Informática para inmobiliarias

Cómo vender una casa en un plazo de 48 horas

2011-07-14T00:15:00.000-07:00

La receta de la empresa andaluza MLS se centra en un servicio en red para que las inmobiliarias crucen operaciones y en descuentos de más del 40%.

“Cuando alguien de una inmobiliaria viene a quejarse de la situación actual, siempre les contesto: España está sufriendo una epidemia y nosotros somos médicos especialistas”. Así de optimista se muestra José Luis Jimeno, un empresario inmobiliario que ha logrado crear una base de datos con 150.000 unidades que permite alcanzar unas cifras de venta récord en la coyuntura actual.

Su empresa, MLS, surgió de la creación de un software que le permitió crear una base de datos completa, que cotejara los datos de los clientes con los inmuebles que tenían en venta. El objetivo es que cada potencial comprador logre la vivienda que busca en el menor tiempo posible. “Un agente tradicional trabaja con cinco o seis clientes al día y, cuando el piso que quieren llega, ese comprador se ha perdido. Nosotros dejamos configurado el aviso, que alerta a través de correo electrónico y de SMS que ha entrado en la base de datos un inmueble de las características que busca”, explica José Luis Jimeno.

Demanda
El director de MLS justifica que la crisis ha permitido reducir la competencia y, a la vez, aumentar la oferta, poniendo a disposición de los clientes de las inmobiliarias lo que realmente buscan. “Una de las cosas buenas de la crisis es que ha limpiado la demanda: todo el que busca una vivienda es porque sabe que tiene posibilidades de comprarla, es decir, que tiene el 20% necesario de la entrada más un 10% de los gastos y que el resto se lo puede financiar una entidad bancaria”.

En el caso del vendedor, Jimeno cree que aquél que realmente quiera desprenderse de un inmueble deberá rebajar su precio, entre un 40% y un 50% en el caso de las viviendas en ciudad, y hasta un 60% en el caso de las casas en costa.

“Nadie entra en el quirófano porque sí, pero, si el médico te dice que tienes apendicitis y, para evitar problemas mayores, te tienes que operar, todo el mundo le hace caso. Eso es lo que debe hacer el profesional inmobiliario: explicar al vendedor la necesidad de bajar precio para evitar un problema mayor, que es cuando el banco pueda embargarle”, explica. “Si una casa está en precio, se vende en 48 horas”, añade.

En la actualidad, 340 oficinas inmobiliarias forman parte de la red de MLS, lo que le permite cruzar un mayor número de operaciones. En los seis primeros meses de 2011, han cerrado 5.000 ventas, de las que 735 transacciones se realizaron tan sólo en mayo en España. “A nuestra red, se unen unas 20 inmobiliarias al mes, lo que nos ha hecho crecer en el primer semestre más de un 80% con respecto a 2010”.

Escuela de negocios
“En los últimos cuatro años, se han producido muchos cambios: el 82% del sector ha desparecido y los que quedan deben prepararse para los nuevos tiempos, ayudándose de la tecnología, con argumentos sólidos que permitan transmitir confianza al comprador y ayudarle en la compra”.

Tan seguro está de su método que ofrece quincenalmente a los socios una serie de vídeos formativos. Además, anualmente, organizan un encuentro de profesionales del sector, donde invitan a un representante de la actividad política y empresarial.

El año pasado, la estrella fue el expresidente del Gobierno José María Aznar. Para 2011, está prevista la asistencia del presidente de Bankia y expresidente del Fondo Monetario Internacional (FMI), Rodrigo Rato.

Un emprendedor
José Luis Jimeno es el artífice de la iniciativa MLS.

Agente de la propiedad inmobiliaria (Api) desde 1987, en 1993 comenzó a desarrollar un software para incluir información sobre clientes y producto.

MLS cuenta con 340 oficinas en España, Panamá, Argentina, México y Chile.

Gracias a su sistema de venta, el grupo vendió 735 viviendas en España el pasado mes de mayo.

Más de 150.000 inmobiliarias están registradas en la base de datos de MLS.

Fuente: http://www.expansion.com

Que es un CRM inmobiliario y quien debería usarlo

2011-07-05T04:12:00.000-07:00

Después de leer muchos artículos, noticias, y guías sobre el mundo software inmobiliario, he descubierto una constante - el obstáculo más grande para tener éxito es dejarte abrumar por tu trabajo.

Desde buscar clientes potenciales hasta mostrar varias propiedades y cerrar un trato, hay muchos pasos involucrados en cada transacción inmobiliaria que puede confundir a un agente si no está organizado. Aunque puedes utilizar maneras tradicionales de organización, bolígrafos, papeles y carpetas - hoy en día, usar un software CRM (siglas que en inglés significan, Customer Relationship Manager y en español pueden ser traducidas como Gestión de las Relaciones con los Clientes) es una manera de hacer todo más sencillo y ayudarte a que puedas ser un mejor vendedor.

Un CRM inmobiliario es un tipo de software con el que los agentes pueden gestionar contactos, inmuebles, reuniones, cobros, y mucho más. Puedes usarlo para crear una lista de clientes potenciales, marcar que propiedades ya les has mostrado, y añadir avisos y recordatorios sobre reuniones importantes. También puedes usarlo para guardar el historial de cada uno de tus clientes potenciales y de tus propiedades para realizar un seguimiento preciso de quienes han visitado cada inmueble, marcar su nivel de interés, y más.

Aquí tienen un ejemplo de cómo usar un CRM inmobiliario. Si Juan, un cliente potencial nuevo llama a tu oficina porque tiene interés en algo de lo que tu le puedes ofrecer, puedes usar el CRM para añadirlo a tu lista de contactos, guardar su información, especificar la razón por la cual ha llamado, y añadir cualquier otra información que resulte relevante. Luego, cuando revisas tu listado de propiedades, puede que encuentres que hay algunas que a Juan le pueden interesar - entonces añades esa información a la página de contacto que haz creado sobre Juan. Al añadir una nota, puedes recordar organizar una reunión con Juan para mostrarle los inmuebles. Una vez cerrado el negocio, puedes utilizar la información que haz recopilado para comparar este caso con el de los otros clientes y de esa forma determinar que es lo que hiciste bien y en que áreas podrías mejorar tu desempeño.

Los CRM inmobiliarios son especialmente útiles si trabajas con otros agentes ya que puedes compartir la información de tus clientes y propiedades con todo tu equipo. Si un día no estás en la oficina y recibes la llamada de uno de tus clientes, otro miembro de tu equipo puede acceder a tu información instantáneamente y dejarte una nota sobre lo que debas saber sobre esa llamada. En vez de forzar a tus colaboradores a que busquen en todas tus carpetas, encuentren la información relevante, traten de entender tu letra, y ayudar al cliente al mismo tiempo, pueden usar el CRM para hacer que el proceso sea más rápido, sencillo y eficiente. También podrás restringir la información a determinados usuarios para mantener la información de forma confidencial si así lo deseas.

Con la importancia que ha tomado la tecnología en los negocios hoy en día, usar un CRM inmobiliario es la mejor manera de ayudarte a conquistar el mercado y sobrepasar a tu competencia. ¿Por qué hacer todo el trabajo duro si existe un CRM inmobiliario que lo puede hacer por ti otorgándote más tiempo para enfocarte en mejorar tus negocios e incrementar tus ingresos?

Claves para el posicionamiento de tu web inmobiliaria

2011-06-30T08:25:00.000-07:00

El Posicionamiento online depende de varios factores, voy a centrarme en el que es más conocido aunque tal vez no el más relevante para las empresas y profesionales inmobiliarios: el Posicionamiento en buscadores.

Ha perdido fuerza por el alza del uso de redes sociales (Facebook ya ha superado en páginas vistas a Google) y por la relevancia de las recomendaciones de usuarios sobre productos y servicios, frente a una búsqueda de páginas web en las que aparecen resultados no muy compatibles con la consulta realizada .

Los aspectos más relevantes a tener en cuenta para el posicionamiento orgánico en buscadores (SEO) de una web inmobiliaria (no están ordenados por importancia, al final expongo mi valoración):

1- Uso de estándares y especificaciones en aspectos como la accesibilidad y la usabilidad, tanto en el código html, javascript y CSS, recomendadas por organizaciones como W3C.

Es casi imposible tener una página perfecta en cuanto a estándares; la misma página principal de Google, tan liviana de artificios como siempre, no cumple con estandares AA y el validador w3c indica que contiene errores.

Cuantas más funcionalidades y desarrollos visuales tenga una web. más dificultad tendrá en ser una web accesible

2- Uso de etiquetas básicas tipo meta: Titulo (title), Descripción (description) y Palabras clave (keywords)

Cada vez tienen menos relevancia para los motores de búsqueda, en especial las keywords si el contenido de las páginas no es acorde con la selección.

El título si que es importante porque es la síntesis de la página y se muestra siempre en el navegador web y en los resultados de búsqueda de Google.

La descripción es relevante para que cuando sale la página en resultados de buscadores, el usuario pueda leer un resumen de lo que contiene la página antes de acceder a ella.

3- Orden de los contenidos de cada página, mediante el uso de encabezamientos .

Sólo debería haber un encabezamiento principal H1 por página. Secuencialmente, se pueden ordenar los contenidos mediante encabezamientos de segundo nivel, tercer nivel y asi sucesivamente.

También es importante usar negritas para dotar de relevancia a palabras clave.

4- El enlace de cada página debe ser una combinación de palabras que permitan a indexadores y usuarios entender su contenido; son URLs amigables o limpias

Por ejemplo: http://www.altamirasantander.com/compra/viviendas/valencia/

5- Uso de migas de pan (breadcrumbs) que permiten al usuario estar al tanto de la navegación que ha seguido hasta la página actual. Para los motores de búsqueda, los enlaces internos de las migas de pan son atajos relevantes.

En las webs inmobiliarias es de gran ayuda ver el camino que hemos seguido para llegar a ver una ficha determinada y poder volver a páginas anteriores de forma ordenada. Ejemplo: Inicio > Viviendas en Madrid > Pozuelo > Jardín de Pozuelo

6- Dominio adecuado, referido a que debe contener palabras clave de marca personal o de empresa. En empresas inmobiliarias, se puede considerar admisible que el dominio esté compuesto por una combinación de palasbras clave del negocio, del producto, servicio y del ámbito geográfico.

Por eso hay inmobiliarias que han dejado su anterior marca comercial y han adoptado un nombre más explícito, como pisosnavarra.es. Es importante el uso de URLs canónicas y que se pueda acceder tanto con www como sin ellas.

También se valora la antiguedad del dominio y su autoridad o confianza.

