La mia risposta
che mito!
questa volta non ti lascio nel dubbio di non aver ricevuto, ma la risposta necessita un chiarimento tuo…tu cosa vuoi fare da grande? te ne vai da quella cooperativa, come pensavo facessi, oppure rimani?
qui sta il nocciolo della questione.
Se rimani, sei riuscito a creare un’emergenza (soldi) un comitato e hai l’autorevolezza per guidarlo…cose che riuscire a fare in un’organizzazione normale ci vuole piu’ o meno …2 anni! dunque uno ne approfitta e trasforma questo comitato buoni pasto in comitato fundraising e tu diventi il condottiero. Io vengo gratis a fare una riunione con sta gente.
SE te ne vai, trovati un paio di visite mediche da fare alle prossime volte e tutto si sgonfierà in un paio di settimane e nessuno ricorderà la tua proposta, peccato epr i tuoi amici che non mangeranno piu’…e di questo passo non daranno neppure piu’ da mangiare ai propri familiari…
giovedi ne parliamo con calma e molto volentieri,
voglio che mi racconti anche delle tue nozze…mi dicono che si vuole spostare la lezione. Io sono d’accordo a patto che mi inviti..(e noi siamo in 5 = 2 + 3)
ciao

vm

La lettera dello studente
Caro prof. Melandri,
approfitto ancora di lei per sottoporre alla sua attenzione questo caso che mi è capitato…e per inaugurare la rubrica “LA POSTA DEL CUORE DEL FUND RAISING”. Circa un mese fa il mio CDA, che possiede una capacità di vision pari a quella di una talpa con gli occhiali, porta in assemblea soci le proposte per contenere i costi vista la prospettiva di un nuovo bilancio in rosso.
Tra queste proposte vi è l’eliminazione completa del benefit dei buoni pasto per i dipendenti per un totale di circa 13.000,00 euro di risparmio annuale. Seguono alcuni deboli commenti dei soci, qualcuno pro CDA (altre talpe con gli occhiali) qualcun altro timidamente contro…

Al che prendo la parola e mi permetto di evidenziare come sia triste che il CDA porti in assemblea delle proposte di risparmio e magari non porti invece uno stimolo su come la cooperativa, con il coinvolgimento dei soci, possa darsi da fare per recuperare 13.000 euro all’anno. Insomma un intervneto di buon senso in cui provo a suggerire una rotta propositiva, invece di una restrittiva…
Reazione prima perplessa e poi qualcuno inizia a dire…”però paolo non ha tutti i torti…”. Piano piano nasce l’idea di un gruppo di soci volontari (una sorta di primo cerchio dei costituenti) che lavori ad alcune proposte da portare al CDA ed all’assemblea…
Io intervengo dicendo che ovviamente ne vorrei fare parte, ma che secondo me è necessario che nel gruppo entri una talpa con gli occhiali…cioè un membro del CDA…

Il presidente sbianca, balbetta e dice che non ha tempo, che segue già mille cose, che il CDA la sua proposta e il suo sforzo lo ha già fatto… Fortunatamente un membro del CDA perde gli occhiali, mi dà ragione e si propone di rappresentare il CDA in questo gruppo di lavoro…con annesso sguardo piccato del presidente.
Risultato: lunedì scorso un gruppo di sei soci si è trovato per iniziare a ragionare; io non potevo esserci per una visita dal medico (mannaggia ho i polmoni un pò malmessi)però ho scritto un documento di tre pagine ed alcune piccole e semplici proposte…
Le confesso che sono perplesso; qui è nato un gruppo di volontari che vuole semplicemente difendere un proprio legittimo privilegio (il buono pasto), il presidente rema contro…non c’è alcun pensiero su buona causa…sul fatto che fare fund raising è un processo che implica la costruzione o il consolidamento dell’identità di una cooperativa, c’è la fantasia che tale processo possa portare subito utili, senza quindi una prospettiva almeno biennale di lavoro… Insomma, non so come pormi davanti a questo gruppo di lavoro, non so se farmi dare un mandato di guidarli e coordinarli…, sento che ci sono delle aspettative su di me e non so neanche se ho voglia di mettere a disposizione le competenze che sto acquisendo al master…per i buoni pasto…

Cosa mi consiglia? Quante volte a lezione abbiamo citato esempi così…vero? Grazie per l’attenzione Ci vediamo giovedì prossimo Cari saluti Paolo

Carissimi,

è un piacere informarvi che domani 16 luglio 2010 sarà presentata per la prima volta pubblicamente F.R.I.D.A – Servizi per il non profit, agenzia di servizi finanziata nell’ambito di un intervento a favore dell’imprenditoria giovanile dalla Regione Siciliana.
So che non potrete essere presenti a So.Le.xp domani, ma ho voluto condividere con voi questo momento importante per me.
Frida avvierà le sue attività operative a settembre, avrà una fase di start up con il tutoraggio di un fundraiser senior e di altre figure professionali. Ha già raccolto l’interesse e la curiosità di tanti, primo tra tutti il Consorzio Ulisse che ha voluto presentare Frida come realtà innovativa e spin off del Consorzio a questa importante manifestazione sulla sostenibilità e la legalità.

