Как написать статью | Mediatorem.net

Здравствуйте, дорогие друзья.

На календаре февраль, а термометр показывает -26⁰С. Без необходимости на улицу лучше не выходить. Я советую заварить горячего чая или кофе, поудобней устроиться у своих мониторов и прочитать очередной прием написания статьи.

В январе завалило не только снегом, но и работой. Единственный минус сложившейся ситуации – катастрофически не хватает времени. Возникает вопрос: почему одни копирайтеры успевают выполнять задания, другие нет? Основная причина это навыки копирайтера. С каждой новой работой техника письма становится все лучше. Однако каждый профессиональный копирайтер знает, что для успеха и признания читателей необходимо иметь голос…

Голос автора

Нет-нет, я не ошибся. У каждого автора должен быть свой голос. Все приемы, техника, манера письма, стиль – это лишь части механизма, называемого голос автора.

У Вас когда-нибудь возникало ощущение, что через свою работу автор с Вами говорит? Казалось ли Вам, что не Вы читаете книгу, а кто-то её рассказывает?

В этом месте у кого-то мог возникнуть другой вопрос: если у меня голос?

Я Вас обрадую, это очень просто проверить. Прочитайте свое творение вслух. Да, именно вслух! Рекомендую повторять эту процедуру после каждой Вашей статьи.

Во-первых, Вы услышите свой голос.

Во-вторых, быстро определите, чего не хватает, либо что нужно добавить.

Если Вы пишите статьи в газеты, журналы, ведете авторский блог, читатели начнут узнавать Вас, даже если Вы не подпишитесь под своей работой. Они запомнят Ваш голос!

Не забывайте проверять себя. А что если Вы не полностью передали эмоции, которые хотели? Вдруг Вы читаете текст так, как он звучит в голове? Иногда автора переполняют мысли, чувства и он не в состоянии «трезво» судить. Но и тут не стоит теряться.

Прочитайте текст самостоятельно (в одиночестве). Затем, дайте его своему другу или коллеге. Если Вы услышите желаемое – все в порядке, волноваться не о чем. Однако Вы можете услышать некоторые изъяны. Запишите все, что хотите изменить.

Довольно часто мне присылают письма с одними и теми же вопросами: Как писать статью? Как написать хорошую статью? Скажите, есть ли универсальный прием?

Если Вы хотите писать, тем более, если хотите писать хорошо, нужно практиковаться, изучать и использовать приемы письма, прислушиваться к советам профессионалов. На эту тему постоянно выпускаются книги! А Вы хотите уместить всю информацию в статью. Или вывести волшебную формулу.

Думаю пора заканчивать. Перечитайте свои работы, попробуйте услышать свой голос. На сегодня все.

До встречи!

Как написать статью | Mediatorem.net

<<<Узнать какой был шаг первый

Шаг второй: когда читатели нажмут на ссылку, они попадут на страницу, посвященной товару или услуге. И вот здесь Вы можете продавать их так настойчиво и усердно, как Вашей душе угодно.

Иными словами – никогда не продавайте ничего в рассылке слишком настойчиво, слишком рано или слишком часто! Иначе Ваши читатели сочтут ее разносчиком лжи, а не проводником истины.

А если Ваши читатели решат, что Вы лжец, — Вы потеряете их навсегда. Игра окончена! Их двери захлопнутся подобно гробовой крышке, и они вытряхнут Ваши адреса из почтовых ящиков, словно крошки из постели. Ваше продажное рвение отпугнет самых перспективных клиентов. Вы оттолкнете легионы — они были готовы поверить Вам, они надеялись, что Вы не такой, как все прочие… а вместо этого убедились, что Вы точно такой же: очередной торгаш, изо всех сил пытающийся что-то им впарить, а вовсе не помочь.

Как только Ваш портрет обретает эти черты, они навсегда прирастают к Вашей личности. Получая Ваше письмо, читатели думают: «А, тот торгаш»  и удаляют не глядя. Вы совершите виртуальное самоубийство. Не совершайте этой роковой ошибки!

