Процент покупателей от скачавших дистрибутив: 2%.
Процент скачавших дистрибутив от зашедших на сайт: 30%.
Процент перешедших по ссылке в newsletter (CTR): 12%.
Процент ознакомившихся с полученным newsletter (open rates): 15%.

Итого: 308′462 подписчика.
это еще без учёта того, что кол-во доставленных писем меньше, чем кол-во подписчиков, практически в любом списке рассылки

Такие фразы нередко обладают хорошим CTR, как следствие невысоким CPC, и шареварщик вполне доволен тем, что недорого получает тематический траффик с неплохими шансами на положительный ROI. Ложкой дёгтя в бочке с полученной таким образом аудиторией является то, что большой процент посетителей либо находит искомую информацию, но после прочтения потребность в ПО не возникает и он уходит со страницы (приемлемый вариант), либо не находит её и так же уходит (плохой вариант). Так или иначе, пользователь просматривает одну страницу и покидает сайт. В терминологии Google Analytics повышая для страницы показатель bounce rate.

Всё большее количество агентурных источников сообщает, что увеличение bounce rate страницы негативно отражается на её позициях в SERP. Таким образом покупка траффика из посетителей с низкой мотивацией к просмотру больше чем одной страницы сайта приводит к уменьшению траффика с organic search.

Некоторые коллеги по цеху в курсе, что наша компания разрабатывает софт для стресс-тестирования веб-приложений. Отрадно было заметить, что за последние год-полтора интерес к нише высоконагруженных систем растет семимильными шагами и на отечественном рынке.

Вчера ко мне обратились с просьбой проанонсировать конференцию посвященную технологиям работающим под высокими нагрузками, методикам разработки, их оптимизации и масштабированию - РИТ: Высокие нагрузки.

Время проведения: 22-23 сентября
Место: ИВЦ “Инфопространство”, м. Кропоткинская или Парк Культуры, 1-й Зачатьевский переулок, 4
Стоимость участия: 12000руб.

Сказать, что пул докладчиков весьма представительный, значит ничего не сказать. В программе конференции Яндекс, РБК, Рамблер, Mail.ru, Spylog, Майкрософт, SUP, Мастерхост, и т.д., причем, если верить заявленному, то они будут рассказывать не какие-то общие вещи, а о реальной архитектуре своих проектов.

Особенное внимание хочу обратить на возможность бесплатного участия для 150 студентов IT-специальностей. При условии прохождения теста

На момент подготовки этой заметки из запланированных 500 участников свободных мест для подачи заявки на участие оставалось 79.

На радость Карполану сообщаю, что Avangate приобрел 30-дневное спонсорство на этом блоге. Для меня это позитивное событие сразу по двум аспектам: во-первых, приятно выпить пива коньяку на деньги сервиса, который рекомендовал и бесплатно , во-вторых, готовность вкладываться в продвижение на аудиторию русскоговорящих шареварщиков - какой-никакой, а показатель серьезного отношения. Кстати, на конференции будут представители Avangate, с которыми можно пообщаться на русском! Если кто-то стесняется, обращайтесь - познакомлю.

Изба-читальня:

Заказал любопытную книгу - The IT / Digital Legal Companion. Утверждается, что в книге языком понятным обычному человеку изложены вопросы связанные с трейдмарками, патентами, лицензиями, NDA, EULA, интеллектуальными правами и т.д.

Пока сделано всего два базовых шага: сабмит по архивам и пресс-релиз:

Для подготовки текста и непосредственно рассылки воспользовались услугами агенства Typemania. Не считая сайтов, которые автоматически синдицируют их пресс-релизы, получили публикации на Digital.World и Connect, плюс обращение заинтересованного журналиста из Австрии. Если проявленный интерес выльется в заметку и будет что-то еще уже не “по горячим следам”, то выхлоп вполне неплохой.

Результаты сабмита не проверял, но по ощущениям еще мало где саппрувили. Взял на заметку то, что при работе с архивами приходится быть очень лаконичным - немецкие слова длинные, а ограничения текстовок тот же PAD.

Текущий результат по скачиваниям дистрибутива в диапазоне 20-50 в сутки.
___
Реклама²: Если вас интересует цивилизованное продвижение ваших услуг или продуктов на аудиторию более 1000 человек занятых в производстве и продаже ПО - обращайтесь.

