A continuación os dejo con el artículo y os invito a compartir sus comentarios debajo.

Financiar emprendedores y vertebrar España

Todos sabemos que es el impulso público del Estado el mayor agente vertebrador del emprendimiento en España. Ahora, ¿se han preguntado alguna vez cuál es el mayor vertebrador privado? Sorpresa: una caja de ahorros.

A pesar de sufrir una profunda crisis financiera y llenarnos la boca afirmando que los emprendedores son el futuro, el 95% de los bancos continúan marginándolos. Las honrosas excepciones han sido todas cajas de ahorros: Bancaja, las antiguas Caja Navarra y BBK, y el ejemplo en que quería centrarme: La Caixa.

Pues sí, la Caja de Barcelona es, después del Estado, quien más y quizás mejor esté apostando por que en este país los emprendedores sean reconocidos, prosperen, y creen riqueza. El mes pasado, durante el 1er Congreso EBAN de Business Angels, organizado precisamente en el Caixa Forum de Madrid, una ponencia detalló los resultados que Caixa Capital Risc ha conseguido desde que, en 2004, cuando casi no había nada, decidieron crear instrumentos de inversión específicos para nuevas empresas de alto potencial de crecimiento. Merece la pena divulgarlos.

El mensaje clave es que, tras 6 años haciendo inversiones de riesgo, el ROI para La Caixa es positivo. Pero además en proyectos de riesgo de verdad: empresas semilla y start-up, de menos de 2 años, equipos sin terminar, productos que aún no venden y modelos de negocio por construir.

El modelo de negocio de Caixa Capital Risc es concretamente o participar con capital en proyectos tecnológicos ambiciosos, o emitir deuda convertible para proyectos micro de cualquier sector. Para el primer caso hay 2 fondos especializados en TIC y biomedicina con estrictos stop loss que cortan de raíz pérdidas. Para el segundo La Caixa emite préstamos participativos que se convierten en acciones cuando el proyecto levanta capital, punto en que el banco se lleva un descuento por el valor creado durante el recorrido. Todos ganan. Los proyectos pequeños pueden levantar hasta 50.000 euros sin avales ni valoraciones mientras la caja recibe un interés pequeño por la deuda. Los proyectos grandes reciben de media 750.000 euros, y cuando la empresa gana dinero o levanta más capital La Caixa ejerce su opción preferente para salirse u ofrecerle más productos de la casa.

Pero en mi opinión el éxito de La Caixa no se mide solo con dinero sino poniendo en contexto su papel crítico en el ecosistema emprendedor español. Para empezar es el mayor proveedor de préstamos participativos de España después de ENISA. La caja además ha dado solidez a las coinversiones público-privadas con acuerdos con todo tipo de fondos españoles y con el institucional Fondo Europeo de Inversiones. Añádase que organiza en todas las autonomías el prestigioso premio Emprendedor XXI, tiene acuerdos con incubadoras como Wayra, patrocina congresos de business angels, consigue mucho espacio en prensa sobre emprendedores, y está en consejos de administración de inversiones estrella como Privalia. Y volviendo al dinero, hoy sigue ofreciendo al mercado 50 millones para continuar financiando proyectos.

Hace unos años, precisamente por medio de La Caixa, conocí a Alan Barrell, profesor en Cambridge y uno de los mayores gurús del emprendimiento de Europa. Alan, que no había visto nada igual ni en Inglaterra, me dijo que lo que más le asombraba es que detrás de esto estuviera una simple caja de ahorros. La verdad es que tenía razón. Resulta asombroso que en esta España de bancos conservadores Caixa Capital Risc haya demostrado que sostener a los emprendedores es rentable económica y socialmente. Pero además, ahora que tanto tratan de enfrentarnos a propósito de Cataluña, la valentía y seny de La Caixa son un ejemplo de actitud integradora y positiva de la que deberíamos contagiarnos todos.

Si quieres descargar el artículo en formato PDF puedes hacerlo AQUI.

¿Qué opinais?

Miguel Ángel

Os dejo con el artículo y os invito a compartir sus comentarios debajo.

¿Qué beneficios tiene para mediadores y profesionales del seguro tener una potente marca personal?

¿Por qué te escondes detrás del logo de tu empresa? ¿Es que no te has dado cuenta todavía de que la gente quiere conectarse con gente, y no corporaciones?

