рЫнкинг недвижимости

Гепрокуратура снесёт дорогу к элитному коттеджному посёлку

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 22 Mar 2016 06:18:00 +0000

Гепрокуратура снесёт дорогу к элитному коттеджному посёлку в Новосибирске - финские домики прикажут будут доступны только на лодаках и зимой по льду — ссылка

Это ж сколько нужно теперь домиков построить для прокуратуры, чтобы отмазаться? :)

kvadrio.ru

noreply@blogger.com (Unknown) — Mon, 23 Nov 2015 22:14:00 +0000

Судя по виду сайта о новостройках Новосибирска kvadrio.ru — кого-то хакнули...

Хештеги в рекламе недвижимости

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 13 Aug 2015 01:56:00 +0000

#житьтамгде — Стрижи, Северная корона

Стильно, модно, молодёжно — и никак больше нигде не используется, кроме как в печатной рекламе. Это как печатный флэшбаннер. Как аудиодорожка от видеоролика. Как велосипед для одноногого.

#житьтамгде — #гдедальшнейшееразвитие? (искать в гугл)

#УзнайПервым от Этажей:

#ТоЖеНеПолучилоРазвития (искать в гугл)

Какие мы все молодцы ©
Всё пацаны, расходимся ©

Бесплатный вебинар "Лидогенерация: эффективные способы рекламы и перехва...

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 16 Oct 2014 09:18:00 +0000

Аромамаркетинг в недвижимости

noreply@blogger.com (Unknown) — Fri, 03 Oct 2014 11:48:00 +0000

Пишет некто Алексей Учитель в фейсбуке:

КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ НЕПРИЯТНЫХ ЗАПАХОВ В ПОДЪЕЗДЕ И КВАРТИРЕ В ОДНО КАСАНИЕ
Друзья! Всем нам известно, что бывают подъезды с неприятным запахом (вчера не было, сегодня есть), квартиры, где тоже как-то что-то не очень. Специальный пульверизатор решает эти проблемы. Одно нажатие – и в помещении 10 минут царит запах свезаваренного кофе. Или свежеиспеченного хлеба. Реально «якорит» покупателей! Проверено также и на бизнес-классе, когда вы показываете пустую квартиру. Для бизнес-класса, как оказалось по опыту, запах хлеба является даже большей приманкой, чем запах кофе.
Специальные пульверизаторы можно приобрести по предварительному заказу на любом из наших семинаров. Хватает надолго!

=============================

Желающим искать по словам «освежитель воздуха хлеб» и «ароматизация помещений».

8 самых захватывающих видео по продаже недвижимости

noreply@blogger.com (Unknown) — Fri, 26 Sep 2014 05:58:00 +0000

Чтобы почерпнуть идеи для создания ваших продающих видео, предлагаем вам посмотреть 8 самых захватывающих видеороликов 2014 года по продаже недвижимости с нашими объяснениями, что именно делает каждый ролик таким привлекательным и уникальным.

1) Ruhm Destination Marketing/Fitzpatrick + Prince

Возможно, это одно из лучших видео, продающих элитную недвижимость. Стоимость производства рекламных материалов по этому объекту довольно высока. У дома, выставленного на продажу есть отдельный, полностью посвященный ему сайт. Но, если честно, дом этого заслуживает, учитывая его потрясающий интерьер, великолепный внешний вид, и превосходное расположение. Гид – весьма привлекательная женщина – в приятной манере рассказывает о достоинствах дома, и у зрителя складывается впечатление, что ему устроили личную экскурсию. И все же, самым впечатляющим компонентом видео, пожалуй, является внимание к деталям – например, горящая свеча и вино в бокалах на заднем крыльце на фоне заката. Прекрасная картинка и как нельзя больше соответствует демографии целевой группы, для которой и демонстрируется данный объект недвижимости.

2) Madison Realty
http://youtu.be/vutwgILTXrI

По моему мнению, использование дронов в рекламе недвижимости – не очень хорошая идея, но данное видео – превосходный пример, созданный при помощи беспилотного летательного аппарата. Учитывая расположение объекта недвижимости на великолепном океаническом побережье, безусловно, было выигрышным ходом показать в кадре пляжи, прибой, прекрасную погоду, — все, что получит будущий владелец вместе с особняком. Другой примечательной особенностью видео является использование ритмичной музыки, которая поддерживает видеоряд и не дает заскучать. Кроме того, наложение текста, описывающего каждый аспект дома, предоставляет потенциальному покупателю дополнительную информацию, которая позволит ему принять обдуманное решение. Одним словом, видеоролик стоит потраченных на него денег.

3) Windermere Real Estate
http://youtu.be/uszqkT0AfQU

Благодаря саундтреку, ракурсам съемки, техническим средствам и ресурсам этот трёхминутный видеоролик больше похож на короткометражный фильм — причем весьма достойный. Здесь снова использован материал, отснятый беспилотником, но все преимущества данного дома, включая озеро и густые леса, окружающие его, показаны весьма подробно. Видеоролик рассказывает нам прекрасную историю, легко переходя от показа самого дома к изображению стиля жизни хозяев после переезда: парки для прогулок, школа в непосредственной близости, лодочный причал на озере. Это прямо шедевр мини-кинематографа.

4) The Corcoran Group

http://youtu.be/aaHCc7YdPbQ

Нетрудно представить, что крупные агентские и брокерские компании выделяют немалые суммы для демонстрации элитной недвижимости, которую они представляют, особенно в Нью-Йорке, где предостаточно элитных роскошных апартаментов.

В данном видео компания Corcoran Group фокусируется на одном уникальном аспекте – винном погребе, — который делает данное предложение эффектным и выделяющимся из ряда подобных предложений. Так как агентство по недвижимости хорошо знает свою аудиторию, они прекрасно понимают, что достаточно сделать акцент на такой престижной и необычной детали, чтобы вызвать интерес у целевых покупателей и заставить их делать запросы об этом объекте.

Размещение брэнда в правом нижнем углу экрана способствует тому, что зрители запоминают название фирмы, а призыв к действию в конце предоставляет множество способов связаться с компанией. Этот видеоролик представляет собой хороший пример того, как можно захватить внимание аудитории и укрепить бренд.

5) Real Estate MLS TV/Horizons by the Sea, Inc.

http://youtu.be/mTn5YehAKPQ

Сочетание бархатного голоса и живописных пейзажей Флориды, на фоне которых расположен дом, выставленный на продажу, — безусловно, беспроигрышный способ захватить внимание зрителя с первых кадров. Еще одним плюсом является то, что рассказчик в ярких деталях описывает сам дом и окрестности – без преувеличений и фальши (чем отличается множество видеороликов по недвижимости). Неплохой прием – в конце видео призыв к действию и детальная информация об агенте, который представляет продавца, ведь потенциальный покупатель должен знать, с кем ему связаться, если он заинтересуется домом.

6) Faith Wilson Realty Group

http://youtu.be/BjvbpgFx3V4

Как и в предыдущем примере, в данном видеоролике информация о продаваемой недвижимости предоставляется зрителю с самого начала и до конца. Для потенциальных покупателей большим преимуществом является то, что создатели видео написали подробный сценарий ролика, в котором раскрыли все особенности дома, чтобы зрители могли составить детальное представление обо всем. Кроме того, подробный рассказ о каждой детали дома делает его привлекательным для всех типов покупателей, начиная от бездетных пар, интересующихся элитным жильем, до больших семейств, которые по достоинству оценят большую площадь и простор. Большое количество деталей – отличный ход, так как не отпускает внимание зрителей на протяжении всего видео.