Однако, когда вспоминаешь дни, в которые шел дождик из ордеров, то в голову приходят не медиа-иконы, а ресурсы второго эшелона. О некоторых из них ты и не знал-то до этого. Почему так происходит?

⊗ деревню Гадюкино смыло
Крупные издания - это поток информации. Одна заметка тут же вытесняет из головы другую. А на очереди еще и еще. Статьи быстро уходят в архив с первых полос. Я приблизительно помню содержание всех трех номеров Терминал.ру, но уже забыл содержание последнего выпуска “Эксперт”.

⊗ вы можете купить автомобиль любого цвета, если это черный
Гораздо менее популярные, но более нишевые издания выигрывают за счет того, что из поля зрения исчезают непрямые конкуренты. Никогда не стоит забывать о том, что борьба за внимание покупателя ведется не в рамках вашей ниши. Будь у вас хоть трижды замечательный планировщик - потенциальный клиент может потратить свободную двадцатку на гарнитуру для мобильника. Мне кажется, что траффик с социальных сетей плохо конвертируется в продажи именно потому, что читателю некогда надолго задерживаться на вашем сайте - его ждет множество другого увлекательного контента.

⊗ в общем парень неплохой
Получить сугубо позитивный обзор в издании-мамонте можно в трех случаях:
- журналист пишущий заметку обладает непререкаемым авторитетом
- отдел рекламы встал грудью на защиту
- вы создали действительно потрясающий продукт
Скорее всего материал будет построен так, чтобы выглядеть объективно и непредвзято. Иногда cons просто высосаны из пальца, вплоть до смешного, например, что плагин к MS Outlook не работает под Outlook Express. Журналиста можно понять - сейчас похвали что-то лишний раз, чтобы сразу обвинили в лоббизме, заказухе и продакт плэйсменте, но общее впечатление у потенциальных клиентов смазывается.

Блоговодство: Немного интересных цифирок по американской блогосфере - 42% американцев хотя был раз читали блог, 33% читают до сих пор, 11% читают регулярно, 12% завели свой блог, 5% пишут в него регулярно.

Сегодня мне пришла SMSка от одного из заведений, куда я хожу ужинать, когда жены нет дома, о том, что завтра у них мероприятие по поводу Дня системного администратора. Вряд ли я на него пойду. Означает ли это, что реклама не сработала? Нет. Эту заметку я набрасываю в ожидании заказа, потому что упавшее на благодатную почву сообщение решило проблему выбора.

Думаю такой побочный эффект вполне кошерно будет назвать рикошетный маркетинг.

Они ведь все, очкарики, такие. Им главное – название придумать. Пока не придумал, смотреть на него жалко, дурак дураком. Ну а как придумал какой-нибудь гравиконцентратор – тут ему словно все понятно становится, и сразу ему жить легче.
(c) Аркадий и Борис Стругацкие, Пикник на обочине

Оговорка: Под “рикошетом” следует понимать не все побочные явления, а только те, которые можно было предвидеть с высокой долей вероятности. Скажем, попадание на обложку PC Magazine, потому что в базу клиентов затесался глав.ред. крайне впечатлившийся новой фичей, считать рикошетом нельзя. Это скорее приход Бодхисатвы с юга

Как можно извлечь пользу из осознания потенциально возможных побочных эффектов? - К ним нужно заранее подготовиться, чтобы извлечь максимум пользы.

Самый простой пример, который приходит в голову - рассылка писем о выходе новой версии:

Ключевая цель - повышение лояльности к продукту, который в новой версии предоставляет более широкие возможности и/или обладает более удобным интерфейсом и т.д. (Если апгрейд платный, то максимальное кол-во покупок. Если фривара зарабатывающая на размещении рекламы, то максимальное кол-во переходов на сайт.)

Рикошет - установка продукта на большом зоопарке компьютеров и, сл-но, потенциальный риск возникновения множества доселе неведомых багов. Что можно предусмотреть в данном случае?