Bueno, quizás en los 70. Lo malo es que el mundo ha cambiado. Yo también he cambiado. A los 40 me dio por lo light, y ya no como pan. Y llegó Internet, y el seguro directo, y aterrizaron más aseguradoras porque el mundo es global. Y el “baby boom” se hizo mayor y se multiplicaron los que trabajan ahora para el seguro. Y para rematar la crisis vació los bolsillos.

Y, jolín, lo que cuesta vender ahora. Tu empresa, que antes era Dios, ahora le toca competir con todo Dios. Sois una “commodity”, como dicen los pijos, es decir una cosa igual que la otra. Un logo más en Rastreator.

Al que le tienes envidia es a Jaime, un colega que trabaja para la competencia y que no deja de vender. Vale, también le ha tocado la crisis, pero aún tiene clientes para aburrir. Un día le preguntaste cómo lo hacía, y esta fue su respuesta.

“Mira”, dijo Jaime, “Confiamos más en las personas que en las empresas. Las personas son más ‘reales’ que las empresas. Cuando tratas con una empresa, tratas con un ente, con una voz en un teléfono. Al tratar con personas no hay barreras: lo que ves es lo que hay. Hablas con quienes toman las decisiones, no con un engranaje de la máquina. Cuando alguien pone su nombre en la puerta es muy difícil ocultarse. Una persona se juega su imagen y reputación cuando trata con otra. Una empresa “solo” puede perder un posible cliente, mientras que la gente tiene más que perder que las empresas. Por eso trato a mis clientes como si fueran mi familia, mis mejores amigos. No les ofreces ni un seguro ni una póliza. Te estás ofreciendo a ti mismo.

Te confieso que los seguros que vende tu empresa son de fábula, tan buenos como los de la mía. Pero para que tú seas la opción elegida tienes que plantearte todo esto.

1. ¿En qué entorno quieres posicionarte?, ¿cómo experto?, ¿cómo imagen de marca de tu empresa?
2. Diseña el producto que a ti te apasiona vender, pensando solo en los beneficios que obtiene el cliente.
3. Piensa en maneras de diferenciarte tú, y acompáñalas por cualquier cosa que demuestre que eres de confianza: una referencia de otro cliente, un artículo que hable de ti. Lo que sea.
4. Date a conocer. Sí, tú. En este juego no cabe la modestia. Que te conozca hasta el tato, tanto en distancias cortas (charlas directas con otras personas) como en distancias largas (conferencias, artículos, libros, blogs, redes sociales, vídeos, herramientas 2.0). En este momento de la Historia por dos duros podemos llegar, literalmente, a todo el mundo.
5. Date tiempo. Esto es un proceso de crecimiento personal. Tú te sentirás mejor enseguida. Los resultados, en cambio, tardan algún mes en aparecer.
6. Por último, revisa lo que haces, corrige desviaciones, y comprueba que lo que te he dicho antes encaje como un guante.

En una frase: construye tu marca personal dando tú la cara, comunicando y demostrando por todos los medios posibles, con pruebas de confianza, lo buen profesional que eres tú y lo magníficos que de verdad son los productos que vendes.

El milagro que se produce es que se crea una barrera de entrada para la competencia. No has vendido un seguro. Se trata del seguro que TÚ has vendido. Y tú eres único. Nadie puede ocupar tu lugar. Estarás posicionado emocional y racionalmente en tus clientes. Y tu prestigio se contagiará a la calidad percibida de tu producto o servicio, que ya sé que técnicamente es muy bueno.

Todo cuadrará. Los clientes te serán fieles. Y no será cualquier cliente sino los que de verdad quieres, los más ajustados a tu negocio. Pero además ganareis puntos tu empresa y tú. Sí, los dos. Pasarás de ser un empleado más a un genial proveedor de servicios. Creativo. Motivado. Con iniciativa. Que vende mucho. Valioso.

¿Qué persona?, ¿qué empresa?, ¿quién no querría tener una persona así a su lado?”

¡Menudo discurso te ha soltado Jaime! Pero si le va a él mejor que a ti será por algo. Quizás tenga razón. De hecho has leído en Internet que mucha gente que está cuidando eso que Jaime ha llamado “marca personal”. Quizás deberías hacerlo también tú.

Artículo publicado originalmente Inese.es, empresa líder en información del sector seguros.

Miguel Ángel L. Trujillo imparte el 25 de octubre de 2012 en Madrid un seminario de marca personal abierto a los profesionales del seguro. Las inscripciones están abiertas. Para más información e inscribirse véase este enlace.

