Pensieri in libertà di un imprenditore

Dilettanti

2010-03-03T23:38:00.000+01:00

Una volta, quando i partiti erano partiti, appena uno si impegnava imparava a fare due cose: raccogliere firme e attaccare i manifesti.
E i più svegli li mandavano a controllare lo spoglio nelle sezioni.

Adesso son tutti dirigenti e mancano i galoppini.

Ma gli sta bene, capiscono cosa prova un suddito quando la burocrazia gli contesta i documenti presentati perché manca una firma, data, timbro ecc.

Legalità

2010-03-02T17:19:00.000+01:00

Tutti qui a menarsela per firme, firmette listini e listoni.

Poi nessuno dice che secondo la legge un Governatore potrebbe fare due mandati e c'è chi si presenta per il terzo.

Sarà, io come sempre mi sento preso in giro.
E mi chiedo come si può pretendere che un cittadino creda in uno Stato che è il primo a non rispettare le leggi.

Grande è bello

2010-03-02T09:22:00.000+01:00

C'è una ragione importante per cui crescere.
E la si vede in modo importante in questo periodo di crisi.

Se devi 100.000 Euro alla banca il problema è tuo, anche perché, se sei un piccolo imprenditore, probabilmente la banca si sarà premurata di avere un po' di tue firme su garanzie varie.

Se devi 500 milioni alla banca il problema è della banca, che si rivelerà disponibile a qualsiasi compromesso (ivi compresa la trasformazione del debito in azioni) pur di cercare di farti andare avanti.

E intanto migliaia di piccoli imprenditori lasciati soli da tutti cercano di lottare per salvare la propria dignità, la propria vita e quella dei loro collaboratori.

Per chi non l'ha letto consiglio lo splendido articolo di Dario Di Vico apparso sul Corriere.

Vota e fai votare

2010-02-26T11:43:00.001+01:00

Mi accodo al Piccoloimprenditore (preoccupatissimo di avermi dietro) per chiedere per una volta di votare.

Non pensate alle regionali e a quei quaquaraqua ce ci troviamo sulle schede tra poco.

Ma Paola, una persona in gamba che concorre per i LinkedIn European Business Awards. nella categoria Rising Star.

Votate
E se non siete iscritti a Linkedin è la volta buona per farlo.

Inutile dire che mi rifiuto di credere che non conosciate il suo blog.

NB nessuna cena è stata (ancora) pagata per lo spot elettorale.

PS oltretutto volete mica perdere contro un portoghese!

La legge non ammette ignoranza

2010-02-25T16:26:00.000+01:00

E vuole da noi doti divinatorie.

Per una dichiarazione che si presenta il 20 l'agenzia delle Dogane ha emesso i moduli il 22.

Però, bontà loro, hanno detto che eventuali errori non saranno sanzionati.

Poi dicono che uno si sente suddito dei burocrati (che sarebbero nostri fornitori e dipendenti poi alla fine)

Roy Lichtenstein

2010-02-21T10:54:00.000+01:00

E' un sacco che non scrivo di extra economia, in parte anche perché ormai ci sono altri luoghi dove parlo delle mie passioni.

Ieri (anche per sfuggire al carnevale in centro) dopo aver provato per la quarta volta ad andare a vedere McCurry e aver trovato troppa coda per i miei gusti, sono andato alla Triennale a vedere Lichtenstein.

La mostra mi è piaciuta moltissimo, mi aspettavo una mostra "commerciale" con una preponderante presenza di "fumetti", cioè delle opere forse più famose e caratterizzanti del pittore.
Invece è una vera retrospettiva che illustra (ottimamente) il percorso del pittore, con moltissime opere veramente eccezionali.
Probabilmente il grosso limite della mostra è che occorre una conoscenza abbastanza approfondita dell'arte moderna per godere appieno le citazioni di cui sono piene le opere.
Devo dire che non lo conoscevo moltissimo e quindi questa mostra mi ha fatto approfondire la vastità e bellezza del suo lavoro.
Due o tre opere di grandi dimensioni mi hanno letteralmente affascinato fino a farmi fermare nelle sale per guardarne tutti i particolari.
Molto molto consigliata.

Se poi avete voglia (e vi piace la fotografia) andate a vedere anche la mostra di Alec Soth, un fotografo che non conoscevo e che mi è piaciuto molto.
Una capacità di gestione della profondità di campo eccellente e (grazie anche all'uso di un banco ottimo) foto veramente molto belle.
Rispetto ai progetti presenti sul sito l'esposizione ha un po' meno foto, ma vederle in grande formato vale veramente la pena.

