Этим постом я хочу предложить обсудить идею нового интернет — сервиса. Сразу оговорюсь, я привожу примеры на более знакомой для меня компании - Евролайф. Хотя этот проект применим для любого консультанта, работающего с финансовыми продуктами (за исключением форекса  МММ-2011 и других лохотронов).

Для начала немного поисковой статистики. Согласно запросам Яндекса по Украине ищут каждый месяц:

• Евролайф 700 запросов
• Eurolife намного меньше — почти 300,
• накопительное страхование 260.
• «страхование жизни» — 1541 показ 

А если ищут, то как известно находят. Но что? Почти всегда — крупные порталы, рассказывающие о своем бизнесе на «фоне» вашей компании. Мол мы вот такие замечательные, а «они» на фоне нас — вообще внимания не стоят... 

На самом деле, компаний, рассказывающих о различных финансовых продукта не мало. Но все они имеют один существенный недостаток — они пиарят себя и там нет ваших контактных данных. Некоторые консультанты пытаются использовать всемирную сеть и пробиваются к клиентам подобным образом (смотрите комментарии к материалу)

Несколько лет назад, когда я сам был консультантом — пытался организовать партнерскую программу. Если коротко — клиент заходил на сайт, читал презентации страховых продуктов, затем заполнял заявку и эта заявка поступала консультанту в городе клиента для «очной» встречи и консультирования. Кому интересно — подробности тут.

Схема казалось привлекательной, но получилось довольно громоздкой и плохо понятной потенциальным клиентам. Посетителям приходилось оставлять свои персональные данные, разглашать степень своих запросов и т.д.  Поэтому своих ожиданий не оправдала, но зато многому научила. Теперь понятно, какой путь представления страховых продуктов — НЕ правильный

Итог. Какой оптимальный вариант рекламы страховых и вообще финансовых продуктов для «чайника», набирающего целевой запрос в поисковике? Я уверен, что ему наиболее подойдет такая схема:

• Поисковый запрос «страхование жизни» (к примеру)
• Переход на сайт, где не будет подробного описания самих продуктов (так же как и разбор, терминология и сравнение фин.продуктов), но зато много консультантов с контактными данными, отсортированными (по региону, компании, категориям услуг и пр.) с которыми можно связаться и задать любые вопросы.

Основная идея нового стартапа такая. Дать возможность заинтересованному посетителю возможность оценить многовариантность финансовых продуктов и организовать корректную «передачу в ласковые руки» консультантов на местах. Ведь сейчас потенциальные клиенты сидят на форумах, задают по 100 вопросов через формы обратной связи и не находят ответов на свои сомнения, хотя грамотный спец их даст за 15 минут живого разговора... Я не говорю о тысячах блогов и форумов, где каждый пиарит свой продукт и поливает грязью (более или менее нагло) остальных.  

Ориентировочный функционал сайта:

1. Каждый консультант имеет свою страницу с описанием, самопрезентацией и всеми контактными данными. 
2. Есть сортировка консультантов по регионам, видам фин.продуктов, а возможно и по рейтингу, выставляемыми сами клиентами.
3. Присутствуют отзывы о работе компаний, выгодности финансовых продуктов и самих консультантов
4. Возможно будут краткие описания фин продуктов и каждый консультант сможет «привязать» эти продукты к своему профилю.
5. Дополнительная реклама различных тренингов, семинаров и прочих консультационных и презентационных материалов (возможно в формате премиум подписки)
6. Возможность создания бизнес — предложений
7. Информационное сопровождение, привлечение новых посетителей и раскрутка сайта с помощью инструментария Facebook
8. Проверка и отсев «лохотронов» и блокировка их участников. Посетители сайта должны быть уверены в качестве и легальности предоставляемых услуг. 
9. Интеграция с современными платежными системами. 
10. Справочная, аналитическая и другая полезная информация.
11. Сайт — штука гибкая и функционал можно расширять в соответствии с потребностями и посетителей и самих консультантов.

Минималистичный дизайн упростит понимание целей сайта, не позволит «заблудится» и будет направлен на одну главную задачу — превратить посетителя в вашего клиента. 

Теперь перейдем к самому трепетному вопросу - монетизации сайта. Сегодня уже никому не нужно объяснять, что разработка, поддержка и развитие сайтов требует немалых вложений сил, времени и средств. Сейчас правильной и актуальной формой оплаты за услуги является подписка. Обычно это годовой абонемент на участие. 

Т.е., вы оплачиваете (в подобных сервисах — как правило за год) некую сумму и ваша страничка находится в открытом доступе. Для специалистов CEO поясняю, что поисковик архивной копии не сохранит, так как файл robot.txt будет блокировать индексацию определенной категории материалов. Для не специалистов это означает, что если показ вашего профиля не оплачен — он не останется в архиве поисковика и поэтому просмотр архивной копии будет недоступен. 

