tag:blogger.com,1999:blog-7388493951669314032012-02-16T05:51:35.380-08:00Заметки ни о чем (MW.SS.E.RUSSIA)О жизни, переговорах и фондовом рынкеA.Volinskinoreply@blogger.comBlogger16125tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-50245194434772208522008-07-30T03:56:00.000-07:002008-07-30T04:19:30.805-07:002008-07-30T04:19:30.805-07:00VisualTradingTraining - тренажер трейдера<div align="justify">Скачать: <a href="http://narod.ru/disk/1741096000/VisualTradingTraining.zip.html">http://narod.ru/disk/1741096000/VisualTradingTraining.zip.html</a><br /><br />Программа предназначена для отработки навыков активного трейдинга с использованием технического анализа. Подходит новичкам для обучения торговле по графику.<br /></div><div align="justify">Преимущества:<br />- проста в использовании;<br />- каждый раз генерирует новую историю и новый тип рынка;<br />- присутствуют глобальные события (пример: падение цен на нефть, изменение прогнозов по рынку от крупных брокерских компаний);<br />- позволяет выявить типичные ошибки при торговле на фондовом рынке и устранить их;</div><div align="justify">- позволяет отрабатывать торговые навыки при игре в "шорт".<br /><br />В случае, если программа не запускается, то Вам необходим набор библиотек от Microsoft (Framework 2.0)<br />Скачать: <a href="http://download.microsoft.com/download/5/6/7/567758a3-759e-473e-bf8f-52154438565a/dotnetfx.exe">http://download.microsoft.com/download/5/6/7/567758a3-759e-473e-bf8f-52154438565a/dotnetfx.exe</a></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-5024519443477220852?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-57278107822142941332008-05-14T00:23:00.000-07:002008-05-14T03:48:40.367-07:002008-05-14T03:48:40.367-07:00Переговоры - торг и убеждение<div align="justify">Доброго дня и хорошего настроения!<br /><br />Изучая литературу по переговорам, общению и коммуникациям, обратил внимание на то, что многочисленными авторами достаточно редко предлагается комплексный подход к освещению темы "переговоров". Зачастую присутствует однобокость подачи материала, связанная с установками автора. Проблема заключается в определении сути переговоров.<br />Слишком много существует ответов на вопрос: из чего состоят переговоры и в чем заключается их суть.<br /><br />Заметил две крайности в подходах к переговорам.<br />Первая - переговоры понимаются как продажи или активные продажи, они же впаривание, втюхивание и т.д. Сторонники данного подхода делают ставку на убеждение, ораторское искусство и риторику, а также многочисленные манипулятивные техники.<br />Плюсы - при грамотном обучении адепты этой школы легко и свободно разговаривают на любые темы, создают впечатление эдакого рубахи парня, который всех вокруг знает, имеет гору визиток.<br />Минусы подхода - люди учатся решать проблемы убеждением и только убеждением. Привыкая к мысли, что могут убедить любого, очень удивляются, когда встречаются с персоной абсолютно глухой к их доводам. </div><div align="justify">Существует определенный тип людей, которым без разницы логические доводы и манипуляции. Они твердо стоят на своей позиции и все.<br />Более того, существует люди которых активное убеждение раздражает и приводит к обратному, чем сильней Вы их убеждаете, тем больше они Вам не доверяют. И если в общей массе таких не много, то среди руководства и власть имущих процент резко возрастает.<br />Существенный минус - если противоположные стороны представлены в переговорах "активными продавцами", то есть существенные шансы, что переговоры превратятся в затянутое безрезультативное убеждение друг друга.<br /><br />Второй подход - переговоры как торг. Эти люди любят и зачастую умеют торговаться.<br />Предпочитают: "ты мне, я тебе".<br />Плюсы - сторонники торга скорее откажутся от заключения сделки, чем пойдут на не устраивающие их условия. Умеют сближать позиции путем обмена. Если сторонники данного подхода находятся по разные стороны баррикад, то шансы на успех возрастают (они понимают друг друга).<br />Минусы - многие люди не принимают торга. Столкновение с ними для сторонников переговоров как торга может привести к негативным последствиям.<br />Также сторонники торга могут страдать отсутствием такта, создавать тяжелую и неуютную атмосферу на переговорах.<br /><br />Таким образом, гармоничный подход к переговорам должен включать обязательное изучение и развитие навыков как убеждения (общения), так и торга. Подход в таком ключе позволяет добиваться большей гибкости, что значительно повышает шансы на успех.<br /><br />Схема работы в этом случае выглядит как чередование периодов убеждения с торгом.<br /><br />Обоснование позиции (убеждение) -> торг -> работа с возражениями (убеждение) -> торг -> обсуждение условий (торг и убеждение) -> завершение переговоров (торг и убеждение). </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-5727810782214294133?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-5115074810589816382008-05-11T23:47:00.000-07:002008-05-12T01:09:10.319-07:002008-05-12T01:09:10.319-07:00Обзор книги "Договориться можно обо всем! " Гэвин Кеннеди<span style="color:#000000;">Рецензия (обзор)<br /><br />Гэвин Кеннеди<br />Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах<br />Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time<br />Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2007 г.<br /><br />Книга увлекает. Читается легко. Написана доступным языком. Материал изложен последовательно, связно и логично. Приводятся примеры из жизни, которые хоть и слегка "притянуты за уши", как это часто бывает в зарубежной литературе, но тем не менее хорошо иллюстрируют рекомендации автора<br /><br />Книга - отличное введение в мир переговоров для новичков. Автор прививает с самого начала правильные навыки переговоров, что позволяет создать хороший фундамент для дальнейшего изучения данной темы<br /><br />Несомненный плюс "Договориться можно обо всем" - отсутствие излишнего теоретизирования. Большинство приемов и методов, описываемых автором можно рекомендовать к применению на практике, не только при проведении крупных деловых переговоров, но и при торге на рынке или в магазине)).<br /><br />К минусам книги можно отнести предлагаемые автором кейсы для решения. Некоторые из них слабо увязаны с излагаемым материалом. Причем сложность кейсов на порядок выше общего уровня исследования, что может создавать некоторые сложности для новичков. Однако это не повод отказываться от данной книги, которую искренне рекомендую к изучению.<br /><br />P.S. По Вашей просьбе могу изучить и дать отзыв по литературе на тему переговоров, общения. Просьбы кидать на mw.ss.e.rus собачка gmail.com</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-511507481058981638?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-60907560050168907072008-05-06T03:57:00.000-07:002008-05-06T02:38:36.019-07:002008-05-06T02:38:36.019-07:00Внезапные переговоры или не дай прижать себя к стенке<div align="justify">Доброго дня. У всех бывают ситуации, когда переговоры начинаются внезапно. Это может выглядеть так: Вы идете спокойно по коридору в офисе, вдруг встречаете начальника, который начинает задавать вопросы (как бы между прочем), возможно ли реализовать проект (который обсуждался давно и не получил развития или вообще не обсуждался никогда), а сколько это займет времени и так далее.