INGENIERIA LEGAL

Steve Jobs, Apple

2012-01-20T13:38:00.000-08:00

Es un Steve Jobs completamente distinto el que está observando a Ross Perot, sí, ese Ross Perot, en la fotografía publicada el 2 de marzo de 1987, en una nota que realizamos en torno a ejecutivos que fueron despedidos de sus compañías y se vieron obligados a encontrar nuevas oportunidades. Jobs, entonces de 32 años de edad, con la cabeza llena de cabello, mira agradecido al magnate computacional y futuro candidato presidencial (en dos ocasiones), quien aceptó invertir 20 millones de dólares en la nueva empresa de Jobs, NeXT Inc.

En el artículo de Fortune, Jobs habló de las lecciones que había aprendido. Aceptó que "solía ser duro con la gente" y estaba reevaluando sus técnicas administrativas. Expresó felicidad con su edad, y se emocionó por la nueva compañía.

Nueve años después, Apple compró a NeXT por 429 millones de dólares, permitiendo eventualmente que Jobs se convirtiera en presidente ejecutivo de la compañía que cofundó, la misma que alguna vez lo despidió. Hoy en día tiene el doble de la fortuna de Perot, quien, sin duda, recuperó su inversión en NeXT.

Mercado de Valores

2012-01-18T13:36:00.000-08:00

Es un ámbito económico financiero que busca crear las condiciones necesarias para otorgar seguridad a las transacciones con títulos valores busca asignar, recursos financieros a las U.E. que los necesitan con eficiencia y transparencia y garantía de fiscalización y control sobre dichas operaciones.

Limitación de la regulación antimonopolica

2012-01-16T13:35:00.000-08:00

Tiene los siguientes parámetros:
 Actúa y prevé conductos de los comerciantes cuando la oferta no es suficiente como para garantizar el funcionamiento del mercado bajo parámetros de competencia, la regulación evita que en estos casos los comerciantes se unan, acuerden, conspiren para crear efectos artificiales que distorsionen la competencia.
 También participa cuando no hay oferta, evitando que el valor distorsione el funcionamiento del mercado tal es el caso de las prohibiciones sobre acuerdos que tengan por efecto que un producto sea ofrecido, en el mercado ya sea porque no conviene a un productor o porque es demasiado avanzado para el mercado.
 Cuida los costos marginales, el manejo discrecional del costo marginal cargándolo al mercado, es considerado ilegal, además una demanda por conductas monopolicas tiene costos exageradamente altos para los protagonistas por lo cual la regulación prefiere evitar que se llegue a ese caso.

La Tasa

2012-01-14T13:33:00.000-08:00

Es un tributo que se carga al contribuyente por un servicio especial que el estado le prestara y mientras no pague la tasa el Estado no presta el servicio. Tal es el caso de los timbres de papeles valorados, certificados de notas, letras de cambio. No favorecen a la colectividad sino al contribuyente.

Elementos esenciales Borrower-Project Company

2012-01-12T13:31:00.000-08:00

O prestatario o deudor. Es la sociedad que es titular del proyecto, es quien recibe el préstamo del financiador para la implementacion del proyecto. El proyecto debe cumplir las siguientes características:

D. Objeto especifico Debe ser claramente identificable el proyecto para el cual se busca financiamiento. Necesariamente este proyecto, debe estar diseñado en función al esquema del PF y debe contener un detalle preciso de los flujos originados en cada contrato par ala consideración del “Lender”

E. Consorcios En el caso de los proyectos muy grandes y cuando el titular no es lo suficientemente calificado fuerte, se le exige la presentación de garantías corporativas o la formación de consorcios que vinculan a otras sociedades y las obligan de acuerdo a las responsabilidades que originan los consorcios. Esto permite asegurar la posición del Prestador.

Pool en Firme

2012-01-10T13:30:00.000-08:00

El underwriter asume la responsabilidad de colocar los títulos emitidos sin importar el resultado sino la rapidez, de la colocación en el mercado de valores.

El malvado señor Murdoch

2012-01-08T13:29:00.000-08:00

Rupert Murdoch, fundador del principal imperio global de los medios controla muchos de los periódicos y canales de televisión más influyentes de la Tierra. Al mismo tiempo, es uno de los empresarios más despreciados...

Nacido en marzo de 1931 en el seno de una familia acomodada de la ciudad de Melbourne (Australia), Rupert Murdoch lleva la prensa en los genes: su padre era el propietario de un periódico regional.

En 1952, su padre muere. Con apenas 21 años, Rupert queda al frente de la compañía y emprende un ambicioso plan de expansión basado en la compra de pequeños periódicos en distintas ciudades australianas. Su técnica: adquirir empresas deficitarias a bajo precio y reestructurar velozmente el management y la línea editorial. Una vez que se volvían rentables, Murdoch se apalancaba en sus beneficios para financiar nuevos pasos en su política de adquisiciones.

En los '60, la compra del "Sydney's Daily Mirror" y la fundación de "The Australian" (primer periódico australiano de alcance nacional y edición diaria) posicionan a Murdoch como un jugador importante en el mercado mediático del "país continente". Tras el desembarco en el "Daily Telegraph of Sydney", Murdoch se convierte en uno de los tres editores de periódicos más importantes de Australia.

Pero la lejana Oceanía era demasiado pequeña. Ya en los años '60, Rupert comienza una estrategia de internacionalización orientada hacia el mercado inglés. Sucesivamente, va absorbiendo los periódicos "News of the World", "The Sun", "The Sunday Times" y el famoso "Times" de Londres. En los '70, un nuevo destino: Estados Unidos. En 1976, da el batacazo con la adquisición del prestigioso "New York Post".

En la década del '80, queda claro que el mercado editorial ya le queda chico. Murdoch incursiona en la industria del entretenimiento con la compra de los estudios Twentieth Century Fox, piedra fundante de lo que más adelante sería la Fox Broadcasting Company. En 1985, Rupert adquiere la ciudadanía estadounidense y se establece en Nueva York. Sus negocios, por su parte, siguen globalizándose.

Durante los años '90, la News Corporation de Murdoch se expande a nuevas actividades como la televisión satelital en Asia, Internet, un equipo de béisbol de Los Angeles y DirectTV. Hoy, el gigantesco holding mediático de Murdoch incluye empresas como Fox Broadcasting Company, New York Post, Wired, National Geographic y decenas de periódicos de distintos países. En 2005, la News Corporation facturó unos 24.000 millones de dólares.

La exitosísima carrera de Murdoch suele verse manchada por la paupérrima imagen pública del magnate. La crítica más común: "Murdoch es un millonario desalmado y oportunista que no conoce límites a la hora de ganar dinero". Otros reproches: "sus periódicos y canales de televisión son amarillistas, de baja calidad e incluyen información tendenciosa a favor de ciertos líderes políticos".