Запомните навсегда: Ваша рассылка – источник чистой, свежей, редкостной и прекрасной ценности – интересных полезных советов, которые Ваши клиенты ждут с нетерпением и получают с радостью. Добавляйте продающие тексты постепенно, ненавязчиво, легко и не слишком часто – танец в два шага, который я уже описал. Упомяните Ваш товар в связи с полезным советом, который Вы дали раньше, и предложите нажать на ссылку, которая ведет прямиком на продающую страницу.

Маленький Секрет Увеличения Продаж На 400%

7. Записывайте не только электронные, но и реальные адреса.

Когда люди подпишутся на Вашу рассылку, сделайте им еще один бесплатный подарок. Он должен быть не просто ценным, а таким, чтобы его можно было отправить к ним домой — буклет, отчет, книга, журнал, газета, диск и т.д.

Почему предмет должен быть реальным? Потому что он дает Вам право попросить почтовый адрес.

А зачем он Вам нужен?

На то есть две причины…

Во-первых, бумажная книга всегда ценится выше электронной, а диск – выше записи, выложенной в сеть.

Во-вторых – что еще важнее – на почтовый адрес Вы можете вместе с подарком выслать Ваше коммерческое предложение, а через некоторое время отправить еще одно письмо.

А зачем это нужно?

Давайте я расскажу Вам об открытии моего друга Гэри Хелберта – именно от него я узнал эту идею.

Гэри обнаружил, что рассылка бумажных писем подписчикам электронной рассылки увеличила продажи на 400% сравнительно с точно такими же электронными письмами!

Ну, вот и все. Повторяйте эти семь шагов для каждого товара и услуги, которые Вы хотите продать.

Существуют ли иные дороги, ведущие в Рим? Конечно! Но для меня и других уважаемых мною копирайтеров этот путь стал настоящей скоростной автострадой.

Этот простой семи-шаговый план – отличная иллюстрация того, что представляют собой «Пули»: концентрированные сгустки знания — маленькие, шустрые и сильные, как настоящие пули.

Итак, Стрелок, — седлайте лошадь и скачите во весь опор, чтобы завоевать Ваш приз в этой виртуальной прерии! Да, эти места опасны – в диких горах полно изменников, бандитов и хищников. Но Вы одержите победу, Стрелок, ибо Вашему оружию нет равных!

От всей души желаю Вам лучшей жизни и (всегда!) самого высокого отклика на Ваши рекламные письма!

Интервью | Mediatorem.net

Здравствуйте, дорогие друзья!

Ты, Сократ, прекрасно спрашиваешь, а тем, кто хорошо спрашивает, мне и отвечать приятно

С удовольствием продолжаю серию статей об искусстве интервью. Как я обещал в прошлом посте (собственно интервью), сегодня Вы узнаете:

Как задавать вопросы?

Как показывает практика, есть два типа людей. Одним пришлось много трудиться, изучать это искусство в университетах, развивать, доводить до совершенства. Они словно кузнецы, самостоятельно ковали свой талант. Другим же умение задавать вопросы досталось при рождении.

И те и другие могут сказать, что их способность не раз помогала в жизни. Вот пример того, как можно по-разному ставить вопросы:

• Нравится ли вам программа приватизации электрических сетей?
• Согласны ли вы с приватизацией электрических сетей?
• Как вы думаете, нужно ли приватизировать электрические сети?
• Что вы предпочтете? Оставить электрические сети в собственности государства, приватизировать с привлечением иностранцев, приватизировать, но чтобы собственники были гражданами вашей страны, приватизировать лишь часть электросетей?

 При подготовке и проведении интервью нужно следить за тем, чтобы заданный вопрос не подсказывал ответа. Так, вопрос «Не лучше ли доходные электросети оставить в собственности государства?» подсказывает интервьюируемому, что журналист хочет услышать «да». Строго говоря, этот вопрос предполагает короткий и определенный ответ «да» или «нет». Таким же коротким будет ответ на вопрос: «Собираетесь ли вы следовать решению вашей фракции о голосовании за приватизацию электросетей?»

Есть вопросы, которые даже и не вопросы вовсе. Например, репортер спрашивает победителя соревнования: «Вы счастливы?» Ясно, что ответ будет «да». Собственно, ответ и не нужен. Все ясно из вопроса.

Если Вы хотите, чтобы разговор получился интересный и содержательный, не задавайте вопрос, ответ на который подразумевает «да» или «нет».

