Самые востребованные вебинары — "Скрипты продаж", т.е. все те же телефонные долбежки на тему : "Я наберу ваш номер и выем ваш мозг".

Буквально каждый первый руководитель продаж выдает фразы вроде: "У нас все плохо, нам звонят по рекомендациям, а вот активных продаж у нас нет" причем по "активными продажами" они понимают ту самую волшебную долбежку по кнопкам. Т.е. имея лучший в мире метод продаж они продолжают мечтать об аде.

В свое время я был создателем и руководителем одного из самых злых отделов прямых продаж (25 чел) на рынке интернет подключений в b2b и имел возможность очень близко наблюдать за работой одного из самых больших отделов телепродаж (более 100 чел) на том же рынке, так, что знаю о чем говорю.

"Холодные" продажи — один из худших методов продажи просто потому, что для их реализации требуется безумно дорогой и капризный "механизм" — хорошо обученный и хорошо управляемый персонал.

Умножьте зарплату "активного" продавца на 12, прибавьте налоги, осознайте, что расходы на рекламу никуда не делись и вы будете неприятно удивлены дороговизной этого метода продаж. Добавьте к этому то, что хороший продавец на "холодных звонках" это крайне самолюбивый и очень плохо управляемый человек и поймите, что "холодные продажи" это крайнее средство, когда все остальное работать не может.

Холодные продажи работают когда:
— товар очень дорог и торговая маржа огромна
— есть метод "обогащения" баз данных позволяющий получать хотя бы один "теплый" лид в день
— у руководителей предприятия стальные яйца и они способны управлять пиратским кораблем.

Во всех остальных случаях займитесь чем-то более разумным.

Где кто и когда сумел избавиться от абортов? Сталин с лагерями и расстрельными камерами не сумел, а наши либералы сумеют? Советская власть отказалась от абортов почему? Потому, что смертность и инвалидность среди женщин пошедших на криминальный аборт превысила все разумные рамки и это в тоталитарном обществе под всевидящим оком кровавой гебни, вы можете себе представить кошмар, который начнется в либеральном?

Где, когда при каких угрозах удавалось предотвратить подкидывание или, не дай Бог, убийства новорожденных? Где в мировой истории этого не происходило? Инквизиция справилась?

Да аборты и подкидыши это ужасно, по многим причинам, да это ломает жизни и судьбы, как просто крикнуть: "Запретить! Посадить!" и считать себя после этого праведником выполнившем миссию, но это лишь утешение гордыни "запретителя". Запреты ломают жизни и судьбы не меньше, чем сами проблемы. Как легко запрещать и наказывать вместо того, что бы думать о снижении ущерба.

Аборты, детоубийства и подкидывание это не новые сиськи или татуаж, это не доставляет радости это шаги на которые женщина идет столкнувшись с жизненными проблемами. Да аборт не должен быть рядовой процедурой наравне с сходить пописать но и не должен превращаться в издевательство над женщиной как это было в СССР.

Если хотя бы один младенец за сто лет вместо мусорного ящика попадет в безопасный беби-бокс, то это оправдывает их существование, что бы не кричали моралисты.

Снижать число абортов и брошенных младенцев нужно не запретительством, а помощью женщинам попавшим в трудную ситуацию, но это хлопотно и не дает PR эффекта.

И еще о том, как устроен мир.
Не может представитель традиционной религии не выступать за запрет абортов. Таковы догмы религии и не нужно истерить. Против абортов выступит любой представитель религии, хоть православия, хоть католик, хоть протестант, мулла или раввин. И не надо истерить такова их роль.

Я очень часто сталкиваюсь с этой ситуацией на консультациях по теме "чем заняться, если работы нет, а от той, что есть с души воротит".

В нашем народе понятие "работа" намертво за ассоциировано с "пахать как вол", "напрягаться", "вкалывать" и т.п.

Т.е. мы склонны к реализации библейского "в поте лица твоего будешь есть хлеб, доколе не возвратишься в землю, из которой ты взят, ибо прах ты и в прах возвратишься".

Если что-то не ладится мы начинаем искать в себе недостатки и бороться с ними, ибо только "искупив грехи" невнимательности, недостаточного усердия и т.п. мы надеемся обрести хорошую работу, счастье в жизни и достаток.

