa, utvärdera, skriv, testa utvärdera om och om igen!

Ett färskt exempel visar på ett bolag som gick från 0,27% till till över 10,37% enbart genom att variera och testa nya annonstexter. Tid tog det, måååånga annonstexter blev det, men resultatet blev också enastående: 40 gånger mer trafik på samma antal exponeringar, långt lägre kostnad per klick och högre annonspositioner.

Generellt bör annonstexterna uppdateras varje vecka. Ha alltid 3-4 varianter aktiva samtidigt och basera nya annonstexter på den historiskt bästa. Använd sökorden i annonsrubriken, texten och länken och se till att städa upp bland dina annonsgrupper och kampanjer för att uppnå högsta relevans.

Kontakta oss om du har frågor, egna tips eller tricks. Lycka till!

Relaterade inlägg:

1. Hur ofta syns dina AdWords-annonser? Visningsandelar är ett mätverktyg i AdWords som visar hur ofta...
2. 5 kostsamma AdWords-misstag Att börja annonsera med hjälp av Google AdWords kan...
3. AdWords:Hur kommer jag etta på mina sökord? Din placering avgörs av dels ditt maxbud per klick samt...

Syfte med sökannonseringen

Grundläggande i hanteringen av ett AdWordskonto är syftet med sökannonseringen. Ofta hamnar sökannonserings- och SEO-pengen i någon form av marknadsbudget vilket gör att sökinvesteringen ska stödja övrig annonsering och marknadsaktiviteter. Personligen ser jag gärna att sökannonseringen ses som en säljkostnad då den i princip alltid ska generera mer pengar än vad det kostar OCH att budgeten inte pendlar upp och ner beroende på hur företagets marknadsbudget utvecklar sig över året.

En lämplig fördelning av budget för sökannonsering är klassiska 80/20 där 80% av investeringen går till att köpa sökord och trafik som genererar ett direkt ökat resultat (värdet av en besökare överstiger kostnaden) och där 20% öronmärks som marknadsföring över tid i syfte att stärka varumärket.
Skillnaden blir då tydlig vad syftet med investeringen är och delarna kommer därmed att mätas på olika sätt och därför inte vara jämförbara med varandra.

Alltså; sökord. annonsgrupper och kampanjer som syftar till ökad lönsamhet mäts och jämförs genom kostnad per klick, konverteringsgrader, intäkter och allt därtill.
Sökord relaterade till marknadsföringsposten mäts på andel visningar, antal besökta sidor per besök, återbesöksgrad m.m.

Mät intäkter, inte bara kostnader

Ett lyxproblem för en del sajter är att de kan få mycket trafik från andra källor än Google. Man väljer då många gånger att dra ner på sin AdWords-budget och refererar till att trafiken är för dyr och väljer att hälla in trafik från andra, ”billigare” sajter.

Anledningen till detta resonemang är att man stirrar sig blind på klickpriset och inte intäkten detta klick ger på den egna sajten. Genom att ta fram ett antal KPI:er (Key Performance Indicators = nyckeltal) som sätter fingret på exakt vad det är som driver intäkterna kan klickpriset enkelt ställas i relation till intäkterna. I majoriteten av fallen konverterar AdWords långt bättre än annan annonsering trots ett högre klickpris.

Exempel:
Bannerannons ”x” kostar i snitt 2 kr per klick. 5 av 100 besökare från denna köper en produkt i vår e-butik vilket vi i snitt tjänar 30:- på. Vad detta säger är att vi i snitt tjänar 1,50 kr på ett besök från bannerannonsen (5×30/100) varför bannerannonsen i detta fall är en förlustaffär (-0,50 kr per klick).

Snabbhjälp till Google AdWords

Google AdWords ABC

Eget varumärke som sökord

Negativa sökord – de bortglömda sökorden

Har du som läser värdefulla tips och trix får du gärna skriva om dem och behöver du hjälp till självhjälp med ditt eget AdWordskonto är det bara att kontakta oss.

Relaterade inlägg:

1. Introduktion till AdWords kvalitetspoäng och CPC Att AdWords kan vara komplicerat och ibland obegripligt svårt håller...
2. Google’s guide till AdWords nya gränssnitt Fler och fler börjar nu få tillgång till AdWords nya...
3. Jämför svenska och internationella sökningar Som en del i ditt SEO-arbete och i sökmarknadsföringen använder...