Nel mirino

2010-02-16T16:46:00.000+01:00

Leggo sul Sole di sabato (sempre indietro) che la GDF concentrerà la propria attenzione su coloro che fanno esportazioni e poi nella denuncia IVA dichiarano volumi di affari inferiori alle esportazioni che fanno.

Ci stanno dicendo che non lo facevano?

Ma chi c'è Winnie The Pooh a gestire i Database?

Per forza poi c'è un sacco di evasione, se non incrociano neppure i dati che hanno!

Definizioni

2010-02-12T22:31:00.000+01:00

Quando fu il momento di scegliere uno pseudonimo, visto che volevo parlare di economia, scelsi quello che mi identificava con il mio lavoro.
Imprenditore.

Oggi questa definizione è sui giornali. Con diverse accezioni.

Degli "imprenditori" pare che brindassero perché c'era stato il terremoto. Un bel business, certo, ma a quale prezzo? Gentaglia che usa mezzi e mezzucci per rubare, per imbrogliare.

Un Imprenditore a Milano (come accadde ai tempi per Mario Chiesa, non dimentichiamolo) non si piega al solito ricattuccio della solita mezza tacca, e lo fa arrestare.

Ecco diciamolo chiaramente, in un periodo in cui si lavora per la legalità in Sicilia come in altre zone, i primi non sono assolutamente imprenditori, sono persone indegne, farabutti, se sono vere queste cose spero che li mettano in galera e buttino via la chiave.

Chi scrive sente di assomigliare molto di più a chi non si piega ai ricatti. A chi non cerca mezzucci e scorciatoie, a chi ogni giorno fa del suo meglio per portare avanti la baracca. Rispettando gli altri e e leggi (almeno quando riesce a capirle).

E mi vergogno che certa gente sia definita e/o si definisca Imprenditore.

Incertezze

2010-02-11T12:22:00.000+01:00

Neve: sembra una scemata, ma non si sa più dove metterla.
Non si scioglie e a furia di accumulare n fondo al piazzale il piazzale si è rimpicciolito di parecchio.
Uno dice: fai venire un camion a portarla via.
Vero, ma visto l'andazzo prima mi devo informare se va considerata rifiuto da smaltire (potrebbe contenere residui raccolti sul piazzale o olio) e in tal caso andrebbe pesata e andrebbe pagato un quibus, oltre a smaltirla nei dovuti modi, caricare il registro rifiuti ecc.

Insomma, uno mette anche il cliente al centro, ma poi passa le giornate a occuparsi di burocrazia.

A parole

2010-02-09T17:21:00.001+01:00

A parole si parla sempre di semplificazione.

A parole i "nostri campioni sono gli esportatori"
A parole riduciamo la pressione fiscale
A parole va aiutata la gestione della liquidità delle aziende

Nei fatti si introducono nuovi metodi per la gestione delle esportazioni comunitarie (derivanti da regole comunitarie ma al solito con molti più dati richiesti in Italia) alla rinfusa in modo così chiaro che non sanno bene cosa fare neppure quelli della dogana (teoricamente controllori).
Nei fatti i grandi esportatori hanno per definizione crediti IVA enormi. Che adesso vanno "certificati". Pazienza noi che abbiamo il collegio sindacale (ma lo faranno a gratis?) ma le piccole aziende? Non si sa mai che compensino riducendo le entrate; in fondo non potere compensare non è altro che una tassa occulta, con forte impatto sul circolante.

A parole si dicono un sacco di stupidaggini. Il governo assomiglia al suo Presidente.

Il nostro petrolio

2010-02-08T13:40:00.000+01:00

Ne avevo accennato già qui, la grande incompiuta dell'Italia è il turismo.
Intendiamoci, sono e resto un manifatturiero meccanico, e non penso che un paese possaprescindere dal manifatturiero (chi ci ha provato oggi è messo molto peggio di noi).
Ma questo non toglie che siamo incapaci di sfruttare il nostro petrolio.
Potremmo essere la Disneyland del mondo, e mi fa piacere che anche sui media ogni tanto se ne parli e che la Confindustria rilanci sul tema.

