Damian Voltes

Todos siguen al rebaño

dvoltes — Thu, 05 Nov 2009 10:45:42 +0000

Hace unos días leí en El Cronista una columna de Claudio Zuchovicki, donde extraje un viejo cuento que quiero compartir con ustedes:

Un nuevo trader le cuenta al gurú de la bolsa su sueño de empezar a operar. Este lo somete a un test de lógica bursátil:

Pregunta el gurú: Dos señores bajan de una chimenea, uno con la cara limpia y otro con la cara sucia. ¿quién se lava la cara?

Responde el aspirante a trader: supongo que la trampa está en no complicarse, el que se lava al cara es el que la tiene sucia.

A lo que el gurú responde: Error. El que tiene la cara sucia ve al de la limpia y piensa que tiene la cara limpia por lo tanto no se lava, el de la limpia ve al de la sucia y por lo tanto se lava.

La lógica del mercado es muy particular, uno tiende a actuar como cree que van a actuar los demás. Entonces todos terminamos tomando decisiones no sobre como nos parece, sino sobre cómo creemos que van a decir los demás.

El test no termina aquí.

El aspirante a trader dice: creo que ya entendí. ¿Me puede dar otra oportunidad?

El gurú: Veamos entonces, le repito exactamente la misma pregunta de la chimenea.

El aspirante a trader: Si entendí la lección, no debo ser necio, por el razonamiento anterior “se lava el de la cara limpia”.

Responde el gurú: Tampoco. La respuesta ahora es “se lavan los dos”. Porque cuando el de la cara limpia se lava, el otro también lo hace por reflejo, por vergüenza o por las dudas.

El mercado es un juego también de autoestima, si uno ve que todos venden, vende o al revés.

Por eso gana el que no sigue al rebaño, sino el que logra imponer su idea al rebaño.

Este viejo cuento, no solo aplica a la bolsa. Los inversores de capital de riesgo actúan de la misma manera. Todos siguen al rebaño. Si uno puso una ficha en un start-up, muchos tratan de sumarse al mismo proyecto co-invirtiendo o bien invirtiendo en un competidor del mismo, ya que no se quieren perder la próxima “ola” de oportunidades.

Me acuerdo que algo similar lo viví en carne propia en la época previa a la burbuja punto-com, cuando como emprendedor, salí a levantar dinero para CuponesOnline.com.

Al principio, nos era difícil conseguir el dinero. Incluso a pesar del contexto favorable y dulce para las empresas punto-coms. Luego, cuando conseguimos que nuestro primer seed investor nos firmara un cheque (Federico Agardy, también seed investor de Patagon), era increíble como muchos inversores nos golpeaban la puerta e increíblemente se peleaban para tomar una participación.

Es más, hasta hemos tenido una oferta para hacer “cash out” de parte de las tenencias accionarias del founders team, cosa que hoy me arrepiento no haber aceptado, ya que los certificados de acciones que en ese momento prefería tener en mi poder sólo me sirvieron como papel higiénico unos años después, cuando ya no habían mas inversores.

Y no habían mas inversores, porque los inversores siguen al rebaño. Después del estallido de la burbuja punto-com, los negocios de Internet eran una mala palabra y ya nos era imposible conseguir financiamiento.

Pero los inversores no son los únicos que siguen al rebaño. Los emprendedores también.

Siguiendo con la historia de CuponesOnline.com, cuando nosotros lanzamos dicho emprendimiento, habíamos sido los primeros y únicos en Latinoamérica en emular el negocio de CoolSavings.com y e-Centives que eran muy populares en EE.UU. (En un par de viejos posts escribí sobre las desventajas de ser First Mover).

Pero, después de lanzarnos al mercado, nacieron Promored.com, Sudescuento.com, Todopromociones.com y unos 10 competidores más en la región.

Lo mismo sucedió con las canchas de paddle, parripollos, videoclubs, silver solarium, negocios de todo por $2, etc.