Chiaramente è un percorso che sta iniziando, lungo il quale spero troveremo il modo di collaborare. Mi aspetto quindi da parte vostra suggerimenti e aiuto!

Un abbraccio,
gd

dott.ssa Giovanna Di Girolamo
fundraising e progettazione strategica per il nonprofit

Caro Prof. Valerio Melandri,
Come sta?
Le scrivo dal Garibaldi-Meucci Museum, New York, dove lavoro felicemente come Resource Developer. Nel 2008 ho frequentato il master in fundraising (ero quella che pendolava dalla Germania) e ora mi rivolgo a Lei per un consiglio.
guarda che mi ricordo molto bene di te! e della tua pazienza con il nostro Don Paolo quando gli traducevi le cose..
Il prossimo anno sara` il 150mo anniversario dell’Unita` d’Italia e ho pensato che potrebbe essere una ricorrenza interessante per lanciare una raccolta di capitali. L’obiettivo e` quello di costituire un Unrestricted Endowment Fund sufficientemente grande da poterne usare gli interessi per sostenere parte delle spese ordinarie di gestione del museo –che e` piccolo. Mi piacerebbe avventurarmi in una Campagna di Capitali anomala, e piuttosto ambiziosa, I Nuove Mille (The New Mille), e cioe` raccogliere 1000 donazioni da altrettanti donatori, o meglio 1089, esattamente quanti erano I Garibaldini allo sbarco a Marsala da 1000US$ ciascuna.
bello!
Il concetto a grosse linee e`: come, grazie ai mille volontari, Garibaldi pote` realizzare i suoi ideali di giustizia e liberta` e unificare l’Italia cosi`, grazie ai Nuovi Mille, il Museo a lui intitolato continuera` ad operare, tenendo vivo il patrimonio culturale italiano in America. Il naming giochera` un ruolo essenziale vista la natura altamente simbolica ed emotiva della campagna.
bellissimo, ma dopo ai donatori cosa rimane? solo naming opportunities? e dove nell’anticamera? all’ingresso? dove?
Cosi`piatta, la campagna farebbe strage di tutti gli insegnamenti ricevuti al master (in termini di % di grandi, medie e piccole donazioni) -una specie di campagna capitali comunista(!)- oppure potrei aggiusatrla nel senso che, chi dona 10.000$ ha diritto a 10 naming.
Direi che in virtù’ di quello che dona uno riceve più’ spazio secondo un accordo cm/euro (vedi festival del fundraising e lezioni di sponsor)
Altro pensiero. Come le raggiungo 10.000 o piu` persone? Devo assoulutamente trovare un accesso ai mezzi di comunicazione di massa, smuovere un qualche studioso/giornalista importante, insomma degli opinion leader, altrimenti non arrivo mai.
direi che non è con le comunicazioni di massa che puoi ottenere questo tipo di donazioni. Si tratta di fare 1 per uno i donatori (direi fra i 7000 e gli 8000) facendo dei faccia a faccia personalizzati, specialmente se il museo è piccolo non userei assolutamente mezzi come il direct, al limite il telefono, meglio il face to face.
Ma quanti siete a chiedere? 1000 per 1000 fa 1000.000 di euro, spero davvero che tu non ritenga sola soletta di poter fare questo tipo di raccolta. Tieni presente che quando sei riuscita a fare 500 appuntamenti in un anno è un grandissimo successo (direi che 300 è più’ ragionevole), quindi fai tu i conti 7000/500 significa che almeno 7 o 8 persone in due anni devo aiutarti.
E’ ovvio che se riesci ad andare a colpo sicuro, se riesci a ottenere qualche donazione attraverso lettere super personalizzate (non mailing) puoi abbassare la percentuale e portare a casa una donazione ogni tre appuntamenti e in tal caso necessiti di almeno 3000 appuntamenti ovvero 5-6 persone per due anni. NOn meno!
Si è pur vero che i testimonial sono importanti, but again, far suonare l’orchestra è importante, è utile, crea emozione, eleva i cuori, ecc ma il fundraiser è il bigliettaio che fa pagare l’ingresso al concerto, è quello che controlla che tutti paghino per entrare in teatro e non solo che scatena la passione.
Perché no ci sentiamo via skype?  skype e’ economico e ci si vede facilmente, a dopo e grazie e buon lavoro!
VM

Per leggerlo cliccate qui

Sono utili per capire le differenze che il settore nonprofit nostrano ha con i colleghi del resto d’Europa, sull’uso degli strumenti di fundraising, su quali strumenti di comunicazione le onp usano per contattare i donatori, i grandi donatori, sui trend di donazione.