7- Descripción de los enlaces. Evitar el uso del "pincha aqui" para reseñar un enlace. Mejor escoger la palabra o frase que queremos vincular con un enlace (anchor text). Si además añadimos la etiqueta title para describir el enlace, mejor.

En el ámbito inmobiliario, es recomendable indagar en el tipo de consultas en buscadores que hacen los potenciales clientes para buscar vivienda en la zona, de tal forma que usemos esas keywords para enlazar con las páginas que contengan esa información dentro de la web.

Hay usuarios de todo tipo, desde los que empiezan a buscar "piso en" hasta los que realizan búsquedas más concretas, conociendo lo que quieren y cómo lo quieren. Piensa en esos usuarios maduros que siguen recurriendo a internet para buscar su vivienda o a quien les pueda ayudar a conseguirla.

8- Descripción de las imágenes. Una imagen vale más que mil palabras, pero no para los buscadores, que necesitan que sobre el fichero de imagen se añada información: el propio nombre del fichero, mejor si representa lo que significa la imagen, el título es importante añadirlo y la etiqueta usarla siempre para describir la imagen.

En las webs inmobiliarias, en las que hay numerosas fotografías de las viviendas (normalmente unas 10 por cada propiedad), es importante que cada fichero tenga de origen un nombre descriptivo (ejemplo: apartamento-marbella-ref001-cocina.jpg) y que el alt describa igualmente qué es lo que muestra la imagen; pensemos en personas con deficiencia visual, que sólo pueden leer/escuchar el código de la web.

9- Evitar el uso de Flash y de tecnología inaccesible para algunos usuarios y navegadores. Viusalmente puede resultar agradable pero penaliza en la indexación de ese contenido.

10- Uso de Enlaces internos, incluso generando un mapa web, para que los buscadores interpreten contenido relacionado en las páginas de un mismo site y que los usuarios puedan ir a páginas en las que se detalla información de las palabras clave del enlace.

Es bueno que haya una página o una sección de una página con búsquedas frecuentes de los usuarios en la web, para facilitar un acceso rápido a esa información sin necesidad de usar el buscador de inmuebles. Un ejemplo lo tenemos en los enlaces a búsquedas de viviendas en la página inicial de Inmoartusa, encima del pie de página.

11- Obtención de enlaces externos, no sólo mediante enlaces entre páginas, blogs y perfiles social media que gestionemos directamente, sino sobre todo con enlaces de otras webs, blogs y redes sociales gestionadas por otras empresas y usuarios. Cuanta más relevancia tenga ese site externo que ponga uno o varios enalces a nuestra web, más contará para los buscadores.

Por eso es importante que las agencias inmobiliarias tengan enlaces desde los anuncios en los portales inmobiliarios a sus propias web, porque esos links son altamente ponderados por los buscadores, ya que proceden de sites con alto tráfico y relevancia.

12- Uso de Contenido original y actualizado, que sea útil para las personas, y también lo será para los buscadores.

Si ofreces datos, informes, imágenes, videos, productos y servicios que nadie más tiene, podrás recibir visitas de usuarios cualificados que te hayan encontrado buscando ese contenido diferencial.

¿Tienes un teclado y una cámara? Ya eres capaz entonces de generar un contenido único.

13- Segmenta y especialízate. Como casi todo está inventado, es bueno especialziarse en un tipo de propiedades, en un tipo de cliente, en una zona muy concreta, para crear contenido orientado a un público muy definido que busca productos y servicios muy concretos.

14- Uso de un blog y de las redes sociales, siempre con una estrategia común de marketing, planificando la emisión de mensajes y contenidos y entrelanzandolos entre los diferentes soportes, adecuando su formato y el enfoque a los uusarios de cada uno.

15- Uso de estadísticas y análisis de las mismas, para poder valorar si el esfuerzo en el posicionamiento va en consonancia con la forma en la que los usuarios aceden a la web.

La labor de posicionamiento web es contínua, no se trata de un estudio SEO que se preparara inicialmente y se deja que fluya. Las formas de buscar van cambiando, asi como los servicios y productos de nuestro negocio.

Hay muchos más factores, me dejo los más técnicos (robots.txt) y algunos relacionados con versiones para móviles y tablets, uso de herramientas de análisis de palabras clave,…

Google y el resto de buscadores usan algoritmos para establecer el orden de páginas web en sus índices. Ese algoritmo pondera los factores indicados y unos cuantos más.

Lo importante es tener conocimiento de los factores más relevantes y de cómo podemos usarlos en beneficio de nuestro negocio.

Personalmente, si tuviera que elegir tres, creo que los factores a tener en cuenta especialmente son:

- conseguir enlaces externos de páginas relevantes, con anchor text coincidentes con consultas clave,

- tener contenido original, orientado al target del negocio, con keywords relevantes, e interconectado mediante enlaces internos,

- apoyar a la web con un blog y redes sociales.

SpainHouses.net permite estimar la caída media del precio de la vivienda

2011-06-27T01:04:00.000-07:00

Unas nuevas herramientas instaladas en el portal SpainHouses.net permiten al usuario acceder a toda la información disponible actualmente en el mercado inmobiliario español, como la estadística de precios, la búsqueda por localización o mapa y el comparador de propiedades.

"La estadística de precios nos muestra la evolución de precios de la vivienda en cada ubicación o zona", explica Juan García, director de SpainHouses.net. "Vamos haciendo un gráfico de evolución, de modo que puedes saber si la vivienda tiene tendencia a bajar o a subir en esa zona".

Junto a la estadística de precios, se suman cambios como los tipos de búsqueda - por mapa o localización-. Es posible realizar búsquedas por localidad o barriada. La información resultante puede visualizarse en un mapa que se actualizará conforme se haga clic sobre el área de interés.

"Otra novedad es el comparador de propiedades", dice García, "que permite como usuario elegir cuáles son las propiedades que te interesan, y tenerlas juntas en una sola pantalla de manera que puedes comparar, por ejemplo, el precio y la situación de las cuatro o cinco propiedades que más te interesan. Te brinda la posibilidad de tomar la decisión más correcta".

A este respecto, y con el objetivo de ampliar aún más el diálogo con los usuarios, SpainHouses.net incorporará en los próximos meses herramientas para que éstos puedan comunicarse con el portal, valorar cualquier opción e incluso evaluar y comunicarse con agentes del sector.

Se podrá establecer comunicación online con cualquier agencia. "Se trata de un diálogo escrito con profesionales a tiempo real", asegura García.

Fuente: http://www.europapress.es

Tinsa lanza una herramienta de tasación 'online' de inmuebles

2011-06-09T23:46:00.000-07:00

Tinsa ha lanzado Stima (www.stima.tinsa.es), la primera herramienta de valoración 'online' de inmuebles basada en tasaciones reales, que permitirá a los usuarios conocer el valor de una vivienda con mayor rapidez con un coste de 8 euros, ha informado la compañía.

La novedad que introduce esta herramienta consiste en que el cálculo del valor del inmueble se realiza tomando como base las tasaciones y valoraciones de vivienda realizadas por Tinsa. Utilizar esta referencia para el cálculo ofrece resultados de mayor calidad que el uso de valores de oferta, que presentan un elevado margen de negociación.

Tinsa cuenta con una base de datos de más de cuatro millones de registros y realiza la valoración de una de cada cuatro viviendas tasadas en España.

Para realizar un tasación a través de Stima el usuario debe rellenar un formulario web con los datos que definen en mayor medida el precio y valor de una vivienda (localización, superficie, número de dormitorios, características del edificio, etc).

A partir de estos datos, el cálculo se lleva a cabo comparando los mismos con viviendas de similares características y ubicación, obteniéndose finalmente un valor.

Fuente: http://www.europapress.es

Cómo pueden encontrar las inmobiliarias su voz en las redes sociales

2011-05-25T23:38:00.000-07:00

Tengo muchos amigos en la reina de las redes sociales: Facebook. Y buena parte de ellos son inmobiliarias. Muchas me mandan sus ofertas, pero muy pocas logran que pinche en sus enlaces. Algunas son más audaces y me etiquetan en fotos de sus pisos, ¿aparezco yo allí? No, pero así seguro que entro a ver. Sí, claro, para eliminar mi etiqueta y mosquearme mucho. ¿Alguna me ha convencido? No. Y es que es difícil encontrar tu voz en Internet. Qué es lo que te identifica y brinda un servicio útil para tus clientes que ellos premian con fidelidad a tu marca. Apunto algunas ideas.

Escoge bien tu contenido

Crear una página en Facebook es fácil. Lo complicado es añadirle contenido que enganche, que tenga viralidad. Eres una inmobiliaria y conoces cómo está el sector en tu zona al dedillo. ¡Exprímelo! Cuenta a la gente qué es lo que se cuece: precios, hipotecas, subidas o bajadas de operaciones, ayudas públicas. Conviértete en su fuente de información y anímales a que te pregunten todas sus dudas porque les contestarás de forma clara e inmediata.

Y, por supuesto, también puedes mostrar tu cartera de pisos, pero con gracia. Enseña esa ganga que ha rebajado su precio un 50% o el bombón ideal para una pareja o ese lujazo de casa con el que todos soñamos. E ilústralo con fotos bonitas. Ponle un envoltorio a tus pisos.

Sobre todo, sé sincero y honesto porque eso es lo que mejor se premia.

Conoce a tu audiencia

Usa la pestaña > Preguntas que aparece en tu menú para conocer qué piensa tu audiencia. Algunas ideas: qué tipo de piso buscan, en qué zona les gustaría vivir, alquiler vs compra. Así sabrás más de ellos y podrás ayudarles mejor. Comparte lo que descubras en tu muro, porque interesa a todo el mundo y te ayudará a ser una referencia inmobiliaria en tu área geográfica.

Participa en los debates

Hay muchos grupos inmobiliarios que debaten sobre el sector en Facebook y fuera de Facebook. ¡Únete a ellos y participa!

Corre la voz

Que todo el mundo sepa que estás ahí, en Internet, para ponerles al tanto de la actualidad inmobiliaria y ayudarles en lo que necesiten como profesional del sector. Cada persona que entre por tu oficina debe tener eso claro, dale tu URL en Facebook igual que les das tu email o teléfono y que te consulten allí. Añádela a tu tarjeta de negocios y anúnciala en tu escaparate, en tu web, en tu blog.

Y aunque sólo haya hablado de Facebook, lo mismo se puede aplicar a cualquier otra red social en la que participes o te plantees participar. ¿Twitter? Lo mismo.