Esto es algo que no se puede cambiar. El mercado funciona así. Todos siguen al rebaño.

Por eso recuerden que el que gana es el que no sigue al rebaño, sino el que logra imponer su idea al rebaño.

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Los muertos se cuentan fríos

dvoltes — Tue, 03 Nov 2009 13:00:19 +0000

Una de las lecciones aprendidas es que no hay que festejar hasta que el deal esté completamente cerrado. Ello implica no festejar cuando el contrato esté firmado, sino cuando el dinero esté acreditado en la cuenta bancaria.

Esto es aplicable para el financiamiento de un start-up, para la venta de una empresa, para el cierre de un contrato importante con un gran cliente, etc.

A nivel personal, también puede pasar esto… cuando uno quiere alquilar o comprar un departamento, lo reserva y luego lo pierde porque otro ofertó mas o bien porque el dueño se arrepintió.

En general, la experiencia dice que hasta que uno firma, muchas cosas pueden fallar. A veces un pequeño detalle puede destruir el deal. Pero aún cuando uno firma, también las cosas pueden fallar.

Hace poco me enteré que el deal donde Mio.TV adquiría a la red social Wamba fundada por Enrique Dubois se cayó porque Mio.TV entró en bancarrota. Una lástima.

Otro caso, lo viví personalmente, cuando le vendimos durante varios meses a un cliente “glamoroso” que luego terminó también en bancarrota y nosotros con una importante partida en “deudores incobrables”.

También escuché de cerca casos en la época punto-com donde luego del estallido de la burbuja, algunos fondos de capital de riesgo no invirtieron el dinero que tenían comprometido con los start-ups, dejando a los mismos con serios problemas de sustentabilidad.

Así que hay que tener cuidado. A festejar cuando el dinero entra en el banco. Atenti con las inversiones escalonadas, con los earn-outs y con la línea de crédito otorgada a clientes.

Nunca me canso de repetir la misma frase: Los muertos se cuentan fríos.

¿Alguno tiene una anécdota donde haya festejado antes de tiempo?

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¿Es Buenos Aires el Hub de Emprendedores en Latinoamérica?

dvoltes — Sat, 31 Oct 2009 20:56:22 +0000

Los porteños tenemos fama de soberbios y espero que este post no siga a alimentando dicha fama.

Ya van varias veces que oigo decir a varios extranjeros que se sorprenden con la cantidad de emprendedores Argentinos que ven alrededor de la región y que no suelen ver lo mismo en Brasil, México, Chile y otros países Latinoamericanos. Por eso, afirman que Argentina es un “hub” de emprendedores de la región.

Yo creo que la Argentina no es para nada el hub de emprendedores de la región, aunque hay un fuerte crecimiento del ecosistema del entrepreneurship en el último tiempo. Y cuando hablo de ecosistema me refiero a la combinación de varios actores: los emprendedores que lanzan sus start-ups, los inversores ángeles, los fondos de capital de riesgo (pocos), múltiples eventos tales como Palermo Valley, Barcamp, etc, competencias de planes de negocios, entidades sin fines de lucro tales como Endeavor, BID Network, consultores, Universidades, programas de gobierno, entre otros.

Pero, lo particular de la Argentina, en comparación con países como Brasil o México, es que dado el tamaño de nuestra economía, nos vemos casi obligados a pensar nuestros negocios mínimamente en forma Regional. Vale decir que, debido a que nuestro mercado es pequeño, solemos tomarnos el avión a San Pablo, México DF o bien también a Madrid o Miami. Aunque Miami quizá no sea el mejor lugar para comenzar a vender en los EE.UU.

Es muy común escuchar a los mexicanos y brasileros decir “hay un argentino en mi sopa”.

Los brasileros y mexicanos tienen un mercado TAN grande, que no necesitan salir a vender afuera. Es mas, los brasileros, en particular, además cuentan con la barrera idiomática que los desalienta a cruzar las fronteras.