7) The BREL Real Estate Team

http://youtu.be/LQruZven2uQ

Для этого видеоролика не потребовался летающий беспилотник, чтобы продемонстрировать преимущество продаваемой недвижимости, причем, это видео не только про сам дом, выставленный на продажу. Создатели видео показали, как выглядит район, в котором находится дом, уделили внимание магазинчикам, расположенным по соседству, и общественному транспорту, поэтому у покупателя складывается полная картина о том, где и в каких условиях он будет жить, если купит предлагаемую недвижимость. Что касается самого дома – в видеоролике не обойден вниманием ни один его уголок, а также территория перед фасадом и задний дворик, что тоже является большим плюсом.

8) Stockworth Realty
http://youtu.be/8eCFOTSVp_Y

Продажа многомиллионной недвижимости – это искусство. Некоторые считают, что не очень целесообразно размещать видео, продающее подобный дом, на YouTube. Но создатели данного видеоролика так не считают. Их ролики пользуются популярностью, а у этого уже более 90 тыс. просмотров. Закадровая музыка и съемка сделаны профессионально, но основное в этом видео – это показ дома, выставленного на продажу. Подготовка такого большого дома к съемке требует много времени и усилий, поэтому снимаем шляпу перед компанией Stockworth за создание столь замечательного видеоролика.

И, наконец, бонус: Ryan Serhant/Nest Seekers International

http://youtu.be/GfLyrcBNMHk

Конечно, в этом видео от “Million Dollar Listing New York” пентхаус в Манхэттене показан мало. Это рекламный ролик. Но время, усилия и деньги, явно вложенные в его создание, оправдывают включение его в наш список самых захватывающих видео. Одна из выгодных характеристик пентхауса “Sky Vault” показана в ролике: владелец может парковать свою машину непосредственно в апартаментах благодаря стильному лифту, который поднимет ее наверх.

Автор поста — Мэтью Бушери (Matthew Bushery). Перевод: Алексей Аверьяно, блог озагороде 8 самых захватывающих видео по продаже недвижимости

Будь мужиком, снимай хорошее видео! Йеа!

Сделать из мухи слона или как разработать эффективную рекламную кампанию в условиях ограниченного бюджета

noreply@blogger.com (Unknown) — Fri, 19 Sep 2014 04:07:00 +0000

Ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA (Real Estate Professional Association) в рамках форума PROEstate-2014 провела панельную дискуссию "Сделать из мухи слона или как разработать эффективную рекламную кампанию в условиях ограниченного бюджета". Партнером мероприятия выступило интернет-маркетинговое агентство Media108. Модерировал сессию Председатель правления Ассоциации REPA Никита Журавлев.

В условиях ограниченного бюджета специалистам рекламы, маркетинга и PR приходится изобретать, проявлять смекалку и следовать своему чутью. Эксперты панельной дискуссии REPA поделились советами что делать и как быть в той непростой ситуации, когда бюджет на рекламу и продвижение близок к нулю или вовсе отсутствует.

"Возможно, я скажу ужасную фразу, но всегда можно сэкономить на креативе, например, на нейминге, – говорит Ксения Силаева, директор по маркетингу компании ОПИН. – Попробуйте не привлекать агентство, а использовать внутренние ресурсы компании: именно вы лучше всех знаете особенности вашего объекта недвижимости и можете определить его основное ключевое преимущество, которое заставит покупателя позвонить. Однако, одно дело придумать слоган или название объекта, и совсем другое – изобразить их. В этом случае лучше обратиться к профессионалам".

По мнению эксперта, в условиях ограниченного бюджета не стоит гнаться за большим охватом аудитории. "Наружная реклама – самый дорогой канал продвижения, поэтому лучше отказаться от него либо использовать локально, делая при этом ставку на интернет, – отмечает Ксения Силаева. – Не бойтесь экспериментировать, пробуйте новые источники, какие-то из них могут "выстрелить" неожиданно. Обязательно отслеживайте, считайте и проверяйте эффективность вашей рекламы. Не экономьте на подобных специалистах, держите их в своем штате. Сейчас наступает время борьбы рекламных бюджетов, поэтому, если перед вами стоит задача именно продавать, то необходимо наоборот вкладывать деньги в рекламу, бороться с конкурентами, искать интересные ходы в креативе, размещении рекламы, форматах".

Всеволод Баев, генеральный директор интернет-маркетингового агентства Media108 уверен, что при скромном бюджете необходимо тщательно анализировать и считать эффективность каналов продвижения. "Любые решения необходимо принимать только на основании цифр, а не следуя опыту, мнениям или ощущениям, – говорит Всеволод Баев. – Если от руководства поступило указание "срезать" бюджет, то нужно выбрать самый дешевый и эффективный канал продвижения и максимально его оптимизировать. Один из вариантов – уйти в интернет, отказавшись от других каналов. Однако здесь также необходимо провести анализ и выделить самые эффективные направления. Например, это могут быть контекстная реклама, SEO или медийная реклама. Необходимо разобраться, что из перечисленного лучше всего работает и на основании конкретных цифр принять решение какую рекламу сокращать, а какую увеличивать. Классическая схема оценки – это стоимость обращения через интернет либо стоимость звонка. Сейчас уже никто не оценивает рекламу в интернете по количеству кликов или показов".

Наталия Иванова, директор по PR и маркетингу РГ Девелопмент советует при небольшом рекламном бюджете или полном его отсутствии включать смекалку. "В 2009 году в разгар кризиса нам необходимо было реализовать остаток квартир в одном из элитных объектов, который имел нежилой и довольно унылый вид, – вспоминает эксперт. – К тому же стояла зима, темнело рано, и здание было практически незаметным в вечернее время. Чтобы стимулировать продажи, нам пришла идея «оживить» дом и показать, что он активно заселятся. Для этого нужно было «избавиться» от нежилых темных окон. На 10 тыс. рублей мы купили в гипермаркете штук 30 самых дешевых новогодних елочек и китайских гирлянд, которыми затем оформили окна в пустующих квартирах. Примерно с половины четвертого и до десяти вечера наш дом сиял всеми огнями и вызвал восторг у прохожих. Другой пример из моего опыта – recycling или вторичное использование: перед нами стояла задача повысить узнаваемость и привлечь посетителей в новый торговый центр на территории ММДЦ "Москва-Сити". Усложняли задачу непростое расположение ТЦ, неполная заполняемость арендаторами и небольшой бюджет. Однако, мы придумали разместить на пустующем шестом этаже под куполом известную инсталляцию гигантских матрешек, которая произвела потрясающий эффект и сгенерировала интенсивный поток посетителей в торговый центр".

Еще одной хитростью без ущерба для дела может стать привлечение региональных дизайнеров. "Талантливые люди и свежие идеи есть везде, – уверена Наталия Иванова. – Можно нанять специалистов из Питера или Екатеринбурга, чья работа обойдется вам в разы дешевле по сравнению со столичными прайсами".

Юлия Деева, заместитель директора департамента по связям с общественностью ЗАО "ИНТЕКО" ради экономии бюджета призывает активно интересоваться увлечениями коллег по цеху. "Необходимо знать хобби своих сотрудников, – отмечает эксперт. – Например, у нашего генподрядчика работает монолитчик, который по совместительству еще и фотограф. Мы его приглашаем снимать разные мероприятия, в частности, процесс закладки капсул. Что касается нейминга, то в последнее время мы редко обращаемся в агентства, предпочитаем придумывать названия своими силами и иногда даже устраиваем конкурсы среди сотрудников".