Certo occorrerebbe un cambio di mentalità, da parte dei governanti ma anche e soprattutto da parte di operatori del settore e cittadini.
Abbiamo il sud che ha potenzialità infinite, ma come è possibile portarci tanti stranieri finché vive di illegalità diffusa? E quando è diffusa la colpa è di tutti, non di chi governa.

Negli Stati Uniti una baracca di legno di metà ottocento viene promossa e tenuta come una reliquia, da noi, in qualsiasi centro cittadino ovunque ti volti vedi palazzi ben più vecchi.
Abbiamo infinite risorse di storia e arte, che neppure noi che ci viviamo di fianco spesso conosciamo. Credo di essere entrato più volte a Notre Dame a Parigi che in Duomo a Milano (e non so quante volte ci passo davanti in un mese).

Occorre uno sforzo collettivo per una nuova stagione del turismo, anche qui attraverso una maggiore integrazione del settore e capacità di "fare filiera".
Sarebbe poi un ottimo ulteriore mezzo per promuovere la nostra industria agroalimentare.
Più stranieri in Italia, più stranieri che conoscono la nostra arte culinaria e i nostri migliori prodotti.
E più il nome del prodotto Italia è alto più ognuno (anche i meccanici) ne trae beneficio.

Ma siamo pronti a smettere di considerare il turista un pollo da spennare e a capire che il turismo oggi passa attraverso il web? (e qui c'è qualcuno che sta facendo grandi cose),
Siamo pronti a lavorare per offrire un servizio integrato a buon livello col giusto prezzo?
A girare per l'Italia spesso no.

No ai ricatti

2010-02-05T02:05:00.000+01:00

A me questo signore qui piace.
Non sono mai stato particolarmente appassionato al gioco molto in voga "dagli alla Fiat".
Anche perché in Italia è già molto praticato.

Negli ultimi giorni è in corso la battaglia su Termini Imerese.
Fiat oramai, piaccia o no è una multinazionale e non sono proprio sicuro, che al di là della (teorica) sede centrale sia ancora da considerare italiana. E come una multinazionale si comporta. Se c'è da razionalizzare va fatto.

E' allora cominciato il fuoco di fila del Ministro Scajola, noto per la sua incapacità di avere una politica industriale, a parte il rilancio del business del nucleare (che ti fa pensare possa essere perché le centrali sono costose da costruire quindi offrono ampi margini di interessamento) o per l'aeroporto di Albenga.
Peccato che il ministro ha un modo che definirei mafioso di mandare messaggi.
Prima dice che ci saranno gli incentivi, poi, in piena bagarre per Termini comincia a dire "valuteremo", pensando di piegare così Fiat al suo volere.

Peccato che il signore col maglioncino, il cui mercato ormai è globale e la produzione idem gli abbia risposto "no problem" e abbia risposto proprio sul punto debole del ministro, chiedendo "una seria politica industriale".

E la cosa non arriva dal maneggione Romiti, arriva da uno che ha rivoltato l'azienda come un calzino rimettendo al centro, finalmente, il prodotto.

Evitare i soliti commento "socializzare le perdite, privatizzare i profitti" ne è piena internet, e cercate di spiegarmi perché una azienda dovrebbe mantenere uno stabilimento inefficiente in una fase di sovracapacità produttiva.
Ed evito qualsiasi commento sullo sciopero come strumento per mantenere aperta una fabbrica (al limite invoglia ad accelerarne la chiusura).

Tutto il mondo è paese

2010-02-02T05:59:00.000+01:00

Obama copia i governi Italiani e mette un "bonus" per le nuove assunzioni (da noi c'è da tempo).
Siccome sono solo gli italiani gli imprenditori "ladri e disonesti" come potete leggere qui "Mr. Krueger said the plan contained provisions to prevent abuse by employers seeking to get the tax credit and wage bonus by, for example, replacing a full-time worker with two part-time ones making the same total salary. The rules would also prevent companies from renaming themselves or merging to claim the credit."

Va detto poi che hanno anche tolto gli onere per la social security sugli aumenti di stipendio (tipo la nostra defiscalizzazione di straordinari e premi di produzione).

Insomma anche in USA forse si comincia a capire che sono le piccole aziende il motore dell'occupazione.

Stranezze

2010-01-30T05:27:00.000+01:00

Probabilmente non diventerò mai ricco perché non so fare i conti.

Nella mia testa se un cliente fa un pezzo del lavoro dovrei incentivarlo (devo fare meno lavoro io).