En cierto modo, es irónico que Murdoch sea acusado de que sus periódicos se entrometan en la vida privada de figuras públicas. Su propia vida privada ha sido comidilla de múltiples pasquines por los innumerables enfrentamientos entre el magnate con sus hijos y ex esposas que se disputan por quedarse con parte de su fortuna. Incluso, las peleas familiares inspiraron un episodio de la serie detectivesca "Law & Orden. Criminal Intent".

¿Cómo responde Rupert a las críticas? A veces, se ríe de sí mismo. Hace algunos años, participó en un episodio de Los Simpsons, parodiándose a sí mismo como un hombre de negocios malvado e inescrupuloso.

De la redacción de MATERIABIZ

Definen arbitraje por acciones de Soboce

2011-12-12T09:37:00.001-08:00

Una vez que SOBOCE pidió a Fundempresa ejecute la inmediata anotación preventiva del 47,02% de las acciones ordinarias que tiene registrado a su nombre GCC Latinoamérica S.A. de C.V., dentro de la estructura accionaria de SOBOCE, se definió que los árbitros resuelvan esta contienda para considerar si el traspaso de las acciones fue realizado de manera legal o ilegal.

El presidente del directorio de SOBOCE, Horst Grebe, informó que evidentemente "hay una demanda para hacer la inscripción de los compradores peruanos (en el registro accionario de SOBOCE), cosa que está impugnada por parte del accionista mayoritario (CIMSA) en el sentido de que no se hubieran cumplido los acuerdos existentes por parte del inversionista mexicano".

¿Por qué quebró McDonald's?, un viaje por la cocina boliviana

2011-10-16T17:47:00.001-07:00

El documental ¿Por qué quebró McDonald's?, que invita a los apasionados del cine a recorrer y descubrir la diversidad culinaria del país, se estrenará en Bolivia este 25 de octubre.

Viviana Saavedra del Castillo, productora de la cinta, informó que la primera proyección será el 25 de octubre en la ciudad de La Paz, en las salas del Multicine.

Al día siguiente se exhibirá en Cochabamba y luego, el 27 de octubre, en Santa Cruz.

“Es un satisfacción anunciar la proyección del filme en las salas del país, ya que es muy importante que el público pueda ver la propuesta”, dice Saavedra.

El documental se caracteriza por mostrar el uso de productos naturales en la preparación de la comida típica boliviana y, además, plantea el tema de la identidad cultural local.

Fernando Martínez, director del documental, cuenta que la idea del proyecto es explicar el fracaso en Bolivia de la franquicia de comida rápida más exitosa y poderosa del planeta, como es McDonald’s.

El cineasta dice que la idea de hacer el filme nació cuando apreció y descubrió los olores y sabores de la comida boliviana, además de su variedad y con tantos matices culinarios.

La producción cinematográfica convocó a más de diez personajes, entre ellos famosos chefs bolivianos y cocineras. Pero también se contó con la participación especial de personalidades de la cultura en el país, nutricionistas e historiadores.

El filme se rodó en Potosí y muestra la preparación de la khala purka, plato tradicional de esa región. Luego se visitó Cochabamba para conocer los famosos trancapechos de doña Betty. El recorrido culinario abarcó muchas otras ciudades bolivianas.

Más detalles
Participantes Entre los protagonistas están las más conocidas cocineras del mercado de Cotoca, en Santa Cruz. En la cinta ellas cuentan los secretos de la comida oriental. Además participan La Justa y el escritor Ramón Rocha Monroy, que hablan de la gastronomía.

Marcas globales crecen un 77% pese a la crisis

2011-10-16T14:25:00.001-07:00

Las grandes marcas globales pasan de largo a la crisis y en un año han crecido un 77 por ciento, de acuerdo con un informe de Interbrand que ha presentado recientemente su ranking anual de Mejores Marcas Globales.

En este estudio, por segundo año consecutivo, la marca Corona sigue siendo la única marca latinoamericana con presencia global. Además cabe resaltar que en esta edición su valor ha crecido un 2 por ciento respecto al año que hizo su debut en el ranking.

Por otro lado, dos son las marcas españolas que tienen presencia. Zara, la marca bandera del grupo Inditex, sigue subiendo posiciones situándose en el puesto 44. Por su parte, Santander ha visto incrementar su valor en un 5 por ciento, el dato más alto de las de su sector.

En líneas generales, el 77 por ciento de las marcas ha experimentado un crecimiento en un año particularmente difícil para la economía en general y tan sólo un 15 por ciento ha visto mermar su valor. Interbrand destaca en un comunicado el hecho de que marcas no sólo como Apple o Google sino como Burberrys o Samsung que tienen mayor trayectoria, crezcan hasta en un 20 por ciento.

“Ha sido un año bueno para las marcas en general, pero el ranking está dando giros con respecto a lo que era hace unos años: las marcas con mejores valores ya no son las financieras, la revolución digital y la innovación está jugando en favor de marcas como Google, Apple, GE o Intel que se han convertido en líderes por encima de las tradicionales UBS o Citi”, dice Gonzalo Brujó, chairman de Interbrand en Latinoamérica e Iberia.

El lujo se impone

Más valor

El sector del lujo ha sido otro de los grandes vencedores del estudio de Interbrand y es que marcas como Gucci, Tiffany, Louis Vuitton o Hermès han crecido en valor.

Financieras

Al sector financiero no le va bien porque el pronóstico de recuperación es lento aunque las marcas europeas presentan una posición mejor frente a las norteamericanas.

Franquicias exitosas

2011-10-11T12:33:00.000-07:00

Adquirir una franquicia puede ser una buena alternativa para abrir un negocio, da la posibilidad de montar una empresa que ha demostrado tener éxito, y que cuenta con una marca que ya es reconocida por el público. Con el crecimiento y expansión de los locales comerciales y patios de comidas en la ciudad de Santa Cruz, las franquicias alimenticias también van acaparando el mercado. Para adquirir una franquicia se necesitan grandes inversiones, pero a cambio reciben toda la transferencia tecnológica y la estrategia para el posicionamiento definido del producto.

HELADOS. Yogen Früz es una de las franquicias que ingresó al mercado cruceño con el concepto de producto saludable, esta empresa se encuentra en Bolivia desde hace 9 años. Fue introducida por empresarios colombianos en contactos realizados en ese mismo país. Desde allí se negoció la franquicia master para Bolivia. La familia Vásquez es la dueña en el país y puede a su vez “subfranquiciar” este producto.

MR. PRETZELS. Esta es una cadena pionera que trabaja con masas aromáticas horneados en una amplia variedad de sabores. En septiembre de 2010 el empresario José Antelo adquirió la franquicia por un periodo de 7 años y en febrero de este año se aperturó dos locales en el IC Norte y el Fidalga del Norte.

NEGOCIO

Es calificado por los empresarios cruceños como ‘bastante rentable’.

