Mercadeo Multinivel

El Legado de Steve Jobs

noreply@blogger.com (Mario) — Thu, 06 Oct 2011 16:39:00 +0000

Anoche, 5 de Octubre de 2011, falleció Steve Jobs, a sus 56 años, victima de un cáncer de pancreas que lo padeció desde hace 7 u 8 años. Otra persona que sé que murió del mismo cáncer fue Randy Pausch, quien escribió "The Last Lecture".

La muerte de Jobs realmente me conmovió, y al principio no supe por qué me estaba conmoviendo su muerte. Es verdad que fue un visionario, un inventor grandioso, un gran líder, y no importa todos los demás calificativos que se puedan mencionar de él, todas esas son palabras se quedan pequeñas ante su grandeza. Yo no conocí a Steve, ni mucho menos alcancé siquiera a verlo en persona. Es más, me sorprendí cuando vi algunos videos publicados como tributo a él, en donde hacía presentaciones de los nuevos productos de Apple, porque caí en cuenta que si siquiera conocía su tono de voz. De hecho, por decisión personal, nunca vi o escuché ninguna de sus presentaciones. Yo me he considerando siempre, y quizás sin razón, un tecnólogo anti-Apple, y siempre he evitado a toda costa y en la medida de lo posible utilizar y mucho menos adquirir un producto de Apple, al extremo que lo único que he usado de esa compañía ha sido un plug-in de Quicktime y sólo porque no me quedaba más remedio para abrir y ver videos de dicho formato.

Así que entonces, si siempre he sido un anti-Apple y por consecuencia un anti-Steve, cual es la razón de que me haya conmovido su muerte?

Mientras venía en el tren meditaba sobre esto y la respuesta se me reveló y me cayó como un cubo de agua fría.

Steve Jobs fundo Apple Computer junto a otros dos amigos en 1976, en el garage de una casa y, según dice la gente y la prensa, la fundó con una visión y con el sueño de cambiar al mundo. Yo creo que esto es mentira, al menos en sus meros principios. Steve Jobs, Steve Wozniak y Ronald Wayne fundaron Apple porque tenían una idea, tenían una habilidad, tenían un conocimiento para construir un producto, que tuviera valor en el mercado, que la gente quisiera comprar, que ellos pudieran vender, y que luego de todo esto pudieran ganar suficiente dinero como para vivir sin necesidades... Y así lo hicieron.

Sólo cuando ellos finalmente hubieren cubierto sus necesidades básicas, es que podían comenzar a pensar en "cambiar el mundo". No se puede ser filántropo y cambiar al mundo con el estomago vacío, con la preocupación de cómo vas a pagar tus cuentas, o que si te alcanzará para pagar la renta.

Sin embargo, luego que Jobs tuvo sus necesidades cubiertas, fue que comenzó su proceso de transformación, primero en lo personal y luego del mundo. Steve no llegó a donde llegó, ni se convirtió en el gran _____________ (inserta aquí tu mejor calificativo) que fue de la noche a la mañana, ni tampoco esos US$350 Billones de valor de mercado de Apple Computers para Octubre de 2011 se lograron en un mes.

Ello fue el producto de un constante crecimiento, con aciertos y éxitos, con tropiezos y fracasos, con lecciones aprendidas, con risas, con lágrimas, con celebraciones, con malos momentos; y aún más importante, con metas trazadas y alcanzadas, con planificación, con compromisos, con visión de dónde quería llegar.

Así que pensando en Steve, en sus últimos 30 años de historia personal y en el legado que deja, de repente abrí los ojos y entendí por qué me había conmovido su muerte. Y entonces fue cuando me miré en el reflejo de la ventana del tren y viéndome a los ojos me pregunté: ¿y tú, qué legado vas a dejar?.

Steve acumuló más dinero del que hubiera podido gastar en 10 vidas consecutivas, y aún así lo consumió un tipo de cancer para el que hoy no existe cura, y todo ese dinero no pudo devolverle nuevamente su salud. Quizás todo su dinero y todos los recursos médicos que pudo pagar desaceleraron un poco su desafortunado desenlace, pero no detuvieron el efecto devastador de su enfermedad. Sin embargo, conocer cuál iba a ser su destino y el saber (o sospechar) que sólo le quedaban unos pocos años de vida no lo detuvieron para seguir creciendo, para seguir cambiando vidas, para seguir cambiando al mundo.

Hoy yo pienso en Steve Jobs y me pregunto qué legado voy a dejar yo?. A Steve se le recordará en 100 años, en 400 años o más, tal como hoy recordamos a Thomas Edison, a Johannes Gutenberg, y a otros grandes hombres y mujeres a lo largo de la historia. Pero y a mí? ¿Quién me recordará a mi?. Un tipo promedio, con una vida promedio, con un trabajo promedio, que al final de mis días el único mérito que tendré será haber ocupado un pedacito de espacio en este mundo por el que pasé, al igual que millones y millones de personas, sin dejar un rastro digno de mencionar ni recordar.

Luego y tal como lo he aprendido durante mi carrera como empresario de mercadeo multinivel, que a todo problema que uno plantee se le agregue seguidamente la posible solución, entonces me planteé mi problema de la siguiente manera:

Hasta ahora no he hecho nada memorable y sólo pasaré por este mundo sin pena ni gloria, ¿Qué puedo hacer para cambiar mi situación actual, la de mi familia, y dejar un legado al mundo?.

Y la solución a ese problema y la respuesta a la pregunta siempre ha estado en frente de mi (y quizás en frente de ti también) y sin embargo siempre la he ignorado, al menos hasta ahora: He de cambiar yo primero, mejorar mi situación financiera y el estilo de vida de mi familia, para así luego poder cambiar al mundo, una persona a la vez...

Listo!... ¿pero cómo?.

Y la respuesta mi querido lector, es además la razón y el motivo de este blog... Construye un negocio de mercadeo multinivel, crea una gran red, ayuda a todas las personas a alcanzar y obtener lo que quieren en sus vidas, conviértete en una mejor persona cada día, creciendo en el ámbito personal y espiritual, ayuda a los demás sin esperar nada a cambio, sin medias tintas, sin intenciones escondidas. Y así comenzaras a labrar tu futuro, a construir tu legado, a demostrarle al mundo que no viniste a él solo para ocupar un espacio inútil. Cuando ayudes a los demás, ellos serán los que te recordarán y ese será tu legado. Tu puedes ser el Steve Jobs de tu familia, de tu ciudad, de tu país, del mundo entero... pero debes comenzar ya!.

...y recuerda que tu éxito comienza con una decisión!.

El tabú de vender

noreply@blogger.com (Mario) — Sun, 28 Aug 2011 19:58:00 +0000

Probablemente haz escuchado (o haz dicho) alguna vez esta frase: "a mi no me gusta vender", o quizás te hayan hecho esta pregunta: "¿Allí hay que vender? ".

Ya sea que estés comenzado o que ya lleves un tiempo en tu negocio de multinivel, estoy seguro que esas frases han sido dichas frente a ti. Y en muchas ocasiones tratamos de esconderle o suavizarle a nuestros prospectos la cruda realidad de toda oportunidad de negocios de mercadeo multinivel, y es que: ¡Sí, si tienes que vender!.

Déjame aclararte y despejarte las dudas sobre la venta con unos sencillos puntos:

Tienes un negocio y todo negocio vende.
Al principio eres vendedor de tu producto, pero luego te vuelves vendedor de tus conocimientos.
Es preferible vender tu conocimiento, que vender cosas tangibles o físicas.
Te conviertes en un experto y el valor de tu tiempo aumenta, y por eso vas a ganar más cuando tengas una red de distribuidores, consumidores de tu conocimiento, que cuando hagas una simple venta de un producto.
Como en cualquier actividad económica, obtendrás mayores ingresos mientras más te prepares y te profesionalices como vendedor de tus conocimientos.

Así que cuando te enfrentes nuevamente al tabú de vender, recuérdate a ti mismo estos cinco puntos.

El problema #1 de mi compañía y del mercadeo multinivel

noreply@blogger.com (Mario) — Fri, 26 Aug 2011 13:24:00 +0000

Mi compañía tiene un problema, un problema que comparte con toda la industria del mercadeo multinivel. El resultado de ese problema es que la inmensa mayoría de la gente que se une a mi compañía de multinivel nunca gana ningún dinero significativo. Es un problema que conlleva a bajos promedios de ingreso. Es un problema que conlleva a que mucha gente no renueve sus membresías.

Este problema ocurre con todas las compañías de MLM. Este mismo problema, a nivel de la industria, también significa que un largo porcentaje, quizás inclusive la mayoría, de las compañías de multinivel no sean buenas oportunidades de negocio y muchas sean absolutas estafas.