<br />Или возвращаетесь уставший после работы домой, только переступаете порог, а на Вас сходу обрушиваются упреки жены или подруги - что она давно не получала цветов и вообще какой Вы козел и как она устала от жизни с Вами.<br /><br />Ситуации бывают разные. Роднит их всех одно - события развиваются внезапно, от Вас требуется ответ или принятие решения, а Вы не готовы. То есть действовать приходиться в условиях дефицита информации и времени.<br /><br />Что делать в подобных случаях?<br /><br />1. Самое главное - <strong>постарайтесь определить истинную цель оппонента в сложившейся ситуации</strong>. Это даст Вам возможность определить свою линию поведения. С этой целью в спонтанных переговорах большую роль играют вопросы с Вашей стороны. <strong>Меньше отвечайте, больше спрашивайте.<br /></strong><br />2. Если Вас застали вопросом врасплох, не начинайте сразу же отвечать. Услышьте собеседника. <strong>Сделайте паузу</strong>. Пауза после вопроса даст Вам время подумать и собраться, а во-вторых, произведет благоприятное впечатление на собеседника (Вы внимательно его слушаете, уделяете время его вопросу, обдумываете).<br /><br />3. Если Вам задали вопрос, который требует владения фактической информацией или точного ответа, а Вы не в курсе дела, <strong>не стоит отвечать наугад</strong>. Ответы - не знаю, надо уточнить, сейчас ответить не могу - значительно лучше, чем последствия неверного ответа (вследствие недостатка информации) или взятых на себя обязательств о которых придется пожалеть.<br />Сюда же можно отнести совет - <strong>не берите на себя обязательств в условиях дефицита времени и/или информации</strong>. Большинство стандартных афер, приемов давления состоят как раз в создании условий, когда видимость необходимости немедленного принятия решения (дефицит времени), сочетается с ограниченным и односторонним доступом к информации (то есть информацию необходимую для принятия решения поставляет тот же, кто и создал дефицит времени).<br /><br />4. <strong>Анализируйте ситуацию на наличие признаков, что дефицит времени/информации создан искусственно</strong>. В случае, если Вы идентифицировали рукотворность ситуации, немедленно разрывайте сценарий манипуляторов, выходите из ситуации, прерывайте переговоры, привлекайте дружественную помощь извне. Главное - не плывите по течению, не позволяйте себе участвовать в играх, которые написаны не Вами.<br /><br />5. <strong>Боритесь за время</strong>. В случае спонтанного возникновения переговоров (рассматриваем нерукотворную ситуацию) основным критерием становится время, необходимое для взвешенных и адекватных ответов, решений. То есть время - основная ценность. Предлагайте перенести обсуждение/решение проблемы на более поздний срок, предлагайте промежуточные варианты, которые дают Вам свободу при окончательном решении проблемы. Еще раз, боритесь за время!.<br /><br />Итог: общая тактика действий во время внезапных переговоров сводится к получению информации об истинных целях оппонента, уходу от точных ответов со своей стороны, борьбе за время, избеганию взятия на себя обязательств/принятия решений в условиях дефицита информации и времени или выходу из переговоров/ситуации в случае подозрений, что она создана искусственно.<br /><br /><br />P.S. присылайте свои истории спонтанных переговоров и методы выхода из подобных ситуаций на mw.ss.e.rus собачка gmail.com</div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-6090756005016890707?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-32341507340372856652008-05-04T23:35:00.000-07:002008-05-14T00:20:04.723-07:002008-05-14T00:20:04.723-07:00Убеждение, часть третья<div align="justify">В <a id="vbpx1" href="http://mw-ss-e-rus.blogspot.com/2008/05/blog-post.html" goog_docs_charindex="4">прошлый раз</a> обещал раскрыть тему приемов влияния на восприятие, что и делаю.<br /><br />Как склонить человека к принятию Вашей позиции? Любители манипулятивных приемов, радостно потирая руки, начнут вспоминать различные техники в основе которых манипулирование фактами, искажение информации и прочее. Будем проще!<br /><br />1. <strong>Интерес.</strong> Если Вы хотите убедить оппонента, то прежде всего заинтересуйте его. Принятие Вашей позиции должно сулить ему выгоды. Только после того, как Вам удалось заинтересовать собеседника и показать, что Ваша позиция несет ему преимущества, он готов к выслушиванию аргументов и не раньше.<br /><br />2. <strong>Порядок аргументов</strong>. Сильные аргументы следует располагать в начале и конце речи. Самым сильным доводом следует заканчивать доказательство. Если он один, берегите его напоследок.<br /><br />3. <strong>Итоги.</strong> Если Ваша речь или доказательство затянулось, то обязательно резюмируйте. Вкратце подводите итоги. Упомяните интерес собеседника и главный аргумент.<br /><br />4. <strong>Слово "да".</strong> Отвечая собеседнику, начинайте речь с согласия, но никогда с возражений. В любом высказывании есть доля истины. Возражая, в начале упоминайте то, с чем согласны и только далее переходите к возражениям. (Да, Вы правы, это интересно. Но, если мы рассмотрим дополнительный вариант, то можем получить то и то)<br /><br />5. <strong>Пауза.</strong> Даже, если оппонент высказал весьма спорную идею, с которой Вы в корне не согласны. Не спешите перебивать его, крича: "Какая чушь". Пусть закончит мысль, если Вы все еще не согласны, то сделайте паузу, задумайтесь. И только после возражайте.<br />Если оппонент делает Вам предложение, которое превосходит Ваши самые радужные ожидания, не стоит думать, что попали в сказку и немедленно говорить: "Согласен. Где поставить подпись?" Сделайте паузу, задумайтесь, если появились вопросы задавайте. Если нет, соглашайтесь. Но только после выдержанной паузы. Не позволяйте себе торопиться. Возражая или соглашаясь, делайте паузы. Особенно этот прием полезен в ключевых моментах беседы, переговоров.<br /><br />6. <strong>Совет</strong>. Интересный прием. Первая часть. Во время беседы задавайте риторические вопросы, риторически советуясь. (пример: Как Вы думаете, что лучше? Конечно, когда будут учтены наши взаимные интересы.)<br />Вторая часть. Если все средства испробованы, а убеждение никак не идет, попробуйте спросить у собеседника: "Подскажите мне, как Вас убедить?". Посоветуйтесь с ним, как бы он действовал на Вашем месте или в подобной ситуации.<br />Данный прием часто срабатывает вопреки его тотальному неприятию. Склонен объяснять его эффективность тем, что собеседник в этой ситуации чувствует свою значимость. А самолюбие - слабое место большинства.<br /><br />На сегодня все. Если есть дополнения, присылайте на почту mw.ss.e.rus собачка gmail.com</div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-3234150734037285665?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-73368218281366408542008-05-03T23:55:00.000-07:002008-05-04T02:37:33.373-07:002008-05-04T02:37:33.373-07:00Убеждение, часть вторая<div align="justify">Доброго дня. Тема "убеждение" уже затрагивалась мной (<a href="http://mw-ss-e-rus.blogspot.com/2008/04/blog-post_29.html">О роли убеждения</a>). Тогда мы размышляли о том, что убеждением можно решить далеко не все проблемы и не всех возможно убедить. Сегодня возвращаемся к убеждению и поговорим о нем подробней.