Entonces, a no confundirse. No es que acá somos mas emprendedores que en otros países latinoamericanos.

¿Qué opinan?

El Pelo al Huevo

dvoltes — Tue, 27 Oct 2009 10:22:49 +0000

Muchas personas no se animan a emprender simplemente porque tienen miedo al fracaso, miedo a que les vaya mal…

Por eso suelen tener la patología de buscarle siempre “el pelo al huevo”. Pero yo creo que es una simple herramienta de auto-defensa y excusa para no “poner huevos” y animarse a emprender (y a asumir riesgos).

Hay un viejo cuento de Jorge Bucay que me gustaría compartir con aquellas personas que aún no se animan a emprender porque están paralizadas de miedo o bien como diría TU-SAM porque algo “puede fallar”:

Un profesor de aviación lleva a un alumno a aprender a pilotear. Están en el avión y el profesor le dice:

Supongamos que estás piloteando el avión, viene una tormenta y arranca un motor, ¿qué harías?

Sigo con el otro motor –le responde el alumno.

Muy bien –dice el profesor-, pero si viene otra tormenta y te arranca el otro motor, ¿qué harías?

Bueno –dice el alumno – sigo con el tercer motor.

Claro –dice el profesor-, pero viene otra tormenta y te arranca el tercer motor, ¿qué harías?

Bueno –dice el alumno – sigo con el cuarto motor.

Pero viene otra tormenta y te arranca el cuarto motor, ¿qué harías?

Sigo con el quinto. Entonces el profesor le dice:

Decime, ¿de dónde sacás tantos motores? Y el alumno responde:

Y Usted, ¿de dónde saca tantas tormentas?

Las Universidades Argentinas fabrican empleados, no emprendedores

dvoltes — Sun, 18 Oct 2009 12:16:22 +0000

Hace tiempo vengo sosteniendo lo mismo. En la Argentina, las Universidades no te enseñan a ser emprendedor. Te preparan para salir a trabajar para una empresa. Para ser empleado.

Faltan Unviersidades como el Babson College o el IE Business School que tengan foco en el Entrepreneurship…

Hoy, en el diario La Nación, salió publicada una excelente entrevista a Santiago Iñiquez de Onzoño, Decano del IE Business School, que habla sobre el tema.

Un par de quotes de la entrevista titulada El empresariado es la única salida

“El empresariado no es el enemigo del pueblo, como se lo ha querido caricaturizar, sino es la única salida a la crisis”

“Las universidades son como torres de marfil y tienen que dejar de fabricar desocupados”

Si bien existen iniciativas de algunas Universidades con sus Centros y Cátedras de Entrepreneurship y competencias de planes de negocios, creo que falta un largo camino por recorrer…

Yo además agregaría que, en general, a las Universidades de Negocios en nuestro país le falta calidad académica… O acaso van a seguir refritando eternamente La Matriz BCG , el Analisis FODA y la Matriz de Porter…

¿Que opinan?

La Trampa del Empleado Corporativo

dvoltes — Sat, 17 Oct 2009 13:29:08 +0000

En el último tiempo he tenido la oportunidad de conversar con varias personas que hoy por hoy trabajan como gerentes, directores u otro puesto jerárquico en grandes empresas. Personas talentosas que han sacrificado muchos años para crecer dentro de dichas organizaciones, algunas haciendo carrera fielmente en la misma empresa y otros salpicando de empresa en empresa. En ambos casos han podido crecer y escalar en la cadena alimenticia corporativa.

Muchas de estas personas tienen el “bichito” del emprendedor adentro y tienen latente la idea de abrir su propia empresa y salirse del “camino de la rata” como lo llama Robert Kiyosaky en el libro Padre Rico, Padre Pobre. Yo lo llamo la trampa del emprendedor corporativo.

