Encontré este cuento en un viejo libro de Jorge Bucay.

Me hizo recordar mi historia que me llevo accidentalmente a ser emprendedor. Cuando me recibí mi idea original era seguir el camino corporativo y trabajar en una multinacional de tecnología, pero me rebotaron (y forrearon) en múltiples entrevistas laborales en los llamados “programas para jóvenes profesionales”.

Pero hoy, cómo dijo Steve Jobs en su famóso discurso en Sandford, estoy “conectando los puntos”…

Los dejo con el cuento:

El portero del prostibulo

No había en el pueblo un oficio peor conceptuado y peor pago que el de portero del prostíbulo. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre?

De hecho, nunca había aprendido a leer ni a escribir, no tenía ninguna otra actividad ni oficio. En realidad, era su puesto porque sus padres había sido portero de ese prostíbulo y también antes, el padre de su padre. Durante décadas, el prostíbulo se pasaba de padres a hijos y la portería se pasaba de padres a hijos.

Un día, el viejo propietario murió y se hizo cargo del prostíbulo un joven con inquietudes, creativo y emprendedor. El joven decidió modernizar el negocio. Modificó las habitaciones y después citó al personal para darle nuevas instrucciones.

Al portero, le dijo: A partir de hoy usted, además de estar en la puerta, me va a preparar una planilla semanal. Allí anotará usted la cantidad de parejas que entran día por día. A una de cada cinco, le preguntará cómo fueron atendidas y qué corregirían del lugar. Y una vez por semana, me presentará esa planilla con los comentarios que usted crea convenientes.

El hombre tembló, nunca le había faltado disposición al trabajo pero….. Me encantaría satisfacerlo, señor – balbuceó – pero yo… yo no sé leer ni escribir.

¡Ah! ¡Cuánto lo siento! Como usted comprenderá, yo no puedo pagar a otra persona para que haga esto y tampoco puedo esperar hasta que usted aprenda a escribir, por lo tanto…

Pero señor, usted no me puede despedir, yo trabajé en esto toda mi vida, también mi padre y mi abuelo…

No lo dejó terminar. Mire, yo comprendo, pero no puedo hacer nada por usted. Lógicamente le vamos a dar una indemnización, esto es, una cantidad de dinero para que tenga hasta que encuentre otra cosa. Así que, lo siento. Que tenga suerte. Y sin más, se dio vuelta y se fue.

El hombre sintió que el mundo se derrumbaba. Nunca había pensado que podría llegar a encontrarse en esa situación. Llegó a sí casa, por primera vez desocupado. ¿Qué hacer?

Recordó que a veces en el prostíbulo, cuando se rompía una cama o se arruinaba una pata de un ropero, él, con un martillo y clavos se las ingeniaba para hacer un arreglo sencillo y provisorio. Pensó que esta podría ser una ocupación transitoria hasta que alguien le ofreciera un empleo.

Buscó por toda la casa las herramientas que necesitaba, sólo tenía unos clavos oxidados y una tenaza mellada. Tenía que comprar una caja de herramientas completa. Para eso usaría una parte del dinero recibido.

En la esquina de su casa se enteró de que en su pueblo no había una ferretería, y que debía viajar dos días en mula para ir al pueblo más cercano a realizar la compra.

¿Qué más da? Pensó, y emprendió la marcha.

A su regreso, traía una hermosa y completa caja de herramientas. No había terminado de quitarse las botas cuando llamaron a la puerta de su casa. Era su vecino.

Vengo a preguntarle si no tiene un martillo para prestarme.

Mire, sí, lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar… como me quedé sin empleo…

Bueno, pero yo se lo devolvería mañana bien temprano.

Está bien.

A la mañana siguiente, como había prometido, el vecino tocó la puerta. Mire, yo todavía necesito el martillo. ¿Por qué no me lo vende?

No, yo lo necesito para trabajar y además, la ferretería está a dos días de mula.

Hagamos un trato – dijo el vecino- Yo le pagaré a usted los dos días de ida y los dos de vuelta, más el precio del martillo, total usted está sin trabajar. ¿Qué le parece?.

Realmente, esto le daba un trabajo por cuatro días…

Aceptó. Volvió a montar su mula.

Al regreso, otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa.

Hola, vecino. ¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo?

Sí…

Yo necesito unas herramientas, estoy dispuesto a pagarle sus cuatros días de viaje, y una pequeña ganancia por cada herramienta. Usted sabe, no todos podemos disponer de cuatro días para nuestras compras.

El ex – portero abrió su caja de herramientas y su vecino eligió una pinza, un destornillador, un martillo y un cincel. Le pagó y se fue.