Как задавать вопросы

(из книги Астрид Линдгрен «Малыш и Карлсон»)

[…] фрекен Бок прервала его жестким окриком:

– Я сказала, отвечай – да или нет! На простой вопрос всегда можно ответить «да» или «нет», по-моему, это не трудно.

– Представь себе, трудно, – вмешался Карлсон. – Я сейчас задам тебе простой вопрос, и ты сама в этом убедишься. Вот, слушай! Ты перестала пить коньяк по утрам, отвечай – да или нет?

У фрекен Бок перехватило дыхание, казалось, она вот-вот упадет без чувств. Она хотела что-то сказать, но не могла вымолвить ни слова.

– Ну, вот вам, – сказал Карлсон с торжеством. – Повторяю свой вопрос: ты перестала пить коньяк по утрам?

– Да, да, конечно, – убежденно заверил Малыш, которому так хотелось помочь фрекен Бок.

Но тут она совсем озверела.

– Нет! – закричала она, совсем потеряв голову.

Малыш покраснел и подхватил, чтобы ее поддержать:

– Нет, нет, не перестала!

– Жаль, жаль, – сказал Карлсон. – Пьянство к добру не приводит.

Силы окончательно покинули фрекен Бок, и она в изнеможении опустилась на стул.

Если Вы новичок в этом деле советую продумывать вопросы еще при подготовке. Так как сделать это «на ходу» во время интервью будет затруднительно. Но, это лиши в начале. С каждым новым собеседником, Вы будете чувствовать себя все более уверенно.

Однако для большего эффекта необходимо знать, какими бывают вопросы. А это тема следующей статьи. Присоединяйтесь, что бы ничего не пропустить.

Как написать статью | Mediatorem.net

Здравствуйте, дорогие читатели.

Нужен ли сайт копирайтеру?

Несмотря на бесчисленное количество ответов на этот вопрос, тема по-прежнему остается открытой, продолжаются дискуссии. Конечно, всех споров мы не в силах решить, но в нашей власти поставить точку для себя.

Однозначно можно сказать, что ответов на этот вопрос всего два. Уже хорошо. Давай рассмотрим каждый из ответов в отдельности.

 Копирайтеру нужен сайт.

Предположим, что у копирайтера появился сайт. Не будем останавливаться на технической стороне, в интернете каждый может найти достаточно доступного материала. Моими «учителями» стали Михаил Шакин (shakin.ru) и Петр Александров (wpnew.ru).

На мини-сайте можно нужно выкладывать информацию о себе (фото, контактные данные, информация о себе, может быть краткая биография). Что это даст?

1. Потенциальные заказчики увидят исполнителя в лицо;
2. Это позволит сделать первый шаг к доверительным отношениям;
3. Клиенты самостоятельно выберут удобный для них способ контакта с Вами;
4. При условии популярности мини-сайта, Вы станете довольно известным человеком в сети, а это новые клиенты;

Если Вы будете, с определенной периодичностью, выкладывать анонсы своих работ, то мини-сайт превратится в настоящее портфолио.

Есть очень простой способ проверить все прелести данной задумки. Посмотрим глазами клиента. Каким-то образом он попадает на сайт-портфолио. Первое, что его задевает, это Ваша открытость. Но это не заставит его обратиться с заказом. Ведь все еще не ясно насколько Вы компетентны. И тут потенциальный заказчик видит, что Вы предоставляете возможность ознакомиться с Вашими работами. Поверьте, большинство людей будут благосклонны. Дальше все зависит от Вашего мастерства писать.

Создание сайта поможет копирайтеру увеличить клиентскую базу. Грамотная рекламная компания и Вы в ТОПе поисковых систем. Тысячи людей увидят Ваши работы. С этого момента Ваша работа изменится. Теперь Вы самостоятельно будете выбирать заказчика, браться только за ту работу, которая «по душе».

Согласитесь, работа, приносящая удовольствие и деньги – это здорово!

Ну и в завершении добавлю: по истечении некоторого времени, как только сайт станет популярным, можно и рекламу на него повесить. Разве деньги бывают лишними?

Копирайтеру не нужен сайт.