Per ogni fundraiser ricerche come queste, se magari ulteriormente approfondite nel proprio paese di origine da ulteriori ricerche, possono essere utili nel lavoro quotidiano per comprendere le frontiere del fundraising che attenderanno ognuno di noi in questo settore della raccolta fondi in continuo cambiamento precario (vedi cinque per mille, vedi agevolazioni postali, etc.):

E’ evidente l’errore di prospettiva di questa pubblicità, ma non è su questo che voglio fermarmi. La domanda “scopri di chi ti puoi fidare” io la vorrei rigirare e chiedere: di chi ci si può fidare quando si va ad effettuare una donazione? Come comprendere se il messaggio di richiesta fondi sia veritiero oppure no? Io ritendo che ci siano due canali sui quali bisogna agire:

1. Esistendo in Italia un ente che certifica l’uso delle donazioni ricevute fatto dalle organizzazioni nonprofit ovvero l’Istituto Italiano della Donazione non starei a pensare di creare un altro ente che faccia la stessa cosa o cose simili: io invece inviterei lo stesso Istituto a impostare le proprie politiche di controllo invertendo l’onere della prova. Non l’Istituto che controlla, ma le ONP che autodichiarano. Non un modello top-down (io dico a voi se voi andate bene), ma bottom-up (noi diciamo che cosa facciamo e il mondo deve poter giudicare). Il modello di business impostato dall’IID è certamente ammirevole (sono tutti volontari), ma ritengo sia davvero l’opposto di quello che bisognerebbe fare. Non ci sono le energie e le possibilità per controllare 300000 organizzazioni nonprofit, non si può dare in questo modo al donatore più strumenti per capire a chi donare, il marchio va bene, ma non basta. Come se ne parla da anni in rete è necessario fare dei confronti fra bilanci delle onp e renderli disponibili sul web a tutti, fare lobby per avere un modello di bilancio unico per gli enti nonprofit (come negli Stati Uniti) che dia la possibililità di maggior confronto e confrontabilità (benchmark) tra aziende del terzo settore.  Su questo argomento non serve inventare basta copiare siti come Give.org o Charitynavigator. Se tutte le energie e le risorse spese per fare l’IID e per fare le certificazioni fosse stato speso per creare un “watch-dog” all’americana, (come i siti che ho citato) sono sicuro che ci sarebbero stati ben più risultati
2. Una maggiore cultura della donazione: a me non piace per niente questo puntare il dito sempre e solo contro le organizzazioni nonprofit in modo generico, credo anche, come donatore quale sono, che i donatori stessi debbano aumentare la loro consapevolezza sulle aziende nonprofit a chi donano. Ognuno di noi effettua ogni giorno delle scelte, quando scelgo l’operatore telefonico, quando vado a fare la spesa, quando scelgo la scuola per i miei figli ed allora perchè non cercare di capire meglio a chi vengono date le donazioni che si fanno ogni anno? Solamente con una maggiore cultura della donazioni si potrà chiedere di più alle organizzazioni nonprofit, chiedere più trasparenza, più confrontabilità, più apertura al confronto

Su questi ed altri temi oltretutto bisogna proseguire in modo unito, facendo lobby nel senso più positivo del termine ovvero quello della lobby a cielo aperto, sul web, sulla stampa ed un po’ meno sotto le scrivanie o le poltrone…

L’obiettivo di questa mia ricerca è duplice:

1 – far diventare il cinque per mille in Italia un meccanismo stabile, non da rinnovare ogni anno

2- ed inoltre sarebbe necessario conoscere i  nominativi di chi firma il 5 per 1000 per un’organizzazione nonprofit altrimenti saltano tanti meccanismi come quello del ringraziare il donatore, della “coltivazione” del donatore.

Anche su questo come fundraiser dovremmo fare fronte comune.

Ha già ricevuto un positivo riscontro l’idea lanciata da Massimo Coen Cagli al termine della sua sessione del Festival dedicata al futuro del fund raising, di raccogliere, attraverso una semplice survey che coinvolge coloro i quali praticano la raccolta fondi all’interno delle organizzazioni, le idee innovative per il futuro del fund raising. Infatti, la crisi economica   e i forti cambiamenti sociali e culturali in atto impongono al fund raising di gettare lo sguardo al futuro nel tentativo di cogliere subito le linee di sviluppo per garantire maggiore successo all’azione di raccolta fondi. Massimo Coen Cagli ha presentate 9 idee e ha invitato i fundraisiser a scrivere le altre per fare poi una pubblicazione collettiva da diffondere gratuitamente alla comunità dei fundraiser. Chi fosse interessato può inviare una mail a info@fund-raising.it indicando nome, organizzazione e recapiti. Riceverà una semplice griglia per raccogliere le proprie idee e condividerle con gli altri. Le slides del seminario tenuto da Coen Cagli sono scaricabili dal sito del Festival del Fundraising (per chi ha partecipato) o possono essere richieste a fund-raising.it alla stessa mail.

Grande idea quella di Massimo! (VM)