“…No todos disponemos de cuatro días para compras”, recordaba. Si esto era cierto, mucha gente podría necesitar que él viajara a traer herramientas.

En el siguiente viaje decidió que arriesgaría un poco del dinero de la indemnización, trayendo más herramientas que las que había vendido. De paso, podría ahorrar algún tiempo de viajes.

La voz empezó a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje.

Una vez por semana, el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes.

Pronto entendió que si pudiera encontrar un lugar donde almacenar las herramientas, podría ahorrar más viajes y ganar más dinero. Alquiló un galpón.

Luego le hizo una entrada más cómoda y algunas semanas después con una vidriera, el galpón se transformó en la primer ferretería del pueblo.

Todos estaban contentos y compraban en su negocio. Ya no viajaba, de la ferretería del pueblo vecino le enviaban sus pedidos. Él era un buen cliente.

Con el tiempo, todos los compradores de pueblos pequeños más lejanos preferían comprar en su ferretería y ganar dos días de marcha.

Un día se le ocurrió que su amigo, el tornero, podría fabricar para él las cabezas de los martillos.

Y luego, ¿por qué no? Las tenazas… y las pinzas… y los cinceles. Y luego fueron los clavos y los tornillos…..

Para no hacer muy largo el cuento, sucedió que en diez años aquel hombre se transformó con honestidad y trabajo en un millonario fabricante de herramientas. El empresario más poderoso de la región.

Tan poderoso era, que un año para la fecha de comienzo de las clases, decidió donar a su pueblo una escuela. Allí se enseñaría además de lectoescritura, las artes y loas oficios más prácticos de la época.

El intendente y el alcalde organizaron una gran fiesta de inauguración de la escuela y una importante cena de agasajo para su fundador. A los postres, el alcalde le entregó las llaves de la ciudad y el intendente lo abrazó y le dijo:

Es con gran orgullo y gratitud que le pedimos nos conceda el honor de poner su firma en la primer hoja del libro de actas de la nueva escuela.

El honor sería para mí – dijo el hombre -. Creo que nada me gustaría más que firmar allí, pero yo no sé leer ni escribir. Yo soy analfabeto.

¿Usted? – dijo el intendente, que no alcanzaba a creerlo – ¿Usted no sabe leer ni escribir? ¿Usted construyó un imperio industrial sin saber leer ni escribir?

Estoy asombrado. Me pregunto, ¿qué hubiera hecho si hubiera sabido leer y escribir?

Yo se lo puedo contestar – respondió el hombre con calma -. Si yo hubiera sabido leer y escribir… sería portero del prostíbulo!.

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Hace un tiempo atrás escribí un post sobre la importancia del Foco o concentración de recursos de un emprendedor.

Siempre sostengo que en la etapa del start-up, cuando los recursos son escasos, es importante conservar las fuerzas y energía manteniéndolas concentradas en su punto mas fuerte. Se puede ganar más descubriendo un rico yacimiento y explotándolo en profundidad, que pasando de un yacimiento pobre a otro. La intensidad triunfa sobre la dispersión. Es mejor poner todos los huevos en la misma canasta que diversificarlos.

No se puede dar en dos blancos con una sola flecha. Si tus pensamientos se distraen, no darán en el blanco. Es necesario que la mente y la flecha se conviertan en una sola cosa. Sólo con este tipo de concentración mental y física tu flecha podrá dar en el blanco.

Ya lo decía Goethe:
“Cuídate en dispersar tus fuerzas; por el contrario, procura siempre concentrarlas. El ingenio cree poder hacer todo cuando ve hacer a los demás, pero luego se arrepentirá de cada intento malogrado”.

Los emprendedores vemos negocios en todos lados, es nuestra esencia. El desafío que solemos tener, es poder desechar aquellas oportunidades que nos tientan, para concentrarnos en LA mejor oportunidad.

Si tratamos de perseguir todas, vamos a ser unos buenos para nada… y sino lean la siguiente fábula:

El Ganso y el Caballo

Un ganso que estaba comiendo pasto en un prado se sintió molesto por un caballo que pastaba cerca de él. En tono agresivo le dijo: “No cabe duda de que yo soy un animal más noble y perfecto que tú, ya que la extensión y el espectro de tus facultades está limitado a un solo elemento. Yo puedo caminar sobre el suelo tan bien como tú, y además tengo alas para elevarme por los aires, y cuando lo deseo puedo nadar en lagos y estanques y refrescarme en la frescura de las aguas. Disfruto del poder de las aves, de los peces y de los cuadrúpedos”.