<br /><br />Современные психологи утверждают, что итог убеждения во многом зависит не от Вашего ораторского искусства, а от того, как относится к Вам человек, то есть от его принятия или неприятия Вас.<br /><br />Слова человека, который считается умным и заслуживающим доверия, будут приняты априори, даже если будут содержать логические ошибки. Вполне возможно, что они (аргументы, доказательства) минуют логический аппарат слушающего. Ведь главное, что выступающий считается умным и имеет "вес". Само наличие доказательств выступает подтверждением правоты в данном случае.<br /><br />Слова же человека, который не пользуется авторитетом, будут подвергнуты серьезной критике и рискуют быть не услышанными даже в случае наличия смысла и приведения серьезных и правильных аргументов.<br />Как часто многие сталкивались с такой ситуацией в жизни - "Вы еще слишком молоды чтобы в этом разбираться" или "Ваши взгляды уже устарели, так что нечего давать советы" и т.п. В каждом из этих случаев имело место неприятие слов еще до того как они были сказаны. И даже если аргументы достигали ушей, то явно не достигали разума, так как в случае неприятия говорящего, слушающей не утруждает себя осмыслением услышанного.<br /><br />Убеждение, в свете вышеописанного, сводится прежде всего к изменению позиции собеседника по отношению к Вам. Прежде чем убеждать, убедитесь)), что Вас воспринимают позитивно.<br /><br />О приемах влияния на восприятие в ближайшие дни...</div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-7336821828136640854?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-56081427066800841572008-04-30T00:01:00.000-07:002008-04-30T03:40:20.789-07:002008-04-30T03:40:20.789-07:00О жестких переговорах<div align="justify">Всем доброго дня и хорошего настроения. И опять мы обсуждаем современные тенденции переговорного процесса. Все больше людей интересуется тренингами по теме "жесткие переговоры". Причем название может от школы к школе меняться: жесткие переговоры, трудные переговоры, манипулятивные переговоры, тактика манипуляций во время переговоров.<br /><br />У меня есть несколько замечаний.<br />Во-первых, любые переговоры трудные и жесткие, особенно в бизнесе. Скажите честно, Вам часто приходилось участвовать в легких переговорах? А нужно ли обучение ведению легких переговоров? Мое мнение, любое обучение переговорам сводится к обучению ведению тяжелых и сложных переговоров, иначе оно вообще не нужно. Из вышесказанного самостоятельно делайте выводы о качестве современных тренингов.<br /><br />Во-вторых, складывается ощущение, что большинство манипулятивных и прочих "жестких" техник направлены для применения на умственно отсталых. Зачастую суть техник заключена в шантаже, давлении на жалость или угрозах!!<br />То есть тренинги жестких переговоров сводятся к тренингам юного рэкетира или начинающего мафиози.<br /><br />Безусловно, вести переговоры с оппонентом, приставив ему револьвер к коленной чашечке очень удобно и вынуждает собеседника внимательно прислушиваться к Вашим требованиям, предоставляя уступки по первому слову. Однако метод несколько асоциален и неуклонно ведет в места не столь отдаленные.<br /><br />К тому же применение угроз и манипулятивных техник давления чаще всего оказывает эффект на слабых. Сильного соперника манипуляции и угрозы вынудят адекватно реагировать, что приведет к разрастанию конфликта, но никак не к успешным переговорам.<br />То есть манипулятивные техники ошибочного понимания "жестких переговоров" применимы там, где обычно и не требуются - в ситуациях со слабой или крайне неопытной противоположной стороной.<br /><br />Некоторые также ошибочно понимают тяжелые переговоры как переговоры, в ходе которых оппоненты друг на друга кричат, впадают в истерики и ведут себя подобным неадекватным образом. В реальности такое поведение не заслуживает серьезного внимания.<br />Совет: если на Вас кричат, реагируйте спокойно, молчите. Дайте противнику накричаться вдоволь, потом спокойно возвращайтесь к обсуждению и работайте далее. Ни в коем случае не принимайте эмоции, крик как аргументы для уступок.<br /><br />Действительно тяжелые переговоры настают, когда Вы находитесь в позиции слабой стороны.<br />Слабая сторона - наиболее нуждающаяся в совершении сделки, не имеющая что предложить взамен, вынужденная действовать против опытного и сильного соперника, не имеющая альтернатив удовлетворения потребности. Любое из вышеперечисленных условий способно сделать переговоры тяжелыми. Однако главное - наличие опытного и сильного оппонента, осознающего свои преимущества и недостатки (уязвимости).<br /><br /><strong>Как занять сильную, жесткую позицию в переговорах?</strong><br />Она состоит из следующих пунктов:<br /><br />1. <strong>Тщательно подготовиться до начала переговоров.<br /></strong>Изучить себя. Определить свои цели, требования, пункты в которых возможно уступить, возможности для маневра. Понять сколько Вы готовы потратить времени, сил и денег, прежде чем выйдите из переговоров - составить <em>бюджет переговоров</em>.<br />Изучить рынок. Провести анализ рынка с целью выявления конкурентных предложений, как с Вашей стороны, так и со стороны оппонента. Искать альтернативы предложению оппонента.<br />Изучить оппонента. Спрогнозировать цели оппонента, его возможности для уступок и давления. Определить насколько сильно оппонент нуждается в Вас.<br /><br />2. <strong>Профессионально вести переговоры.</strong> (кратко)<br />По возможности вести переговоры с тем, кто принимает решения.<br />Слушать оппонента. Не говорить лишнего.<br />Торговаться. Не делать односторонних уступок (подарков).<br />Вести себя спокойно. Не терять самообладания. Не терять из виду цель переговоров.<br />Подводить промежуточные итоги. Делать паузы.<br />Контролировать <em>бюджет переговоров</em>.<br />Быть готовым выйти из переговоров.<br /><br />3. <strong>Профессионально завершать переговоры.</strong> (кратко)<br />Не торопиться завершать переговоры.<br />Готовить мосты к сотрудничеству по завершении переговоров.<br />Помнить, что завершение переговоров - это не уничтожение оппонента, Вы еще встретитесь.<br /><br /><strong>Итоги:</strong><br />- манипулятивные техники, так называемых "жестких переговоров" не подходят для использования в реальности против жесткого, сильного оппонента. Так как в лучшем случае вызовут его недоумение, в худшем - жесткую ответную реакцию, агрессию, срыв переговоров.<br />- настоящие жесткие переговоры - это столкновение профессионалов, когда Вы ничего не получаете даром и ничего не отдаете просто так. Позиция каждого обоснована и адекватна. Каждый гнет свою линию, ища точки соприкосновения. Если общие интересы и позиции найдены не будут, переговоры завершатся неуспешно.<br /><br />Все моменты перечисленные выше заслуживают подробного изучения и рассмотрения. Пишите, на чем бы Вы хотели остановиться подробней. Постараюсь осветить тему.<br /><br />Хорошего настроения и успехов в переговорах!</div><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-5608142706680084157?