Es un problema que, gracias a lo mencionado arriba, resulta en que el concepto de mercadeo multinivel y compañías como la mía tengan una pobre reputación entre la gente.

Así que cuál es el problema #1 con mi compañía y el mercadeo multinivel?

Bajos requisitos para entrar y bajo riesgo

Es (relativamente) fácil y (relativamente) barato iniciar una compañía de MLM, comparado con las estrategias tradicionales. Ni siquiera tienes que pagar mucho por mercadeo. Les pagas a tus vendedores cuando ellos realmente obtengan resultados. Así que si eres un emprendedor que tienes poco dinero, o tienes un producto que no puede competir en el mercado tradicional, o inclusive si tienes una estafa en mente... entonces el multinivel es la estrategia para ti. Bajo riesgo, bajo costo, así que si no funciona igual seguirás vivo.

Es fácil iniciarse como un distribuidor para una compañía de MLM. Usualmente cuesta unos pocos dólares, nadie te vigila a ver si estás haciendo el trabajo, y puedes regresar las cosas que no quieres o no puedes vender. A nadie le importa que grados tienes, o tus éxitos o fracasos del pasado. ¿Por qué no darle intentarlo por unas pocas semanas o meses y ver si esto es algo para ti? ¿Qué tienes que perder? Es solo una oportunidad, no una promesa.

Bajos requisitos para entrar y bajo riesgo. Es el mayor problema de mi compañía y de la industria; y es también su mayor fortaleza.

Original de TTAA. Traducido por Mario Gil.

Por qué caen como moscas?

noreply@blogger.com (Mario) — Mon, 14 Feb 2011 16:00:00 +0000

Recibí esto en un email, y quise compartirlo…

Te has preguntado por qué los empresarios independientes de tu oportunidad de negocios multinivel caen más rápidamente que moscas volando alrededor de un matamoscas eléctrico?

Bueno, voy a revelar las razones OBVIAS por qué toneladas de personas que comienzan en nuestra industria fracasan miserablemente después de uno, dos, tres, cuatro meses, o incluso un año…

Pero primero déjame decirte por qué NO fracasan:

No es porque no están trabajando duro…
No es porque no están invirtiendo tiempo…
No es porque no tienen un plan de ventas y mercadeo…
No es porque no tratan su negocio como un negocio…
No es porque no le hacen seguimiento a sus prospectos…
No es porque no estén presentando su oportunidad a suficientes personas…
No es porque no son suficientemente positivos y alegres…
No es porque no reciben suficiente entrenamiento y apoyo…
No es porque tienen miedo de levantar el teléfono…
No es porque no conocen mucha gente…
No es porque no están teniendo ganancias…

Así que POR QUÉ la gente fracasa en esta industria?

Es tan descaradamente obvio que tu seguramente te sonreirás cuando lo oigas… (REDOBLE DE TAMBORES POR FAVOR…!!!!!!).

Ellos fracasan porque se rajan.

Si quieres tener éxito en esta industria entonces, pase lo que pase, NUNCA te rajes.

La mejor defensa NO es el ataque…

noreply@blogger.com (Mario) — Thu, 11 Nov 2010 23:00:00 +0000

Recientemente asistí a una actividad empresarial, donde un muy buen amigo mío fue el orador. Este tipo de actividades que se realizan con frecuencia en la ciudad donde vivo sirve también como punto de encuentro de empresarios de distinta índole y de distintas industrias, y en dónde lo más importante, lejos de tratar de hacer negocios allí mismo, es establecer la relaciones con las personas con las que eventualmente se podrán hacer negocios.

Allí tuve el desagrado de encontrarme con alguien a quien ya había conocido antes y que, desafortunadamente, forma parte de nuestra industria del Mercadeo Multinivel, ya que está afiliado a una muy respetable y sólida compañía (llamémosla Compañía M), que forma parte de las 195 compañías debidamente registradas en el Direct Selling Association y de las que hice mención anteriormente.

Cuando este caballero me reconoció, se acercó y comenzó a hablar y toda su conversación se basó únicamente en atacar a la compañía a la cual yo estoy afiliado (llamémosla Compañía A). Y lo peor de todo es que no solo su desagradable conversación la entabló conmigo, sino que, al haber otros personas en ese momento, las involucraba en su perorata mientras seguía atacando a mi Compañía A, comparándola con su Compañía M. Llegó a tal punto el ataque, que aunque yo me separara de él y me fuera a hablar con otras personas, y este caballero se acercaba nuevamente y seguía con su discurso denigratorio contra mi Compañía A.

Luego de finalizado el evento me puse a analizar y logré sacarle la parte positiva a este desagradable encuentro, y estos son algunos de los pensamientos que quiero compartir contigo.

La industria del Mercadeo Multinivel y las ventas directas mueve anualmente, en los Estados Unidos, un volumen de ventas de $29.6 Billones e involucra a más de 15.1 millones de personas. Eso quiere decir que el 95% de la población de los EEUU no está aún involucrada, y que todos ellos son posibles prospectos para tu oportunidad (yo veo siempre el vaso medio lleno, no medio vacío). En mi Compañía A no hay límites de crecimiento tanto en lateralidad como en profundidad, y con sólo 6 frontales que generen un determinado volumen grupal, tu te puedes hacer libre financieramente para el resto de tu vida. Entonces, por qué razón, si el mercado es tan grande, si la posibilidad de ventas es tan grande, y si hay tanta gente allá afuera a las que puedes presentarles tu oportunidad, cuál es la necesidad de estar atacando a los demás y estar denigrando de sus compañías?

Un negocio de Mercadeo Multinivel no es un negocio de productos o de servicios, sino un negocio de gente ayudando a gente a lograr lo que quieren en la vida. Las redes se construyen con gente, y por eso debemos aprender a tratar con la gente. Si atacamos a los que no están con nosotros entonces nunca tendremos un negocio duradero, porque tarde o temprano atacaremos a los que si están con nosotros. Para tratar con las personas yo tuve que aprender a hacerlo, y para ello leí y siempre vuelvo a leer: Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas, de Dale Carnegie.

Un negocio de Mercadeo Multinivel crece mediante el liderazgo y la colaboración. Tu grupo o red va a crecer hasta el nivel de tu propio liderazgo, y ellos te van a seguir por tus acciones y no por lo que tu les digas que deben hacer. Yo aprendí a aumentar mi nivel de liderazgo leyendo a John C. Maxwell. Si en vez de liderar te dedicas a atacar, eventualmente esos ataques se volverán contra tí.

Existe un principio jurídico que dice que la mejor confrontación es la que nunca ocurre; así que lo mejor que puedes hacer cuando alguien te ataque por lo que estás haciendo, por con quién te estás asociando y por lo que crees, es darle la razón, darte media vuelta y alejarte de esa persona. Al darles la razón, le quitas cualquier argumento y los dejas sin bases para hablar. Lo importante no es lo que ellos te digan, sino tu creencia y tu fe en lo que tu estás haciendo. Tu eres quien va a hacer que tu negocio funcione, tu eres quien va a mejorar su calidad de vida, tu eres quien se hará libre financieramente. Déjalos a ellos en su mundo de mediocridad.

La compañía a la cuál estás afiliado tiene quien la defienda, y ese no eres tu, ya que tu eres solo un socio afiliado a esa compañía, no su dueño. Si alguien tiene quejas, preguntas o cualquier duda sobre tu compañía, sólo dale el número de atención al cliente y que ellos se encarguen de responderle. Tu no tienes control sobre funcionamiento de la compañía a la que estás afiliado, así que no asumas la culpa por algo que no te corresponde.

Finalmente, tu eres un empresario independiente que tiene un negocio propio, y no debes permitir que nadie ajeno venga a imponerte pautas sobre cómo manejarlo. Mantén la postura, escucha las sugerencias de tu equipo de apoyo, entrénate con tu programa de capacitación, sé un mejor empresario y una mejor persona, y un día muy cercano vas a estar disfrutando una vida de libertad en las playas del mundo.

... y recuerda, el éxito, tu éxito, comienza con una decisión.

Y eso es una pirámide?

noreply@blogger.com (Mario) — Sun, 17 Oct 2010 16:13:00 +0000

Cuántas veces te ha ocurrido que mientras estás presentando tu oportunidad de negocios a un prospecto, éste te hace la temible pregunta: ¿Eso es una Pirámide?. Y si no estás preparado para responder a ella, es aquí donde la situación se pone tensa, al menos para ti.