Но, посмотрите на реальную практику в тех местах, где нужен результат. В балерины и гимнастки берут легких, гибких девочек, которым тренировки будут даваться намного легче чем полненьким и малоподвижным, в физматшколы берут тех, кто со школьной программой по математике справляется походя, а вовсе не гуманитариев, для которых математика — адский ад и т.д. и т.п.

Для достижения успеха нужно развивать свои сильные стороны, а  не тратить силы и время на борьбу со слабостями.

Что такое "сильные стороны"?  Это то самое, что вам дается легко, походя и с удовольствием, вам кажется, что вы ничего не делаете, а все само получается это значит что это и есть то самое, что вы делаете максимально эффективно, что может вам принести и успех и деньги и удовольствие одновременно. Нужно только перебороть в себе связку "деньги= пахота + усталость" и начать брать деньги именно за то, что вам дается легко, это вам оно легко, а кому-то тоже самое, возможно вообще никак не дается.

Дети замолкают у вас на руках и начинают улыбаться? Возможно вы гениальный педагог, а вовсе не посредственный бухгалтер.
Вы с наслаждением копаетесь в машине? Может вы авторемонтник, а не задолбанный менеджер по продаже.

Приведу пару примеров.

Первый.
 Я считал себя "крутым руководителем", но сначала тренер по карате сказал мне "Алексей вы слишком эмоциональны". Я эмоционален??? Да я скала!!! Я себе в зеркало не улыбаюсь!!! А потом еще один умный человек мне сказал:"Алексей, вы очень умный, вы прекрасно во всем разбираетесь, но "оперативка" не ваше, вам надо в "гуру" подаваться". Подумал я подумал на тему где нужны умные и эмоциональные, да и пошел в тренеры и преподаватели, а в директора не лезу, хоть мне и предлагали за хорошие деньги. В результате хоть и живу не особо богато, но с удовольствием.

Еще пример. К сожалению не уверен, что могу указывать имя клиента.

Обратился ко мне владелец мелкооптовой фирмочки с вопросами куда плыть дальше, как развивать бизнес, взгляд потухший, голос уставший, а по рынку в отрасли перспектив особых нет, все поезда давно ушли. Я его спросил чем он любит заниматься и получил восторженное описание на тему как он на 60 человек готовил плов и как любит готовить. Следующий мой вопрос был на тему почему он не хочет заняться кейтерингом и за деньги готовить шашлыки и плов для компаний на природе. С тех пор прошло около 10 лет, сейчас у него  ресторан и когда я видел его в последний раз он был полон энергии и энтузиазма.

К чему я все это? К тому, что именно то, что что вам дается легко, весело и с удовольствием, возможно и есть то, что вы делаете лучше всего и вовсе не факт, что остальные способны это сделать так же легко и весело, и плыть лучше туда где легко, а не туда, где слезы и страдания.

Я спросил, почему она не снимает и не выкладывает на "похвастаться", то что она делает и получил примерно следующий ответ (цитата не точная): "А чего тут показывать, это же не сложно, это каждый может, вот выложить фоточку на фоне набережной Стокгольма, это круто".

Проблема примерно в следующем, если мы хотим получать результат от людей, желаем получать высшие достижения, то мы должны строить конкурентную систему селекции лучших, а затем лучших из лучших. Что бы вырастить балерину отбирают гибких девочек 5-ти лет, затем только часть из них попадет в Вагановку, затем оттуда вылетят «переростки и тяжеловесы», потом только часть выйдет на сцену, и одна из тысяч станет звездой, но если конвейр отбора и отсева не будет работать, то и звезд не будет. Это жестокий конвейр, это поломанные мечты, а иногда и судьбы, это потерянные годы но иначе не будет результата.

Аналогичная система существовала в выращивании «мозгов» в Советском союзе:
— хулиганы и придурки исключались из школы и отправлялись в соответствующие заведения
— троечники с 8-го класса отправлялись в ПТУ
— Мозговая элита в старшей школе отправлялась в ФИЗмат, Химические и иные супершколы.
— Элита элит поступала в Бауманку, Физтех и т.п. и до выпуска доживали процентов 40
— Супер элита элит попадала на работу в ведущие институты и КБ

Система заставляла людей с детства конкурировать за возможность учиться и находиться в системе отсева. Страшнее угрозы, чем «пойдешь в ПТУ» в те времена не было. Тройка в четверти уже была реальной проблемой, а двойка практически катастрофой.