El caballo resopló de forma un tanto desdeñosa y replicó:
“Es verdad que habitas los tres elementos, pero no haces un papel muy distinguido en ninguno de ellos. Vuelas, es verdad, pero tu vuelo es tan torpe y pesado que no tienes derecho alguno a compararte con las golondrinas o las alondras. Puedes nadar sobre la superficie de las aguas, pero no puedes vivir debajo y dentro de ellas, como los peces; no puedes alimentarte en ese elemento ni hundirte hasta el fondo de las olas, y cuando caminas sobre el suelo con tus anchas patas, estirando tu largo cuello y agrediendo con tu grito sibilante a quienquiera que pase cerca de ti, sólo atraes la burla y el desprecio de quienes te ven.
Confieso que estoy hecho para moverme únicamente sobre la tierra, pero… ¡cuánta gracia hay en mis movimientos! ¡Qué elegantes son las líneas de mi cuerpo! ¡Cuán gráciles mis miembros! ¡Cuán grande mi fuerza! ¡Cuán sorprendente mi velocidad! Prefiero hallarme limitado a un solo elemento y ser admirado en él, que ser un ganso en todos.

(Fábula de Boccacio y Chaucer)
Dr. John Aikin 1747-1822

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A partir de ahora, vamos a estar produciendo miles de artÍculos y videos “short-form” (en principio en inglés y español) y los vamos a estar distribuyendo en múltiples sites, plataformas de móviles y televisión interactiva.

La producción la estamos desarrollando a través de nuestro programa para Freelancers (Emerging Freelancers Program) donde ofrecemos trabajo a guionistas, traductores, locutores y filmmakers alrededor del mundo.

El modelo de negocios que estamos intentando ejecutar es similar al de Demand Media, que consiste en producir contenido profesional a gran escala y a bajos costos. Esta es la versión del video de DemandMedia “how to tie a tie” con el contendio similar a nuestro primer video.

Estamos armando una empresa de medios que produce artículos y videos con procesos bien aceitados pero, no somos (ni pretendemos serlo) un publisher o una productora de TV tradicional que gasta o invierte mucho dinero en una producción sino por el contrario, nos enfocamos al long-tail y producimos miles de textos y videos profesionales a costos eficientes. Vale decir que no priorizamos el tener una calidad de producción super-profesional (como en la TV) sino buscamos priorizar la “relevancia” de nuestro contenido digital (aunque si pretendemos tener una calidad aceptable, a un costo bajo de producción).

Desde cualquier lugar del mundo, en cualquier horario, bajo toda circunstancia, nuestros freelancers (que al día de hoy superan las 2.000 personas que están trabajando) nos obligan a construir un cronograma de trabajo que involucra mantener el flujo de producción lo mas limpio y estandarizado posible. Desde que proponemos el tema a desarrollar (que surge de nuestro algoritmo SyncMotion, que determina los temas mas relevantes, populares y monetizables a producir) pasa a los guionistas que desarrollan el contenido con un formato standard propuesto. Luego nuestro equipo de revisores dan el ok para que se graben las voces en off (que son también revisadas) y, finalmente, se deja disponible a los filmmakers que darán “vida” al tema propuesto.

Esto multiplicado por miles de temáticas mensuales que estaremos produciendo de aquí a los próximos meses. Una meta que nos mantiene activos y muy entusiasmados.

Estamos ávidos de gente que quiera formar parte de nuestra experiencia y compartir este camino de creación de contenido a gran escala (y sin ser un multimedios !!!)

Si estás leyendo esto y sentís que podés formar parte (o tenés algún conocido que puedas recomendar) contactate con nosotros mandándonos un email a freelancerprogram@emergingcast.com.

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Me encanta jugar al Póker. Especialmente durante las vacaciones de verano, época que suelo ir bastante seguido a jugar al Texas Hold’em en el Hotel Conrad.

Lo interesante de este fascinante juego es que le encuentro bastantes similitudes al Chouette, una variante del Backgammon al que solía jugar con unos amigos entre mis 20 y 30 años.

Pero, también le encuentro similitudes con el mundo del entrepreneurship y los negocios.

A continuación me gustaría compartir con ustedes algunas lecciones del Póker que, a mi criterio, son válidas a la hora de emprender (se aceptan más lecciones en los comentarios de este post):

1. Habilidad Mata Suerte
Si el gran jugador de casinos y filósofo Argentino Jacobo Winograd dice “Billetera mata galán”, en el Póker una de las frases de cabecera es “Habilidad mata suerte”. El factor suerte es una variable importante pero, a largo plazo, sin duda son los jugadores/emprendedores con habilidad los que terminan ganando.

