Чтобы облегчить фрилансерам жизнь был создан довольно удобный и интересный сервис – mynotifier.ru. Он позволяет подключаться к лучшим фриланс сайтам и отслеживать события на них и своевременно реагировать на обновления. А значит, всегда иметь больше шансов, чем другие, на получение работы. mynotifier.ru – это персональный информатор фриланс работ, который берет свежую информацию в указанный период времени (от нескольких секунд до суток) и показывает их прямо на рабочем столе пользователя. Для того чтобы получить информатор достаточно зарегистрироваться на сайте и загрузить на ПК программу – клиент. Дальнейшие действия ограничены лишь пожеланиями фрилансера. Клиент можно настроить на свой «вкус и цвет» так, чтобы были показаны все предложения или же только их часть, соответствующая определенным навыкам и опыту в той или иной сфере. Также можно настроить и обновление информации. Настройка клиента очень простая и быстрая, а работать с ним – одно удовольствие. А главное, что после регистрации на mynotifier.ru больше не придется по 10 раз обновлять страницы бирж, все они останутся на Вашем рабочем столе.

Периодически обращаемся на фриланс с мелкими заказами по дизайну. Это очень удобно, когда требуется выполнение несложных проектов. Нет лишней мороки с долгой перепиской по электронной почте, заключением договоров, утверждением ТЗ, оплатой счетов… Радует и оперативность выполняемых работ. Часто фрилансеры присылают варианты на утверждение еще до выбора исполнителя (ход конем;)). Оффлайн-компании могут затянуть подготовку простенького макета на долгие дни или даже недели. В общем, вольные дизайнеры оставляют максимально благоприятное впечатление. Чего, к сожалению, нельзя сказать об их коллегах-копирайтерах.

Недавно закинули на один из популярных фриланс-ресурсов объявление о поиске копирайтера для написания статьи технического плана. В требованиях было четко обозначено, что нам требуются интересные статьи для живых людей, а не для поисковых роботов, и в качестве дополнительного пожелания – наличие опыта публикаций в IT-изданиях. В идеале хотелось увидеть в портфолио соискателей примеры статей блоггерского формата. Как обычно в первые минуты после публикации посыпались заявки и мы начали просматривать предложения кандидатов…

Прежде чем перейти к продолжению, давайте разберемся с определениями:

Копирайтинг в классическом понимании – написание рекламных и продающих текстов.

Копирайтинг в рунете – создание уникального и/или оптимизированного под поисковые системы контента.

Рерайтинг – переработка готовых текстов, с целью уникализации контента для поисковых систем.

Авторские статьи – материалы, написанные копирайтерами «с нуля», для живых людей.

Приведенные выше определения тоже весьма условны, но нужно придерживаться хоть чего-то… Нам требовались статьи именно последнего типа, но когда мы начали просматривать заявки, возникло ощущение, что заниматься копирайтингом опасно… для мозга. За очень редким на фрилансе исключением не пишут человеческих статей. Складывается впечатление, что все материалы в портфолио исполнителей выполняются роботами-копирайтерами. Авторской мысли не наблюдается, вообще. Просто сухие неинформативные тексты. Можно обосновать это тем, что «спрос диктует предложение» и во всем виноваты заказчики, которых не волнует ничего кроме объемов и стоимости контента, но никто же не обязывает самих фрилансеров писать «пустые» бессмысленные и бесполезные статьи.

Что мы увидели в заявках и портфолио

? Отсутствие внятной структуры у материалов

? Постоянное повторение вводных словосочетаний: «таким образом можно сказать», «кроме того, стоит заметить», «так, например» и т.д.

? Предложение написать «текст, оптимизированный под ключевики» (несмотря на то, что мы внятно пояснили, что SEO-контент нам как раз не нужен)

? Ошибки по существу… В одном из портфолио определение collocation давалось, как аренда сервера.

Что мы хотели увидеть

· Конкретные примеры ссылок на опубликованные статьи по предлагаемой тематике

· Читабельная структура текстов с разбиением на абзацы, использованием маркирования, выделением важных моментов

· Авторские мысли, а не констатация очевидных фактов

· Стремление автора раскрыть тему, а не набить большее количество килознаков

Мы говорим даже не о качестве статей, а о нежелании писать интереснее. К грамматике и пунктуации мы не придираемся (сами ставим запятые, как удобнее;)), но убивает стремление фрилансеров выполнять бестолковую механическую работу. И деньги здесь тоже не причем. Бюджет мы даже не озвучивали…

Не бывает второго шанса, чтобы оставить первое впечатление. Эти первые моменты могут стать определяющим фактором в решении клиента нанять вас, так что очень важно использовать их с толком.

Когда потенциальный клиент впервые связывается с вами – посредством электронной почты, по телефону, через аську, социальные сети или лично – всё, что вы сделаете и скажете будет очень долго влиять на то, как он воспринимает вас, вашу работу и многое другое. Важно сделать всё, чтобы это влияние было позитивным, а не наоборот. В этой статье рассматриваются некоторые из наиболее грубых ошибок, которые может совершить фрилансер при первом контакте и даются советы, как их избежать.

Некогда болтать

Если вы настолько успешны и талантливы, что постоянно дико загружены работой, порой становится сложновато посреди рабочего дня выделить время на что-либо большее, чем лаконичная деловая беседа. Это может изменить вашу манеру беседы настолько, что своей прямолинейностью вы можете вынудить потенциального клиента обратиться в другое место. Хотя каждый клиент понимает, что он у вас не один, абсолютно каждый из них хочет чувствовать, что он ваш самый крупный, лучший и важный. Если после первого контакта у клиента осталось чувство, что вы торопились повесить трубку или отписались коротким безликим в-одно-предложение сообщением по электронной почте, он обязательно задумается, как же вы будете к нему относиться, когда он вас наймёт.

Некоторые клиенты строго придерживаются профессиональных отношений, но многим приятно знать, что вы цените их бизнес и их лично. С самого начала и на протяжении всего вашего сотрудничества постарайтесь найти время, чтобы показать вашу заинтересованность не только в рамках одного проекта и вы приобретёте клиента, а может и друга, на всё жизнь. Приглядитесь и постарайтесь увидеть личность и организацию, а не просто бизнес. Первое впечатление может выделить вас среди остальных, хотя бы тем, что клиент почувствует, что вам не всё равно.

Медленная реакция

То, что по вашему мнению, является приемлемым временем для ответа на запрос может расходиться с тем, чего ожидает потенциальный клиент. Один из самых быстрых способов выбыть из борьбы за проект — медленно отвечать на запросы. Возможности современных технологий привели к тому, что клиент порой ожидает совершенно неразумной скорости реакции, но задержка с ответом на первый запрос от клиента, вероятно, сделает этот запрос первым и последним.