Такой подход относительно спортсменов, танцоров и т.п. никого не удивляет и не напрягает, однако в работу школы, системы производства мозгов, была интенсивно внедрена «гуманистически-либеральная» идеология

— все равны
— хулиганы-двоечники и инвалиды должны жить в «нормальной среде»
— нельзя огорчать детей оценками, мнениями и т.п. — задача школы делать детей счастливыми
— нельзя отсеивать детей
— и т.д. и т.п.

Понятие школы было заменено на «образовательные услуги» и если ученик говно, значит плохой учитель, плохо услуги предоставляет. В результате учителя теперь «обслуживающий персонал» при бездельниках. Моя сестра всю жизнь проработала учителем и я это знаю из первых уст.

В моду были введены разного рода «гуманистические школы» типа Вальфдорской, где детей не столько учат, сколько развлекают. Мы в свое время отдали дочь в подобную школу, все были счастливы, но когда в 8-м классе попытались разобраться в ее образовании, то оказалось, что она в области естественных наук на уровне плинтуса, а в остальном лишь чуть выше, и вывели ее на уровень приемлемый для поступления в ВУЗ с огромным трудом.

Когда я пытался у почитателей Вальфдорской школы выяснить имя хотя бы одного крупного ученого, человека искусств или политика окончившего ее, но никто примера не привел.

В результате мы получили систему «равнения по слабейшему», даже самый талантливый учитель, а таких у нас много ФАКТИЧЕСКИ НЕ ИМЕЕТ ПРАВА давать задания недоступные слабейшему ученику класса, последствия для всего класса очевидны.

А теперь, что будет.

Минобороны, и крупная промышленность, судя по некоторым интервью, уже поняли суть проблемы однако реорганизовать нынешнюю школу из «гуманистической» в «конкурентную» не получив массовую истерику на тему «антигуманности», «прав инвалидов», «счастливого детства», «выращивания творческих личностей» и т.д. и т.п. нереально, да и защитить школы от «денежных мешков» проталкивающих мало одаренных детей туда где их не ждут крайне затруднительно.

В результате, судя по ряду высказываний и публикаций, уже начинает создаваться параллельная система образования в виде «военно технических училищ», «научных рот», спец. школ при заводах и КБ. Уже есть высказывания о передаче ряда институтов в ведение минобороны и т.д. и т.п., т.е восстановление конкурентной системы образования будет проводится «под крышей» силовиков, и там «вопросы с преподавателями» деньгами или наездами решаться не будут, придется именно учиться. Там же в «силовой» системе образования будут ликвидирована «болонская система».

В результате, судя по всему, сформируется параллельная система образований — «социально-гуманитарная», растящая счастливых квалифицированных потребителей, и «элитно-конкурентная» — растящая, главным образом, техническую интеллигенцию.

Увы, но расслоение общества на магов и маглов практически неизбежено. Идеология «свободы личности» крайне сладка, дико приятно считать себя никому ничем не обязанным, дети ее осваивают уже в пять лет, а в сочетании со всекого рода «охранением прав детей» она позволяет юному поколению категорически отказываться от серьезного образования и усилий с ним связанных, но, увы и ах, развитие и движение связано с насилием, психологическим почти всегда, да и физическом нередко, смотрите опыт балетных и спортивных школ, только редчайшие уникумы ловят кайф от учебы и способны развиваться самостоятельно без «пинков и нотаций», соответственно, у подавляющего большинства детей не будет абсолютно никаких стимулов к учебе и борьбе, их вполне устроит «гуманистическое» образование, споем, спляшем, научимся считать сдачу, в магазине, ну и хорошо…. Такова плата за массовую «свободу личности».

В элитные системы будут попадать, в основном, дети элит, защищенных от «ювенальной юстиции», слоев, сохраняющих традициионное воспитание и готовых с оружием защищать своих детей от «ювенальщиков» и редкие «самомотивированные» таланты, ну может еще кого-то выловят из общей толпы хантеры из спецобразования.