MCDONALD'S

Fue una de las pocas franquicias que han fracasado en Santa Cruz.

100.000 DÓLARES Costó la inversión en adquirir la franquicia de Mr. Pretzels

Expertos destacan el valor de crear marcas más fuertes

2011-10-09T23:09:00.000-07:00

Gran parte del éxito de una empresa depende de cómo esta llegue a construir y a posicionar su marca. Para lograrlo es necesario ofrecer una propuesta innovadora, clara y consistente en el tiempo, afirma Maximo Rainuzzo, presidente de Interbrand Argentina, consultora internacional especializada en la creación y gestión de marcas, con amplia trayectoria a escala mundial.
Este experto en marketing fue el disertante del taller denominado Brand Storming, repensando la marca en función a nuestro negocio, organizado por Captura Consulting, en el que se enfatizó que la marca es un valioso activo comercial de las empresas.
“Hoy en día, el 38% del valor de una empresa es la marca y el 17% es el capital humano. Si unimos esos dos elementos, suman el 55% del valor de una compañía. A partir de la globalización, es necesario tener marcas más fuertes que nos permitan ser competitivos. Empresas como Google, Coca Cola y otras han sabido manejar sus marcas de forma consistente, adaptándose al entorno competitivo mercado por mercado”, indicó.
La marca es, según Rainuzzo, la combinación de percepciones que tiene el consumidor respecto a un producto o servicio, y esta se construye a través de todos los puntos de contacto con sus clientes o consumidores (sus puntos de venta, su página web, sus folletos, su gente, el nombre de la compañía, su identidad visual, entre otros elementos).
Para tener un ‘peso’ fuerte en el mercado, este especialista considera que es importante construir una marca relevante y diferenciadora, y luego ser consistente en la estrategia de la misma. “Hay marcas muy innovadoras, pero que duran poco tiempo en el mercado. La clave para tener una marca fuerte es ser muy consecuente en la aplicación y gestión cotidiana de la marca. El área de marketing y desarrollo de productos es mucho más importante que antes. El número 1 de la compañía tiene que ser el primer creyente del valor de la marca y proyectarlo al resto de la organización. Así lo hizo Steve Jobs en Apple”, ejemplificó.
Por su parte, Mariano Cabrera, director de la consultora de marketing y publicidad Think Latina, considera que si bien hay negocios que tienen su nombre registrado, no ponen interés en crear una marca. “Por eso quedan como empresas pequeñas y no crecen. Una buena marca nos llevará a vender más y a tener clientes fieles”, dijo.
Recomendó a las empresas formalizarse y crear marcas que transmitan sus principales valores para lograr un buen posicionamiento.

¿Cómo estar en el primer lugar?
Ubicarse en el primer lugar de la mente del consumidor requiere de una planificación adecuada. Daniel Rivera, experto en marketing, señala que toda estrategia de posicionamiento es un proceso. “Por más que yo haga una campaña de marketing atractiva, si alguien llega a mi empresa y escucha que los empleados están disconformes o ven una mala atención a los clientes, se sentirá decepcionado. El posicionamiento de marca hay que trabajarlo interna y externamente. Lo que yo comunico, tiene que ser en realidad lo que yo soy”, dijo.
La presidenta de la Cámara Departamental de la Pequeña Industria y Artesanía, Janneth Coffiel, destacó la importancia que las pymes están dando poco a poco al fortalecimiento de sus marcas. “Nosotros incentivamos a nuestros asociados a formalizarse y a crear marcas fuertes. Les decimos que de esa forma su trabajo será mejor identificado y valorado”, indicó.
Desde la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz (Cainco) indicaron que también capacitan a las pymes a construir marcas altamente competitivas.

“La ventaja de la estrategia de posicionamiento”
Roger López. Dir. Captura Consulting
En Bolivia hay poco más de medio millón de empresas, el 97% es de micronegocios y el 3%, pymes o grandes firmas.
Al primer grupo no se les puede exigir nociones de ‘branding’ (estrategias de creación, administración y desarrollo de valor de marcas), pues no tienen recursos suficientes y su fin es subsistir.
El segundo grupo de grandes empresas tiene estructura, recursos y una meta de crecimiento que los mueve a invertir en crear y posicionar sus marcas. En ese grupo hay firmas que tienen un manejo intermedio del branding, pues asignan más valor a la parte táctico-creativa (nombre, logo y eslogan) y menos a la parte estratégica (posicionamiento).
En tercer lugar están las pymes, que aún no abren los ojos al valor estratégico de su marca y se enfocan, de forma poco profesional, en el nombre y logo. Buscan la estética de la marca, pero olvidan que esa identidad visual debe vincularse con su promesa de valor, sus atributos diferenciales y la personalidad a proyectar.
Bolivia está en una fase de aprendizaje en la que existe, especialmente en empresas medianas y grandes, un ‘management’ que entiende el valor de la marca, pero privilegia el componente táctico y creativo (identidad visual) al componente estratégico (posicionamiento y creación de valor).

Ofertas sabrosas. Hay nuevas marcas y pelean su espacio en el mercado

2011-10-09T21:09:00.001-07:00

Una milanesa napolitana que en cinco minutos está lista. Otra de pollo que solo espera ser frita. Hamburguesas, silpanchos, embutidos y fiambres son las opciones para el consumidor, que debido a sus actividades diarias necesita de un aliado que vuelva práctico y rápido el ritual de cocinar. Es ahí donde las empresas aparecen con sus productos ‘mágicos’ que aseguran calidad, buen precio, sabor y rapidez.
La empresa Imba no encontró mejor vidriera que la Expocruz 2011 para presentar sus nuevos productos de rápida cocción.
Sus milanesas napolitanas con abundante jamón y queso y sus milanesas criollas de pollo son la punta de lanza para posicionarse en el mercado y pelear palmo a palmo con otras compañías.
Neyer Toledo, jefe de Comercialización de Imba, aseguró que la firma tiene como objetivo diversificar su oferta y seducir a las mujeres y hombres que no tienen tiempo para preparar este alimento.
“A estos dos productos nuevos se suman los chorizos parrilleros y los chorizos chuquisaqueños que son otra alternativa para la cocina boliviana”, dijo Toledo.
Con la misma premisa de ser una opción para los hogares cruceños y bolivianos, la compañía láctea Clara Bella, que hace cinco años incursionó en el mercado de los embutidos y los fiambres, en la última versión del Festival de Vinos y Quesos amplió su oferta y dejó de lado su bajo perfil para ser más agresiva y captar el segmento de la mujer ejecutiva que busca alimentos precocidos y de rápida elaboración.
Gabriela Pinto, gerenta comercial de Clara Bella, indicó que su nuevo producto es el chorizo parrillero, pero los que se destacan son el jamón premium y el chorizo parrillero ahumado.
Pinto señaló que también ofrecen jamón sandwichero, lomito, costillita y panceta ahumada y precisó que toda la oferta es de carne de cerdo.
En esta ‘guerra’ por captar nuevos clientes los supermercados no se mantienen al margen.
El Hipermaxi, con su línea de hamburguesas y de milanesas, busca tener un lugar de confianza entre sus clientes.
A su vez, el Hiper Plaza también se la juega por posicionar su marca de fiambres y embutidos destacándose los chorizos parrilleros, las salchichas, la mortadela y el jamón.
Otras marcas que están en el mercado de las comidas rápidas y prácticas son Sofía, Frigor y Fridosa.
Para Antonia Arias, ama de casa, esta ‘batalla’ beneficia, ya que se puede elegir entre varias marcas y optar, por la que le facilite sus labores en la cocina.