Amparo Simón
Enalquiler.com Community Manager
http://www.enalquiler.com/comunidad-alquiler.html

Fuente: http://www.inmodiario.com

¿cómo evaluar a un portal inmobiliario?

2010-09-02T01:10:00.000-07:00

en el departamento comercial de idealista.com hablamos cada mes con miles de profesionales inmobiliarios. Todos, tanto los que ya son clientes de idealista como los que no, tienen sus propias ideas sobre cómo medir la eficacia de un portal, o de cualquier otro proveedor de marketing

Pero ¿cuál es la forma idónea de decidir cuál es el mejor?

1. Por el total de contactos
Quizás el valor más visible, el más directo, y por ello el más utilizado. Una información clave, pero parcial: qué negocio aportan esos contactos? Me sirve un portal con muchos contactos y pocas ventas? Claramente no

2. Por el importe de la factura
Fácil, el más caro es el peor. Evidentemente falso. El más caro puede aportar unos ingresos que el más barato seguramente no aporta. Lo barato puede salir caro, muy caro

3. Por el ROI
El ROI es un índice usado para medir el retorno de una inversión. Se puede aplicar en multitud de contextos; aquí la fórmula:
roi = (ingresos – inversión) / inversión, o lo que es lo mismo
roi = ingresos netos / inversión

Aunque son minoría, hay quien mide a sus proveedores de publicidad por este parámetro. Resulta interesante porque responde a la pregunta “¿Cuál de mis inversiones es más rentable?”. Sin embargo, conviene recordar que una inmobiliaria no vive de tener un ROI estupendo, sino de unos ingresos netos suficientes. Qué hago con un proveedor de ROI alto pero que apenas genera ingresos? Nada

4. Por el coste por contacto
Es mejor un proveedor que ofrece contactos baratos? Categóricamente no. Es un dato interesante, pero tener en cuenta solo este factor puede llevarnos a tremendos errores

5. Por el coste por venta
Como antes, se trata de un dato meramente complementario que, no obstante, algunos se empeñan en usar como único referente. Tremendo error

6. Por conversión
Es muy recomendable estudiar el índice de conversión a ventas sobre los contactos que nos brinda cada proveedor. Descubriremos enormes diferencias que nos darán que pensar, y que tienen importantes derivadas: conversión alta es sinónimo de poco tiempo comercial consumido, lo que impacta favorablemente en los costes indirectos de cada venta. Pero la conversión no es un valor que por sí mismo permita inclinarse por uno u otro proveedor. Para ello es necesario evaluar el impacto de cada proveedor en la cuenta de resultados

7. Por ventas
Un indicador muy sólido. Sin duda, un proveedor que me proporciona ventas es bueno. Para obtenerlo necesitamos monitorizar el proceso de venta y marcar el origen de cada cierre. Lamentablemente, son pocos los profesionales que lo hacen, y muchos no pueden responder a esta pregunta crucial: de dónde proceden mis ventas? Pero no todas las ventas son igual de rentables... qué ingresos obtengo de esas ventas?

8. Por ingresos netos
Para mi, el indicador definitivo. El mejor proveedor es, simplemente, el que más ingresos netos genera. Poco importan los demás parámetros ante este dato. Qué importa que el ROI sea débil o que la factura, o el coste por venta, sean los más altos?

Hay otros parámetros que pueden ayudar a decidir: páginas vistas, número de usuarios únicos, empleados, facturación total del portal, número de clientes, número de viviendas ofertadas, nivel de servicio, calidad del soporte técnico, visitas, notoriedad, prestigio, presencia en medios y redes sociales, capacidad de branding..., conceptos interesantes aunque más difíciles de cuantificar. El veterano inmoblog de César Villasante analiza varios de ellos en estos 2 posts: (1) y (2)

Y tú, utilizas algún otro método de evaluación? En cuál te apoyas más para tus decisiones de marketing?

artículo realizado por eduard andreu, director comercial de idealista.com

Fuente: http://www.idealista.com

Decálogo para vender una casa

2010-08-20T00:13:00.000-07:00

Los meses de enero y septiembre suelen marcar el inicio de una buena época para vender o alquilar una casa, según el portal inmobiliario idealista.com, que ha realizado un decálogo con las diez reglas de oro para acortar el tiempo de venta en estos momentos todavía delicados para el sector inmobiliario.

Según idealista.com, después de las navidades y el verano la gente vuelve con muchas decisiones tomadas, entre ellas la posible inversión en una viviendao o el alquier de un piso. Para lograr acelerar la venta de una casa en unos momentos en los que todavía resulta difícil cerrar operaciones de compraventa, el portal inmobiliario propone diez recomentaciones:

1. Bajar el precio de la vivienda: el vendedor tiene que ser realista; los precios actuales están en su inmensa mayoría fuera del radar de los compradores y sólo los precios atractivos pueden llamar la atención de la demanda. hay un stock de vivienda enorme y los bancos no lo están poniendo nada fácil para poder acceder a una hipoteca, así que los compradores ya no tienen la ayuda que antes suponían las hipotecas al 100%-120%.

2. Tasar la vivienda: las tasaciones con una antigüedad de más de 3 meses son papel mojado y no pueden ni deben utilizarse para fijar o negociar el precio de una casa. Merece la pena gastar un poco de dinero en una tasación actual que justifique el precio pedido.

3. Poner la vivienda en un portal inmobiliario: los compradores de viviendas han aumentado sus búsquedas por internet, donde la exposición de una casa es enorme ya que se ofrece la posibilidad de ver imágenes, fotografías y planos de la vivienda, y descripciones precisas del inmueble.

4. Ponerse en manos de una agencia inmobiliaria que conozca bien el mercado de la zona. Miles de vendedores se enfrentan por primera vez a la venta de su casa y si hace años era una operación sencilla hoy se ha vuelto endiabladamente complicada. Ya no vale cualquier cosa y la experiencia de un profesional puede suponer cerrar o no la operación.

5. Apenas hay viviendas únicas, especiales, singulares... es habitual que los propietarios crean que su casa es única por esto o aquello y que intenten trasladar al precio esta cualidad. Casas realmente singulares hay un puñado. Una buena manera de descubrir si la vivienda es tan especial es preguntarse: cuántas viviendas como la mía hay en esta misma calle o en el barrio.

6. La primera impresión es la que cuenta: a la hora de enseñar la vivienda en venta no conviene dar sensación de nerviosismo o desesperación por vender la casa. Tampoco hay que exagerar en exceso los aspectos positivos de la vivienda porque puede generar desconfianza. La sensación del posible comprador durante la visita tiene que ser inmejorable, por lo que es muy recomendable mantener la casa bien aireada y ventilada, sin olores. En la medida de lo posible la visita se producirá en las horas en las que la casa goce de más luz natural. La casa ha de estar limpia y ordenada y si fuera posible, que en el momento de la visita no estuvieran presentes otros miembros de la familia, niños o mascotas domésticas.

7. Preparar una carpeta de venta: resulta muy útil preparar un archivo que incluya todos los papeles y documentos relacionados con la casa, como los recibos del pago de impuestos o que se está al día del pago de las facturas de gas, luz y agua. También puede enriquecerse esta carpeta de venta con información del edificio, los vecinos, el barrio (colegios, comercios, etc así como de los medios de transporte y/o posibles aparcamientos con los que cuenta la zona).

8. Transparencia: ser claro tiene premio, más en un momento como éste en el que el comprador tiene todo el tiempo del mundo y puede comprobar que todo está en las condiciones en las que el vendedor asegura. Si la vivienda tiene algún fallo o vicio oculto es mejor ser transparentes y no ocultarlo, ya que si se descubre antes del cierre de la operación generará una gran desconfianza y probablemente provocará que no llegue a buen puerto.

9. Diferenciar al comprador del cotilla: cualquier casa que sale al mercado recibe, las primeras semanas, multitud de llamadas, de interesados que van a ver la vivienda o se interesan por el precio. En muchos casos son los vecinos. Pasado el primer impacto, el vendedor que pensaba que la venta iba a ser rápida ve cómo las llamadas y los emails van perdiendo fuerza y se pregunta qué está pasando. Simplemente los cotillas han satisfecho su curiosidad y empieza realmente la venta. Centrar la atención en aquellos visitantes que estén realmente interesados frente a aquellos que sólo curiosean supondrá un enorme ahorro de tiempo y esfuerzo. Para ello es importante tener en cuenta algunos puntos que facilitan el análisis: la motivación para la compra, si es realista respecto a las expectativas de precio, si es abierto y coopera, si ya ha visitado el banco y conoce sus posibilidades financieras o si tiene tiempo suficiente para el proceso de compra.

10. Escuchar ofertas: no hay que ponerse "fronteras rojas" ni asumir que hay un precio mínimo por debajo del que no se venderá la vivienda. En muchas ocasiones los vendedores aceptarían ofertas que rechazaron en el pasado y que ya nadie las va a presentar, y siguen rechazando ofertas que en un futuro podrían aceptar. En un escenario como el actual rechazar una oferta puede suponer un futuro lamento. Es necesario estar dispuesto a escuchar ofertas y valorarlas. De todas maneras, hay que diferenciar entre aquellos posibles compradores que realizan una oferta real y aquéllos que la hacen sabiendo que no se va aceptar. Recibir ofertas a través de un profesional inmobiliario suele ser una buena manera de filtrar el interés del comprador.

Fuente: http://www.cincodias.com

Cómo sacarle el máximo partido a un anuncio

2010-07-13T00:14:00.000-07:00

Publicar una vivienda en venta o en alquiler en un portal inmobiliario es muy sencillo. Pero para recibir el mayor número de contactos posibles debes apoyarte en algunos recursos que también están a tu alcance.

Si quieres encontrar comprador o inquilino para tu casa, el medio online ha demostrado ser un escaparate muy eficaz. Antes de comenzar debes saber que las imágenes juegan un papel clave po mucho detalle que tenga la descripción, si no acompañas el texto con fotos, a los posibles interesados les resultará complicado hacerse una idea mental.

Según Miguel Ángel Alemany, director general de pisos.com, “al mejorar la calidad de los anuncios, se optimiza su visibilidad y se multiplican las posibilidades de que los usuarios contacten”. En cuanto a las características, procura que se trate de datos valiosos, que aporten y ayuden a tomar una decisión. Por ejemplo, si se trata de un apartamento en una zona céntrica, no pierdas el tiempo indicando lo bien situado que está, la cantidad de centros comerciales y de zonas de ocio cercanas porque es algo que se supone. Ahora bien, si estamos hablando de un quinto piso y no tiene ascensor, es bastante relevante.

Generalmente, las webs de clasificados muestran listados para que el propio usuario seleccione los atributos con los que está dotada la propiedad.

