UMI.CMS - Блоги

Поиск сотрудников в студию. Куда уходят программисты, и почему я сам общаюсь с клиентами

Mon, 17 Feb 2020 14:46:00 +0400

Меня зовут Юрий Потехин. Уже 9 лет я руковожу студией Unika. За это время мне довелось поработать чуть ли не с сотней разных сотрудников, включая удалённых. Были и разочарования, и успехи, и разногласия. Кто-то с нуля обучился у меня программированию и получил приглашение работать в «Яндексе», а кто-то просто «отсиживал» свои часы, пока не был уволен.

Все эти истории — бесценный опыт, которым я решил поделиться в формате статьи.

Как выжать конкурентов

Thu, 08 Aug 2019 17:09:00 +0400

Чем чаще вы следите за своими конкурентами, тем больше у вас возможностей для развития бизнеса и понимания, что творится на рынке.

Начинаем всегда с довольно банальных вещей:

определяем список конкурентов,
разделяем их на локальных и глобальных,
снимаем данные с сервисов аналитики сайтов.

Формула успеха. Происхождение денег глазами маркетолога

Tue, 27 Nov 2018 00:00:00 +0400

Любой бизнес постоянно что-то делает и суетится, но при этом процент осознанности обычно невероятно мал. Настолько мал, что очень обидно за всем этим наблюдать. И если говорить об осознанности, то самый главный вопрос, который постоянно надо себе задавать — зачем?

Зачем я это делаю — главный утраченный вопрос современности.

Главные вопросы, которые стоит себе задавать:

где я сейчас нахожусь?
куда я хочу попасть?
что я собираюсь сделать, чтобы туда попасть?
после того, как я это сделаю, куда я попаду?

Если крутить цикл этих вопросов постоянно, то возникает осознанность. Т. е. нам нужна «карта местности», и понимание, как мы по этой «карте» движемся. Именно такую карту, собственно, и дает KPI.

Идеальное техническое задание. Инструкция для заказчиков сайтов

Mon, 12 Nov 2018 00:00:00 +0400

Как составить идеальное техническое задание?

Возможно, мой ответ вас не очень порадует, но никак. Потому что идеального технического задания не существует! А всё потому, что каждое ТЗ слишком индивидуально. Оно зависит от специфики задач, клиентов, подрядчиков, особенностей бизнеса и рынка. Но я всё же постараюсь эти нюансы обобщить и дать общие рекомендации.

Почему мы решили создать решение для UMI.Market

Fri, 22 Jun 2018 20:18:00 +0400

Кейс о том, как мы потратили деньги клиента на неготовое «готовое решение», компенсировали все издержки за свой счет и решили создать собственный вариант интернет-магазина с блек-джеком и нужными функциями.

Итоги 2017 года и планы на наступающий

Thu, 28 Dec 2017 18:31:00 +0400

Привет, друзья! Под новый год мы традиционно подводим итоги нашей работы за год. Итак, что же произошло в уходящем 2017-м?

Развитие продуктов

Мы обновили линейку продуктов для управления сайтами и создали новую премиум-редакцию для крупных интернет-магазинов и многофункциональных сайтов ― UMI.CMS Ultimate. Выпустили версию UMI.CMS 16 с новым демо-шаблоном интернет-магазина и тремя новыми модулями.

Как продавать поддержку лицензий UMI.CMS

Fri, 01 Dec 2017 17:00:00 +0400

Продление поддержки лицензий UMI.CMS для ваших клиентов ― прекрасный способ получить дополнительные продажи со старых клиентов без вложений в привлечение и производство. Кроме партнерского вознаграждения, за это еще и начисляют баллы, которые поднимают вас в рейтинге партнеров. С марта 2017 за продление поддержки лицензии дают столько же баллов, сколько и за покупку соответствующей редакции. Даже если у вас не так много новых проектов и все клиенты постоянные, на поддержке ― регулярно обновляйте их лицензии, и вы не упадете в партнерском рейтинге. Таким образом, вы сохраните статус, а значит и хорошую позицию в рейтинге, и будете получать больше лидов с тендерной площадки UMI.

Но наверняка многие партнеры сталкивались с тем, что продать продление поддержки существующей лицензии не так просто, как, например, продать ее в составе работ по новому сайту. Поделюсь опытом, как мы продаем продление поддержки существующей лицензии UMI.CMS в нашем агентстве.

О ключах для тестирования и разработки сайтов: DEV-, NFR- и MARKET-ключах

Mon, 13 Nov 2017 00:00:00 +0400

Друзья! У нас есть удобнейшие инструменты для партнеров и клиентов, которые позволяют вести тестовую доработку и обновление без вреда для «боевого» проекта, разрабатывать сайт не оглядываясь на сроки истечения триальной версии, выкладывать свои решения на UMI.Market и пользоваться другими бесплатными механизмами. В этой статье я простым языком разложу по полочкам эту тему, потому как часто встречаюсь с путаницей или недопонимаем в этом вопросе.

Как веб-студиям продавать больше через UMI

Fri, 08 Sep 2017 00:00:00 +0400

Привет, партнеры!

Я менеджер по работе с партнерами UMI.CMS. И меня часто спрашивают: где взять больше заказов, какое решение разработать для UMI.Market, как подняться в рейтинге веб-студий и выгодно выглядеть на фоне конкурентов. А еще ― чем интересуются клиенты, какие вопросы задают и что мы на них отвечаем. Обо всём этом я расскажу вам в этой статье.

UMI.Summit: самые насыщенные и душевные выходные в году

Mon, 24 Jul 2017 20:16:00 +0400

C 2008 по 2011 год я работал в интернет-агентстве «Юмистудия», сперва на позиции коммерческого директора, после — исполнительного. Это та известная петербургская студия, которую, как и UMI, создал Сергей Котырев. В этом году Антон Солончук пригласил меня на Саммит 2017, не как бывшего сотрудника, а как партнёра ЮМИ, ещё пока не платинового, не золотого и даже не серебряного, а скорее, начинающего)) Я был искренне рад и в составе других участников отправился в Золотую Долину на 3 дня.

Для меня это были самые насыщенные и душевные выходные. Здоровый и успешный компромисс между отдыхом и работой. Интересные выступления, яркие спикеры. Много заметок на полях и мыслей, которые чётко зафиксировались в сознании.