Primero que nada, debes mantener la compostura y el control, y bajo ninguna razón cambiarte de plan de negocios a plan de ataque. Esto quiere decir que no saltes de tu silla como un tigre acorralado a defenderte ferozmente, y mucho menos a atacar a tu prospecto. Su pregunta es totalmente válida y entendible, ya que recuerda que él o ella no tienen la información completa sobre tu oportunidad y esa es la razón por la que estás allí en ese momento, para explicarselas.

Lo que te sugiero es que retomes el control de la conversación respondiendo con otra pregunta: ¿Y qué es para tí una Pirámide?. Escucha con atención todo lo que el prospecto te dice sobre que él o ella entienden que es una Pirámide, y luego le explicas por qué tu oportunidad no lo es. Una vez explicado todo, preparate para recibir la siguiente objeción de tu prospecto…

Ahora yo te pregunto a ti, empresario de multinivel que estás leyendo estas líneas: ¿Sabes tu realmente si tu oportunidad de negocios es o no una Pirámide?

Mi sugerencia es que averigües por ti mismo la respuesta, y no simplemente le preguntes a tu línea de auspicio, porque quizás ellos tampoco lo sepan.

Lo primero que debes hacer es verificar que tu compañía esté debidamente registrada en la Asociación de Ventas Directas de los EEUU (Direct Selling Association), aunque que ésto sólo aplica si vives en los Estados Unidos o si vives en otro país y la compañía afirma que es de origen Estadounidense. Según la DSA, al día de hoy existen 195 compañías debidamente registradas y 41 que están siendo verificadas y tienen su registros aún pendientes. Si tu compañía no se encuentra en esas listas, entonces te sugiero evaluar tu mismo tu oportunidad de negocios y verificar que no concuerde con ninguna de las siguientes características definidas por la Comisión Federal de Comercio de los EEUU (Federal Trade Comission), en un documento publicado en 1998 sobre los Esquemas Piramidales y cómo reconocerlos:

1. Tenga cuidado de cualquier plan que haga pretensión sobre ganancias exageradas, especialmente cuando parezca que no haya ventas de productos subyacentes ni ganancias por inversiones. El plan podría ser un esquema de Ponzi donde el dinero de los últimos reclutados se le paga a los primeros. Eventualmente este programa colapsará, causándole daños considerables a la mayoría de los involucrados.

2. Tenga cuidado de cualquier plan que ofrezca comisiones por el reclutamiento de nuevos distribuidores, particularmente cuando no hay productos involucrados o cuando hay un cargo por membrecía por separado y por adelantado. Al mismo tiempo, no asuma que la presencia de un pretendido producto o servicio remueve todo el peligro. La Comisión ha visto pirámides operando detrás de la aparente oferta de oportunidades de inversión, beneficios de caridad, tarjetas de créditos fuera del país, joyería, ropa interior femenina, cosméticos, artículos de limpieza e inclusive electricidad.

3. Si un plan pretende vender un producto o servicio, verifique para ver si el precio está inflado, si los nuevos miembros deben comprar inventarios costosos, o si los miembros hacen la mayoría de las “ventas” a otros miembros en vez de al público en general. Si alguna de esas condiciones existe, lquizás a supuesta “venta” del producto o servicio solo esté enmascarando un esquema piramidal que promueve una cadena interminable de reclutamiento y compra de inventario.

4. Tenga cuidado de cualquier programa que alegue tener un plan secreto, conexiones internacionales o una relación especial que sea difícil de verificar. Charles Ponzi alegaba que tenía un método secreto de comercialización e intercambio de millones de cupones postales. El secreto real fue que él paró de intercambiarlos. De igual manera, CDI supuestamente alegaba que tenía el respaldo de un banco internacional especial cuando en realidad esa relación no existía.

5. Tenga cuidado de cualquier plan que retrase el cumplimiento de sus compromisos mientras le pide a sus miembros que “mantengan la fe”. Muchos esquemas piramidales se promueven como que están en un estado de “pre-lanzamiento”, y sin embargo nunca pueden o nunca efectúan el lanzamiento. Por definición los esquemas piramidales nunca pueden cumplir sus obligaciones a la mayoría de sus participantes. Para sobrevivir, las pirámides necesitan mantener y atraer a tantos miembros como sea posible. Así, los promotores tratan de recurrir a un sentido de comunidad y solidaridad, mientras atacan a los intrusos y a los escépticos. A menudo el gobierno es el blanco de la ira colectiva de la pirámide, particularmente cuando el esquema está a punto de ser desmantelado. Los abogados de la Comisión (FTC) ahora saben que van a haber personas protestando y una sala de corte llena cuando ellos entablan una demanda para detener un esquema piramidal. La mitad de los reclutados de la pirámide se pueden ver a ellos mismos como víctimas de una estafa que tomó mucho tiempo en ser detenida; la otra mitad se pueden ver a si mismos como víctimas de una intromisión del gobierno que arruinó sus posibilidades de ganar millones.

6. Finalmente, tenga cuidado de programas que intenten capitalizarse en el interés del público por mercados de alta tecnología o recientemente desregulados. Cada inversionista fantasea con hacerse rico de la noche a la mañana, pero de hecho la mayoría de las empresas de alta tecnología son riesgosas y producen ganancias sustanciales sólo después de años de trabajo duro. Similarmente, los mercados no regulados pueden ofrecen beneficios sustanciales a los inversionistas y consumidores, pero la no-regulación a menudo significa que “todo se vale”, que no hay reglas que apliquen, y que los esquemas piramidales o de Ponzi parezcan repentinamente legítimos.

Como punto final te pido, estimado empresario multinivel, que si tu oportunidad de negocios cae peligrosamente dentro de las características definidas por el FTC, entonces antes de arremeter contra este blog porque quizás haya herido alguna sensibilidad tuya, que evalúes tu situación actual y que tomes la mejor decisión que tu lógica y tu corazón te dicten, y que te guíen por el camino hacia la libertad financiera que te ofrecen las compañías legítimas de Mercadeo Multinivel.

... y recuerda, el éxito, tu éxito, comienza con una decisión

Cuando se lo come el cocodrilo

noreply@blogger.com (Mario) — Wed, 13 Oct 2010 21:19:00 +0000

Algo que uno no termina de entender es por qué tu le presentas tu oportunidad de negocios a un prospecto, éste la entiende, le gusta, se emociona porque se da cuenta que es lo que ha estado buscando, y hasta firma contigo en ese mismo instante.

Tu le ves ese brillo en los ojos y ese entusiamo que te hace emocionarte a ti porque te das cuenta que haz conseguido a tu próximo diamante.

Él te dice que ya sabe a quién es la primera persona a la que le va a contar de esta maravillosa oportunidad, y que está seguro que cuando se lo muestre se va a auspiciar.

Luego, pasan unos días y cuando te vuelves a reunir con él para definir el plan de trabajo, te dice que estuvo pensándolo y que ha decidido que ésto como que no le gusta y que va a renunciar. Y así lo hace, se raja antes de siquiera haber arrancado.

Le preguntas por qué, y te sale con una serie de excusas que tu sabes que son sólo eso, tontas excusas.

Y qué pasó?, te preguntas tu… la respuesta es que se lo comió un cocodrilo.

Tu auspiciado salió a la calle dispuesto a contarle a todo el mundo sobre su oportunidad de negocios y se consiguió con la primera persona, usualmente su mejor amigo o un familiar, y éste le dijo un montón de barbaridades que lo rajaron.

Ahora, ya que de todo fracaso siempre hay una lección que aprender, en este caso la lección es: vacúnalo contra cocodrilos antes de que salga al mundo.

Si no lo preparas de antemano para lo que se va a encontrar allá afuera, con absoluta seguridad se lo va a comer el primer cocodrilo que se le ponga enfrente.

Debido a que es muy dificil recuperar a alguien que ha sido comido por cocodrilo, cuando eso te ocurra lo mejor que puedes hacer es olvidarte de él y buscarte otro.

... y recuerda, el éxito, tu éxito, comienza con una decisión

Cuatro Elementos Para El Exito

noreply@blogger.com (Mario) — Mon, 12 Oct 2009 03:00:00 +0000

Mucha gente habla de éxito y cómo tomar el camino para llegar allí. En mi punto de vista, el éxito verdadero es la combinación de cuatro elementos claves para tomar la decisión inicial en la experiencia de la vida misma. ¿Quieres resultados?. Debes concentrarte en responder por qué amas tu negocio o tu nuevo reto de negocios. ¿Cuál es tu poder personal? ¿Qué estrategias tienes para asegurar tu éxito como emprendedor?. ¿Son consistentes tu entusiasmo, tu poder y tus estrategias?.

Eso se traduce en cuatro dimensiones: emoción, poder, estrategia y consistencia. La combinación de esos elementos nos conduce a la correcta definición de nuestros resultados como emprendedores.