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-77736830904525183862008-04-29T00:14:00.000-07:002008-04-29T02:21:32.889-07:002008-04-29T02:21:32.889-07:00О роли убеждения<div align="justify">В последнее время есть такая тенденция в общественном мнении, что все можно решить убеждением.<br />Многочисленные авторы по риторике, технике убеждения, манипулирования, НЛП и т.д. пытаются убедить)) всех, что убедить можно кого угодно в чем угодно. Варианты этого тезиса от книге к книге меняются, но суть остается неизменной - научись убеждать и ты сможешь получить от кого угодно что угодно.<br /><br />Такое чувство, что сторонники данного подхода держат всех остальных за умственно отсталых. При этом забывая о том, что древнегреческого философа и оратора, убедившего сначала в одном, а потом в противоположном выгнали из города. Так и убедить человека в чем-то во вред ему сработает только при условии его умственной ущербности и то пару раз, а после приведет к тому, что все слова оратора будут восприниматься негативно еще до того как будут сказаны.<br /><br />В условиях, когда оппоненты примерно равны по развитию и образованию, убедить кого-то в чем-то становится крайне проблематично. Вы приводите аргументы, выстраиваете логические цепочки, используете метафоры, добавляете эмоций, а в результате слышите ответ: Нет. Но сторонники убеждения упорные, Вы повторяете все еще раз разжевывая и поясняя. А в ответ: Нет. Ораторы возразят - значит неправильно убеждает, плохо владеет словом. </div><div align="justify">Сторонникам "чудодейственного убеждения" не понять, что адекватную, зрелую личность сдвинуть с позиции в ущерб её выгоде невозможно (если только оппонент не решил заняться благотворительностью, что случается крайне редко)).</div><div align="justify">Можно попытаться разъяснить свою позицию, попытаться понять позицию оппонента и после этого (в случае, если необходимо) искать пути сближения.<br /><br />Также на пути убеждения стоит такое серьезное препятствие как желание "сохранить лицо", не потерять статус. Источник вышеперечисленного - самолюбие. Оно присутствует в каждом нормальном человеке.<br />Следует хорошо понимать тот факт, что когда мы пытаемся убедить кого-то, мы затрагиваем его самолюбие (особенно, если спор или убеждение идет публично), так как ставим под сомнение способность оппонента разумно рассуждать и осмысливать окружающий мир.<br /><br />Какие выводы?<br /></div><div align="justify">Во-первых. Побудить зрелую личность к действию можно только одним способом - заинтересовать её, затронуть интересы, предложить вознаграждение. Убеждение здесь бессильно, а тем более убеждение совершить что-то в ущерб себе.</div><div align="justify"><br />Во-вторых. Спор или обсуждение часто имеют свойство переходить в столкновение самолюбий, где оппоненты защищают каждый свою точку зрения, не тратя время на попытки понимания друг друга. В случае возникновения подобной ситуации и заинтересованности в продолжении контакта, прекращайте тратить зря время и пытайтесь найти общие интересы и точки соприкосновения.</div><div align="justify"> </div><div align="justify">P.S. и не пробуйте убедить меня в обратном)))</div><div align="justify"> </div><div align="justify">Успеха в общении и переговорах!</div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-7773683090452518386?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-50531514553512160242008-04-27T23:26:00.000-07:002008-04-28T02:04:12.544-07:002008-04-28T02:04:12.544-07:00Переговоры. Необходимость и желание. Отказаться, чтобы получить.<div align="justify">Как упоминал в <a id="hjxf4" href="http://mw-ss-e-rus.blogspot.com/2008/04/blog-post_24.html" goog_docs_charindex="133">части первой о переговорах</a> необходимо всегда помнить о потребностях противоположной стороны, так как только они делают возможными сам факт переговоров. И это важный момент. Однако еще более важным является осознание собственных потребностей и того, насколько сильно мы зависим от них.<br /><br />Рассуждая о соотношении сил переговаривающихся сторон, можно уверенно сделать вывод о том, что сторона, обладающая альтернативными вариантами решения проблемы, способная отказаться от заключения сделки находится в более выгодном положении, чем та, которая нуждается в сделке.<br /><br />Из этого можно сделать следующие выводы:<br />- <strong>вступая в переговоры желательно иметь альтернативные варианты.</strong> Так мы создаем преимущество в свою пользу. Если у Вас нет запасного выхода, направьте усилия на поиск или создание такового. Иначе Вы рискуете оказаться в ситуации не переговорного процесса, а исполнения требований под диктовку оппонента;<br /><br />- <strong>в отсутствии альтернатив, попытайтесь скрыть данный факт</strong>. Создайте образ наличия запасных вариантов. Ведите себя спокойно и ни в коем случае не пытайтесь давить на жалость (имейте совесть, вы же знаете, что нам больше некуда обратиться - не аргумент, а провал, ведущий к усилению позиций оппонента);<br /><br />- <strong>помните о том, что успех переговоров лежит в области интересов и возможностей всех договаривающихся сторон, а не только Вашей</strong>. Исходя из этого провал переговоров - это также результат действий двух сторон. Не взваливайте ответственность за то, что не находиться под Вашим контролем на свои плечи (исход переговоров). <strong>Несите ответственность только за свои действия</strong>.<br /><br />Отмечу, что ситуация, когда нет альтернативы достаточна редка, хотя случается и такое. Таким образом, многое сводится к нашей способности видеть альтернативы и готовности отказаться от сделки.<br />Внутренний настрой на способность отказаться от сделки несет в себе множество выгод. </div><div align="justify"><br />Во-первых. Оппонент, скорее всего, почувствует это и если он заинтересован в успехе переговоров, ему придется занять позицию убеждающей и просящей стороны, что подготавливает почву для уступок с его стороны.<br /><br />Во-вторых. Увеличивает возможность для маневра, повышая наши креативные способности и способность договариваться. Поясню: когда мы зациклены на успехе или не имеем возможности потерпеть поражение, страх проиграть будет ограничивать все наши действия, а в условиях постоянного стресса мыслительные способности большинства людей существенно сокращаются, что увеличивает шансы на ошибку.<br /><br />Как добиться способности отказаться от сделки?<br /><strong>Отделите то, что Вам необходимо от того, что Вы хотите</strong>. Необходимость - воздух, здоровье, еда, крыша над головой (список можно незначительно увеличить или сократить исходя из Вашей индивидуальности).<br />Желания - роскошная квартира, машина, поездки заграницу и т.д. (список может продолжаться до бесконечности).<br /><strong>Важно понять, что от желаний возможно отказаться</strong>. Максимум, что пострадает при этом, так это самолюбие. Штука, конечно, хорошая и полезная, но не в процессе переговоров, где желание казаться значимым - излюбленная мишень для манипуляций и давления.<br /><strong>Важно понимать желание заключить успешную сделку именно как желание, а не как необходимость</strong>. Если Вам это удалось, значит удалось добиться большей свободы и существенно снизить возможность оппонента манипулировать Вами. </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-5053151455351216024?