Алла Руденко, PR-директор NAI Becar поделилась опытом, как при минимальном бюджете привлечь для продвижения объектов недвижимости "звезд" шоу-бизнеса. "Однажды нам удалось с помощью смекалки, коробки конфет и дружеских связей наших финских партнеров-архитекторов пригласить Вилле Хаапасало на наш стенд в рамках крупной выставки по недвижимости, – рассказывает Алла Руденко. – Мы уговорили актера сфотографироваться с посетителями стенда, выпустили листовки, чем вызвали настоящий ажиотаж. К сожалению, в назначенный день актер так и не смог посетить стенд, но в качестве извинения прислал финское пиво, которое мы бесплатно раздавали от его имени счастливым клиентам. В итоге получился колоссальный эффект и мы продали наш элитный объект, потратив на продвижение порядка 2-3 тыс. рублей".

Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty добавила, что при правильном формировании уникального торгового предложения можно сэкономить на рекламной кампании, комбинируя ее с теми инструментами, которые реально позволяют проводить сделки. "Когда мы формируем бюджет, то выделяем понятие must have, то есть те затраты, которые являются обязательными для нового объекта недвижимости при его брендировании, рекламе и продвижении, например, это размещение баннера на объекте, PR, SMM, оформление офиса продаж, раздаточные материалы, участие в выставках и т.п. Плюс к этому мы рассчитываем рекламную кампанию под каждую акцию и оцениваем ее эффективность по результатам, то есть по количеству проданных квартир".

В заключении эксперты панельной дискуссии REPA пришли к выводу, что при ограниченном бюджете в первую очередь стоит пользоваться своими внутренними ресурсами, тщательно анализировать эффективность проведенных рекламных кампаний, экспериментировать в поисках нестандартных каналов продвижения, прибегать к партнерским взаимоотношениям, а также к более доступным услугам региональных специалистов.

Презентации экспертов доступны по ссылке

Справка об Ассоциации REPA

Рекламный рынок. Аналитика рынка Интернет.

noreply@blogger.com (Unknown) — Fri, 12 Sep 2014 12:36:00 +0000

Рынок интернет from Ramin Aliev

10 советов по успешному продвижению риелторов от Trulia.com

noreply@blogger.com (Unknown) — Fri, 12 Sep 2014 04:18:00 +0000

Неважно, общаетесь ли вы на вечеринке или проходите интервью по работе, первое впечатление очень важно. И когда дело касается общения с потенциальными клиентами, первое впечатление не просто важно, оно совершенно необходимо для достижения успеха в будущем.

В сфере торговли недвижимостью основное внимание уделяется стратегии развития бренда, поиску потенциальных клиентов, переговорам и сделкам. Но как же обстоит дело в промежутке между поиском клиентов и обсуждением сделки?

Что насчёт времени, когда вы вроде бы уже нашли желающих купить/продать дом, но ещё даже не начали строить отношения? Чтобы произвести хорошее впечатление, недостаточно просто перезванивать клиентам и проверять свою почту. Хорошее первое впечатление может способствовать возникновению доверия, представит вас как эксперта на местном рынке и укрепит ваши позиции в качестве потенциального агента. Чтобы произвести благоприятное впечатление, воспользуйтесь нашими советами:

1. Отвечайте быстро

Учитывая развитие социальных сетей, покупок в Интернете и обилие информации, доступной лишь по нажатию одной кнопки, современный потребитель ожидает от сферы услуг быстроты и профессионализма. Чем быстрее вы откликаетесь на электронные письма, телефонные звонки, текстовые сообщения или послания в социальных сетях, тем с большей вероятностью потенциальный клиент заключит с вами сделку.

2. Отвечайте на звонки при любом удобном случае

Если потенциальный клиент обращается к вам по телефону, обязательно ответьте на звонок, если только вы не заняты с другим клиентом. Если вы сиюминутно не ответите на звонок, многие покупатели не станут оставлять голосовое сообщение и просто направятся к другому агенту. На случай вашего отсутствия в офисе или на время приёма клиентов обязательно подготовьте сообщение для автоответчика, гласящее, что вы освободитесь очень скоро.

Важно помнить
- 86% потенциальных клиентов, подбирая агента по недвижимости, считают время ответа "крайне важным";
- Ваши шансы заключить сделку в 100 раз выше, если ответить клиенту в течение пяти минут, чем в течение часа;
- 31% потенциальных клиентов ждут немедленной реакции на свои обращения в Сети.

3. Отвечайте клиентам тем же способом, но помните - скорость решает всё!

Люди обращаются к вам тем способом, который считают наиболее удобным и выгодным для себя, так что при ответе стоит уважать их выбор, это может оказаться крайне выгодным. Отвечайте тем же способом, каким с вами связался потенциальный клиент - эта практика используется уже довольно давно и вполне успешно. Если к вам обращаются по электронной почте - напишите в ответ такое же письмо. Если клиент отправляет текстовое сообщение - тоже отправьте сообщение и предложите перезвонить в удобное время. Если кто-то звонит по телефону - так же связывайтесь по телефону. Однако, поступает всё больше данных, что время ответа оказывает значительное влияние на заключение сделки. Если перед вами стоит вопрос, что важнее - время ответа или тот же самый способ связи, выбирайте то, что позволит быстрее связаться с клиентом, это вернётся сторицей.

4. Убедитесь, что клиенты знают, как с вами связаться

Укажите все возможные способы связи - номер телефона, адрес электронной почты, аккаунт в социальных сетях, тогда потенциальные клиенты смогут выбрать из них наиболее удобный для себя. Вам нужно показать, что с вами можно связаться практически любым способом и что вы готовы выполнить любые требования клиента.

5. С самого начала выстройте образ профессионала

Необходимо выдержать баланс между быстрым ответом на запросы клиентов и информацией, которую эти клиенты ищут. По возможности, держите все необходимые данные под рукой. Подтвердите свой профессионализм с самого первого разговора. Предоставьте клиенту данные, которых у него не было до звонка вам - рыночные тенденции, расположение школ в округе, подробности листинга и любую другую необходимую информацию. Если вы не в офисе или у вас нет возможности собрать искомые данные, тотчас же свяжитесь с потенциальным клиентом и дайте знать, что уже ведёте поиски, но сейчас готовы ответить на любые другие вопросы. После этого сдержите слово и снова свяжитесь с потенциальным клиентом как только найдёте то, о чём вас спрашивали.

6. Составьте свой список вопросов

Весьма вероятно, что у потенциальных клиентов для вас есть целый ряд вопросов. Вам тоже стоит составить такой список. Чего они ждут от дома? Почему хотят продать/купить дом именно сейчас? Что является обязательным? Впервые ли они покупают/продают дом?

7. Учитывайте всех участников сделки

В большинстве сделок с недвижимостью решение принимает не один человек, а несколько - это может быть супружеская чета, члены одной семьи, родители, помогающие ребёнку приобрести первый дом, или друзья, скидывающиеся на дом на каникулы. Убедитесь, что вы знаете всех участников сделки, дабы не упустить из виду чьих-либо нужд.

Подсказка от "Trulia": агенты-пользователи платных бизнес-решений "Trulia" могут воспользоваться эксклюзивным доступом к "Мгновенной связи с клиентами "Trulia" ("Trulia Instant Leads"). Как только вам поступит сообщение или звонок от потенциального клиента, мы сразу с вами свяжемся. С нами вы сможете сразу связаться с новыми клиентами.

8. Уважайте ритм жизни своих клиентов

Да, потенциальный клиент хочет продать или купить дом. Но помимо этого у него есть множество других дел. Если вы звоните потенциальному клиенту, а он(-а) оказывается занят(-а), обязательно предложите: "Могу я перезвонить в удобное для вас время?". Ну и, разумеется, обязательно перезвоните в указанное время.