Pero, salir de esta trampa, a medida que uno crece en la cadena alimenticia corporativa, es cada vez mas difícil. Porqué cada vez el costo de oportunidad de dejar un sueldo corporativo es mayor. Además, a medida que uno va creciendo en edad, también van creciendo sus necesidades financieras. Al principio comienza con necesidades de educación (pagarse los estudios) y esparcimiento (salidas y viajes) y luego empiezan necesidades materiales como ser el auto, la casa, el amoblamiento, el LCD, etc. Luego cambiar de auto, de casa, etc. Y lo mas importante, mantener a su familia o como yo siempre digo “pagar el calefón a fin de mes”.

Por eso es que hoy existen muchos emprendedores “frustrados” que trabajan para las corporaciones y están atrapados, casi sin salida.

Si se quieren lanzar al mundo emprendedor y fundar su propia compañía pueden explorar diversos caminos:

Lanzar su emprendimiento en forma paralela, hasta que su proyecto genere ingresos y luego hacer el switch .
Buscar financiamiento para lanzar su emprendimiento y que este le siga pagando su sueldo.
Jugársela, confiar en su proyecto y apostar a que en un corto plazo, su negocio va a permitirle obtener ingresos.

Al primer caso le veo muy bajas probabilidades de éxito. No digo que no sea posible, pero, siempre sostengo que la falta de foco disminuye seriamente las probabilidades de éxito. Hace tiempo escribí un post al respecto.

El segundo caso –emprender en forma paralela- es uno de los caminos mas buscados por los emprendedores latentes que trabajan en el mundo corporativo. Claro, es uno de los caminos más cómodos…

Este caso yo lo dividiría en dos: por un lado aquellos que quieren seguir cobrando el mismo salario corporativo (o casi el mismo salario y beneficios), de forma tal de no arriesgar nada y por el otro aquellos que optan por obtener un ingreso menor arriesgando en menor parte.

Particularmente yo creo que un salario corporativo le hace mucho daño a un start-up, que en las etapas iniciales (start-up propiamente dicho) no cuenta con recursos o bien no cuenta con ingresos suficientes para salir del “valle de la muerte”, que es la etapa donde las empresas gastan más de lo que generan.

Como inversor, yo apoyo firmemente que los emprendedores tengan un salario “no corporativo”. Un salario menor que les permita “pagar el calefón” a fin de mes, de forma tal de no estar preocupados mirando su bolsillo y así estar concentrados en empujar con el “cuchillo en los dientes” al emprendimiento.

Los altos salarios en la etapa del start-up que permiten a sus fundadores cambiarse la casa, el auto, tomarse vacaciones lujosas, etc. carecen de sentido.

Ser empresario, implica asumir “riesgo empresario”.

Pónganse un minuto en los zapatos de un inversor de capital de riesgo. Si un emprendedor no esta dispuesto a arriesgar por su proyecto, ¿por qué un inversor debería arriesgar su dinero e invertir en él?

Es importante que cuando se acerquen a un inversor, antes piensen si están dispuestos a asumir dicho “riesgo empresario”. Ya sea no cobrando salario por un tiempo (tercer caso planteado) o bien cobrando un salario menor. Obviamente, cuando la empresa comienza a crecer, la variable salario debería ir acomodándose de acuerdo a la etapa de la empresa. Si la empresa ya tiene un tamaño importante (corporativa) entonces tiene sentido que sus managers tengan salarios corporativos.

Los start-ups pueden pagar salarios de start-ups, no de empresas multinacionales corporativas.

Por ello, yo agradezco a dios que, allá por los principios de los ‘90s, cuando estaba en la universidad y me presenté a varios programas de Jóvenes Profesionales en empresas multinacionales como ser Coca-Cola, Siemens, Techint y otras, no me hayan seleccionado.

Quizá se hayan dado cuenta que yo era un emprendedor y por ello no me contrataron, quizá yo no tenía las aptitudes necesarias o bien quizá simplemente les encantaba “forrear” a aquellos estudiantes que se presentaban en masa, con sus múltiples entrevistas grupales e individuales…

De todas maneras: gracias por no elegirme. Gracias por no dejarme entrar en el camino de la rata.