Precios tentadores

Costos. Clara Bella ofrece su jamón premium a Bs 40 el kilo, el chorizo parrillero ahumado a Bs 40 el kilo y el jamón sandwichero a Bs 32 el kilo.

Alternativas. Imba busca posicionar sus nuevos productos. La milanesa napolitana de cuatro unidades se vende a Bs 16, la milanesa criolla de pollo de cuatro unidades tiene el mismo precio y los chorizos parrilleros y chuquisaqueños, las seis unidades cuestan Bs 15.

Preferencia. Según las promotoras de la empresa Frigor, el paquete de diez hamburguesas de 53 gramos es el más requerido por el público. Su precio es de Bs 43,50.

Opción. La caja de cuatro milanesas de la marca Hipermaxi se la ofrece a Bs 20,9 y las hamburguesas de cuatro unidades a Bs 20,90.

Jeffrey Immelt, GE

2011-09-14T18:07:00.000-07:00

Nos sorprendió encontrar a Immelt, ahora reconocido como el rostro de GE, citado en un artículo del 6 de junio de 1988, que hablaba sobre compañías en reestructuración que adoptaban nuevas ideas. Immelt, entonces de 32 años de edad, seguía subiendo por la escalera de GE, y apostó todo en Ultem, un plástico resistente al calor para el que GE "había descubierto 200 aplicaciones, desde interiores de aviones hasta envoltorios para comida para microondas". A Immelt, a quien entonces reconocimos como un "nuevo gestor de negocios", le encantó la idea. "Estas personas viven, duermen, respiran y comen Ultem", dijo.

Hoy en día, Immelt maneja la compañía que se encuentra en la cuarta posición en la lista de Fortune 500, un lugar arriba en comparación con 2009. La compañía sigue usando Ultem, aunque ahora han desarrollado nuevas versiones del plástico (en 2006 lanzaron el "Ultem blanco") y le han encontrado nuevas aplicaciones, todas rentables. Immelt se concentra en mucho más que plásticos: la compañía busca oportunidades en áreas desde turbinas de viento hasta diagnósticos de cáncer.

CNN EXPANSION

Sistema Financiero: Valores

2011-09-12T18:06:00.000-07:00

Valores
Es el sector que instrumenta e incluye dentro de sí a los mecanismos de canalización de los excedentes y ahorros el sector productivo, tomando para ella 3 pilares esenciales:
A. Liquidez Es la posibilidad de convertir en dinero un bien en un plazo relativamente rápido, mientras más rápido se pueda lograr la liquidez mas atractivo es él titulo valor.
B. Riesgo. Elemento involucrado necesariamente en la inversión como se ven existen innumerables formas de medir el riesgo.
C. Rendimiento. Es el rédito, la utilidad, beneficio, profit, Income que genera un titulo que normalmente es mayor al rendimiento que ofrece el mercado en el sector de la banca.

Doria Medina alista el ingreso al mercado nacional de Starbucks

2011-09-11T12:29:00.001-07:00

El empresario Samuel Doria Medina informó de que para el segundo trimestre de 2012 la cadena de cafés Starbucks, empresa que tiene presencia en tres continentes del mundo: América, Europa y Asia, prevé instalarse en el país.
"He tenido reuniones con la cadena Starbucks y estamos avanzando para que el próximo año tengamos a la cadena en Bolivia, que va a generar empleo para jóvenes y va a abrir posibilidades en el futuro para que los productores de café puedan vender a esta cadena internacional", dijo Doria Medina.
El empresario precisó que esta cadena instalará sus sucursales en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz, para ello se realizarán una serie de estudios que podrían, también, incluir a otros departamentos del país.
Starbucks es uno de los principales proveedores y tostadores de café del mundo. Dispone de más de 10.000 locales alrededor del mundo (América Europa y Asia ).
Cabe señalar que la empresa Starbucks califica su café como el mejor del mundo, ya que catan más de 150.000 cafés cada año procedentes de las mejores zonas productoras del mundo. /ANF

Razones para que los vendedores sean atraídos por el monopolio

2011-09-10T18:02:00.000-07:00

El monopolio constituye un ámbito en el cual los comerciantes tienen la posibilidad de controlar el precio independientemente de los atributos del producto o servicio, que ofrecen en realidad, el monopolio entendido como el dominio de un comerciante en un mercado busca al final de todo manejar el precio, al comerciante no le gusta la idea del Consumer sur plus. El comerciante sufre cuando tiene que vender restos de mercaderías a un precio menor, los acuerdos que busquen de cualquier manera evitar esa perdida ya sea porque el comerciante es único o porque llega a un acuerdo con los otros comerciantes es ILEGAL.

Clasificación del tributo: Nacionales

2011-09-08T18:01:00.000-07:00

Nacionales son aquellas que tienen alcance nacional sin diferenciación ni distinción entra los departamentos y municipios

Derechos inherentes: Offshore

2011-09-06T18:00:00.000-07:00

a) Offshore control que se plasma en actos de control fiscalización y análisis desde el exterior, desde otros países. El financiador obliga o condiciona al titular del proyecto a contratar profesionales en contabilidad que en su criterio estén calificados para fiscalizar su trabajo. Normalmente estas firmas son cualquiera de las 4 firmas o top five, es decir firmas como: PriceWaterhouseCoopers, Ernest & Young, Deloitte & Touche y KPMG. Estas firmas opinan y conocen el manejo contable de la sociedad y opinan para el prestador por cuenta del titular del proyecto.

Concepto de Pool

2011-09-04T17:57:00.000-07:00

Contrato por el cual un comerciante llamado UNDERWRITER se obliga a colocar títulos valor de otra persona llamada EMISOR en el mercado de valores, ese compromiso de colocación puede estar sumado a un compromiso de financiación de operaciones, dependiendo de la modalidad.

John Stuart Mill y el delicado equilibrio del ejecutivo

2011-09-02T17:57:00.000-07:00

Este niño prodigio realizó aportes en las más diversas disciplinas humanísticas. Para el hombre de negocios, algunos consejos sobre el equilibrio justo entre la visión global de los procesos y la importancia de los detalles...