Отвечайте на электронные послания или перезванивайте в течении суток или меньше, чтобы о вас сложилось хорошее первое впечатление. Чем быстрее вы ответите клиенту, тем более ценным он себя почувствует и с большей вероятностью будет воспринимать вас как профессионала. Хороший способ добиться этого — ежедневно выделять определённое время для ответов на запросы, не откладывая их и не накапливая.

Орфографические и грамматические ошибки

Когда вы таки нашли время для общения с клиентом, очень важно писать или говорить грамотно. Может некоторым и всё равно, но большинство профессионалов не станут рассматривать вас всерьёз из-за плохого впечатления от того, что вы не воспользовались проверкой орфографии. Серьёзно, теперь для этого уже нет оправданий. Эта возможность встроена в каждый текстовый редактор и почтовый клиент и простым нажатием кнопки вы можете обнаружить и поправить все ошибки перед отправкой сообщения клиенту. То, что вы не делаете этого, говорит о том, что вы ленивы, не достаточно образованы, не достаточно умны или попросту непрофессиональны. Кто же захочет нанять для написания текста или наполнения веб сайта того, кто не в состоянии писать грамотно или воспользоваться подручными средствами?

Проверяйте и перепроверяйте орфографию и грамматику каждого отправляемого клиенту документа, чтобы сразу и надолго добиться впечатления профессионализма и высоких стандартов качества.

Пришли на деловую встречу в пижаме?

Согласен, пожалуй никто (я надеюсь) не придёт на первую (или любую другую) встречу с клиентом в пижаме!

Однако, подолгу работая дома, многие из нас начинают забывать, как следует одеваться на деловых встречах или наш гардероб приходит в негодность просто за ненадобностью оного или мы своим поведением как бы говорим «Ношу, что хочу — ведь я сам себе начальник».

Но вашим потенциальным клиентам не важно, по какой причине вы так одеваетесь. Скорее всего, посмотрев, как к ним подходит фрилансер в джинсах и футболке, они представят вас непрофессиональным, нахальным, самонадеянным или попросту неряшливым. Ни одно из подобных впечатлений не способствует укреплению вашего авторитета и не сподвигнет их нанять вас. Хотя многие фрилансеры могут позволить себе одеваться как им угодно, работа с серьёзными людьми подразумевает, что вы будете соответствовать их ожиданиям, даже в том, что касается одежды.

Фрилансеру надо иметь хотя бы один деловой костюм для встреч с клиентами. Хотя я бы посоветовал иметь их несколько, чтобы не показываться на встречах в одном и том же. Совсем не обязательно жертвовать собственным стилем, но при этом следует помнить о профессиональных стандартах и стараться придерживаться их в работе.

Нет системы, нет правил

Вступая в беседу с потенциальным клиентом не вооружившись готовыми ответами на типовые вопросы вы обязательно оставите плохое первое впечатление. Клиентам нравится ощущать вашу уверенность в работе, видеть, что у вас достаточно опыта и что у вас уже есть идеи как исполнить то, что они предлагают вам сделать. Выдумывая что-то по ходу разговора, запинаясь при обсуждении процесса работы вы будете выглядеть обычным любителем.

Подготовьте заранее примерную схему процесса, подходящую для предполагаемого проекта и хорошенько усвойте её. Заведите перечень собственных норм и правил, чтобы вас не застали врасплох и пополняйте его по мере возникновения новых проблем. Вы должны знать своё дело лучше, чем кто бы то ни было и тогда клиенты будут уходить с уверенностью в том, что вы знаете о чём говорите.

Не уверены в стоимости

Это всегда сложный вопрос. Если вы не уверены в ваших расценках, предлагаете слишком низкие или слишком высокие цены или же не в состоянии чётко их обосновать, то вы не просто получите негативное первое впечатление — это вам дорого обойдётся в дальнейшем, если клиент все же вас наймёт. Кто-то из клиентов начнёт с вами торговаться, другие, возможно, воспримут вашу неуверенность как гибкость, но все они хотят получить максимум за свои деньги. Оставляя клиентам возможность убедить вас снизить цену вы показываете вашу слабость, неопытность или что вы не представляете ценности, как специалист. Попытка назначить цену выше устоявшейся на данный момент рыночной отпугнёт их скорее, чем что либо другое. Чёткая позиция в вопросе расценок на услуги всегда вызывает доверие, даже в случае, если потенциальному клиенту они не по карману.

Сделайте прайс-лист на ваши услуги, неважно, для клиентов он будет или для собственных нужд и запомните его. Применяйте как можно больше параметров, в зависимости от которых цена может вырасти или упасть и постоянно пополняйте их список по мере возникновения новых ситуаций. Будучи вооружёнными солидным списком услуг вы всегда будете получать столько, сколько стоите, а клиент будет под впечатлением от вашей подготовки и высокой самооценки.

А какие вы совершали ошибки при первой встрече?

Мой список уж точно не полон, но это несколько типичных ошибок, которые я совершал сам или видел, как их делают другие и в результате потенциальные клиенты уходили в другом направлении. Надеюсь, мы все сможем на них научиться и избегать их в будущем.

Нет ли у вас кошмарного опыта, связанного с первым впечатлением, на котором мы могли бы поучиться? Не поленитесь поделиться вашими мыслями в комментариях.

Об авторе: Брайан является графическим и веб дизайнером-фрилансером с более чем 15-летним стажем. Его бизнес bkmacdaddy designs специализируется на полностью модифицированных под заказ сайтах на WordPress, Joomla, Magento & CSS/XHTML, а также разработке логотипов, брендов, управлению в социальных сетях и др. Брайан отец троих детей и безумно влюблён в свою жену вот уже многие годы.

Bad First Impressions That Can Drive Potential Clients Away

Я часто слышу от фрилансеров, что они хотели бы зарабатывать больше. Хотели бы больше клиентов. Больше постоянных заказов. Больший доход.

И, говоря откровенно, кто же не хочет больше денег? Чем больше у нас денег, тем больше мы можем получить от жизни, будь то время для отдыха, крутые гаджеты, лучшее жильё… выбирать вам!

Зарабатывать больше денег не так-то просто. Иной раз кажется, что фрилансерам это даётся особенно тяжело.

Жёсткая конкуренция. Прибыль так-себе. Не хватает времени. Не хватает идей. Не хватает знаний. Но давайте дадим вам пищу для размышлений.

Вот вам 15 замечательных советов (и не важно, в каком порядке), которые помогут вам зарабатывать больше. Хватит предисловий.