Во-первых, если в вашей команде не 5 дотошных тестеров, а только вы и ваш друг по isdef/swrus/rsdn, то подсказать пользователям, что именно сейчас их фидбэк был бы особенно уместен. Что отделяет пользователя с багом от тестера? Правильно, фидбэк

Во-вторых, если база клиентов достаточно большая, то делать рассылку порциями. Лучше получить пару писем о том, что какой-то антивирус ругается на новый билд как зараженный вирусом, и решить проблему, чем сотню-другую.

Стройте планы внутри планов, чтобы даже осечки работали на вас.

Блоговодство: Если вас интересует реклама на этом блоге, то появилась третья возможность (помимо баннера 200х40 и ссылки на страничке ‘Сервисы’) - “stripe ad”, размещение в верхней части страниц. Стоит удовольствие каких-то $100 в месяц. Количество ссылок в ротации ограничено пятью.

Стоимость услуги:
$45 - перевод готового пресс-релиза с английского/русского (страница А4)
$125 - написание пресс-релиза своими силами (страница А4)
$150 - рассылка по базе из 150 журналистов

Тем, кто уже обращался ко мне за контактами переводчика на японский, можно связываться напрямую.

ThinkBox: Самый крупный наш заказ на данный момент был из Японии.

:.:: Мой профиль Вконтакте.

Исправляюсь: rss-фид комментариев.

Большинство опрометчиво игнорирует заполнение поля about. Возможно тебе не интересно рассказать всему миру какой ВУЗ ты закончил и какой ты вообще клевый чувак, но это инструмент позволяющий задать “правильную” тематику странички и, не исключено, заходы по низкочастотникам. А в некоторых случаях, когда в поле разрешен HTML, открывается возможность поставить ссылку с нужным анкором.

Зафрендиться в: StumbleUpon, BlinkList, DIU.
_____

Созрела колонка небольших простых советов коллегам по цеху касающихся оптимизации рабочей деятельности.
Рюкзачок: Количество rss-лент растет как снежный ком и в какой-то момент прочтение всего, на что подписался, начинает отнимать слишком существенный объем времени. Помедитируй полчаса над списком лент в ридере, удаляя те, из которых за последние 6 месяцев ничего не применил на практике. Сэкономит часы времени в будущем и голова не будет служит антресолями, куда складывается “вроде не надо, но выкинуть жалко” информация.
_____

По просьбе Михаила анонсирую инициативу по объявлению 1 Июля праздником День RSS в Рунете.
_____

Антон Гладченко передал мне эстафету в забаве “5 программ с которыми я работаю ежедневно“, а я придумал “ход конем” так, чтобы с одной стороны не заниматься озвучиванием бесполезной информации, а с другой сказать читателям что-то интересное в рамках заданной темы
Рекомендую сайт к ознакомлению: Software Informer. “Покурить” свою категорию крайне занимательно, правда?
_____

Этюд психоанализа: По ссылке на TrialPay (надеюсь никого не шокировало то, что она аффилятная?) перешло более 1000 человек, некоторое кол-во поспрошали в привате вопросы, но, судя по статистике, никто реально с сервисом работать не начал. В комьюнити не умолкают претензии регистраторам: вплоть до появления версий о принятии меня в штат сотрудников (karpolan, в Болгарии шареварщики есть?) рекомендовал перспективного игрока Avangate - некоторое обсуждение было, но судя по отсутствию фидбэка аккаунт никто открывать не стал. Контактами человека готового обеспечить японскую локализацию некоторое количество читателей заинтересовалось, но, по агентурным данным, письмо написал только один человек. На этой почве начинает формироваться комплекс неполноценности, что блог читается just for fun …
Не откладывай на завтра то, что можно было сделать еще вчера!

Парень русский, что облегчает коммуникации, живет в Токио и работает в IT-компании. Вопрос самого ближайшего будущего - предоставление сервиса по рассылке пресс-релиза японским журналистам (примерно 150 контактов).

Кого заинтересовало - обращайтесь. Если не знаете как со мной связаться - отмечайтесь в комментариях. Рекомендую не затягивать, пока не обнаружилось, что спрос на услугу превышает возможности

Просьба не забывать о том, что нижеприведенные цифирки нужно использовать как ориентир в планировании своего рекламного бюджета. Многое зависит от ниши вашего продукта, креатива, веб-сайта, времени размещения рекламы. Некоторые цифры рассчетные, поскольку кампания еще не завершилась.

izone.ru

freesoft.ru

softportal.com

izcity.com

softforfree.com

Для этих площадок были подсчитаны стоимость привлечения посетителя на сайт и, с учетом конверсии, стоимость получения закачки дистрибутива.