9. Будьте терпеливы

Когда с вами связывается потенциальный клиент это вовсе не означает, что он(-а) готов(-а) продать или купить дом сегодня же. В некоторых случаях до заключения сделки может пройти целый год. Однако, это не означает, что от таких клиентов нужно отмахиваться. Всё так же необходимо отвечать на их вопросы, закладывать основу для взаимоотношений, словом, холить и лелеять таких клиентов. Рассматривайте их как свои инвестиции в будущее.

10. Заносите потенциальных клиентов в базу данных

Едва повесив трубку или нажав кнопку "Отправить", потрудитесь добавить новый контакт в систему УВК (управление взаимоотношениями с клиентами) - если его там уже нет, конечно же. Поддержание связи с каждым контактом в вашей базе данных помогает держать себя в форме и заодно "холить и лелеять" клиентов, пока они не станут готовы к заключению сделки. Помните, дело не просто в том, чтобы продать дом, всё дело в отношениях.

Каждый месяц сайт Trulia посещает свыше 35 млн. уникальных клиентов, ресурс помогает риэлторам находить наиболее мотивированных клиентов на целевых рынках. Источник: www.trulia.com

Агентон переводит: Риелтор для знаменитостей

noreply@blogger.com (Unknown) — Mon, 08 Sep 2014 11:16:00 +0000

Агентон переводит: Звонок клиенту (США)

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 06 Sep 2014 01:15:00 +0000

Ребята, мы очень часто видим хороший опыт на Западе и готовы делиться своими находками. Агентон подсматривает успешные кейсы в работе риелторов, переводит и дарит вам русскую озвучку видео. Мы и в дальнейшем будем публиковать полезные материалы. Ищите нас вконтакте и на ютьюбе по ключевому слову Агентон.

Скандал на RREF AWARDS-2014

noreply@blogger.com (Unknown) — Thu, 04 Sep 2014 04:05:00 +0000

Пишет Алёна Шевченко:

Я как издатель отзываю от участия в премии RREF AWARDS-2014 оба наших журнала, "Мир и Дом" и "Новостройки".
Причин для столь кардинального решения у меня достаточно. Первое - отсутствие добросовестной конкуренции, когда в рамках одной номинации соревнуются изначально несопоставимые проекты. Несопоставимые ни по уровню контента, ни по типу целевых аудиторий, т.е. реальные СМИ сравниваются с банальными релизоприемниками.
Второе - ситуация явного манипулирования при подсчете голосов в так называемом "народном" голосовании. Я отслеживала статистику в период голосования и могу однозначно утверждать, что присутствует факт накрутки и скрутки голосов.
В такой ситуации я не считаю возможным участвовать в данной премии.
Прошу прощения у всех наших читателей и друзей, голосовавших за нас.

Кейс «Покровский посад». ROI 12400% на рынке недвижимости

noreply@blogger.com (Unknown) — Fri, 25 Jul 2014 06:06:00 +0000

Ситуация

Когда агентство «WebPromo» взялось за продвижение «Покровского посада», 75% обращений в компанию уже приходилось на интернет и всего 25% через оффлайн (наружная реклама, радио и.т.д.).

Задача

Поэтому главную цель перед рекламной кампанией в интернет поставили не простую — в кротчайшие сроки продать 15 квартир.

Промежуточные цели:

при помощи контекстной рекламы увеличить количество теплых заявок, полученных через интернет;
оптимизировать использование бюджета, который был выделен на интернет-рекламу.

План мероприятий

Сначала мы настроили отслеживание эффективности, а для привлечения трафика использовалась контекстная реклама Google AdWords и Яндекс.Директ.

Настройка отслеживания эффективности

Основными критериями успеха для кампании мы выбрали количество записей на просмотр квартир с сайта и количество звонков в call-центр.

Отслеживание записей на просмотр

Цели в Google Analytics были настроены через отслеживание события на нажатие кнопки отправить заявку. Благодаря этому каждое нажатие фиксируется, как выполнение цели и отображается в отдельном отчете в разрезе рекламных источников.

Таким образом мы знали точное количество заявок совершенных через сайт.

Видео-урок, как регистрироваться в Gogle Analytics и настраивать цели, от руководителя Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts» Антона Воронюка.

Отслеживание звонков

Для каждого рекламного источника мы настроили отслеживание звонков с помощью сервиса «iStat». Работает система очень просто — для каждого рекламного источника, с которого на сайт приходят посетители, она показывает отдельный номер телефона.

Например, если вы попали на сайт из контекстной рекламы Google, то вам покажут номер +38 (ххх) ххх-хх-хх, из контекстной рекламы Яндекса — +38 (ххх) ххх-хх-уу и.т.д.

В результате таких манипуляций мы точно знали, какие источники приносят звонки, а какие нет.

Кроме маркетинговых задач, iStat помогает решить проблему человеческого фактора. На скриншоте ниже, скрыт один столбик, в нем показывается статистика по пропущенным звонкам.

Имея такую информацию, мы можем узнать в какое время звонки не принимаются (сотрудники call-центра еще не пришли на работу, ушли на обед или уже уехали домой), хотя люди все равно в это время звонят.

Контекстная реклама

Для привлечения целевых посетителей мы использовали контекстную рекламу, как самый гибкий и мощный инструмент.

С контекстной рекламой в нашем распоряжении оказываются широкие возможности фильтрации аудитории. Используя их правильно, целевую аудиторию можно сделать максимально узкой и приводить на сайт не просто поток людей, а именно тех, кто заинтересован в вашем продукте и хочет его купить.

Нам был нужен максимальный результат, значит нужен широкий охват аудитории, поэтому в контекстной кампании мы сразу использовали практически все инструменты AdWords и Директ с достаточно широкими таргетингами:

Поисковые кампании по целевым запросам
Медийную рекламу в контекстно медийной сети
Ремаркетинг

Кратко рассмотрим некоторые наблюдения:

Поисковые кампании по ключевым запросам дали замечательный результат в том числе по высокочастотным запросам.

На этом слайде указаны высокочастотные запросы, по которым обычно ищут жилье.

Но высокочастные запросы на самом деле покрывают только 15%-20% от общего количества переходов, основной трафик дают узкие целевые запросы, так называемый «длинный хвост».

Например: вместо «купить квартиру киев» пользователи вбивают «купить квартиру на троещине со стоимостью квадратного метра 1500 долларов»

Посмотрев цепочки запросов которые привели к записи на просмотр можно увидеть интересные примеры:

Интересны также данные по географии посетителей.

Как вы думаете, где живут люди, которые хотят купить квартиру в Киеве?

Не правильно, не только в Киеве. Если присмотреться к следующему слайду, можно увидеть, что Львов, Черновцы, Одесса, Днепропетровск, Харьков и весь донецкий регион тоже хотят жить в Киеве!

Соответственно если в настройках рекламной кампании ограничить территорию только Киевом, мы теряем не плохую часть наших потенциальных клиентов.

Анализируя кампанию по времени,сразу бросается в глаза, что основной пик активности приходится на вечер (после 16:00), что на самом деле совершенно обычно. В этот период в iStat мы увидели много пропущенных звонков, менеджеры не успевали отвечать, было принято решение сократить показы в те моменты, когда звонки могли потенциально теряться — тем самым сохранив бюджет.

Медийные кампании

Медийные кампании показали низкую прямую конверсию в цели, но проанализировав ассоциированные конверсии мы увидели гораздо больший потенциал и пользу. Люди не были готовы принимать решение сразу, но часть возвращалась позже либо через прямые заходы, поисковые системы или ремаркетинговые кампании в которых была своя логика.