Recuerda reflejar siempre uno o dos números de teléfono donde se te pueda localizar, además de alguna dirección de correo electrónico que revises diariamente.

Por último, es esencial que prestes atención al periodo de vigencia de tu anuncio y estés pendiente.

Los portales inmobiliarios suelen enviar mails a modo de recordatorio para que
renueves tu anuncio periódicamente de forma gratuita.

ATRAPAHOGAR, portal inmobiliario innovador

2010-06-08T01:25:00.000-07:00

Después de conseguir un gran éxito en su comienzo con más de 800 agencias inmobiliarias y más de 40.000 inmuebles en toda España, ATRAPAHOGAR, ATRAPE SU HOGAR IDEAL, se posiciona como una de las opciones más interesantes para las agencias inmobiliarias y para los usuarios que quieran vender o alquilar sus pisos o casas.

El posicionamiento conseguido en los buscadores más importantes, las colaboraciones con otros portales, la inclusión en redes sociales y las soluciones de valor añadido han sido la causa principal del aumento de inmuebles ofertados, visitas recibidas y contactos realizados.

El modelo innovador utilizado por ATRAPAHOGAR para optimizar la inversión por parte de los anunciantes, tiene como objetivo la rentabilidad, para ello se basa en el concepto del retorno de la inversión (ROI); por eso, en ATRAPAHOGAR solo se paga si se producen contactos.

Para el usuario se ha conseguido una página con mucha rapidez de descarga, con un potente buscador y con una información clara y precisa , todo ello con un diseño limpio y una arquitectura basada en los conceptos de usabilidad y navegabilidad, lo que repercute en un alto índice de conversión.

Estas son las causas principales de la confianza que han depositado en ATRAPAHOGAR tanto los miles de usuarios que buscan sus inmuebles en Internet como aquellos que los anuncian. (más de 650.000 visitas y 1.500.000 de páginas visitadas).

La sinergia producida por los visitantes más los anunciantes está provocando que ATRAPAHOGAR sea una herramienta rentable, que ofrece valor y que se presenta como una alternativa a los portales que existen en la red.

Más información en WWW.ATRAPAHOGAR.COM o en el call center 984189559.

Fuente: http://www.atrapahogar.com

Sociedad Tasación lanza portal para consultar precios de pisos en tiempo real

2010-05-18T23:57:00.000-07:00

La Sociedad de Tasación ha puesto en marcha en internet el portal stvalora.com para que los interesados en comprar una vivienda puedan acceder en tiempo real a información detallada sobre su superficie, ubicación y valor aproximado de mercado.

El director general de la Sociedad de Tasación, Juan Fernández-Aceytuno, explicó hoy durante la presentación del portal que con esta iniciativa se pretende recuperar la confianza de los consumidores y dotar al mercado de "transparencia y honestidad".

Esta herramienta, elaborada a partir de la base de datos de la organización, permite acceder a 400.000 viviendas nuevas y de segunda mano, repartidas en 250 municipios.

Los interesados en comprar uno de estos pisos recibirán la información en su teléfono móvil a través de un mensaje cuyo precio será de 4 euros.

En cuanto a la situación actual del mercado de la vivienda, Aceytuno explicó que pasa por "un momento de transición" y que el deterioro experimentado por la cotización del euro a causa de la crisis griega no tendrá un impacto significativo en el sector.

A su juicio, la caída de la moneda única europea podría beneficiar a los compradores británicos interesados en adquirir una vivienda en España si se produjese un cambio de divisas favorable a la libra esterlina.

Añadió que el sector "no ha tocado suelo" y existen "elementos exógenos" como la subida del IVA y la eliminación de las deducciones fiscales a la compra de viviendas, así como las promociones emprendidas por las entidades bancarias para dar salida a su stock inmobiliario, que apuntan hacia una recuperación.

No obstante, Aceytuno señaló que "es pronto para decir el mercado se encuentra en una situación más estable".

En cuanto al stock de viviendas nuevas construidas sin vender, que, según la ministra del ramo, Beatriz Corredor, ronda los 700.000 inmuebles, Aceytuno explicó que se absorberá de formas muy distintas según las diferentes áreas geográficas, ya que "mientras que en determinadas zonas los precios son elevados, en otras apenas hay demanda".

Fuente: http://www.finanzas.com

CajaGranada crea una web para facilitar la búsqueda y adquisición de inmuebles

2010-05-10T00:43:00.000-07:00

La caja andaluza CajaGranada ha puesto en funcionamiento el nuevo portal 'www.cajainmobiliaria.es' en el que las personas interesadas en la compra de una vivienda podrán acceder a la oferta de la entidad financiera.

En un comunicado, CajaGranada manifestó que, "de acceso fácil y de una forma muy intuitiva, los usuarios pueden obtener, en cualquier momento y lugar, una información amplia y detallada" sobre los inmuebles que CajaGranada tiene a la venta.

De esta forma, el portal 'www.cajainmobiliaria.es' permitirá a los internautas realizar, "fácilmente", búsquedas centradas en sus preferencias, acceder a las características de cada inmueble, a sus datos de localización, el precio y condiciones de venta, un reportaje fotográfico, el plano de la vivienda o local, así como un simulador de hipoteca. Igualmente, el portal inmobiliario de CajaGranada ofrece acceso directo a la información que la Dirección del Catastro del Ministerio de Economía y Hacienda posee sobre la finca.

Del mismo modo, en aquellos casos en los que además hay posibilidad de beneficiarse en la compra de ayudas de organismos, también se incluye, tanto la información y requisitos necesarios para acceder a las subvenciones, como el simulador de hipoteca con esta ventaja incluida en la financiación.

De esta manera, la caja andaluza indicó que en el portal Google se ofrece información de la geolocalización exacta del inmueble y de los diversos servicios que existen en la zona, tales como colegios, centros sanitarios, espacios e instalaciones públicas y entidades financieras.

Entre otros servicios, el usuario que se dé de alta en este portal, contará con la opción de dar de alta alertas que le avisen en todo momento del cambio de condiciones de venta, o que le permite definir determinados requisitos como favoritos para facilitar sus búsquedas.

Este nuevo servicio para su clientela, y ciudadanía en general, se suma al conjunto de iniciativas que CajaGranada está impulsado al objeto de "facilitar la adquisición de vivienda, de un lado, y de otro, reanimar el mercado inmobiliario para contribuir a la dinamización de la economía en su ámbito de implantación".

Por último, se indicó que, en un marco más amplio, la entidad financiera, dentro de su apoyo a la Medidas de Impulso Económico de la Junta de Andalucía, suscribió un importante protocolo de colaboración con la Asociación de Promotores y Constructores con esos mismos objetivos de "reforzar las ventajas para la compra de vivienda y de impulsar un sector con una importancia destacada en la creación de empleo y riqueza".

Fuente: http://www.europapress.es

Software informático, ¿hacia dónde nos movemos?

2010-05-05T10:02:00.000-07:00

En los últimos años hablamos de que más de 3.000 constructoras e inmobiliarias han cerrado sus negocios y otras tantas han reducido considerablemente sus plantillas. Por lo que resulta un total de más de 800.000 puestos de trabajos perdidos (y no estamos en el fondo todavía).

Por el contrario se prevé que se pueden recuperar en los próximos años casi el 50% o 60% de estos puestos de trabajo. Nos quedaría un remanente del 40%. Podemos entonces decir que España está cambiando o tiene que cambiar el motor de la construcción por otros sistemas de negocio donde se puede ver reflotar nuestra economía.

¿A qué sector o negocio nos referimos? Buena pregunta, la cual no tiene fácil contestación, y no por falta de iniciativa sino por la dificultad de llevarlas a cabo sin tener detrás el respaldo económico de una entidad financiera. Por lo que predecir qué sectores de negocio tendrán empuje en un futuro es una ardua tarea a vaticinar.

Todos y cada uno de estos pasos que está tomando y tomará nuestra economía, afecta directamente al sistema de facturación de las software factory como (SAP, Unit4, Oracle o Navisión). Hasta ahora basado principalmente en la mediana y gran empresa, por lo que resulta fácil adivinar que muchas de estas oportunidades se han perdido. ¿Dónde está entonces el negocio?, pues claramente podemos suponer que en la pyme. Apostar por un producto consolidado y empaquetado para las pequeñas y medianas empresas, se puede decir que impulsara el motor de las fábricas de software preparadas para tal oportunidad.

Otros sistemas de gestión innovadores para los tiempos que vivimos son los on demand o sistemas bajo demanda con un amplio abanico de aplicaciones y recursos 100% auto gestionados, por lo que las empresas lograrán llegar a tener hasta un 80% de ahorro en su gestión administrativa e informática. Por lo que se emplea la informática como un servicio alineado al uso del coste. El pago por uso o alquiler es el modelo de contratación basado en el sistema on demand. Esta solución permite aportar a las empresas flexibilidad, accesibilidad y velocidad de respuesta, con la total confianza que ofrece un modelo de acceso a la información basado en reglas de seguridad bancaria. Por lo que el software básico, las bases de datos y los módulos especiales residen en una ubicación centralizada y segura, gestionada y mantenida por estas empresas que contralan los servicios CRM online, operan y mantienen toda la funcionalidad vía Internet.

Naturalmente no son todo ventajas, también existen inconvenientes:
o Accesibilidad, Si no estás On-line no puedes utilizar los sistemas
o Seguridad, No todo el mundo está dispuesto a ceder información confidencial de sus clientes a terceros.
o Continuidad, Si la empresa proveedora de servicios quiebra, y sus ordenadores son retenidos por orden judicial, el cliente se enfrentaría a un serio problema.

Por lo que los sistemas on demand, están indicados para empresas que requieran una implantación rápida y de bajo coste, y que estén dispuestos a asumir el riesgo de almacenar los datos de los clientes fuera de sus instalaciones.

Fuente: http://www.ticpymes.es

La inmobiliaria creada por las cajas españolas para bajar su 'stock' acumula la mayor oferta en Alicante

2010-04-28T23:49:00.000-07:00

La filial inmobiliaria creada por las cajas de ahorros españolas, a través de Ahorro Corporación, ha lanzado el portal 'www.ahorrocasa.com', con una oferta de cerca de 6.000 inmuebles, procedentes de doce entidades, repartidos por toda la geografía española. Esta nueva firma, en la que se integran CAM y Bancaja, creada para reducir el 'stock' patrimonial acumulado por todas ellas, tiene en venta hasta 726 viviendas en territorio alicantino, la mayor oferta de todas las provincias.