Les cuento que el camino del emprendedor no fue fácil. Los primeros 10 años, mordí el polvo. Comí mucha tierra. Veía a mis amigos que hacían carrera en empresas multinacionales y viajaban, se compraban el auto, su casa, etc. Yo por mi lado, vendía el auto, no viajaba, no tenía recursos para casarme, para comprar una casa ni para alquilarla. Y no es que no estaba preparado para ir al mundo corporativo. Hice mi carrera de grado (Lic. En Administracion de Empresas), luego un M.B.A. y finalmente un Post-grado en Telecomunicaciones. Estaba preparado para la corporación. Pero elegí otro camino. O por suerte, no entré en el programa de Jóvenes Profesionales…

En el medio, me toco vivir la explosión de la burbuja punto com (en el 2000), la explosión de las torres gemelas (en el 2001) y la explosión de la Argentina (2001-2002). Allí volví temporalmente al mundo corporativo por un par de años, para poder pagar el calefón (ya estaba casado y con varias deudas). Mi costo de oportunidad de volver a emprender era altisimo. Sin embargo, en Mayo del 2003, volví a saltar a la pileta, sin garantías de ingreso y cuando Internet era una mala palabra despues de que explotó la burbuja punto-com…

En mi caso, el final fue feliz, la historia fue diferente y estoy agradecido por haber elegido el camino del emprendedor y haber salido del camino de la rata.

Los americanos dicen dos grandes refranes (que hoy son frases de cabecera que utilizo frecuentemente): No guts, no glory! … No pain, no gain!

Nueva tendencia: Tech Meetups VIPs

dvoltes — Fri, 09 Oct 2009 21:07:42 +0000

La mecha la encendió el Allen & Co. con el afamado evento anual en Sun Valley, donde se reúnen los popes de negocios de Medios y Tecnología. Entre ellos asisten Bill Gates, Rupert Murdoch, Bill Gates, Larry Page, Sergey Brin, Marc Zuckerberg, entre otras personalidades.

Podemos decir que Sun Valley es la “major leage” y fuente inspiracional de los eventos que voy a comentarles en este post.

En los últimos años ha emergido una nueva tendencia de empresarios líderes y exitosos (y de peso pesado) que organizan eventos similares en otras regiones emulando al evento de Sun Valley, pero con un sabor y toque particular de cada uno.

Para los Latinoamericanos hay 5 eventos de esta naturaleza:

El primer evento que se destaca es el organizado por Martín Varsavsky (ya van 3 ediciones) en su finca Torrenova en Menorca, España. Hace tiempo escribí un post sobre el Menorca Tech Talk 2009 al que tuve el honor de asistir junto a otros 60 colegas de distintas partes del mundo.

El segundo evento, está por venir y va a desarrollarse a 40′ de Santiago, Chile y es organizado por Wenceslao Casares. Se llama Traveln y promete congregar en un asado a 150 emprendedores, inversores y líderes de opinión de países latinoamericanos y también del mercado de US Hipanics. También van a estar asistiendo Sarah Lacy, editora de Techcrunch, quien esperamos que esta vez no tenga problemas de visa para entrar a Chile y Chris Anderson, a quien tuve oportunidad de escuchar hace un mes en Miami y tengo un video de 60 minutos en HD que no puedo subir aún a mi cuenta de Vimeo por lo pesado que es. Este es el link al listado de asistentes que estamos invitados.

El tercer, cuarto y quinto evento, van a estar desarrollándose todos en Punta del Este el próximo enero y va a estar peleado entre uno organizado por Pablo Larguia (Red Innova), otro organizado por Martín Varsavsky en su casa de Jose Ignacio y el último organizado por los locales Pablo Brenner y Sergio Fogel (Punta del Este Tech Meet up). El año pasado asistí al evento de Martín y Pablo+Sergio. Este año Pablo promete convocar a empresarios de la industria y también algo de farándula. Vamos a ver si sigue manteniendo la vara alta como el evento que organizó en Madrid, que incluyó una serie de eventos paralelos incluyendo una fiesta en el Real Madrid.