* от softportal.com достался небольшой бонус в виде бесплатного создания “ушка”, которое может в будущем покрутим где-то еще.

—
Сервисы для употребления:
Picky Domains - безрисковый сервис подбора доменного имени
Soft Press Release - рассылка пресс-релиза в англоязычные, русские, немецкие, французские и итальянские издания
Demo Maker - создание help-файлов и видео-презенташек для программных продуктов на заказ
Avangate (ICQ: 412157130, Alexandru) - очень неплохой регистратор. Как минимум в качестве запасного игрока, чтобы начать работать с непрошедшими ордерами.
Кстати, большая просьба к тем, кто начал/собирается начать через них продавать с подачи на этом блоге - отмечайтесь в комментариях или пишите приватом. Зачем мне это нужно: В шареварных коммьюнити периодически пытаются выбрать человека, который будет коммуницировать с тем или иным регистратором. Мыслю так, что больше будут прислушиваться не к назначенному “смотрящему”, а человеку, который приводит клиентов.

—–
фишки: Михаил Квакин проводит акцию по созданию эксклюзивных rss-иконок для блоггеров бесплатно.

конференции: 27 мая 2008 года в Москве пройдёт третья международная конференция SQA Days, на которую приглашаются специалисты по тестированию, менеджеры Web-проектов, IT-директора, а также другие заинтересованные лица. Конференция посвящается вопросам, связанным с тестированием и обеспечением качества веб-приложений. Конференция SQA Days 2008 является преемником конференции SQA-2, получившей большой отклик в среде тестировщиков.
Подать заявку на участие.

onClick=”javascript:urchinTracker (’/software.exe’); ”

Поскольку потребовалось какое-то время, чтобы найти синтаксис нового кода, то решил сэкономить время остальным:

onclick=”pageTracker._trackPageview(’/software.exe’);”

минутка позитива: Вот так выглядит ad copy сайта test.com еще недавно выкупавшего кейворд testing.

регистраторы: В предыдущем посте упоминал не очень известного, но перспективного регистратора Avangate. Получил “добро” на то, чтобы снять с себя функции “ключника”. Имеющие претензии к своему текущему регистратору или просто желающие завести запасного регистратора могут пообщаться по аське напрямую:
412157130.

Никогда не задумывались почему этих списков так много?
При том, что большинству заведомо известно - Google не дает практически никакого веса этим ссылкам. Недавно вообще большинству сколь-либо известных каталогов вручную понизили PR (кстати, склонен считать, что сделано это было исключительно ради того, чтобы и по низкочастотным запросам дать фавору сайтам, которые содержат хоть какой-то контент).

Когда человек видит “море”, то ему сложно поверить, что там нет “рыбы”.

Любовь поисковика выражается просто - траффик. Я проанализировал логи за большой период достаточно посещаемого сайта, который сабмитился в кучу каталогов, чтобы посмотреть сколько из них дало хотя бы несколько посетителей. Цель каталога - отдавать траффик, больше там посетителю просто нечего делать. Если траффик не отдается, то очевидно его там нет.

Вот весь список: DMOZ, Business.com, STPT, UncoverTheNet, 9 online.
Кропотливо просмотрел тысячи реферреров, с которых больше заходов, чем мой и модератора, но это всё.

Это не отменяет прогон по каталогам как инструмент в принципе, но следует понимать, что (1) нужно варьировать анкоры: куча ссылок с “мусорных” страничек с одинаковым текстом - лишний признак “силиконовой упоминаемости” (2) использовать низкочастотники: только для них возможен какой-то эффект на SERP.