Vad är negativa sökord?

Vanliga sökord och sökfraser berättar för AdWords när annonsen ska visas. Negativa sökord anger när annonsen inte ska visas.

Hur används negativa sökord?

Negativa sökord förhindrar visningar och klick av annonser somär irrelevanta eller vid sökningar där du inte vill associeras. Typexemplet är användandet av sk keyword insertion (automatisk infogning av sökord i annonsen) tillsammans med breda sökord som kan ge rätt oönskade effekter.

Genom att ange ett antal sökord och fraser som du inte vill bli förknippad med ökar du relevansen och din Quality Score. Ett exempel kan vara ordet ”hyra” och du köpt ordet bil och endast säljer bilar. Du vill då inte att din annons visas på sökningar likt ”hyr ny bil i skara” när du endast säljer nya bilar i t ex Skara.

Hur tar jag reda på vilka negativa sökord jag ska använda?

Börja med att ta reda på vilka sökningar som gjorts där din annons har visats. Redan här kan du snabbt hitta ett antal sökningar som är irrelavanta för dig.

1. Välj rapporter i AdWords
2. Välj Search Query Performance
3. Välj en kampanj (en kampanj i taget ger bättre översikt)
4. Kör rapporten

Det du nu får är en lista på vilka sökningar (kolumnen Search Query) som aktiverat någon av dina annonser under vald tidsperiod. Gå igenom listan och notera sökningar och sökord som du inte vill använda. Dessa anger du sedan på Kampanjnivå i AdWords.

Var lägger jag in de negativa sökorden?

De negativa sökorden läggs vanligtvis till på annonsgruppsnivå precis som vanliga sökord. Jag föredrar dock att lägga dem i den överordnade kampanjnivån då det de negativa sökorden oftast är relevanta för alla annonsgrupper i en och samma kampanj. Du slipper då lägga till de negativa sökorden i varenda annonsgrupp.

Effekten av de negativa sökorden bör dyka upp redan efter några dagar och din genomsnittliga CTR bör ha ökat med några procent. Även den genomsnittliga klickkostnaden bör minska samtidigt som annonspositionen bör ha förbättrats.

Relaterade inlägg:

1. Ditt eget varumärke som sökord? Om du ska jag köpa ditt eget varumärke som sökord...
2. AdWords:Hur kommer jag etta på mina sökord? Din placering avgörs av dels ditt maxbud per klick samt...
3. 5 kostsamma AdWords-misstag Att börja annonsera med hjälp av Google AdWords kan...

Google har därför tagit fram en hel del marknadsföringsmaterial som effektivt summeras i Handledning till sökhjältens redskap (pdf, svenska).

Välkommen till det nya AdWords-gränssnittet

Relaterade inlägg:

1. Introduktion till AdWords kvalitetspoäng och CPC Att AdWords kan vara komplicerat och ibland obegripligt svårt håller...
2. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
3. Google’s egen guide till SEO För dig som arbetar med att optimera din webbplats för...

Informationen är till stor hjälp och hjälper dig att ta reda på var brytpunkten går för antal klick/visningar och kostnad. Frågor som tidigare varit svåra att svara på kan du nu med lätthet ta reda på:
- Hur många fler klick eller visningar skulle jag ha fått vid ett annat bud?
- Hur kan jag få mer trafik utan att öka min budget alltför mycket?
- Vilka sökord och fraser ska jag arbeta mer med för att öka avkastningen?


Observera att det är max-CPC som visas inte den faktiska kostnaden.

Hur gör jag?

1. Börja med att välja den annonsgrupp du är intresserad av att veta mer om.
2. Sortera listan på antalet klick för att få fram de mest trafikgenererande sökorden.
3. Klicka på den lilla graf-ikonen i CPC-kolumnen
4. Se och analysera trafik och kostnad du skulle fått vid annat bud

För mer information rekommenderas nedan videoklipp från Google som steg för steg visar tillvägagångssättet. Lycka till!

Relaterade inlägg:

1. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
2. Hur ofta syns dina AdWords-annonser? Visningsandelar är ett mätverktyg i AdWords som visar hur ofta...
3. Negativa sökord – de bortglömda sökorden Vanliga sökord och sökfraser berättar för AdWords när annonsen ska...