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-8403802009010287542008-04-24T23:15:00.000-07:002008-04-27T21:43:58.455-07:002008-04-27T21:43:58.455-07:00Переговоры. Основные принципы, часть вторая<div align="justify">В <a id="zpfa" href="http://mw-ss-e-rus.blogspot.com/2008/04/blog-post_24.html" goog_docs_charindex="4">прошлый раз </a>мы говорили о необходимости торга. Обсуждая эту тему, часто возникает вопрос, а каким образом может идти торг, допустим, о цене, когда одна сторона делая скидку на 10 рублей, в ответ получает уступку (по условиям доставки, обслуживания и т.д.) на ту же сумму. Ведь в этом случае получается, что итоговый счет сделки не меняется и торговаться таким образом можно до бесконечности.<br /><br />Ответ заключается в том, что для противоположных сторон стоимость позиций, условий чаще всего различается. Пример: затраты на доставку товара для Вашей компании (продавца) могут составлять 1000 рублей. В тоже время затраты для другой стороны (покупателя) составят значительно большую сумму, если она возьмется за доставку самостоятельно, так как в этом случае ей придется организовывать многое с нуля.<br /><br />Также необходимо вспомнить о <strong>"ценности".</strong> Некоторые вещи могут оцениваться значительно выше или ниже своей рыночной стоимости в силу того, что имеют особое, личное значение. Источник расхождения понятий о ценности - эмоции.<br />Позитивные эмоции способны увеличивать стоимость пунктов договоренности. Один из самых эксплуатируемых источников позитивных эмоций в переговорах - тщеславие, самолюбие. В случаях, когда приобретаемый объект повышает самооценку покупателя, продавец получает эффективный инструмент завышения цены. Потому как за возможность почувствовать себя значимее люди готовы отдать многое.<br /><br /><em>Негативные эмоции способны как понижать цену</em>, когда сторона стремится побыстрей избавиться от источника проблем. Яркий пример: кризис производных кредитных инструментов на международных финансовых рынках. Многие из активов продавались по бросовым ценам исходя из опасений и страхов, но никак не их реальной стоимости.<br /><em>Так и приводить к повышению цены</em>, когда обсуждаемое условие способно избавить сторону от негатива. Поясню: голод - негативная эмоция. Чем голод сильней, тем больше вы будете готовы заплатить за возможность избавиться от негатива, за пищу.<br /><br />Таким образом, хороший переговорщик стремится узнать ценность своего товара в глазах противоположной стороны и то, как оценивает оппонент свой товар. Переговоры, исходя из вышесказанного, сводятся к упорядочиванию ценностей, то есть каждый стремится отдать малоценное (для себя, но ценное для оппонента), получив взамен ценное (для себя, но имеющее малую ценность для оппонента). Как итог, каждый получает, что хочет. Все довольны.<br /><br />Понимание предыдущего абзаца подводит нас к нескольким приемам, используемым на переговорах.<br />Первый. <strong>Слушайте противоположную сторону</strong>. Только так Вы имеете шанс прояснить их понятия о ценности.<br /><br />Второй. <strong>Постарайтесь не раскрывать полностью свои представления о ценности.</strong> Особенно, в ситуациях, когда Вам действительно очень нужно заключить сделку, получить, то что имеет оппонент. Уточнение: раз переговоры начались значит стороны уже имеют некоторое представление о потребностях друг друга, то есть частичное раскрытие понятий о ценности всегда присутствует. Однако это не повод раскрывать все карты. Опасайтесь давать восторженные оценки товару оппонента или рассказывать, что Вы в безвыходной ситуации и он Ваш последний шанс - подобные действия верный способ заплатить максимально возможную цену и даже больше.<br /><br />Третий. <strong>Не спешите отдавать, что-то ничего не значащее (по вашему мнению) по первому требованию противоположной стороны.</strong> Может быть этот пункт имеет для них особое значение и взамен Вы сможете выторговать солидные уступки или даже успешно завершить переговоры.<br /><br />Резюмируя:<br />- цена и ценность разные, но взаимосвязанные понятия;<br />- ценовая составляющая меняется в зависимости от объективных факторов;<br />- на ценностную составляющую значительное влияние оказывают эмоции;<br />- расхождения в понимании ценности - источник выгодных решений в процессе переговоров.</div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-840380200901028754?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-86019324615787253252008-04-24T03:40:00.000-07:002008-04-24T23:08:16.712-07:002008-04-24T23:08:16.712-07:00Переговоры. Основные принципы, часть первая<div align="justify">Это первая статья из цикла "О переговорах". Будут еще. И много, надеюсь. Если возникнут вопросы или пожелания по освещению тем, пишите.<br /><br />Переговоры. Многие напрасно пренебрегают изучением искусства переговоров, полагая, что в жизни с этим не столкнутся. Ведь переговоры, это не только приобретение/продажа корпораций или освобождение заложников, решение межгосударственных проблем. Переговоры - покупка мешка картошки, мебели, машины или квартиры. Обсуждение зарплаты, обязанностей и условий работы - тоже переговоры.<br /><br />Как возникает процесс переговоров? Необходимым и достаточным условием является <strong>наличие взаимных интересов</strong>. То есть каждая из сторон заинтересована в чем-то, что имеет противоположная. Это могут быть деньги, товар, услуги - способность удовлетворить потребность или решить проблему.<br />В случае, если хоть одна из сторон не заинтересована в благоприятном исходе переговоров (не имеет потребности, нужды), то переговоры превращаются в убеждение, мольбы и т.д.<br /><br />Таким образом, мы подошли к первому важному аспекту переговоров. <strong>Всегда помните о потребностях противоположной стороны</strong>, только они делают возможными сам факт переговоров. Всегда помните о своих потребностях и понимайте их. Так Вы сможете осознать насколько Вы заинтересованы в положительном исходе переговоров.<br />Контролируя свою потребность в позитивном исходе переговоров, Вы добиваетесь сразу нескольких целей.<br />Во-первых, теперь Вы внутренне готовы к неудаче и она не разрушит Вас.<br />Во-вторых, Вы защищены от одной из опаснейших ошибок, превращения в "просящего". Также у Вас появляется возможность превратить противоположную сторону в "просящую и уговаривающую", что чаще всего позволяет получить выгодные условия соглашения.<br /><br />Рассуждая далее о сути переговоров. Отбросив новомодные тенденции Гарвардской школы с провальным акцентом на идеалистической модели "выиграть/выиграть", можно утверждать, что любые переговоры - это прежде всего <strong>ТОРГ.</strong><br />А суть торга заключена в следующем - Вы отдаете что-то <strong>только в обмен на уступки другой стороны</strong> и никак иначе.<br />Запомните, "подарки" (односторонние уступки) в процессе переговоров ведут к занятию позиции "просящей и уговаривающей" стороны, что приводит к срывам переговоров или заключению сделки на существенно худших условиях, чем было бы возможно.