Nacido en Londres en 1806, John Stuart Mill fue un auténtico niño prodigio que dejó una notable herencia intelectual tras su muerte en 1873.

Su padre, el filósofo James Mill, le brindó una estricta educación. A los ocho años, el pequeño John Stuart ya leía griego y empezaba a aprender latín. A los 14, ya había leído a todos los clásicos.

Así, a lo largo de su carrera, Mill abarcó un amplio abanico de disciplinas y realizó interesantes aportes en diversas humanidades como la filosofía, la historia, la economía, la moral y la política.

En su haber intelectual, figuran obras clave como On Liberty (uno de los grandes tratados del liberalismo clásico), Principios de Economía Política, Utilitarismo (donde refina la doctrina ética desarrollada por James Mill y Jeremy Bentham) y Consideraciones sobre el Gobierno Representativo.

En este breve artículo, profundizaremos en una idea desarrollada por Mill en su Sistema de Lógica y en su breve "Ensayo sobre algunas cuestiones pendientes de la economía política".

Como todos los pensadores ingleses de su época, Mill recibió una fuerte influencia del filósofo y economista escocés, David Hume, quien creía que el hombre sólo es capaz de captar sensorialmente relaciones de sucesión entre eventos que son el origen de nuestra noción de "causalidad".

Ahora bien, advierte Mill, aquí es necesario establecer una distinción entre ciencias naturales y humanas en la búsqueda de relaciones causales.

En el ámbito de lo físico, podemos realizar experimentos para constatar regularidades e inferir relaciones que permiten realizar predicciones con alto grado de probabilidad. No obstante, en las ciencias humanas, los experimentos son más complicados y dejan un espacio para la incertidumbre.

En efecto, en el ámbito físico, puedo saber que si empujo un mueble, éste se corre. Sin embargo, en economía, ¿puedo estar seguro de que un aumento de precios reduce la cantidad demandada o que un aumento de sueldos incrementa la productividad?

Empresarios y economistas suelen disponer de mucha información estadística sobre variables cuantitativas. Sin embargo, esta información no siempre es útil para establecer relaciones de causalidad entre variables.

Demasiados datos pueden hacernos perder el rumbo e impedirnos descubrir las relaciones causales esenciales. Alternativamente, fijar la mirada exclusivamente en las relaciones causales globales puede hacernos perder de vista muchos detalles que afectan los resultados de nuestras decisiones.

Por lo tanto, en sus lecciones metodológicas, Mill nos sugiere frenar el carro ante los problemas cotidianos y preguntarnos: ¿de qué se trata todo esto? ¿Por qué sucede? ¿Dónde está la causa?

En el ámbito de lo humano (y de la empresa), encontrar las causas generales de los fenómenos suele no ser suficiente para realizar predicciones correctas. Suele haber otras causas que no hemos tenido en cuenta pero que hayan interferido y anulado el efecto esperado.

Así, pudimos haber aumentado el sueldo y esperado un aumento de productividad. Pero no sabíamos que tal empleado concreto tiene a su mujer enferma y que aquella circunstancia tiene un efecto paralizante mayor que el aumento de salario.

En definitiva, además de sus grandes aportes humanísticos, John Stuart Mill también ofrece algunas lecciones interesantes para el hombre de empresa.

Tómese su tiempo entre las urgencias del día a día para meditar pacientemente sobre qué está haciendo y cuáles son las causas de los problemas que están afectando a los procesos. Pero no olvide que los detalles importan (y mucho).

El empresario debe encontrar un delicado equilibrio entre la distancia para detectar las causas esenciales y los detalles para conocer las pequeñas causas contrarrestantes.

Así, quizá no sea mala idea visitar, de tanto en tanto, a los empleados de línea para conocer aquellas pequeñas causas que no figuran en las planillas de procesos y resultados de la alta dirección.

Ricardo Crespo
Profesor de Economía del IAE

Federico Ast
Editor de MATERIABIZ

Tim Cook, un hombre calmado con la difícil tarea de brillar como Steve Jobs

2011-08-25T15:56:00.000-07:00

Tim Cook, un hombre calmado, experto en operaciones y trabajador incansable, ha acaparado la atención de medio mundo al ser designado nuevo consejero delegado de Apple tras la renuncia del carismático Steve Jobs.

Cook, ejecutivo capaz y mano derecha de Jobs, tiene una ingente lista de tareas por delante: no sólo debe mantener la buena racha financiera de una de las compañías con más beneficios del mundo, sino que ha de ser capaz de seguir innovando y sorprendiendo a los consumidores y, casi lo más difícil, estar a la altura de la oratoria del que ha sido su jefe. Apple y Steve Jobs son lo mismo.

El consejo de administración de la compañía tomaba el guante lanzado ayer por Jobs en su carta de despedida, en la que recomendaba "encarecidamente" a Cook como su sucesor, y nombraba al ejecutivo nuevo consejero delegado.

"El consejo está plenamente convencido de que Tim es la persona adecuada para ser nuestro nuevo consejero delegado. (...) Sus 13 años al servicio de Apple han estado caracterizados por su excepcional actuación y ha demostrado un talento extraordinario y buen criterio en todo lo que ha hecho", decía el máximo órgano de gobierno de la empresa de Cupertino en un comunicado.

La compañía debe mostrarse unida en el respaldo a Cook con el objetivo de calmar a los inversores, que temen que la salida de Jobs reste calidad a los nuevos productos y merme su capacidad para crear nuevas tendencias tecnológicas.

A golpe de revolución en la informática de consumo y en el ocio digital y gracias también a sus enormes dotes dialécticas, Jobs ha logrado reinar por encima de otras estrellas en el firmamento de Silicon Valley.

A efectos prácticos, Cook ha estado llevando el timón de Apple desde enero, cuando Jobs anunció que se tomaba una baja médica indefinida. También estuvo brevemente al frente en 2004 y 2009, pero la última palabra en las decisiones la seguía teniendo el ideólogo de la compañía de la manzana.

Desde ahora, Cook ya no está bajo el ala del mentor y tendrá que demostrar lo que ha aprendido a su lado. Y no lo va a tener fácil, no sólo porque la sombra del maestro es alargada, sino porque todos, tanto inversores como consumidores, van a estar vigilando de cerca sus movimientos.

A corto plazo tiene el éxito garantizado habida cuenta de que la estrategia de la compañía está trazada y sus nuevos productos (iPhone 5, nueva versión del sistema operativo iOS y iPad 3), encarrilados. Sin embargo, este gestor tendrá que mantener el listón con más innovación y diseño.

"Creo que los días más prometedores e innovadores de Apple están por llegar", animaba en su carta de despedida Steve Jobs.

Timothy D. Cook nació en 1960 en Alabama y es ingeniero industrial.