Invece le mitiche Poste Italiane, ormai bazar di libri, CD, DVD e amenità varie tra le quali siamo costretti a fare lo slalom (modello Autogrill) per fare una operazione non la pensano così.

La casella postale permette alle poste di smistare la posta in sede e non doverla dare al postino.
Quindi meno lavoro.
Invece con quest'anno, dopo nuove assurde regole, passa come costo da 50 a 200 Euro.

Detto fatto, casella cancellata, che venga il postino a consegnarmi qualche chilo di posta al giorno.

Ma forse io ragiono da imprenditore, loro ragionano nella creazione di posti e non di valore.

Quale fisco

2010-01-04T08:44:00.057+01:00

Da sempre si parla molto del fisco sulle aziende.
Anche per il lavoro che faccio una alta tassazione sui redditi aziendali mi vede molto contrario. Ne ho già parlato parecchie volte (una specie di mantra, si sa mai che qualcosa si muova).

Come ho detto a mio parere gli utili aziendali non distribuiti dovrebbero essere esento o quasi dalla tassazione. E quelli distribuiti essere tassati in capo al beneficiario.

Il mio discorso è semplice, basterebbe il buonsenso (che non alberga, al contrario del populismo e retorica nella mente dei politici): le imprese creano lavoro e benessere, la loro funzione la svolgono in quel modo.
Pensateci un attimo: se pago poche tasse diventa meno interessante evadere.
Diventa più facile capitalizzare l'azienda. Molti miei colleghi smetterebbero di preoccuparsi di pagare poche tasse e si dedicherebbero (spero) più a sviluppare il business.

I risultati di una economia con poche aziende temo li potremo vedere in un prossimo futuro.
Non solo lo stato incasserà meno tasse per la disoccupazione ma dovrà anche spendere in welfare.
Una media azienda porta allo stato già parecchie centinaia di migliaia di Euro tra tasse dei lavoratori, tasse su consumi energetici, imposte, bolli e balzelli vari.
E' vero che le tasse dei lavoratori le pagano i lavoratori e sono le loro, ma grazie all'azienda che gli dà lavoro, non ci fosse quel lavoro sparirebbero anche le tasse.
Davvero chiedere meno tasse è il solito piagnisteo?

Davvero siamo sicuri che non valga la pena di favorire le aziende in un momento come questo?

Sui dati usciti in questi giorni sul Corriere poi, la solita demagogia.
Vero che ci sono tanti che guadagnano poco in media, ma faccio l'esempio di casa mia: mia moglie col suo lavoro guadagna qualche migliaio di euro l'anno (non è un buon momento) ma può permetterselo avendo la famiglia altre entrate. Mia figlia guadagna qualche centinaio di euro l'anno coi suoi lavoretti part time. La colf (regolarmente assunta ad ore) guadagna poche migliaio di euro l'anno.
Poi c'è il pirla che fa parte dei 76.000 "ricchi".
Se facciamo la statistica cosa succede? Grandissima disparità sociale, ma il pirla mantiene gli altri.

Perché quando fanno le statistiche non eliminano i marginali? Perché non aggregano per nuclei familiari?

Per i negozianti poi, quando usciranno quelle del 2009 si griderà allo scandalo. Ma avete qualche amico negoziante? Secondo voi si è arricchito nel 2009? Perché allora così tanti negozi chiudono?

La verità è che ai governi conviene la lotta sociale (divide et impera) sul discorso tassazione per concentrare la rabbia della maggior parte della gente verso gli evasori piuttosto che sul come spendono i soldi delle tasse.

Acceleratore

2010-01-03T09:25:00.002+01:00

Una cosa che ho notato nelle mie frequentazioni.

Tutti si lamentano, ma spesso la grande crisi del 2008/2009 a mio parere è stato solo un acceleratore che ha colpito in modo durissimo, mettendole a terra, aziende che secondo me erano decotte.

Spesso c'erano aziende mal gestite o razziate dai proprietari, qualche stronzo avrà rimpatriato quei 95 miliardi di euro no?, non dimentichiamo che l'evasione sono prima di tutto soldi rubati dai soci all'azienda.
Quindi, già prima della crisi, ci si trova con aziende sotto capitalizzate, con debiti enormi e margini risibili (se non in perdita). Magari che non fanno più grossi investimenti

La crisi arriva e accelera problemi che sarebbero stati inevitabili comunque.