<br /><br />Резюмируя:<br />- переговоры возможны только в случае взаимной заинтересованности договаривающихся сторон в их позитивном исходе;<br />- поймите потребности противоположной стороны. Помните о них;<br />- поймите свои потребности. Контролируйте их!;<br />- суть переговоров - торг. Не делайте односторонних уступок.<br /><br />На сегодня все. Продолжение следует...</div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-8601932461578725325?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-41801074892073234462008-04-22T04:33:00.000-07:002008-04-24T23:10:32.740-07:002008-04-24T23:10:32.740-07:00Жизнь несправедлива. Так ли это?<div align="justify"><em>Все люди на планете ратуют за справедливость, однако многие хотят ее лишь для самих себя и напрочь забывают про нее, едва дело коснется других.<br /><span style="font-size:0;">Али Апшерони</span></em></div><div align="justify"><em></em></div><div align="justify"><em></em></div><div align="justify"><em><span style="font-size:0;"></span></em></div><div align="justify"><em><span style="font-size:0;"></span></em></div><div align="justify"><em><span style="font-size:0;"></span></em><br /><br /><br />Жизнь несправедлива!? Поразмыслим над этим вместе.</div><div align="justify"><br />Проблему можно рассмотреть с нескольких сторон. Наша жизнь - это мы сами (наша личность, мысли, поступки), люди которые нас окружают (общество) и мир (вселенная) в котором существуем мы и общество. Итак, начнем искать справедливость.</div><div align="justify"><br />Первая попытка - <em>человек как личность</em>, то есть пресловутое "Я". Пусть каждый ответит честно на вопрос "справедлив ли человек" (хорошо бы начать с себя). Память услужливо подберет множество моментов когда мы сами, а может быть наши знакомые (что реже) или исторические личности (что чаще, так как PR) поступали справедливо и не просто справедливо, а Справедливо. Поступали Справедливо, возможно, даже презрев собственные интересы, что обычно является главным признаком Справедливости с большой буквы, а заодно мимоходом подтверждает, что человека волнует только он сам. </div><div align="justify"><br />Основной причиной несправедливости человека является его <strong>субъективность</strong>. Для того чтобы поступать справедливо мы должны быть в состоянии объективно оценивать ситуацию, её предпосылки, а также последствия нашего вмешательства. В реальности этому мешают наши эмоции, привычки, предрассудки, индивидуальные шаблоны мышления. Таким образом, разговоры о личностной объективности далеки от объективности, приводя нас к пониманию факта, что такое предвзятое и ограниченное существо как "человек разумный" при всех достоинствах своего разума далек от объективности необходимой для реализации справедливости. То есть, человек несправедлив.</div><div align="justify"><br />Рассуждая об <em>обществе в целом</em>. Даже отметая тот факт, что общество состоящее из необъективных, несправедливых субъектов не способно быть справедливым в принципе остается еще несколько аргументов.<br /><strong>Неравенство</strong>. Думаю все согласятся, что в современном обществе изначально заложена идея неравенства. У материально необеспеченных слоев общества неравенство в большинстве случае ассоциируется с несправедливостью. Власть имущие пытаются противопоставить этому идею равенства возможностей. Безуспешно.<br /><br /><strong>Формальные реакции общества на действия индивида</strong>. Во-первых, общество более склонно реагировать на проступки индивида, чем на "стандартные" действия. Причем черта отделяющая проступок от "нормального" (принимаемого обществом действия) зачастую очень расплывчата. Так за убийство во время самозащиты при схожих обстоятельствах можно оказаться как за решеткой, так и на свободе. Во-вторых, судопроизводство и процесс наказания носит формальный характер,<br />создавая предпосылки для несправедливых решений и коррупции.</div><div align="justify"><br /><strong>Ориентация на успех</strong>. Думаю никто не станет отрицать, что в основе современного общества лежит ориентация на успех - внешне не самая плохая идея. Однако, если подумать, то мы увидим, что ориентация на успех приводит к тому, что успех приветствуется и оправдывается вне зависимости от путей его достижений, так как становится самоцелью. Яркий пример: "Победителей не судят".<br />Достигший успеха автоматически наделяется обществом положительными качествами вне зависимости от наличия оных, что уже несправедливо. Также это приводит к тому, что не достигший успеха автоматически наделяется отрицательными качествами. Пример: "Если вы такой умный, то почему вы небогатый".<br /><br />Как итог, мы приходим к выводу, что современное общество в корне несправедливо и в этом виновата как человеческая природа, так и устоявшие традиции и нормы.<br /><br />Перейдем к <em>окружающему миру</em>. Может быть Вселенная справедлива и существуют некие законы, которые компенсируют несправедливость личности и общества? Отбросив фантазии, можно утверждать, что мир построен на объективных законах. И это создает предпосылки для справедливости. Однако, эти законы имеют мало общего с человеком, обществом и человечеством в целом. Будет человек существовать или нет, физические законы останутся неизменны. Звук от падающего дерева разнесется по лесу даже в отсутствии слушающего. Звездам не нужны наблюдающие за ними глаза для того, чтобы светить. Что подводит нас к мысли о том, что Вселенная не имеет человеческого критерия справедливости. Она <strong>безразлична</strong>. Поэтому нет смысла возводить глаза к небу и стенать: "За что? За что это мне!?! Что я не так сделал?". Мир не знает о нашем существовании и ему безразлично.</div><div align="justify"><br />Рассматривающий свои проблемы как несправедливость Вселенной или наказание слишком эгоцентричен и не в состоянии принять простую мысль о том, что в масштабах Вселенной он значит меньше, чем одна мимолетная искра по сравнению с Солнцем.<br /><br />Как следствие, искать справедливость в несправедливом обществе, существующем в безразличной Вселенной может только необъективный, ограниченный и в конечном итоге несправедливый человек.<br /></div><br />Главная причина поиска справедливости - это наше недовольство жизнью и ни на чем не основанное предположение о том, что справедливость позволит сделать её лучше. <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-4180107489207323446?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-57154312595409369852008-04-21T04:19:00.001-07:002008-04-24T23:12:47.843-07:002008-04-24T23:12:47.843-07:00Риск как стратегия жизни<div align="justify">Доброго времени суток. Как уже упоминал в предыдущей записи большинство людей не умеют рисковать, в связи с этим данная статья будет посвящена этому жизненно важному умению.<br /><br /><em>Коротко о главном: потенциал прибыли (выгоды)<strong> </strong>неограничен, потенциал убытков ограничен и контролируется - называется правильно рисковать.<br />потенциальная прибыль (выгода) от сделки (действия, взятия на себя обязательств) ограничена, при этом в худшем варианте развития событий Ваши потенциальные убытки ничем не ограничены - это называется неправильно рисковать.