En Apple, donde llegó hace trece años, ha sido el responsable de operaciones y ventas globales y previamente dirigió la división de Macintosh y desempeñó un rol fundamental en las relaciones con los proveedores y distribuidores que comercializaban los productos de la compañía en el contexto de un mercado cada vez más grande.

Desde hace años compatibiliza su función en la compañía de Cupertino con su pertenencia al consejo de administración de Nike.

Antes de aterrizar en Apple, Cook fue vicepresidente de materiales corporativos de Compaq, jefe de operaciones de la división de distribución de Intelligent Electronics y pasó 12 años en IBM.

Su constancia y buen hacer le han llevado a estar al frente de la "niña bonita" de Silicon Valley, la empresa del perfeccionismo, la innovación y la exquisitez. Ahora tendrá que demostrar con algo más que sus conocidos buenos modales que está a la altura de este enorme barco.

De vendedor de libros a multimillonario | Germán Efromovich. Presidente del Grupo Corporativo Synergy

2011-08-21T16:18:00.000-07:00

Hace varios años leí en la revista América Economía sobre Germán Efromovich, un empresario boliviano que tuvo el ‘olfato’ para ver en la aerolínea quebrada Avianca un gran potencial. Desde ese momento, surgió el interés por conocer un poco más de él. Efromovich compró la aerolínea en $us 64 millones hace siete años, un acierto porque el 2010, ya convertida en Avianca-TACA, facturó más de $us 1.000 millones. Hace tres semanas se presentó la oportunidad de hacer un contacto exclusivo con el inversionista que tiene una fortuna superior a los $us 6.000 millones.
- Usted es considerado un inversionista con un instinto especial para los negocios, porque compra empresas quebradas para convertirlas en exitosas, ¿cuál es el secreto, si es que puede revelarlo?
- No hay una fórmula única ni una verdad revelada para lograr el éxito en los negocios, ni en la construcción y consolidación de una empresa. Sin embargo, creo que la pasión es ese ingrediente indispensable que nos da la energía para mantenerse y convertir una actividad determinada en un negocio rentable.
Cuando uno decide trabajar en un proyecto sobre el que tiene intereses auténticos, allí irrumpirán con fuerza la intuición y la creatividad. Cualquier cosa que se produzca podrá ser un suceso, porque será posible ver lo que otros no ven.
Los mayores éxitos de la humanidad están asociados a personas apasionadas que disfrutan de sus acciones más allá de los logros inmediatos. Para verlo, basta con mirar a nuestro alrededor, veremos a muchos que han forjado un futuro para su familia y han hecho importantes aportes al desarrollo social y económico, haciendo lo que más les gusta con entusiasmo y dedicación.
- ¿Qué características debe tener una empresa para que usted se interese en ella?
- Cualquier empresa puede ser exitosa, pues el éxito está allí, justo donde nadie quiere ir, ya sea por la crisis, por la falta de visión o, sencillamente, por temor. Es un hecho comprobado. Algunas personas han hecho sus fortunas con la retoma de negocios a punto de desaparecer, y es allí donde la mayoría de empresarios deciden no ir, por no arriesgar.
Para algunos la crisis es sinónimo de temor y de preocupación, para los emprendedores es la oportunidad. Y lo es, precisamente porque entienden que la crisis, como la vida, es cíclica. De este modo, en la caída reorganizan para la bonanza. El hecho está en saber administrar el negocio durante el ciclo negativo, pues la amplitud y el alcance del mismo no siempre son previsibles. Así que deben monitorearse de manera permanente las implicaciones y el alcance tanto de la crisis como de la reactivación.
- ¿Se ha sentido alguna vez un ‘revolucionario’ por su óptica en los negocios o un afortunado?
- Sin lugar a dudas, la capacidad de reinventarse para estar a la altura de cada situación es una cualidad importante en el mundo de los negocios. Quedarse estancado no solo en una forma de negociar o con cierto tipo de negocios, puede estancar el desarrollo de las empresas. La innovación hace parte fundamental del éxito.
- ¿Qué disfruta más en el proceso: la negociación, la compra, el rescate de la empresa o ver que se consolida?
- Disfruto las cuatro cosas, cada parte del proceso es esencial. El poner a rodar y consolidar una empresa trae peligros y dificultades, al fin y al cabo hacerlo se asemeja a una aventura. En la negociación se plantea un gana-gana entre los interesados, el mapa de ruta que dirige todo el proceso, en la compra se asumen varios desafíos que incluyen temas jurídicos, financieros y de responsabilidad de ambas partes. El rescate de una empresa abre un horizonte de posibilidades de mejora tanto para el país como para la organización, y la consolidación es un momento de satisfacción en el que la eficiencia, la eficacia y la calidad se hacen visibles en la rentabilidad del negocio, el ambiente laboral, el compromiso con el entorno y con la comunidad.
- ¿Por qué la mayoría de sus inversiones está en el sector aéreo? ¿Una razón en especial?
- No. A lo largo de la historia del Grupo Synergy, que se inició en febrero de 1975, se ha invertido en varios sectores de la economía, entre ellos astilleros, sector aéreo y petrolero en Brasil, Ecuador y Colombia.
En Brasil, en 1975 se fundó REM, dedicada al área médica y a la manufactura. En 1977 se creó Brasitest, que se encarga de inspección de tubería petrolera. En 1999 construimos el astillero Mauá, en Brasil. En 2001 nació PetroSynergy, y Eisa en 2002. En 2002 nace Turbserv dedicada a mantenimiento de turbinas. En 2007 nace Soluciones de Radiofarmacia, la compañía de Defensa y Seguridad nació en 2008. La incursión en el sector aéreo se dio en 1994 con la compra de la aerolínea Ocean Air en Brasil.
La historia en Ecuador se inicia en 2002, y allí funcionan: Pacificpetrol, Equipenínsula, Proteus y Petrobel. Además de las aerolíneas Vipsa y Aerogal.
En 2003, Synergy llega a Colombia y compra un pozo petrolero llamado Metapetroleum, crea su propia transportadora llamada Transmeta y en 2009 compra Petrocolombia. En 2004, adquiere Avianca, en el 2006 Helicol y en 2008, Tampa Cargo. En 2008, invertimos en la agroindustria y hotelería, también en Colombia.
- ¿Cómo es que logra diversificar sus inversiones?
- Yo considero que todos los negocios son diferentes, pero muchas veces la diversificación es un propósito natural sin costos. Por ejemplo, cuando el precio del petróleo sube las aerolíneas lloran y las compañías petroleras sonríen. Si uno participa en los dos, siempre estará sonriendo. Para mí hay dos negocios del futuro: combustibles y alimentos. Y los productos agrícolas están en línea con estas dos variables.
Cultivos como la palma o la caña de azúcar permiten a nuestros países construir una base de seguridad alimenticia mucho más sólida para nuestras naciones y para el mundo. La aviación fue un accidente que me apasiona.
- Con el éxito logrado hasta el momento, ¿qué considera que todavía le falta hacer?
- La consigna es seguir adelante y donde veamos la oportunidad, allí estaremos.
- Leí que la mitad del año se la pasa viajando por los negocios, ¿cuándo piensa desacelerar?
- Aún no está en mis planes. Soy un hombre que vive en 78 revoluciones, mientras el Señor me dé salud.
- ¿Qué planes de inversión tiene para este año?
- El plan de negocios de AviancaTaca Holding para los próximos cinco años está orientado hacia el mejoramiento del servicio en general a través de la optimización de la red de rutas y la homologación de la atención en las diferentes estaciones y bases. Hoy por hoy se trabaja en la renovación de la flota de aeronaves.
En el campo hotelero, nuestro objetivo es consolidar una organización hotelera que compita en los ámbitos nacional e internacional. Queremos ser una alternativa de alojamiento de talla mundial con propiedades en ciudades activamente económicas.
- ¿Cómo fue que sus padres llegaron a Bolivia?
- Mis padres fueron refugiados de la Segunda Guerra Mundial y en 1948 llegaron a La Paz, después de perder a toda su familia, con cinco dólares en el bolsillo, hablando polaco, ruso y alemán, todo menos español o quechua. Yo nací en el 50 y muy pronto salimos para Santiago de Chile, por problemas de corazón de mi tío. Uno de mis recuerdos fue cuando nació mi hermano. Somos tres y el menor nació el 24 de diciembre de 1954, a las doce de la noche en La Paz. Otra, cuando mi mamá me ponía debajo de la cama, porque era la época de Víctor Paz Estenssoro. Los tiros entraban por la ventana y mi mamá nos escondía debajo de la cama.
-¿Qué cualidades considera que heredó del carácter de sus padres?
- Además del amor por la familia, sin lugar a dudas su tesón, fortaleza y recursividad para enfrentar los problemas. Nunca bajó la guardia y siempre estaba optimista.
- ¿A qué se dedicaba su padre?
- En Bolivia comenzó vendiendo pan y leche en todas las casas. En Arica tenía un negocio de ropa e importaba las máquinas Remington de escribir y afeitar. Después en Santiago, junto con mi tío, siguió con el negocio de confección, donde mi tío cortaba y mi papá vendía puerta a puerta. En San Pablo, con conocidos de Arica y Bolivia montaron una fábrica de cierres.
- ¿Cuál es la percepción que tiene de Bolivia?
- Como todos los países de América Latina, Bolivia cuenta con una extensa variedad de recursos naturales y climas propicios para el fomento de todo tipo de industrias. Sudamérica es una zona del planeta privilegiada. A estas fortalezas naturales se suma la riqueza de su gente y el deseo de superarnos.
- ¿Pensó alguna vez invertir en Bolivia?
-Las inversiones del Grupo Synergy no incluyen proyectos en Bolivia.
- ¿Es verdad que le tocó vivir en un contenedor en Arica (Chile)?
-Sí. Entre el año 57 y 58, junto con mi papá, mi mamá, una prima mayor y yo nos fuimos a Arica y empezamos viviendo en un contenedor, en una villa, donde solamente había un baño y todos hacían fila con una toalla esperando turno para bañarnos.
- ¿Considera que las limitaciones con las que vivió forjaron de alguna manera su carácter y lo ayudaron a ser lo que es hoy?
-¡Por supuesto! Empecé a trabajar desde los nueve años y no he parado.
- ¿Es cierto que vendía libros?
-Sí. Eso era un año antes de la universidad, todavía estaba en secundaria y vendía la Enciclopedia Científica del Time Life en San Pablo.
- ¿Por qué prefiere una vida sencilla siendo millonario?
- Porque la felicidad está en la gente, en mi familia, en mis amigos y no en las cosas materiales que me rodean.
- ¿Es cierto que entre los alumnos que tuvo su escuela de aprendizaje para adultos en Brasil estuvo el expresidente de ese país, Luiz Inacio Lula da Silva?
- Desde joven fui profesor de matemáticas y física para jóvenes. Cuando yo estaba en la universidad, abrí, junto con unos amigos, una escuela para preparar adultos, mayores de 18 años. Lula da Silva era un obrero metalúrgico y manejaba un torno en el que perdió uno de sus dedos. Después fue secretario del sindicato metalúrgico y en ese momento mi escuela y el sindicato hicimos un convenio que permitía a los adultos asistir a la escuela. Lula estudió durante dos años. Llegamos a tener 1.500 alumnos y 60 profesores.