Os invito a leer el programa completo debajo o a descargar los detalles del seminario en formato PDF.

Seminario de MARCA PERSONAL para profesionales del seguro.
Que te elija a ti, no a otro.

Introducción

El mercado de los seguros es hipercompetitivo. Todos los corredores y mediadores parecen iguales. Todas las compañías parecen ofrecer los mismos servicios.

¿Cómo conseguir que los clientes elijan nuestros productos y no nos abandonen al primer descuento que les pongan?

Convirtiéndonos en sus especialistas de referencia.

Tenemos que ser reconocidos por ser profesionales únicos. Nuestra Marca Personal nos hace sobresalir como expertos a nosotros y nuestra empresa.

Todos tenemos ya una Marca Personal que nos posiciona, aunque no lo sepamos. Nuestros clientes, desde que nos conocen, nos etiquetan. Lo peligroso no es tener una buena o mala marca sino que no tengas ni idea de cómo te perciben los demás. Peor aún, que no sepas como te percibes tu mismo.

El objetivo de este curso no es CREAR una Marca Personal sino presentar un plan para GESTIONARLA.

Identificando aquello que te hace valioso, útil y fiable, y usando unas técnicas para sobresalir, gustar a tus clientes, y diferenciarte dejarás huella en la mente de otros y serás percibido como el profesional con quién hay que trabajar y cuyos productos hay que comprar. Y no los de otro.
Dirigido a

Curso dirigido a mediadores de seguros y a directores y profesionales del ámbito del marketing y comunicación.

Programa

Introducción. Ser la opción elegida
- Concepto de marca personal
- Ser percibido como “experto”

Estrategia 1. Define tu oferta
- Inventario de recursos
- Define tu producto
- Define tu nicho

Estrategia 2. Trabaja tu credibilidad
- Investiga tu especialidad
- Investiga a tus clientes
- Claves de la reputación

Estrategia 3. Hazte notar con impacto
- Cómo describirte a ti y lo que haces
- Herramientas de largo alcance (Internet, prensa, redes sociales)
- Herramientas de medio alcance (Conferencias, cursos)
- Herramientas de corto alcance (Tarjetas, discursos, folletos, networking)

Plan de 5 semanas para gestionar tu marca

PROFESORADO

Miguel Ángel López Trujillo

Experto en marca personal, ventas, marketing y emprendimiento.

Socio director de BA International Partners, consultora especializada en formación para emprendedores.

Consultor en ASAP Operational Research, especializada en investigación de mercado para el sector del seguro.

Columnista de opinión en el diario El Economista.

Lugar y fecha de celebración

Madrid, 25 de octubre 2012

Albarracin 34
28037

De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 18:00

Precios

Precio 210 € + 21% IVA

- Precio especial 10%* de DESCUENTO para suscriptores de la revista ACTUALIDAD ASEGURADORA

- DESCUENTO especial del 10%* para inscripciones realizadas y abonadas ANTES DEL 10 de octubre 2012.
*Descuentos no acumulables

INESE le ofrece la posibilidad de recuperar, sin coste añadido, parte del coste de matrícula de este curso a través de las bonificaciones de la FTFE.

Si está interesado en que INESE le gestione esta bonificación, puede ponerse en contacto con nosotros en el 91 790 67 78 o en la dirección de correo electrónico info@alku.es

PAGO DE CUOTAS

El importe de la cuota de inscripción debe ser abonado antes del comienzo del curso. Dada la limitación de plazas se atenderá al orden cronológico de recepción de inscripciones.

Transferencia Bancaria a Reed Business Information, S.A.- HSBC C/C: 0162-0001-200064617001 BIC. MIDLESMM ES 83 0162 0001 200064617001

CANCELACIONES

A la cancelación recibida con una antelación superior a 8 días del comienzo de la jornada/curso/seminario, se le retendrá un 10% de la cuota de inscripción, un 50% cuando la baja haya sido comunicada dentro de los 8 días precedentes al comienzo de la misma. Una vez comenzada, no se admitirán cancelaciones, pero sí la sustitución por otra persona de la misma empresa. La celebración de la jornada/curso/seminario está condicionada a la inscripción de un número mínimo de asistentes. Programa, fechas de realización y ponentes pueden ser modificados por necesidades organizativas.

Os dejo con el artículo y os invito a compartir sus comentarios debajo.