Emoción: el conjunto de impulsos (entusiasmo) y sentimientos que motivan a seguir un comportamiento o acción.

Poder: conocimiento de nosotros mismos, de otros y del entorno, habilidades personales, actitudes y creencias que facilitan o restringen el logro de tus metas.

Estrategia: el proceso creativo para desarrollar formas o imaginar la mejor manera de alcanzar los resultados esperados.

Consistencia: es el alineamiento exacto de la emoción, el poder y las estrategias, evitando contradicciones en las acciones y los comportamientos para llegar a los resultados deseados.

Después de aclarar estos elementos, tenemos que movernos a analizar las influencias externas y nuestra situación actual, para poner en marcha el plan y monitorear el logro de las metas. El entusiasmo para alcanzar los objetivos y saber que éste debe incorporar nuevas habilidades o poner en práctica esas habilidades, o aún, descubrir que las tienes, genera un poderoso impulso hacia los resultados, y esa consistencia mostrará tu confiabilidad cuando le propongas tus ideas a tus colegas y a tus clientes.

Original de Filiberto Medina. Traducido por Mario Gil

Ellos te aman... pero quieren que fracases.

noreply@blogger.com (Mario) — Thu, 14 May 2009 18:00:00 +0000

Asumimos que la gente en nuestra vida, nuestra familia, nuestros amigos, nuestros colegas están apoyándonos en nuestro camino al éxito. Es agradable pensar que es así, ¿cierto?. Desafortunadamente, simplemente no es verdad.

Por supuesto, siempre habrá gente en nuestra vida que genuinamente desea que tengamos éxito, pero mucho más seguido de lo que quisiéramos pensar, inclusive las personas que más te aman pueden desear tu fracaso y, en algunos casos, hasta sabotearte.

Hay dos razones para eso:

1. Ellos no quieren perderte. A veces la gente alrededor tuyo de manera subconsciente no quieren que tengas éxito porque tienen miedo de que ese éxito te alejará de ellos. O hasta cierto nivel, ellos piensan que te vas a mover hacia cosas mayores y mejores.

Esto pasa en muchos contextos, y la pérdida de peso es un ejemplo común. Una mujer puede pensar que ella realmente quiere que su esposo baje de peso por razones de salud, pero subconscientemente puede estar aterrorizada con la idea de que él tenga éxito, por miedo a que él pueda dejarla cuando otra mujer lo encuentre más atractivo.

2. Les hace sentir inadecuados por comparación. Piensa acerca de un área de tu vida con la que estés realmente insatisfecho. Digamos que son tus finanzas (apenas puedes pagar tus cuentas). Imagina que mañana recibes una llamada de un amigo que te dice que vendió su compañía por 10 millones de dólares. ¿Estarías feliz por él?. Se honesto...

Tu podrías estar feliz por él, pero si eres realmente honesto contigo mismo podrías admitir estar al menos un poquito resentido (o quizás completamente celoso). ¿Por qué?

Cuando la gente alrededor nuestro tiene éxito, especialmente en el área de la vida en la que estamos experimentado insatisfacción, nos vemos forzados a evaluarnos a nosotros mismos por comparación. En este punto tenemos dos opciones:

1. Usamos su éxito como motivación para inspirarnos a alcanzar éxitos similares en nuestras vidas.

o

2. Lo criticamos y lo destrozamos!.

¿Qué piensas que es lo más fácil y por lo tanto lo que la mayoría de la gente hace?. La opción número 2, por supuesto. Esto no los hace malas personas... sólo los hace humanos.

He aquí el punto: La gente en tu vida te ama. Es un hecho. Pero el cambio nos hace actuar irracionalmente, y la mayoría del tiempo ni siquiera nos damos cuenta.

No estoy diciendo que debas ir por ahí dudando de todos en tu vida, tratando de determinar si están genuinamente contentos o no. Pero sería tonto ignorar la posibilidad de que ellos no te están apoyando completamente. ¿Así que, qué debes hacer?

Lo mejor que puedes hacer es amar a la gente a tu alrededor. Entiende que ellos realmente se preocupan por ti, pero encuentra el verdadero consejo y ánimos en personas que tu sabes son congruentes en su apoyo hacia ti y que, aún mejor, tienen un incentivo en que alcances el éxito (como un auspiciador de negocio o un mentor pagado). No es una idea romántica, pero funciona.

Original de Al Pittampalli. Traducido por Mario Gil

Escucha

noreply@blogger.com (Mario) — Thu, 12 Feb 2009 13:00:00 +0000

Uno de los problemas principales de los network marketers es que pasamos días, semanas, y hasta años hablándole a la gente acerca de nuestra oportunidad de negocios, y por más que nos esforzamos, explicamos y aclaramos de qué se trata, la gente no entra, no compra, no les importa y hasta no quiere saber nada más de ti. Esto causa una inmensa frustración, que termina por rajar al 95% de los empresarios en su primer año.

Ahora, ¿qué estaremos haciendo mal?. ¿Será que necesitamos más preparación?, ¿estudiar más en detalle lo que hacemos para poder explicarlo de manera magistral?. ¿O quizás necesitamos primero tratar de alcanzar ciertos niveles de éxito para luego usarlos como argumento para reclutar a más gente?

Quizás la respuesta esté en la siguiente historia:

Una bella mujer se sienta sola en un bar. Ha tenido un largo día. Los clientes fueron difíciles, el trabajo se acumuló, y ella se apresuró frenéticamente para dejar todo hecho. Ahora está cansada y tratando de relajarse.

A cada lado de la mujer se sienta un hombre. Uno está vistiendo un lujoso traje, un reloj de oro, y tiene un portafolio a su lado. El otro hombre viste un gorra de béisbol, un suéter, jeans y zapatos tenis.

El hombre en el traje lujoso comienza a hablarle a la mujer. Le habla acerca de sus credenciales y diplomas. Le menciona su educación privilegiada y sus excelentes grados. Él es impresionante, y no le molesta dejar que ella lo sepa.

Él habla acerca de los negocios del pasado año, cada uno con valor de al menos un millón de dólares. Menciona nombres de gente importante, y le cuenta a la mujer cómo tiene conexiones personales con cada uno de ellos. Menciona su lujoso apartamento, sus cinco carros y sus historias de éxito.

Luego le entrega a la mujer una estilizada tarjeta de presentación, con sobrias letras doradas. Le pide su tarjeta a cambio y menciona que si ella se la da, él la pondrá a ella en su lista de clientes preferenciales (además de otras ventajas y beneficios).

La mujer se voltea hacia el otro hombre con la gorra de béisbol. El hombre inicia una conversación y le pregunta a la mujer acerca de su día. Él escucha sus respuestas. Le hace más preguntas. Él deja que ella conduzca la conversación, y le expresa empatía, asintiendo con la cabeza y diciéndole que entiende cómo ella se siente.

La conversación gira alrededor de la mujer y los problemas que enfrentó. El hombre nunca habla de si mismo para nada. Él le ofrece a la mujer algunas sugerencias que podrían ayudarla a tener un mejor día mañana.

¿Quién tu crees que obtuvo el número telefónico de la mujer?

A la gente no le importa un ápice la vida y las historias de los demás, y mucho menos si son completamente desconocidos o recién conocidos (como somos tu y yo para la mayoría de los prospectos).

Las personas no te quieren escuchar, sino que quieren que las escuches. Y si tu desarrollas el hábito de escuchar a la gente e interesarte genuinamente en lo que te están diciendo, entonces comenzarás a ver que las cosas comenzaran a cambiar radicalmente en tu negocio de mercadeo multinivel, de venta directa o trabajo en casa. Tendrás muchos más socios, más reclutados, más clientes, más volumen, más ventas… y al final, más amigos.

... y recuerda, el éxito, tu éxito, comienza con una decisión

[via]

Corto de Tiempo?

noreply@blogger.com (Mario) — Wed, 11 Feb 2009 18:15:00 +0000

Algunas personas están siempre cortas de tiempo, como si se tratara de dinero. Se les acaba el tiempo y entran siempre en pánico para hacer las cosas.

Si siempre estás corto de tiempo entonces haz lo apropiado: regálalo. ¿Suena algo loco?. Bien, podría serlo para el lado izquierdo de tu cerebro, sin embargo piénsalo un poco.

Este es el hecho. Algunas personas no regalan su tiempo porque no piensan que haya “suficiente tiempo” para dar. Y cuando no estás regalando tu tiempo, es una señal que estás viviendo en la carencia. Y esa carencia te mantiene atrapado en la mentalidad de escasez.

Lo interesante es que cuando la escasez se asoma, se asoma en todas partes. La forma en que haces algo es la forma en que haces todo.

No es diferente con el dinero.

… y recuerda, tu éxito comienza con una decisión.