Ремаркетинг

Обычно первый контакт с пользователем происходил за счет баннеров, которые рассказывали о том, что такой комплекс вообще есть. После того, как человек посещал сайт и попадал в список ремаркетинга — ему показывались баннера с информацией про подарок в размере 15% квартиры.

Результаты рекламной кампании

15 квартир были проданы через интернет за 2 недели;
показатель ROI (возврат инвестиций) получился 12 400%.

Если честно то это конечно, следствие ряда факторов: активной рекламной кампании, акции -15% и благоприятной на момент рыночной ситуации, но тем не менее результат поучился хороший и наш клиент оценил работу.

«А у вас негров линчуют»

noreply@blogger.com (Unknown) — Sun, 08 Jun 2014 15:24:00 +0000

Всего у 36% американцев в возрасте до 35 есть дом (по данным Бюро переписи населения). Это по сравнению с 42% в 2007 году и самый низкий уровень с 1982 года, когда агентство начало отслеживать возраст домовладельцев.

Источник

Как выглядят мобильные приложения Trulia, Zillow и Realtor.com

noreply@blogger.com (Unknown) — Fri, 06 Jun 2014 23:36:00 +0000

Trulia

The is so well done. It’s beautiful, clean and the interaction design is great. Except for the occasional hiccup, you almost forget you’re on the Web.

Realtor.com

RDC nails what is arguably most important: speed. The site just doesn’t hang. School data is integrated elegantly, and this is the only site to include a “draw your search” feature, which works really well.

Zillow

This is the utilitarian choice. It functions great, and gives you easy access to Zillow’s other marketplaces (i.e., mortgages, home design), but doesn’t deliver grabbing visuals.

Топливо контент-маркетинга

noreply@blogger.com (Unknown) — Mon, 21 Apr 2014 08:48:00 +0000

цитируется по «Майкл Стелзнер, Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Информация может иметь разнообразную форму. Ее можно сравнить с ракетным топливом высокой степени очистки, которое позволяет вашему кораблю развить большую скорость.

Существует два различных типа топлива: обычное (первичное) и ядерное. Сначала познакомимся с обычным топливом. Его легко синтезировать, и оно позволяет двигаться в штатном режиме.

Обычное топливо

Для успешного взлета вам понадобится большое количество обычного топлива, иначе двигатели не наберут достаточную силу тяги или вообще заглохнут.

Видов этого топлива великое множество. Вот лишь краткий обзор некоторых из них.

– Содержательные статьи‑руководства . Это детальные обзоры объемом не менее тысячи слов. Их цель – показать читателям, как можно сделать те вещи, которые их интересуют. Например, наша целевая аудитория – это специалисты по маркетингу. Мари Смит, автор публикуемых нами статей о Facebook, однажды написала статью «Двадцать один способ увеличить число своих подписчиков в Facebook: творческий подход». Такие материалы быстро расходятся по Сети, на них ссылаются и комментируют.

– Интервью с экспертами. В каждой сфере есть ведущие эксперты. Их часто цитируют, они выступают на мероприятиях, ведут популярные блоги или пишут книги. Интервью с такими людьми поможет вашим читателям быть в курсе последних событий и инновационных идей. По форме это могут быть видеоролики, аудиозаписи или статьи. Превосходные примеры видеоинтервью вы найдете на сайте Давида Гарланда TheRiseToTheTop.com.

– Обзоры книг, продукции и сайтов. Множество экспертов различного профиля регулярно представляют свои книги, новые продукты и онлайн‑ресурсы. Обращая внимание читателей на подобные новинки, вы становитесь для них бесценной находкой. Например, на сайте WhitePaperSource.com ежемесячно появляются обзоры наиболее полезных «белых книг» для бизнеса. Такая информация помогает читателям обогатиться свежими идеями и узнать о новых ресурсах.

– Живые примеры. Также известные как «истории успеха», примеры из жизни знакомят читателей с успешными людьми и компаниями. Наиболее простой их сценарий таков: описание трудностей, с которыми столкнулась компания, последовательность успешных шагов и результаты. Важность таких статей очень велика, поскольку примеры позволяют людям увидеть то, что они могут предпринять в сходной ситуации. Для наглядности вы можете взять статью эксперта Кэси Хиббард «Как социальные сети помогли компании Cisco заработать более 100 000 долларов без традиционной раскрутки продукта», опубликованную на сайте SocialMediaExaminer.com.

– Новости. Если в сфере вашей деятельности постоянно появляются новинки, то вы можете стать ресурсом, который будет знакомить читателей с новыми товарами и услугами. Изюминка заключается в том, чтобы сообщить новость до того, как о ней узнали все. Если вы справитесь, то получите мощный приток посетителей. Например, сайт MacRumors.com проделывает огромную работу, чтобы предугадать, каких новинок от Apple можно ожидать. Они изучают патентуемые компьютерные программы и платят нужным людям за информацию.

– Опровержения. Изучение точек зрения, противоположных широко распространенному мнению, также может быть весьма эффективным. Например, я написал статью для MarketingProfs.com «Обратная сторона Twitter: что необходимо знать бизнесмену». Она была опубликована в феврале 2009 года – на пике неудержимого взлета этой сети. Целый год статья имела один из самых высоких рейтингов и привлекла на сайт огромное число посетителей.

Примечание: совершенно независимо от этого про твиттер я писал в то же самое время аналогичное

Обычное топливо можно использовать повсюду: в идеале контент должен размещаться на вашем сайте и под вашим контролем. Можно организовывать рассылки по электронной почте, в виде печатных материалов или видео. Если ваша аудитория невелика, то из стратегических соображений контент можно размещать там, где он наверняка попадется на глаза вашим читателям, к примеру в блогах других людей.

Вы можете комбинировать различные виды этого топлива или использовать какой‑либо один тип. На SocialMediaExaminer.com мы публикуем статьи‑руководства, интервью с экспертами и истории успеха.

Обычное топливо пригодится вам для полетов в штатном режиме. Однако для набора максимальной скорости вам понадобится еще один вид горючего.

Ядерное топливо

Наиболее мощным ускорителем для бизнеса является ядерное топливо. Это детище высоких технологий намного сложнее в производстве. Однако если оно у вас имеется, то ваш корабль без проблем сможет путешествовать по различным уголкам Вселенной. Вы, безусловно, преуспеете, грамотно используя лишь обычное горючее, но вы никогда не наберете такой скорости и не улетите так далеко, как могли бы.

В то же время вам следует проявлять осмотрительность и переключаться на ядерное топливо не слишком часто и только в ходе тщательно спланированной и выполнимой стратегической операции.

Большинство предпринимателей не использует ядерное топливо. Те же, кто создает данный тип контента, очень скоро обнаруживают, что заметно оторвались от конкурентов.

Ассортимент здесь невелик. Вот краткий обзор возможных вариантов.

– Соцопросы . Это, пожалуй, наиболее эффективный тип ядерного топлива. Когда вы бесплатно предоставляете обзоры, основанные на глубоком исследовании того или иного вопроса, вы можете извлечь из этого удивительную пользу. Проводя опросы людей, работающих в сфере вашей деятельности, и представляя результаты в виде читабельного отчета, вы быстро станете признанным лидером. SocialMediaExaminer.com ежегодно публикует «Отчет о маркетинге в блогосфере», который в считаные дни просматривает около 40 000 человек.