Поддерживайте связь. Вы уже это слышали и услышите вновь: поддерживайте связь с потенциальными клиентами, после того, как они с вами связались. Каждый раз, когда получаете электронную почту от потенциального клиента, сохраняйте его в папку “Связаться ещё раз”. И обязательно связывайтесь. Через неделю отправьте им приветливое письмо, спросив, получили ли они ваш ответ, нет ли у них вопросов и не можете ли вы им как-то помочь. Вы можете с удивлением обнаружить, что они рады вашему письму!

Используйте телефон. Знаю, знаю. У меня тоже есть правило “не звонить” и я не буду предлагать вам делать то, чего не делаю сам, но в том-то и дело: я звоню. Я постоянно нарушаю собственные правила. Иногда всё, что нужно для заключения сделки на несколько тысяч долларов, это один пятнадцатиминутный звонок. Стесняетесь говорить по телефону? Застревает ком в горле и начинаете заикаться? Наймите виртуального помощника, для занятия вашими звонками, а ещё лучше, наймите специалиста, который научит вас разговаривать свободно. Всё это поправимо – так что поправьте.

Продавайте в нагрузку. Клиенты редко задумываются о мелочах, которые им необходимы. Особенно, если они об этом не знают. Продаёте дизайн сайта? Предложите создать визитку с аналогичным дизайном. Или аватар для социальных сетей. Вы программист? Упомяните возможность ежемесячного обслуживания – многие не любят переживать из-за установки регулярных обновлений. Пишете тексты? Подчеркните, что краткий электронный справочник здорово впишется в обновлённый сайт, или поинтересуйтесь, не задумывался ли клиент об издании брошюры для местных заказчиков.

Победите свой страх. Не можете продавать в нагрузку, потому что чувствуете себя неловко? Считаете, что маркетинг – это слово на букву “г”? Тогда вам надо вспомнить, что маркетинг – это всего лишь способ сообщить людям, которым нужно то, что вы продаёте, о том, что вы готовы им помочь. Почему вы отказываете им в помощи? Поймите, что маркетинг – это не зло, что существуют вполне приличные способы помочь людям получить ваши качественные услуги и при этом не стать для них назойливой мухой.

И снова поддерживайте связь. Ага, пришли к тому, с чего начали. Когда вы выполнили работу для клиента, отношения не должны заканчиваться с поступлением на счёт последнего платежа. Сделайте пометку у себя в календаре – связаться ещё раз через месяц. Спросите, остался ли клиент доволен результатом. Спросите, не нужно ли что-то ещё. Да просто скажите “Привет”. Но поддерживайте контакт и продолжайте напоминать, что вы готовы работать с ним ещё.

Совершенствуйте ваши навыки. Сегодня вокруг столько доступной информации, что право, вам нет оправдания, если вы не совершенствуете свои навыки или даже не изучаете новые. Купите на Амазоне книгу по вашей специальности – это поможет вам зарабатывать больше. Пройдите он-лайн курсы. Существует довольно много бесплатных и есть платные, предлагаемые известными университетами. Просматривайте обучающие видео и пробуйте применить их на практике.

Обновляйте ваш сайт. Если вы ничего не трогали на сайте уже полгода, пора немного поработать над ним. Прочтите каждую страницу. Всё нормально? Каждый раз, когда я просматриваю собственный сайт, нахожу места, где можно улучшить или усилить сообщение. Как насчёт дизайна? Обзаведитесь хорошей оболочкой, которая будет помогать в вашем бизнесе, например The Client Machine, и заставьте каждый квадратный сантиметр вашего бизнеса выглядеть профессионально.

Создайте что-то новое. Знаю, у вас нет на это времени, но я также знаю, что те, кто говорят подобное, просто не уделяют этому время. Выберите продукт или услугу, которые вы хотели бы развить и начните их создавать. Определите, сколько вам понадобится на это времени и составьте график, словно вы собственный клиент. Не обязательно уделять этому очень много времени – один потраченный час каждые три дня будет медленно, но верно продвигать вас к финишу. А после – начинайте продавать!

Разбивайте на части. Многие фрилансеры ограничиваются тем, что предлагают одну, максимум пару основных услуг, вроде дизайна, написания текстов или маркетинга. Но есть множество конкретных услуг, которые попадают под эти обширные понятия, и они могут принести дополнительный доход. Разбейте ваши услуги на индивидуальные законченные решения и составьте из них что-то вроде меню. Затем создайте пакеты услуг, которые связывают отдельные решения воедино. Да, и не забудьте составить список небольших дополнений, которые вы будете продавать в нагрузку.

Вон из города. Нет, правда. Садитесь в машину и езжайте в соседний город. Возьмите с собой заранее приготовленные симпатичные папки, в которых есть ознакомительное письмо, представляющее ваш бизнес, примеры ваших работ, прайс-лист и визитка. Прогуляйтесь по центральной улице и зайдите в каждый третий магазин. Это продуктивнее, чем убеждать себя, что вы посетите их все, и принесёт больше плодов, чем если вы сами выберете магазины, которые на ваш взгляд стоит посетить (скорее всего, вы заблуждаетесь). Поздоровайтесь, покажите вашу папку и посмотрите, что будет дальше.

Сфокусируйтесь. Многие из вас тратят кучу времени на то, что приносит очень незначительный доход, если приносит вообще. Представьте до мельчайших подробностей, где бы вы хотели оказаться через пять лет. Затем, собираясь выполнить очередное задание, спросите себя: “Поможет ли мне это приблизиться к моей мечте?” Когда ответ «нет», не занимайтесь этим, либо плавно выведите это из списка оказываемых услуг. Если же ответ «да» – занимайтесь этим больше!

Следуйте зову. Может это звучит несколько самонадеянно, но вы должны заниматься тем, что вас по настоящему заводит, возбуждает и заставляет чувствовать так, словно вы на вершине мира. Если вы делаете работу, которую ненавидите, то каждый час превращается в каторгу, и вы ни за что не сойдёте за увлечённого работой для тех, кому это важно для заключения сделки. Так что перестаньте делать работу, которую терпеть не можете. Отдайте её на сторону, найдите партнёра или откажитесь от подобных услуг вовсе. Делайте то, что вам нравится и покажите потенциальным клиентам, что вы делаете это на отлично.

Бросьте блог. Ну, не то чтобы бросьте блог, но бросьте уделять ему столько времени и начните уделять время тому, что действительно приносит деньги. Временные затраты, потраченные на блог, и мизерный доход от него совершенно не сопоставимы, однако, по непонятным причинам, фрилансеры тратят уйму времени на поддержание блога. Занимайтесь блогом на здоровье, но если ваша цель – деньги, то сократите время, которое вы тратите на блог до разумных пределов и тратьте время с пользой. Или подробно разбирайте в блоге примеры успешных работ или пишите о возможных способах использования ваших продуктов и услуг.

