商業日志

創業中學會拋棄

2009-06-01T09:41:00.001-07:00

拋棄產品導向

據了解，中國目前80%以上的發展中企業仍屬典型的產品經營企業。產品經營與品牌經營之間最大的差別在於：產品經營隻立足於產品的實體功能，而品牌經營不但包含了有形產品的實體功能，而且包括了產品無形的品牌功能。

雖然發展中的中小企業正是從產品經營中獲得實惠，獲得進一步發展的基礎和機會，但我們不能被它所束縛，需要迅速轉入品牌經營，從注重產品力的銷售階段到跨入品牌力和形象力的品牌營銷階段。

拋棄利潤最大化

長期以來，企業接受的經營目標都是利潤最大化——很多教科書上都是這麼寫的。那麼這句話是否正確呢？其實，這句話誤導了不少企業。企業是應該關注短期經營和眼前利益，但這對於企業的長遠經營則是一個非常大的誤區。國外企業大多追求的是永續經營，提高市場佔有率的意識要比賺取短期利潤的意識強得多，結果企業越來越紅火。

所以，盡管發展中的中小企業還很稚嫩，實力還很不夠，還很缺乏發展所需要的資本，但是視野卻應該看遠一些，以未來的眼光做現在的事情，始終把企業的可持續發展戰略作為企業的頭等經營目標來對待，企業才能勃發生機，而不至於殺雞取卵，拔苗助長。

拋棄憑經驗把握市場

對於還沒有做大的企業，憑借主要人員長期的市場經驗積累去感覺市場和把握機會，多數情況下是可行的。但是隨著企業不斷壯大和企業業務不斷延伸，經驗和直覺的局限性就逐漸顯露出來。這時，就要求發展中企業的決策者們及時調整策略，借助專業的市場研究力量，開展有針對性的專項市場研究，以市場數據來研究消費者新的消費心理特點和消費行為特征，從而理性地把握市場發展趨勢和潛在機會。為了盡量減少判斷失誤和決策失誤，請借助專業的市場研究力量來增強企業理性把握能力。

拋棄片面強調廣告促銷

近幾年有個現象值得重視：越是不成熟的市場，企業就越愛追捧大規模的廣告效應，想單靠廣告催生出一個又一個所謂的巨無霸名牌企業。目前，很多發展中企業幻想著單純依靠巨額的廣告迅速砸開一個市場，撈得一桶黃金。

然而，我們要清醒地看到，廣告是一柄雙刃劍。它既可以打響一個品牌，也可以毀滅一個品牌，既可以讓一個品牌迅速膨脹，也可以讓一個品牌很快萎縮。實際上，時至今日，許多單靠廣告起家的品牌幾乎都已經沉淪下去，成了明日黃花。在一個品牌競爭日趨明顯的時代，作為發展中企業不能再抱幻想，而要重視品牌整合營銷傳播，因為廣告隻是營銷組合中的一個要素。如果純粹依靠廣告發展起來的企業，更需要理性分析廣告投放，理性看待廣告的促銷效果，迅速實現營銷組合的轉型。

拋棄紡錘型營銷系統

在做大之前，企業往往最重視直接來錢的那一塊，因此，銷售在整個營銷系統中便佔據了重要位置。這時的企業營銷組織結構往往表現為紡錘型：做客戶、拉關系的銷售隊伍非常龐大，而做營銷策劃和品牌管理的很少，做營銷網絡規范管理的也很少。這樣的營銷系統是不適應品牌經營的，也很難將品牌做大。

營銷系統的流程重組要堅持一個中心兩個基本點的原則：一個中心，即以品牌管理為中心；兩個基本點，一個是整體的營銷策劃和市場管理，另一個是銷售渠道的規范管理。發展中企業需要重新審視自身的營銷系統，進行必要的營銷流程重組以適應時代需要。

拋棄多品牌策略

許多企業會認為，品牌多了還不好嗎？企業不正是依賴這些品牌共同支持著嗎？但它們沒有意識到，在今后的進一步發展中，每一個品牌都有一定的空間，而企業的資源總是有限的，是集中資源重點發展其中的核心品牌還是平均用力發展多個品牌就成為困擾企業的一個大問題。

發展中企業最好放棄多品牌發展戰略，如同多元化之前先要專業化一樣。其一，發展中企業的資源有限，尤其是核心人物的時間、精力、知識等有限，攤子不宜鋪得太大；其二，中國的國情決定了單一品牌策略比較適用中國。關於這一點，每一個行業的龍頭老大都深有同感，又何況我們還屬於發展中的中小企業呢。

成為富人25種方法

2009-06-01T09:40:00.001-07:00

1、做你真正感興趣的事——你會花很多時間在上面，因此你一定要感興趣才行，如果不是這樣的話，你不願意把時間花在上面，就得不到成功。

2、自己當老板。為別人打工，你絕不會變成巨富，老板一心一意地縮減開支，他的目標不是使他的職員變成有錢人。

3、提供一種有實效的服務，或一種實際的產品。你要以寫作、繪畫或作曲變成百萬富翁的機會可以說是無限小，而你要在營造業、房地產、制造業發大財的機會比較大。記住，出版商賺的錢比作家多得多。

4、如果你堅持要用自己的靈感來創業？最好選擇娛樂業，在這方面，發財的速度相當快，流行歌曲和電視最理想。

5、不論你是演員或商人，盡量增加你的觀眾。在小咖啡館唱歌的人，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不會比全國性的商人賺的錢多。

6、找出一種需要，然后滿足它。社會越變越復雜，人們所需要的產品和服務越來越多，最先發現這些需求而且滿足他們的人，是改進現有產品和服務的人，也是最先成為富翁的人。

7、不要不敢採用不同的方式——新的方法和新產品，會造成新的財富。但必須確定你的新方法比舊方法更理想，你的新方法必須增進產品外觀、效率、品質、方便或者降低成本。

8、如果你受過專業教育，或者有特殊才能，充分利用它。如果你燒得一手好菜，而卻要去當泥水匠，那就太笨了。

9、在你著手任何事情之前，仔細地對周圍的情形研究一番。政府機關和公共圖書館，可以提供不少資料，先做研究，可以節省你不少時間和金錢。

10、不要一直都想著發大財，不如你想想如何改進你的事業，您應該常常問自己的是：“我如何改良我的事業？”如何使事業進行順利，財富就會跟著而來。

11、可能的話，進行一種家庭事業，這種方法可以減少費用，增進士氣，利潤的分配很簡單，利潤能夠得到充分的利用，整個事業控制也較容易。

12、盡可能減少你的費用，但不能犧牲你的品質，否則的話，你等於是在慢性自殺，賺錢的機會不會大。

13、跟同行的朋友維持友誼——他們可能對你很有幫助。

14、把盡量多的時間花在事業上。一天12小時、一星期6天是最低要求，一天14小時到18小時很平常，一星期工作7天最好了。你必須先犧牲家庭和社會上的娛樂，直到你事業站穩為止。也隻有到那時候，你才能把責任分給別人。

15、不要不敢自己下決心。聽聽別人的贊美和批評，但你自己要下決心。

16、不要不敢說實話。拐彎抹角，隻會浪費時間，心裡想什麼就說什麼，而且要盡可能地直截了當地、明確地說出來。

17、不要不敢承認自己的錯誤。犯了錯誤並不是一種罪行，犯錯不改才是罪過。

18、不要因為失敗就裹足不前。失敗是難免的，也是有價值的，從失敗中，你會學到正確的方法論。

19、不要在不可行的觀念上打轉。一發現某種方法行不通，立即把它放棄。世界上有無數的方法，把時間浪費在那些不可行的方法上是無可彌補的損失。

20、不要冒你承擔不起的風險。如果你損失10萬元，若損失得起的話，就可以繼續下去，但如果你賠不起5萬元，而一旦失敗的話，你就完蛋了。

21、一再投資，不要讓你的利潤空閑著，你的利潤要繼續投資下去，最好投資別的事業或你控制的事業上，那樣，才能錢滾錢，替你增加好幾倍的財富。

22、請一位高明的律師——他會替你節約更多的金錢和時間，比起你所給予的將要多的多。

23、請一位精明的會計師。最初的時候，你自己記賬，但除非你本身是個會計師，你還是請一位精明的會計師，可能決定你的成功和失敗——他是值得你花錢的。

24、請專家替你報稅。一位機靈的稅務專家，可又替你免很多的稅。

25、好好維持你的健康和你的平靜心靈——否則的話，擁有再多的錢也沒有什麼意思.

低成本創業要借勢生財

2009-06-01T09:38:00.000-07:00

1、銀行理財

專家提醒：各銀行運作方式不同，會使收益率有所差異，投資者購買銀行理財產品前應貨比三家，還要兼顧流動性，要問清是否可以提前贖回、能否辦理質押等。另外，普通外匯理財產品也是穩健型投資者一個不錯的選擇。

專家看法：選擇要謹慎。

2、外匯

專家提醒：炒匯不同炒股，應採取短平快操作，若每次盈利1％，一年下來就是一筆非常可觀的收益。

專家看法：賺機將越來越多。

3、債市

專家提醒：雖然目前到期收益率水平和銀行存款利率相差無幾，但影響債市的重要因素宏觀基本面、物價走勢和信貸規模等並沒有發生根本性變化。

專家看法：仍有波段操作機會，可重點關注憑証式國債。

4、基金

專家提醒：選擇開放式基金要看基金累計淨值是否穩定增長，一般投資者要根據自身承受能力選擇股票型基金、債券型基金或貨幣市場基金並及時調整持有比例。個人投資者可採用定期定量的方式購買封閉式基金，減少短線波動帶來的風險。

專家看法：封閉式與開放式機會均等。

5、信托

專家提醒：信托產品發行實行\"金額優先\"，金額越大，購買成功率越高，比較適合大投資者。中小投資者可邀集親朋好友一起購買，然后再與信托公司協商，到期后直接將本金和收益返還給每個受益人。

專家看法：收益佳但所需資金量大。

6、黃金

專家提醒：金價今年還會上漲，炒金很可能成為理財市場今年的熱點。炒金和炒匯一樣，需具備一定的專業知識和技巧，並且要密切關注國際金價的波動以及國際、國內的利率、匯率等各方面的信息，內外兼修才能規避風險，獲取收益。

專家看法：蘊含良機。

五年成大富翁的六大法則

2009-06-01T09:35:00.000-07:00

你有跟“錢”過不去嗎？相信沒有，誰傻到故意與“錢”為敵嘛。隻是這“錢”的脾氣太大，總跟自己過不去。

很多人隻知道辛辛苦苦的賺錢，一旦錢到手了就不再珍惜，這是人的天性使然，是跟錢過不去的常見表現。

究其原因，你會發現，“懶”才是罪魁禍首。

有人懶得把工資卡裡的活期儲蓄轉化為定期或其他高收益的投資，每年無端損失幾百元甚至幾千元；

有人懶得去管自己股票賬戶裡的被套股票，由此損失的金錢達幾萬，甚至幾十萬，曾碰到有人發現自己的股票不再有報價（摘牌）了，才到處問怎麼辦。

忙整整一年才能賺幾萬元錢，卻因為懶得花幾天，甚至幾個小時關心一下自己已經擁有的財富，從而讓辛辛苦苦賺來的金錢從身邊悄悄的溜走，是不是很可惜。

其實懶並沒有錯，錯在你沒有掌握理財的基本法則，沒有找到“懶人理財法”。

理財是很專業的事，是需要時間和心力，更需要智慧的，如果你能找到簡單的理財方式，掌握以下駕馭“錢”途的六大法則，你就可以放心去懶了。

第一招：亂世佳人法此法對指導單身女性理財很有用。

此法因電影《亂世佳人》中郝思嘉把家裡的窗帘拉下來做了一條漂亮的綠裙子，然后去見白瑞德這個場景而得名。被專家評為女性成功投資的典范。

身邊實例：兩年前有位未婚白領問我，她有兩萬元結余，該投資什麼。我明白她是想問我該投資什麼股票。但我給她的建議是：投資自己！嫁個有錢(前)人。並介紹她去“現代淑女魔鬼訓練營”訓練了一年，費用正好兩萬。（幾天前在外灘三號見到她時，她已被同來的“金龜婿”稱為上海灘最后一個淑女了）

不把錢投入到最值得投入的地方，是跟錢過不去的常見表現。

第二招：書中採金法

此法對自稱沒有時間讀書的人有奇效

顧名思義，此法因書中自有黃金屋一說而得名

身邊實例：書中採金的例子實在太多，“知識經濟”自不必說。我認識的一位成功人士對此感觸頗深，深諳“讀書的財富哲學”。認為讀書是最容易長控和實現的，亦是成本最低生財手段之一。

沒有時間讀書是跟錢過不去的最讓人可惜的表現之一。

讀書是隨時隨地可以進行的。知識的積累能大大提高人的判斷能力和行事效率，判斷力可以為行動贏得時間，而“時間就是金錢”。

第三招：規則生財法

對規則改變的准確預期是真正的生財之道。

生財原理：規則的改變必然帶來財富的重新分配，大到朝代更替，小到報紙上的一個頭條新聞，均是規則改變的表現形式。隻要有心，自然可以發現其中的發財機會。

成功概率：三年，在我們身邊改變的大小規則何止300個，而成就百萬富翁的規則改變隻需要一個。假如成為百萬富翁的概率是1/300，那你三年成為百萬富翁的概率就是100%。

身邊實例

90年代初企業融資規則的改變，滬深股市的出現成就了一大批百萬富翁；（我的哲學老師趕上了這一波）

90年代末人類交流方式的重大改變，網絡的出現成就了一大批百萬富翁；（我的小兄弟丁磊趕上了這一波）

本世紀初由於福利分房規則的改變，房價暴漲成就了無數百萬富翁；（我有幸趕上了這一波）

2003年內地資金突破區域規則進入香港H股市場，造就了很多的百萬富翁。（我趕上了半波）

有人言必稱西方、美國，其實是對國內一些“規則”改變方向的預期，因此而發財的人舉不勝舉。最典型的是溫州人，研究認為溫州人的成功在於它擁有遍布世界各地的溫州幫，信息的靈通讓他們對國內規則演變的理解最透徹。