2. Recordá que es un Juego de Largo Plazo
Podés ganar o perder en una mano, pero lo que importa es el largo plazo. Nunca te olvides de ello.

3. Apostá todo (All-in)
Cuando hay que jugársela, debés jugártela. Hay momentos en los que tenés que apostar todo y tener los “huevos” suficientes para hacerlo.
Si estás trabajando bajo relación de dependencia y tenés ese “bichito” emprendedor que te pica en la panza, hay un momento en el que tenés que jugártela y hacer un “All-in”. No guts, No Glory.

4. Sabé cuando tenés que tirar las cartas
Un buen jugador no entra en todas las manos. Entra cuando tiene buenas cartas. Por otro lado, a pesar de tener buenas cartas, no siempre tenés que enamorarte de ellas. Un As y Rey (A K) son muy buenos Pre-Flop, pero luego pueden ser una porquería. Lo mismo pasa con las ideas de negocios. Pueden ser muy buenas al principio, pero luego si no funcionan, hay que saber desecharlas. No hay que enamorarse de las mismas. Seth Godin, lo dice claramente en su libro “The Dip”. A veces hay que salirse del bache que no nos lleva a ningún lado.

5. No jugués al poker si no lo entendés, aunque veas a otros ganar dinero
Si no sabes jugar, sos “carne de cañón”. Si querés aprender, primero jugá gratis para aprender (toma un empleo) y luego jugá por dinero (lanzá tu propia empresa). Pero atento, que muchas veces cuando jugás por dinero no es lo mismo que cuando jugás gratis… te puede temblar el pulso, pero sin duda es mas divertido.

6. Aprendé de los errores y aciertos
No te olvides de aprender de tus errores y horrores. Eso sí, que no te cuesten muy caro. También aprendé de los aciertos, que son mas importantes de los errores.

7. Aprendé constantemente
Educate. Leé libros, blogs, asistí a conferencias. Aprendé de los profesionales que hayan ganado antes. Aprendé rodeandote de jugadores talentosos. Eso sí, nada reemplaza el aprendizaje por tu experiencia propia!
Aprendé y compartí experiencias con el resto de los jugadores.

8. Fijate bien en que mesa te sentás
Es como evaluar una oportunidad de mercado. La elección de la mesa puede ser una de las decisiones más importantes que tomes. Podés clavarte toda la noche y ganar migajas o bien grandes pozos. Puede ser muy difícil ganar, si en la mesa hay muchos contrincantes o competidores (incluso si hay algunos irracionales o inexpertos). También quizá no sirva si hay pocos competidores (quizá no haya oportunidad de mercado).

9. No Mientas. No blufees.
Los mentirosos quizá roben alguna mano, pero a largo plazo son los que pierden, especialmente su reputación.

10. Cuida tu reputación
Es como la imagen de una empresa. Como el packaging de un produto. Cuidá tu marca. Hacé que te respeten y tenéle respeto también a los demás.

11. Diferenciate
Hacé lo opuesto de lo que hacen los demás en la mesa. Posicionate.

12. La esperanza no es un buen plan
Mejor jugá con información y conocimiento. Manejá probabilidades. Medí. Tené un Dashboard. Manejá probabilidades y escenarios.

13. Conocé a tu competencia
Estudiala. Analizala. Leela. Su patrón de comportamiento es clave. También el manejo de la información es muy importante.

14. Mirá quien te mira
Atento que no solo te pueden estar mirando los jugadores de la mesa.

15. Habladores y hacedores
Escuchá lo que la gente dice, pero focalizate en lo que hacen

16. Asegurate de tener suficiente dinero
No entres con poco dinero. Tenés que tener resto, sinó te podes quedar sin nafta en la mitad. Cash is the King. Si no tenés ni siquiera para las luces (small blind and big blind) ni se te ocurra jugar. Jugá únicamente lo que puedas perder.

17. Jugá en las grandes ligas
Para ganar un buen pozo hay que jugar en las grandes ligas (mesas con luces grandes). Sinó el pozo es pequeño.

18. Tené un “exit strategy”
El buen jugador sabe salir del casino cuando está ganando (o perdiendo)

19. Tené paciencia
El buen jugador no entra en todas las manos, sinó en aquellas que tiene mayor probabilidad de ganar.

20. Ahuyentá a los potenciales competidores
Si tenes una buena mano pre-flop, fichá y corre a los potenciales competidores para que no dibujen luego y te corran a vos.