</em><br /><br />В ходе жизни человек постоянно сталкивается с различными шансами, одни из них способны обогатить (материально или интеллектуально) другие способны привести к громадным потерям как материальным, так и времени, сил, здоровья. Таким образом, от того какой выбор мы сделаем зависит наше непосредственное благополучие.<br /><br />Любое решение несет в себя две основных части:<br /><br />Первое - это наши затраты или обязательства. Они могут быть выражены как в денежном эквиваленте, так и во временном. Причем временной эквивалент затрат необходимо рассматривать как первичный и основной. Читатель привыкший все мерить деньгами может быть удивлен.<br /><br />Здесь стоит обратить внимание на тот момент, что Время Вы можете легко перевести в деньги (Деньги=Время*стоимость Вашего рабочего часа). Тогда как обратную операцию провести практически невозможно, что доказывает первичность валюты "Время". С помощью денег можно сократить время необходимое на получение многих услуг, но в этом случае речь будет идти скорее об экономии времени. Купить Время жизни, когда оно истекло - невозможно.<br /><br />Вторая часть решения - отдача. То, что мы получаем в результате взятия на себя временных и/или денежных затрат. Отдача может быть выражена в денежном (материальном) эквиваленте, в виде экономии времени, интеллектуальном или нематериальном виде. Основной момент - отдача также может быть выражена как шанс на получение перечисленных выше выгод (деньги, активы, время, знание). Шанс представляет собой негарантированную возможность реализации определенного негарантированно благоприятного сценария, который принесет выгоду в виде денег, активов, времени или знаний. То есть, мы не только не застрахованы от возможности неблагоприятного хода событий (негарантированная возможность), но и в случае нужного сценария можем получить не то, что ожидали (негарантированно благоприятный сценарий).<br /><br />И тем не менее рисковать необходимо, так как принимая на себя риски мы всегда имеем возможность получить значительно больше, чем ожидали! Таким образом, чем чаще Вы принимаете на себя риски, неся потери, тем больше шансов, что рано или поздно Вы получите отдачу существенно превышающую все предыдущие потери и вложения.<br /><br />Основная проблема в этом случае сводится к возможности неоднократного принятия на себя рисков, то есть недопущения сценария при котором мы банкротимся раньше, чем получаем благоприятный исход (под банкротством можно подразумевать также смерть как опустошение счета, учитывающего отведенное для жизни время).<br />То есть проблему можно обозначить как сохранение "счета". Решение - следующие простые принципы:<br />1) Принимайте риски в которых затраты и возможные потери строго ограничены Вами, в то время как потенциальная отдача значительно превышает затраты или неограниченна.<br />2) Контролируйте потери. Участвуйте только в тех рисках, где процесс потерь подконтролен Вам.<br />3) Устанавливайте размер предельных потерь (временных, материальных) и строго придерживайтесь его.<br /><br />Как итог, правильный подход к риску включает в себя:<br />- понимание необходимости принятия на себя риска для того, чтобы преуспеть в жизни;<br />- понимание того, что правильный риск - это ограниченный размер затрат (убытков) при потенциально неограниченной отдаче (и только так. любые другие соотношения должны отвергаться);<br />- наличие возможности пресечь затраты. Контроль над своими потерями должен быть в Ваших руках и ничьих больше.<br /><br />Рискуйте!</div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-5715431259540936985?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-33308204296298628742008-04-20T07:40:00.000-07:002008-04-24T23:13:31.876-07:002008-04-24T23:13:31.876-07:00Безопасность или риск - главный выбор жизни<p align="justify">Современные психологи рассматривают потребность в безопасности как центральную и основополагающую в иерархии потребностей человека. Человек с этой точки зрения всю жизнь стремится почувствовать себя в безопасности и только достигнув этого он способен двигаться дальше. </p><p align="justify"></p><div align="justify"></div><p align="justify">Данная точка зрения настолько распространена и так усердно насаждается в обществе, что уже практически воспринимается как аксиома. Стоит упомянуть, что сам автор теории иерархических потребностей Абрахам Маслоу в своих поздних работах уже придерживался во многом другой структуры, отводя большее место потребности в самоактуализации личности. Так давайте вместе поразмыслим - какой он человек, ставящий во главу угла чувство безопасности.<br /><br /></p><div align="justify"></div><p align="justify">Прежде всего, он склонен к застенчивости. Это следует из того, что любое общение (особенно установление новых контактов) сопряжено с риском (непонимания, неприятия, риском быть отвергнутым), а риск является по сути неопределенностью, которая несет в себе угрозу реализации негативного сценария, что в большинстве случаев лишает ощущения внутренней безопасности, порождая как минимум скованность в общении, как максимум вынуждая "ориентированную на безопасность личность" избегать таких ситуаций, то есть избегать общения или по крайней мере стараться сводить его к минимуму.<br /><br />Исследования показывают, что застенчивые люди имеют в 4-5 раз меньше социальных контактов, чем их коммуникабельные сверстники. Такая низкая социальная активность находит свое отражение в достижениях застенчивых людей. Как правило, они добиваются гораздо меньшего в жизни, чем могли бы, используя свой потенциал.<br /><br />Далее, "ориентированная на безопасность" личность, стремясь избежать рискованных ситуаций, начинает избегать всего нового, так как неизвестное - синоним опасности для данной личности, что приводит к страху перемен, порождая консерватизм. Эти люди пропускают инновации присоединяясь к ним, когда они уже становятся традициями. (пример: компьютеры, интернет - читатель сам сможет назвать множество людей из своей жизни, которые приняли эти нововведения тогда, когда они уже стали повсеместны). В некоторых случаях данная жизненная стратегия может привести к краткосрочным выгодам. Однако, в долгосрочной перспективе приводит к тому, что личность существенно отстает от своего времени. Можно сказать живет в прошлом, что как и застенчивость существенно отражается на качестве жизни и достижениях.<br /><br />Следующая существенная черта личности, "ориентированной на безопасность" - неумение рисковать. В погоне за безопасностью часто удается избежать многих вызовов, которые ставит жизнь, что приводит не только к накоплению нерешенных проблем, но и к недостатку жизненного опыта в данной сфере. В тоже время рано или поздно вызов настигает любого (даже достигшего большего искусства в уклонении), приводя к возникновению ситуации, когда необходимо принять решение, действовать. И нехватка опыта зачастую приводит к критическим последствиям - решения принимаются неумело, риск либо избегается, либо берется значительно больший, чем требуется.