Le aziende ben gestite, equilibrate la crisi l'hanno sentita, eccome se l'hanno sentita, ma alla fine se la stanno cavando. Certo con grandi sacrifici, senza sapere bene come saranno strutturate tra un anno, ma se la stanno cavando. E per loro, credetemi, nella maggior parte dei casi le banche stanno facendo la loro parte (magari ricavando qualche margine extra ma di quello riparleremo).

Quando quindi vi trovate davanti un'azienda che sta saltando per la crisi andate a vedere i bilanci degli anni passati. Se vedete le aziende che perdevano già prima la crisi è chiaramente una scusa.
Ma ce ne sono tantissime che avevano utili/perdite costanti tra +10.000 e - 10.000, quando non utile tra i 3000 e i 5000 per anni e anni (giuro, ce ne sono un sacco) dei maghi del budget in grado di programmare in modo strabiliante l'utile aziendale.
O piuttosto gente che faceva il bilancio in un qualche modo?
Ma secondo voi è la crisi che ha condannato questa gente?

Poi ci sono le aziende che sono cresciute a suon di acquisizioni a debito, alle quali ora mancano i flussi per ripagare il debito. E questa è ancora un'altra storia.

Prepararsi

2010-01-02T11:12:00.000+01:00

Quest'anno niente auguri e cose così (neppure nella vita) non è uno dei periodi migliori a livello personale. Meglio lasciar perdere e parlare di business.

Il 2010 sarà un anno difficile, alcuni nodi stanno per arrivare al pettine: primo fra tutti il problema occupazionale, molte aziende in crisi profonda stanno per esaurire gli ammortizzatori sociali e devono decidere cosa fare.
Inevitabilmente per molti la riduzione del personale, visti i livelli produttivi, è l'unica via.
Questo non può che deprimere ulteriormente l'economia. Certo chi non ha certezza del proprio futuro non è portato a spendere.

Ma è un momento importantissimo per le aziende.
Quelle lungimiranti già da qualche tempo hanno iniziato a investire e a fare i piani per il prossimo futuro. Quando ci sarà una ripresa del mercato, magari parziale, magari diversa da quella che si vorrebbe, ma inevitabile.
Molte aziende chiuderanno e questo aprirà spazi a quelle rimanenti, il cambio di mentalità (anche e soprattutto dei clienti) aprirà spazi nuovi e nuove nicchie di mercato, alcuni acquisti a lungo rimandati verranno fatti.

Allora diventa fondamentale cercare di capire l'evoluzione del proprio mercato e prepararsi per approfittarne.
Dico sempre "in qualsiasi momento c'è qualcuno che sta facendo i soldi" e, credetemi, è così.

Invece vedo e sento troppi colleghi disillusi e sfiduciati. Che subiscono il mare invece di cercare di governare la barca. Salvo poi lamentarsi di tutto e di tutti.

Il futuro è nelle nostre mani e come diceva un tipo che mi manca molto "the future is unwritten".

Neve

2009-12-22T11:10:00.001+01:00

Causa neve stamattina non sono stati riforniti i distributori automatici aziendali.

Questi sono eventi che possono colpire al cuore il funzionamento di un'azienda.

immagine rubata a felipegonzales

Grandi quanto?

2009-12-19T08:48:00.000+01:00

Si fa un gran parlare, ultimamente di fusioni, aggregazioni della necessità di crescere e di diventare più grandi.
Vero per molti (soprattutto per le micro imprese). Ma siamo sicuri che grande sia sempre bello?

Faccio l'esempio dei Confidi. (parlo di quelli di estrazione Confindustriale che conosco)
Anni fa la maggior parte dei Confidi era gestito all'interno della Associazione Industriali locale, da un funzionario part-time, con un Presidente (imprenditore) non retribuito, un comitato tecnico formato da imprenditori (non retribuiti) e una o due segretarie dell'Associazione. Costo della struttura: bassissima. Funzionamento: agile e snello. Il finanziamento arrivava da quote della Regione e della Camera di Commercio che versavano importi che andavano a patrimonio e permettevano (attraverso i moltiplicatori) di operare. Le basse commissioni coprivano le basse spese.
Perdite sui crediti: bassissime.