Блоговодство: Зафрендиться в StumbleUpon - единственной социалке, которая может дать траффик на шареварный сайт без накруток.

pi: Выпустили русскую версию Handy Recovery, утилиты для восстановления данных.

networking: Получил “добро” от своего account manager-а в Avangate на то, чтобы давать его аську интересующимся. Кстати, ICQ он завел ради русских шареварщиков Если кто-то разочаровался в DR/Plimus или просто хотелось бы завести альтернативный вариант принятия платежей - обращайтесь в личку. Мы пользуемся для клиентов, у которых проблема с транзакцией на RegNow. Пока довольны.

Подготовка выпуска

Почтовую рассылку принято делать сразу в двух вариантах - текстовом и HTML (стандарт MIME). Да, до сих пор есть пользователи, у которых почтовые клиенты корректно работают только с текстовым письмом. Однако нет причин их игнорировать. Начинать нужно с подготовки именно текстового варианта рассылки.

По-хорошему требуется отформатировать полученный текст так, чтобы длина строки составляла не более 60 символов. Иначе это может сделать почтовый клиент и как станет выглядеть письмо - непредсказуемо. Сделать это можно здесь (требует регистрации аккаунта). Не помешает и проверка на опечатки с помощью SpellCheck.net.

Теперь приступаем к подготовке HTML-варианта. Только plain-text редакторы! Чтобы ни говорили защитники тех или иных WYSIWYG-редакторов. Код должен быть максимально “чистым”. CSS работать не будет. Не забывайте, что многие читают письма в preview pane, соот-но рассчитывайте ширину страницы. Ссылки на графику должны быть абсолютными. Можно воспользоваться бесплатной коллекцией темплейтов.

Проверка на фильтроустойчивость

Ваше бесценное послание клиентам будет нещадно взвешено, измерено и признано негодным самыми разными спам-фильтрами. Отправьте тестовое письмо на spamcheck@sitesell.net. В ответ придет отчёт с рекомендациями исправлений, которые уменьшат вероятность письма быть распознанным как спам. Subject письма обязательно должен начинаться со слова TEST, иначе письмо уйдет в трэш и никакого отчета вы не дождетесь.

Рассылка

Мы пользовались самыми разными сервисами (NetAtlantic, AWeber, VerticalReponse и т.д.), но в последнее время предпочитаю Campaign Monitor.
Тому две причины:

(1) Практически все сервисы требуют double opt-in и большинство by design предпочитает, чтобы подписка происходила через них. Если у вас уже имеется база подписчиков, то в первую очередь при импорте придется разослать письмо, чтобы ваши клиенты подтвердили свое желание получать от вас информацию. Campaign Monitor берет с вас объяснение о природе происхождения базы и требует только, чтобы контакты были не более 2-х годичной давности.

(2) Как уже было сказано выше, шареварные рассылки выходят на непостоянной основе. Campaign Monitor не взимает ежемесячную плату, или плату за количество mail-листов, а чарджит по факту рассылки: $5 + $0.01/контакт.

Бонусный совет: Кооперируйтесь с другими шареварщиками. Не стоит как Кащей чахнуть над своей базой и бояться прогадать (”у него-то поди база поменьше”). Это способ продвижения с гораздо меньшей стоимостью привлеченного клиента, чем большинство остальных.

vistababble.com - пост был воспринят очень дружелюбно, за информацию поблагодарили, в том числе модератор.
windowsvistamagazine.com - на форуме запрещается заводить тред рекламного характера, но есть возможность открыть свой блог. Пост в блог, возможно, даже более привлекателен, поскольку появляется на главной странице сайта.
winvistaforums.com - пост был опубликован и существует по сей день.
thevistaforums.com - через какое-то время пост исчез, но на сайте есть возможность завести личный блог, в котором опубликовать анонс.
vistabanter.com - как и на многих других ресурсах требуется сходить по ссылке активации. Трижды запрашивал, но так и не пришла.
vistaforums.com - пост на следующий день исчез.
winvistasecrets.com - реклама запрещена.
vistaheads.com - опубликовали.

Прим.: звездочкой отмечены сайты, с которых был заметный траффик.

Сервисы шареварщику: Создание help-файлов и демо-роликов для продуктов. Как заработать раздавая продукт бесплатно.