Por detrás, aparecen Valencia y Murcia con unas 421 y 405 referencias, respectivamente. En un escalón inferior destacan también Almería (183) y Barcelona (158).

La cartera de inmuebles de Ahorro Corporación incluye vivienda nueva, de segunda mano, garajes, locales comerciales, terrenos, oficinas, hoteles y trasteros, tanto en venta como en alquiler. El usuario del portal puede realizar la búsqueda a través de diferentes filtros que le llevarán a las fichas de los inmuebles. Además, gracias a herramientas como Google Maps y Google Street View, se ofrece la localización exacta. El portal incluye un comparador de pisos y un acceso directo a los datos del catastro.

Fuente: http://www.lasprovincias.es/v/20100429/economia/inmobiliaria-creada-cajas-espanolas-20100429.html

Expofincas lanza una nueva agencia inmobiliaria online

2010-04-28T23:48:00.000-07:00

Grupo Expofincas, que posee diferentes empresas de intermediación inmobiliaria como Expofinques, Qualivida y Dominum, ultima el lanzamiento de una nueva marca.

La nueva división, que operará bajo el régimen de franquicias, se llamará Exes y se diferencia del resto por trabajar exclusivamente a través de Internet, por lo que no conlleva la necesidad de abrir locales comerciales.

El presidente de Expofincas, José Antonio Galdeano, explica que la nueva división quiere captar a todos aquellos autónomos que quieran trabajar desde su casa, así como a “los huérfanos que ha dejado el sector inmobiliario”.

Exes ofrece a los franquiciados el hardware (gracias a un acuerdo alcanzado con Toshiba) y el software necesario para que puedan trabajar desde su domicilio igual que si se tratara de una agencia inmobiliaria. La marca se dedicará a intermediación en compraventas y alquileres, intermediación financiera y seguros.

El coste para el franquiciado es de 200 euros al mes. Según Galdeano, “en un momento en que España tiene más de un 20% real de paro, creemos que es una herramienta perfecta para crear trabajo”. El presidente de Expofincas explica que los ingresos que puedan obtener los franquiciados “dependen de las habilidades comerciales y del tiempo que dedique cada uno”, aunque calcula que los agentes pueden facturar alrededor de 150.000 euros anuales. Los gastos para el franquiciado son de 1.400 euros anuales (200 euros al mes), más el coste del ADSL.

Galdeano señala que ya se están estudiando las solicitudes de setenta posibles candidatos. El grupo prevé alcanzar los cien franquiciados a finales de año y sumar 700 agentes en tres años.

Por otra parte, Expofincas también ha iniciado recientemente el crecimiento a través de franquicias de la firma Qualivida, especializada en activos de gama alta. En este caso, el cánon de entrada es de 12.000 euros y el royalty de 750 euros el primer año.

Resultados
Expofinques incrementó su facturación un 40% durante el primer trimestre del año, hasta los 2,8 millones de euros. Durante este periodo cerró 200 operaciones inmobiliarias, que supusieron un volumen de negocio de 60 millones de euros, un 50% más que en los tres primeros meses de 2009.

En el primer trimestre registró tres aperturas de oficinas (en el mismo periodo del año pasado no se abrió ninguna), con lo que al cierre de marzo el grupo registró 73 agencias, frente a las 58 de marzo de 2008. El equipo humano que trabaja para el grupo ha crecido un 33% en un año, hasta los 400 trabajadores.

Galdeano indica que las cifras demuestran que la compañía ha superado el concurso de acreedores de Expofinques. La firma de intermediación presentó concurso de acreedores en junio de 2008 con un pasivo de 27,5 millones de euros y levantó la antigua suspensión de pagos en junio de 2009 tras reducir su deuda un 84%, hasta los 4,5 millones. Según Galdeano, los recursos propios de la compañía se sitúan en torno a los 14 millones.

Fuente: http://www.expansion.com

Cómo atraer compradores de pisos a nuestro web

2010-03-17T00:48:00.000-07:00

El pasado 11 de Marzo se celebró en la nueva sede de ASPRIMA (Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid) en AZCA, el Seminario-Conferencia “Cómo atraer compradores de pisos a nuestro web”, organizado por la agencia de publicidad en Internet, MARKETALIA Marketing Online, en colaboración con ASPRIMA, que convocó a más de 30 directivos y responsables comerciales de grupos inmobiliarios, empresas constructoras y otras afines al sector.

El encuentro se inició con la intervención de Javier Maldonado, CEO de Marketalia, quien expuso las excepcionales posibilidades del buscador Google (“El Gran Supermercado Universal”, como lo definió) y la alta rentabilidad de la publicidad en Google AdWords para un sector en una situación tan crítica en estos momentos como es el inmobiliario. En palabras de Javier Maldonado, “Google AdWords es la Publicidad 2.0, la Publicidad del nuevo milenio, donde tú sólo pagas por cada clic que hagan sobre tu anuncio; frente a las formas y soportes clásicos de Publicidad donde pagas por aparecer, independientemente de que te vean o no.”

A continuación, Enrique Maldonado, Director Técnico de Marketalia, basó su exposición en las distintas herramientas que Google pone a nuestra disposición de forma completamente gratuita para optimizar nuestras campañas online, centrándose en la Analítica Web como piedra angular de todas las decisiones que tomemos para nuestras acciones en la Red. En palabras de Enrique Maldonado: “Analizar, analizar y analizar (volumen de tráfico, procedencia, tiempos de permanencia en el web, tasa de conversión de nuestros anuncio, palabras-clave…) es más importante que otras decisiones que habitualmente ocupan horas de discusión entre cliente y agencia”, como tamaño de las imágenes, titulares y colores de fondo, que, por supuesto, también tienen su importancia. La configuración personalizada de Google Analytics es lo que permite no sólo analizar tráficos sino también su rentabilidad.

Finalmente Maite González, Directora Creativa de Marketalia, expuso los condicionantes técnicos y estéticos que ha de reunir un sitio web para que, combinándolo con una campaña publicitaria en Google, multiplique sus posibilidades de éxito al convertir las entradas al web en peticiones de información, llamadas o visitas al piso piloto. Maite González destacó también la importancia de la página de aterrizaje (Landing Page) como imprescindible herramienta en una campaña online, capaz de obtener el máximo resultado de nuestros anuncios en Google AdWords: “las inmobiliarias han de mentalizarse de que, además de su web corporativo (cuya función es más de creación de imagen de marca y generación de posicionamiento natural o SEO), han de realizar una Landing Page para cada una de sus promociones, con el fin de rentabilizar al máximo los tráficos generados por sus campañas de publicidad”.

El encuentro terminó en animada charla con los asistentes, quienes expusieron a los ponentes su satisfacción por la cantidad y calidad de la información recibida, con la intención de próximamente ponerla en práctica en su labor comercial diaria.

Sobre Marketalia Marketing Online.
Marketalia Nace en 1999 Como el Portal del Marketing en Internet www.marketalia.com y posteriormente como consultoría de marketing online: www.marketing-on-line.es Marketalia está compuesta por un equipo multidisciplinar de consultores provenientes de diversas áreas de Internet (Marketing, Ventas, e-Business, Comercio Electrónico, Programación, Diseño, Formación...). Marketalia, ha obtenido la Calificación de AdWords Qualified Company de Google y de Google Analytics.

Internet, gran aliado para dar salida a las miles de viviendas sin vender

2010-02-05T00:05:00.000-08:00

Junta, promotores y entidades financieras habilitan páginas web donde muestran sus productos ¡nmobiliarios, en algunos casos con importantes rebajas.

Internet, la red de redes, ha acabado por convertirse en el gran aliado de las promotoras, entidades financieras y administraciones públicas en la imperiosa necesidad de revitalizar el sector de la construcción y dar salida a las miles de viviendas que se levantan sin vender. Todos estos agentes miran desde hace meses al universo web como la fórmula más adecuada de aproximarse a los potenciales compradores, en un intento desesperado por mostrarles sus mejores ofertas.

Un repaso realizado por este periódico en algunos de los portales habilitados con este fin constata la existencia de una oferta de unos 3.000 inmuebles en venta o en alquiler con opción a compra a precios inferiores, cifra alejada de los alrededor de 25.000 de los que hablan los promotores en la provincia.

El último paso en este camino lo acaba de dar la Consejería de Vivienda y Ordenación del Territorio de la Junta de Andalucía, que desde el pasado martes ha activado una página (www.tuviviendaenandalucia.es) que congrega, por el momento, una reducida oferta del stock de pisos y casas bloqueados por el actual escenario económico. La herramienta reúne los inmuebles que bancos y cajas (27 en este momento) y promotores privados han querido exponer en este mercado virtual aceptando la premisa de dar unas condiciones ventajosas a los compradores.

En este sentido, la Junta obliga a que sean viviendas en primera transmisión o procedente de una entidad financiera, con precios que no superen el importe de la hipoteca y que no estén por encima de los 245.000 euros. Los primeros datos de la Junta apuntaban a que en la provincia habían salido a relucir unas 12.000 casas sin vender, la mayoría en manos de entidades financieras. En el caso de Málaga, en la tarde de ayer, la cifra de pisos colgados era de 447. Sobre este detalle, la delegada provincial, Josefa López, destacó que se trata de un portal "vivo, que admite dinamismo" por parte de las empresas.

"Es una herramienta muy potente porque hoy cualquier ciudadano usa internet; es una forma de llegar de manera más fácil a la gente", enfatizó López, quien recordó que en el sitio se incluyen también enlaces directos con cada una de las entidades que participan del programa.

Pero la Junta no es la única que trata de allanar el tortuoso camino por el que transita la industria del ladrillo desde hace un par de años. La Asociación de Constructores y Promotores (ACP) de Málaga puso en funcionamiento también hace unos meses esta herramienta para "poner en contacto de forma directa a los compradores y a los promotores, sin intermediación alguna". Si bien no obliga a limitar el precio máximo de una casa, sí se incluyen ofertas de interés.

La gerente del ente, Violeta Aragón, aplaudió el uso que se hace de internet. "Cualquier medida que sirva para dar salida al stock es fundamental, porque eso es lo que imposibilita reactivar el mercado", explicó. Aunque mostró sus dudas sobre la iniciativa de la Junta, al entender que cualquier solución "está supeditada a que las entidades financieras acepten las operaciones de compra, porque si siguen con los criterios actuales, que es el de no dar ningún préstamo, no tendrá ningún sentido". A ello sumó un segundo temor, el que los bancos y las cajas, que se han quedado con muchas de las viviendas que no han podido vender los empresarios, "den prioridad a los usuarios que compren sus casas".