Original de Steve Martile [via]. Traducción por Mario Gil.

Lo Que Realmente Vendemos

noreply@blogger.com (Mario) — Thu, 22 Jan 2009 18:30:00 +0000

Uno de mis bloggers preferidos, Seth Godin, maravillosamente y de una manera muy sencilla describe lo que nosotros los empresarios multinivel realmente vendemos:

No son polvos, ni químicos, ni gomas, ni acero, ni silicio, ni conferencias, ni instalaciones, o incluso agua azucarada.

Lo que vendemos es esperanza.

La razón es simple: la gente necesita más. Se nos acaba. Necesitamos que se recargue. La esperanza es casi siempre escasa.

Lo mágico de vender esperanza es que ésta hace que todo lo demás trabaje mejor, cada día sea mejor, cada proyecto funcione mejor, cada relación se sienta mejor. Si puedes, de hecho, entregar la esperanza que vendes, habrá una fila frente a tu puerta.

La esperanza cura el cinismo. La esperanza incrementa la productividad. La esperanza no necesita justificación.

Somos portadores de un mensaje de esperanza y libertad para todas las personas que estén dispuestas a escucharnos.

Éxito campeones… y recuerda, el éxito comienza con una decisión.

Quién Cuenta Tu Historia

noreply@blogger.com (Mario) — Wed, 14 Jan 2009 16:30:00 +0000

Hay un viejo dicho en el mundo de la publicidad:

"Cuenta tu historia, o alguien más la contará por ti"

Ahora que los canales de mercadeo masivo se han fragmentado y los medios sociales han florecido, tener a alguien más contando tu historia suena bastante bien. Pero, como se ven las cosas, la mayoría de las compañías [y network marketers] aún no se han dado cuenta como funciona esto.

Es simple, cierto?. Cuéntale a la gente una historia que quieran oír, y ellos la repetirán a sus amigos, familiares, y a los extraños en la parada de del autobús.

¿Pero es realmente tu historia la que la gente quiere escuchar, o en este caso, contar?.

No.

La gente cuenta historias acerca de si mismos. Ellos inclusive compran cosas para poder decir algo de si mismos.

A ellos les importa un bledo tu historia a menos que ésta incluya su propia narrativa personal. Si lo hace, tu historia se une al viaje. Sino… muy malo para ti.

Tu no eres el protagonista de esta historia. Los [network] marketers inteligentes ni siquiera tratan de ser los protagonistas. Los [network] marketers inteligentes quieren ser los actores de reparto indispensables.

Esto tiene sentido si piensas en ello:

La gente no detalla cada componente de su nuevo sistema de teatro en casa porque adoran a los fabricantes de electrónicos.
La gente no maneja orgullosamente su nuevo BMW porque idolatran a la ingeniería alemana.
La gente no va recomendar tus productos o servicios porque quieren asegurarte a ti una carrera brillante en tu negocio multinivel.

La gente responde a las historias cuando ellos se identifican con el héroe o cuando desean convertirse en el héroe. Tu historia debe poner al prospecto al frente y al centro como héroe. Y tu producto o servicio debe ser el actor de reparto indispensable que haga que ese héroe luzca bien.

Simple, cierto?

… y recuerda, tu éxito comienza con una decisión.

Este artículo fue publicado originalmente por Brian Clark. Traducido y adaptado por Mario Gil.

Creencia

noreply@blogger.com (Mario) — Thu, 08 Jan 2009 02:50:00 +0000

La gente no cree lo que les dices.
Ellos raramente creen lo que les muestras.
Ellos con frecuencia creen lo que sus amigos les dicen.
Ellos siempre creen los que se dicen a si mismos.
Qué hacen los líderes: le dan a la gente historias que puedan contar por ellos mismos. Historias acerca del futuro y acerca del cambio.

Tomado del libro Tribes, de Seth Godin.

Psicología Para Tu Éxito

noreply@blogger.com (Mario) — Sat, 13 Dec 2008 17:44:00 +0000

Estos siete ejercicios mentales te ayudarán a alcanzar el éxito en tu negocio. Ponlos en práctica y te estarás programando para alcanzarlo.

1. Decide hoy convertirte en un empresario totalmente confiado, de alta autoestima; repítete una y otra vez: "¡Me gusto!".

2. Visualízate continuamente como el mejor en tu negocio; la persona que "ves" es la persona que "serás".

3. Resuelve de antemano que, sin importar lo que suceda, nunca renunciarás; el fracaso no es una opción.

4. Rehúsa tomar el rechaso como un asunto personal; acéptalo como una parte normal y natural de tu negocio; tanto como el clima.

5. Sigue a los líderes en tu negocio; modélate como las personas mejor pagadas y más exitosas. Descubre qué están haciendo, y luego haz las mismas cosas hasta que obtengas los mismos resultados.

6. Toma la decisión hoy de unirte al 20 por ciento de las mejores personas en tu negocio; recuerda que nadie es más inteligente que tu, y nadie es mejor que tú. Cualquier cosa que cualquier otro haya hecho, dentro de lo que es razonable, podrás hacerla tú también.

7. Lleva a cabo cada nueva idea que pienses que puede ayudarte en cualquier forma. Pruébala. Mientras más cosas pruebes, más posibilidades tienes de terminar triunfando.

Tomado del libro "Psicología de Ventas" de Brian Tracy.

Seis Simples Pasos Para Alcanzar Tu Meta

noreply@blogger.com (Mario) — Thu, 04 Dec 2008 15:00:00 +0000

Cada día que pasa te acerca una meta o te aleja de ella. Si das pasos específicos puedes estar seguro que avanzarás hacia el logro de tu meta. Pero si no haces nada te estarás alejando de ella. Si te quedas parado, pierdes el impulso, y el nivel de inercia de tu posición actual se incrementa. Si sigues estos pasos tendrás la garantía de que cada día te acercará a tu meta.

1. Ten una imagen clara de lo que quieres lograr.
No puedes avanzar hacia la meta a menos que tengas una idea clara de cuál es esa meta. Esta imagen debe ser específica. No solamente debes decir que quieres ser “libre financieramente”, por el contrario debes tener bien claro qué y cuánto quieres, y estilo de vida que tendrás. No solamente debes querer tener un “negocio propio”, en vez de eso debes tener una imagen concreta de tu negocio, qué estarás haciendo y cómo cambiará tu vida.

2. Dedica tiempo a visualizar tu éxito.
Como parte del proceso de obtener una imagen clara de tu meta, frecuentemente tómate el tiempo de visualizarte a ti mismo alcanzándola. Visualízala lo más detalladamente posible en tu mente, inclusive tomándote el tiempo para escribir tus objetivos con todos sus detalles significativos. Cada vez que sientas un poco desalentado ve a algún sitio tranquilo por un rato y usa ese tiempo para visualizar el éxito de tu esfuerzo.

3. Asocia un inmenso placer con el logro de tu meta.
Considera cómo te sentirás cuando lo logres. ¿Cómo será?. ¿Qué tanto regocijo tendrás?. Haz que el nivel de placer sea lo más profundo y realista posible. Mientras más placer asocies con el logro de tu meta, más fácil será salir de tu zona de comodidad y hacer las cosas que tienes que hacer para alcanzarla.

4. Asocia un inmenso dolor con la idea del fracaso.
¿Cuales son las penas asociadas con no alcanzar tus objetivos?. ¿Qué NO tendrás?. ¿Cómo será para las personas alrededor tuyo?. ¿Cómo te sentirás acerca de ti mismo?. Fija claramente ese dolor en tu mente y úsalo para empujarte hacia la acción. Recuerda que esas penas no son inevitables, y tu sabes que puedes evitarlas cuando alcances la meta.

5. Enfócate en hacer algo importante cada día para alcanzar tu meta.
Cada día que pasa sin una acción hacia tu meta te entierra aún más en tu situación actual, por lo tanto debes hacer algo todos y cada uno de los días para alcanzarla. Comienza por identificar las actividades importantes que necesitas hacer para lograr tu meta. Cada meta puede ser dividida en varios pasos, y cada paso puede ser dividido en actividades necesarias para alcanzar la meta general. Luego, tu tienes que hacer algo cada día de esa lista. Eso significa que incluso en los días en que estés ocupado en otras cosas, cuando estés cansado, o cuando cosas inesperadas ocupen tu tiempo, tienes que encontrar la manera de hacer algo que te ayude a avanzar. Incluso la más pequeña acción te ayudará a mantener el impulso para moverte en la dirección correcta.