21. Timing
Medí el timing para entrar. Sabé cuando hacer “check” y cuando apostar. Ni antes, ni después. Entrá en el momento justo (Right Mover). No te adelantes en tu apuesta, ni te retraces. Te puede salir caro o bien podés ganar migajas.

22. No robes las luces
No vale la pena apostar mucho para robarse un pozo pequeño o las luces. Mejor apostar a un pozo mas jugoso.

23. Tomate tiempo para descansar
Si no dormís bien, si tomás de más y no estas en buenas condiciones físicas, el cansancio no te va a llevar a buen puerto. No es cuestion de cantidad de horas que estés en la mesa, sino de la calidad de las mismas y de la ejecución correcta.

24. Sé amable
La comunidad es pequeña. Todos se conocen. Nunca sabés quien está sentado en tu mesa. Sé amable y cordial con el resto de los jugadores. Hacé amigos.

25. Disfrutá del juego
Lo mejor, es que no lo hagas 100% por dinero. Tenés que disfrutar el juego.

Nuevamente, si sos jugador de Poker y querés contribuir con más lecciones, agregalas en los comentarios del Post.

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Tags: entreprenerus, lecciones aprendidas, poker

Acabo de aterrizar en Buenos Aires después de un agitado fin de semana en Chile donde estuve asistiendo a Traweln, un evento organizado por Wenceslao Casares y Tiburcio de la Carcova.

Antes que nada, quiero agradecer a ambos por la invitación como así también felicitarlos por haber organizado, a mi criterio (y también de muchos otros invitados), el mejor evento de networking de negocios tecnológicos en Latinoamérica.

Si bien el asado fue una excusa, Traweln convocó a más de 250 emprendedores, inversores y ejecutivos de empresas de las industrias TIME (Telecomunicaciones, Internet, Medios y Entretenimiento) que intercambiaron ideas y tarjetas comerciales.

Tengo muchas cosas que comentar…

Voy a empezar por El Lugar:

El evento se hizo en El Palacio de Las Majadas, en Pirque, una comuna ubicada a 45 minutos del centro de Santiago rodeada de los viñedos del valle del Maipo y con espectaculares vistas a la Cordillera de los Andes.

El Palacio Las Majadas, es un castillo con arquitectura de estilo renacentista francés que se construyó a principios del siglo pasado (en 1907). El mismo cuenta con 20 piezas, 10 baños y un terreno de 7,5 hectáreas, fue diseñado por el arquitecto Alberto Cruz Montt y su impactante parque centenario que rodea la casa lo diseñó el paisajista francés Dubois.

En su interior (hoy cerrado por las reformas encargadas por Wences) se han realizado significativos eventos, como el traspaso de mando del ex Presidente Gabriel González Videla y la visita del ex vicepresidente estadounidense Henry Wallace y del príncipe Bernardo de Holanda, por ejemplo, hasta llegar este año a ser la locación principal de “Conde Vrolok”, la nueva producción nocturna de TVN.

La Organización:

Impecable.

En la previa, tanto a Wences como a Tiburcio se los veía preocupados por no dejar ningún detalle librado al azar (Ej. habían colocado múltiples sombrillas en el parque del castillo que durante la recepción del evento evitaban que la gente se insole, cuando hacías el check-in en el hotel te daban instrucciones para los transfers al evento, sistema de sonido en el parque para que todos escuchen bien a Chris Anderson, etc)

Sin duda lo más importante a destacar de la organización, es que TODO estaba preparado para facilitar el networking e intercambio de ideas.

Ni bien abordabas las vans que te llevaban al evento, te daban unos badges con tu nombre, que lo usaron todos los asistentes en todo momento. En las mismas vans, los asistentes ya empezaban a intercambiar sus tarjetas (y en la nuestra algunos chistes y anécdotas al contar con el show privado de @amartino y de mi socio @goldenmax)

Durante el almuerzo, la asignación de mesas estuvieron pensadas de forma tal de mezclar nacionalidades, sexo, tipo de asistente (emprendedor, inversor, etc), entre otros criterios. Pero principalmente la idea central era facilitar que los invitados conozcan gente nueva y que no estén reuniéndose con los que ya conocían. Y sin duda lo lograron.

BTW, Traweln, significa “lugar de Encuentro” en mapudungun (dialecto Mapuche).

El Keynote speaker: Chris Anderson

Previo al almuerzo, Chris Anderson compartió con nosotros unas excelentes ideas, que para sorpresa de todos no se concentro en sus libros The Long Tail y Free, sino que habló sobre las oportunidades para los emprendedores de países emergentes y sobre la democratización de la producción.