В «развитых» странах, такая система, фактически уже существует, сформирована система частных школ и вузов, известных своим почти садистским отношением к учащимся, но дающих блестящую подготовку и всякие «траляля школы» для всех остальных. В элитные школы попадают не только дети магов, но и маглов, проявившие свои способности, описание Хогвартса не случайно.

А вот массовое высококлассное образование, подобное советскому, увы, несовместимо с современной массовой идеологией и возродиться в этих условиях не может и дело тут не в деньгах.

‪#‎матушкароссия‬ ‪#‎россияматушка‬

Путин вошел в высший эшелон власти в 1999 году, к этому моменту в России был сформирован вполне себе либеральный капитализм, гуглите «семибанкирщина». Наши дорогие олигархи радостно продавали все, что досталось, особенно нефть и газ, а заодно никель и, что там еще находилось и демонстративно обходили налоговое законодательство и выводили деньги за границу, на абсолютно юридически чистых основаниях ибо законодательство у нас было и есть образец экономического либерализма, а учитывая, что г-н Ходорковский в тот момент был фактическим хозяином думы и открывал дверь в нее пинком, шансов изменить это законодательство не было. В результате — казана пуста, пенсионеры бунтуют, силовики превращаются в бандитов, регионы мечтают об автономии а армия разваливается, МВФ бродит кругами требует резать социалку и поднимать стоимость жилья. Президент- на тот момент, никто и звать никак, вы наверно уже забыли, что в свой первый срок Путин славился, в основном «ничегонеделанием» и странной тасовкой кадров в правительстве, это сейчас он Великий, Ужасный и Темнейший.

Что бы как-то справиться с ситуацией нужно «выкупить» силовиков, найти деньги на погашение социального взрыва и откупа от МВФ, при том, что бабло льется рекой, но абсолютно мимо бюджета.

К 2003 году Путин накопил силы и посадил наглеца Ходорковского, который, похоже, до последнего момента считал себя хозяином положения, еще бы, один из богатейших людей мира. Друзья, вы понимаете как человек может войти в 20-ку Форбс в нищей загибающейся стране честным путем? Я — нет.

Посадка была, юридически, не слишком красивой, я определенно политической, но зато олигархат «прижал уши» и стал договороспособным. Результатом операции стал возросший в сотни, а то и в тысячи раз денежный поток в бюджет, а Газпром внезапно оказался не частной лавочкой, а «народным достоянием».

Армию и силовиков «выкупили», международные долги раздали, фонды накопили, пенсии повысили и даже кое что на дороги и всяческие «сочи» осталось.

Наши хорошие автомобили под окном, и самое «жирное» в истории России десятилетие, в значительной мере, результат своевременной посадки ну очень «эффективного менеджера».

Оные события создали довольно любопытную структуру:
Доля нефти в ВВП — 9%
Доля нефти в бюджете — 54%

Т.е. бюджет держится на нефти, а прочая экономика страны в бюджете участвует довольно таки слегка. Запомним это для дальнейших выводов.

Теперь кое-что про производство.

В России очень «дорогое население» и очень дорогие производственные площади. Человеку в России нужно отапливаемое помещение для работы и жилья, нужно три комплекта одежды, в том числе дорогой зимний, калорийная пища, он не может весь год ходить в майке-шортах-тапочках и ночевать под соломенной крышей за бумажными стенами питаясь чашкой риса. Наши дома требуют толстых стен, глубоких фундаментов антифризов в системе отопления и т.д. и т.п.

Я где- то слышал, что каждый градус вниз от среднегодовой температуры в 15 градусов повышает себестоимость продукции на 10%, но пруфа не приведу, ибо давно потерял.

В этой ситуации конкурентоспособными по отношению к мировому рынку могут быть следующие отрасли (возможность экспорта):
— большой вал продукции с минимальным человеческим участием (нефть, газ, зерно)
— производство с большими избытками тепла (энергетика, выплавка металлов, крупнотоннажная химия)
— высокотехнологичные изделия со сверхвысокой нормой прибыли в расчете на человека (космос, военка, атомная и энергетическая отрасли, сельскохозяйственные машины)

На внутреннем рынке так же конкурентоспособны
— логистически проблемные вещи (крупногабаритная бытовая техника, мебель)
— отрасли защищенные протекционистскими мерами (автомобили)

Такие вещи, как мелкая техника, одежда и т.п. вне протекционистских мер практически обречены, ибо наша швея или сборщик всегда будут радикально дороже «южных».