我們該關注的下一個要改變的規則

2004年國內股市的重新洗牌，意味著舊規則的重大改變，又將成就多少百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁呢？你和你的老板都准備好了嗎？行業的動蕩將成就新的“行業大鱷”，在可預計的三五年后，在成功的企業講述它成功的經歷時，一定有這樣一段：2004年，証券行業遇到了前所未有的困難，全行業虧損已不開避免，職業的敏感讓我們意識到一個千載難逢的介入証券行業的機會出現了，我們在認真分析了行業現狀及未來發展情形后，經過……終於攜10億巨資介入証券業，經過五年的發展，公司市值已超過1000億……。

ā這就是規則改變帶來的價值，現在很多人都在說証券業不合理的地方太多，但越不合理的規則，改變的可能性越大。

中國作為發展中的國家，需要改變的規則何止千萬。

數一數你身邊還有多少不合理的規則，把她變成你的財富吧。

財富法則：碰到不合理的規則，說明你碰到了財神！與其大罵規則不合理，不如悶頭發財。

第四招：眼大生財法

生財原理：証券投資者喜歡牛市，據說是因為牛角朝上的緣故。我考証的結果是緣自“眼大生財”，牛眼很大，而且能把看見的物體放大，這與見人就追的呆頭鵝相反。眼大的結果給了人無窮的努力動力（象牛一樣勞作的心態），努力的結果自然是財富的積累。

証券市場自然希望投資者用牛眼看市，把股價放大，把價值放大。

“眼大”是成就事業的保証，人做每一件事情之前，習慣性的先考慮利益有多大，利益大自然干勁高。有人把價值5萬的事看成了50萬，於是很重視，很努力的去爭取，最后成功了，賺了5萬；有人把價值5萬的事看成了1萬，認為不值得很努力（怕東怕西），最后一分錢也沒賺到。-----這其實是傻人傻福的一種解釋，亦是陽光心態的一種具體體現。

成語為証：兩份汗水，一份收獲（付出永遠大於回報）

第五招：宏觀生財法

宏觀一點，再宏觀一點

別以為這不是個人的事，隻要你不和錢過不去，就與你個人有關。

SARS的出現，不用腦人也想到了預防SARS的物品價格將上漲；宏觀一點，有人想到了物價將可能全面上漲；再宏觀一點，有人想到了股市將在一年后下跌。SARS事件至少蘊含了三次成為百萬富翁的機會。

SARS造成了我國千千萬萬家工廠（號稱世界工廠）的停工，工廠的停工自然造成供應短缺（世界性的），供不應求的結果就是物價上漲，庫存減少；物價上漲，囤積中間體、原材料，很簡單的發財方式（所謂奇貨可居）。

物價上漲，通貨緊縮轉變成了通貨膨脹；通貨膨脹，意味著經濟過熱；經濟過熱，意味著政府要考慮宏觀調控。宏觀調控的結果是股市將失去上漲動力，拋出股票，見好就收就成了智者的生財之道。如果可以做空，那又是另一次生財機會了。

第六招：比較生財法

“房產”是最沒有可比性的商品。因為它是“不動產”。

可偏偏有人喜歡把房產價格拿來比較，這就給市場提供了大量的“比較生財”機會。

有人喜歡拿北京的房價和上海的房價比

有人喜歡拿上海的房價與香港乃至倫敦的房價比

有人喜歡拿杭州的房價與貴陽的房價比

亦有人喜歡拿城東的房價與城西的房價比

這和股市是何等的相像，機構一直在利用大眾喜好“比較”而生財呢。

如何做個賺錢的經銷商

2009-06-01T09:34:00.001-07:00

第一：自我選擇

所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個比較大的發展，不同的目標將影響到你的經營心態和經營策略。第二，弄清楚自己的資源，有什麼樣的社會關系？有什麼樣的銷售渠道?對哪部分市場比較熟悉？做什麼會比較有利於發揮自己的優勢?根據自己的資源情況量體裁衣。

第二：廠家選擇

在做好自我定位的情況下，對廠家進行謹慎選擇。

第一，選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。現在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網絡等渠道來收集。

第二，因為你的資金實力，可能開始隻能選擇一些小規模廠家的產品來代理。因為小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。

第三，廠家實力。廠家是小作坊，還是正規工廠？廠家是隻有一個產品，或寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線?廠家技術先進程度如何?研發實力如何?市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時?產品質量是否有保証?售后服務完善程度等等，通過這些細節方面的考察，可以探知廠家的實力。

第四，品牌。廠家是否系知名企業？廠家的產品是否系知名品牌?小經銷商多數時候面對的是中小生產企業，但是中小企業一樣有知名度和品牌美譽度的問題，隻是他們的知名度和品牌美譽度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點，可以到工廠的所在地進行走訪。第五，政策。廠家一般都會對經銷商有一些扶持和優惠的政策，比如促銷、廣告。返點、獎勵、費用分攤等等，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經銷商扶持力度較大和政策較為優惠的廠家。第六，服務。經銷商處於流通渠道的中游，在經營業績上受到上游廠家很大的制約，經銷商經常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨，及時提供產品信息、對經銷商進行指導、幫助經銷商開展經營等等，廠家的服務越周到，經銷商越能夠安心經營。同時，廠家對經銷商利益的關心程度，也是需要經銷商認真考慮的問題。

六個接近完美的創業要素

2009-06-01T09:32:00.000-07:00

美國人有一句諺語：當一個知道自己想要什麼時，整個世界也將為之讓路。近期，業界關於高級白領、大學生創業的大討論方興未艾，而沿海地區鬆綁在職創業的相關政策更可被視為自主創業環境日臻成熟的一大標志。本刊應廣大讀者要求從本期起特新增“創業前錦”欄目，以期與讀者共同期待和體驗創業時代的到來。 2006中國金融年度人物活動評選

要素一：要有獨到的見解或獨家技術擁有獨到的見解或獨特的技術是走向成功的關鍵，但也是最難做到的一點。

顯然，你獨到的見解或技術(當然最好是有專利)是你的優勢所在，就好比如果你掌握蘋果公司麥金拖什微機操作系統，那麼你就掌握了這個關鍵一樣。企業家舒爾茨對此如是解釋，“如果你能豎起一座屏障擋住許多競爭者冒出來在你立足之前搶走你的市場，你的成功機會就大大提高了。”當今社會如何找到獨到的見解或獨特的技術呢？專家建議在如下領域尋找市場：生物技術、軟件、電訊。注意這裡可沒包括咖啡館。

要素二：經營得當，追求完美

吉姆?考克，波士頓啤酒公司的創始人，非常喜歡談他與哈佛大學商學院的學生們會面的經歷。考克應學生們的要求給他們講一講他作為企業家的經驗。其中考克問這些未來的工商管理碩士們一個問題：如果考克打算創建自己的公司，他首先應該做什麼。學生們的回答非常具有商學院學生的代表性：“做市場調查。”

“雇廣告代理。”

“找一個好的公共關系公司。”

有一個學生提示說他的同學回答得都不對。這位未來的企業領袖對考克建議“最重要的事情是將重心放到質量上”。考克回憶說他當時的反應是，“這句話到底是什麼意思?”考克說他非常吃驚地發現所有的建議中竟沒有一個學生提到他認為既明顯又關鍵的一件事——釀制好一點的啤酒。

如果你沒有獨到的見解或獨家技術——即使你有——企業家們建議隻有經營得當，才能穩操勝券。對此，邁克爾?戴爾解釋得更加詳細：即使你擁有某種產品的專利而且對此嚴格保密，也不能保証你將來能贏利。真正的競爭佼佼者是那些經營得當的企業：企業的關鍵不取決於一個偉大的觀點或專利，而是取決於對某種策略不斷提高的經營和改善。

看一看迪斯尼、沃爾瑪和可口可樂，你就會明白所說的策略——其實它並不那麼復雜。他們的經營策略並非深不可測，然而卻沒有幾家公司能復制他們的成功。

造成這種差別的原因是那些成功的公司無論經營某種產品還是提供某種服務，都力爭掌握同行業競爭狀況，知己知彼，然后做得更好，從而使自己在競爭中獲勝。

經營得當的另外一個方面是不僅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴爾說他正是從戴爾計算機公司經營之初每周一次的顧客辯護會上了解到這一點的。

“如果你經常參加這種會議，你很快就會注意到一種傾向：所有的怨言都是抱怨一些對企業來說‘很小的事情’，比如電源線是否入箱，箱子是否容易打開，我們是否會像保証的那樣送貨等等。我們開始意識到顧客們對我們所認為的‘大事情’似乎並不那麼關心——比如產品特征，所應用的熱門技術——也許是這些‘大事情’早就很令人滿意了的緣故。我們吃驚地發現對我們的顧客而言，小事情就是大事情。”

戴爾認為，經營的關鍵是你期望的高低。你必須為你自己和你的員工設立一個有難度的目標。他這樣寫道，“在設想打敗你的競爭對手所運用的良策時，想一想自己的主要優勢，然后充分地調動它。”

要素三：沖在競爭前列

冰球明星哥瑞斯基，談到他的成功秘訣時說，成功不是因為有往冰球所在方向滑的能力，而在於總是往冰球將要落腳的地方滑。如果你將其用於企業，你就掌握了成功的關鍵。那麼你怎樣確定你的商業落腳點呢？邁克爾?戴爾建議你考慮一下“顧客的購買習慣的變化。還有技術方面，現存的和潛在的競爭方面，以及最最重要的，你的企業和你的競爭者們都在做什麼，你怎樣才能做得與眾不同”。

要素四：扮演弱者

這句話讓人臉紅，因為扮演弱者聽起來不像個好主意。有意地跟在你同行業的巨人后頭似乎隻會給你帶來災難，其實不然。聯邦快遞成功了(仿效美國郵政等)，網景成功了(效仿微軟)，泰德?特納成功了(仿效其他網絡)，理查德?布朗森成功了(仿效英國航空公司和可口可樂)。布朗森解釋說仿效一家有名的大公司(比如可口可樂)的好處是，這些大企業往往已經吃得太飽，太自以為是，因而往往不堪一擊。對這種企業，你可以既利用它的劣勢，又可以利用它的優勢。吉姆?巴克思戴爾說他正是從創建聯邦快遞時學到的這點經驗：小企業在與有名的大企業競爭的時候也有其優勢。比如說，“大企業想要邁大步子很難。他們的員工都比較保守，不善於接受挑戰。並且他們有太多的事情要做、要擔心。”

企業家們透露，與大企業競爭有兩個秘密：第一，利用你小而靈活的特點，“出手迅捷，偷偷襲擊，在對手明白過來之前打它個措手不及，不讓他們有喘息的機會，”泰德?特納如此形容這一點，“這是惟一一條行之有效的辦法，也是惟一以小勝大的法寶。不要氣餒。不要因為你弱小就害怕沒有機會因而止步不前。兔子也許可以逃脫狐狸的掌心，但更勝一籌的是弓起后腿，再跳出去進行更有力的反扑。”

第二，避免迎頭正面作戰。你的策略應該是利用自己的優勢與同一領域的大公司競爭，而不是硬碰硬。用巴克思戴爾的話說就是“從熊和鱷魚的爭斗中得到啟示：它們的戰斗結果取決於它們的戰唱—是陸地還是水中”。舉個例子來說，如果你是一個小零售商，想與超市巨霸沃爾瑪競爭，那麼你最好避免與大企業面對面作戰。山姆?沃爾頓稱：“我建議這些小店主做我一直做的並引以為榮的事情：與顧客直接接觸。讓你的顧客知道你對他們有多麼感激，親自收錢找錢。這種人與人之間的直接接觸對這些小店來說十分重要——它是沃爾瑪這樣的大店想做而又做不到的事情。”

要素五：變劣勢為優勢

避免正面沖突的另一種說法是變劣勢為優勢。邁克爾?戴爾曾經在20世紀80年代中期運用過此策略：“從一開始，我們就瞄准了一個被我們的競爭者們所沒有看到的售后服務的巨大機會，然后我們以此作為本企業的最初目標。1986年，我們實施了第一個服務項目——上門修理計算機。如果你的計算機出了毛病，不管你是在公司、在家裡或賓館，我們都會上門服務。我們會在第二個工作日或當天趕到。后來，戴爾還提供了4小時甚至2小時內及時上門服務。

突然間我們的競爭對手們的服務顯得有些落伍，而且實在太慢。即使在今天，如果你把計算機拿到經銷商的服務中心維修，維修時間可以達到兩星期長——跟第二個工作日比起來時間未免太長。即使如此，也不能保証計算機完全修好。我們佔據了明顯的優勢。這樣，我們把計算機行業最初的劣勢變成了巨大的優勢。”

要素六：為他人著想——要有人情味

最后一個創辦企業的要素——要有人情味——聽起來有些令人吃驚。但這是我們的一些企業家們竭力提倡的要素。為他人著想是任何企業成功的最關鍵所在，許許多多公司的經驗証明，“做到有人情味兒”會對企業大有裨益。早在1994年，兩家民意測驗的結果便佐証了這一論點。

78％的成人回答他們更願意買那些與他們所關心的事業相關聯的產品。

66％的成人回答他們願意更換牌子來支持他們所關心的事業。

54％的成人回答他們寧願多付錢來支持他們所關心的事業。

33％的美國人承認，除了價錢和質量，他們在選擇一個牌子的時候最注重的是這個公司的負責程度。

鬆下幸之助認為：“商人同樣應該在創造一個物質充足、精神豐富的社會方面貢獻自己的力量”，同樣的，隻有這麼實踐著的企業，才能在積累財富的同時贏得社會的尊重。這也是在創業之初就必須明白的簡單道理。中國金融網

創業就是在不斷“換跑道”