Está claro que se está gestando una nueva tendencia donde los empresarios organizadores además de ser unos grandes anfitriones, permiten generar un espacio para compartir experiencias, hacer networking, negocios y por que no hacerse una escapada y divertirse.

Los dos cachetes de la suerte

dvoltes — Thu, 08 Oct 2009 17:04:15 +0000

Hace un tiempo atrás escribí un post llamado Ventanas de Oportunidad. Bueno, este post refuerza los conceptos que escribí con una analogía entre el indice Nasdaq y los cachetes de una “cola” o “culo” como mejor prefieran llamarlo.

Si uno mira rápidamente el chart evolutivo del índice Nasdaq, que aglomera a las empresas que representan nuestra industria, podrá ver rápidamente 2 picos claramente definidos (en color verde): uno en el año 2000, la famosa burbuja punto-com, y otro en el año 2007, la última burbuja financiera/crisis hipotecas sub-prime. A su vez, uno puede ver que dichos picos forman una especie de “culo” con 2 cachetes - miren la forma tan parecida… aunque con celulitis ;). Pido perdón por el uso de la palabra “culo”, pero en Argentina además de significar “cola”, también significa “suerte”. Y me refiero a suerte, ya que ambos “cachetes” han permitido a emprendedores e inversores de Internet hacer un “exit” dado que la situación macro o contexto de esos momentos los ayudo bastante con las valuaciones de sus empresas.

A diferencia de los que sucedió en EE.UU. y Europa, en la época del primer cachete no hubo muchos exits de emprendedores latinoamericanos, ya que la ventana de oportunidad empezó muchísimo mas tarde aquí (aprox. en 1999) que en los Estados Unidos (aprox. en 1996), pero terminó al mismo tiempo, en Marzo del 2000. Ello permitió solo a muy pocos emprendedores lograr un exit (ej: Patagon, El Sitio, Starmedia, Gauchonet, Donde, enre otros) y en su contrapartida, la mayor parte de los emprendedores que comenzaron tarde (incluso algunos después de Marzo del 2000) se perdieron el tren.

Algunos de ellos, pudieron sobrevivir quizá porque tenían caja o porque siguieron apostando con sangre, sudor y lágrima a su proyecto y luego se subieron a la ola Web 2.0 que le permitió obtener su revancha.

Otros tiraron la toalla o bien se quedaron sin caja y no sobrevivieron al feo “agujero” entre los cachetes… (con color rojo).

El segundo cachete, la Web 2.0, es un cachete mas plano, pero un cachete al fin, ya que las valuaciones de las empresas de Internet y tecnología han obtenido nuevamente jugosas valuaciones debido al abundante dinero y crédito fácil que reinaba en esa época (subprime). Las empresas también contaban con crédito fácil y ello alimentaba el mercado de M&A. Ergo, en esta ocasión, las variables macro también ayudaron y ofrecieron viento en cola al entrepreneurship de Internet.

A diferencia del primer cachete, en este segundo ha habido mucho mas casos de exits que en el primero en nuestra región, debido a que hubo más tiempo para desarrollar los negocios y explorar opciones de salidas a candidatos financieros o estratégicos. De hecho, esta ventana de oportunidad se dio casi en forma paralela y simultánea con los Estados Unidos y con otras partes del mundo.