Есть еще один любопытный компонент: Россия крупнейшая страна мира по площади и всяческим запасам, при относительно некрупном населении, т.е. существует принципиальная возможность сидеть в теплом доме, кушать щи с хлебом, запивая водкой и постреливать в супостата на границе, причем благодаря площади и запасам энергии, хлеба, водки и автоматов должно на всех хватить.

Понятно, что душа привыкшая к Анталии, Мерседесу и Дольче-Габане будет яростно протестовать, но вариант «мобилизационной экономики» при которой без излишеств, но все живы и даже сыты вполне себе существует.

Что будет в ближайшей перспективе:
1. «Проходимость границ» и для людей и для товаров на длительный период существенно снизится, причем делается это совершенно либеральным способом — снижением курса валюты, соответственно сильное изменение образа жизни средне обеспеченных людей.
2. Наличие внутренней энергетики, ресурсов и сельского хозяйства (гуглите «продовольственная безопасность», не так все плохо, как говорят либеральные СМИ) будет использовано для замыкания логистических цепочек внутри страны, что приведет к относительно невысоким , приемлемым для жизни внутренним ценам, но крайней дороговизне импорта. Сохранение продукции на внутреннем рынке потребует квотирования или заградительной таможни для экспорта. Процесс уже пошел.
3. Обострение ситуации порождает «мандат на новый 37-й», при том, что , в отличие от 90-х, виновным чиновникам и бизнесменам бежать теперь некуда, уже доказано, что запад «бреет» беглецов только так, да и ребята с ледорубами иногда в гости таки заглядывают, т.е. «урок от Ходорковского» будет развиваться, а коррупция загоняться в разумные рамки.
4. Предстоит сильная структурная реорганизация экономики, торговать импортом станет невозможно, а местные производственники будут стремиться к прямому доступу к потребителям, соответственно сверх массовые профессии «торгашей разных мастей» начнут сокращаться, а спрос на «производительный труд» нарастать, в результате очень многим придется сменить ноутбук и галстук на лопату. Уже сейчас «производственный персонал», к которому относятся не только синие воротнички (рабочие) но и белые (конструктора, технологи и т.п.) в сильном дефиците. Это поднимет страшный вой ибо огромная армия людей кормится от торговли импортом, от продавцов, до рекламистов и «криэйторов».

Итого:
— Кто хоть что-то может делать практически полезного — ловите миг удачи.
— Кто кроме как торговать все забыл — готовьтесь к бедам
— Про теплые моря посреди зимы забываем надолго
— Молимся, что бы ядерное оружие не потребовалось. Делаем это каждый день, искренне и от всей души

Про образование и медицину в следующих сериях.

#россияматушка

Итак, определившись с политическим подтекстом и указав мою политическую позицию попробую указать на мое виденье России и наиболее существенных проблем.

Начнем с того, что Россия это, прежде всего, исторически военное государство, жившее и развивавшееся в условиях непрерывных атак как с запада, так и с востока, кому интересны подробности — читайте Ключевского «Лекции по истории Государства Российского», это не слишком толстая и легко читаемая книга, найти в интернете ее не сложно.
Практически все успехи России в истории связаны с сильными лидерами военно-мобилизационного толка, а культура формировалась в условиях практически непрерывной войны в продолжении уже более 10 веков, что сформировало вполне определенную философию и народный характер, в котором бы я выделил:
— патернализм по отношению к государству (ты служишь государству, а государство тебя обеспечивает)
— любовь к сильным лидерам
— высокую мобилизационную способность и устойчивость в обороне, в том числе склонность к жертвенности (привет самураям)
— охотный поиск и принятие союзников, в том числе относительно легкое сосуществование с разнообразными культурами.

К тому же Россия континентальная (теллурократическая), а не морская империя (или ее остаток), что так же накладывает существенный отпечаток на образ жизни и внутригосударственные отношения (гугл вам в помощь).