2009-05-27T19:01:00.001-07:00

20年前，當林聰穎離開當地糧食局開始創業生涯時，並沒想到會有今天這樣的成就。如今，他堅定地認為，當年他的創業基礎如果不是一窮二白，也許就根本無法走到今天。
走過了15年，“九牧王”西褲已經做到了全國前茅。但林聰穎常對員工說：企業誕生之日，就開始與死亡爭奪時間。

如今，企業每年以兩位數字以上的速度增長,但對林聰穎來說，這隻是數字而已。

[創業心得]

與企業的生存周期賽跑

“做企業一定要能吃常人不能吃的苦！”林聰穎說。

他說，九牧王企業的現狀讓很多企業羨慕，但是“九牧王肯定會有失敗的一天，也許是五年后，也許是十年后”。林聰穎認為，人生下來就開始向死亡邁進，企業也不例外。作為一個企業的領導者，唯有對企業的現狀和未來有清醒的思考，才有可能以如履薄冰的兢兢業業來思考如何不斷延長企業的生命周期。對於林聰穎和他的九牧王來說，最重要的是在衰退期來臨之前，實現戰略的轉移和突圍。

“當別人還沒想到的時候，你應該想到了；當別人想到的時候，你應該做到了；當別人做到的時候，你應該做得最好了；當別人做得和你一樣好時，你就應該換跑道了！”林聰穎坦言自己的企業一直在換跑道，一直沒有停止下來，因此，自己也隻能是苦中作樂了，在思考中尋求快樂，在換跑道中尋找快樂，在和企業生存周期賽跑中尋找屬於自己的快樂！

林聰穎簡介：

福建晉江人，1960年出生，福建九牧王服飾公司董事長，旗下九牧王（福建）服飾公司擁有1000多家分店和分櫃，年銷售額超7億元。

創業故事

大年初一債主上門討債

林聰穎說自己永遠也忘不了1985年的大年初一。早上9點鐘，正是各家開門迎客的時候，林家迎來的卻是自己的債主。說起這件事，林聰穎心裡還是有難以平復的感慨。

林聰穎，一個從小就貪玩不安分的人，20歲進入政府部門工作，那個時候，糧食系統是最吃香的,能在市糧食系統工作是多少人夢寐以求的事。事情不多，每月能夠拿固定的工資，但這樣安逸的生活並沒有將他不安分的本性抹平。1984年，林聰穎走出了政府大門，自己做起了糧食生意。

“每天一杯茶，一支煙，一張報紙看半天的生活完全是對生命的一種浪費。”林聰穎坦然面對了別人不理解的目光。

出來做生意並不隻是林聰穎的突發奇想。早在糧食局工作時期，他就已經開始在外面做做小生意了，積累了1萬多元錢，又東拼西湊了1萬多元，這就是林聰穎早期的創業資本。

憑借在糧食系統積累下來的工作經驗和關系，林聰穎向晉江市糧食局承包了一個經營部。但年底，由於管理經驗不足，甚至連基本的進出賬都沒有完善，使得很多糧食貨款不僅沒有收回來，還欠下了14000多元的債務。

大年初一和初九，閩南人兩個公認的不應該上門追債的日子，林聰穎卻在眾人的目光中迎來又送走了兩次上門討債的人。“當時，幾乎所有值錢的東西都被用來抵債了，身上，隻剩下父母給我小孩的200塊壓歲錢”，在最困難的時候，妻子提出了要用嫁妝幫林聰穎還債,這使林聰穎至今提起妻子仍是滿懷感激。

200元壓歲錢重新創業

欠下的債務總還得還。那年，春節還沒過完，林聰穎帶著僅有的200元錢，和幾個村子裡的人一起，踏上了前往九江推銷拉鏈的路程。

在林聰穎看來，拉鏈用量大，投入的本錢又很少，是當時適合做的生意。在九江開始四處上門推銷，到了第八天，當林聰穎已經面臨著沒錢吃飯的窘境時，終於有一家廠向林聰穎訂了240元的貨，點燃了林聰穎心中的自信和希望。

客戶越來越多，拉鏈的銷量越來越大，但林聰穎卻不敢再做下去了。他銷售的晉江拉鏈，當時都是一些小廠生產，質量不過硬，常常遭到消費者的投訴，而且，拉鏈的銷售利潤實在太低了。

在同當地服裝企業打交道的過程中，林聰穎發現服裝零售很有市場，而且利潤豐厚。

很快，機會來了。林聰穎的父親辦了一家服裝公司，主要做外銷生意，當時正好有一批服裝尺寸偏小，不能出口。林聰穎便把這批貨接過來，在青島開了一家服裝零售店。

從那時起到1989年，林聰穎一直勤勤懇懇地做著服裝零售，賺了一些錢，不多，但逐漸還清了所有的債務。“這是我這一生積累的重要階段，不僅有了資金的積累，在生意場上的磨練，也使得我的經營經驗逐漸成熟。”林聰穎這麼評價當年的服裝零售生意。

“辦不好廠就不再見人”

1989年4月，林聰穎回到了老家晉江市磁灶鎮。

&n[FS:PAGE]bsp; 磁灶是全國有名的瓷都，當地有很多人靠做瓷磚發了財，有的還在全國打響了名氣。林聰穎自認為對瓷磚一竅不通，做這個項目，肯定是死路一條。隻有回到自己最熟悉的行業，做自己最擅長的事———辦服裝廠。

磁灶歷史上從來沒有一家服裝企業，搞服裝，誰會買一個充滿泥土和粉塵的地方生產的衣服？更何況，他隻做過服裝零售，對制衣技術能了解多少？林聰穎的想法遭到了一致的反對。

但林聰穎固執地堅守著自己的看法。服裝屬於生活必需品，誰都要消費，有錢可以買貴一點，錢少可以買便宜一點，市場根本不是問題。有需求，加上以往積累下來的生意經和資金，從親戚那裡借來18000元錢，72000元成為九牧王的原始資本。“以往大年初一被上門討債的經歷，使得我當時下了狠心，如果這廠辦不好，我就不再見人。”林聰穎堅定地說。

林聰穎向磁灶鎮政府租了福利院裡500平方米的場地，動員自己親戚朋友一起做工，買了幾台二手鎖邊機和裁床，剩下的縫紉機、剪刀、凳子全由工人自己帶，到附近的城鎮去請當地的老裁縫，廠房、工人、機器、技術工一應俱全，這也是磁灶鎮第一家服裝廠。

燒褲子換來責任心

林聰穎說他做服裝最重質量,在九牧王公司，大家都記得林聰穎1999年的“火燒次品褲事件”。

為了使所有員工強化質量意識，林聰穎特意在工廠的廣場上集合全體員工開了一次現場會，集中幾百條在生產過程中檢驗出的次品褲子，當眾焚燒。“當時看到自己辛辛苦苦做出來的褲子被燒掉，很多廠裡的老員工都心疼地哭了，但這次燒的不僅是幾百條褲子，也要燒掉產生次品的不良作風。”林聰穎堅決地說。

林聰穎告訴我們，2001年他一人去了一趟海口。第二天他來到海邊，看著大海，思考企業的未來和出路。寬闊的大海讓林聰穎豁然開朗,他明白了,水滴隻有匯入大海，才能獲得蓬勃的生命。長期以來，自己埋頭於西褲制造，卻忽視了其他相關領域。隻有把思路放到服裝業這個大海洋裡，事業才能做大。

回到泉州后，林聰穎便召開董事會，和大家共商企業發展大計。很快，擬定了一個以西褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼的發展戰略。

林聰穎對產品質量很苛刻,靠著一針一線，2004年，林聰穎的九牧王拿回了“中國馳名商標”和“中國名牌產品”兩塊牌子,成了“西褲大王”。

管理員工攻心為上

在採訪中，林聰穎講了一個小故事：“傳說有一位母親臨終前，把哥哥和妹妹叫到跟前，一手拉著妹妹，一手拉著哥哥，有氣無力地講了‘三千萬’……這位母親去世后，親戚們竟然把母親臨終前留下了‘三千萬’塊錢的事情傳開了，這可不是個小數目啊！三鄉五裡的人都傳開了。為了辟謠,哥哥寫了一個告示：‘慈母臨終囑孩兒：千萬要種好那二畝田；千萬要照顧妹妹上好學；千萬要學套手藝把婚完,並非老母留下金錢三千萬。’”林聰穎經常把這個故事講給他的員工聽。在他看來，每個人都有崗位、都會有自己的兄弟姐妹或手下、都要掌握一門賺錢的本事，隻要能夠做到這“三千萬”，就擁有了常人所不能擁有的寶貴財富。

林聰穎很愛說幾句古人的話，比如說“得人心者得天下”。而《孫子兵法》也說：“不戰而屈人之兵，善之善者也。”“攻心為上，攻城為下。”

“員工在公司，不僅是為了賺錢，也要得到應有的尊重，用文明和人性的方式對員工進行管理。讓他們專心、用心，而且盡心，做到這一點，企業沒有不發展的道理。”林聰穎說。

在採訪中，我們得知，林聰穎每個月必到一個活動就是員工的集體生日會。想象一下，3000多名員工，每個月平均有300多名員工集體生日！林先生的助手說，那種壯觀的集體生日會場面，可能隻有在學校或者軍隊才能看到。

如何成為優秀的創業者

2009-05-27T19:00:00.000-07:00

生活中我們見過各式各樣的人，大致上可以把他們分成三類：旁觀者、失敗者、成功者。縱觀古今，成大事者都是有遠見、高瞻遠矚的人。卓越的遠見可以給創業者帶來巨大的利益，幫他們捕捉不可思議的機會。作為一名創業者，誰都希望自己成功。如何做一名成功的創業者，這裡有如下方法：

確定你的遠見。你的遠見不能由別人給你，你必須確定你人生的遠見。

為大規劃放棄小選擇。實現自己的創業目標是要付出代價的，你不可能一面追求此種選擇，一面又保留著其他選擇。

不斷超越自我。隻付出一般的努力是實現不了理想的。你需要獻身精神和不懈的努力，這是成功必備的砝碼。

打破生活的常規。比如：晨跑時，走一條與以前不同的路線；訂一個騎車旅行的計劃。

學會以別人的眼光看自己。想象你是你的客戶，想象你是你的情敵，想象你是你的上司。想象你攻擊別人的時候，別人是什麼感覺。

學會說“謝謝”。當任何一個人不論出於什麼原因對你表示問候時，你應有禮貌地回答“謝謝你”。

在公共場合要非常放鬆，步態快而有力，帶有一種威嚴。

此外，做一位成功的創業者還要避免一些常犯的錯誤：

錯把嗜好當成事業。很多人認為會做蛋糕就能開餐館，會裁衣服必能開服裝店，貿然投下大筆資金，不到數月便血本無歸。如果你能把嗜好視為通往事業的跳板，先替別人做，作為見習的機會，學習經營技巧，以后再尋找一個富有管理才能的人搭檔，這才可能落實創業的美夢。

野心太大貽害自己。雄心大志固然要有，但在擬訂市場策略時，一定要量力而行，不要以為產品越多，顧客面越廣就越成功，事實上，把顧客“一網打盡”是不可能的。

創業資金籌措不足。創業者起步時往往過於樂觀，沒有准備足夠的資金周轉，沒有做最壞打算。

不設提防，欠賬難收。許多人有這樣的體驗，欠賬拖延越久越難收回，甚至被賴賬，所以應盡量從各種渠道搜集掌握自己客戶的底牌，在簽合同時，不必擔心對方拖欠賴賬。

創業竅門到處有看你會瞅不會瞅

2009-05-27T18:59:00.001-07:00

创造一个良好的社会和经济环境应是西部开发首先解决的问题。没有一个良好的社会和经济环境，西部开发将很难成功。

　　在下除了西藏之外，几乎走遍了西部的各个省区。但是，从组织手续上说，并没有真正在西部工作过。八年前，曾到青藏接壤的地方去了一趟，因感身体不适此后就没有去过。所以，对西部的认知是非常肤浅的。因为西老弟的点名盛情难却，只能根据自已的所知谈一点想法。井蛙之见，盼各位指教。

　　在下认为：西部并不缺少人才和资源。不论是管理人才或科技人才。党和国家领导人中不少就是出自西部或从西部起家的。西安、成都、重庆等地的大专院校、科研院所和“三线建设”、支援边疆留在西部的科技人才力量并不薄弱。资源更不必说。从某种程度上说，东部的经济有相当一部分是靠西部廉价的资源发展起来的。西部之所以经济发展相对滞后，除了生态环境的因素之外，可能就是社会环境和政策因素了。

　　西部开发可以说是一个历史壮举。也是一个系统工程。仅仅靠一时的热情或掀起一、二次高潮是很难实现的。当然，上一些项目，搞一些工程，政策上进行适当的倾斜，搞一些“筑巢引凤”的基础设施等是完全必要的。但是，西部开发更为重要的是思想观念的开发。尤其是西部大大小小的当权者的思想观念的开发更是重中之重。

　　从近期揭露出来的腐败现象看，越是贫穷落后的地方，那里的贪官胆子和胃口就越大，地方保护主义就越严重，黑社会的邪恶势力越猖獗，社会和经济环境就越差。有些贪官不是把西部开发看成是自已义不容辞的历史责任，而是看成个人发家致富的千载难逢的良机。这就使外来的投资者望而却步。即使当地的经营者也会适可而止。

　　在下最近有一个印象，谈到西部开发，好象多是中央和外地人应该如何如何。很少听到西部如何自力更生、奋发图强的豪言壮语。诸不知中国的现代化最终要靠中国人来实现，西部开发的成功最终也要靠西部人来实现。如果西部开发单单的两眼向外，一边千方百计吸引人才，一边压制或遗弃当地的现有人才；一边大叫上马高科技项目，一边遗弃或浪费着当地的现有资源；一边高唱着市场经济的赞歌，一边施行着地方保护主义；一边千方百计地引进资金，一边不计后果的挥霍浪费；……如果真的这样，西部开发的前景就令人担扰了。