Займитесь арифметикой. Сядьте и определите совокупную стоимость проданных товаров (COGS) для абсолютно каждого продукта или услуги, которые вы продаёте, вплоть до тех 30 секунд, что вы тратите, чтобы послать клиенту счёт через PayPal. Когда вы запишите все услуги, все сопутствующие им задачи, и время, необходимое для исполнения каждой из них, вы можете с удивлением обнаружить, что вы работаете за сущие копейки вместо сотен долларов в час, как вы думали.

Добавьте бонусные предложения. Вместо снижения цен в прайс-листе посредством спец-предложений, добавьте бонус с ограниченным сроком действия к одному из продаваемых вами продукту или услуге. Сделайте его бесплатным, если он стоит недорого или предлагайте его со скидкой. Таким образом вы сможете продать ваш дорогостоящий продукт и в то же время получить часть дохода от продукта, который не был особо востребованным. К тому же, рекламируя подобную акцию, вы привлечёте внимание к двум продуктам сразу!

Несколько замечаний по поводу денег

Само собой, лучший способ заработать больше денег – это оставлять как можно больше у себя в кармане. Откажитесь от подписных услуг, которыми вы практически не пользуетесь, урежьте всё лишнее из бюджета и сократите расходы – наверняка есть многое, что вам в действительности ни к чему. Внимательно относитесь к каждой расходной статье… помните, это деньги, которые вы отдаёте кому-то другому.

Разьве трата денег поможет вам больше зарабатывать?

Ваш черёд

Что помогло вам начать зарабатывать больше? Поделитесь вашими рецептами в комментариях.

Об  авторе: Хотите больше информации на тему фриланса и он-лайн маркетинга – посетите Men with Pens, где обычно тусит Джеймс Чартрэнд, раздавая бесплатные советы, которые принесут вам дополнительные деньги.

15 Brilliant Tips to Help You Earn More

Ребята из FreelanceSwitch.com кроме статей которые мы переводим для вас, публикуют еще и комиксы. Мы подумали, а почему бы нам не переводить и комиксы для наших любимых читателей? Сегодня представляем перевод одного из их комиксов.

Будут ли еще комиксы – зависит от вас. Не оставайтесь в стороне – проголосуйте за или против комиксов на ProFreelancing.ru

© Freelance Freedom

Как фрилансеры мы часто сталкиваемся на своём пути с препятствиями и сопротивлением. К сожалению, в основном это исходит от семьи и друзей. Предрассудки в отношении фрилансеров – дело привычное, но взглянув на мой список, вы заметите “недобрый” ход мыслей большинства людей о нашем образе жизни. Не важно, вызывает ли фрилансер чувство зависти, восхищения, ненависти или любое другое, предрассудки настигают любого из нас. Я точно знаю, вы знакомы по крайней мере с пятью из них. Если нет – дайте мне знать, потому-что вы раритет. Так что сверьтесь со списком и донесите в комментариях, что вы думаете об этом, а если у вас есть что добавить – не стесняйтесь, поделитесь со мной.

Предубеждения о фрилансере в личной жизни

1. Мы моемся не чаще одного/двух раз в неделю — Да ладно вам, мы заботимся о личной гигиене так же, как и те, кто вкалывает с 9 до 6.

2. Мы целыми днями спим — Мы, как правило, не спим весь день, если конечно мы не работали всю ночь.

3. Мы пьём кофе галлонами — Скажу за себя: я кофе НЕ ПЬЮ… Сильнодействующие энергетические напитки – совсем другое дело.

4. Мы одиноки и друзей у нас нет — По большей части, не правда. Обычно мы посмеиваемся над своими друзьями начиная с 3 часов дня, когда мы уже выпиваем, а они всё кропят у себя в офисе.

5. Мы целыми днями смотрим телевизор — Я знаю многих фрилансеров у которых дома вовсе нет телевизора. Я обычно смотрю телевизор в среднем около часа в день.

6. Мы целыми днями играем в видеоигры — Аналогично предыдущему, за исключением тех многих знакомых, которые не играют вовсе.

7. Мы “голодающие артисты” — Неправда. За себя скажу, что мой бизнес приносит мне больше, чем получают оба моих родителя, работая на постоянной работе и зарабатывая по $15.00 в час каждый, а ведь я работаю где-то по 20-30 часов в неделю.

8. У нас жутко вредные привычки в еде — Когда-то я соответствовал этому стереотипу, но поговорив с приятелями-фрилансерами, я теперь занимаюсь спортом регулярно 5 дней в неделю.

9. Мы всё время в состоянии стресса и/или депрессии — Мне нравится то, чем я зарабатываю на жизнь и мне нравится моя жизненная свобода. Стресс приходит, когда вы на мели, но если говорить вобщем, я знаком с кучей фрилансеров, которые невероятно счастливы.

10. Мы используем термин “фрилансер” как прикрытие для “безработный” — Как-то моя тётушка, показав мне стопку визиток, заявила, что они достались ей за её “работу”, а когда я показал ей свою, она спросила: “А эти откуда?” и я ответил ей: “ЭТИ – за МОЮ РАБОТУ”, после этого она притихла. Почему люди думают, что мы безработные? Кажется мне, это от недостатка интеллекта.

Предубеждения о работе фрилансера

1. Мы каждый день работаем в нижнем белье — Давайте будем честны, не больше трёх/четырёх раз в неделю.

2. Мы неучи — Это всё потому, что многие фрилансеры не заканчивали колледж.

3. Мы работаем всего 1-2 часа в день и оттягиваемся всё остальное  время — Некоторые из нас действительно работают 1-2 часа в день, в то время как большинство работает по 8-14 часов в день.

4. Мы вынуждены делать очень много набросков/примеров, а платят нам лишь изредка — Любой уважающий себя фрилансер встанет в этом вопросе на мою сторону и скажет НИКАКИХ НАБРОСКОВ!

5. Фриланс – это такое кодовое слово, означающее “быстро разбогатеть” — Нет, нужно много работать, чтобы остаться на плаву и выучить названия всех парусов. Быстро разбогатеть не получится.

6. Нам нужен стартовый капитал, чтобы начать наш бизнес — В большинстве случаев ваша карьера во фрилансе вполне может начаться с $25.00 и нескольких часов потраченного времени (подробнее об этом в ближайших выпусках)

7. Нам легко живётся и работа у нас “не бей лежачего” — Обратите, пожалуйста, ещё раз внимание на п. 3, указывающий, сколько часов в день в среднем работают фрилансеры

8. Фрилансеры работают только в сети — Ложь. Начать своё дело без компьютера вполне реально (например уход за детьми, доставка еды, клининговая компания и т.д.)

