Проще говоря, лидер – это человек, который умеет и делает на пути к своей цели то, что ему страшно.

Например, мужчина хочет подойти знакомиться на улице к девушке, которая ему понравилась. Ему страшно. Шаг в неизведанное. Опасения. Он пересиливает себя. Подходит. После преодоления страха получает бурю положительных эмоций. Причем эмоции эти положительны, независимо от результата действий.

На следующий день то же самое. Преодоление страха. На третий день, опять, необходимо преодолеть себя и переступить через страх неизвестности.

Даже когда каждый его подход оказывается для него безуспешным, такой человек – настоящий ЛИДЕР. Он развивается, двигается вперед, расширяет свою зону комфорта. Он – самостоятельный первопроходец. Это – внимательный и осознанный наблюдатель стрессовой ситуации. Это управленец собственным миром, и миром людей, которые, посмотрев на него, повторяют его шаг.

Я знаю и о другой трактовке лидерства. Лидер – это тот, кто не боится высказывать своего мнения. На переговорах, в споре, в ситуации, где принимаются ответственные решения. Но сколько «лидеров» в свободное от работы время лежат под телевизором и «высказывают независимые мнения», которые нисколько не продвигают их к цели?

Мир – это постоянно познание чего-то нового, мир – это сплошной эксперимент. Только совершая шаги за пределы страха, я могу узнавать еще непознанное. Когда я знакомлюсь с понравившейся девушкой без страха, подхожу к ней без страха, потому что я научился и привык подходить, по этому показателю я уже не являюсь лидером. Развитие закончено, когда инновации закончены. Мне уже нужно искать что-то новое.

Новые планы, новые цели, определят развитие. Привычка переступать через страх на пути к цели определяет тебя как лидера, гарантирует достижение цели, и яркую долгую жизнь.

и аналогичных. Как только ты теряешь статус лидера, партнер перестает внимать твоим советам и вне зависимости от своего успеха начинает испытывать негатив. Негатива меньше, если успех есть. А это редко.


Таблетка от негатива лично для меня кристальна – это поддерживать статус лидера. Теряешь – восстанавливай. Одно ощущение партнера, что его наставник – лидер, дает ему фору для хорошего старта.



БУДЬ ЛИДЕРОМ, А ЕСЛИ НЕ МОЖЕШЬ, ТО ПРИТВОРИСЬ ИМ В ГЛАЗАХ ПАРТНЕРА.

Партнеры теряют энтузиазм…

Какая бы у Вас ни была команда, у большинства Ваших партнеров МЛМ-бизнес продвигается хронически и безрезультатно. Редко кто выстреливает в первый-второй месяцы.

Такое же происходит и с моей командой. В первую неделю человек с большим рвением двигается по тренингу, проводит рекрутинг-обзвоны. Результатов не видит. Затем огонь становится все слабее, слабее; и стухает. Он останавливается. У него падает самооценка, дай бог еще будет разговаривать с наставником.

Угасает желание. Энтузиазм к деятельности уже малозаметен. Вроде бы хочет, и время есть, и деньги какие-то на бизнес, а желание пропадает.

Часто бывает и так. Партнер параллельно работает где-то, выкраивает свободное время на бизнес, и когда рабочий день заканчивается, мчится в офис. Или к компьютеру. В это время у него есть мечта – уволиться и заняться бизнесом плотно, чтобы посвятить ему целый день. Затем она наступает – он увольняется. И перестает заниматься в том числе и МЛМ. Знакомо?

Как оживить партнера?

Он может сделать это сам. Можно посоветовать смоделировать опять ему в своей жизни ту ситуацию, которая его не устраивает. Которая ограничивает, но не отнимает у него возможности строить бизнес. Как правило, это работает.

Партнеру, как вариант, неплохо бы вновь подыскать найм.

Попахав какой-то срок с 8-00 до 17-00, его сознание просыпается. Ценность ко времени тоже просыпается. Он оживает и принимается за дело еще более серьезно, с четко очерченными целями…

Я никогда не понимал одну закономерность, характерную для человека. Когда в его жизни возникают большие проблемы, он готов делать невероятные вещи, чтобы эти проблемы решить. Человек моментально находит ресурсы, насколько недостижимыми бы они не были. Затем проблема устраняется, и вот он свободен распоряжаться собственным временем, финансами, чтобы поднять уровень жизни на еще более высокий уровень. Ну что, теперь с новыми силами к цели? Хорошо бы, да уровень намерения уже не тот. Появились расслабленность, сомнения «А вдруг», или «Уже скоро, просто соберусь с силами».