Skapades bokmärket efter att användaren själv skrev in domänadressen kommer all framtida trafik från just det bokmärket räknas som direkt. Sattes bokmärket efter att användaren klickade på extern länk som pekade mot din webbplats kommer alla framtida besök från bokmärket att få den länkande webbplatsen som referral.

Ok, men hur fungerar det praktiskt tänker du? Cookien du ska hålla utkik efter heter __utmz och tillvägagångssättet beskrivs enklast genom denna utmärkta video från en av de främsta Analytics-bloggarna, Analytics Talk från Epikone.

Relaterade inlägg:

1. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
2. Koppla ihop AdWords med Analytics För att kunna följa och utvärdera din PPC-annonsering genom Adwords...
3. Statistik och analys med Google Analytics Google Analytics är gratis att använda och hjälper tusentals svenska...

1. Använd annonsspecifika subdomäner

Subdomäner är en favorit bland framförallt e-handlare och används när du vill isolera en del av din huvudwebbplats t ex http://subdomän.webbistik.se/. Föredelen med att använda en subdomän för en specifik kampanj är att den kan vara kanalspecifik som ”Gå in på rally.webbistik.se för att läsa mer om hur du snabbt ökar din trafik”

Domänen ”rally” är då specifik för kampanjen och du kan då enkelt mäta trafiken på just den delen av din webbplats. Länkar du till kampanjen från din förstasida måste du självklart räkna bort den trafiken i din uppföljning. Nackdelen med att använda subdomäner är att all trafik och inlänkning till den räknas som en ny domän av Google. Din huvuddomän får alltså inte ta del av den länkjuice som din eventuella subdomän får. Ett sätt att komma runt detta är att använda kataloger istället t ex webbistik.se/rally. Denna url kan dock bli lite för svår för besökarna att komma ihåg och du kommer troligtvis se en ökad trafik till din förstasida istället.

2. Använd kuponger och rabattkoder

Några av de populäraste sökningarna på Google handlar om rabattkoder och kuponger. Precis som med traditionell DR där kupongklippandet är vanligare än du tror används söktjänster och rabattkoder framgångsrikt av många e-handlare.

Genom att lägga till ett fält i köpprocessen där kunden kan ange sin rabattkod kan du enkelt mäta effekten av dina offline-aktiviteter. Även här kan koderna vara olika och kanalspecifika vilket gör att du direkt kan härleda köp till en specifik annonskampanj och källa. Tillsammans med e-commerce tracking i Google Analytics får du stenkoll på dina avslut.

3. Fråga besökaren

Självklart kan du fråga dina besökare vad som fick dem att besöka eller handla av just dig. Se till att frågeformuläret är kort och koncist och helst utformat på ett sådant sätt att det inte stör användarupplevelsen. Ett sätt är att baka in frågan i köpprocessen ett annat är att fråga direkta besökare (de som knappar in din adress direkt utan att komma från andra trafikkällor) med hjälp av ett infogat element eller pop-up.

4. Bestäm din baseline för direkt trafik

Den här varianten är lite mer komplex men kanske den mest rättvisande variaten. Låt säga att du normalt har ca 2 000 besök per vecka som kommer utan källa, d v s klassas som direkt trafik. Om du tillsammans med TV4 kör en kampanj där du kommunicerar din webbplatsadress och på så sätt ökar din direkta trafik till 4 000 kan du härleda ökningen till din TV-kampanj.

Till detta bör du ta hänsyn till den trafik du får från Google. Många användare, vääääldigt många, navigerar med hjälp av söktjänster. Med detta menar jag att man använder Google sökfält som adressfält, dvs folk söker på din webbadress. Detta får som effekt att du även kommer se en trafikökning från Google genom att annonsera i TV.
Genom att på förhand bestämma vad ett normalläge är för din trafik, både direkt och som härleds från Google, kan du mäta kampanjeffekter genom de temporära ökningar din får.

5. Mät försäljningen periodvis

Mer än självklar och förutsätter att du faktiskt säljer någonting. Om du normalt säljer 13 kepsar i veckan och helt plötsligt i din kampanjvecka säljer 103 så beror ökningen sannolikt på dina marknadsföringsinsatser. Kan med fördel kombineras med rabattkuponger och koder enligt exemplet ovan.