– Десятка лучших. Всегда помните о том, что людям крайне важно легко узнавать товар среди ему подобных. Объявление номинаций, опросы и голосования позволят вам определить лучшие компании, блоги, книги и прочие товары или услуги в своей категории. Составление качественных обзоров подобного рода привлечет внимание сильных игроков и, возможно, положит начало интересному сотрудничеству с ними. Когда мы отбирали лучшие блоги в самом начале работы SocialMediaExaminer.com, мы сами оказались у всех на виду.

– Белые книги. Эти документы издаются для того, чтобы познакомить людей с актуальными бизнес‑идеями, товарами или услугами. На 6–10 страницах отражаются текущие тенденции, освещаются проблемы и предлагаются решения. Отличительной чертой белых книг является их продолжительная жизнь. К примеру, статья, написанная мной в 2006 году, привлекла внимание 85 000 потенциальных клиентов, и до сих пор на нее ежедневно обращают внимание около 30 человек.

– Микрособытия. Вебинары, телеконференции, события в блогосфере и прямые трансляции через Интернет – вот примеры микрособытий. Они позволяют вашей аудитории напрямую пообщаться с различного рода экспертами. Такие встречи интереснее, чем обычные интервью, поскольку живое общение привлекает большое количество людей, не привязано к месту, а самим экспертам дает прекрасную возможность представиться аудитории. Превосходный пример – проект Сэма Роузена «Убедительный маркетинг» (influencerproject.com). Он пригласил 60 признанных лидеров, и каждый обратился к зрителям с минутной речью. Эту часовую программу посмотрели 5500 человек.

noreply@blogger.com (Unknown) — Fri, 04 Apr 2014 14:47:00 +0000

Чудеса нейминга:

ВИАКОН, жилой комплекс РАДУГА (Новосибирск)

Инфографика и маркетинг

noreply@blogger.com (Unknown) — Sun, 30 Mar 2014 03:28:00 +0000

все под катом (трафик)

Основы inbound-маркетинга

что же такое Inbound маркетинг? Это маркетинговая стратегия, конечным результатом которой должны быть заинтересованные потенциальные клиенты, которые сами придут к вам. Как правило, inbound маркетинг противопоставляется традиционному маркетингу (outbound marketing), который использует для привлечения клиентов холодные звонки, печатную и телевизионную рекламу, e-mail рассылку и другие традиционные маркетинговые методы. Существует визуализация, ставшая уже настоящей классикой, для этих двух стратегий, где outbound маркетинг – это молоток, пытающийся «вбить» свои предложения в головы людей, а inbound-маркетинг – это магнит, притягивающий пользователей.

David Meerman Scott объясняет разницу между этими двумя стратегиями так: в случае с inbound маркетингом, вы «зарабатываете» интерес пользователей, например, публикуя интересный полезный контент в свой корпоративный блог. В случае же с традиционным маркетингом, вы покупаете, «выпрашиваете» интерес пользователей: вы платите за рекламу, за печать в крупном издании вашего пресс-релиза, звоните и просите выслушать ваши предложения и т.д.

Как B2B-маркетологи используют емейл-маркетинг

Анатомия лендингов landing page

Путеводитель по улучшению конверсии сайта

Немного о социальной психологии

Матрица контент-маркетинга

История маркетинговых каналов (инфографика)

http://bisdiv.files.wordpress.com/2010/07/marketing_channels.jpg

КАК СДЕЛАТЬ ХОРОШУЮ ИНФОГРАФИКУ?

P.S. Подписывайтесь на новый сайт о новостройках Новосибирска — kvadrio.ru — там есть и паблик в VK в котором уже есть фотографии новосибирских новостроек и проектов застройки.

Большой выбор - вреден, это скажет вам любой риэлтер

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 29 Mar 2014 16:09:00 +0000

Большой выбор… Нет ничего славного в большом выборе.

P.S. Очередной сайт о новостройках Новосибирска — www.kvadrio.ru — интересно, что новенького появится через пару месяцев.

Одностраничные сайты (лендинги)

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 25 Mar 2014 23:44:00 +0000

шпаргалка о лендингах

Ситуации, в которых используются одностраничные сайты

Есть продукт или услуга, нужен рост продаж и количества клиентов
- Создание и оптимизации основной продающей или регистрирующей страницы
- Быстрый запуск отдельных рекламных кампаний и спецпредложений
- Отдельные целевые страницы для разных сегментов потребителей
Работа на стадии идеи
- Проверка спроса
- Сравнение идей по перспективности
- Поиск потенциальных клиентов для интервью и уточнения потребностей
- Проведение опроса среди потенциальных пользователей
- Привлечение партнеров и участников команды (особенно программистов)
Создание одностраничных сайтов для клиентов (фриланс или агентство)
Поиск работы, карьерный рост. Освоение новых инструментов, проект для портфолио

Выбор продвигаемого продукта

Если у вас есть несколько продуктов или услуг, выберите один вариант, продвижение которого наиболее важно в настоящий момент
Если вы находитесь на стадии идеи, выберите одну из своих идей
Если вы работаете на заказчиков, выберите или придумайте клиентскую задачу, которую вы бы хотели решить с помощью одностраничного сайта
Если вы работаете для резюме, возьмите какой-то продукт или услугу, которую вы хотите продвинуть по дружбе

Задачи, которые решают одностраничные сайты

Представление продукта или услуги. Выгоды и характеристики, скриншоты и демо, отзывы и репутация. Целевое действие: регистрация, заявка, подписка, установка мобильного приложения, переход на основной сайт, переход на страницу покупки, старт пробного периода, звонок, заполненная анкета опроса.

Подарок в обмен на контакты. Описание акции или конкурса, призыв к распространению информации среди друзей. Примеры: бесплатная консультация или аудит, цифровая книга в обмен на регистрацию.

Опрос. Представление идеи и уточнение потребностей у тех, кого идея заинтересовала. Призыв к участию в проекте или партнерству.

Прямая продажа. Краткое представление продукта или услуги, выбор варианта и опций, форма оплаты. Виды продающих страниц: основной продукт или услуга, специальное предложения или купон, страница предзаказа, страница бронирования.

Контент-маркетинг. Полезный материал (статья, инфографика, видео) + призыв к подписке, переходу на страницу основного продукта. Вторичное целевое действие — призыв к распространению ссылки на представленный материал.

Выбор целевого действия

Приоритетные задачи продвижения

На каждом этапе развития проекта есть свои приоритетные задачи. Определите ваш текущий этап, и вам станет понятно, какой одностраничный сайт нужно делать.

Анализ спроса. Идея продукта или услуги.
Рост аудитории. Раздача пробного продукта или ограниченной бесплатной версии. Подписки, регистрации, устрановки приложения. Презентация продукта и контент-маркетинг (полезный контент по теме вашего продукта).
Создание спроса. Продвижение продающего события или вебинара. Бесплатные консультации, аудит или тестирование. Раздача пробной версии продукта или услуги.
Сбор заявок (лидов), которые доводится до продажи или пилотного проекта за пределами сайта (звонки, встречи, почта).
Онлайн-продажи конкретного продукта или услуги.
Онлайн-продажи ассортимента услуг или продуктов (интернет-магазин, агентство).

Если у вас двусторонний продукт (например, площадка для покупателей и продавцов чего-либо), сосредоточьтесь на предложении для одной из сторон. Например, договоритесь с одним продавцом, и сделайте страницу которая предлагает только продукт/услуги только этого продавца.

Выберите одну задачу. Ту, которая наиболее важна в настоящий момент.