Marca personal. Elígeme a mí, y no a otro.

Una Coca Cola y una Cola Día es lo mismo y no es lo mismo. Ambos son refrescos de cola con cafeína, pero el 99% de los mortales preferimos el primero al segundo. ¿Por qué? Porque la primera bebida tiene una marca fuerte, y una marca fuerte está asociada con atracción, credibilidad, consistencia, claridad, diferenciación, influencia, notoriedad, valor y visibilidad. Además, la Coca Cola está más rica. Por eso vende más.

Durante años se ha aplicado el concepto de marca a productos y servicios. Pero, ¿y si lo aplicásemos a las personas y a las organizaciones? ¿Venderíamos más?

Sin duda. Estamos en un mercado competitivo, saturado de productos iguales y en el que los profesionales son homogéneos. Una Marca Personal nos hace sobresalir como profesionales independientes o como representantes de la marca de nuestra empresa.

¿Por qué funciona? La clave nos la dan los 20 años de investigación del mayor gurú de la persuasión del mundo, Robert B. Cialdini, profesor de psicología y marketing en Arizona State University. En su libro clásico Influence, Cialdini establece las 6 claves por la que los seres humanos nos dejamos influir. La primera es la reciprocidad, nos sentimos obligados a devolver favores. La segunda es la consistencia, actuamos en consistencia con nuestros valores y compromisos. La tercera es la autoridad, necesitamos expertos que nos guíen nuestro camino. La cuarta es la escasez, cuanto más escaso sea el recurso más lo queremos. La quinta es la prueba social, miramos a lo que hacen otros para decidir nuestros comportamientos. Y la última es que, cuanto más nos gusta una persona, más nos apetece decirle que “sí”.

Imaginemos ahora que José Pérez, mediador de Seguros X, es presentado a Juan Gómez por Paco. Paco es cliente de José, y le pone por las nubes (“me hizo un seguro de transportes a medida que me salvó la vida, y además es un tío estupendo”). Juan no se cree nada, pero le coge la tarjeta a José. Al día siguiente recibe un correo suyo: “Encantado de conocerte, Juan. Echa un vistazo a mi blog, escribí un artículo sobre un producto que te arreglaría la vida”. Juan lee el blog, el artículo le parece bien y además le informa de otros productos que no conocía y que le solucionarían algún problema, e incluye 10 comentarios positivos de otros lectores. Dos meses después, en una revista del sector, Juan se entera de que José da una conferencia, y un mes más tarde Juan ve a José en la tele. Al día siguiente Juan recupera la tarjeta de José y le contacta para hacerle una consulta. Durante el mes siguiente ambos inician una relación comercial durante la cual Juan se percata de que José es realmente una persona agradable que se “curra” a sus clientes más y mejor que su mediador actual. Al final Juan le compra un seguro, y un mes después le dice a su amigo Manolo: “¿Necesitas renegociar tu seguro? Queda con José Pérez. Hay pocos mediadores de seguros como él”.

¿Por qué José fue la opción elegida? Porque usó una estrategia para dejar su marca propia en la mente de la gente. Evidentemente él es un profesional solvente y su compañía tiene buenos productos, sin embargo la competencia también los tiene. La verdadera diferencia es que José se ha posicionado como experto, y todo lo que en el mundo lleva la marca “José Pérez” (sus clientes, empresa, web, blog, conferencias, apariciones en medios, trato personal, y seguros que vende) destilan credibilidad, consistencia, influencia, notoriedad, valor y visibilidad. Resultado: José se diferencia de la masa. Más aún, para sus clientes es único.

Todos tenemos una “Marca Personal” aunque no lo sepamos. Eso significa que desde el momento en que conocemos a alguien ya nos está etiquetando. Por tanto una marca personal no se crea: se gestiona. Empresas y profesionales, si quieren ser percibidos como la compañía y persona con la que hay que estar o trabajar, tienen que identificar aquello que les hacen valiosos, útiles y fiables. También tienen que ajustar las percepciones que generan  para despertar confianza, hacerse conocer y diferenciarse, y elaborar una estrategia para controlar y mantener la marca que gestionan. Además, las nuevas tecnologías son una oportunidad de que cualquiera que tenga algo que decir y que ofrecer pueda hacerlo a coste cero. Han democratizado la visibilidad y la notoriedad.