La página de la ACP (www.promotoresdemalaga.com) registra unos 450 anuncios de 44 firmas, alusivos a alrededor de 900 viviendas, "la mayoría en venta, aunque también hay de alquiler con opción a compra". La responsable de la ACP precisó que en algunos casos se ponen en el mercado, incluso, "promociones completas".

Aragón dijo que es imposible saber el número de inmuebles que se han vendido en estos meses gracias a la intermediación de internet, aunque sí subrayó el gran número de contactos que se han posibilitado. "Sólo en el Salón Inmobiliario del Mediterráneo (Simed) se contabilizaron hasta 400", añadió.

En el caso de las entidades financieras, algunas de las firmas más importantes del país, como Banco Popular, Bancaja, Banesto, Caixa Catalunya, La Caixa, Caja del Mediterráneo, BBVA y Banco Santander, incluyen ofertas sustanciales en sus portales, en los que, según ha podido comprobar este periódico, se incluyen más de 1.600 viviendas y aparcamientos. Por número, destaca el caso de Banco Popular, con 793 inmuebles, así como Caja del Mediterráneo, con 179 y BBVA, con 126. Se da la circunstancia de que todas estas firmas participan en el programa de la Junta de Andalucía, con lo que es posible que algunas de las viviendas que ofertan en sus propias web también estén incluidas en la del ente autonómico.

Este fenómeno fue defendido por el subdirector del Instituto de Práctica Empresarial (IPE), José Antonio Pérez. "Todos los que hemos buscado una casa hemos tenido que patearnos las calles para tener la información; ahora, con internet eso ha cambiado", comentó, al tiempo que destacó la necesidad de que el nuevo formato sea "un espejo de la realidad". En relación a la iniciativa de la Administración autonómica, avaló "todo lo que esté encaminado a que la cuota a pagar sea mínima".

Fuente: http://www.malagahoy.es

Tecnología & Real Estate

2009-12-04T00:00:00.000-08:00

Los avances de la tecnología y las comunicaciones se han introducido en todos los órdenes de nuestra vida, modificando hábitos y creando nuevas necesidades. Las nuevas tecnologías han provocado ya profundos cambios en la industria del real estate prometiendo impactar aún más en el futuro.

“Cuando patinamos sobre hielo quebradizo, lo único que nos salva es la velocidad”. Mediante esta frase el sociologo polaco Zigmunt Baunmman encabeza su libro “Modernidad líquida” poniendo de relevancia lo vertiginoso de los cambios que sacuden todas las estructuras sociales, económicas, culturales y políticas en esta primera década del siglo XXI.

La evolución tecnológica es la gran responsable de la velocidad y magnitud del cambio. Cambio que también impacta y lo hará aún más en el futuro en el mercado inmobiliario. Ya en los Estados Unidos es a través de internet como los compradores llegan de manera mayoritaria a la propiedad que terminan adquiriendo.

Pero la aplicación de la tecnología al desarrollo y comercialización de inmuebles no termina sólo en internet. La utilización del e-mailing de manera racional a un público objetivo y con un adecuado seguimiento de los contactos generados es una poderosa herramienta que cada día cobra mayor fuerza en el marketing y venta de un producto inmobiliario.

El boom de redes sociales como facebook, linkedin o twitter es otro espacio que puede y debe jugar a favor del posicionamiento y marketing de marcas y nuevos desarrollos inmobiliarios.

El comprador o inversor inmobiliario tiene en general la particularidad de conocer y utilizar habitualmente las nuevas herramientas que la tecnología renueva constantemente y demanda también por ello que la información se encuadre cada vez más con estos nuevos medios, traccionando así que la oferta se ponga a la altura de sus exigencias.

Ya ningún desarrollador lanzaría un nuevo edificio sin pensar en recurrir a renders como medio para mostrarlo. Sin embargo los renders ya son algo superado mediante nuevas modalidades de animación que el avance tecnológico permite hoy en día.

La pantalla del celular se convirtió ya en una nueva plataforma de comunicación con potenciales consumidores y tendrá una inserción aún más intensa de la mano de los nativos digitales.

Precisamente la nueva generación que nació y creció con el uso habitual de computadoras, celulares y juegos interactivos estará afianzándose en los próximos años en el mercado laboral y engrosando el prospecto de compradores e inversores de inmuebles y demandaran aún más la aplicación de las nuevas tecnologías en la industria y comercialización del real estate.

Sobre todas estas cuestiones y con el fin de conocer los últimos avances en materia de tecnología aplicable al negocio inmobiliario Reporte Inmobiliario llevará a cabo el próximo 7 de diciembre el seminario Tecnología & Real Estate en el auditorio de la Universidad de Palermo. A continuación y a modo de adelanto adjuntamos algunos conceptos de disertantes que participarán en el evento:

"Algo que se observa en la práctica es que las empresas se concentran demasiado en lo que respecta al diseño visual de su sitio web y descuidan otros aspectos importantes relacionados con la funcionalidad y el Marketing Online. La consecuencia en el largo plazo es que no logran potenciar la inversión realizada." María Soledad Balayan – Maure Inmobiliaria

Hoy nadie discute la importancia de Internet y la incorporación de tecnología para las empresas del sector inmobiliario, frente a la exigencia de las nuevas generaciones de clientes y la globalización del mercado. Pero, cual es el camino correcto de inversión? Tener un sitio web con contenido y la empresa computarizada es suficiente? Reconocer las variables positivas del mercado tecnológico actual es el desafío que deberán enfrentar las nuevas generaciones de empresarios – Gabriel Belamendia – Xintel

“En poco tiempo mas las empresas de real estate se dividirán en dos grandes grupos: por un lado las que usen la tecnología digital como un elemento más sin demasiada profundidad e integración, y por otro lado, las que la incorporen al centro de su estrategia de negocios. No nos cabe dudas que estas últimas serán las mas exitosas, las que capten los mejores proyectos para comercializar, encuentren los clientes mas rentables, ensanchen sus mercados y construyan comunidades de clientes e inversores crecientes” – Andres Pallaro – elinmobiliario.com

"Internet es mucho más productivo para entablar relaciones con personas que deseen su información y así integrar las necesidades de los usuarios con los servicios o productos que ofrece el anunciante. Una de las grandes ventajas del uso del correo electrónico es la habilidad para construir relaciones con clientes actuales, potenciales y nuevos. Si se construye esta relación con un planteamiento a largo plazo, incrementar las ventas es sólo una consecuencia." – Jonathan Baldovino - Doppler

"Las redes sociales no son sólo una moda, sino más bien un cambio radical en la forma de comunicarnos. En la web de hoy, donde todo el mundo tiene algo que decir, ¿Sabe ud lo que están diciendo acerca de su marca?. Las empresas deberían preocuparse mas acerca de su imagen en los medios sociales,...no todo es el pagerank" Andrés Avila - BeaWave

Fuente: http://www.reporteinmobiliario.com

InmoAdjudica: Nuevo Portal de Subastas Inmobiliarias

2009-11-09T03:12:00.000-08:00

Inmoadjudica ha presentado a los medios informativos un portal inmobiliario especializado en subastas 'on line'. La presentación corrió a cargo de don Eduardo Rodríguez-Losada, presidente de INMOADJUDICA.

¿Qué es Inmoadjudica?

Eduardo Rodríguez Losada, antiguo subdirector general adjunto del Banco Santander, señaló que la Web www.inmoadjudica.com es el primer portal de subastas por Internet independiente, sin vinculación con inmobiliarias ni entidades financieras, que surge "como un canal alternativo a la venta del 'stock' inmobiliario".

Inmoadjudica es un proyecto personal de una serie de profesionales del sector financiero e Inmobiliario reunidos con el fin de prestar servicios especializados consistentes en la venta a terceros de las propiedades tanto de Bancos como de Promotores. Con el sistema elegido “se obtiene una mayor difusión de las propiedades y para ello se utiliza Internet.

Valores corporativos

“La transparencia en la operativa es uno de los valores de INMOADJUDICA”, dijo el presentador. En todo momento los pasos dados podrán ser verificados.

El dinamismo es el segundo, pues se pretende ofrecer inmuebles en subasta recurrentemente. Se prevén hacer diez subastas cada año. Y si las primeras contarán como proveedores a las entidades financieras y a promotores, el próximo año es probable que se abran a propietarios particulares. Todas estas son las subastas que en el portal se denominan generales, pero podrían haber en un futuro subastas especiales con inmuebles procedentes de un solo proveedor.

Seguridad. Pues los inmuebles en subasta estarán libres de inquilinos, cargas y en condiciones de ser escriturado sin problemas.

La negociación abierta del precio y no solamente entre dos partes es otra de las metas perseguidas por INMOADJUDICA.

El proceso de subasta

Las subasta cuenta con dos partes, con un primer periodo de 25 días de acceso libre y gratuito en los que los potenciales compradores podrán recibir información de los inmuebles ofertados (lugar precio, superficie, etc.), e incluso visitarlos; y una segunda fase de cinco días en los que se realizarán las pujas.

En esta segunda etapa, los interesados deberán abonar la cantidad de cien euros, que les concederá derecho a pujar por un número ilimitado de inmuebles durante tres subastas diferentes, a lo largo de 12 meses y se puede pujar por cualquier número de inmuebles en cada una de esas tres subastas. "El cobro se realiza para evitar un mal uso del portal", explicó Rodríguez-Losada.

El presidente de Adjudica estima que unas 40.000 viviendas serán vendidas en España a través de subastas “on line” entre 2010 y 2011. “Y es que las plataformas “on line” se están perfilando como uno de los canales de compraventa de mayor futuro en los próximos años”.

Servicios añadidos

El cliente potencial podrá obtener Financiación, a través de eBanesto, Información legal a través de Legalitas, seguros para la vivienda a través de Mapfre e incluso podrá solicitar, en su caso, presupuestos de adecuación de la vivienda a través del Corte Inglés. Se señala con cuidado que ninguna de esas empresas ni tampoco la tasadora que valora inicialmente los inmuebles a subastar, tiene participación alguna en la propiedad del portal, precisamente para resaltar la independencia y la transparencia.

La primera subasta

En la primera subasta, que precisamente está actualmente en curso, se han ofertado un total de 72 inmuebles, con descuentos de hasta el 45% en vivienda usada y un 35% en vivienda nueva, con un precio total de salida que supera los 7,48 millones de euros, lo que conduce a un precio medio para las viviendas nuevas de 147.591 euros y de 111.083 euros para las usadas. Y en cuanto a los descuentos medios, estos precios suponen unas bajas sobre el precio actual de mercado del 22% en el caso de las viviendas nuevas y del 29% en el de las usadas. Hay que resaltar que los precios sobre los que se aplican estos descuentos son las derivados de valoraciones actualizadas y no los anteriores al “boom”. Por tanto el descuento se hace sobre valores ya rebajados.