　　作为商人，西部开发无疑提供了良好的机遇。即使是不良的社会和经济环境中也隐藏着无限的商机，甚至其中不乏暴利和“空手道”的机会。“窍门到处有，看你瞅不瞅”。越是贫穷落后的地方，就会越迷信“外来的和尚”。在法律、政策和当地法规许可的范围内，还是大有可为的。只是老朽年迈体弱，经不起高寒缺氧，只能遥祝各位同仁发财了。

億萬富翁：讓大學生創業不言難

2009-05-27T18:58:00.001-07:00

僅僅一年時間，從一名大學生就變成了一家年產十多億產值、掌管著3000多名員工進出去留和晉級加薪大權的副總經理，不僅薪水豐厚，配有專車，近日還被所在企業獎勵了一套150多平方米的花園式別墅，同學妻子袁麗“夫唱妻隨”，前兩天也從湖南欣喜地來到了這家企業工作，發生在湖南師范大學張堅身上接二連三的喜事，是在安吉創業的大學生有為有位的又一個見証。

與張堅一樣，來自山東的朱濤2005年7月來到浙江利豪家具有限公司工作，現任採購部經理，前不久也獲得了所在企業一套140平方米住房的獎勵，同行的同學妻子蔣瑜荻也在一家企業當上了業務主管，小倆口欣喜若狂地打電話給大學同學：“安吉真是我們大顯身手的大舞台！”

為了吸引全國各地的大學生到我縣創業，縣人事部門千方百計牽線當紅娘，筑巢引鳳讓學子有為有位，先后搭建了五大平台：

搭建大學生公共競爭平台。來自安徽、畢業於江西東華理工大學外國語學院的金黎明說，“畢業前通過學校安排到安吉實習，初來乍到舉目無親，但在安吉巧遇公務員招錄考試，當時抱著試試看的想法參考，沒想到真的如願以償，順利來到縣對外貿易經濟合作局工作。”

搭建大學生資源開發平台。通過請進來的方式，縣人事部門每月舉行一次“人才集市”，今年又增加了頻率，由原來的每月一次增加為每月8日、18日兩次“人才集市”；通過走出去的方式，組織用人單位參加各類大中專畢業生就業洽談會、人才交流大會和到各地舉辦安吉專場人才招聘會，與此同時，還開設了安吉人才人事網站，安吉用人單位招錄條件在網上一目了然。

搭建大學生激勵保障平台。縣裡從2004年起就下撥人才開發專項基金，設立了“尊知重才”獎和“創新創業”獎，截止目前已有13家單位和7名個人獲得了“尊知重才”獎和“創新創業”獎；對來安吉工作的大學生除享受相應的待遇外，縣裡還根據學歷給予一定的購房補貼；對來安吉實習的在校大學生除了報銷交通費外，每月還給一定的生活補助。

搭建大學生區域合作平台。與上海市人事局、省外生源密集區的相關機構和與北大、清華、浙大等全國100多所高等院校開展多形式合作。

搭建大學生就業服務平台。縣人事部門除了免費為畢業生提供政策咨詢、就業指導、就業推薦等服務項目外，成立了人事代理黨支部，讓大學生黨員一到安吉就有“家”。建立了大學生實習基地，保証隨到隨安。設立了人才中心集體戶口，進了安吉就是安吉人。

你給我一方舞台，我還你一個驚喜。學子們在安吉創業激情空前高漲，在各自崗位上大顯身手，成為各條戰線的生力軍，以到企業的大學生們為例，去年全縣共申報國家專利495件，獲得國家專利授權的有721件，全部是大學生們的“杰作”。

據縣人事局柳亞萍副局長介紹，近三年來共有近5000名來自全國各地的大中專畢業生到安吉工作，其中到政府機關的為8.9%，到事業單位的為14.2%，到企業的為76.9%。

創業需要種植根系發達黃金人脈

2009-05-27T18:57:00.002-07:00

世界上有三種人不會嫉妒你的成功：父母親、中小學老師、風險投資家。
投資家，這些與黃金緊密聯系在一起的人，和他們交上朋友可能會給你帶來動輒數十億美元的投資。人脈圈，是經商者拓展生意的必須途徑。而黃金人脈，正是與金錢緊密聯系在一起的人脈圈。

六位中國頂尖的金融經理人，為你講述自己的黃金人脈。

一場高爾夫，中海油副總經理傅成玉與一位戴眼鏡的男子握了握手，此后兩人便在輕鬆揮杆中攀談起來。

這外界看似普通的聊天，卻成就了中海油與美國AIG亞洲基礎設施投資基金的緣分。中海油第一次尋求上市失敗后，便迎來了AIG基金的一大筆投資，而這位主事的人正是閻焱，而今他已經是賽富基金管理公司的首席合伙人。

此后不久，和衛留成一起經歷了第一次上市失敗創痛的劉二飛，揮杆之余，也在和衛留成商量中海油的第二次上市。這時劉二飛的角色也由中海油的財務顧問，變為了美林証券中國區的掌門人。

綠色的高爾夫球場背后隱藏的往往是一場資本的較力。在杆與球發生了清脆的撞擊聲之后，很多事情就這樣一“杆”進洞……

本文的主角不是中海油，而是這些時常出沒在球場的准職業球手，職業的金融“獵手”，而高爾夫球場則是他們狩獵的圍場。球場裡出沒的各色人等，除了高矮胖瘦，每個人都因身價的不同，被這些職業金融“獵手”以英鎊或美元為單位區分了體積。但是他們的任務不是獵殺，而是與他們成為朋友。

綠色的高爾夫球場，雖然沒有樹，卻種植了根系發達的黃金人脈。

黃金法則一

人脈是世界上最厲害的乘法

曾任美國總統的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”有人統計：一個人事業的成功，80%歸因於與別人相處，20%才是來自於自己的心靈。做投資人更是如此。

投行界的一句名言是：“投人、投人、投人”，因為人是投資者最看重的因素。
從飛機設計，到社會學，再到國際政治經濟學，現為軟銀亞洲投資基金首席合伙人閻焱幾次轉身后，卻在世界銀行做起了研究員。這個興趣時常變換、不斷嘗試的年輕人，1994年正式加入AIG亞洲基礎設施投資基金，卻意外地保持了對直接投資這個行業的“忠誠”，一做就是十幾年。

閻焱投資的項目，很多人覺得是冷門，盛大、橡果國際，或者說順馳網絡，隻有等到上市套現之后，人們才會恍然驚嘆風險投資者的獨到眼光。

對此，閻焱倒不覺得神秘：“這主要基於兩個原因：一是所投公司本身的商業模式，他們本身就是行業的領頭羊。另一個則是得益於資金的魅力。因為一旦吸引了資金進來，在與對手的競爭中，競爭力自然就增強了。”

當然，投資之后，強大的不僅僅是被投資人，捆綁在一起之后的投資者和被投資者，在上市之后都會獲得巨額的收益。

例如，2003年4月，軟銀亞洲基礎設施基金在盛大最困難的時候投資4000萬美元。18個月以后，軟銀亞洲基礎設施基金順利退出成功套現5.5億美元。此舉使軟銀亞洲摘取了“2004年中國最佳創業投資機構”的桂冠，投資盛大也成為2004年度中國風投的最佳案例。

與盛大相似的案例還有很多，有人說，人脈是世界上最厲害的乘法。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。的確，當你對一個人有了更深的理解之后，你才會發現他背后的潛在價值。很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。

曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95%是人，5%是鐵。”美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用隻佔15%，而其余的85%則取決於人際關系。”

人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經是有目共睹的不爭事實。

那麼，怎樣才能找到黃金人脈呢？

黃金法則二

在一個成功的團隊裡沒有失敗的人。

既然把黃金和人脈結合起來，就必須要找到做人的准則。而做人要成Γ嗣淺３Ｋ擋灰敬磯印Ｊ率檔娜啡绱耍霸諞桓齔晒Φ耐哦永錚揮惺О艿娜耍輝諞桓鍪О艿耐哦永錚揮諧晒Φ娜恕！閉餼褪腔平鶉寺齙牡詼齜ㄔ頡?

閻焱眼裡，“真正在直接投資領域做得好的，大多並非金融科班出身，而是有著不同專業背景的人。投資更多的是在投人，投團隊。”他強調。投資一個團隊，那麼首先就要找到這個成功的團隊。

閻焱是一個很注重細節的人，談話中，他發現投影儀的鏡頭暴露在空氣中，便順手蓋上了蓋子。閻焱說聊天、喝茶、打球等看似不經意的交流，卻最能反映一個人性格本質的東西。他[FS:PAGE]每年把被投公司的CEO組織起來，出去玩三天。每天的日程基本都是固定的，上午開會，下午打高爾夫，晚上聊天。在這種非正式的場合下，人與人更加貼近，給了彼此進一步了解的機會。

對此，IDG中國區總裁熊曉鴿也深表認同。“其實投資最重要的是投人，看一個項目，最關鍵的是評價管理這個企業或這個項目的團隊。除了要判斷管理團隊的能力，也要看和投資方是否在理念上合得來，甚至是不是氣味相投。”

熊曉鴿笑言，世界上有三類人不會嫉妒你的成功，一是你的父母親，二是中小學老師，三是風險投資家。他們都會以你的成就而自豪。

現狀並不是很重要，重要的在將來，與閻焱的從細微處見真知相似，徐新也是一個讀人的行家裡手。

在中央電視台《贏在中國》新聞發布會現場，中華英才網董事長、今日資本總裁徐新。以語速極快、舉止干練，給人留下了深刻的印象。

與早已成名的投資人閻焱、熊曉鴿並列出席，這位漂亮的女性徐新絲毫沒有顯得遜色，反而在清一色的男性投資人隊伍裡，頗為搶眼。

2005年5月，當國際知名網絡招聘公司“巨獸”用5000萬美元購買中華英才網40%的股份時，悶聲賺大錢的幕后推手徐新被媒體曝光。

南京大學英語系畢業之后，徐新進入金融圈。第一年的工作是瑣碎而平凡的：登記、復印、蓋章，她耐著性子做了一年，還被戴上中國銀行年度“優秀員工”的光環。

拿到了英國注冊會計師資格証書，在普華永道做了三年財務報表之后，完成報表所帶來的滿足感已經不能滿足她了。在單位領導的推薦下，她進入了國際知名投行百富勤投資公司，正式涉水投資，其代表作品是娃哈哈項目。

有媒體用“捧紅丁磊的女人”來形容徐新。而奠定她在投行界地位的重大項目，正是500萬投資網易。她時任霸菱投資中國區總裁。

認識丁磊，正是通過電話。第一次見面，徐新便對他的自信印象深刻。“他當時還很年輕，隻有29歲，”問起網易在行業裡做得怎麼樣了，他說第一。“我知道網易當時是第三，但還是決定要投，因為要的就是他這種自信。”

除了自信，身為浙江人的丁磊商業知覺、市場敏感度都成了風險投資人看重的優點。在徐新看來，丁磊還有一個突出的特點：專注。

1999年，與丁磊一樣走入徐新視野的，還有一個人，他便是中華英才網創始人張杰賢。當時的中華英才網隻有五個人，其中兩個還是臨時工。

“當時連商業計劃書都沒有。”徐新回憶說。通常的風險投資，在接觸的階段都會有一個商業計劃書。

見面一周之后，張杰賢交給了徐新兩頁紙。在隻有幾張桌子和幾台電腦的一個小辦公室，徐新便成了天使投資人。

與其他風險投資相比，天使投資風險非常大。中華英才網最吸引徐的，是不需要編輯、不需要內容的新的商業模式。

“創始人張杰賢的商業感覺特別好，公司的股權結構也特別簡單。行業的發展前景非常好。”徐新常常自豪於自己的這份工作，她曾經說過，人的一輩子，除了尋找生命中的另外一半，找工作應該就是最重要的吧。

其實，無論是丁磊還是張杰賢，都是一個團隊的代表，選擇了正確的團隊領導者，可以說就是完成了80%的工作。選擇團隊，你首先要知道“誰是最重要的人”。

黃金法則三

黃金有價人脈無價

“黃金有價，人脈無價”，交一個朋友很難，但是失去一個朋友卻很簡單。所以維護朋友關系則是你在黃金人脈道路上不二的選擇。

熊曉鴿在中國市場創業生涯的第一單，看起來純屬“意外收獲”。1991年12月，他以IDG成員的身份來到北京。就在此時，一個機會向他靠近。

“當時美國有家公司和《國際電子報》簽訂了合資協議，政府也同意了，甚至在人民大會堂舉行了儀式。但是美方公司因對中國的風險判斷不准而突然不做了。”

無巧不成書的是，在這次合資中的中方正好和電子情報研究所是合作伙伴，而熊曉鴿在參加IDG以前曾在美國一個出版公司工作，也跟電子情報研究所有合作，雙方都比較熟悉。於是，以熊曉鴿和電子情報研究所為紐帶，他在中國的第一單業務，就是前面的那項合資。或者說，他是頂替撤資的美方進入的。

“當時我們和電子情報研究所的合作伙伴《計算機世界》的中方領導人都很熟悉，有過合作，所以能夠揀到這個項目，也順理成章。”談起十幾年前的往事，熊爽朗地笑了，而讓他最開心的是，這個熟人之間的合作，出奇地順利。

“我們見面后，談了半小時就成了，連IDG的大老板麥先生都沒有想到。”由於當時還沒有商務電子郵件，熊曉鴿用傳真把合同文本發給IDG美國總部，請求授權。在他看來，彼時的中國，每一項投資，做不[FS:PAGE]到美國那樣商業化，合同訂立前后要有律師和會計師跟進，當時完全是靠朋友間的了解和信任。所以，他要以IDG公司的名義達成合作，還需要美方老板的全權授權。

結果第二天，熊曉鴿就取得了授權書，和對方簽約了。在熊曉鴿的建議下，《國際電子報》這個媒體投資項目被並到《計算機世界》，后來改刊成為《網絡世界》，引領一代潮流，也讓他賺了很多錢。

而今回顧當年的事，熊曉鴿坦言，當時雖然也看了項目有關的財務數據，但是，熊曉鴿覺得，能夠讓他對這個項目有信心的，並不僅僅在於那堆數字。重要的是此前的“那些交情。”