Poi è arrivata Basilea 2 e le nuove regole sulle garanzie. Per essere valide per le banche devono venire da intermediari finanziari sottoposti alla 107 Tub, in pratica sotto il cappello di Banca D'Italia, che è abituata ad avere a che fare con le banche.
Primo problema: crescere (ci vogliono 75 milioni di volume).
Aggregazioni aggregazioni aggregazioni.

Secondo problema: diventare 107 e sottoporsi a Banca D'Italia.
Basta la snella struttura di un tempo, anche alla luce dei nuovi volumi? No di certo.
Ecco allora che si comincia con direttori generali, amministratori delegati, competenze di firma, comitato fidi per l'istruzione della pratica, sistemi di rating e un sacco di belle strutture:segretarie, informatica, sedi ecc.
Costose.
Contemporaneamente la Camera di Commercio che versava i soldi mica li va più a buttare in un calderone, la Regione non versa più poco a molti (a pioggia accontentando tutti come piace ai politici) ma molto ad uno (e allora vuole anche metterci il naso dentro o peggio qualcuno si fa venire strani appetiti) magari inferiore al totale di prima.
Oltre a quello (quest'anno complice anche la crisi) le perdite aumentano a causa della ricerca dei volumi (con promoter vari che girano) e per la maggiore distanza dal territorio.
La struttura costa.
Secondo voi chi paga?
Indovinato, il cliente, le imprese, che si trovano nuovi balzelli sui finanziamenti.

Quindi l'agile struttura nata come solidarietà tra aziende che forniva quasi gratis un ottimo servizio è diventata un costoso bisonte. Alla fine quasi una banca.
Ne vale la pena?

Siamo sicuri che a volte non sia meglio un agile e veloce topolino di un elefante lento e con grandi necessità di risorse per la sola sopravvivenza?

La pagliuzza e la trave

2009-11-23T17:28:00.000+01:00

Il mercato è sovrano.
Ma dipende da noi. NOI siamo il mercato.

Tutti ultimamente si lamentano dei pagamenti, dei problemi di cassa, dei clienti.

Eppure dimentichiamo che alla fine moltissimi di questi problemi dipendono (anche) da noi.Come sempre il mio atteggiamento da rompiscatole è "vediamo cosa possiamo fare noi, poi chiediamolo agli altri".

Quante volte per acquisire un cliente abbiamo usato la leva del pagamento? Quante volte abbiamo accettato condizioni capestro (vedi grande distribuzione) per prendere del lavoro?
Quante volte abbiamo lavorato a prezzi non remunerativi per prendere/tenere il cliente?

Parliamoci chiaramente, anche un bambino è capace di vendere a un prezzo più basso con un pagamento più lungo. Qualsiasi coglione mandiate in giro a vendere è capace di farlo così.
Ma come sempre alla fine i nodi vengono al pettine. E le scelte si pagano.
E' più difficile dire no, tenere duro, cercare di vendere, crescere, prendere i clienti con strumenti come servizio, qualità e innovazione. Ma forse sono strategie più durature.

Se tutti avessero il coraggio di non fornire più il cliente che notoriamente non paga, se le aziende ad un certo punto cominciassero a non fornire più chi impone condizioni capestro...
La risposta la so già: c'è sempre un concorrente che non vede l'ora di subentrare.

Vero, ma allora voi non siete nulla? Il vostro marchio, la vostra qualità non contano nulla?
Siete sostituibili dalla sera alla mattina?

Ma allora non lamentatevi, non siete una azienda, siete uno zombie, morti da tempo, in piedi grazie a qualche marchingegno ma inevitabilmente destinati a morire.

Inutile chiedere come sempre l'intervento divino, o del governo. La legge sui pagamenti esiste da tempo. Quanti di voi l'hanno applicata? Quanti l'hanno bellamente ignorata?

Quanti si lamentano dei clienti poi sono i primi a fare lo stesso con in fornitori?
Quanti sedicenti direttori acquisti come prima mossa mandano una bella letterina dicendo che i pagamenti sono spostati avanti di x giorni o chiedono uno sconto dell'x% per "continuare ad acquistare"? Quanti a fine mese in base ai soldi che hanno decidono di non pagare un po' di fornitori?

Quanti hanno il coraggio di rinunciare a fatturato per non servire chi non paga?
Quanti hanno la voglia di condividere una banca dati dei cattivi pagatori?
Quanti sono disposti a essere corretti e puntuali nei confronti dei fornitori?