Använd AdWords som kampanjkomplement

Den här punkten hör egentligen inte hit och blir den sjätte punkten i listan. Använd AdWords i din kampanjplanering! Otvivelaktigt är det så att folk kommer att söka på ditt varumärke om de ser eller hör din kampanj. Många kommer inte att knappa in din webbplatsadress utan de kommer att söka på Google. Så är det bara. Även undersökningar kring renodlad bannerannonsering visar att ca 20% av de som ser en banner inte kommer klicka på den utan istället kommer de att söka på Google på ditt varumärke eller vad du nu kommunicerar i bannerannonsen. Märkligt, men sant.
Lycka till och kommentera gärna vad som fungerar och inte. Ger verkligen radioreklam en märkbart högre trafik och försäljning?

Inga relaterade inlägg.

Ett sätt att mäta optimeringen av specifika sökord är att manuellt gå in och söka på de 5-10 sökord som är viktigast för din webbplats och som du arbetar med att optimera. Ju mer relevanta orden blir gentemot din webbplats desto högre upp borde de komma i resultatlistan på de specifika sökningarna.

Ett annat sätt är att med hjälp av olika filter och segment i Google Analytics snabbt få en överblick över generiska sökord som ger trafik. Anledningen till att du vill få fram just generiska sökord är att ditt eget varumärke och produktbenämningar oftast driver trafik oberoende av det optimeringsarbete som läggs ner. Framförallt om du redan rankar etta i resultatlistorna på olika produktbenämningar eller varumärken som är unika för dig.

Ta reda på hur mycket trafik Googles organiska träfflista driver till dig

1. Välj trafikkällor -> sökmotorer
2. Klicka på ”google”
3. Klicka på ”non paid”

Du får nu upp en lista på de vanligaste sökorden och fraserna som ger dig trafik från Google organiska träfflista samt en trafikgraf över den period du valt. Problemet med grafen och den trafik du ser är att den även innehåller all de sökningar som görs på ditt varumärke. Vi behöver alltså exkludera varumärkesord för att få fram ett resultat på vårt SEO-arbete:

1. Klicka på Avancerade segment i övre högra hörnet
2. Klicka på länken ”Skapa nytt avancerat segment”
3. Dra och fyll i enligt nedan bild

Nu är det dags att ta reda på trafikutvecklingen från Googles organiska träfflista och se om vårt SEO-arbete lönat sig.

1. Klicka på Avancerade segment i högra hörnet igen
2. Klicka i ”Alla besök” och ditt nya segment som du namngett till t ex ”Organic no brand”
3. Välj att applicera dessa segment

Grafen du ser nu ska innehålla 2 kurvor; en för all trafik från Google och en för all trafik exklusive ditt varumärke.

Har du en stark trafikutveckling på den gula grafen är du på rätt väg. Trafiken från Google ökar och du kan nu bli än mer finmaskig och syna vilka sökord som ökar respektive minskar. Skillnaden mellan den blåa och gula grafen är varumärkesrelaterade sökningar som driver trafik till din webbplats.

I exemplet ovan har ett eventuellt SEO-arbete inte gett någon effekt men det var innan Webbistik körde ner händerna i syltburken…

Relaterade inlägg:

1. Ditt eget varumärke som sökord? Om du ska jag köpa ditt eget varumärke som sökord...
2. Bli av med problemet ”duplicerat innehåll” En av sökmotorernas främsta utmaningar i att indexera webbplatser är...
3. Google’s egen guide till SEO För dig som arbetar med att optimera din webbplats för...

Den lokala sökvolymen baseras på de språk och landinställningar du valt. Den globala kolumnen visar resultatet för alla språk och alla länder. Informationen är till stor nytta för dig som vill annonsera inte bara på google.se utan även på google.com och alla de lokala versioner som finns. Genom att använda verktyget kan du förhoppningsvis hitta guldkorn och även se hur stor del av dina ”svenska” sökord som söks utanför lilla google.se. Att då rikta annonseringen mot tex google.com kan kanske vara den vitamininjektion din webbplats behöver. Många gånger är annonsörskonkurrensen lägre trots att mängden sökningar ibland överstiger de som görs på svenska Google.

Relaterade inlägg:

1. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
2. Lägg pengarna på SEM, SEO eller PPC? Efter att ha träffat flera av de större SEO-...
3. Google’s guide till AdWords nya gränssnitt Fler och fler börjar nu få tillgång till AdWords nya...