或許很多人都聽過一句話叫作“30歲以前靠能力，30歲以后靠人脈。”對此，很多人都有一種誤解：“我人微言輕，又無經驗，人脈不就是互相幫忙嗎，我幫不上別人的忙，人家憑什麼要來和我打交道呢？”

其實，這句話的含義並非如此理解。為什麼要30歲以后呢？就是等你和你的網絡一起成長。所以，開始建立人脈時，你的為人必定要熱心，你的貢獻越大，價值越大，反過來，別人願意替你付出的也越大。幫不上大忙幫小忙，首先要做到樂意和別人分享。

美林証券中國區主席劉二飛剛回國的時候有些水土不服，人際關系中的微妙之處，他常常把握不好，這時候，為他指點迷津並把他引入中國政商圈的還是他的一位朋友。

當年，因為劉二飛發表的一篇很短的文章，因此結識了這位朋友，而當劉二飛回國后，正是當年這位筆友幫助劉二飛進入了中國的上層交際圈。

靠朋友，熊曉鴿也是一路順風。IDG最近兩個月融資3個億，效率高得驚人。怎樣在這麼短的時間內取得融資方的認可呢？

除了在中國市場的巨大發展潛力之外，原來融資一方的牽線人竟然和熊曉鴿“彼此聽過對方名字十幾年”。

融資方的主管合伙人，其父親是IDG的第四個雇員，也是IDG下面的市場研究公司IDC的第一個總裁，熊在做上海一家基金的時候，這個合伙人的父親就是董事之一。

“我雖然和這位主管合伙人未曾謀面，可是和他的父母很熟悉。見了他后，我跟他開玩笑，我聽你父母講你的故事，聽了12年。”這位主管合伙人到北京來，和熊曉鴿第一次見面，簡直是一見如故。接下來的融資合作，自然很順利。

黃金法則四

人脈是柄雙刃劍

雖然朋友多了路好走，但是在劉二飛看來，朋友還是柄雙刃劍，這些年，劉二飛時刻提醒自己，不能因為是朋友就喪失原則，否則有時候就連朋友也做不成。

紅杉投資的中國基金合伙人沈南鵬，也很同意劉二飛所說。“做投資要理性，不能靠關系好壞。沒有一個投資者會因為個人好惡或者感情做投資的基礎。如果憑感情因素投資，他就注定是個失敗的投資者。”

閻焱做投資時，在判斷人同時進行的還要有純粹商業上的判斷。考察公司的盈利能力、發展潛力，財務、法律等方面的指標必須有專門的項目小組負責。

而高盛的胡祖六把投資的原則向記者做了更為詳盡的解釋：

我們在選擇投資對象時，首先看到的是這個企業所屬行業的潛力未來的發展方向以及企業本身的資質，這是一個基本事實。

通過我們對中國市場的研究，以及對企業的調查，進行篩選。這其中既包括找到我們尋求投資的企業，也包括我們在研究過程中發現的具投資價值的企業，再考察其是否符合中國相關的國家政策等。

對企業本身而言，我們最看重的是其本身所處的行業以及企業本身是否具投資價值。它必須是已經被市場認可的企業，必須符合中國改革政策的方向。

然后，我們會考察企業的管理團隊是否足夠優秀；企業的治理結構是否合理以及企業領袖是否足夠聰明、勤奮。這其中可能會更多地體現出人的價值。

而徐新則把投資原則簡單的概括為：“我的投資原則就是三個。一是行業，二是企業家本身，三是幫助企業家成長。”

在選擇朋友的時候要客觀，同樣在交上朋友之后，怎樣看待朋友對自己的態度也要客觀。商業上的事要更多地從商業角度考慮。

“你不能想當然地認為朋友的事情都得拿給你做，朋友是朋友，生意歸生意，這兩件事不能混在一塊兒，”劉二飛說，“你做事的時候就不能把他當成朋友，還是要把他當成客戶。”

美國中經合的董事總經理張穎考察被投資者更有一套自己的辦法。今年初，由美國中經合投資全景的第一期風險投資資金全部到位，這筆600萬美元的生意正是張穎在一次創投年會上碰上的。“他們告訴我，全景是中國最大的創意圖片庫，會后我們就很快接觸。”

不到一個星期，張穎就帶著幾個投資經理來到全景的辦公室樓下，全景的總經理呂辰事先完全不知道，還正在辦公室和員工談話。張穎一行進門以后，直截了當地提出想看看全景的營業額怎麼樣。呂辰打開公司的財務管理系統，報表中的數據都清楚地呈現在網上。
像這樣的“突然襲擊”隻是張穎驗証一個公司是否有投資價值的方式之一，更多的時候，他需要“花大的精力去了解這個團隊”。

張穎在選擇管理團隊時，還有一個與眾不同的標准：最好是本地的管理團隊。雖然他自己是在國外生活了15年的“海歸”，但回國后一些失敗的投資經歷讓他發現，“海歸”團隊的創業者，往往對中國國情同樣缺乏了解，人力成本也很高。

結交朋友應該根據彼此投緣程度確定一個雙方都覺得安全的距離，一般的朋友距離遠一些，生死之交和道義上的朋友距離可近一些。但關系再好，彼此也應保持一定距離，使雙方感覺增一分則太長，減一分則過短。

過分關心別人，包辦別人本應自己干的事情，隻能使對方感覺膩味、厭煩，別人表面上做盛情難卻狀，內心卻掩藏著說不出的憤怒。孰不知，親密要有間，距離產生美。

生活中，我們不能缺少朋友。一個沒有良好人際關系的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾作過領導能力調查，結果顯示：

1)管理人員的時間平均有3／4花在處理人際關系上；

2)大部分公司的最大開支用在人力資源上；

3)管理的所定計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人；

可見，任何公司最大、最重要的財富是人。

人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。

創業：走與別人不同的路

2009-05-27T18:57:00.001-07:00

——記北京世豪國際酒店總經理賴學山

從踏進酒店這個行當不久，賴學山就有著絕對的自信——自己天生就是做酒店的料。２００４年北京創業青年首都貢獻獎金獎頒發到他的手裡的時候，他得到一個証明，他創業道路的選擇是對的。

　　走入金碧輝煌的世豪大酒店，筆者立刻被大廳裡設施的高雅與溫馨所吸引了。見到賴學山總經理后，他的隨和、精明、儒雅更給人留下難忘的印象。

天生我才必有用

１９８２年高中畢業后，賴學山應聘在一家酒店工作了三個月。應該說這時候他還沒有下定決心從事這一行，所以不久就跑回學校讀書去了。他的專業是廣告設計。賴學山當時對此很感興趣。讀了一年多，賴學山認為僅憑上課學不到多少東西，而且讀完書再去做事，太慢了。於是，他申請晚上上課，白天則在廣告公司上班。“你必須要比別人走得快，”他說“跟在人家后面，創業是不可能的，成功更是不可能的。”

白天的工作，一千塊錢一個月，都是設計名片、方便面的包裝。“要做就做到最好，否則不做”是賴學山一直堅守的原則。當他認為自己在廣告上做不到第一時，他決定轉行。年輕的他，當時想做三件事：旅游、廣告、酒店。他決定要上酒店工作。那時，他的廣告設計專業還沒讀完。他覺得該走的路必須要走，不要浪費時間。在酒店工作幾個月后，他發現酒店就是他人生的創業舞台。

做別人不願做的事

乍看起來，賴學山的處境一直是很順利的，他在香港每三年半換一次名片，都是被別人挖走。但是，在這表面稱心如意的背后，是他與眾不同的思想觀念在支撐著他。他認為，要想創業成功，單純去模仿別人是不行的，要能出新，不能總跟在別人后面跑，要能走出一條與眾不同的路。

在酒店，當時有兩個位子供他選。一個是夜審，一個是收銀員。夜審的同事都希望他去做夜審，因為很多時候他加班，很多同事去唱歌、喝酒，他從來都不去。他去夜審的辦公室和他們聊天，幫他們查單，很有滿足感。后來夜審很喜歡他，夜審主管說，你去對財務總監說吧，你推薦你自己，我在后面支持你。夜審是很辛苦的。通宵上班，對身體的影響很大。賴學山的姐夫就當過幾個月的夜審，做了幾個月，堅持不下來了。幾乎沒有人願意去做夜審。但是賴學山覺得，做個高級收銀員，頂多做個收銀班，夜審卻能全部了解酒店的財務狀況，為將來的發展打下基礎。他理智地選擇了后者。為了獲得這個職位，他去向財務總監申請，自己推薦自己。財務總監說不行，你的學歷不夠，我門要的是大專。當時他失望及了，這是他的理想第一次挫敗。挫敗之后，賴學山沒有被困難嚇到，而是“明知山有虎，偏向虎山行”。賴學山沒去做收銀，而是去找別的需要夜審的地方。當時的主管說在公司的發展不理想，他想申請到別的地方去做夜審主管。賴學山找到他，說：“你帶我走吧，我跟你去做夜審。”他就答應了。之后，去了三個酒店做夜審。原先的酒店很高級，他到了一家低級酒店，就為了當夜審。一干就是三年半的時間，走這條與眾不同的路，使他對讓酒店的財務基本都能看懂。

　　夜審剛做了三個月，就當上了挂名領班，半年后，酒店就明確他當領班了。他的工作深得領導的信任，這憑的是他的執著，他的努力。夜審之后，他做了日審主管。“藝高人膽大”。隨著經驗的增長，很多五星級的酒店都來挖他。后來，隨著財務總監去了香港文化東方五星級酒店，這是全世界知名的酒店之一。他在裡面做審計主管。日審主任走了，便提拔他去白天上班，由此開始他的財務生涯。之后又到了麗嘉酒店，做營業部經理，后來夜審、日審信貸多要他管。后來，老總要賴學山做信貸部經理，他說他不行。憑他自己的學歷，做審計部經理、營業部經理足夠了。要去跟旅行社交談，逼人家還錢，他說他不行。但總監就“逼”著他去，說人總要有追求。后來就做了這個職位。在這個職位沒多久，海逸酒店開業，要把他挖走。賴學山深知籌建是最辛苦的，很多人不願意去做。但是，他又選擇了一條與眾不同的路：他去了。他說：“別人不願意去，我就想去；別人不願意做的，我又願意去做。因為從中你可以得到別人得不到機會，可以從中更好的審視自己，也可以從中學到很多知識”。在海逸做了五年多。從營運部經理到助理財務總監、到財務經理。由於他是“開店元勛”，對酒店的家世了如指掌，在加上他豐富的行業經驗，他的工作得到了上上下下的一致好評。這之后，他又被挖到了北京世豪國際酒店。

　　北京世豪國際酒店正式被國家旅游局評定為五星級飯店。２００４年１１月，經美方考察正式成為ＲＣＩ集團最高級——金冠級會員。賴學山２００４年８月加盟世豪，不久他就被評為北京市創業青年首都貢獻獎金獎。正是他獨具慧眼的選擇，以及扎實的工作基礎，使他有了今天的成就。

創業要有包容心和學習力

“得民心者得天下”。創業成功必須有包容心。賴學山說，天天覺得別人這裡不好，那裡不好，在腦子裡總覺得自己是最好的，這樣沒有包容心的人，是不受歡迎的人，是難以與人溝通的人，是得不到民心的人，必定是個創業失敗的人。賴學山就是一個極具包容心的人。他在酒店有很強的親和力，上上下下都有口皆碑。他說，這源自他的包容心。“有了包容[FS:PAGE]心，就能夠與任何人都談得來，與任何人都能和睦相處。”他的威望，很大程度就是由他的親和力建立起來。賴學山還說，包容心是一種很有魅力的心態。賴學山剛到世豪的時候，很多人都擔心他會不會帶一幫人來，擔心自己會不會是“一朝天子一朝臣”。但事實是，賴學山隻身一人來了，他相信自己的親和力能為自己贏得一個很有凝聚力的團體。結果正如他所想，他現在已經擁有了一支團結合作的團隊。這個團隊的每個人，都心甘情願地為他工作，都說他是一個有包容心，很能為員工著想的人。

　　創業者必須要有不斷學習新知識的能力。賴學山的上司隻是一個小學畢業生，但他非常善於學習。賴學山從他的上司那裡學到了很多東西。他說，一個人讀書再多再好，沒實踐永遠隻是紙上談兵。他說，他愛看報紙，這樣能夠了解到社會上的新聞。他有個習慣，走到一地，看當地新聞，看當地電視。在北京，他看信報；在天津，他看津報，這樣使他很快就能了解到當地的很多事，是他能夠與當地人融合在一起。

現在的年輕人，更是應當不斷地學習。學習力代表著競爭力。即使大學畢業的人，也應該不斷地有針對性的學習，那些學歷低的人，更要有針對性的學習。現在的社會，光靠實踐，沒學歷，就根本沒法操作。正是這樣的思想，使賴學山不斷學習，不斷進取。他現在就在讀清華大學的ＭＢＡ班，針對性的補足自己在管理方面的不足。另外，他廣交朋友。他的朋友來自各行各業。從與朋友的交流中，他的知識面越來越寬；同業內的朋友聊天，又讓他得以了解自己工作中的長處與短處，能讓他更好的改進工作。他還有個習慣，看書隻看序言，他說這樣可以抓住書中的主要內容，從而很快地汲取自己所要的知識。