6. Mantén tu meta en el primer plano de tu mente.
No solamente necesitas tener una imagen clara en tu mente acerca de lo que quieres lograr, también necesitas mantener esa meta siempre presente en tu mente. Hay muchas maneras en que puedes estar recordándote tu meta. Una forma es crear una cartelera con fotos acerca de lo que quieres alcanzar. Otra es usar una agenda o un calendario y anotar recordatorios. Haz que esos recordatorios te mantengan enfocado en la meta que quieres lograr.

A pesar de que estos seis pasos son simples, son muy gratificantes. Pónlos en acción y alcanzarás tus metas.

Este artículo fue publicado originalmente por Danny Gamache [via]. Traducido y adaptado por Mario Gil.

Cómo Hacerte Rico

noreply@blogger.com (Mario) — Mon, 24 Nov 2008 20:00:00 +0000

Unas pocas gotas escapando de la tubería debajo del fregadero apenas pareciera ser un problema, pero luego de un mes pueden haber causado un verdadero gran daño.

No puedes ver tu cabello y uñas crecer, pero cada mes requieren de tu atención para recortarlos.

Para ti quizás es sólo una casa, pero debido a la apreciación podría mágicamente valer $100 mil más cuando despiertes un día 10 años más tarde.

¿Cuál es el punto?. Hay un gran poder en las cosas que “simplemente ocurren”, ya sea que te enfoques en ellas o no, inclusive si ocurren muy lentamente.

Esto es cierto porque todos tenemos una cantidad limitada de tiempo y energía mental para usar cada día. Son tus recursos más preciosos.

La mayoría de la gente intercambia ese tiempo y energía mental por dinero. El problema es que ellos deben continuar intercambiándolos cada vez que quieran ganar más dinero. Entonces, ¿por qué no hay más gente que se enfoque en construir algo que les genere ingreso pasivo, es decir, el tipo de ingreso que ocurre ya sea que se enfoquen en ello o no?.

La respuesta es simple, no lo hacen porque los resultados iniciales son lastimosos. Tu podrías gastarte una tonelada de tiempo encontrando/comprando/arreglando/arrendando la propiedad de inversión correcta en bienes raíces, o quizás haciendo arrancar un negocio generador de ingreso pasivo, y en el primer mes solamente conseguir un ridículo ingreso de unos $50. Pareciera no tener ningún sentido. Mientras tanto, otras personas trabajando en un empleo, podrían haber tenido ingresos por $5000 en el mismo período de tiempo, haciéndote parecer a ti como un tonto.

Pero ellos habrán fallado en entender el poder de lo que tu hiciste, y esa es la razón por la que la mayoría de la gente nunca será rica. Seguro, son solamente $50, pero tu haz creado ahora algo que ocurrirá pasivamente, y va a seguir ocurriendo ya sea que le prestes atención o no. Haz creado esa tubería goteante, excepto que ahora en vez de arruinar tu piso va a estar llenando tu tina (tu cuenta bancaria). Regresarás después y esa gota habrá estado trabajando por ti durante todo ese tiempo.

Aquí está la mejor parte: tu tiempo habrá sido preservado. Debido a que todavía tienes todo tu tiempo y energía mental a tu disposición, puedes salir y crear otra gota. Con dos gotas trabajando para ti, puedes ir y crear una tercera, y así sucesivamente.

Un día te levantarás con un ejército de gotas trabajando para ti generando más dinero del que nunca necesitaste, y tu desafortunada contraparte todavía estará gastando su tiempo y energía mental en ganarse su salario del mes. Mientras tanto, tu tiempo y energía mental todavía estarán disponibles para dedicarte a lo que sea que más te guste (crear más gotas, hacer obras de caridad, ir a una escuela culinaria, viajar por el mundo, jugar golf, curar el cáncer, escribir tu autobiografía, etc.).

Podrás parecer un tonto al principio, pero conservar tus más preciosos recursos (tu tiempo y tu energía mental), a la vez que construyes fuentes de ingreso pasivo, es la mejor manera de hacerte rico.

Éxito campeones.

Este artículo fue publicado originalmente por Brian Armstrong. Traducido y adaptado por Mario Gil.

Tu Plan De Negocios Respondiendo 4 Preguntas

noreply@blogger.com (Mario) — Thu, 13 Nov 2008 20:30:00 +0000

Un negocio de Mercadeo Multinivel tiene muchas características que lo diferencian de un negocio tradicional. Sin embargo, al ser exactamente lo que es: un negocio, entonces también existen ciertas similitudes que no puedes pasar por alto

Cuando inicias un negocio, tradicional o de mercadeo en redes, una de las cosas que no deben faltar es un Plan de Negocios. Todas las empresas establecidas tuvieron uno en sus comienzos, entonces ¿por qué no la tuya?.

Tener un plan de negocios establecido (y por escrito) te permitirá saber hacia donde debes apuntar tu esfuerzo, tu energía y tus recursos, para maximizar su rentabilidad y ganar dinero, que a la final es la razón (o una de las razones) por la que lo iniciaste, ¿o no?.

Responde a estas 4 preguntas y tendrás ya un plan de negocios:

1. ¿Cuáles son tus productos o servicios?

Si no sabes lo que tienes a tu disposición y con qué cuentas, entonces ¿qué vas a ofrecerles a tus potenciales clientes y asociados?. Ya sea que estés comercializando productos o servicios, o estés compartiendo tu oportunidad, es absolutamente indispensable que sepas lo que tienes en tus manos. No hay manera que nadie te compre algo que ni tu mismo sabes lo que es y, peor aún, que alguien quiera asociarse contigo si se dan cuenta que no tienes ni idea de lo que estás hablándoles.

Conoce tus productos, tus servicios, tu oportunidad, y solo así podrás darle credibilidad a tu negocio.

2. ¿Quienes son tus clientes?

En tu negocio, como en cualquier otro, uno de los factores mas importantes son los clientes, y de acuerdo a cómo manejes tus clientes se determinará en gran medida tu éxito o tu fracaso.

Tus clientes son todas las personas, distintas a ti, que van a hacer fluir el dinero hacia tu negocio. Y, ya sea como compradores directos de tus productos o como asociados en tu red, dependerá directamente de ellos el tamaño del volumen que va a mover tu negocio mes a mes. Haz dos listas, una de potenciales clientes y una de potenciales asociados, y luego establece los planes de acción para trabajar cada una de ellas.

3. ¿Cuándo van a hacerse las cosas?

En una sola palabra: ¡Ahora!

Bien sin embargo, sabemos que no todo puede hacerse en un mismo instante, así que es necesario que planifiques lo que vas a hacer en el tiempo, y lo hagas.

Define dónde quieres que tu negocio esté en los próximos 30, 60, 90 días, en los próximos 4, 6, 9, 12 meses, en los próximos 2 a 5 años, y luego lánzate a la acción. Una planificación sin acción no conduce a nada.

4. ¿Cuánto me cuesta y cuánto me gano?

Debes saber (o tratar de predecir) cómo va a comportarse el flujo de caja de tu negocio, y la regla es simple:

Costos > Ingresos = Pérdidas
Costos < Ingresos = Ganancias

Calcula y controla tus gastos, mantenlos siempre por debajo de tus ingresos, y solo así mantendrás un flujo de caja positivo. Si tu flujo de caja se mantiene en rojo, entonces tarde o temprano terminarás cerrando tu negocio.... o dicho de otra manera, te vas a rajar!. Un negocio que no gana dinero no es un negocio, es un hobby, y puede llegar a ser un hobby desastrosamente caro si no manejas correctamente las finanzas.

Establece tu plan de negocios, afínalo, mejóralo y ponlo en práctica. Si no sabes cómo hacer algo, pídele ayuda a tu equipo de apoyo. Recuerda, es un negocio, tu negocio, así que trátalo con la seriedad que se merece.

Este artículo fue escrito por Mario Gil, usando como referencia a Greg Go [via].

Cómo Irse A La Quiebra En Mercadeo Multinivel

noreply@blogger.com (Mario) — Wed, 12 Nov 2008 23:00:00 +0000

A veces pareciera que la mayoría de la gente entrara a esta industria con la intención de quebrar financieramente. Y eso es porque ellos insisten en hacer todas las cosas que les asegurarán que nunca ganarán ni un centavo en sus negocios. O quizás ellos sólo estén buscando una gran deducción en sus impuestos. Si eres una de esas personas, entonces este artículo es para ti, ya que vamos a cubrir exactamente los que tienes que hacer para irte a la quiebra en mercadeo multinivel.