Для меня здесь все очень скучно. Нужно регистрироваться на различных биржах копирайтеров (кстати, в конце статьи находится баннер одной из бирж). Чтобы поднять к себе доверие со стороны заказчиков, нужен положительный рейтинг. Для его поднятия приходится браться за каждую доступную работу.

Если кратко, процесс долгий и утомительный. Чтобы Вам не обещали, помните: в самом начале будет сложно.

Предлагаю подвести итог. Сайт помогает более быстро пройти этап безызвестности. В конечном итоге, когда у копирайтера появляется авторитет, будут и престижные заказы, и достойная оплата. Различными будут лишь пути, которыми Вы к этой славе доберетесь.

Я считаю, что сайт нужен. Создать его, с существующими возможностями, не составить особого труда. И Вы точно не пожалеете после.

Как написать статью | Mediatorem.net

Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!

Если Вы хотите узнать самый простой, легкий и выигрышный способ успеха в Интернете — вот Вам простая 7-шаговая формула:

1. Выкопайте нишу поглубже.

Станьте признанным специалистом в каком-то конкретном вопросе.

Стреляйте из винтовки с оптическим прицелом, а не из дробовика. Сужайте свое поле деятельности. (Если хотите конкретных примеров – перечитайте «Пулю 16» — «Секрет Дворников»).

2. Раздавайте ценную информацию бесплатно.

Создайте почтовую рассылку по Вашей узкой теме (подсказки, советы, описания характерных ошибок, сезонные рецепты, новинки) – интересную, информативную и доказывающую, что Вы и вправду прекрасный специалист, заслуживающий доверия. Тогда Ваши клиенты захотят регулярно получать эту рассылку.

3. Рассказывайте о своей рассылке везде, где только можно –

в контекстной рекламе, в собственных статьях, на выступлениях и презентациях, в пресс-релизах, в интервью, в приватных беседах с клиентами. Повесьте объявления в торговых точках. Упомяните о рассылке в рекламе, которую Вы размещаете в газетах. Обменивайтесь информацией с другими предпринимателями. В общем, исследуйте всевозможные пути.

4. Записывайте адреса подписчиков.

Никогда не раздавайте полезные материалы просто так – только в обмен на электронный адрес. Начните с одного из самых лучших советов и напишите его в форме отдельного отчета – чтобы побудить подписаться на всю серию. Таким образом, Вы получите возможность и средства поддерживать постоянный контакт с Вашей аудиторией, накапливая самый ценный ресурс Интернет-предпринимателя — подписной лист.

5. Повышайте ценность рассылки.

Усердно и неустанно трудитесь над качеством Ваших материалов. Сделайте их настолько интересными и полезными, чтобы подписчики нетерпеливо ждали очередного выпуска. Подобно влюбленному, осыпайте читателей цветами красноречия и перлами мудрости. Остерегайтесь сухого безличного стиля – станьте другом каждому подписчику. Сопротивляйтесь искушению с ходу попытаться продать Ваши товары – изгоните прочь нетерпеливого демона торгового вожделения. Помните, что Ваша цель – приучить читателей открывать Ваши письма с таким восторгом, словно это послания любви (такие завлекательные, такие яркие, такие интересные!)… а вовсе не вызвать желание немедленно удалить их, потому что это очередная попытка что-то продать. Сначала доверие, а потом деньги. Так и только так.

6. Никогда не пытайтесь навязчиво продавать в своей рассылке. Вместо этого исполните танец из двух шагов.

Главная ошибка, которую порой совершают даже опытные предприниматели – они пытаются слишком настойчиво, слишком поспешно, слишком усердно. И к тому же слишком часто. Не повторяйте этой ошибки! Пусть Ваша рассылка станет оазисом доверия в пустыне лжи, а ценность Вашей бесплатной информации (особенно в первых выпусках) перевесит обещания продающих текстов.

А вот когда Вы завоюете доверие своих читателей – тогда придет пора продать им что-нибудь. Иными словами, пригласить их на танец.

Шаг первый: упомяните о замечательном товаре, стократно повышающем ценность бесплатных советов, которыми Вы уже так щедро поделились. Чтобы узнать больше, «нажмите сюда».

Шаг второй>>> О втором шаге Вы узнаете на следующей неделе, как обычно в среду.