9. Мы “криминальные элементы” и “воруем у государства” — В большинстве случаев у фрилансера есть все необходимые документы, информация о налогах, банковские счета, пенсионные отчисления и т.д. И мы не грабим, не воруем, не нападаем на людей, чтобы заработать денег!

10. Любой может стать успешным фрилансером — Обратите внимание на слово “успешным”. Вы можете заниматься фрилансом, но стать успешным и прибыльным – это совсем другая история.

Вот как-то так, 20 предубеждений о фрилансе, с  которыми лично я сталкивался. Есть ли такие, которые не попали в список, но попадались вам на пути? Пожалуйста, расскажите об этом в комментариях. Я с радостью послушаю о других нелепых предрассудках, что люди говорят про нас.

20 freelance stereotypes: from personal to work life

Каждый фрилансер мечтает достичь момента, когда у него будут крутые клиенты и крутая оплата. Я заметила, что в мире фриланса присутствует интересное разделение, вне зависимости от того, что вы за фрилансер. Наша почасовая оплата (и даже если вы выставляете счёт за исполненный проект, как это делаю я, вы всё равно можете рассчитать всё по часам) может быть разбита на три категории:

Недорого – от $10 до $40 в час

Доступно – от $50 до $75 в час

Круто – от $75 до $300 и более в час

Я знаю многих фрилансеров, которые отказываются от мысли брать более $75 в час и даже представить себе не могут, что можно брать более $100 в час (как правило это те, кто работает с почасовой оплатой, а не выставляет счёт за исполненный проект). Однако, несмотря на ваши убеждения, вы МОЖЕТЕ брать дороже, чем все остальные, просто нужно знать как.

Чего вы ст?ите?

Прежде чем начать брать больше, надо выяснить сколько вы в действительности стоите. Ну же, будьте честны сами с собой. Вы только начинаете свою деятельность? Или вы занимаетесь этим многие годы? Знаете вашу специальность, как свои пять пальцев, или вы пока ещё новичок?

Давайте в интересах данного поста считать, что у вас есть и опыт, и навыки для того, чтобы брать дороже. Вы совсем не новичок в своём деле. Вы делаете всё на отлично и знаете об этом, так что теперь пришла пора брать соответственно. Вот как можно выяснить сколько вам брать:

Эксперимент – Ничего страшного, если вы попробуете давать клиентам разные расценки для того, чтобы узнать, какой тариф подходит вам больше. Как-то у меня было одновременно три прайса с расценками от $50 до $100 в час, которые я давала различным клиентам, чтобы выяснить, какая цена лучше принимается и какая даёт лучших клиентов.

Согласие – Если вы практически не получаете отказов – вы берёте слишком дёшево. Если все отказываются от ваших услуг – вы либо берёте слишком дорого, либо нацелились не на тех клиентов.

Убедить клиента заплатить больше

Убедить клиента заплатить больше, чем кому-то другому не так уж трудно. Для начала, поймите, что начав брать за работу более $100 вы получите меньше согласных на ваши предложения, но клиенты будут лучше, работа интереснее, а денег станет больше.

Взгляните на ваше портфолио. Выглядит ли он как портфолио дорогого фрилансера? Может пора сменить его дизайн? Обращение на сайте написано сухим маркетинговым языком или же оно профессиональное, но в тоже время и личное? Клиентам нравится, когда вы показываете частичку себя на вашем сайте.

Хорошие отзывы. Чем больше у вас (настоящих) отзывов, тем больше вы можете брать за работу, поскольку клиенты сами могут убедиться, что вы крутой исполнитель. К тому же, такие клиенты, вероятнее всего, не будут торговаться.

Не торгуйтесь. Если вы покупаете Шевроле, то вероятно, можете скинуть пару сотен долларов, торгуясь с продавцом. Но если вы пришли в салон Порше, вы будете торговаться? Состоявшиеся фрилансеры о цене не торгуются. Вы берёте столько, сколько берёте и если клиенту это не по карману, следом придёт тот, кто согласится. Может это и звучит грубо, но если вы постоянно торгуетесь о цене, вы никогда не сможете поддерживать достойные тарифы почасовой оплаты. Никогда не снижайте цену, если только это не клиент, которого вы очень сильно хотите заполучить (и даже в этом случае я бы попробовала уступить не в деньгах, а возможно в количестве или ассортименте оказываемых услуг).

Избавляйтесь от сорняков. Не каждый клиент сможет позволить себе ваши тарифы. Это ничего, вы же не хотите работать с каждым клиентом. Отсекайте тех, кто не может или не хочет платить по вашим тарифам, поместив соответствующую информацию в вашем контактном разделе. Указав, что я не принимаю работы общей стоимостью менее $700, я практически не получаю запросов о дешёвых работах и одновременно увеличиваю процент согласных сотрудничать поскольку люди, связывающиеся со мной, уже знают, чего ожидать в плане цены.

Знайте, на кого нацелиться. Если вы берёте более $100 в час, вы не найдёте клиентов на биржах для фрилансеров или сайтах бесплатных объявлений. Вам нужно нацелиться на крупных, хороших клиентов. Сделайте всё, чтобы вас легко можно было отыскать в интернете и сделайте социальные сети вашим новым главным хобби. Начните бороться за крупные заказы на обычных сайтах по поиску работы. Через какое-то время вам не придётся гоняться за клиентами — они будут приходить к вам сами.

Конкуренция

Когда ваши почасовые расценки выше, начинается совсем другая конкуренция, по сравнению с той, что имеется в дешёвом или даже доступном ценовом сегменте. Хотите верьте, хотите нет, но конкуренция здесь значительно ниже, а ведущих борьбу за проект — меньше. В действительности, у меня сейчас больший процент согласившихся сотрудничать, чем когда я брала по $30 в час!

Вам может показаться, что недорогие конторы вроде 99designs или всякие PSD2HTML студии перегружены работой. Но им приходится тратить гораздо больше часов, чтобы заработать те же деньги. Не стоит о них беспокоиться. Всегда найдётся другой фрилансер, который берёт меньше, чем вы и всегда будут клиенты, которые хотят дёшево отделаться, но вы не дешёвый и вам не нужны дешёвые клиенты. Те компании и фрилансеры, что берут значительно дешевле вас, больше вам не конкуренты. Если продолжить нашу аналогию с машинами – это всё равно что сравнивать Ламборджини с Ярисом.

Чтобы быть уверенными, что вам не придётся ни с кем конкурировать, убедитесь, что вы делаете всё идеально по работе и в обслуживании клиентов. Исполняйте всё в срок. Всегда отвечайте на звонки и электронные письма как можно скорее. Помните, они дорого платят за ваши услуги и потому ожидают соответствующего сервиса.