Nos indican que durante el periodo informativo el portal ha recibido más de 60.000 visitas y se cerrará con unas 200 peticiones o pujadores distintos (para las 72 inmuebles) “lo que con sólo tres clicks ahorran al comprador potencial meses de peregrinaje en búsqueda de vivienda y financiación”.

La primera subasta finalizará el 14 de noviembre, a las 24,00 P.M. de ese día. Y a su finalización un notario dará cuento de todo lo sucedido en ella.

Segunda subasta

Ya se está preparando una segunda iniciativa que contará con más de 150 inmuebles.

Evolución probable del sector: precios a la baja.

Según Rodríguez-Losada, el aumento del 10% adicional en las provisiones de las entidades financieras con antigüedad superior a un año y un "previsible incremento" de los tipos de interés del Banco Central Europeo, junto con un alza en el desempleo y la morosidad, provocarán una mayor disminución de los precios de venta en 2010.

Esta bajada en los precios se vería respaldada por un obligado aumento de la oferta por parte de las entidades financieras y promotoras, y por un estancamiento de la demanda de compra por razones de riesgo y de reducción de capacidad adquisitiva.

Fuente: http://www.inmodiario.com

Metrovacesa apuesta por la venta de pisos en Internet

2009-10-20T07:55:00.000-07:00

Metrovacesa apuesta por la comercialización de viviendas a través de Internet como una herramienta para incentivar la demanda en la actual coyuntura del parón de ventas, según informó hoy '101', agencia de publicidad digital.

La inmobiliaria ha contratado a esta firma para diseñar distintas iniciativas con el fin último de impulsar la visibilidad y el negocio 'online' de la compañía.

Metrovacesa ha optado por impulsar la red como canal de venta tras la buena acogida registrada por la campaña 'Atrévete a bajar' que puso en marcha el pasado mes de abril a través de una 'microsite'. En ella, ofrecía descuentos de hasta el 55% en 270 viviendas ubicadas en once distintas provincias españolas.

Durante los diez días de campaña, un total de 65.000 personas visitaron la web y se cerró la venta de 116 pisos. Por ello, la inmobiliaria considera que el "uso de Internet se ha convertido en una herramienta imprescindible para el sector que permite obtener unos resultados superiores a los que se consiguen utilizando sólo medios convencionales".

Fuente: http://www.europapress.es

Botiquín Anticrisis: ATRAPAHOGAR + INMOARIAN

2009-10-06T08:42:00.000-07:00

ATRAPAHOGAR + INMOARIAN: SINERGIA INMOBILIARIA

ATRAPAHOGAR
Portal inmobiliario con más de 650 agencias inmobiliarias y más de 28.000 inmuebles. Más de 500.000 visitas, más de 1,5 millones de páginas vistas y miles de contactos realizados.

Internet es el canal promocional más rentable que existe para las inmobiliarias para poder publicar y compartir cuantos más inmuebles mejor.

El porcentaje de contactos es directamente proporcional al número de inmuebles publicados.

INMOARIAN
Es una aplicación de gestión totalmente profesional, que permite realizar captaciones de obra nueva y de segunda mano, gestionar las fichas de inmuebles, clientes, registrar sus perfiles, gestión de demandas, cruces d e información dinámicos, agenda de visitas, venta de inmuebles, carteles, documentos, partes de visita y otras muchas tareas de forma clara y sencilla, además se publicarán de forma automática tus inmuebles en Atrapahogar.

El control sobre la gestión de la agencia aporta valor a la toma de decisiones y crea métodos de gestión eficientes. Contiene:

Mensajería interna Envío corporativo de e-mails
Control de usuarios y permisos Auditoria de la base de datos
Estadísticas Calculadora
Impresión de documentos Captaciones Obra Nueva
Guía de teléfonos Recuperación de inmuebles y clientes
Diario de caja Mantenimiento de ficheros maestros
Cartelería Publicidad en prensa y folletos
Gestión de Clientes Publicación en Atrapahogar.com
Gestión de Inmuebles Gestión de propietarios
Gestión de Visitas (Agenda) Agenda/calendario de visitas

Lo mejor su precio
Solamente tendrán coste los contactos generados en Atrapahogar : 0,5 € por contacto

PIDELO YA , AL TELEFONO 984 189559, o al e-mail info@inmoarian.com

Herramienta de carga de datos de Urbaniza.com

2009-09-28T23:42:00.000-07:00

Una de las barreras a las que se enfrentan las inmobiliarias cuando quieren publicar sus pisos en Internet, o quieren cambiar su página web, es el tiempo que requieren para trasladar la información a cada una de las plataformas, por encima del precio de la inversión económica que supone anunciarse en un portal inmobiliario o diseñar una mejor web inmobiliaria.

En la era tecnológica todavía hay profesionales inmobiliarios que tienen que destinar mucho tiempo para esta operación tediosa y para nada rentable.

Por esa razón hay quienes rechazan contratos publicitarios y prefieren destinar recursos a otras tareas.

A la hora de negociar con un portal inmobiliario, es fundamental dejar claro cómo va a ser la introducción de datos y las actualizaciones de información:

- ¿Es obligatorio utilizar un sistema de introducción de datos del propio portal?

- ¿Permite el envío de ficheros de datos de inmuebles (excel, texto, xml,…)?

Lo normal es que el departamento de base de datos del portal se ponga en contacto con la empresa de software inmobiliario del cliente para determinar una pasarela de envio de datos.

En nuestro caso tenemos acuerdos con varios programas inmobiliarios con los que hay activo un proceso de envio y recepción automático de datos, para asegurar la máxima actualización de información en el portal.

El portal inmobiliario Urbaniza.com ha desarrollado una nueva utilidad para agentes e inmobiliarias para hacer más fácil el envío y actualización de datos.

En el panel de gestión de listados inmobiliarios, el cliente puede ir a la sección "importaciones" para enviar un fichero de datos estandar, el conocido XML.

Cualquier programa de gestión inmueble debería tener la opción de "exportar los datos a un fichero", que sirve como copia de seguridad y que además permite redistribuir la información de los inmuebles a webs de internet. Y debería ser una opción gratuita.

Pantalla del panel de gestión inmobiliaria. Subsección "Importación de inmuebles desde programas externos vía XML".

La herramienta guía al cliente para que la carga de datos sea óptima y se publiquen los datos en portales de internet.

El procedimiento es sencillo:

* Carga del Fichero XML: se selecciona el fichero .xml con la información de los inmuebles. Puede hacerse mediante Carga Completa o con Cargas Parciales.
* Precarga en Base de Datos: se guardan los datos de todos los inmuebles en unas tablas temporales para que se puedan comprobar los datos cargados antes del volcado.
* Volcado a la Web: se pasan los datos cargados en las tablas temporales a las de producción. Se pueden volcar todos a la vez o uno a uno mientras se van validando.
* Comprobación Final: todos aquellos inmuebles que no se hayan podido subir, se podrán comprobar para corregir la información y subirlos a la web.

Las especificaciones del XML, cómo debe ser construído y el fichero de ejemplo, se encuentran en el panel de gestión de Urbaniza.com.

Además de esta nueva utilidad, el panel de gestión inmobiliaria permite realizar estas acciones:

- introducir y gestionar datos de inmuebles y promociones inmobiliarias que se publican en Internet,

- revisar estadísticas de visitas y consultas,

- crear fichas para escaparates (de cristalera y virtuales)

- usar el gestor de contenidos de la web propia (noticias, reportajes, selección de inmuebles destacados,..),

- gestión de clientes y propietarios,

- crear boletines electrónico y planificar su envío

El negocio inmobiliario se traslada a internet

2009-09-28T00:41:00.000-07:00

Los agentes de la propiedad admiten que la web ofrece un método de búsqueda rápido, eficaz y más económico

La red de redes se ha convertido en la aliada de muchas inmobiliarias castellonenses para sortear la crisis. O al menos intentarlo. Las búsquedas de pisos por internet están sustituyendo poco a poco a los tradicionales anuncios pegados en los escaparates de los locales comerciales. «En el 95% de las compraventas de viviendas que cerramos hemos recurrido a internet», explica David, comercial de la inmobiliaria Hogares, que este verano ha cerrado el punto de venta ubicado en la calle Mayor.

Y es que internet es ya una herramienta indispensable para muchos. David lo clarifica con un ejemplo: «Si un cliente de confianza me pide un piso y yo no lo tengo en cartera, lo busco por internet y se lo ofrezco». Así de fácil y de barato, porque la red de redes permite ahorrar costes, una cuestión nada baladí en los tiempos de crisis que corren y en un sector que está pagando las consecuencias como ningún otro.

«Para qué vamos a pagar 1.400 euros por el alquiler de un bajo comercial, si con un entresuelo por 350 o 400 euros tenemos espacio suficiente para albergar un despacho donde firmar los contratos o poder reunirnos», justifica.

El comercial de Hogares tiene claro que sale ganando con el cambio. «El único cliente que puedes perder es el que va paseando y ve un anuncio en el escaparate que le llama la atención y quiere verlo o porque alguien pasa y tiene un apartamento para alquilar y quiero ponerlo en el mercado», apunta.

El presidente del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Castellón, José Comes, confirma que «internet está jugando un papel cada vez más importante pero no sólo en el negocio inmobiliario sino en todos los sectores económicos».

Las visitas a páginas especializadas del sector y otras al alcance de todo el público como idealista.com, que se anuncia como el portal inmobiliario líder en España con más de 26.000 anuncios de particulares, agencias y promotores, son el pan nuestro de cada día. «El negocio por internet está 'in crescendo'», confirma Comes.
Gastos mínimos, comodidad o una oferta casi inagotable son algunos de los beneficios que da la web. «Lo que antes existía en las revistas especializadas se ha trasladado ahora a internet», aclara José Comes, quien apunta que la red «ofrece un método de búsqueda más rápido y eficaz».

Evitar disgustos
Sin embargo, el presidente de los API castellonenses matiza que a veces internet también juega en contra de los intereses de las inmobiliarias. «Muchas ventas se cierran de particular a particular y luego pasa lo que pasa», advierte Comes, quien recomienda acudir siempre a un profesional para evitar disgustos posteriores.

Lo que no han notado en el Colegio son cierres de inmobiliarias para trasladar el punto de venta por cuestión de espacio y de dinero. «Entre los colegiados no se ha registrado ningún cambio por el tamaño del despacho», asegura.