　　採訪結束，筆者感到：面對無數的創業選擇，賴學山總是走一條別人不願走的路，這也許是他成功的秘訣。

五年內成為富翁的六大法則

2009-05-27T18:56:00.002-07:00

你有跟“錢”過不去嗎？相信沒有，誰傻到故意與“錢”為敵嘛。隻是這“錢”的脾氣太大，總跟自己過不去。

　　很多人隻知道辛辛苦苦的賺錢，一旦錢到手了就不再珍惜，這是人的天性使然，是跟錢過不去的常見表現。

　　究其原因，你會發現，“懶”才是罪魁禍首。

　　有人懶得把工資卡裡的活期儲蓄轉化為定期或其他高收益的投資，每年無端損失幾百元甚至幾千元；

　　有人懶得去管自己股票賬戶裡的被套股票，由此損失的金錢達幾萬，甚至幾十萬，曾碰到有人發現自己的股票不再有報價（摘牌）了，才到處問怎麼辦。

　　忙整整一年才能賺幾萬元錢，卻因為懶得花幾天，甚至幾個小時關心一下自己已經擁有的財富，從而讓辛辛苦苦賺來的金錢從身邊悄悄的溜走，是不是很可惜。

　　其實懶並沒有錯，錯在你沒有掌握理財的基本法則，沒有找到“懶人理財法”。

　　理財是很專業的事，是需要時間和心力，更需要智慧的，如果你能找到簡單的理財方式，掌握以下駕馭“錢”途的六大法則，你就可以放心去懶了。

　　第一招：亂世佳人法

　　此法對指導單身女性理財很有用。

　　此法因電影《亂世佳人》中郝思嘉把家裡的窗帘拉下來做了一條漂亮的綠裙子，然后去見白瑞德這個場景而得名。被專家評為女性成功投資的典范。

　　身邊實例：兩年前有位未婚白領問我，她有兩萬元結余，該投資什麼。我明白她是想問我該投資什麼股票。但我給她的建議是：投資自己！嫁個有錢（前）人。並介紹她去“現代淑女魔鬼訓練營”訓練了一年，費用正好兩萬。（幾天前在外灘三號見到她時，她已被同來的“金龜婿”稱為上海灘最后一個淑女了）

　　不把錢投入到最值得投入的地方，是跟錢過不去的常見表現。

　　第二招：書中採金法

　　此法對自稱沒有時間讀書的人有奇效

　　顧名思義，此法因書中自有黃金屋一說而得名

　　身邊實例：書中採金的例子實在太多，“知識經濟”自不必說。我認識的一位成功人士對此感觸頗深，深諳“讀書的財富哲學”。認為讀書是最容易長控和實現的，亦是成本最低生財手段之一。

　　沒有時間讀書是跟錢過不去的最讓人可惜的表現之一。

　　讀書是隨時隨地可以進行的。知識的積累能大大提高人的判斷能力和行事效率，判斷力可以為行動贏得時間，而“時間就是金錢”。

　　第三招：規則生財法

　　對規則改變的准確預期是真正的生財之道。

　　生財原理：規則的改變必然帶來財富的重新分配，大到朝代更替，小到報紙上的一個頭條新聞，均是規則改變的表現形式。隻要有心，自然可以發現其中的發財機會。

　　成功概率：三年，在我們身邊改變的大小規則何止300個，而成就百萬富翁的規則改變隻需要一個。假如成為百萬富翁的概率是1/300，那你三年成為百萬富翁的概率就是100%.

　　身邊實例

　　90年代初企業融資規則的改變，滬深股市的出現成就了一大批百萬富翁；（我的哲學老師趕上了這一波）

　　90年代末人類交流方式的重大改變，網絡的出現成就了一大批百萬富翁；（我的小兄弟丁磊趕上了這一波）

　　本世紀初由於福利分房規則的改變，房價暴漲成就了無數百萬富翁；（我有幸趕上了這一波）

　　2003年內地資金突破區域規則進入香港H股市場，造就了很多的百萬富翁。（我趕上了半波）

　　有人言必稱西方、美國，其實是對國內一些“規則”改變方向的預期，因此而發財的人舉不勝舉。最典型的是溫州人，研究認為溫州人的成功在於它擁有遍布世界各地的溫州幫，信息的靈通讓他們對國內規則演變的理解最透徹。

我們該關注的下一個要改變的規則

　　2004年國內股市的重新洗牌，意味著舊規則的重大改變，又將成就多少百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁呢？你和你的老板都准備好了嗎？

　　行業的動蕩將成就新的“行業大鱷”，在可預計的三五年后，在成功的企業講述它成功的經歷時，一定有這樣一段：2004年，証券行業遇到了前所未有的困難，全行業虧損已不開避免，職業的敏感讓我們意識到一個千載難逢的介入証券行業的機會出現了，我們在認真分析了行業現狀及未來發展情形后，經過…… 終於攜10億巨資介入証券業，經過五年的發展，公司市值已超過1000億……。

　　ā這就是規則改變帶來的價值，現在很多人都在說証券業不合理的地方太多，但越不合理的規則，改變的可能性越大。

　　中國作為發展中的國家，需要改變的規則何止千萬。

　　數一數你身邊還有多少不合理的規則，把她變成你的財富吧。

　　財富法則：碰到不合理的規則，說明你碰到了財神！與其大罵規則不合理，不如悶頭發財。

　　第四招：眼大生財法

　　生財原理：証券投資者喜歡牛市，據說是因為牛角朝上的緣故。我考証的結果是緣自“眼大生財”，牛眼很大，而且能把看見的物體放大，這與見人就追的呆頭鵝相反。眼大的結果給了人無窮的努力動力（象牛一樣勞作的心態），努力的結果自然是財富的積累。

　　証券市場自然希望投資者用牛眼看市，把股價放大，把價值放大。

　　“眼大”是成就事業的保証，人做每一件事情之前，習慣性的先考慮利益有多大，利益大自然干勁高。有人把價值5萬的事看成了50萬，於是很重視，很努力的去爭取，最后成功了，賺了5萬；有人把價值5萬的事看成了1萬，認為不值得很努力（怕東怕西），最后一分錢也沒賺到。——這其實是傻人傻福的一種解釋，亦是陽光心態的一種具體體現。

　　成語為証：兩份汗水，一份收獲（付出永遠大於回報）

　　第五招：宏觀生財法

　　宏觀一點，再宏觀一點

　　別以為這不是個人的事，隻要你不和錢過不去，就與你個人有關。

　　SARS的出現，不用腦人也想到了預防SARS的物品價格將上漲；宏觀一點，有人想到了物價將可能全面上漲；再宏觀一點，有人想到了股市將在一年后下跌。SARS事件至少蘊含了三次成為百萬富翁的機會。

　　SARS造成了我國千千萬萬家工廠（號稱世界工廠）的停工，工廠的停工自然造成供應短缺（世界性的），供不應求的結果就是物價上漲，庫存減少；物價上漲，囤積中間體、原材料，很簡單的發財方式（所謂奇貨可居）。

　　物價上漲，通貨緊縮轉變成了通貨膨脹；通貨膨脹，意味著經濟過熱；經濟過熱，意味著政府要考慮宏觀調控。宏觀調控的結果是股市將失去上漲動力，拋出股票，見好就收就成了智者的生財之道。如果可以做空，那又是另一次生財機會了。

　　第六招：比較生財法

　　“房產”是最沒有可比性的商品。因為它是“不動產”。

　　可偏偏有人喜歡把房產價格拿來比較，這就給市場提供了大量的“比較生財”機會。

　　有人喜歡拿北京的房價和上海的房價比

　　有人喜歡拿上海的房價與香港乃至倫敦的房價比

　　有人喜歡拿杭州的房價與貴陽的房價比

　　亦有人喜歡拿城東的房價與城西的房價比

　　這和股市是何等的相像，機構一直在利用大眾喜好“比較”而生財呢。

小店創業指南：如何選對地點淘到真金

2009-05-27T18:56:00.001-07:00

年輕人創業做自己的老板近一兩年已成為一股熱潮，如今越來越多的人開始選擇投資開店當小老板。但是開店並非簡單的加減乘除，它要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環節。而對以零售為主的小店創業者來說，選址更是關鍵的第一步。那麼如何選對地點淘到真金呢？
　　通常情況下，繁華商業區商圈范圍較廣，人流量大，營業額必然較高；人口密度高的大中型居住小區，需求旺盛，而且客源穩固，可保証店鋪的穩定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優勢，客流量最多，商鋪經營面較廣；郊區住宅社區配套商鋪則有較大的價格優勢和發展潛力。

　　客流影響“含金量”

　　商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對經營小型商鋪的創業者來說，客流的大小直接影響到收入的多少。因此，選擇地理位置優越的商家投資收益較高，但好地段也意味著價格較高，競爭激烈。相對而言，社區商鋪與沿街店鋪的客流量穩定，投資回報平穩。至於郊區住宅的配套商鋪客源已經固定，就必須從經營上多下工夫了。

　　選址要有前瞻性

　　並不是所有的好地點都一定好賺錢，有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，而許多正在開發中的地段卻有著極大的投資空間。因此，創業者在選址時要眼光放遠些，多了解該地區將來的發展情況。當然，除了關注市政規劃外，還要注意該地區未來同業競爭的情況。

　　注意鋪位的性價比

　　不同的地理位置、周邊環境、交通條件、建筑結構的店面，鋪位的價格會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創業者來說，應考慮整個店鋪的性價比問題。對進駐商業廣場的創業者來說，鋪位的租金價格很重要，但整個商場的管理經營更為重要，好的商家並非將鋪位成功賣出或租出后就大功告成，后期的經營管理、保証投資者有得賺是一個長期的運營過程，因此創業者必須把商家的后期運營操控重視起來。

　　聯盟創業“化整為零”

　　目前許多新建社區在開發時預留出的底層商鋪部分或沿街而建的大型商鋪常常因為平數過大而很難出租，價格上會有一定的下福在這種情況下，幾個創業者以團體租賃的方式買下一二百平方米的大商鋪然后再進行分割，細算下來可以節省不少費用。

　　必須提醒廣大創業者的是，小型商鋪的競爭從來沒有像今天這麼激烈，而競爭的領域也從沒有像今天這麼廣泛。據專家介紹，商鋪投資應放眼於區域經濟、收入水平、居住區規劃、導入人口質量等發展趨勢，著眼於商鋪擁有的商圈、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質，從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。因為在選好地點的同時做好經營才是重點。

想創業就要保持好奇心

2009-05-27T18:54:00.002-07:00

哈佛、沃頓、劍橋、牛津和中歐五大商學院校友共話創業心得: 想創業要保持好奇心。
文武，中歐EMBA，自1992年起先后三次創業，經歷過輝煌，也遭遇過失敗，至今創業激情不改。林真，沃頓商學院2003級MBA，在德國、印度生活多年，1997年移居上海，2001年創立太席聯合數碼有限公司。在中歐創業者俱樂部理事、立特（中國）整合營銷傳播機構總經理洪軍的主持下，他們一中一西，一土一洋，碰撞出激情的創業火花。

好奇心、傻氣與人脈

洪軍：許多人都有創業夢，但有的人成功，有的人失敗。你們認為什麼樣的MBA適合創業？或者說創業者需要具備哪些素質？

林真：“創業成功者很少是有MBA背景的。”一進校時，教授就這樣提醒我們。很多人就是因為書讀得太多，把事情想得太復雜，希望面面俱到，反而不敢去行動。而創業者首先就要敢於面對困難，具有極強的好奇心，尤其對創業過程中的各種不確定性保持好奇心，這是創業的動力。

第二，創業者要有一點傻氣。即使還沒看清楚方向也敢於去行動，不管面對什麼樣的問題，都願意相信自己會成功。

第三，要講究誠信。其實，創業者什麼都沒有，有的隻是自己這個人，有了誠信才能吸引員工，吸引投資者。

文武：我認為創業者必須先要有成熟的心態。做老板就要把利潤放在第一位，把尊嚴放在第二位。要面對現實，不能以知識分子的心態來做事，更不能不願看別人的臉色行事。

第二要有人脈。現在MBA創業不可能再像國內最初創業的那批人一樣從最底層做起。進入一個行業，就要有好的起點，否則很難挖到第一桶金。

第三，所做的事要在自己熟悉的領域內，這樣才能搶得先機。

書本與現實的差距

洪軍：創業后，要由企業領導者帶領員工共同成長，這是我們在商學院上課時聽到的內容。但書本上的知識和現實有很多差距，在運用這些知識時，總有一些問號在我們的腦子裡打轉：書本上的東西到底要不要用？管不管用？

有人曾經講，我們在書上學過很多激勵的方法，但實際工作中仍無所適從。比如企業有一些非常優秀的員工，但有時這些核心員工也是問題員工，不守紀律、要求多多。作為管理者，應該怎樣處理這樣的事情？

林真：這要具體問題具體分析。我們需要先來看這個問題員工所造成的問題是什麼。有時候，這個員工的工作可以獨立完成，所以問題不會太大。但如果他造成太多負面影響，就應請他離開，否則拖得越久，傷害也就越大。

在企業中，管理者扮演的是牧羊人的角色，既要激勵也要鞭策。對問題員工而言，責備、管教的地方需要多一些，這樣他或她的潛力才會爆發出來，這與我們課堂上所強調的激勵思路有所不同。

文武：我認為在創業初期，不可能太多地強調激勵機制。好的辦法是將那些任勞任怨的員工樹立為榜樣，給他們更多的發展機會，這樣一來，其他的員工就很難提出非分要求。而且我主張大家的底薪低一點，獎金高一些，對核心員工私下再多給一些。即使紙包不住火，但等別的員工知道的時候，公司已經做大了。

在商學院的課程中，大家總是強調先要制定好所有的規章制度，希望一步到位，但在操作層面上講，這是不現實的，我們必須一步步來。

善用新人、舊資源

洪軍：第一次創業是完成資本的原始積累，它能做成什麼樣子，有時候和我們的力量、智慧關系不大，而是與我們有沒有清晰地考慮好未來，採用好的創業模式大有關系。第二次創業時，往往會發現很好的機會，但也會面臨一些意想不到的挑戰，那麼我們應該如何進行二次創業呢？

林真：2002年底，我開始了第二次創業。我發現，二次創業非常困難，因為最大的問題是害怕失去自己以前的積累。我認為這時首先要對自己以前所有的資源詳加梳理，深入發掘；而且一定要引入外來伙伴，因為依靠原來的團隊創新已經很困難，學習過程又很緩慢，一不留神就會回到原來的老路上，因此要找不一樣的人加盟，用不一樣的角度來思考問題、做事。我也是這麼做的，結果發現非常有效。