Lo peligroso no es que tengas una marca buena o mala sino que no tengas ni idea de cómo te perciben los demás, o lo que es peor, que no sepas como te percibes tu mismo. Dejar una huella deseada en tu entorno requiere tiempo, paciencia y esfuerzo. Por lo tanto, no esperes  a que bajen las ventas, te dejen tus clientes o pierdas tu empleo. El mejor momento para empezar a gestionar tu Marca Personal es ahora mismo.

Artículo publicado originalmente en el boletín de Recursos Humanos “Gestión y Talento”.
Boletín publicado por Inese.es, empresa líder en información del sector seguros.

A continuación os dejo con el artículo y os invito a compartir sus comentarios debajo.

Me llamas e invierto cuando la start-up esté más madura

De eso se me quejaba en julio un colega que llevaba más de un 1 año luchando por crear una red de business angels. Sus supuestos inversores ‘individuos acaudalados y family offices’ primero le decían que sí a meter su dinero en proyectos emprendedores, pero luego le cancelaban todas las operaciones o por pequeñas (‘¡si solo pongo 50.000 euros me gasto mi ROI en abogados!’) o porque nunca juntaban el millón y medio de euros que una empresa ya en números negros precisa para crecer. ‘De hecho’, decía mi amigo, ‘estos ni se planteaban invertir en start-ups, pero con el ‘leñazo’ inmobiliario, y tal y como está la bolsa, en algún lado tienen que meter el dinero’. ‘No son profesionales’, remataba.

¿Son conscientes muchos inversores tradicionales de que los paradigmas de sus operaciones han cambiado? Para empezar, tienen que saber que muchos vivimos con más riesgo. Me parece obvio que en un mercado tradicional y estancado como el español surjan más emprendedores. Pero es que también muchas PYMES y grandes corporaciones, sin más ‘grasa’ de personal y costes a estas alturas que recortar, no tienen más remedio para sobrevivir que emprender en nuevos productos o mercados.

Por otro lado, el actual contexto global está obligando a las empresas a ser mucho más rentables para seguir creando valor. En una economía que no crece, en riesgo de abandonar el euro, y con los mercados financieros apostando contra países sobre endeudados (EEUU, G. Bretaña y España tenían en junio de 2011 un 279%, 507% y 363% respectivamente de deuda sobre el PIB, según el McKinsey Global Institute) los flujos de caja son muy volátiles y la distribución de rentabilidades dispersa.

Finalmente, los movimientos mundiales de capitales llevan tiempo dirigiéndose a zonas con crecimientos elevados y sostenidos. El 50% del ahorro y demanda de crédito globales provienen hoy de naciones emergentes. Eso ha quitado dinero del mercado, ha disminuido la ratio de inversión hasta niveles cercanos a la década de los 70, y ha producido una presión al alza de 150 puntos básicos en el tipo de interés, otra vez según McKinsey.

El panorama es dantesco. La mayor parte del capital del mundo está en países emergentes, lo consumen las grandes multinacionales de países desarrollados, y lo compran gobiernos nacionales que luego se las ven y se las desean para recaudar suficientes impuestos con que devolver sus préstamos. El resto de la gente se tiene que apalancar en un capital escaso para crear riqueza y hacer frente a deudas pasadas, deudas que, con economías planas o negativas, van a tardar mucho más en pagar.

O rompemos la baraja financiera por algún sitio o dormiremos un largo sueño de decadencia. Y romper la baraja significa que quienes tienen en nuestra sociedad euros para invertir están obligados a cambiar su ‘chip’. Estoy convencido de que business angels y family offices son la próxima gran fuente de financiación de la Innovación, y alguien como mi amigo tiene que contarles los datos macro de arriba para convencerles de que, si siguen empeñándose en invertir solo en empresas con números negros, ni ganarán dinero ni contribuirán a sacarnos del letargo económico. Hay que reconocer que invertir en start-ups es un acto de fe, y hay que tragarse números rojos. Pero la buena noticia es que existen metodologías para controlar el riesgo, y está estadísticamente demostrado que con una cartera de 20 inversiones semilla o arranque se consigue un pelotazo que multiplica lo invertido por 30. Y mientras llega ese pelotazo business angels y family offices al menos tendrán una satisfacción que no la da el especular con ladrillos: cumplir con la labor social de financiar a los emprendedores que serán la base para el posterior desarrollo económico del país.

Si quieres descargar el artículo en formato PDF puedes hacerlo AQUI.

¿Qué opinais?

Miguel Ángel

A continuación os dejo con el artículo y os invito a compartir sus comentarios debajo.