«Las oficinas de las grandes cadenas de inmobiliarias que aparecieron con el 'boom' del ladrillo ya han cerrado porque el negocio ya no les interesa. Los locales espaciosos y con mucho personal, tipo Fincas Corral, ya hace tiempo que desaparecieron», constata el portavoz de los API castellonenses.

Pero a pesar de internet, el sector inmobiliario sigue en la cuerda floja o «en la UVI y declarado como crítico», en palabras del presidente del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Castellón.

Comes repite una y otra vez que la situación económica actual no es una crisis inmobiliaria o del sector de la construcción sino que es «una crisis financiera pura y dura». «Hasta que la banca no solucione sus problemas, no hay nada que hacer», vaticina.

La debacle financiera ha tenido un doble efecto, según Comes, en el negocio inmobiliario. El primer envite se notó con el endurecimiento de las condiciones para conceder una hipoteca y, el segundo, «es que los bancos se han convertido en unos promotores más y hasta que no se quiten de encima todos los activos inmobiliarios que tienen va a ser difícil que concedan hipotecas para otros menesteres», lamenta Comes.

Fuente: http://www.lasprovincias.es

Las webs se convierten en el vehículo para promover las viviendas chollo

2009-09-23T02:11:00.000-07:00

¿Existen de verdad los chollos inmobiliarios? Muchos compradores particulares dudan sobre el actual valor real de las viviendas y creen que el margen de rebajas puede rozar lo disparatado, por lo que fuerzan la negociación. «Pero la cuerda se empieza a romper» y algunos se encuentran con que por apretar han acabado perdiendo un piso que al final se ha llevado otro, explicó ayer Joan Ollé, presidente del colegio de API de Barcelona.

Las webs inmobiliarias se han convertido en las mejores emisoras de las ofertas: cada día envían correos electrónicos a los compradores inscritos anunciándoles los recortes más atractivos. Un piso en la zona alta puede costar 200.000 euros menos que hace unos meses. Y las rebajas de pisos de tipo medio (en torno a los 300.000 euros) sufren fácilmente ajustes del 10% al 25%, según las prisas.

Fernando Encinar, ejecutivo del portal idealista.com, considera que si un vendedor quiere vender sin pasarse meses teniendo el piso en oferta, y sin «quemarlo» por un precio de salida excesivo, debe «tasarlo de acuerdo al mercado y rebajarlo un 20%».
Esta web constata que en dos años los pisos de sus anuncios de Barcelona han bajado un 16% sobre los precios ofrecidos, aunque estos pueden estar alejados de lo que el vendedor acaba aceptando, una vez que negocia la transacción final con el cliente en privado.

Como reflejan los ejemplos anexos, los recortes son una constante, hasta llegar al caso de encontrar pisos a 120.000 euros, impensables hace dos años, o de localizar propuestas que están a la mitad de precio de la media en la zona. Esta guerra, a la que se han tenido que aferrar propietarios endeudados o con prisas, ha hecho que los API ya constaten la reaparición en escena de «inversores españoles y extranjeros», sobre todo en Ciutat Vella, explica Ollé.

Los API asumen que «todavía hay pisos sobrevalorados», pero observan que los casos de precios por debajo de mercado son una constante. En otros casos, en cambio, el vendedor prefiere esperar a ver qué pasa y opta por alquilar la vivienda temporalmente. Esto ha hecho que los contratos de alquileres hayan crecido un 25% con respecto al año pasado, y que los precios se hayan reducido, al existir mucha más oferta, según indican.

Como ya avanzó este diario, la mítica cifra de los 240.000 euros para encontrar algo decente en Barcelona, en el 2007, ya es historia. Por el momento.

Fuente: http://www.elperiodico.com

Cloud Computing y programas de gestión inmobiliaria

2009-09-09T01:33:00.000-07:00

En el Cloud Computing, en vez de ejecutar las aplicaciones en los equipos de la oficina, se ejecutan en un centro de datos compartido.

Una aplicación que se ejecuta en la nube, sólo necesita iniciar la sesión, personalizar y empezar a trabajar.

La nube es:

- la virtualización de servicios y optimización de recursos tanto en capacidad de procesamiento como de almacenamiento.

- el alquiler de programas y recursos, se paga por su uso

- el acceso a la red global, no a la propia red.

- una Infraestructura común para múltiples clientes

- todo como un servicio (XaaS): plataforma PaaS (Salesforce, GDocs, Microsoft Office Live), software SaaS (Google App Engine, Microsoft Azure), infrestructura IaaS (EC2, Simple Storage Service)

La definición de Forrester Research puede ser la que tenga un mayor consenso: "a pool of abstracted, highly scalable, and managed compute infrastructure capable of hosting end-customer applications and billed by consumption": Un conjunto de infraestructuras altamente escalables y gestionadas, capaces de albergar aplicaciones para el usuario, facturables por consumo.*

Con este sistema nos evitamos tener que instalar varios programas en todos los equipos de la oficina, nos libramos de las tediosas actualizaciones y de los tediosos requisitos técnicos de hardware y sistema operativo.

Las aplicaciones con base de Cloud Computing pueden estar listas para trabajar en unos días, lo que es impensable con el software comercial tradicional. Cuestan menos, ya que no hay que pagar por toda la plantilla, productos e instalaciones para ejecutarlas.

Y además pueden ampliarse más, son más seguras y más fiables que la mayoría de las aplicaciones. Del mismo modo, las actualizaciones se realizan de forma automática, de modo que sus aplicaciones obtienen mejoras de seguridad y rendimiento, junto con nuevas funciones, sin su intervención.

El programa de gestión inmobiliaria se convierte en el centro de la actividad organizativa de la empresa inmobiliaria, porque más allá de la gestión de inmuebles, el programa sirve también:

- como CRM (Customer Relationship Management) para gestionar clientes,

- para cruzar datos entre agentes comerciales, inmuebles de la bolsa y demandas de los clientes compradores,

- establecer fechas para la visitas de los inmuebles,…

- crear informes de mercado,…

Los programas son ahora centros de gestión de información multimedia, donde se pueden insertar de forma sencilla elementos como imágenes, documentos, vídeos:

Ejemplo de introducción de datos en las fichas de inmuebles: mapas con uso de Google Maps (plataforma como servicio -PaaS-) y videos con la tecnología Youtube (infraestructura como servicio -IaaS-) .

Ejemplo de la ficha de un inmueble en la web, con la información sobre mapas interactivos y vídeos insertados.

La ventajas para las inmobiliarias son:

- en el mismo programa puedes realizar tareas diferentes, como introducir direcciones en mapas e insertar elementos multimedia, como vídeos,

- el programa no necesita albergar toda la información en servidores propios,

- la forma de introducción de la información es estandar y por tanto conocida por los usuarios,

- las actualizaciones se ejecutan de forma automática,

El cloud computing, la famosa "nube", se está convirtiendo en el principal campo de batalla comercial para las grandes multinacionales de informática y telecomunicaciones. Se suceden las empresas que lanzan sus propias ofertas en este campo, casi al mismo ritmo que aparecen servicios online basados en el SAAS (Software As A Service), que son los principales clientes de este tipo de plataformas.

La principal ventaja del cloud computing es el aprovechamiento de los recursos, ya que con ayuda de tecnologías como la virtualización, se utiliza un mismo servidor para varios clientes. Además, se dota a las máquinas de suficientes herramientas como para manejar aplicaciones muy complejas, lo que permite al usuario trasladar a la Red parte del proceso que hasta ahora realizaba el PC.

En lo que a aplicaciones SAAS se refiere, las más populares son el CRM de Salesforce.com, y las Google Apps.

A nivel europeo, se ha conformado reciemente una asociación de empresas, EuroCloud.

Beneficios que proporciona la tecnología de Cloud Computing**.

Integración probada de servicios Web. Por su naturaleza, la tecnología de Cloud Computing se puede integrar con mucha mayor facilidad y rapidez con el resto de sus aplicaciones empresariales (tanto software tradicional como Cloud Computing basado en infraestructuras), ya sean desarrolladas de manera interna o externa.
Prestación de servicios de talla mundial. Las infraestructuras de Cloud Computing proporcionan mayor capacidad de adaptación, recuperación de desastres completa y reducción al mínimo de los tiempos de inactividad.

No necesita instalar ningún tipo de hardware o software: una infraestructura 100% de Cloud Computing. La belleza de la tecnología de Cloud Computing es su simplicidad… y el hecho de que requiera mucha menor inversión para empezar a trabajar.

Implementación más rápida y con menos riesgos. Podrá empezar a trabajar muy rápidamente gracias a una infraestructura de Cloud Computing. No tendrá que volver a esperar meses o años e invertir millones de dólares antes de que un usuario inicie sesión en su nueva solución. Sus aplicaciones en tecnología de Cloud Computing estarán disponibles en cuestión de semanas o meses, incluso con un considerable nivel de personalización o integración.

Gran capacidad de personalización. Algunos profesionales de TI creen equivocadamente que es muy difícil o casi imposible personalizar la tecnología de Cloud Computing, por lo que no es la elección adecuada para las empresas más complejas. La infraestructura de Cloud Computing no sólo proporciona útiles funciones de personalización y configuración de aplicaciones, sino que también conserva las personalizaciones incluso después de las actualizaciones. Y aún mejor, la tecnología de Cloud Computing es ideal para el desarrollo de aplicaciones que estén en consonancia con las crecientes necesidades de su organización.

Más opciones para los usuarios comerciales. La tecnología de Cloud Computing permite personalizaciones y generación de informes de manera directa y sencilla para los usuarios comerciales, por lo que los profesionales de TI no necesitan emplear la mitad de su tiempo realizando pequeñas modificaciones y ejecutando informes.

Actualizaciones automáticas que no afectan negativamente a los recursos de TI. Si actualizamos a la última versión de la aplicación, nos veremos obligados a dedicar tiempo y recursos (que no tenemos) a volver a crear nuestras personalizaciones e integraciones. La tecnología de Cloud Computing no le obliga a decidir entre actualizar y conservar su trabajo, porque esas personalizaciones e integraciones se conservan automáticamente durante la actualización.

Aplicaciones preintegradas para la tecnología de Cloud Computing. AppExchange de Force.com incluye cientos de aplicaciones creadas para la infraestructura de Cloud Computing, preintegradas con su aplicación inicial

* Otra definición podría ser la "Capacidad computacional y almacenamiento virtualizada, accedida por internet de recursos compartidos en demanda, creados y eliminados eficientemente y de modo escalable".

** Texto original de Salesforce.com

Fuente: http://www.inmoblog.com