文武：我認為這時要不斷研究市場上的互補性，看到自己的優勢，並把它盡可能發揮出來。

比如我們一直在有色金屬的物流領域裡發展，就可以利用既有優勢，進入期貨市場，實現跨市套利。總而言之，就是把以前的資源穩定住，同時整合新的資源。

互動：僅有熱情並不夠

學員1：我是中歐2003級EMBA，在一家法國基金公司任董事長。我認為創業需要有理智的熱情，創業的前兩年可能轟轟烈烈，但此后就要面對殘酷的市場淘汰。創業固然需要激情，但是這種火苗能燃多久？僅有激情，無法說服像我們這樣的投資者。人的生命有始有終，企業的生命也同樣有始有終[FS:PAGE]。作為創業者也要知道何時開始，何時結束。

學員2：我是1996年從中歐畢業的EMBA，叫林公偉。我認為創業時先要找到自己的輸贏點，了解自己有多大的承受力。我創業時，就給自己留了很少的現金，並設立了一個底線，決定一旦超過底線就老老實實地回去做職業經理人。

而且創業時，商業模式越簡單越好，要運用傻瓜邏輯，通過最簡單的行為營造商業模式，也就是說企業的盈利系統要簡單，善於把復雜的事情簡單化。就如同手機短信一樣，運營商搭建好平台，就有許多人來用，運營商隻需等著收錢就行了。

成功企業家談創業之初的關鍵因素

2009-05-27T18:54:00.001-07:00

超級成功的企業家談論他們的生意時，大部分人一致同意：創業之初的關鍵因素是充足的資金和合適的人選。

　　不管涉及什麼樣的產業、產品或者服務——每一個試圖想把創意變為現實的企業家都會面臨同樣的障礙：如何將生意啟動起來。這涉及到融資、租賃、整合商業計劃、雇佣員工、以及在過程中會遇到的所有微小沖突和挑戰。

　　幾位成功企業老板討論了他們如何啟動創業的問題，現整理出來與讀者共同分享。

　　美容企業家琳達·羅伯茨

　　企業經營項目：家用版軟件；化妝品市場和外賣餐館；理療系統

　　成立於1979年納什維爾

　　銷售收入：1千萬美元

　　美容生意

　　27年前，羅伯茨在納什維爾一個小商店的化妝品專櫃裡，就開始創建她的化妝品零售王國了。從那以后，她又繼續推出了家庭版化妝品，spa，擁有歐洲進口化妝品的美容商業中心，化妝品市場和外賣餐館，化妝零售店，以及理療體系和護膚系列。

　　一件她但願能夠有效完成的事

　　“如果允許事后聰明的話，我會在至少十年以前就雇佣一個有經驗的首席財務官／運營總監，來指明企業發展方向。我希望‘永遠不會太遲’這句諺語能夠靈驗。”

　　她的建議：
　　
　　“你隻要做你真正喜歡的事，成功就會降臨到你頭上。在我這個特殊的案例中，我沒有零售經驗，沒有商業學位，也沒有咨詢師在可以避免的缺陷方面給我提供建議。我盲目地開始了我的創業旅程，但是最終証明，創業對我來說是一個正確的決定。”

冰激淋男人道格·德其

　　企業名稱：ColdStoneCreamery

　　成立於1988年亞利桑那州，斯科特戴爾

　　銷售收入：4億800萬美元

　　混合調制冰激淋

　　在ColdStoneCreamery，消費者可以在他們面前冰冷的石塊上，把各種各樣的原料混合起來調制他們自己喜歡的味道。今天在全美國以及加勒比海和關島，有1000多家ColdStoneCreamery分銷點。

　　一件他但願能夠有效完成的事

　　我在創業過程中學到的一件最重要的事情是，我應該更早地找到優秀的員工。自從我找到那個能夠做出比僅僅完成他的本職工作更多貢獻的人，ColdStoneCreamery的命運就發生了戲劇性改變。

　　他的建議：

　　“依靠雇佣員工來彌補缺陷是一大趨勢。但是如果你將目標集中於過高水平的人才上而且你需要為此支付更多，你得到的人力資源就過多了，會造成浪費。我們現在的操作過程同時考慮人才能力和所支付的工資兩方面的因素。”

　　釀酒專家薩姆·卡拉格瑞

　　企業名稱：DogfishHeadCraftBrewery

　　成立於1985年美國特拉華州，米爾頓

　　銷售收入：估計為512萬美元

一個很酷的企業

　　薩姆·卡拉格瑞剛開始創業時的企業名字叫DogfishHeadBrewings&Eats，是特拉華州的第一家出售自治啤酒的酒館（而且也是全美國規模最小的商業釀酒廠），主要致力於提供純正的啤酒和食品，以及原創音樂。今天，DogfishHeadCraftBrewery生產的18種啤酒在20州內進行銷售，其中包括啤酒冰激淋、啤酒洗發水和啤酒助興音樂。

　　他的建議：

　　“很多創業者經常犯這樣一個錯誤：他們創業的主要動機是為了比為別人打工掙更多的錢。但是當你可以自由選擇時，很大的可能性是你成為創業者以后將不能實現這個目標，除非你的激情要優先於美元。你在一段時期內很可能採用步步為營的做法，你的現金流就會面臨困難，這可以令你感到畏縮與沮喪。除非你已經有所准備。不要讓金錢這條尾巴左右你的靈感。”

　　果汁男人拉裡·斯圖特

　　企業名稱：JuiceItUp!

　　成立於1995年加利福尼亞州，鄂文

　　銷售收入：1910萬美元

　　水果狂

　　斯圖特以前是一個廣告部門職員，他經常在他的廚房裡制作各種水果汁冷飲，后來這些成為了他果汁公司的配方，現在他在加利福尼亞、亞利桑那和華盛頓擁有88家果汁冷飲和果汁連鎖店。去年銷售收入比前年增長了42％，公司計劃到本年底再增開55家新店。

　　一件他但願能夠有效完成的事

　　“如果有一個件事能夠讓我從新做一遍的話，那麼這件事就是更加精明地發展。我在一開始就取得了許多成功，我們也因此對我們的發展水平和發展方式變得有些粗心。我們更應該買進一些實物資產經紀人或者開發商的規劃，而不是拘泥在當時起作用的那些因素上。我們將商店散布到各個對我們企業沒有益處的市場，同時我們也讓那些附屬機構影響了我們的決策。我學到了一個非常有價值的教訓，自從那時起我們開始集中力量促進在幾個氣候溫和的州的發展，比如加利福尼亞、亞利桑那和佛羅裡達州。事實上，自從制定出操作指南以后，JuiceItUp!公司的發展速度達到了有史以來最高水平。”

特許經營領袖霍華德·巴斯卡

　　企業名稱：FranchiseNetwork(FranNet) &nb[FS:PAGE]sp;

　　成立於1987年加利福尼亞州，卡爾斯巴達

　　銷售收入：未知

　　幫助別人

　　許多創業者嘗試了特許經營的路經，巴斯克觀察他們的行為成立了FranNet公司，該公司是由各類具體市場顧問組成的組織機構，他們舉辦信息研討會和教育性的活動，公司的目標是幫助其他創業者成為企業老板。

　　一件他但願能夠有效完成的事

　　“當回顧過去的時候，我但願能夠早點把自己從公司領導的位置上替換下來。我應對太多的挑戰，以至於沒有給自己安排足夠的時間聚精會神地做自己做的最好的事情……研發創新、訓練指導、教育傳授等。就像許多企業家一樣，我不知道對新的挑戰說不，而當我努力做更多事情的同時，我發現沒有精力再去關注自己喜歡做的事情。”

　　地震助手德蘭和迪安·裡斯

　　企業名稱：Quakehold

　　成立於1991年加利福尼亞州，普陀埃斯坎迪都

　　銷售收入：500萬美元到700萬美元之間

　　粘力

　　舊金山發生6.9級黑山大地震的兩年后，一位名叫迪安·裡斯的學校教師，發明了一種類似於灰泥一樣的產品，幫助保護易碎物品，防止它們倒塌和斷裂或者危害他人安全。該產品最開始隻是被用在裡斯家裡，后來卻成為了一個巨大的產業，而且Quakehold公司現在已經在全國范圍銷售產品，像家居倉庫和洛維氏五金這樣的大商店都有售。

一件他們但願能夠有效完成的事

　　“更早雇佣能夠幫助企業發展的核心人才。中小企業的部分問題是，發展過程依賴於一種特定的現金流，你不一定要額外地雇佣核心人才並支付他們高工資。我妻子對此深信不疑，但是我對此的熱情稍微少一些。因此我們在主席圓桌會議雜志上將退休首席執行官（CEO）和首席財務官（CFO）所提供的建議篩選分類出來。我們遭受了挫折，我們的客戶基數與總量都沒有增加，此時首席執行官和財務官們從其他事情中得出的建議是，雇佣其他在銷售和市場營銷方面的核心人才。”

　　機器清潔器杰森·塞耶斯

　　企業名稱：Filtafry

　　成立於1996年奧蘭多

　　銷售收入：未知

　　咝咝咝（油炸的聲音）

　　哪裡有法國炸薯條，哪裡就有需要清潔服務的油炸鍋。帶著這個想法，塞耶斯開創了FiltaFry公司，為飯店和商業廚房提供上門的微濾和烹飪用油深層清理服務。今天，創建於英國的FiltaFry公司已經是一個國際性的特許經銷商，加盟店遍布美國、歐洲、澳大利亞、亞洲以及中東地區。

　　他的建議：

　　“擁有可充分獲得的現金流是非常重要的。當你初次來到美國，無論你在你們國家的信用等級有多高，你在這裡一點信用積分都沒有，甚至像買到一部手機這樣簡單的事情也可能是個挑戰。當你期望租賃或者融資獲得辦公室、汽車以及設備等東西的時候，零信用積分的窘境會異常突出。”

　　音樂人物／餐館老板俄瑞爾·埃帕雷其

　　企業經營項目：頂級音樂和泰國餐館歌曲

　　成立於2001年紐約，布魯克林

　　銷售收入：未知

　　傾聽我的歌

數年來，埃帕雷其以做服務員和在飯店裡作招待的工作來支持他成為一個音樂家的夢想。然后他開辦了自己的餐館。現在他的兩間泰國餐館被用來支持他初出茅廬的唱片品牌，這些餐館同樣銷售他自己的唱片。

　　一件他但願能夠有效完成的事

　　“我的餐館是非常成功的。但是對於我的唱片品牌，我應該在開始的時候投入更多的資金，並且在它流行起來之前積累更多的資金。現在它已經能夠盈利了，但是如果我以前考慮得更周到的話，我應該首先積累更多的資金。”

　　溝通策略專家羅蘭·哈波斯

　　企業經營項目：各種各樣的溝通渠道設計

　　成立於1999年紐約

　　銷售收入：300萬美元

　　仍舊在夢想

　　哈波斯和他的兩個合作伙伴——全部來自於傳媒和公共關系代理機構——成立這個小規模的溝通咨詢公司，他們的目標是創建一個在廣告、公共關系和數字化市場提供跨渠道策略的市場營銷公司。

　　他的建議：

　　“當你剛開始創辦一個企業時，你的夢想、你的創意是重要的。經歷一段時間以后，你會認識到並不是你和你的夢想是最重要的，而重要的是為了實現你的夢想所必需做出的犧牲。你放棄公平去引進最好的合作伙伴，你放棄費用去吸引最好的客戶，你放棄內部資源去構建一個關系網絡。回報的獲得使先前的努力實現了價值，但是所做出的犧牲需要在不同水平上進行折衷。”

初期創業該怎樣給員工發錢？

2009-05-27T18:51:00.002-07:00

對於企業的創始人來講，如何設計員工薪酬制度是在企業創建之初就面臨的重要問題之一。這個問題的復雜性在於：首先，員工有不同的層次，對不同層次的員工採取何種不同的激勵制度？其次，有各種薪酬制度可供選擇，如>員工持股、期權制、遠期來講還有MBO(經理層收購)，等等，哪一種制度最適合你的企業？另外，隨著企業的發展，企業的薪酬制度是否應該作相應的調整？中國金融大典

總的來看，初創企業的薪酬設計採取如下原則

一、高工資、低福利的原則。

二、簡明、實用原則。

三、增加激勵力度。

四、建立績效工資制度。

企業內部可以分為技術高度密集型崗位、部門和一般經營、服務型兩類。兩者在工薪制度上將有所區別：技術高度密集型崗位，企業對所招募的員工有比較強的依賴性，所以為了招募到技術人才，在工薪設計上必須考慮企業的長遠發展目標和相對的穩定性。為此，工薪制度應採取靈活的組合方式；如直接給股份、高薪加高福利等。

對於一般經營、服務型部門和崗位，應採用崗位、級別的等級工薪制度。該項制度建立得越早越好。根據企業的崗位需求和實際能力，以及員工的實際能力和水平，有目的的定崗、定員和定級、定薪。員工進入企業有明確的個人定位及發展目標，崗位的變化與薪水具有必然的聯系。企業的工薪制度和激勵制度是兩個不同的制度，尤其是初創企業更要加以區分，否則會導致基本工薪制度與激勵制度的混亂，使員工的工作熱情受到打擊。企業管理者要對作出杰出貢獻的員工給予激勵，就不能採用在原崗位直接加薪的簡單方法；而應採用一次性獎勵或升職加薪的方法。同時薪酬設計要注意兩個方面的問題。

1、避免差距過大

差距過大是指優秀員工與普通員工之間的報酬差異大於工作本身的差異，也有可能是干同等工作的員工之間存在著較大的差異。前者的差異過大有助於穩定優秀員工，后者的差異過大會造成員工的不滿。

2、避免差距過小

差異過小是指優秀員工與普通員工之間的報酬差異小於工作本身的差異。它會引起優秀員工的不滿。

做有錢人不難四步讓你成為有錢人

2009-05-27T18:51:00.001-07:00

怎樣才能成為有錢人呢？首先是要有強烈的致富欲望，這是打造致富基因的第一步。

其次是要像有錢人那樣去思考，有錢人的思維方式是其成功的重要因素。最后，不少有錢人在生活中的小細節同樣也是值得我們借鑒的，他們往往有著獨立的價值觀，而且也會利用一些小技巧來拓展自己的商業機會。生活中的點點滴滴往往是一個人個性的體現，也會最終影響到你事業的成敗。