Как часто бывает, получилось все как-то само собой. Изначально я не планировал открывать никакой сервис, в 2003 году для меня гораздо более интересным был мой собственный шароварный продукт. Конечно, мне нужно было как-то его продвигать, а четких представлений о том, как это стоит делать, на тот момент, к сожалению, не было. Поэтому все пришлось познавать опытным путем. Я стал искать контакты журналистов, которым, на мой взгляд, мог бы быть интересен мой продукт. Как оказалось, изданий компьютерной и софтверной тематики существует невероятное множество. Когда приличный список людей был собран, я написал пресс-релиз, отправил его им и стал ждать. Отдача была и была неплохая. Когда я почувствовал на себе, что обзор продукта в журнале или на хорошем сайте многого стоит, а выйти на нужного в редакции человека совсем не просто, я решил предлагать мою базу другим разработчикам. Так появился мой SoftPressRelease.

Когда появился первый сотрудник, и сколько сейчас человек, для которых сервис - это основная работа?

Первый сотрудник, точнее сотрудница, появилась в октябре того же 2003 года. Женя работает со мной с самого начала, чему я очень рад. Когда она немного освоилась со спецификой работы, мы вместе стали развивать сервис. В основном, работали по запросам реальных и потенциальных клиентов: пополняли базу, разбивали адреса на разные категории, добиваясь более точной тематической специализации рассылки. Кроме журналов, связывались с новостными сайтами, а затем с группами пользователей и блогами.

Сейчас SoftPressRelease изменился, в штате у нас вместе со мной 10 человек. С некоторыми девушками-менеджерами ты знаком по конференции ISDEF, есть также команда авторов – наши бойцы невидимого фронта.

Как ты искал нейтив-спикеров для написания и пруфридинга текстов?

Во-первых, хочу отметить, что пресс-релизы, PAD’ы и статьи у нас пишут русские люди, квалифицированные переводчики. Командой руководит Роман Короленко, кандидат филологических наук. Натив или ненатив – достаточно избитая тема в нашем бизнесе. В большинстве случаев выбор очевиден – натив, однако я в эту сторону отходить не хочу, просто потому что мы и наши клиенты довольны качеством текстов. Не каждый натив напишет такой текст, как для нас делает Роман и его команда. Проверить у натива, конечно, можно и нужно, не спорю. Наш натив, Винсент, отлично нам в этом помогает. Кстати нашли не мы его, а он нас. Прислал резюме с отличным послужным списком, опыт в IT, огромное желание работать. Дали пробное задание, понравилось, стали сотрудничать.

Некоторые шареварщики убеждены, что рассылка пресс-релиза - это “дежурный” шаг и “погоды не делает”, а какова “средняя температура по больнице” - количество откликов?

Рассылка пресс-релиза – это действительно «дежурный шаг», с этим я согласен в том смысле, что работать с прессой каждая уважающая себя компания должна регулярно.

По поводу «погоды не делает», то, естественно, рассылки не должны быть единственным методом продвижения программ. Кроме этого, огромное влияние на результативность рассылок оказывает сам продукт. Прежде чем делать рассылку, спросите себя сами: интересно ли то, о чем я хочу написать? Не доверяете себе, спросите знакомых. Когда интересно, о вас обязательно напишут. Иначе, наша служба давно бы прекратила свое существование.

Безусловно, в сравнении с 2003 годом ситуация изменилась, потому что изменился рынок. Получить стоящую публикацию стало сложнее, так как выросла конкуренция, а вместе с ней качество продуктов. Когда ваш продукт нужен людям, вы обязательно найдете свое, о вас напишут. Но, к сожалению, часто шароварщики приходят с «софтом ради софта» и не всегда сами представляют, кто, где и как их продукт будет использовать. Не получив отдачи от первой и единственной рассылки, они пускаются в рассуждения по поводу неэффективности метода и пустой траты денег.

Среднее количество откликов? Если честно, я не считаю, что средний показатель в данном случае несет какой-то смысл. Я могу сказать 5, а это будет означать, что на один продукт пресса отреагировала 9-ю публикациями, а на другой всего одной. Мы не волшебники, и наша база адресов – это реальные люди, которых не заставишь писать о том, что им не интересно, тем более в современных условиях, когда дефицита информации и новостей нет вообще.

Можешь вспомнить случай из последних, когда рассылка “выстрелила” в весьма солидную публикацию?