Это все проявляется довольно четко. Ребенок попал в автоаварию, несколько переломов, и ему необходимо полмиллиона на операцию и лечение. Сразу и полностью. Перед кормильцем семьи встает необходимость достать эти деньги. И он их достает. Человек ставится перед ситуацией НАДО. Разве он размышляет – А смогу ли я? Нет. Он видит перед собой вопрос «КАК!» КАК я смогу достать средства из состояния здесь и сейчас.

В этом случае, как и в других. Достав необходимые минимальные суммы, проблема уходит. А с ее устранением приходят сомнения и угасает намерение.

Вот это поражает. Жизнь ставит тебя перед выбором – НАДО, ЧТОБЫ ВЫЖИТЬ, и ты часто без труда выполняешь необходимые вещи. Этап «Выжить» проходит, и желательно бы в таком же темпе двигаться дальше… Но дальше – остановка.

Почему в России условия проживания имеют в Москве один уровень, в мелких городах другой, а в США он значительно более комфортен, чем в Кении? Материальные ограничения в головах целых классов. Интересно наблюдать, как нации создают каждая для себя минимальные условия к существованию. Посели американца в Замбии, и он не будет жить так, как живет его окружение. Потому что американец привык к другому комфорту. В ближайшее время он отыщет ресурсы и поднимет свой финансовый уровень. И наоборот.

Почему 90% людей в России живут в бедности…

…Отыскав работу по найму, которая минимально устраивает человека, в его намерении включается какой-то тормоз.

Это к вопросу, почему традиционные сетевые компании ориентированы на контингент людей, приходящих на презентационные слушания по «работе». А на какой еще контингент ориентироваться, если отыскав «РАБОТУ», большинство людей не ищут «БИЗНЕС»?

Среди соискателей гораздо проще, и главное, бесплатно, фильтровать в бизнес, например, тех кандидатов, кто хотел бы найти подработку, или совмещение на неполный рабочий день, частичную или свободную занятость. Это направление не требует от дистрибьюторов рекламного бюджета. А значит, облегчает для партнеров финансовую нагрузку.

Нет ничего предосудительного в том, чтобы работать на рынке, где намерение людей открыто на данный момент, и будет закрыто после того, как они найдут наемную работу. Фильтровать лидеров. Не предлагать бизнес «жертвам» и остро нуждающимся. И рекрутировать только на свободный график. Как-то так…

«Девушка, разрешите с Вами познакомиться» — фраза, которая отличает современный рекомендательный бизнес от бизнеса традиционного, что был еще лет 5 назад.

Все мужчины, каждый до одного, боятся подходить на улице к привлекательной девушке, которая им очень понравилась. Исключение составляют те люди, кто длительно проходил тренинги или определенные практические занятия в рамках РМЭС и схожих организаций, устраняя страх подхода. И если мужчина тысячу раз через силу переступал порог страха, натыкался на грабли во время знакомства, и набил шишек в разруливании скользких ситуаций при общении, то его страх постепенно улетучивается.

Женщины активным подходам предпочитают метод более простой…

Косметика, тушь – и не нужно переступать барьер, который в одиночку преодолевать крайне трудно. Для женщин также проводятся специальные семинары по соблазнению. Просто эти тренинги посвящены развитию не коммуникативных способностей, а чаще преобразованию внешности.

Зачем подходить и испытывать стресс, когда к тебе подойдут сами?

Зачем подходить, когда твоя задача может быть другой – не бегать за людьми, а направить как можно больший поток людей на себя. Чтобы фильтровать подходящих партнеров.

В рекомендательном МЛМ бизнесе общего столько же, сколько и в соблазнении. Надо же – даже партнеры называются партнерами. Модель традиционного и современного рекомендательного бизнеса – как мужчина и женщина. Они разнятся так же, как разнятся мужской и женский подходы к очарованию противоположного пола.

Строя бизнес, можно делать упор партнерам на уличные анкетирования или список 100. А можно: настроить инструменты раскрутки сайта и контекстной рекламы. Допустим, устроиться на дополнительную наемную работу ради рекламного бюджета. Мои партнеры так и делают. По затрате времени – без изменений.

Можно обзванивать телефонный справочник или заявиться на день рождения друга, где тебя наверняка все ждут. А можно: отзваниваться только тем, кто дал свое согласие из тысячи посетителей; или пропускать через свой офис сформированный рынок, например, по контингенту «работа».

Нет ничего страшного в том, что люди, пришедшие по определенной вакансии, получают информацию о рекомендательном бизнесе. Главное – как и всегда: ответственность со стороны лектора. Лектор должен четко представлять, куда зовет людей. Все допустимо, если лидер четко проанализировал возможности бизнеса с ним и возможности наемной работы.