Ignora a tu auspiciador y a los líderes de tu línea de auspicio. El primer paso es ignorar completamente el entrenamiento y el apoyo ofrecido por tu auspiciador y tu equipo de apoyo. De hecho, si alguno de tus uplines es altamente exitoso, debes hacer exactamente lo contrario a lo que te dice. Si ellos tienen un sistema que está demostrado que funciona, déjales saber que tú tienes tu propio sistema que es mejor que el de ellos. Lo que sea que hagas, nunca vayas a ninguno de los entrenamientos ni a las reuniones del grupo. Además, no le pidas que te ayuden con tus contactos iniciales, porque obviamente tú sabes más que ellos. Cuando tu auspiciador o tu upline te llame, no le contestes el teléfono ni le regreses la llamada. Ellos solo te están llamando para molestarte y hacerte perder el tiempo. De hecho, es mejor que nunca hables con ellos, porque ellos solamente arruinarán tus planes de perder dinero.

Gasta todo tu tiempo disponible en actividades no rentables. El próximo paso es programar adecuadamente tu tiempo disponible con actividades no rentables tales como arreglar papeles en el archivador, organizar tu escritorio, ver televisión, leer periódicos, llamar y conversar con amigos (asegurándote que no menciones nada acerca de tus productos o tu negocio), navegar la Internet, y jugar poker en línea, que de paso aumentará tus pérdidas. Lo que sea que hagas, nunca escuches o veas ninguno de los CDs o DVDs de la compañía. Nunca estudies los manuales de entrenamiento ni leas nada de la información del negocio. No escuches ningún audio ni veas ningún video; pero por sobre todo, nunca, nunca, nunca pero nunca hables con nadie acerca de tus productos o tu negocio.

Gasta mucho dinero en eventos y sistemas educativos. Obviamente hay mucha gente en la industria del mercadeo multinivel que sabe mucho más sobre cómo construir tu negocio que la persona en tu línea de auspicio que ya ha construido un negocio exitoso. Hay personas famosas a quienes les pagan montones de dinero para hablar en distintos seminarios particulares, y ellos claramente saben mejor cómo construir tu negocio que tu upline, así que gasta grandes sumas de dinero en entradas a charlas no sugeridas por tus uplines. Ahora sin embargo, si pagas para ir a una convención organizada por tu propia compañía, entonces es recomendable que también pagues el mejor hotel para que puedas dormir todo lo que quieras muy cómodamente mientras tus uplines pierden el tiempo escuchando cómo construir sus negocios. Pero eso sí, asiste al evento solo a la hora que sirvan la comida, y pasa el resto del tiempo hablando con los otros socios que estén haciendo lo mismo que tu, sin hacerle caso a lo que hablen los conferencistas. También querrás gastarte miles de dólares en sistemas de educación y entrenamiento distintos a los sugeridos por tu línea de auspicio, ya que es necesario para tu total fracaso que siempre estés en un estado profundo de confusión. O si lo prefieres, también puedes comprar muchas copias de los materiales educativos sugeridos por tu upline, unas 10 o 20 copias de cada CD, cada libro, cada manual, cada kit, y luego guárdalos en tu garaje. Asegúrate que nunca los abras, porque si algún día decides venderlos en eBay quizás puedas ganarte unos centavos extras si están nuevos y sin abrir. Si te esfuerzas en no manejar bien la economía de tu negocio, la quiebra está asegurada.

Cámbiate a una nueva compañía de mercadeo multinivel cada seis meses o menos. Uno de los problemas inherentes en el mercadeo multinivel es que si tu te quedas un tiempo suficientemente largo con una compañía, quizás te encontrarás ganando algo de dinero y definitivamente no queremos que eso pase, así que es mejor que nunca te quedes con una compañía por más de seis meses. Esto te permitirá lograr pérdidas aún mayores, porque te permitirá gastar cientos de dólares en nuevos kits de inicio y paquetes de productos con cada compañía que te asocies. Además, de esa manera ni auspiciador ni tu línea de auspicio tendrán nunca el tiempo suficiente de ayudarte a ser exitoso. Ahora, si te das cuenta que, luego de un par de meses, pareciera que vas a comenzar a ganar dinero, entonces y por todos los medios RAJATE y continúa hacia a la siguiente. Siempre mantén en mente que tu objetivo es irte a la quiebra en mercadeo multinivel….

¿Cómo?. ¿Quieres ganar dinero?. Bien, entonces ese es un juego totalmente distinto. Tu serás uno de ese 5% que eventualmente generará buenos ingresos en mercadeo multinivel. Si ese es el caso, entonces debes hacer todo lo contrario a lo dicho más arriba. Encuentra gente exitosa en tu línea de auspicio y duplica lo que ellos están haciendo. Programa tu tiempo disponible en actividades altamente rentables tales como prospectar, contactar, presentar la oportunidad, hacer seguimiento, auspiciar, entrenar, ayudar, y vender. Sigue las recomendaciones de tu línea de auspicio sobre el sistema de educación y entrenamiento con el que debes capacitarte. Observa lo que tus uplines están haciendo para tener el éxito que tienen y duplícalo. Finalmente, si estás asociado con una compañía sólida, de renombre y que ha estado y seguirá estando en funcionamiento probado por muchos años, entonces nunca, nunca, nunca deberás rajarte. Si haces estas cosas ganarás dinero y, si continúas haciéndolo por largo tiempo, vas a generar un ingreso suficientemente bueno. Ahora, si lo haces realmente en serio y vas tras el éxito, entonces llegará el día cuando te verás a ti mismo sin preocupaciones financieras y viviendo el mejor momento de tu vida, todo porque estuviste dispuesto a hacer todo lo que tenías que hacer para ganar dinero en mercadeo multinivel.

Éxito campeones.

Este artículo fue escrito originalmente por Rod Nichols.Traducido y adaptado por Mario Gil.

Vigila

noreply@blogger.com (Mario) — Wed, 12 Nov 2008 19:30:00 +0000

Vigila tus pensamientos; éstos se convierten en palabras.
Vigila tus palabras; éstas se convierten en acciones.
Vigila tus acciones; éstas se convierten en hábitos.
Vigila tus hábitos; éstos se convierten en carácter.
Vigila tu carácter; éste se convierte en tu destino.

La Triste Mentira de la Mediocridad

noreply@blogger.com (Mario) — Fri, 07 Nov 2008 15:00:00 +0000

Hacer el 4% menos no te produce el 4% menos.

Hacer el 4% menos puede muy bien producirte el 95% menos.

Esto es porque “casi bien” no te lleva a ningún lado. Ni a las ventas, ni al auspicio, ni a los clientes. La triste mentira de la mediocridad es la creencia errada de que los esfuerzos parciales producen resultados parciales. De hecho, lo resultados son usualmente totalmente desproporcionados con respecto al esfuerzo incremental.

Las grandes organizaciones tienen los mayores problemas con eso, porque ellos no notan la correlación. Está escondida por el momentum, así que un distribuidor mediocre o un representante mediocre puede parecer que no esté haciendo el daño que realmente está haciendo.

La otra cara de la moneda es que cuando estás en la cima, eres el mejor del mundo, eres el líder de la industria, un diminuto incremento en el esfuerzo y la calidad pueden traducirse en grandes ganancias.

Así que sé el mejor y da siempre el cien por ciento de tu esfuerzo (o más), tu organización lo requiere, te lo agradecerá y serás enormemente recompensado por ello.

Éxito campeones.

Este artículo fue escrito originalmente por Seth Godin. Traducido y adaptado por Mario Gil.

5 Consejos Para Supercargar Tu Motivación

noreply@blogger.com (Mario) — Thu, 06 Nov 2008 02:00:00 +0000

La motivación es la fuerza impulsadora detrás del cambio necesario para mejorar nuestras vidas. Ésta proviene de saber exactamente qué es lo que quieres hacer y de tener un deseo ardiente e insaciable de hacer lo que sea necesario para obtenerlo. Ella mantiene tus sueños en la vía, ya que es el poder de la motivación lo que te mantiene en el camino cuando el camino se pone duro.

Aquí hay 5 poderosos consejos para ayudarte a supercargar tu motivación.