Algunas “pepitas” de su charla:

Según Anderson, los emprendedores latinoamericanos no solo pueden capturar oportunidades de hacer copycats de modelos probados en otros mercados, sino que a partir de ahora el próximo Facebook o Twitter podría surgir de algún un país latinoamericano y no necesariamente del Silicon Valley.

Por otro lado desarrolló el concepto de la democratización de la producción y contó como él mismo montó una “fábrica virtual” de robótica para aviones donde su producción la realiza en China y su socio tecnológico terminó siendo un joven mexicano en lugar de un cráneo de Stanford o del MIT.

Hoy por hoy, muchas fábricas Chinas están deseando aumentar sus márgenes al fabricar productos descomoditizados en escalas de 100, 500, 1000 o millones de unidades. Ello abre un mundo de posibilidades para emprendedores que quieran desarrollar productos, sin la necesidad de montar grandes fábricas como se requería en el pasado. Anderson, utilizó como ejemplo la película Flash of Genius en donde Robert Kerans, un emprendedor/inventor del limpiaparabrisas intermitente tuvo que montar una gran fabrica en su etapa de start-up alla por mediados del siglo pasado.

La previa y el post:

Oficialmente Traweln comenzó el sábado al mediodía y terminó a ultima hora de la tarde donde los invitados seguían conversando en unos livings armados en el parque del castillo (también para facilitar el networking e intercambio de ideas).

En uno de los livings pude tomar unas cervezas y escuchar las reflexiones de una de las invitadas de honor, Sarah Lacy, una periodísta que hace más de 10 años cubre el entrepreneurship y venture capital en el Silicon Valley.

(foto por Marcelo Ratafia)

Pero Traweln no solo fue durante el sábado, muchos llegaron el día anterior y se fueron el día posterior lo cual permitió potenciar el evento. Los cocktails en el Hotel W, los desayunos y cenas agendadas “on the fly” (en persona, por Twitter, celular o email) entre los asistentes que se hospedaban en el Novotel, Hotel W o Kennedy.

En mi caso, durante el fin de semana he tenido la oportunidad de conversar en distintas ocasiones con aproximadamente unas 90 personas de los 250 invitados, donde la mayor parte de ellos no los conocía. Y me pasó algo que hace mucho que no me pasaba: me quedé sin tarjetas comerciales.

Me hubiese encantado que el evento durara un poco más, para poder conocer al resto.

Y hablando de números, en una charla informal de regreso al aeropuerto, hicimos algunos cálculos anecdóticos al voleo. Supongamos que de los 250 asistentes la mitad sean locales y la otra extranjeros que viajaron desde Argentina, Uruguay, Brasil, Colombia, Venezuela, Perú, Costa Rica, Estados Unidos, España, entre otros países y en promedio gastaron o mejor dicho invirtieron unos USD 1.000 c/u entre pasajes y estadía. Ello implicaría un monto total de USD 125.000 (sin contar la inversión de Wences en la organización del evento).

Parecería un gran número y una cuenta muy fácil de calcular. Pero lo que es realmente difícil de calcular es el GRAN impacto que va a tener en la generación de valor como efecto del intercambio de ideas y creación de empresas y empleos en las industrias de Telecomunicaciones, Internet, Medios y Entretenimiento en Latinoamérica.

Para cerrar este post, solo tengo dos palabras: Chapeaux Wences!

Mas fotos en Flikr de Traweln.

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Tags: Eventos, traweln

Hace unos días leí en El Cronista una columna de Claudio Zuchovicki, donde extraje un viejo cuento que quiero compartir con ustedes:

Un nuevo trader le cuenta al gurú de la bolsa su sueño de empezar a operar. Este lo somete a un test de lógica bursátil:

Pregunta el gurú: Dos señores bajan de una chimenea, uno con la cara limpia y otro con la cara sucia. ¿quién se lava la cara?

Responde el aspirante a trader: supongo que la trampa está en no complicarse, el que se lava al cara es el que la tiene sucia.

A lo que el gurú responde: Error. El que tiene la cara sucia ve al de la limpia y piensa que tiene la cara limpia por lo tanto no se lava, el de la limpia ve al de la sucia y por lo tanto se lava.

La lógica del mercado es muy particular, uno tiende a actuar como cree que van a actuar los demás. Entonces todos terminamos tomando decisiones no sobre como nos parece, sino sobre cómo creemos que van a decir los demás.

El test no termina aquí.

El aspirante a trader dice: creo que ya entendí. ¿Me puede dar otra oportunidad?

El gurú: Veamos entonces, le repito exactamente la misma pregunta de la chimenea.