Ваши мысли

Берёте ли вы больше, чем средний фрилансер? Как вы этого добились?

Об  авторе: Амбер Вейнберг – фрилансер с более чем 10-летним стажем, специализирующаяся на написании чистого, семантически и синтаксически правильного кода на 1.0 Strict XHTML, CSS и Wordpress. Она также ведёт блог, посвящённый веб разработке на своём сайте, и недавно запустила веб-приложение для разработчиков www.codesnipp.it.

Charging More than the Other Guys

Если вы фрилансер, то обычно вы работаете сразу на нескольких работах. Вы можете быть дизайнером, разработчиком, автором текстов, менеджером, бухгалтером, консультантом и секретарём. К сожалению, в то время, как мы каждодневно заботимся об этих обязанностях, мы забываем взглянуть на свой бизнес со стороны и оценить всё в перспективе.

Работа над бизнесом может показаться не столь важной, когда у вас есть десять активных клиентов и шесть проектов, которые надо закончить на этой неделе, однако это необходимо в случае, если вы планируете расширять свой бизнес (в не зависимости от того, намерены ли вы оставаться одиночкой или нет).

Что же такое работа над бизнесом в отличии от работы в бизнесе?

Работа в бизнесе означает, что вы в первую очередь занимаетесь текущими делами: клиентами, счетами, и собственно работой. Работа над бизнесом, в свою очередь, предполагает, что вы взглянете на всё со стороны и постараетесь увидеть, как можно оптимизировать ваш бизнес, определить направление дальнейшего развития и т.п. Вы должны задаться целью и постараться работать над вашим бизнесом по крайней мере несколько часов в месяц.

Давайте взглянем на некоторые примеры работы над бизнесом.

Как можно оптимизировать ваш бизнес?

У вас есть определённые цели, которых вы стремитесь достичь, занимаясь фрилансом? Вы их достигли или же вы определили их и потом забыли? Очень легко позабыть поставленные в начале года цели – ведь мы стремимся дотянуться до звёзд, а в итоге начинаем просто работу работать.

Подумайте о цели, которой вы хотели бы достичь. К примеру, вы хотите заработать в этом году $100 000. Не стоит просто записывать это где-нибудь, чтобы тут же забыть. Продумайте реальные шаги на пути к ней и разбейте большую цель на маленькие, которых вы можете достичь:

• Если вы хотите заработать в этом году $100 000, то в месяц вы должны зарабатывать по $8 333.
• Это, в свою очередь, означает, что вы должны стремиться зарабатывать $2 083 в неделю.
• Если вы будете брать $100 за час работы, то это  будет означать что вам необходимо работать 21 час в неделю.

Видите, как наша с виду невыполнимая цель заработать за год $100,000, вовсе не выглядит таковой после того, как мы выяснили, что нам нужен для этого только 21 оплаченный час работы в неделю?

Оптимизация бизнеса, однако, не всегда касается лишь денег. Один из способов оптимизировать бизнес – поднять собственную производительность. Я добилась этого, переместив собственный офис в лучшее место в доме, туда, куда я приходила с удовольствием и где было больше света (и от того меньше головных болей).

Отрывайтесь от работы время от времени, чтобы  взглянуть объективно на ваш бизнес и спрашивайте себя: что я могу сделать, чтобы он стал лучше?

В каком направлении вы хотите развивать бизнес?

Когда фрилансеры только начинают карьеру, у них, как правило, нет целевых рынков или клиентуры, на которую они нацелены. Начинающие фрилансеры обычно предлагают свои услуги как можно большему числу потенциальных клиентов, чтобы набрать как можно больше работ и остаться на плаву.

Конечно, по началу, это оправдано, но не надолго. Вам необходимо иметь определённый уровень знаний о роде занятий вашего клиета, а это зачастую трудно, если вы стараетесь угодить всем и вся. Вот почему я рекомендую специализировать ваши услуги, ваших клиентов или и то, и дугое.

Важна не только специализация, но и направление движения вашего бизнеса. Хотите ли вы по-прежнему заниматься Flash или предпочтёте создавать приложения для iPhone?

Важно остановиться и подумать об идеальном клиенте с идеальным проектом. Что это будут за клиент и проект? Существуют ли они в реальной жизни? Как вам найти их?

Если вам не удастся ответить на подобные вопросы, вы, вероятно, останетесь с самыми паршивыми клиентами и проектами, даже после многих лет во фрилансе. Вам не заполучить потрясающих проектов, пока вы не представляете, что же такое для вас потрясающий проект.

Я пришла к этому уже после нескольких месяцев фриланса, и это очень помогло мне заполнить рабочий график на недели, а иногда и месяцы вперёд. Понимание того, с кем и над чем вам хотелось бы работать, неосознанно помогает двигаться в
этом направлении.

Хочу ли я вырасти?

Я с самого начала знала, что я не хочу вырасти в смысле размера. Я не хочу арендовать большой офис и нанимать сотрудников, преобразовавшись в настоящее агентство. Хотя, возможно, вам это подходит.

Как и всё остальные, ответ на этот вопрос определит, как вам работать изо дня в день. О чём вы мечтаете? Хотите ли вы стать агентством или предпочитаете работать один дома?

Когда-то у меня была мечта купить один из тех 100-летних двухэтажных домов в старом Нэшвилле, в котором я могла бы жить на верхнем этаже и расположить своё агентство внизу. Но потом я поработала в нескольких агентствах и осознала насколько они не функциональны и что, к тому же, став владельцем одного их них, ты больше не занимаешься любимой работой, а занята вместо этого управлением компанией. Это было совсем не то, к чему я стремилась.

Если вы планируете оставаться просто фрилансером, есть и другие пути развития. Вы можете расширить ваши профессиональные связи и тем самым избежать найма сотрудников, кооперируясь с другими фрилансерами, которые делают то, чего вы не можете, и распределяют работы между собой. Я работаю в команде с несколькими дизайнерами и программистами, что помогает мне получать работы, от которых обычно приходилось отказываться. Каждый сам ведёт общение с клиентом по своей части работы, поэтому мне даже не приходится брать на себя управление проектом!

Так что остановитесь и подумайте, где бы вы хотели видеть ваш бизнес через пять лет, через десять лет и позже.

Какие ещё есть способы поработать над бизнесом, чтобы улучшить его?

Об  авторе: Амбер Вейнберг – фрилансер с более чем 10-летним стажем, специализирующаяся на написании чистого, семантически и синтаксически правильного кода на 1.0 Strict XHTML, CSS и Wordpress. Она также ведёт блог, посвящённый веб разработке на своём сайте, и недавно запустила веб-приложение для разработчиков www.codesnipp.it.