Crea una cartelera de fotos y llénala con imágenes de tus metas deseadas. El carro que quieres manejar, la casa en la que quieres vivir, el área donde quieres residir. También puedes poner fotos de lugares que quieres visitar, boletos de avión de primera clase, la ropa que quieres vestir, los finos restaurantes que quieres frecuentar. O sea, cualquier cosa que puedas pensar que ponga tu pulso a palpitar.
ENOJATE. Si quieres cambiar tu vida por una mejor entonces enójate por donde estás ahora. Tener una actitud indiferente hacia el cambio no es lo que se necesita y no va a crear un fuerte deseo dentro de ti. Así que preguntate: “¿por qué quiero cambiar?”. ¿Es porque estás hundido en deudas?. ¿Tu trabajo te vuelve loco?. ¿Es tu vida aburrida y predecible?. ¿Estás enfermo y cansado de hacer la misma cosa semana tras semana?. ¿Estás increíblemente aburrido por la gente infeliz, gris, sin inspiración con la que te asocias?. ENTONCES ENOJATE ACERCA DE ESO. Y me refiero a estar VERDADERAMENTE ENOJADO. Ponlo todo por escrito, todas las cosas frustrantes, poco gratificantes y miserables que harán de cada día un sufrimiento hasta el final de tus días. ¿ES ESO LO QUE QUIERES?.
Hablando del final de tus días, empieza a apreciar el valor del tiempo. El tiempo es uno de los recursos más preciosos que tienes y también es un recurso NO RENOVABLE. Puedes usarlo correctamente o puedes despilfarrarlo. Si quieres crear un cambio vas a tener que invertir un montón de tiempo para hacer que ocurra. Empieza a reducir el tiempo que malgastas en actividades irrelevantes como ver televisión, leer periódicos, dormir hasta tarde, ir de compras, ir a fiestas, comer afuera, visitar a la larga lista de familiares y amigos. Nada de eso te ayudará a obtener lo que quieres y todo eso te robará el tiempo. Un tiempo valioso que puedes usar mucho mas efectivamente al invertirlo en TI MISMO. Recuerda esto: Tu tienes una cantidad finita de tiempo aquí en la Tierra. Tu no sabes cuánto tiempo tienes, nadie lo sabe. Pero es cómo usas el tiempo que tienes lo que cuenta, así que haz que tu tiempo cuente y eso significa que debes empezar AHORA.
Derrota la conformidad. ¿Eres un pequeña e insignificante oveja que es muy tímida para proseguir su propio camino?. ¿Tienes que seguir hacia donde todo el mundo va, haciendo exactamente lo que todos hacen y por consiguiente, obtienes el mismo nivel de felicidad de todas las demás ovejas?. ¿Seriamente, eso te describe?. ¿Estás tan temeroso de ser diferente de todas las otras ovejas porque a ellas no les gustaría que tu decidieras seguir un camino diferente?. ¿Así que tu diligentemente trotas siguiendo a las demás ovejas porque si ellas lo están haciendo entonces eso debe ser lo correcto?. Pero, si tu haces lo que todo el mundo hace vas a obtener lo que todo el mundo obtiene. ¿Quieres ser una pequeña, tímida, e insignificante oveja que ciegamente sigue a las demás ovejas?. O quieres ser un líder, un guerrero que posee el coraje de ser únicamente tu mismo y hacer lo que quieres hacer para que tus sueños se hagan realidad?. Si es así, entonces eso significa que tienes que ser más tigre que oveja. ¿De verdad quieres ser oveja?. ¿Digo, no hemos sido ovejas lo suficiente?.
Témele a tu miedo. El miedo es la fuerza que está determinada a detenerte en tu camino y a robarte tus sueños. Pero el miedo solo puede hacerlo si tu se lo permites. ¿Vas a permitir que ese cruel y destructivo charlatán pisotee tus sueños, robe tu felicidad y aplaste tu espíritu?. Imagínate este pensamiento persiguiéndote en tus últimos días: “Nunca hice las cosas que quise porque estaba demasiado asustado de vivir”. Y para entonces, va a ser demasiado tarde para conquistar el miedo. Niégate a dejar que el miedo arruine tu vida y comienza a tomar acciones AHORA!.

El mundo está esperando por tus maravillosos y únicos dones. ¿Por qué hacerlo esperar por más tiempo?.

Éxito campeones.

Este es un artículo escrito por Christopher Green. Traducido y adaptado por Mario Gil.

Cómo (No) Perder

noreply@blogger.com (Mario) — Wed, 29 Oct 2008 16:00:00 +0000

En su blog, Seth Godin escribe:

Una conversación real en una zapatería:

“¿Tiene zapatos de fiesta de talla 6?”

“No, lo lamento pero no tenemos”

“No somos de esta ciudad. ¿Conoce de alguna otra zapatería donde pueda conseguirlos?”

“No, lo siento… Pero tengo de la talla 8, ¿quiere Ud. verlos?”

Ahora, ¿cuáles son las probabilidades que alguien que quiera zapatos de la talla 6 vaya a comprar unos de la talla 8?. Cero. Fin del juego. ¡Tú perdiste!.

En vez de fingir ignorancia acerca de la ubicación de tus competidores (¿de verdad tu no sabes dónde están las otras tiendas de zapatos?), y en vez de pretender que no tienes una guía telefónica, ¿qué pasaría si realmente ocupas ese tiempo siendo increíblemente servicial?... “Anda a esta dirección, pregunta por José, dile que Juan te envió…”.

Por supuesto, el receptor de este amistoso consejo le dirá a todo el mundo en la fiesta exactamente lo que pasó. Y algunos de ellos sí viven en tu ciudad…

La razón de existir de nuestra industria no es para simplemente permitirnos alcanzar libertad financiera a como dé lugar, sin importarnos nadie más que nosotros mismos… No, su objetivo es permitirnos ayudar a los demás, sin limitaciones, sin ataduras, sin razones ocultas, y como resultado de ello vamos a obtener beneficios económicos inimaginables y sobre todo, felicidad en nuestras vidas.

Recientemente le presentamos nuestro plan de negocios a dos prospectos distintos, hicimos todo lo que se nos ha enseñado a hacer: contacto, invitación, presentación de la oportunidad, seguimiento, seguimiento y más seguimiento…

Luego de varios días de seguimiento en donde les prestamos CDs, les hicimos llamadas y los visitamos varias veces, finalmente esos prospectos nos dijeron que este no era el momento ideal para ellos para comenzar a desarrollar sus propios negocios en nuestra industria.

Sin embargo, fueron dos de los “no” que más satisfacción personal nos han dado, porque estas personas aunque no entraron a nuestro negocio, sí nos agradecieron lo que hicimos por ellos, ya que al parecer con nuestras palabras de aliento, nuestra actitud positiva y con nuestros deseos genuinos de ayudarlos a mejorar sus estilos de vida, despertamos en ellos nuevamente esos sueños que habían dejado a un lado por culpa de vivir el circulo mortal de la vida diaria.

Es hermoso cuando es este negocio puedes tocar corazones, cambiar vidas y revivir sueños, sin importar si se unen o no a tu equipo como socios empresarios...

Estas dos personas en particular emprenderán la carrera por alcanzar sus propios sueños y, cuando lo logren, posiblemente se acordarán de nosotros… y quizás ellos conocerán gente, que conoce gente, que conoce gente y que algún día serán referidos hacia nosotros, para que también les ayudemos a despertar y alcanzar sus sueños con nuestra actitud, con nuestro deseo de servirles, con nuestro negocio…

…y al final, todos ganaremos.

Éxito campeones.

Escoge Bien Tus Batallas

noreply@blogger.com (Mario) — Thu, 23 Oct 2008 13:00:00 +0000

¿Eres un peleón?

Cuando un prospecto dice algo negativo acerca de tu compañía o se atreve a cuestionarte su legitimidad, ¿estás siempre demasiado dispuesto para saltar a la acción, con las pistolas cargadas y disparando a discreción?

Es natural querer defender las cosas en las que crees. Añade a eso el predominio de las personalidades Tipo A en tu industria y no hay duda que las cosas pueden ponerse explosivas algunas veces.

Pero… como ya se ha dicho: el prospectar es una guerra de estrategias.

Cuando estás prospectando, no tienes nada que probar. Si una persona de mente cerrada hace un comentario ignorante acerca de tu compañía, o el plan de compensación o el producto, simplemente déjalo ir y muévete al siguiente prospecto.

Tu trabajo no es convencerlos o probarles que están equivocados.

Vas a perder incontables horas en tu carrera en Mercadeo Multinivel peleando con (uhm… digo, “educando a”) gente ignorante. Cada pequeña batalla que pelees te costará tiempo valioso para prospectar, y tú no quieres perder ni un minuto de tu precioso tiempo con ellos.

En lugar de eso, déjalos con su ignorancia y muévete al siguiente prospecto. Reserva tu tiempo para aquellos que lo merezcan.

Léelo de nuevo: reserva tu tiempo para aquellos que lo merezcan. Tu nivel de auspicio va a ser mayor y vas a ser una persona mucho más feliz en el proceso.

Éxito campeones.

Este mensaje fue originalmente escrito por Mark Wieser. Traducido y adaptado por Mario Gil.

El Secreto del Liderazgo

noreply@blogger.com (Mario) — Tue, 21 Oct 2008 13:30:00 +0000

"El secreto del liderazgo es simple: Haz aquello en lo que crees. Pinta un cuadro de tu futuro. Camina hacia allá. La gente te seguirá."

Cita del libro Tribes, de Seth Godin.

Éxito campeones.