Perfil

Dueño de 105 aviones
Germán Efromovich, es nacido en Bolivia, de padres polacos, criado en Nueva York y hoy nacionalizado brasileño-colombiano. Encabeza el Grupo Corporativo Synergy que tiene una flota de más de 105 aviones y 113 destinos a América y Europa.
Trabajó en Brasil como vendedor de enciclopedias y como dueño de una escuela, también lavó platos en Estados Unidos antes de consolidarse como propietario de Synergy Group. Ha sumado a su fortuna petróleo, hoteles, cultivos de café, piña y palma africana, y hasta taxis, completando 30 empresas en su bolsillo.

El cambio que Efromovich logró con Avianca le ha valido elogios de parte de muchos colombianos. Fue nombrado Empresario del Año en 2009 por el diario financiero La República y gente como el expresidente Álvaro Uribe habla muy bien de él.

WARREN BUFFETT "Cuanto más caen las acciones, más compro"

2011-08-12T12:16:00.000-07:00

Warren Buffett dijo que ha estado de compras esta semana para aprovechar la fuerte caída del mercado y no ve, por ahora, nada en el horizonte que anticipe que se acerca otro desplome.

El multimillonario inversionista señaló a la revista Fortune que entiende la razón que llevó a Standard & Poor�s a bajar la perspectiva para la calificación de su grupo Berkshire Hathaway, pero no está de acuerdo con la premisa que llevó a la agencia a tomar esa medida, que es la rebaja en la nota soberana de los Estados Unidos.

Buffet, de 80 años y llamado el "Oráculo de Omaha", es famoso por la pasión que pone para cerrar buenos negocios, y es por eso que su empresa hizo el fin de semana pasado una oferta no solicitada, por debajo del valor libros, para quedarse con Transatlantic Holdings.

También explica la colocación de bonos a tasas mínimas históricas por 2 mil millones de dólares que Berkshire completó esta semana. Buffett dijo a la revista que el reciente desplome de los mercados no lo ha perturbado.

"Cuanto más caen las cosas, más compro. Estamos en el negocio de comprar", sostuvo. Y agregó que él "nunca había estado mejor".