¿Están justificadas las exenciones fiscales a business angels?

Si no surgen más sorpresas, Bankia necesita hoy 24.000 millones de euros públicos para que no se hunda. Traducido, que cada uno de los 47 millones de españoles tenemos ‘invertidos’ 500 euros de nuestros impuestos en dos negocios de riesgo: el primero, un banco a punto de quebrar, y el segundo un país que o sanea su sistema financiero o le interviene la UE.

¿Cuántos empleos podrían haberse creado gastando esos 24.000 millones de otra manera? Daré una pista. En 2011 los miembros de France Angels, asociación que une a 82 redes de business angels, invirtieron 44,5 millones en 327 empresas que crearon 2.400 trabajos. Cada empleo salió por tanto a 18.000 euros privados. Como Francia mantiene el impuesto de patrimonio, a aquellos adinerados que invirtieron en innovación se les permitió una deducción de hasta el 50% de dicho tributo (con un tope de 45.000 euros) por ampliaciones de capital en PYMES de cualquier país europeo. En otras palabras, en 2011 el Estado Francés renunció a recaudar hasta 9.000 euros por cada empleo que financiaron los angels. Si dividimos los 24.000 millones de Bankia por 9.000, nos sale un potencial de crear 2,6 millones de trabajos en España. Y en industrias tan punteras como las TICs, biosanitarias, o el CleanTech.

Estos cálculos solo pretenden llamar la atención sobre el potencial que tienen las rebajas fiscales a business angels para generar empleos de calidad en compañías competitivas. El verdadero reto que tenemos es demostrar con datos sólidos la bondad de estas medidas, reto que debería asumir tanto el Gobierno actual, que ya en la oposición propuso deducciones del 25% en la renta, como el sector de la inversión privada en España, que aún tiene que recoger mejor información de su actividad para poder hacer lobby.

Por un lado hay que convencer a la opinión pública de que estas exenciones no son favoritismo para ‘ricos’. Ya disfrutan de ellas las entidades de capital riesgo supervisadas por la CNMV, cuya actividad es parecida a la de los angels, pero es que además cualquier persona que invierta en fondos (un vehículo al alcance de todos, e infinitamente más seguro que apostar en start-ups) tiene derecho a descontarse las pérdidas de sus plusvalías. Parece justo en consecuencia recompensar fiscalmente a unos ‘ángeles inversores’ que arriesgan más que nadie (el 70% de sus inversiones fracasan) y que en 2011 generaron al menos 2.400 empleos en Francia y 165.000 en EE.UU según el Centre for Venture Research.

Por otro lado hay que convencer a los políticos de que las reducciones fiscales tienen sentido por mucho que la prioridad sea reducir el déficit. Hace meses la Federación Portuguesa de Business Angels, cuya presión rebajó un 20% el impuesto sobre la renta, confirmó en un estudio lo que el sentido común intuía: que el impuesto de sociedades pagado por las nuevas empresas más la renta que pagan los nuevos trabajadores -con sueldos además superiores a la media- compensan con creces, desde el primer mes, y sin aumento de costes, lo que el Estado deja de ingresar.

Evidentemente hay riesgo de que inversores nada ‘angelicales’ abusen del sistema, y por eso estos programas de exenciones deben monitorizarse periódicamente para certificar que el dinero vaya de verdad a empresas innovadoras en crecimiento. También es cierto que todavía no tenemos suficiente evidencia científica para correlacionar sin dudas estos descuentos fiscales y la creación de empleo. Lo que sí es incontestable es que tanto países fuertes (Francia, Gran Bretaña) como países intervenidos (Portugal, Irlanda) han adoptado estas medidas, y las inversiones privadas no paran de crecer. Yo haría el experimento en España; al fin y al cabo con Bankia todos ya jugamos al capital riesgo con dinero público.

Si quieres descargar el artículo en formato PDF puedes hacerlo AQUI.

¿Qué opinais?

Miguel Ángel

Durante el encuentro conversamos sobre el apoyo que los business angels brindan a los emprendedores. En particular comenté sobre los servicios que ofrecemos tanto a business angels como a emprendedores desde nuestra consultora BA International Partners, que dirigimos Juliana Garaizar y yo mismo.

Además, cuento cómo comenzamos nuestra consultora globalizada a través de la cual compartimos nuestros conocimientos, nuestra experiencia y nuestra propia red de contactos en pos de unir tanto a emprendedores que desean encontrar financiamiento para sus negocios y los inversores ángeles que están en constante búsqueda de oportunidades de inversión.