Из последнего, как раз сейчас на русском рынке работаем для датчан из SPAMfighter’а, начали не так давно. На данный момент материал напечатали в журналах Internet UA, Upgrade Special, готовится обзор в Компьютерре. Также новости были размещены на крупных сайтах PC Magazine, CNews, 3DNews и др.

Новые издания появляются чуть ли не каждый день. Как в компании устроен процесс актуализации и пополнения базы?

Да, согласен. Новые издания организуются с невероятной скоростью, исчезают, кстати, частенько так же быстро. Однако так происходит, в основном, с небольшими сайтами и блогами. Все-таки в отрасли уже сформировались наиболее авторитетные новостные сайты и журналы, они более менее стабильны. С ними основная сложность состоит в том, что найти нужного в редакции человека по конкретной тематике очень непросто. Необходимо постоянное взаимодействие с редакцией практически по каждому пресс-релизу. Это огромная работа, которую в нашей компании ежедневно выполняет Полина, менеджер по работе со СМИ.

Как устроен процесс? После рассылки пресс-релиза мы всегда просим клиента настроить на наш адрес форвард, куда в первые дни после рассылки приходили бы все автосообщения и уведомления об ошибках доставки. Все это обрабатывается вручную, устаревшие контакты заменяются на новые, издания, которые перестали существовать, удаляются и т.д. В случаях, когда мы выполняем рассылку от собственного имени, мы сами имеем возможность отреагировать на просьбу получателя отправить материал другому сотруднику и соответственно учесть подобные пожелания при последующей отправке писем на этот адрес.

Не так давно было анонсировано включение в GoogleNews распространяемых через вас пресс-релизов. Ожидается ли в обозримом будущем какая-то новая “фишка”?

Да, GoogleNews многие наши клиенты очень оценили. Планов у нас не мало. Во-первых, скоро запустим сайт в новом дизайне и с новой структурой. Во-вторых, мы по просьбам клиентов решили возобновить традицию перевода маркетинговых статей. Напомню, у нас на сайте есть ресурс «Статьи», где мы разместили ряд материалов по различным проблемам развития шароварного продукта: от стратегии релиза, до советов по SEO, копирайтингу, работе с прессой, рекламе и т.д. Будем продолжать «образовательную» деятельность в этом ключе. Есть еще задумки, но пару скелетов в шкафу я все-таки оставлю

Что касается основного профиля работы, приоритетное направление развития для нас – это сближение с журналистами с одной стороны и поиск действительно интересных продуктов для этих журналистов – с другой.

Пользуясь старым знакомством позволю себе несколько фривольный вопрос. Я заметил, что в SoftPressRelease повышенная концентрация сотрудников с известными дворянскими фамилиями. Это совпадение или действительно работают наследники благородных русских фамилий?

Демидовы и Третьяковы? Да кто знает, может, и на самом, деле дворяне мы или купеческого рода … К сожалению, достаточно глубоко ни я, ни Марина свою родословную не знаем, а с другой стороны, я считаю, что лучше гордиться своими собственными достижениями, чем достижениями далеких предков.

А фамилии у нас разные в фирме есть, не только дворянские. Кого повышенная у нас концентрация, так это девушек, чему многие наши клиенты очень рады Интересно было наблюдать за ажиотажем в ньюс-группах по поводу принципов набора кадров у нас в компании, когда Евгения с Мариной вернулись с осенней конференции ISDEF. Фотографии на сайте обещаю повесить.

Спасибо!

От себя лично могу порекомендовать SoftPressRelease как один из лучших сервисов по дистрибуции пресс-релизов, услугами которого пользуется наша компания. Возможность провести рассылку “под ключ” - написание, пруфридинг, перевод на несколько европейских языков, непосредственно рассылка, работа с автоматическими нотификациями. Люди, с которыми приятно работать.

дружиться в социальных сайтах: StumbleUpon, Digg, DIU, Reddit, Propeller.

Рано или поздно у многих возникает желание заманить покупателя скидками. Придумывается повод (релиз новой версии, 7 лет компании, день независимости Мозамбика), определяется размер скидки, генерится купон и остается технический вопрос - где разместить эту информацию? Из-за опасения, что привлеченные дополнительно покупатели не компенсируют потерь от снижения прибыли с каждой проданной копии, хотелось бы забросить удочку где-то за пределами сайта продукта.