I clienti si scelgono e "fanno tutti così" è un scusa debole, se non siete capaci di fare meglio degli altri con coraggio e spirito di iniziativa cercatevi un bel posto tranquillo da dipendenti che è meglio.

La bolla finanziaria non ci ha insegnato nulla?
E' ora di tornare indietro, lavorare con meno debiti.
Hai i soldi? Compra. Non hai i soldi? Non ti vendo.
Oppure se devo farti da banca mi paghi un prezzo che remuneri anche il prestito (rischio compreso).

Il caro vecchio direttore

2009-11-11T21:35:00.000+01:00

Sulle banche ho idee mie, spesso non "allineate" con quelle dei miei colleghi.
Prendo spunto dal mio post su Unicredit e sulla notizia della riconversione a banca unica.

Io ho sempre visto di buon occhio la riorganizzazione in banche specialistiche, una maggiore specializzazione, secondo me, era funzionale rispetto alla situazione precedente.
Molti oggi rimpiangono "il caro vecchio direttore di banca" che sapeva tutto del cliente, ti veniva a trovare e si metteva una mano sul cuore.
Io no.

Me li ricordo quei direttori di banca, qui in provincia, con la loro puzza sotto il naso, più propensi a prestare i soldi ai consoci del Rotary o del Lions e ai notabili locali (dei quali sentivano di fare parte) che a chi li meritava.
Gente che parlava in dialetto (con tutto il rispetto per il dialetto) capace di "valutare l'impresa" in base al conto corrente del proprietario più che alla capacità di generare reddito o fare innovazione. Gente che ti schiacciava l'occhio per chiederti quanto facevi di nero piuttosto che interessata alla trasparenza del tuo bilancio.
Mi sono sempre trovato molto meglio con i direttori provenienti da Milano che con quelli di provincia. Forse per la mia mentalità più "business", uno dei migliori complimenti che ricordo è "lei non sembra un imprenditore di provincia".
Insomma, magari ero capitato male io, e, certo, la romanzo un po'. Ma non ho grandi rimpianti per quei direttori tuttologi che trattavano dal piccolo mutuo per la casa alla operazione di finanza straordinaria dell'azienda.

In una prima fase l'introduzione delle banche specializzate mi ha messo in contatto con persone più formate e portate ad un ambiente business (siamo nel corporate) che vecchio stile. Più interessata a capire il management, le dinamiche e i progetti aziendali che puramente le garanzie fornite.
I gestori (che non cambiano) hanno fornito l'opportunità di un rapporto di conoscenza continuativo e offrono un punto di contatto unico molto utile per le esigenze aziendali. Gli esperti trasversali, per zona o a livello nazionale forniscono, su richiesta, consulenza di alto livello.
Soprattutto nel corporate le autonomie dei direttori erano, tranne operazioni straordinarie, spesso più che adeguate per concedere le linee di credito necessarie.
Si organizzavano operazioni anche importanti in mezza giornata.

Insomma un netto miglioramento. Perlomeno per come l'ho vissuta io.
Certo, poi va anche a fortuna, probabilmente il direttore della mia filiale era particolarmente in gamba.

Oggi le banche, in un momento di crisi e di perdite enormi sulle linee affidate (il contenzioso è esploso) stanno riconsiderando la loro organizzazione. Stanno scoprendo che la girandola di responsabili non permette di approfondire il rapporto. Se me lo chiedevano potevo dirglielo anch'io, ad una cifra certo inferiore a quella probabilmente spesa in consulenti.

Ma non credo utile riportare tutti i clienti sotto un unico responsabile, che dovrà occuparsi del piccolo assegno scoperto del privato e di seguire le aziende, sempre impegnatissimo. Non lo so, a me pare che nelle aziende si vada verso la trasversalità delle competenze per avere una visione globale dei processi ma verso una forte specializzazione e delega operativa.
E che le banche stiano invece tornando ad un modello di centralizzazione antico. Vedremo.

Vocali

2009-11-11T07:48:00.002+01:00

Ho il puk, farò la pec, non penso di vaccinarmi con pic, mi interessa il pac, ma in tutto questo ci ho capito poc.

Housebank

2009-11-10T08:53:00.000+01:00

Leggo a pagina 25 del Sole 24 Ore di Domenica l'intervista a Sergio Ermotti, Deputy CEO di Unicredit che parla di board, legal entity, business model, hedging, capital market, retail.