El magnate manifestó que no ve señales de que la economía esté entrando nuevamente en un ciclo negativo, aunque cree que las cosas pueden cambiar si no mejora el estado de los mercados. "Hasta ahora, todos nuestros negocios han seguido recuperándose -ni siquiera en Europa nos va tan mal- excepto por negocios relacionados con la construcción de viviendas, que está al final de la línea", señaló.

Franquicias en bolivia

2011-07-24T15:46:00.001-07:00

HACIA DÓNDE VAN ? | Acc esorios, ropa y comida de marcas internacionalmente famosas están a nuestro alcance gracias al mercado de las fra nquicias.

Moda | Argentina, La Martina moda para hombres y mujeres • London Tie corba tas masculinas • Prüne cartera s y acc esorios • Kosiuko moda juvenil • Ricky Sarkany zapatos y acc esorios • Caro Cuore lencería femenina • Cheeky moda infantil • Gimo’s moda infantil • Kevingstone moda infantil y de hombres • Magdalena Espósito moda para niños • Mimo&Co moda para niños • Muaa moda juvenil • Italia, Benetton moda femenina, masculina e infantil • Uruguay, Lolita, moda femenina • Colombia, Totto, moda para niños, hombres y mujeres Comida | Estados Unidos • Burger King, comida rápida y hamburguesas • FlavorBurst, helados • Herr’sPretzel, alimentos • Subway, comida rápida y sandwicherie • Canadá, YogenFrüz, helados • Argentina, Habana, alfajores y ca fé • Helados Freddo, helados • Mediaslunas del abuelo, comida,Restaurante Che Gaucho, Carne y parrilla

Años atrás no teníamos la oportunidad de comprar una polo de La Martina, divinos bolsos y chaquetas de Prüne, blusas hippie chic de Rapsodia o botas de Ricky Sarkany; era necesario viajar para poder darte estos caprichos.

Y si nos antojábamos un sándwich Subway o una Whopper de Burger King, teníamos que esperar a darnos el lujo de viajar. Y, a pesar que comprarte unas botas Ricky Sarkany igual es un lujo, las franquicias son cada vez más comunes (y

exitosas) en Bolivia, especialmente en La Paz y Santa Cruz.

Gracias al potencial de crecimiento y desarrollo, y los sectores poco saturados y con grandes oportunidades comerciales,

Bolivia es un país con grandes posibilidades para el desarrollo de franquicias, modelo de crecimiento empresarial que

el mercado boliviano comienza a adoptar.

Asimismo, los actuales proyectos de centros comerciales, el cambio de mentalidad en la población, la presencia de más extranjeros y el aumento del poder adquisitivo constituyen oportunidades para el mercado de las franquicias.

A pesar de esto, aún existen retos para el éxito de las franquicias en el país, y uno de ellos es nuestra marcada cultura y realidad social y económica.

Un mercado difícil ¿Cuál es la clave del éxito de una franquicia? En la mayoría de los países, la respuesta es la fuerza de la marca. En Bolivia la clave del éxito radica en la capacidad de adaptación a nuestra cultura por parte del franquiciador, que debe considerar las peculiaridades del mercado boliviano y adaptarse a él.

Tomemos como ejemplo al restaurante de comida rápida McDonalds que abrió su primera franquicia en 1997 y se vio

obligada a cerrarla cinco años después, en 2002. ¿La causa? Las peculiaridades del mercado boliviano y la falta de adaptación

a nuestra cultura llevaron a la falta de rentabilidad. Por otro lado, para asegurar el éxito de la franquicia, las exigencias

contractuales al franquiciado local deben ser menores que las exigencias a nivel internacional, ya que en Bolivia se

hace más difícil alcanzar determinadas obligaciones.

Las franquicias instaladas en el país son principalmente argentinas debido a su proximidad geográfica y por tanto, disminución

de riesgos y aumento de facilidades.

En el caso de las franquicias, el público objetivo se debe diferenciar entre el sector de alimentos (con un alcance mayor

debido a que los consumidores son ciudadanos bolivianos de clase alta o baja) y el textil, en el que el mercado se restringe

al ciudadano de clase alta ya que los precios son altos. Sin embargo, en ambos casos el consumidor más habitual es el

nacional frente al extranjero, y principalmente el de clase alta.

Los retos

No debemos olvidar los grandes competidores locales y nacionales, un reto para las franquicias. En el sector alimentario

existen cadenas y restaurantes locales y nacionales, además de los puestos ambulantes, inevitables en nuestra cultura

alimentaria y que ofrecen desde hamburguesas y pollo choco a “trancapechos” y pizzas a precios bajísimos. Tampoco

podemos olvidar que tenemos gustos gastronómicos particulares, por lo que es fundamental que una franquicia extranjera

adapte su producto en relación al gusto y al tamaño de la porción; en Bolivia queremos platos gigantes y tenemos

un gusto especial por el picante.

Por ejemplo, la “llajua” es imprescindible en el menú de cualquier restaurante. Por otro lado, es necesario que la franquicia

se adapte al modo de operar de los proveedores; existen dificultades en la obtención de determinados productos, como es el caso de los mariscos.

En el sector textil el mayor problema es la ropa de contrabando que se vende a precios “tirados” en puestos callejeros,

como el Barrio Lindo en Santa Cruz, la Graneros en La Paz o La cancha en Cochabamba.

También existe un mercado informal a través de vendedoras a domicilio que traen maletas de ropa de otros países.

En cuanto a la producción nacional están las “boutiques” exclusivas y locales como Liliana Castellanos y Beatriz Canedo

Patiño.

Sin embargo, y a pesar de todo esto, el cliente es más consciente de la cultura de consumo en tiendas dedicadas a la

vestimenta y moda, es más usual que el cliente solicite nuevos diseños y colecciones y que la gente esté al tanto de la

moda internacional, lo que es una gran ventaja para las franquicias.

Zoom

LA LEGISLACIÓN EN BOLIVIA

Franquicia local El mercado local de franquicias se está desarrollando poco a poco.Los emprendedores comienzan a

ver la franquicia como una manera de expansión tanto a nivel nacional –Chocolatería Manjar de Oro- comointernacional -Dulces Jessen-.

Santa Cruz es donde estan más desarrolladas y expandidas.

Inexistencia de regulación En Bolivia no existe una Ley de franquicias, por tanto para la nueva relación contractual rige lo que las partes hayan pactado en el propio contrato respetando las disposiciones recogidas en el Código de Comercio y el Código Civil boliviano. La ventaja de no existir una Ley , es que existe libertad para la estipulación de las cláusulas contractuales y por tanto, las partes son libres para fijar las condiciones propias y lograr prevenir cualquier controversia mayor. FRANQUICIAS en Bolivia Las franquicias más populares y exitosas son las del sector alimentario y textil.Entre las más destacadas está la ropa italiana Benetton, la cadena estadounidense de comida rápida Burger King, los accesorios argentinos Ricky Sarkanyo

la conocida marca La Martina.