El aspirante a trader: Si entendí la lección, no debo ser necio, por el razonamiento anterior “se lava el de la cara limpia”.

Responde el gurú: Tampoco. La respuesta ahora es “se lavan los dos”. Porque cuando el de la cara limpia se lava, el otro también lo hace por reflejo, por vergüenza o por las dudas.

El mercado es un juego también de autoestima, si uno ve que todos venden, vende o al revés.

Por eso gana el que no sigue al rebaño, sino el que logra imponer su idea al rebaño.

Este viejo cuento, no solo aplica a la bolsa. Los inversores de capital de riesgo actúan de la misma manera. Todos siguen al rebaño. Si uno puso una ficha en un start-up, muchos tratan de sumarse al mismo proyecto co-invirtiendo o bien invirtiendo en un competidor del mismo, ya que no se quieren perder la próxima “ola” de oportunidades.

Me acuerdo que algo similar lo viví en carne propia en la época previa a la burbuja punto-com, cuando como emprendedor, salí a levantar dinero para CuponesOnline.com.

Al principio, nos era difícil conseguir el dinero. Incluso a pesar del contexto favorable y dulce para las empresas punto-coms. Luego, cuando conseguimos que nuestro primer seed investor nos firmara un cheque (Federico Agardy, también seed investor de Patagon), era increíble como muchos inversores nos golpeaban la puerta e increíblemente se peleaban para tomar una participación.

Es más, hasta hemos tenido una oferta para hacer “cash out” de parte de las tenencias accionarias del founders team, cosa que hoy me arrepiento no haber aceptado, ya que los certificados de acciones que en ese momento prefería tener en mi poder sólo me sirvieron como papel higiénico unos años después, cuando ya no habían mas inversores.

Y no habían mas inversores, porque los inversores siguen al rebaño. Después del estallido de la burbuja punto-com, los negocios de Internet eran una mala palabra y ya nos era imposible conseguir financiamiento.

Pero los inversores no son los únicos que siguen al rebaño. Los emprendedores también.

Siguiendo con la historia de CuponesOnline.com, cuando nosotros lanzamos dicho emprendimiento, habíamos sido los primeros y únicos en Latinoamérica en emular el negocio de CoolSavings.com y e-Centives que eran muy populares en EE.UU. (En un par de viejos posts escribí sobre las desventajas de ser First Mover).

Pero, después de lanzarnos al mercado, nacieron Promored.com, Sudescuento.com, Todopromociones.com y unos 10 competidores más en la región.

Lo mismo sucedió con las canchas de paddle, parripollos, videoclubs, silver solarium, negocios de todo por $2, etc.

Esto es algo que no se puede cambiar. El mercado funciona así. Todos siguen al rebaño.

Por eso recuerden que el que gana es el que no sigue al rebaño, sino el que logra imponer su idea al rebaño.

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Tags: consejos, financiamiento, lecciones aprendidas, tips

Una de las lecciones aprendidas es que no hay que festejar hasta que el deal esté completamente cerrado. Ello implica no festejar cuando el contrato esté firmado, sino cuando el dinero esté acreditado en la cuenta bancaria.

Esto es aplicable para el financiamiento de un start-up, para la venta de una empresa, para el cierre de un contrato importante con un gran cliente, etc.

A nivel personal, también puede pasar esto… cuando uno quiere alquilar o comprar un departamento, lo reserva y luego lo pierde porque otro ofertó mas o bien porque el dueño se arrepintió.

En general, la experiencia dice que hasta que uno firma, muchas cosas pueden fallar. A veces un pequeño detalle puede destruir el deal. Pero aún cuando uno firma, también las cosas pueden fallar.

Hace poco me enteré que el deal donde Mio.TV adquiría a la red social Wamba fundada por Enrique Dubois se cayó porque Mio.TV entró en bancarrota. Una lástima.

Otro caso, lo viví personalmente, cuando le vendimos durante varios meses a un cliente “glamoroso” que luego terminó también en bancarrota y nosotros con una importante partida en “deudores incobrables”.

También escuché de cerca casos en la época punto-com donde luego del estallido de la burbuja, algunos fondos de capital de riesgo no invirtieron el dinero que tenían comprometido con los start-ups, dejando a los mismos con serios problemas de sustentabilidad.

Así que hay que tener cuidado. A festejar cuando el dinero entra en el banco. Atenti con las inversiones escalonadas, con los earn-outs y con la línea de crédito otorgada a clientes.

Nunca me canso de repetir la misma frase: Los muertos se cuentan fríos.

¿Alguno tiene una anécdota donde haya festejado antes de tiempo?