Спрос рождает предложение. Поскольку существует категория людей, которые всегда ищут возможность приобрести заинтересовавший товар по более низкой цене, то возникли сайты аккумулирующие у себя разнообразные купоны на скидку.

Ниже приведен небольшой список призванный сэкономить ваше время на поиск coupon-аггрегаторов, отсев малопосещаемых и тех, что формируют базу по ограниченному списку производителей.

Retailmenot.com* (alexa: 7866)
http://www.retailmenot.com
Весьма популярный сайт. Возможно из-за того, что старается аккумулировать свою аудиторию предоставляя плагин к Firefox, который при посещении сайтов показывает сообщение, если в базе Retailmenot по этому сайту есть скидка. Из недостатков отметил автоматическое тегирование листинга без возможности коррекции.

Deals.com* (alexa: 112169)
http://www.deals.com
Стоит обратить внимание на 3 слова, которые прописываешь в качестве tags. Эти слова будут присутствовать в URL листинга.

Couponit.com (alexa: 196320)
http://www.couponit.com

Dealoco.com (alexa: 760025)
http://dealoco.com
Фраза, которую вы введете в качестве “product type” будет присутствовать в URL. Соот-но, лучше использовать ключевую фразу, а не software или что-то подобное.

Redeemcoupon.com (alexa: 1122702)
http://www.redeemcoupon.com

Savings.com (alexa: 145933)
http://www.savings.com
Отличный домен, симпатичный сайт, неплохая посещаемость, без проблем засабмитил купон. НО: уже неделю висит в “pending activation”.

(*) Звездочкой отмены купонные сайты, которые по агентурным данным сгенерили шареварщику хотя бы одну продажу.

Здесь рыбы нет

Некоторые мои коллеги считают само создание возможности получить скидку “на ровном месте” занятием вредным. Мол, небольшие флуктуации цены не могут оказать существенного значения на бинарное “да/нет” решение о покупке, или продукт в чем-то уникальный и дело не столько в цене, сколько в потребности, или даже со скидкой (без скидки) продукт все-равно дороже (дешевле) ключевого конкурента.

Скидки не создают, а стимулируют продажи. Любой продукт борется за кошелек потребителя не только со своими прямыми конкурентами, но и с тысячей других претендентов. Если юзер отложит решение о покупке на “потом”, то может банально забыть о ней, или проблема станет не актуальной. Сегодня юзер случайно удалил с диска фотографии любимой девушки и в панике ищет чем их восстановить. Завтра он с ней расстался и удаляет целенаправленно, чтобы новая подружка случайно на них не наткнулась Скидка - это возможность укорачивать время на принятие решения. Что-то внутри всегда подталкивает использовать “халяву” пока не поздно.

Считаете, что ваша софтина стоит высоко в списке приоритетов и никуда юзер не денется? Тогда проверьте - сколько ваших аффилятов уже дает скидку за счет своей комиссии, и не будет ли выгоднее выписать купон “от производителя”, чем провоцировать юзера на “ищите и обрящете” дискаунтер вроде www.deprice.com. Если ваш продукт на слуху, то не помешает завести в Adwords группу с ключевиками вроде product name coupon и product name discount.

Q: а у вас есть чем поделиться на эту тему?

Общеизвестно, что практически безнадежно пытаться продвигать шареварный сайт через социальные сети. Если не накручивать, не просить проголосовать друзей, то в лучшем случае будет 2-3 голоса и пара переходов.

Бог с ним, с социальным траффиком. Однако страницы практически моментально индексируются и сразу имеют большой вес, а следовательно могут аккумулировать траффик поисковый. Почему бы этим не воспользоваться?

Для гео-таргетинга на заметку:

Испаноязычные: Argentina, Chile, Colombia, Costa Rica, Dominican Republic, Ecuador, El Salvador, Mexico, Paraguay, Uruguay, Venezuela.
Франкоязычные: Martinique, Monaco, Canada (регионы: Quebec), Switzerland (регионы: Geneva, Jura, Neuchatel, Vaud), Belgium (регионы: Hainaut, Liege, Luxembourg, Namur, Walloon Brabant).