Working on Your Business, Not Just in It

Я барахтался в океане фриланса на поприще веб и графического дизайна ещё с тех самых пор, как начал учиться пользоваться компьютером в начале 90-х, но четыре года назад я решил погрузиться туда с головой  и посвятить фрилансу всё рабочее время, частично из-за необходимости, но в основном от желания зарабатывать на жизнь, делая что-то, что я люблю. Следуя по этому пути, я многому научился (и до сих пор учусь), совершил множество ошибок и испытал несчётное число приключений, которые мне ни за что не довелось бы испытать, не сделай я этот выбор.

В этом посте я поделюсь историей своих первых шагов в надежде пролить свет, придать уверенности и помочь в вашем собственном путешествии и освоении дикого мира фриланса.

Почему именно фриланс?

Когда я закончил школу, я решил не поступать в колледж, а погнался за мечтой стать музыкантом. Я присоединился к довольно успешной местной группе, поехал в тур и наслаждался жизнью музыканта следующие пять лет. Это было непередаваемо круто, хотя и не было самым мудрым решением, если я хотел прийти к стандартному будущему. К счастью для меня, я никогда и не желал того, что другие называли успехом. Конечно мне хотелось стабильного заработка, но мечты о богатстве никогда не терзали моё воображение. И всё же, отсутствие образования стало первым кирпичиком в начале моего пути к фрилансу, и вкус свободы, идущий рука об руку с жизнью музыканта на колёсах, здорово помог.

В последующие годы я с удовольствием набирался опыта и шёл по ступеням карьеры, которые значительно раздули пламя фриланса. Я начал обучаться веб-дизайну, создавая сайты за совсем небольшие деньги, а то и вовсе бесплатно для маленьких компаний, некоммерческих и религиозных организаций и тех, кто не мог себе позволить заплатить. Напомню, что это было на заре интернета, каким мы его знаем, и я не уверен, что могу посоветовать такой же подход в наши дни, когда большинство организаций хорошо понимают необходимость представительства в сети и выделяют на это соответствующие средства. Однако же в те времена большинство моих «клиентов» даже не были уверены, нужен ли им, и хотят ли они веб-сайт, что прекрасно мне подходило, так как я мог оттачивать свои навыки и как веб дизайнер, и как специалист всех других специальностей, которым поневоле становится фрилансер.

Вскоре мне попались клиенты, которые были готовы платить, и я начал осознавать, что могу брать деньги за свои услуги. Удивительное открытие! Я проводил свободное от работы время, создавая веб-сайты и зарабатывая на стороне, и через непродолжительное время родилась bkmacdaddy designs. Сарафанное радио поставляло достаточно стабильный поток заказов, и вскоре мне пришлось всерьёз задуматься, как мне одновременно справляться с дневной работой, отнимающей 60 часов в неделю, растущей семьёй с тремя детьми, супружеством и расцветающим в свободное время фриланс-бизнесом.

Почему фриланс? Потому что я попробовал, каково это — быть собственным боссом, предоставлять услуги своим собственным, особенным образом, ощущать радость более-чем-довольного клиента. Делать людей счастливыми с помощью того, что ты сотворил своими руками, стало моей страстью и захватило меня целиком. Этого никогда не было у меня в планах, но планы ведь всегда можно пересмотреть, не так ли?

Как я решился

Занятие дизайном для клиентов на стороне — безопасное, но отнимающее кучу свободного времени, занятие. Основная работа позволяет оплачивать счета, а ночные труды утоляют страсть. Однако, достаточно скоро мне напомнили, что жизнь одна и достаточно коротка, а я уж точно не хочу достичь конца, так и не испробовав всех возможностей. Так сложились обстоятельства (или им помогли так сложиться), что я встал перед выбором: погнаться за следующим шагом в моей нынешней карьере, либо оставить безопасные пути позади и полностью посвятить себя фрилансу. Я всегда за то, чтобы исследовать неизведанное, подвергать сомнению существующее положение вещей и выбирать наименее проторенный путь, поэтому для меня это было довольно простым решением. Конечно, я должен был посоветоваться с семьёй, так что решение далось не так уж легко. К счастью для меня, моя семья столь же (если не более) авантюрна, поэтому вмест
е мы поняли, что пора окунуться в новую главу нашей жизни.

Моё положение не предполагало громкого и драматичного разрыва с корпоративным миром, поскольку я, с самого начала, никогда особо не дорожил этой стороной моей жизни. Вместо этого, всё свелось к принятию осознанного решения не заниматься больше тем, что приносило мне основной доход (написание учебных курсов, работа со студентами колледжей, и т.д.), а сосредоточиться на расширении моего побочного бизнеса по графическому и веб-дизайну и скорейшем превращении его в основной.

Вплоть до этого момента я избегал какого бы то ни было участия в социальных сетях, отвергая их как напрасную и непродуктивную трату моего времени, но неожиданно они оказались простым способом заявить о себе и своём бизнесе в надежде привлечь новых клиентов. Я человек несколько замкнутый, поэтому надеялся избегать традиционных контактов лицом-к-лицу и встреч в кабинетах, и социальные сети казались инструментом, который лучше подходит моему стилю общения. Понадобилось совсем не много времени, чтобы понять насколько я был прав.

Однажды вечером я сдался и зарегистрировался во всех социальных сетях сразу. Facebook, Twitter, LinkedIn и не только. Я добавил ссылки на мой веб-сайт и связал всё воедино, а затем попытался выяснить, как лучше всего использовать их для связи с теми, кто поможет мне расширить мой бизнес. Чего я никак не предполагал, так это того, что эти связи не только привлекут новых клиентов, но и познакомят меня с удивительными людьми и инструментами. Я обнаружил пышно растущие онлайн сообщества фрилансеров, дизайнеров, менеджеров и не только. Каждое из них добавляло что-то к моему развитию в качестве графического и веб дизайнера-фрилансера. Польза от этого была и продолжает быть просто неизмеримой!

В течение нескольких месяцев я стал частью широко распространённой глобальной сети, которая «из уст в уста» передавала рекламу о моём бизнесе и начала привлекать клиентов, которых я иначе никогда бы не встретил. Сарафанное радио в этой сети стало главным источником новых клиентов, привлекая примерно 90% из них. Не хило для онлайн инструментов, которые я раньше отвергал как непродуктивные!