Otra particularidad de este segundo cachete, es que muchas de las empresas de Internet han comenzado a ser rentables debido a que han podido comenzar a monetizar sus negocios, ya sea por publicidad, e-commerce u otro modelo que antes no era viable porque no existían los ad networks (hay un antes y un después de adsense), anunciantes que pautaban online, masa critica de usuarios online, etc (adopción del Internet como medio publicitario o como medio de compra). También, la Ley de Moore ayudó a que muchos negocios sean viables ya que sus costos de almacenamiento, procesamiento, banda ancha, servidores, licencias, etc se han reducido radicalmente e incluso, en algunos casos, hasta son marginales.

Volviendo al tema de los cachetes, debo decir que ahora estamos nuevamente en un “agujero” a nivel de contexto macro, para el financiamiento y mercado de M&A. Las valuaciones son mucho mas bajas que hace un par de años… (estimo un 50%).

Ahora, si bien el contexto macro no ayuda, debo decir que ahora mas que nunca es un muy buen momento para construir y emprender.

Hoy por hoy las grandes empresas están concentradas en su “core Business” y están lidiando con sus problemas actuales y no quieren buscar nuevos proyectos. En general están en modo de “achique” (reducción de costos, empleados, travel expenses, etc).

Pues ello abre una excelente ventana de oportunidad para los emprendedores para fundar y lanzar proyectos focalizados en esos negocios “desatendidos” por las grandes corporaciones.

Luego, dentro de 2 ó 3 años, cuando la crisis pase y las empresas salgan del modo “achique” y pasen al modo “expansión”, empezarán a ver estos negocios desatendidos y tendrán 2 opciones: Build-it o Buy-it.

Allí se abrirán nuevas oportunidades para los emprendedores para hacer un exit…

¿Y vos de que lado estás?

¿Seguís como empleado o te vas a lanzar a la pileta como emprendedor?

Atenti que se viene el viento en “cola” nuevamente

Vuelta al ruedo

dvoltes — Wed, 07 Oct 2009 02:26:02 +0000

Algunos se preguntarán por qué dejé de bloguear en el último tiempo.

Bueno, además de haberme tomado unas vacaciones con la familia, quiero contarles que estoy volviendo al ruedo como emprendedor (aunque por supuesto sigo invirtiendo en start-ups a través de mi fondo de capital de riesgo Patagonia Ventures, donde ya invertí en 3 empresas desde Marzo del 2009: OnTrade LLC, Sonico y Sumavisos.com)

Quiero adelantarles que estoy lanzando en breve una nueva empresa junto a mi nuevo y flamante socio Max Goldenberg, ex- VP Interactive Media & Internet Business de Pramer, del Grupo Liberty Global, IT Director de Emind (adquirida por Pramer) y Project Leader de Multimedios América. Max también es actor de Stand-Up y blogger en www.max.com.ar

Muy pronto vamos a dar a conocer la noticia en forma formal con un comunicado de prensa y contar de que se trata en mas detalle.

Mientras tanto les cuento que estamos buscando talento para que se sume al equipo.

Algunas de las posiciones que estamos buscando:

CTO (Chief Technology Officer). Con fuerte conocimiento en plataformas de video online.

Business Development Managers. Ingles-Español Bilingües (mandatario). Con experiencia en desarrollo de alianzas estratégicas con players de Internet a nivel global.

Analista de Business Intelligence. Conocimiento y experiencia de herramientas como: Microstrategy, Bussines Objects, etc.

SEO Guru (Search Engine Optimization).

Secretaria Administrativa. Ingles-Español Bilingüe. Experiencia en sistemas de Gestión.

Guionistas en Idioma Ingles. Con o sin experiencia

Guionistas en Idioma Español. Con o sin experiencia

Periodistas y Bloggers en Idioma Español y/o Ingles. Con o sin experiencia. (inhouse y freelancers)

Locutores en Español Neutro (no castellano o Argentino).
Locutores en Ingles Americano. Idealmente extranjeros viviendo en Buenos Aires.

Traductores Ingles-Español. Estudiantes Avanzados o Profesionales recibidos. Freelancers.

Actores o Estudiantes de Actuación. Con o sin experiencia.