Заметьте, что характер российского народа весьма сильно отличается от американцев или европейцев.

Что случилось в 90-е и с чем мы в результате, живем сейчас.

Помимо широко известного территориального распада в государственное управление «чикагскими мальчиками» были введены компоненты основанные на крайней либеральной идеологии, фактически «идеального неограниченного капитализма», в частности была предпринята довольно удачная попытка введения полного отказа государства от поддержания как социальных обязательств, так отстранения государства от какого-либо контроля за экономикой, финансами и инфраструктурой.
А именно:
— отказ государства от ведения пенсионного обеспечения путем введения страховых и накопительных пенсионных фондов
— отказ государства от медицинского обеспечения путем введения страховой медицины
— приватизация транспортной инфраструктуры, в частности, что для нас особенно катастрофично, железных дорог
— отстранение государства от контроля за движением денежных средств с фактической приватизацией госбанка
— и т.д. и т.п.

Параллельно с этим было проведено «встраивание в мировую культуру» для чего образование было приведено к «болонской системе», облегчающей нашим мозгам выезд и трудоустройство за границей.

Во внутренней политике был лозунг имени Бориса Николаевича «Возьмите суверенитета сколько сможете», что привело к грандиозному росту сепаратизма на местах.

Заметьте, все это было при благословенном Борисе Николаевиче, и не менее святом Егоре Тимуровиче, святой Борис Ефимович тоже руку приложил.

Заметьте, что согласно законам, принятым в либеральной парадигме, государство вообще не отвечает ни за пенсии ни за медицину, ни за транспорт: «Идите в фонды и там качайте права». То, что государство занимается этими вопросами — чисто политическая воля, а могли бы просто послать в задницу, что было бы либерально-верно, но наш народ этого понять не готов.

Вполне понятно, что либеральный подход к социалке абсолютно неприменим для русского народа, он не может понять, что «по закону» государство пенсиями и медициной не занимается и требует не у «фондов», а у президента.

В результате мы маемо то що маемо:
— наглую коррупцию, особенно на местах
— не худшую в мире, но явно не достаточно хорошую медицину
— сросшийся с силовиками судебный и чиновничий аппарат
— идиотическую ситуацию с пенсионным обеспечением
— офшоризацию экономики и массовый вывод ценностей из страны
— рушащуюся научную среду
— нестабильную валюту (нынешнее поколение, наверно, не в курсе, что нынешнее падение — абсолютная фигня по сравнению с 90-ми)

Все это сопровождается явным управленческим голодом, помимо самого Темнейшего хорошие менеджеры Лавров и Шойгу, хорошо бы всех троих клонировать во все регионы страны и все министерства, но, увы, наука не дошла.

На самом деле есть масса позитивных вещей, кому интересно то сюда: http://ruxpert.ru/%D0%A1%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%B8%D0%BA_%D0%BF%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%BE%D1%82%D0%B0, но понятно, что фейсбучные борцы с режимом ожидают прежде всего обсуждения бед и проблем.

Ельцин, видимо осознавший масштаб надвигающейся задницы в виде дальнейшего развала страны по-факту, слил управление страной «силовикам» ито ли напуганный маштабом оной задницы, то ли посмотрев в любезно предоставленный ствол поставил вместо себя КГБ-шника, что видимо внушало надежду на то, что представитель солидной организации сумеет с силовиками справиться.

Теперь, немного забегая вперед, кто рулил хотя бы сотней человек понимает, что в масштабах страны по щелчку пальцами можно устроить только разруху, Украина нам в пример, а заставить что-то работать крайне сложно, поэтому резко ворошить, пусть даже откровенно дерьмовое, но работающее крайне опасно. Встряхните пенсионку и пенсионеры останутся без начислений пока не наладится новая система, встряхни медицину, и по закрываются поликлиники, нет, они потом , конечно, опять откроются, но за это время немало народа помрет и т.д. и т.п. Соответственно, Темнейший, слава Богу, действует очень аккуратно, без резких движений, не ломая по-дурному, что работает хоть как-то, скорее как удав, нежели лихой кавалерист с шашкой наголо.

Продолжение следует.
#россияматушка