Целевое действие

Стандартные варианты целевых действий:

Заполненная анкета опроса
Переход на другой сайт или страницу
Подписка: email или социальные сети
Регистрация: имя-логин-пароль или вход с внешним логином (VK,FB,Google,Twitter)
Установка приложения или игры
Распространение ссылки на ваш сайт в соцсети и других каналах посетителя
Заявка: форма из нескольких полей. Регистрация на событие или вебинар.
Бронирование или предзаказ
Прямой отклик на вашу почту или сообщением социальной сети
Звонок
Покупка

Основное предложение

Примеры конкретных предложений

Анализ спроса.

Подпишитесь, чтобы узнать, когда мы запустимся.
У нас есть идея — примите участие в ее реализации, помогите ресурсами и советами.
У нас есть идея — ответьте на наши вопросы, чтобы мы могли сделать максимально полезный для вас продукт.

Рост аудитории.

Попробуйте продукт бесплатно.
Начните пользоваться бесплатно.
Зарегистрируйтесь и скачайте полезный контент.
Подпишитесь, чтобы регулярно получить полезный контент.
Поделитесь с друзьями.

Создание спроса.

Получите бесплатную консультацию.
Участвуйте в нашем событии или вебинаре, научитесь чему-то новому и полезному.
Пройдите бесплатное тестирование или аудит.

Сбор заявок.

Оставьте заявку на услугу или продукт.
Примите участие в конкурсе на бесплатный продукт или скидку.
Займите свое место в очереди ожидания.

Продажа конкретного продукта.

Купите наш продукт или услугу.
Выберите дополнительные опции (количество, тариф, доставка) и купите.

Продажа из магазина.

Изучите наш каталог, найдите товар, который максимально вам подходит.
Купите, то что вы выбрали.
Задайте нам вопрос, если у вас возникли вопросы при выборе товара.

Выбор заголовка

Генерация вариантов

Мы рекомендуем написать не менее 5-10 вариантов.

Категория + определяющее качество. Например, “Домашние весы с WiFi” или “Магазин светильников российских дизайнеров”.

Ценность, которую вы предлагаете. Например, “Сдавай налоги онлайн за 5 минут”.

Проблема, которую вы решаете. Например, “Лучший способ удерживать и мотивировать ваших сотрудников”.

Определяющие качества

Сильные качества:

Широта ассортимента, объем базы.
Максимальная доступность (доставка, форма оплаты, языки, расположение, мобильные версии, время работы).
Оптимизация под конкретный сегмент покупателей. Например, “такси для инвалидов-колясочников”.

Качества, с которыми нужна осторожность:

Лучшие рецензии критиков и отзывы пользователей. Хорошо работает для продуктов опыта (книги, фильмы, музыка, рестораны).
Самый популярный. Работает для продуктов, где важен размер аудитории (например, сервис подбора репетиторов).
Единственное решение в определенных рамках. Например, “Единственный вегетарианский ресторан в городе”. В таком случае, часто лучше написать “первый” вместо “единственный”.
Преимущество по цене. Стоит использовать, только если у вас есть серьезное преимущество в технологии или поставщиках. В противном случае, вы вряд ли удержите это преимущество.
Преимущество по характеристикам. Стоит использовать, если выбранная характеристика является определяющей при выборе покупателя. Например, вариант “самый легкий ноутбук” может быть намного привлекательней, чем “ноутбук с максимальным объемом жесткого диска”.

Слабые качества:

Все в одном.
Уникальность.

Анализ вариантов

Проведите мини-опрос среди тех, кто рядом: какой заголовок кажется более понятным и привлекательным?

Оцените заголовки по следующим критериям:

Понятно ли ваше предложение?
Попросите знакомых пересказать ваше предложение своими словами. Сохранился ли смысл? Появились ли у вас более простые варианты заголовка?
Длина. В идеале, использовать 2-6 слов. Если ваш вариант длиннее, подумайте над более короткими альтернативами.
Сравните ваш заголовок по привлекательности с конкурентами.
Погуглите ваш заголовок. Какие результаты на первых местах?

Форма и призыв к действию

Посадочная страница должна иметь ровно одно приоритетное целевое действие. Если у вас есть два важных целевых действия, возможно, стоит сделать отдельные страницы для каждого из них. В дополнение к основному действию, можно добавить 1-2 второстепенных действия.

Как правило, приоритетное действие — это большой шаг на пути к покупке. Форма заказа, кнопка “добавить в корзину” или “начать бесплатный период”. Второстепенные действия ориентированы на клиентов, которые еще не готовы принять решение по продукту. Типичные примеры — задать вопрос, заказать обратный звонок, узнать детали, пройти тур по продукту, посмотреть фотографии или видео.

Кнопка-переход

Текст должен быть напоминанием о ценности, которую получит посетитель. Например, “Скачать бесплатное руководство”, “Начать бесплатный период”, “Создать ваш сайт”.

Форма заявки

Заголовок должен напомнить, для чего служит форма. Пример “Заявка на бесплатную консультацию” или “Поиск отеля”.

Поля, которые совершенно необходимы. Чем меньше, тем лучше. Типичные поля — Имя (или Имя-Фамилия), почта, телефон, пароль.

Поля, которые помогают отсекать случайные заявки. Например, “Как вы планируете использовать наше решение?”

Текст на кнопке должен формулировать ценность, которую получит посетитель. Например, “отправить заявку на бесплатную консультацию” или “создать бесплатный аккаунт”.

Форма анкеты

Для проектов, которые еще не запущены (и, возможно, не будут запущены) можно открыть “предварительную регистрацию” и предложить определенные вознаграждения (зарезервированное место, скидка, бонус, подарок).

Кроме полей с данными будущих клиентов (как правило, это — имя и почта), стоит добавить несколько полей, уточняющих спрос на ваш будущий продукт. Например, “Как вы планируете использовать наш сервис?”, “Что важно предложить, чтобы вы точно захотели принять участие?”

Альтернативные целевые действия

Контактные данные: почта, профили в соцсети
Подписка на аккаунт в соцсети
Контактный телефон
Инструменты для распространения. Кнопки “поделиться”.

Конспект для сборки

Конспект сборки — текстовый документ на одну страницу в любой удобном для вас среде (google docs, блокнот, бумажный блокнот).

Рубрики конспекта

Заголовок и подзаголовок. 3-10 слов в каждом.
Кнопка. Текст кнопки, ссылка на внешний сайт.
Фон. Большая картинка. В идеале — хотя бы 1920×1080px, но для первого запуска это не так важно. При первом запуске не тратьте больше 2 минут на подбор фона.
Favicon. Маленькое изображение 16×16px, которое показывается в браузере. Первый вариант по теме можно быстро найти на сервисе http://iconfinder.net. Для первого запуска — не тратьте больше 2 минут на выбор favicon’а.
Тег Title. Заголовок страницы, показываемый в окне браузера, поисковых результатах и при перепостах в соцсетях.
URL. Желаемый адрес страницы

Сообщение клиенту

Письмо как продающий сайт

Структура блоков

Самые часто-используемые блоки

Блок заголовка

Заголовок (= ценностное предложение). То, что вы предлагаете прямо сейчас.
Подзаголовок.
Заглавное изображение или фон.

Призыв к действию

Форма
Кнопка-переход
Прямые контакты
Инструменты для распространения в соцсетях

Демо

Фотографии продукта в действии, скриншоты, видео, история создания, прототип.

Выгоды и характеристики

Что получит покупатель
Ключевые характеристики вашего продукта
Информация по доступности (география, время работы, принимаемые платежи, поддержка мобильных платформ, языки)

Социальное подтверждение

Отзывы, статистика выгод полученных клиентами, пресса, популярность.