С тех пор, как я погрузился с головой во фриланс, рад сообщить, что мой доход существенно вырос по сравнению с моей предыдущей карьерой — раза в два, между прочим! Но что важнее, я люблю то, чем занимаюсь, а финансовые выгоды позволили мне и моей семье переехать назад в Сан-Франциско, одно из недешёвых мест для жизни в США, но до сих пор наш любимый город. Не поймите меня неправильно — бывало и не легко, и всё ещё попадаются дни и недели, в которые я не знаю, когда придёт оплата или когда у меня будет следующий заказ, после того, как я закончу текущий. Всё привычное «веселье», связанное с карьерой фрилансера, никуда от меня не делось. Однако, у меня пока ещё не было периодов простоя, и моя семья по-прежнему одета, накормлена и имеет крышу над головой. Мы счастливы — по настоящему — и это именно то, чего я добивался в первую очередь.

Каково это было для вас?

Думали ли вы окунуться с головой? Что вас сдерживает? Или, быть может, вы уже добились успеха, занимаясь только фрилансом? Пожалуйста, изложите ваши мысли, взгляды или опыт в комментариях, чтобы мы могли поучиться друг у друга, продвигаясь по этому пути.

Об авторе: Брайан является графическим и веб дизайнером-фрилансером с более чем 15-летним стажем. Его бизнес bkmacdaddy designs специализируется на полностью модифицированных под заказ сайтах на WordPress, Joomla, Magento & CSS/XHTML, а также разработке логотипов, брендов, управлению в социальных сетях и др. Брайан отец троих дедей и безумно влюблён в свою жену вот уже многие годы.

Why and How I Took the Plunge into Full-Time Freelancing

Где живут ваши клиенты?

Благодаря широкому распространению социальных сетей вы можете очень легко связаться с бизнесменами по всему миру. Даже если вам ещё не приходилось иметь дела с международным клиентом (тем, который живёт за пределами вашей страны), скорее всего когда-нибудь придётся. Особенно это касается тех, кто достаточно заметно представлен в сети.

Однако, существует несколько проблем, которые каждый фрилансер должен принять во внимание прежде чем взяться за международный проект. В этом посте мы рассмотрим семь из них и дадим кое-какие советы, как с ними справиться.

Как вести дела с международными клиентами

Связавшись с международными клиентами вы, скорее всего, столкнётесь со следующими проблемами:

1. Разница во времени – Работа с клиентом из другой временной зоны может стать серьёзной проблемой. Ваш клиент может бодрствовать, когда вы обычно спите и наоборот. Разница во времени может также повлиять на срок готовности заказа. К примеру, если вы согласились передать готовый проект в 4:00 после полудня пятницы, это может быть совершенно разным сроком для вас и для вашего клиента. Когда составляете клиентское соглашение, не забудьте упомянуть временную зону. (Я всегда указываю, что работаю по центральному дневному времени (CDT, прим. пер.), но в Австралии тоже есть зона центрального дневного времени, поэтому для меня важно добавить, что я нахожусь в Северной Америке). Если остаются какие-то сомнения, никогда не помешает сказать что-то вроде: «4:00 после полудня в пятницу по Вашему времени, для меня это будет 8:00 утра»

2. Разные валюты – Разные страны используют различные валюты. Не стоит надеяться, что клиент будет рассчитываться в валюте вашей страны. Лучше укажите предпочитаемую валюту в вашем предложении, дабы избежать кривотолков. К счастью, многие сервисы он-лайн платежей уже имеют встроенные конвертеры валют.

3. Языковой барьер – Важно также помнить, что клиент может общаться с вами на языке, который не является для него родным. Даже внутри одного языка могут присутствовать вариации и диалекты. Например, мне недавно пришлось уточнять у клиента на какой версии английского он предпочитает получить копию: на американском или британском. Если что-то, сказанное вашим клиентом, звучит странновато, это может быть из-за различного толкования смысла. Попросите у клиента уточнить спорный момент, чтобы быть уверенным в том, что он имеет в виду.

4. Законодательная разница – Хотя я считаю хорошей практикой всегда иметь письменное соглашение с клиентом и лучшим вариантом – подписанный контракт, контракт с международным клиентом может и не иметь того же законодательного статуса в их стране, что и контракт с клиентом из вашей страны. Также могут существовать специфичные для той страны правила ведения бизнеса, о которых вам не известно. Небольшое исследование вашего потенциального клиента и страны, в которой он ведёт свой бизнес, будет совсем не лишним.

5. Культурные различия – Имея дело с международными клиентами необходимо принять во внимание возможные культурные различия. К примеру, в некоторых культурах люди весьма прямолинейны и лаконичны в общении. В других – более осторожны. В некоторых культурах принято обсуждать условия и торговаться о цене, в других… ну, вы понимаете. Если вы не уверены в существовании культурных различий, проведите небольшое исследование. Блог Синди Кинг — отличный ресурс для международных фрилансеров.

6. Отсутствие личных встреч – Если ваш клиент находится за пределами страны, где вы ведёте ваш бизнес (или даже в той же стране, но за тысячи миль от вас), высока вероятность, что вам не представится шанс встретиться с ним лицом к лицу. К счастью, благодаря современным технологиям вам необязательно находиться в том же городе, что и ваши клиенты. Вы можете воспользоваться такими приложениями как Skype, GoToMeeting, и DimDim, чтобы запланировать конференц-связь и обмениваться информацией.

7. Сложности налогообложения – Налоговое законодательство отличается в каждой стране. Например, если вы фрилансер, работающий в США и если вы выполнили для одной американской компании работу на сумму, превышающую  $600, по закону эта компания должна выслать вам форму №1099 для возврата вашего подоходного налога. С другой стороны, иностранные клиенты обычно такой формы не присылают. Однако, как гражданин США вы всё равно обязаны учитывать доход от иностранных клиентов и указывать его в налоговой декларации.

Конечно же, существуют и другие проблемы, с которыми вам придётся столкнуться. В зависимости от страны проживания и вашего собственного опыта, вам нужно самостоятельно оценивать различия в подходах и определять, как они повлияют на ваш проект или бизнес вцелом.

Клиенты по всему миру

Годы моих занятий фрилансом дали мне возможность встретиться с потенциальными, и не только, клиентами со всех концов света. Я выполняла проекты для клиентов в Канаде, Европе и даже на Филиппинах. Поскольку мой сайт и блоги доступны везде, где есть интернет, я не думаю, что глобализация моего бизнеса сколь-нибудь замедлится в обозримом будущем.

Поделитесь  вашими мыслями и советами

Занимаетесь международным фрилансом? Сталкивались с определёнными проблемами?

Поделитесь вашими рассказами и идеями в комментариях.

Об авторе: Лаура Спенсер — писатель-фрилансер родом из Техаса с более чем 19-летним опытом коммерческого писателя. Если вам понравился этот пост, вам может быть также интересен блог Лауры, рассказывающий о её опыте писателя-фрилансера «WritingThoughts»

7 Challenges of International Freelancing & How to Overcome Them