Техника эффективных продаж

Как увеличить свою продуктивность

Юлия Марзан — Tue, 08 May 2012 11:08:55 PDT

Каждый предприниматель работает для того, чтобы получить результат. Самым важным результатом предпринимательской деятельности является получение прибыли от произведенных товаров или оказанных услуг. Чем больше прибыли вы получаете, тем более успешным можно считать ваш бизнес.

Предприниматель должен добиваться результатов во всех сферах своей деятельности. Так как времени и денег всегда не хватает, нужно постоянно перераспределять свои ресурсы таким образом, чтобы в первую очередь и с наименьшими затратами выполнялись самые важные в данный момент задачи.

Вы заработаете больше денег, если увеличите свою продуктивность. Это потребует от вас постоянного планирования и организации каждого часа с тем, чтобы всегда работать над наиболее значимыми задачами и обязанностями.

Copyright © 2012, Prodawez.ru - сайт для продавцов. Все права защищены. | Постоянная ссылка | Нет комментариев
Вы также можете ознакомиться с другими материалами рубрики Основы делового успеха.

Не продавайте насильно

Юлия Марзан — Sat, 05 May 2012 11:55:45 PDT

Как вы считаете, о чем думает начинающий продавец, увидев на пороге магазина потенциального покупателя? Ура! Нужно продать ему товар любой ценой! Он не должен уйти из магазина без покупки.

И вот он уже вываливает на бедного покупателя тонны информации, выдает все известные ему характеристики товара, уговаривает и упрашивает его купить хоть что-нибудь.

Вы никогда не сможете продать насильно – покупатель должен сам понять, что нуждается в вашем товаре. Никогда не поддавайтесь искушению поступить так. Если вы начнете так давить на покупателя, он просто развернется и уйдет.

Copyright © 2012, Prodawez.ru - сайт для продавцов. Все права защищены. | Постоянная ссылка | Нет комментариев
Вы также можете ознакомиться с другими материалами рубрики Психология в продажах.

Как возникают возражения?

Юлия Марзан — Fri, 04 May 2012 09:15:36 PDT

Возражения возникают в тех случаях, когда один собеседник высказывает мнение, которое совершенно не совпадает с позицией другого.

С возражениями мы встречаемся постоянно, не только в профессиональной деятельности, но и в обычной жизни. Нам не нравится, когда приходится повторять одно и то же несколько раз. Мы расстраиваемся, когда дети начинают доказывать свою правоту и спорить с нами. Мы злимся, когда не можем доказать коллеге, что наш путь решения проблемы оптимальный.

Возражения могут быть высказаны как в виде вопроса, так и в форме повествования. Очень часто в процессе разговора оппонент выдает факты или информацию, в которых он уверен, но которые прямо или косвенно подрывают вашу позицию или противоречат ей.

Copyright © 2012, Prodawez.ru - сайт для продавцов. Все права защищены. | Постоянная ссылка | Нет комментариев
Вы также можете ознакомиться с другими материалами рубрики Работа с возражениями.

Как не «спугнуть» клиента своими знаниями о товаре?

Юлия Марзан — Thu, 03 May 2012 05:48:05 PDT

Когда продавец приходит на встречу с потенциальным клиентом, то хочет рассказать ему о товаре все, что он о нем знает. И если знает он много, клиент постепенно начинает входить в ступор.

Остановитесь, пока не поздно. Не выдавайте слишком много информации в самом начале переговоров – для этого еще придет время. На первой встрече важно выяснить, что именно нужно вашему потенциальному клиенту.

На первой встрече продавец должен задавать как можно больше вопросов и собирать информацию, чтобы наиболее полно понять проблемы потенциального покупателя, выяснить его потребности, цели и задачи, которые он хочет решить с помощью вашего товара. Добейтесь, чтобы потенциальный покупатель говорил как можно больше, и задавайте как можно больше вопросов.

Классификация продавцов и покупателей по темпераменту и манере поведения

Юлия Марзан — Fri, 27 Apr 2012 08:35:03 PDT

Перед каждым продавцом стоит две задачи – продажа товара и забота об удовлетворении потребностей покупателя.

Все мы разные, и манера поведения продавцов в процессе продаж тоже может существенно различаться. Давайте разберем манеру поведения продавцов и покупателей в зависимости от их темперамента и других особенностей личности.

Классификация продавцов по манере поведения и темпераменту:

Читать дальше...