<br /><br />Как это ни странно, но зачастую в ситуациях когда успех практически гарантирован "ориентированная на безопасность" личность выберет минимальный риск, минимизируя таким образом возможную прибыль (выгоду, успех). В ситуациях же на грани провала риск зачастую берется максимальный, что приводит к катастрофическим последствиям в случае неудачи. Следование данной стратегии в долгосрочной перспективе практически неизбежно ведет к полному провалу. Объяснение, которому, скорее всего, будет найдено не в общей ошибочной стратегии, а в невезении, что проявляет еще одну отличительную черту "ориентированной на безопасность" личности - нежелание брать на себя ответственность.<br /><br />Резюмируя все вышесказанное, будучи "ориентированными на безопасность" мы меньше общаемся, менее склонны к инновациям, не умеем рисковать и в конечном итоге упускаем шансы, которые предоставляет нам жизнь. Жизнь в таком случае бедна на события. Такое чувство, что многие забывают о том, что живут один раз, надеясь все исправить когда-нибудь потом. В итоге проживают серую жизнь, напрасно растрачивая время в поисках мнимой безопасности, которой в реальной жизни не существует.<br /></p><p align="justify">Будьте общительными, рискуйте, живите! Выбор за Вами.<br /><br />"Те, кто в главном отказываются от свободы во имя временной безопасности, не заслуживают ни свободы, ни безопасности" (Бенджамин Франклин).<br /></p><p align="justify">P.S. подробно об ориентации на риск и умении правильно рисковать в следующий раз.<br /><br /><br /></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-3330820429629862874?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-47261300884612030972008-04-18T03:41:00.000-07:002008-04-24T23:14:11.901-07:002008-04-24T23:14:11.901-07:00Что заставляет людей пить вечерами?!<div align="justify">Есть такая проблема, когда нормальные, устроенные люди начинают пить по вечерам (вне зависимости от географического положения. т.е. ссылки на РФ как пьющую страну не принимаются).<br />Возникает вопрос - почему? Каковы внутренние мотивы в этом случае состоявшегося человека, имеющего семью, детей?<br /></div><div align="justify"></div><div align="justify">Первая из причин - недовольство собой.</div><div align="justify">Несмотря на то, что современные психологи постоянно утверждают эгоцентризм и с этой точки зрения человек просто не может быть противен сам себе. Сейчас сложилась ситуация когда уровень внешнего давления настолько высок (нам постоянно объясняют какими мы должны быть, чтобы быть успешными. на каких машинах ездить, где жить, как отдыхать. как выглядеть и тд. продолжайте список по желанию), что часто мы ощущаем разочарование не обладая всем этим. Ощущение того, что ты неудачник, и/или не соответствуешь современным "стандартам" приводит к тому, что человек просто не в состоянии выносить общество самого себя слишком долго и для сносной жизни ему периодически приходится впадать в забытьё. </div><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div align="justify">В этом случае обычно советуют принять свою ценность, неповторимость. Однако легко сказать, трудно сделать. От внешнего мира никуда не денешься, а поток в котором мы живем в любом случае накладывает свой отпечаток на наши желания и потребности.</div><div align="justify">Здесь полезно осознать, что единственно, что всем по настоящему нужно - это воздух, еда, крыша над головой и здоровье по возможности. Все остальное мы только хотим (оно нам не нужно), хотим и не больше. Можем перестать хотеть, главное не ставить в потребность. Это помогает. </div><div align="justify"><br /></div><div align="justify"></div><div align="justify">Причина вторая - опять таки внутренняя. Многим не хватает ощущения собственной полезности, нужности для кого-то. Чувство, что ты никому не нужен довело многих до самоубийства, что уж говорить о банальной пьянке (выбирая между суицидом и стаканом, выпивку можно рассматривать как замедленный вариант самоубийства). </div><div align="justify">Лекарство - начните заботиться о ком-нибудь. (Попутно нашли объяснение такой популярности домашних животных))) Они умеют выразить как сильно мы им нужны, что делает их в глазах многих лучшими друзьями.)<br /></div><div align="justify"></div><div align="justify">Таким образом, первую причину можно выразить как ощущение никчемности себя для себя. Вторую - бесполезность себя для других. Делайте выводы.</div><div align="justify">Меняйте мир, становитесь нужными. Живите. </div><div align="justify"><br /></div><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div align="justify"></div><div align="justify">P.S. статья была написана по многочисленным просьбам офисных работников, менеджеров среднего и высшего звена. Люди, работающие на воздухе значительно реже обращались с такими проблемами, так как либо пили без перерыва, либо просто не задумывались над проблемами мироощущения и самосознания (верный признак крепкого душевного здоровья).</div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-4726130088461203097?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-738849395166931403.post-57748010628613785302008-04-18T00:06:00.000-07:002008-04-24T23:15:03.592-07:002008-04-24T23:15:03.592-07:00Последовательность, которая убивает в нас свободу<div align="justify">Последовательность - черта характера, которая убивает нас каждый день. Мы так любим и хотим быть последовательными, что загоняем себя в угол сами того не замечая.<br /><br />Последовательность - это, то что заставляет нас продолжать заниматься нелюбимым делом, даже когда мы уже это осознали. То, из за чего мы продолжаем отношения, которые давно пора разорвать.<br /><br />Последовательность - это, наверно, инерция сознания, позволяющая во многом не задумываться о следующем шаге.<br /><br />Последовательность приводит к тому, что не мы определяем решения, а наши предыдущие решения начинают определять нас. Даже, если они неправильные. Даже, если мы осознали свою неправоту.<br /><br />Последовательность приносит пользу когда мы движемся в верном направлении и хотим сохранить это направление как можно дольше. Однако это приводит к ограниченности. Ограниченности выбора, сознания, в конце концов свободы.<br /><br />Думаю, что даже небольшая доля непоследовательности позволила бы нам достичь большой свободы. Так как привнесла бы перемены в жизнь раньше, чем нужда в этих переменах стала критической.<br /><br />Дети не последовательны. Они могут дать Вам слово и тут же нарушить его (это плохо, но не о том разговор). Непоследовательность помогает им начать улыбаться сразу же после плача. В то время как взрослый, если он разозлился, ради сохранения своего лица "Последовательного человека" будет еще долго хмуриться.<br /><br />Последовательность приводит к тому, что единожды избрав модель поведения человек уже не может от неё отказаться.<br /><br />Трус останется трусом даже перестав бояться, а храбрый достанет всех своей смелостью даже там где она глупа и бесполезна.<br />Нас с детства приучают, сказав "А", говорить "Б" и так далее. Но если вы однажды поймете, что сказали "А" не желая этого, или не захотите продолжать, хватит ли у Вас сил остановиться? Или Вы предпочтете безопасность последовательности? Это главный вопрос...</div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/738849395166931403-5774801062861378530?l=mw-ss-e-rus.blogspot.com' alt='' /></div>A.Volinskinoreply@blogger.com0