Определиться с конечной суммой годовой подписки на данном этапе сложно, так как. слабо виден потенциал рынка и интерес с обоих сторон (консультантов и клиентов). Могу точно сказать, что если проект будет запущен — на этапе отладки и тестирования все подписки будут абсолютно бесплатны. 

Я думаю, все согласятся, что сейчас, в период окончания финансового кризиса будут расти запросы и желание людей защититься на случай будущих финансовых потрясений. Лет через 8-10 эти страхи постепенно сойдут на нет (как это было в 2008), но сейчас память о произошедшем свежа и решение клиент будет принимать более осознанно.

Хочется услышать как можно большее количество комментариев на тему необходимости подобного сайта, его своевременности и вашей личной заинтересованности. Оставляйте свои мнения в комментариях к этому посту. Спасибо. 

В рекламе тоже стараюсь не идти проторенными дорожками и есть несколько наработок, которыми хочу поделиться, возможно перед вами стоят схожие задачи...Вт несколько зарисовок из жизни предпринимателя.

Сейчас один из приоритетных направлений — развитие БКП (Бюро Компьютерной Помощи). Цель простая — помощь на дому тем, кто ленится делать все сам  ценит свое время и готов за скромную плату воспользоваться мозгами и руками толковых специалистов. Ребята подбираются с толком, проходят собеседования, сдают специальные кейсы на профпригодность. Да и клиенты, при опросе диспетчером довольно охотно рассказывают кто как работал на вызове...

Как нибудь расскажу, как устроено БКП изнутри (очень многое придумал сам — негде было подсматривать), но вернемся к рекламе. 

Основным инструментом (но не самым эффективным) является сайт, на нем больше представительские функции и отличный способ получить обратную связь от клиентов. Было приятно, что несколько профессионалов лесно отозвались о функционале и исполнении сайта.

Активно использую специальные этикетки на липкой основе (заказывал  в типографии 110×60 мм). 2000 шт вышли на 220 грн. Поклейка по 0,15 грн/шт. (на верхние косяки дверей) Месяц назад допустил досадный косяк — отдал на поклейку в мороз. Поклейщики (Агенство «Промо стайл») — ребята исполнительные, но глупые. Не предупредили, а потом было поздно — клеевая основа при минусе не держит и вся партия позагибалась по краям, короче — в хлам. 

Буду печатать новую партию, благо уже тепло. Охватывать приходится не только Северодонецк, а весь регион — поэтому печатать надо в 3-4 раза больше. Последнее время заказываю в Полиграф Сервис (не реклама). Делаю не поспешая — но дешево и качественно.

Однажды благодаря спаму (и такое бывает) узнал о типографии «50 копеек». Принимают заказы в Лугансе, но заказы приходят с Киева. Заказывал у них полноформатные еврофлаера 210х100мм, партия 5000 шт. Благодаря их рекламе на обратной стороне партия обошлась на 50% дешевле. Весь заказ вышел на 270 грн + 90 грн работа дизайнера... Доставили бесплатно на Новую Почту.

Флаера раздают на улицах проутеры, а вчера отвез 2000 в типографию газеты «Рынок+» в г. Рубежное. Зачем отвез, спросите? Одни из моих мастеров рассказал о газете бесплатных объявлений. Тираж 21 тыс. шт. В основом раскладывают по ящикам, но около 2000 — рассылают по адресам фирм и фирмочек. Предложили мне разместить рекламу у них, но мы ребята хитрые — сделали ответное предложение и они не смогли отказаться Короче, за небольшой бонефик 2000 наших флаеров подписчики получат просто вложенными в в газету... Эту рекламу они точно мимо не пропустят, сама в руки упадет Эффективность акции еще предстоит оценить.

Что бы закрыть тему с рекламой БКП, можно добавить страничку в городском каталоге компаний, местной доске объявлений, где за 150 грн/мес она всегда наверху в рубрике и каталог Index (раньше был центральным городским — сейчас уже нет, а жаль...) 

Пользуясь постом, хочу в тему похвалить всех мастеров БКП, которые обслуживают клиентов в мороз, дождь и не рабочее время. Случайные люди уходят, но постепенно формируется костяк бюро. Иногда собираемся и не можем наговориться, почтовой конференции на базе гугл групп явно не достаточно  

Кто использует Facebook, приглашаю на нашу страницу БКП или в мой профиль. Кстати, какие есть идеи по раскрутке локального бизнеса (регионального) в соц сетях? Желание есть, руки вроде прямые, но нужны идеи... 

Одной из моих проб (пока не совсем удачных — рынок в упадке) инвестирования, стала покупка пая в компании Универ (не реклама). Ребята довольно удобно ведут бизнес для клиентов. Консультируют, сопровождают и информируют отчетами четко и грамотно. Вот и с юбилеем меня поздравили красиво. Обратите внимание на не новый, но красивый способ выбор слов «С днем Рождения!»...