Editores de Video. Con experiencia en manejo de Final Cut y otras herramientas de diseño (plataforma Mac).

Productores de TV. Con experiencia en producción de video online.

Cameramans. Con experiencia previa.

Para aplicar pueden enviar curriculums a damian.voltes@gmail.com

Reflexiones sobre la adquisición de Buscapé

dvoltes — Sun, 04 Oct 2009 22:20:12 +0000

Esta semana nos hemos sorprendido con la noticia de la adquisición de la mayor parte del paquete accionario de Buscapé por parte del grupo de medios sudafricano Naspers por un monto de USD 342 Millones.

Recuerdo con mucha nostalgia allá por el 2000, cuando conocí en Sao Paulo a su equipo fundador Romero Rodrigues, Rodrigo Borges, Ronaldo Takashashi y Mario Letelier cuando e-Platform Venture Partners había invertido en su seed stage (aún tengo sus tarjetas comerciales de aquella época). Luego nuevamente entré en contacto con ellos cuando a través de Great Hills Partners exploramos opciones estratégicas entre Digital Ventures y Buscapé (finalmente luego optamos por vender a Fox/News Corp.) También hemos compartido representantes en México (Ergos, hoy Adverlatin) vía la empresa Bondfaro adquirida por Buscapé.

Más allá de la historia, primero me gustaría felicitar al equipo fundador, especialmente a Romero Rodrigues, su CEO, quien es un líder nato y un visionario del negocio de Internet y un viejo amigo de la industria.

Por otro lado me gustaría también compartir con ustedes algunas reflexiones sobre adquisición de Buscapé:

Buscapé antes de vender a Napsters, pudo haber seguido el camino de Mercado Libre o B2Win (Submarino + Americanas + otras) y hacer un IPO.

Mercado libre hoy cotiza a 11.10 veces facturación, ergo si aplicamos ese ratio a lo pagado por Naspers nos daría unos USD 32.8 Millones de facturación de Buscape por los últimos 12 meses. Si Buscapé facturaba más de eso, parecería que no hizo un buen deal. Si facturaba más, quizá podría haberle convenido salir a la bolsa como Mercado Libre. Anyway, esa información es privada…

Un dato llamativo es que la empresa que lo adquirió está basada en Sudáfrica y no en los Estados Unidos. Este no es un dato menor para tener en cuenta. Hoy por hoy existen empresas en India, Japón, Sudáfrica, Rusia y otros mercados que están comprando compañías en Latinoamérica. Hace muy pocos meses Ybrant adquirió la empresa DreamAd de mis amigos Emanuel Goldshmith y Andres Laniado. Hace unos años Livedoor adquirió MailCreations de Jose Vargas y ClickDiario de Matias de Tezanos.

The World is Flat. Ya no tenemos que mirar solamente a EE.UU. o Europa si estamos buscando financiamiento o bien ser adquiridos. Hoy por hoy existen tambien fondos locales y players locales que están activos en nuestra región (LatAm).

Una reflexión final. Todas estas noticias IPOs, adquisiciones y financiamiento de start-ups Latinoamericanos son una MUY buena noticia para los emprendedores locales. ¿Por qué? Simplemente porque sientan precedentes.

En el pasado los que estabamos buscando financiamiento o bien vender nuestras compañías, primero teníamos que vender a la región Latinoamericana, donde existe riesgo político, riesgo cambiario, corrupción y otros menesteres de países bananeros. Los Americanos y Europeos antes huían espantados pensando que nos ibamos a ir corriendo con su dinero.

El hecho que existan precedentes hoy allana mucho el camino a los nuevos emprendedores que ya no tienen que salir a vender la región y explicar por qué invertir en Latinoamérica, sino simplemente tienen que explicar las razones por que invertir en su empresa a nivel microeconómico.

Nuevamente felicitaciones Romero y su equipo. También a e-Platform y Great Hills Partners que han apostado a una empresa Latinoaméricana.