Остальные стандартные блоки

Создание спроса

Для кого предназначен ваш продукт или услуга
Для каких задач подходит ваше решение
Почему важно решить эту задачу

Полезный контент

Руководство, гид, советы
Видео
Инфографика

Вознаграждения

Преимущества для первых покупателей, скидки, подарки.

Подпись сайта

Сайт, аккаунты в соцсетях, телефон, адрес.

Навигация по странице

Топ-меню, двигающееся меню, стрелки между секциями.

Классическая схема расположения блоков

Расшифровка схемы.

Вознаграждения и срочность

Варианты вознаграждения

Статус:

Приоритет доступа к продукту. “Первый тираж только для подписчиков”.
Контакт с создателями продукта. “Индивидуальная консультация от автора курса”, “первые сто книг с автографом автора”.

Скидки:

Скидка для ранних покупателей
Скидка для групп
Расширенный бесплатный период
Дополнительный объем услуги бесплатно. “Дополнительное пространство хранения” для почты, фотосервисов. “Пятая ночь бесплатно” для отелей.

Подарки:

Цифровая книга, видеокурс, вебинар
Бесплатные консультации, аудит, тестирование
Аксессуары. “Чехол в подарок”.
Доставка (или даже экспресс-доставка) бесплатно.
Розыгрыш призов в лотерею. “Шанс выиграть айфон”.

Фактор срочности

Ограниченность действия предложения.
Ограниченность тиража или количества мест.
Дополнительные вознаграждения для первых откликов.
Повышение цен в будущем.

Демонстрация продукта или услуги

Для зрелых продуктов, которые давно на рынке, главное — показать продукт. Отзывы, статистика, премии, скидки — все эти элементы второстепенны. Сначала покажите продукт в действии.

Некоторые продукты показать легко (ресторан), некоторые — сложно (страховка, банковский кредит). Ищите креативные способы. Показывайте клиентов. Показывайте позитивные изменения в жизни клиентов, которые произошли благодаря вам. Представьте, что вы проводите экскурсию по вашему продукту или услуге — что стоит показать в первую очередь?

С развитием компании, вы сможете показывать продукт все более убедительными способами.

Способы продемонстрировать продукт или услугу

Скриншоты
Иллюстрации или фотографии продукта в действии
Пример контента, отрывок, содержание
Трейлер
История создания, фотография производственной площадки

Выгоды и характеристики

Выгоды

Ответы на следующие вопросы:

Что получит ваш клиент?
В чем он станет успешен? В какой работе он станет эффективнее?
Какую проблему он решит?
Как решение его проблем изменит его жизнь к лучшему? Какие новые возможности откроются перед ним?

Характеристики

Ключевые численные характеристики: объем, длина, мощность, размер, вес и т.д.
Текущий статус готовности продукта или прогноз даты запуска.
Показатели доступности: доставка, география, платежи, языки, версии для разных платформ, физическое расположение.

Социальное подтверждение

Для создания доверия, покажите, что ваша компания — реально существует и ведет активную деятельность. Предоставьте доказательства, которые нельзя потделать за пять минут.

Варианты социальных подтверждений

Предыдущий опыт и успехи вашей компании и ее лидеров
Примеры использования вашего продукта клиентами (например, фотографии)
Успехи клиентов (рост выручки, сэкономленное время, проекты выполненные с вашей помощью)
Известные клиенты, их отзывы
Популярность продукта: количество пользователей, объем использования
Поддержка от авторитетов: лидеры мнений, известные бренды, уважаемые организации
Профессиональные премии
Отзывы и рейтинги
Публикации в СМИ
Ко-брендинг с большим брендом
Логотипы доверия: безопасность, прием платежей

Большое задание по копирайтингу

Основной рабочий документ

Создайте основной рабочий документ в Google Docs для подготовки контента вашего будущего сайта. Откройте его на чтение всем, у кого есть прямая ссылка.

Соберите в документ все основные тексты для сайта:

Заголовок (разные варианты) и подзаголовки
Тексты и наброски для выбранных блоков

Добавьте в документ раздел ToDo: список контент-идей для следующих итераций.

Новостройки Москвы, журнал, свежий выпуск

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 19 Mar 2014 23:07:00 +0000

Яндекс отключает ссылочное ранжирование для сайтов о недвижимости

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 12 Mar 2014 15:15:00 +0000

Только что Яндекс сообщил, что отключает ссылки в 7 тематиках: недвижимость, электроника и бытовая техника, туризм и отдых, юридические услуги, красота и здоровьте, разработка и продвижение сайтов, одежда и аксессуары.
Никита Андросов

Вебинар «ТЕХНИЧЕСКАЯ ТИПОЛОГИЯ НЕДВИЖИМОСТИ»

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 11 Mar 2014 01:23:00 +0000

Вебинар состоится 12 марта, в 12:00 и 20:00 по Мск.

Пособие Дедюховой И.А. "Техническая типология недвижимости" распространяется в качестве раздаточного файла на вебинарах, в ходе которых каждый участник за два часа получает важный и крайне полезный в сегодняшних условиях навык: определить по внешнему виду тип сооружения, его нормативную долговечность, стадию, в которой находится сооружение.

В этом случае читатель получит не просто монографию с иллюстрированным материалом... зачастую мертвых знаний, освоение которых требует значительных усилий. Он получит развернутый и подробный конспект интересной лекции, которая ответит на многие вопросы, волнующие сегодня не только специалистов в области недвижимости, но в первую очередь, всех, кто "живет в России не под кустом" (с. Дедюхова И.А.).

На вебинаре будут рассмотрены в ретроспективы все нормативные типы недвижимости, их достоинства и недостатки, предъявляемые эксплуатационные требования, эффективность вложения денежных средств в тот или иной тип недвижимости. Таким образом, солидная техническая монография начнет работать на каждого посетителя вебинара, поскольку сегодня недвижимость - это главная покупка каждого россиянина в жизни.

Сегодня техническая типология недвижимости намеренно не учитывается при составление технических регламентов на техническую эксплуатацию, испытания и обследования... она намеренно не учитывается и при определении "тарифов ЖКХ". В чем причина такого намеренного пренебрежения, если так или иначе - техническая типология заложена в основу всех знаний проектировщиков, производителей строительных работа, всех специалистов в области недвижимости? Насколько подобное игнорирование профессиональных основ, главной из который является нормативная классификация зданий и сооружений по группам капитальности, - будет негативно сказываться для всех потребителей отрасли? Этому вопросу посвящен не только сам вебинар, но и монография, составленная автором по заказу "Книжной лавки".

Зарегистрироваться на вебинар по недвижимости в блоге "Книжной лавке"

Как рисовать скетчи, инфографику или комиксы

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 08 Mar 2014 14:13:00 +0000

Решили разнообразить свой moodboard рисунками?
Рисование скетчей вам поможет. :)

Визуальные заметки

Умение рисовать вполне может пригодиться при обсуждении новостройки напротив Ауры и ее застройщика.
Может получиться довольно таки прикольно. :)

Инфографика о скетчноутинге (под катом):

Лондонская недвижимость подорожает из-за событий на Украине

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 05 Mar 2014 15:24:00 +0000

ВЕДОМОСТИ - Лондонская недвижимость подорожает из-за событий на Украине

Рынок недвижимости центрального Лондона извлекает выгоду из кризиса на Украине. Цены на недвижимость в столице Великобритании выросли, поскольку зарубежные инвесторы рассматривают ее в качестве безопасного вложения своих средств. Ранее в этом году даже было проведено исследование, которое показало, что геополитическая нестабильность в других странах непосредственно приводит к росту цен на недвижимость в Лондоне.