Poi dice che un cliente con la housebank (concentrazione del lavoro, conti sia aziendali che personali) può ottenere migliori condizioni.
Probabilmente se non si chiama Unicredit.

Sono sempre più convinto, visto che quella era la nostra housebank, che non arriverò a vedere, con i conti lì, la ennesima ristrutturazione con fusione con relativi casini per comunicare a clienti, fornitori ecc il cambio dei riferimenti bancari.

Visto che gli piace tanto l'inglese gli dico io la definizione di Unicredit ultimamente: sucks.

Previsioni

2009-11-01T11:24:00.000+01:00

Leggo questa notizia e mi viene in mente una cosa.
Nell'ultimo periodo ho passato parecchio tempo in meridione (per lavoro).

Un mio contatto là, che gira molto quelle zone, mi ha detto che secondo quello che dicono molti il governo cadrà.

Pare che stia colpendo molto duramente le organizzazioni criminali.
E che queste si stiano dando da fare per "difendersi".

Un paio di considerazioni: fosse vero mal si coniugherebbe con la diceria di Berlusconi mafioso.
E fosse vero siamo messi male se la criminalità organizzata è più potente della opposizione (c'è?) e in grado di fare cadere il governo.

Vedremo. Fosse vero, soprattutto il come cadrà sarà interessante.
Potrebbe sempre cadere per una fronda interna di eletti là.

Quale è il mio business?

2009-10-29T17:18:00.000+01:00

In un commento al post precedente giustamente Ivan Crema dice "non credo che concentrarsi sul core-business sia l'unica chiave, questo mi fa pensare ai maniscalchi di fine '800".
Concordo al 100%.
Ma nella mia mente semplice fare il proprio "core business" è fare quello che si sa fare, senza voli pindarici fatti senza strategia.

Ad esempio se io oggi facessi materiale con motori elettrici da grande serie lo considererei un business finito e in mano ai cinesi. Analizzerei bene quali sono le competenze (il mio core business) e se il prodotto che faccio, come penso, è "cotto" cercherei di applicare le competenze ad altri prodotti, possibilmente vendibili nella rete di vendita che ho già.
Se possibile cercherei l'innovazione spinta nel settore (il prodotto raffigurato ne è un ottimo esempio).So fare la plastica, gli stampi, il motore elettrico? Sono forte nella progettazione, produzione o commercializzazione.
Se so progettare perché non diventare progettazione pura togliendo la produzione?

Se il mio punto di forza è il marchio con la commercializzazione e la rete di vendita potrei anche smettere di produrre e commercializzare e basta (come hanno fatto molti). Su questa cosa ho dubbi sul medio lungo termine ma non voglio dilungarmi.

A volte disinvestire è funzionale alla sopravvivenza aziendale.

Spesso invece si passa al prodotto che "si vende" senza considerare se è coerente alla conoscenza e struttura produttiva aziendale. Normalmente con effetti pessimi.

L'estrema conseguenza è dover riconvertire le proprie competenze. Ma quello è un processo lento e se lo fai sotto la pressione della crisi, in u momento come questo, senza averci pensato anni fa... probabilmente soccombi prima di riuscirci.

Links for 2007-09-03 [del.icio.us]

2007-09-04T00:00:00-07:00

Lettera a Babbo Natale
Anch'io, anch'io

Links for 2007-08-17 [del.icio.us]

2007-08-18T00:00:00-07:00

ShockAndAwe.ilcannocchiale.it - DECISAMENTE PER POCHI (MOLTO POCHI)
Divertente (in inglese)

Links for 2007-08-07 [del.icio.us]

2007-08-08T00:00:00-07:00

L’affondamento
Dati su competitività Italia (notare fisco e costo del lavoro)

Links for 2007-06-04 [del.icio.us]

2007-06-05T00:00:00-07:00

Phastidio.net | La zona d'ombra
Unipol e plusvalenze

Links for 2007-05-31 [del.icio.us]

2007-06-01T00:00:00-07:00

Goldman Sachs & tangenti
Paolo Valdemarin - Silvio il Nigeriano
Spam con Berlusconi come vittima dei mitici Nigeriani

Links for 2007-05-25 [del.icio.us]

2007-05-26T00:00:00-07:00

JimMomo - il blog di Federico Punzi
Analisi di Punzi sul nuovo partito RCS/Corsera
Corriere della Sera - La nuova borghesia
Analisi di Di Vico (che condivido) su discorso Montezemolo