Os invito a escucharla:

Déjame debajo tu opinión, comentario o consulta.
Miguel Ángel

A continuación os dejo con el artículo y os invito a compartir sus comentarios debajo.

Ley de Apoyo a Emprendedores o Ley del emprendedor Competitivo

Hay muchas esperanzas depositadas en la futura Ley de Apoyo a los Emprendedores. ¿Cumplirá expectativas la norma definitiva? En lo más básico sí ya que nuestra actual legislación para PYMES está tan anticuada que cualquier actualización, y el proyecto que presentó el PP en 2011 proponía muchas (simplificación administrativa, fiscalidad ventajosa, flexibilidad laboral, financiación de riesgo privada y pública, generar cantera de empresarios y elevarlos a líderes sociales), será positiva para reactivar la economía.

Sin embargo, ¿serán los emprendedores españoles más competitivos con esa ley? Mucho me temo que no pues el proyecto de 2011 parece querer aumentar más la cantidad que la calidad de los emprendedores, entendiendo por calidad generar valor añadido en un contexto de competencia internacional. El texto, con más afán voluntarista que ejecutivo, no entra en detalles sobre casi todos los aspectos críticos para la competitividad, exceptuando los incentivos fiscales a I+D+i y a internacionalización. ¿No estaremos perdiendo una oportunidad?

Yo creo que sí. Si uno lee por ejemplo el magnífico documento del líder de StartUp Spain y profesor de ESADE Javier Santiso ’40 medidas para llevar a España a una economía de innovación y emprendimiento’ encontrará más propuestas potentes que merecerían estar en la ley (crear por ejemplo una Secretaría de Estado, inspirada en ejemplos británicos y americanos, con acceso directo a Presidencia de Gobierno que coordine las competencias de innovación diseminadas entre ministerios). Pero en vez de acumular propuestas, ¿no tendría más sentido desarrollar otra normativa exclusiva para el emprendimiento competitivo que complementara y ampliara a la actual propuesta de ley, propuesta cuyo principal objetivo es, recordemos, actualizar el marco general de actividad empresarial?

El caso es que ya existe un interesantísimo esbozo de proyecto de Ley del Emprendedor Competitivo, preparado por el experto en innovación europea Mario Mahr Ávila. Su principal diferencia es que incluye todos los factores teóricos que garantizarían el éxito en España del emprendimiento más productivo.

Mahr propone basar esta ley en tres aproximaciones. Primera, apoyar con mayor énfasis las fases iniciales de desarrollo emprendedor, cuando la empresa aún no está constituida, superándose así limitaciones legislativas europeas (Small Business Act, Single Market Act, Programa Marco de Innovación y Competitividad) y españolas (normativa PYME, Ley de Economía Sostenible, Ley de Ciencia, Tecnología e Innovación) que centran el apoyo público casi exclusivamente al crecimiento de PYMEs en marcha. Segunda, integrar el concepto del triángulo del conocimiento (educación, investigación y negocio) para que sus principales actores públicos (universidades) y privados (empresas y emprendedores) cooperen en resolver las necesidades económicas. Tercera y última, organizar la ley según los 6 determinantes estructurales que la OCDE estableció en 2008 como críticos para impulsar un ecosistema del emprendimiento: regulación ‘inteligente’, mejor acceso a mercados y capital, generar y proteger conocimiento, fortalecer capacidades, y la más urgente, divulgar en la sociedad una cultura de la iniciativa, competencia y toma de riesgos.

Esta inteligente propuesta de Mahr viene avalada por la experiencia de prestigiosos organismos internacionales (Kauffman Foundation, MIT, EIT Fora) que ya utilizan estos conceptos porque contemplan el emprendimiento de manera integral. Mahr advierte también están siendo incluidos en las agendas de varios gobiernos europeos e internacionales. ¿Tendremos en España una ley de emprendedores solo para solucionar urgencias o merece la pena atacar este asunto de raíz ahora?

Si quieres descargar el artículo en formato PDF puedes hacerlo AQUI.

¿Qué opinais?

Miguel Ángel

Tertulia sobre emprendimientos en el programa “Edición Limitada” | Julio 2012

El pasado 26 de julio fui invitado al programa “Edición Limitada” en Gestiona Radio para participar en una tertulia sobre emprendimientos.