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Tags: consejos, emprendedores, lecciones aprendidas, tips

Los porteños tenemos fama de soberbios y espero que este post no siga a alimentando dicha fama.

Ya van varias veces que oigo decir a varios extranjeros que se sorprenden con la cantidad de emprendedores Argentinos que ven alrededor de la región y que no suelen ver lo mismo en Brasil, México, Chile y otros países Latinoamericanos. Por eso, afirman que Argentina es un “hub” de emprendedores de la región.

Yo creo que la Argentina no es para nada el hub de emprendedores de la región, aunque hay un fuerte crecimiento del ecosistema del entrepreneurship en el último tiempo. Y cuando hablo de ecosistema me refiero a la combinación de varios actores: los emprendedores que lanzan sus start-ups, los inversores ángeles, los fondos de capital de riesgo (pocos), múltiples eventos tales como Palermo Valley, Barcamp, etc, competencias de planes de negocios, entidades sin fines de lucro tales como Endeavor, BID Network, consultores, Universidades, programas de gobierno, entre otros.

Pero, lo particular de la Argentina, en comparación con países como Brasil o México, es que dado el tamaño de nuestra economía, nos vemos casi obligados a pensar nuestros negocios mínimamente en forma Regional. Vale decir que, debido a que nuestro mercado es pequeño, solemos tomarnos el avión a San Pablo, México DF o bien también a Madrid o Miami. Aunque Miami quizá no sea el mejor lugar para comenzar a vender en los EE.UU.

Es muy común escuchar a los mexicanos y brasileros decir “hay un argentino en mi sopa”.

Los brasileros y mexicanos tienen un mercado TAN grande, que no necesitan salir a vender afuera. Es mas, los brasileros, en particular, además cuentan con la barrera idiomática que los desalienta a cruzar las fronteras.

Entonces, a no confundirse. No es que acá somos mas emprendedores que en otros países latinoamericanos.

¿Qué opinan?

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Tags: ecosistema, emprendedores, hub, latinoamerica

Muchas personas no se animan a emprender simplemente porque tienen miedo al fracaso, miedo a que les vaya mal…

Por eso suelen tener la patología de buscarle siempre “el pelo al huevo”. Pero yo creo que es una simple herramienta de auto-defensa y excusa para no “poner huevos” y animarse a emprender (y a asumir riesgos).

Hay un viejo cuento de Jorge Bucay que me gustaría compartir con aquellas personas que aún no se animan a emprender porque están paralizadas de miedo o bien como diría TU-SAM porque algo “puede fallar”:

Un profesor de aviación lleva a un alumno a aprender a pilotear. Están en el avión y el profesor le dice:

Supongamos que estás piloteando el avión, viene una tormenta y arranca un motor, ¿qué harías?

Sigo con el otro motor –le responde el alumno.

Muy bien –dice el profesor-, pero si viene otra tormenta y te arranca el otro motor, ¿qué harías?

Bueno –dice el alumno – sigo con el tercer motor.

Claro –dice el profesor-, pero viene otra tormenta y te arranca el tercer motor, ¿qué harías?

Bueno –dice el alumno – sigo con el cuarto motor.

Pero viene otra tormenta y te arranca el cuarto motor, ¿qué harías?

Sigo con el quinto. Entonces el profesor le dice:

Decime, ¿de dónde sacás tantos motores? Y el alumno responde:

Y Usted, ¿de dónde saca tantas tormentas?

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Hace tiempo vengo sosteniendo lo mismo. En la Argentina, las Universidades no te enseñan a ser emprendedor. Te preparan para salir a trabajar para una empresa. Para ser empleado.

Faltan Unviersidades como el Babson College o el IE Business School que tengan foco en el Entrepreneurship…

Hoy, en el diario La Nación, salió publicada una excelente entrevista a Santiago Iñiquez de Onzoño, Decano del IE Business School, que habla sobre el tema.

Un par de quotes de la entrevista titulada El empresariado es la única salida

“El empresariado no es el enemigo del pueblo, como se lo ha querido caricaturizar, sino es la única salida a la crisis”

“Las universidades son como torres de marfil y tienen que dejar de fabricar desocupados”

Si bien existen iniciativas de algunas Universidades con sus Centros y  Cátedras de Entrepreneurship y competencias de planes de negocios, creo que falta un largo camino por recorrer…

Yo además agregaría que, en general, a las Universidades de Negocios en nuestro país le falta calidad académica… O acaso van a seguir refritando eternamente La Matriz BCG , el Analisis FODA y la Matriz de Porter…

¿Que opinan?

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