Durante el programa valoramos propuestas formativas, la función en la creación del espíritu emprendedor en España, el desarrollo de proyectos tecnológicos y digitales, los capitales de riesgo e inversores, las habilidades transversales necesarias para crear trabajos innovadores y la importancia de la formación de emprendedores digitales o de nuevos emprendimientos tecnológicos.

Os invito a escucharla:

Con Mario Torero de Acocex.es, Marta Echávarri de Fundación Entrecanales y Jose Cobian de Okuri.

Déjame debajo tu opinión, comentario o consulta.
Miguel Ángel

A continuación os dejo con el artículo y os invito a compartir sus comentarios debajo.

Open innovation o el reto de generar innovación competitiva en España

¿Saben que hay corporaciones españolas que financian start-ups? De siempre las grandes empresas han invertido en otras emergentes, pero recientemente se me han cruzado dos datos que indican nuevas tendencias. El primero, apuntado por EBAN – Asociación Europea de Business Angels, es que las coinversiones corporates-business angels han pasado de casi 0 en 2005 a cuadruplicarse de 16 en 2009 a 62 en 2011, con más del 80% de estas operaciones en EE.UU. ¿A qué se debe este súbito apetito de las corporaciones americanas por los proyectos emprendedores?

Mi interpretación es que estamos asistiendo a la popularización del Open Innovation, estrategia acuñada en 2003 por el profesor de Berkeley Henry Chesbrough que postula que ninguna empresa, por muy grande y poderosa que sea, tiene capacidad para desarrollar internamente toda la innovación necesaria para mantener su posición de liderazgo. Por tanto las corporates americanas están acudiendo a las start-ups para estar alerta y hacer negocio con las nuevas tecnologías que se desarrollan ahí fuera.

A efectos prácticos entra en escena un nuevo inversor al que, en plena crisis financiera, le sobra el dinero. Un dinero además con el potencial de convertirse en estructural para emprender, si de verdad la ‘innovación abierta’ viene para quedarse: que una gran empresa invierta en otra no dependerá ya tanto de los ciclos de mercado o negocio sino de la necesidad de localizar y transferir avances susceptibles de convertirse rápidamente en beneficios.

Esto, que es una oportunidad fantástica para financiar a grandes emprendedores, tiene también otra cara. Y aquí entra el segundo dato que me ha llamado la atención: están surgiendo en España empresas intermediarias, como 4Innovation por ejemplo, que abrazan el open innovation y buscan para grandes corporaciones nacionales tecnologías de fuera para explotarlas aquí. El santo grial es Israel, segundo país del mundo por la calidad de sus científicos y producción tecnológica según el Global Innovation Index (España es el 31), con la segunda industria del capital riesgo mundial y un 90% de inversores extranjeros en sus fondos. Otros países como Singapur gozan de condiciones parecidas y están también en la onda de los intermediarios.

Traerse para acá invenciones extranjeras es beneficioso para nuestra economía y competitividad. España está especializada en saber industrializar y comercializar adelantos creados por otros, lo que crea empleo e incrementa nuestra propia capacidad técnica. Pero el open innovation deja también en evidencia una carencia estructural de nuestros emprendedores y sistema público de innovación: la tremenda distancia que a menudo hay entre la tecnología que creamos y el mercado. Eso puede hacernos correr el riesgo de perder la oportunidad que supone que las corporates españolas inviertan parte de su capital en start-ups de aquí.

No es casualidad que Israel tenga 63 empresas en el Nasdaq y nosotros ninguna. Los israelíes, una nación de emigrantes acostumbrados a buscarse la vida, se especializaron ‘accidentalmente’ en I+D competitivo porque su ejército demandaba insistentemente ideas para repeler a los enemigos que les rodean. España, carente de motivaciones tan dramáticas, solo creó OTRIs en las universidades a principios de siglo y confundió fomentar el emprendimiento con inflar una burbuja inmobiliaria de incubadoras.

Tenemos en Cataluña, Madrid, País Vasco o Valencia potencial humano y científico para ser hubs tecnológicos internacionales, pero si queremos de verdad que nuestras grandes empresas ‘hagan la compra’ aquí con una calidad similar a como puedan hacerla en Israel lo prioritario es abrir un open dialogue con ellos para generar innovación que se venda.

Si quieres descargar el artículo en formato PDF puedes hacerlo AQUI.

¿Qué opinais?

Miguel Ángel