時常有人會有這樣的疑惑，在這個世界上，為什麼同樣是個人，有人顯達、富有、成功？有人平庸、窮困、失敗？看看我們的周邊，誰不希望能擺脫貧困成為有錢人，但要達到這一目標對大多數人來說實在是一件不容易的事。於是就有許多人把這歸咎於命運，也有不少人在暗自感嘆機會的不公。

那麼究竟是什麼造成了如此巨大的差異呢？有人說這取決於能力，難道能力是天生的嗎？為什麼別人的能力很強而你很差呢？科學研究表明，人的天賦存在差異，但差異很小，你無理由歸罪於你的天賦。有人說取決於知識，為什麼別人有知識，而你沒有知識呢？難道你不具有同等的學習機會嗎？而且知識並非是決定人的關鍵因素。有人說這取決於社會環境，那麼為什麼在同樣的環境中，有人成功，有人失敗？有人說取決於機遇，那為什麼生活把機遇賜予別人，而不會給你呢？

一連串的問題會不會讓你有所觸動，其實造成這一切的還是你自己，成功離你並不遙遠，如果你有強烈的致富欲望，並且找對了創業的路徑，你為什麼不能成為有錢人呢？什麼時候起步都不嫌晚，而現在你要做的，就是首先對自己進行一次徹徹底底的改造。

英雄輩出還看今朝

一則創富的傳奇故事今天終於又再次在我們身邊上演，日前，吸引超過60萬香港股民認購的碧桂園在香港聯交所挂牌上市，上市首日開盤報7.00港元，持有95.2億股碧桂園的25歲大股東楊惠妍一舉超過玖龍紙業的董事長張茵成為新一代內地女首富，身價約為666.4億港元。楊惠妍是碧桂園創始人楊國強的二女兒，碧桂園公開招股的同時，楊國強把自己的股權轉讓給了二女兒楊惠妍。

而真正讓人心動的還是這家公司的創始人楊國強，它的經歷讀來讓人熱血沸騰。碧桂園1992年發家於廣東順德，主要開發業務集中在廣州及珠三角地區，自1999年起，集團每年樓盤銷售總金額均超過25億元。該公司董事長楊國強出生於農民家庭，可以算得上是地產界的“草根”富豪了，也為諸多出身貧寒的年輕人樹立了一個絕佳的好榜樣。他的事例再次向人們表明了這樣一個觀點：隻要肯奮斗、肯努力，出身並不能阻礙個人的成功。

與此同時如果你留意一下身邊，卻可以發現我們周邊的有錢人正越來越多。從1999年開始，胡潤百富榜的排名每年都會將一批中國內地首富之財富展現在人們面前，對此英國人胡潤這樣評論：“20年前，人們覺得萬元戶是很了不起的，而現在億萬富翁已經成了人們非常熟悉的概念。”而中國人民大學社會學系鄭也夫教授這樣分析人們關注富人的心理：“排名實際上在向人們透露崇尚財富、追逐財富，從個人財富的積累過程中得到啟示的信息。從大眾心理分析，人們總是想知道別人有多少財富，因為每個人都需要通過以他人作為參照系來給這個社會分出層次，當然錢是一個指標。”

有錢人的不斷增多其實與當前中國經濟的大發展不無關聯，經濟活躍了各種各樣的商業機會自然也就多了起來，而一些先知先覺能夠抓住機遇的“聰明人”就脫穎而出成了大贏家。這些百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁的出現，似乎讓我們這個時代整整前進了一大步，也喚起了許多普通大眾的創富熱情，他們在渴望著向有錢人看齊。接下來大家共同關心的問題就是，究竟擁有多少資產才能稱得上是有錢人呢？要回答這個問題還真有不小的難度，各個地區由於社會經濟環境的不同，其標准也會有相當大的差異。但一般認為在當前的社會經濟條件下，有錢人的資產規模至少不應該低於1000萬元。

你也可以成為有錢人

很久以來，有許多人時常都會問我這樣一個問題：“我能不能也成為有錢人呢？”我要說這個答案顯然是肯定的，實在有太多的事例表明，任何一個普通人都有可能從無到有從而實現脫胎換骨的變化。記得許多年前曾經讀過這樣一本名為《白手打天下》的小冊子，其中有一句話至今讓我記憶憂新：“工資隻能使你安全地生活，如果要想真正成為富翁，就必須把自己投入到變幻莫測的市場中去。”碧桂園的楊國強，還有我們這次採訪的許安等，雖然他們在最終擁有的財富上大相徑庭不能相比，但在剛開始時卻都是身無分文的“窮小子”，在任何一個方面都可能比不上你我，但就是他們創造了一個又一個的創富傳奇。

致富的路徑可以有很多，創業和投資無疑是其中最主要的兩個方向。自改革開放以來，這樣的致富良機一次又一次地出現在我們面前。上世紀80年代下海經商的個體戶許多人成了萬元戶。當初盯著鐵飯碗的，鐵飯碗成了泥飯碗；而90年代當很多聰明人認為股票是“傻子”游戲時，它的結果卻造就了一大批富翁，害得很多人滿世界找后悔藥；跨入新世紀后樓市的大漲又使一大批人的資產迅速膨脹，完成了自身財富的跨越式前進。

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但沒有能趕上這些財富浪潮的人還是大多數，與此同時當前的股市行情似乎也達到了一個高點。於是許多人也在擔憂，將來究竟還有沒有繼續創富的機會呢？其實說到這裡，我們就必須明白這樣一個道理，要成為有錢人什麼時候起步都不晚，當今市場風雲變幻永遠都充滿著機會。過去、現在，境內、境外，已經有太多的經驗的表明，縱觀世界各地創富成功的故事，雖然包括房產、股票、基金等的投資能給人帶來不小的財富效應，也出現了像巴菲特這樣的投資大師，但要成為真正的有錢人，大部分還是通過創業來實現這一目標的。換句話說創業是贏得財富最有效的途徑，投資是更上一層樓的輔助手段，如果你能牢牢抓住這一點，那麼離成為有錢人也就不遠了。

當然要達到這一目標並不是一件容易的事，從觀念、態度到行為，從環境互動到技能，從普通人變成有錢人，都需要具備些一系列特別的要素，從而讓財富基因在你身上迅速膨脹，不然你就永遠隻能在原地打轉。

所以如果你要選擇成為有錢人，就要從觀念、思維方式到行為方式，朝有錢人靠近。經常與成功人士打打交道，領悟別人成功的經驗和要點。要根據自己的資源、優劣勢等，找准自己在社會上的位置：適合做什麼？由此選擇行業、職業。但無論如何創業精神是最主要的，即敢想、敢干、勤奮、吃苦耐勞，銳意進取，而不是安於現狀，小富即安。舍得付出，敢於拼搏，能勇往直前，遇到困難不妥協，認准目標，不言放棄，同時注意節儉，不鋪張浪費。反觀那些每天工作八小時，有“打工心態”的人，一輩子不會成為有錢人人，隻能淪落為“窮人”。要永遠為自己工作，做自己的主人，要知道“天道酬勤”的道理。隻有那些敢於拼搏、銳意進取、思路清晰、舍得付出的人才會有豐厚的回報。

改造自己從現在做起

所以如果你想加入有錢人的行列，當務之急就是對自己進行一次徹徹底底的改造。雖然在當前你可能還並不是一位有錢人，但卻要培養自己致富的欲望，學者像有錢人那樣去思考，並借鑒他們生活中一些細節，或許幸運之神就會很快來到你的身邊。

讓我們一切從頭開始，首先是要有強烈的致富欲望，這是打造致富基因的第一步。許多調查都表明，絕大多數富翁在成功之前都有著強烈的企圖心，而就是這種沖動幫助他們找出了致富之道。當然想要致富並非不切實際的“一夜暴富”，而是要選擇一個適合自己的方式，然后持之以恆地一步一步地做下去。

其次是要像有錢人那樣去思考，其中最大的奧秘在於有錢人考慮的不是如何買股票進行投資，而是怎樣賣“股票”膨脹財富，這個“股票”就是他們自己經營的公司或產業，這才是許多富翁得以脫穎而出的全部秘密。換句話說你從一開始就應該有這樣的思路，經營自己的事業然后把它作為“股票”賣個好價錢，這可以是全部資產也可以是部分股權，這也是你獲得成功最直接的一條途徑。

最后，不少有錢人在生活的小細節同樣也是值得我們借鑒的，他們往往有著獨立的價值觀，而且也會利用一些小技巧來拓展自己的商業機會。生活中的點點滴滴往往是一個人個性的體現，也會最終影響到你事業的成敗。

不用再等待了，你現在就可以開始有所作為，讓成為有錢人變成現實！

創業：沒有一定駕馭能力不要輕易嘗試

2009-05-27T18:49:00.000-07:00

今年剛過27歲的王琦給人的感覺是那種很溫和的女孩，但是在這個同齡人還剛剛開始朝九晚五的年紀，她卻已經有過兩次獨自創業的經歷。而第一次的開店經歷，一直讓王琦耿耿於懷，不成熟的經營心態，讓她失去了最好的朋友。

　　朋友間做生意的准則：職務要清，責任要明

　　“所謂親兄弟明算賬，好朋友之間合伙經營，最忌諱的就是職責不清，很多事情也不好計較，錢這個東西，會讓感情變得很脆弱。朋友之間可以求同存異，但生意伙伴之間絕不能。”

　　在創業時，王琦有個非常好的朋友李君，兩人一拍即合決定合伙做點生意。她們各自出了一半的本錢，盤下了一所中學附近的一個店面，開始籌備自己的第一個店鋪。

　　由於王琦和李君兩個人感情非常好，所以就沒有詳細談彼此的工作細則，剛開始籌備的時候，大家心氣都很高，忙著辦照、進貨、裝修，並沒有出現什麼問題。然而開張的第一天，兩個人就發生了爭吵，王琦認為李君的東西進得貴了，李君聽了很不高興，覺得自己辛辛苦苦買回來的東西，卻被說了一頓，於是兩個人發生了口角。而這之后，由於王琦家離店裡近，每天都是早來晚走，而李君卻常常遲到或者干脆請假在家，剛開始王琦覺得沒有什麼大不了，反正都是朋友，多干點少干點無所謂，自己有時間就盡量多做一點，但沒有想到的是，這反而讓李君感到了不舒服，這種情況持續了半年之后，李君逐漸覺得，有自己一半股份的店面被王琦一個人操作了，開始感到不滿，兩個人之間的隔膜日漸加深。

　　市場定位的准則：個人品位不等於客戶需求

　　“很多人自己做了老板以后，就總覺得工作就是生活了，常常忽視了自己是在‘做生意’，把做生意當成自己家過日子，對很多事情的決策就會不夠理智。”做生意不是過日子，這是王琦經營了一年禮品店后最大的收獲。

　　王琦是一個很感性的女人，裝修店鋪時，能彰顯店鋪個性的裝飾物價格比較高，買還是不買？面對那些精美的貨籃，王琦狠下心買了下來。而李君卻與王琦兩人在觀念上有沖突。比起王琦，李君更加強烈地把“做生意”當成一種生活方式，一個要賺錢，一個要從中實現自己的夢想，理想和現實總是存在沖突的，店鋪開張半年后的一次爭執，讓李君決定撤股退出，從此，這家休閑書吧變成了王琦一個人的產業，而經營的種種艱辛，也從此真正讓她體會到了創業的艱難。

　　創業者的准則：沒有一定駕馭能力不要輕易嘗試

　　“當我在冰天雪地裡一個人折騰了半個小時才費力地拉上壞掉的防盜鐵門時，我真正感覺到了生活的艱辛。做生意，遠不是那麼簡單的事情。”

　　李君離開這家小店之后，也帶走了店裡的一半錢，王琦隻好將裡間的書吧租了出去，隻剩下了外間禮品店的部分。她的生意就更不好做了。王琦說，初次創業大多是這樣：麻雀雖小，但卻五臟俱全。沒有一定的駕馭能力，不要輕易嘗試。所謂生活的自由，就是一年365天風雨無阻每天都要照看店裡；所謂施展的空間，就是小到關窗鎖門大到談判拍板，事無巨細都得自己干。現在的王琦決定結束這種生活，重新考慮自己的投資取向。這次失敗的創業經歷給了她許多感觸，卻也讓她失去了最好的朋友，各種辛酸，隻有自己知曉。

創業指南：個人創業融資怎樣才最省錢

2009-05-27T18:48:00.001-07:00

王佳原來在一家電腦公司做推銷員，后來一位當老板的朋友多次鼓動他自己創業，並許諾，如果需要貸款，他可以提供擔保。有好友的鼎力相助，他便辭去了這份收入不菲的工作，自己注冊了一家電腦公司。在好友幫助下，他順利從當地信用社取得了30萬元貸款。信用社的服務非常完善，可就是貸款利率比法定貸款利率上浮30%，另外，還要從貸款中扣除兩筆莫名其妙的“咨詢費”和“理財顧問費”，這樣，他實際貸款的年利率達到7%以上。當時，王佳沒有過多考慮貸款成本，可由於電腦業競爭激烈，他隻能微利經營，到年底一算賬，償還貸款本息后正好不掙不賠。用他的話說，等於白白給信用社打了一年工。
　　許多人在創業初期往往求“資”若渴，為了籌集創業啟動資金，根本不考慮籌資成本和自己實際的資金需求情況。但是，如今市場競爭使經營利潤率越來越低，除了非法經營以外，很難取得超常暴利。因此，廣大創業者在融資時一定要考慮成本，掌握創業融資省錢的竅門。

　　1.巧選銀行貸款也要貨比三家

　　按照金融監管部門的規定，各家銀行發放商業貸款時可以在一定范圍內上浮或下浮貸款利率。比如，許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%.相對來說，國有商業銀行的貸款利率要低一些，但手續要求比較嚴格，如果你的貸款手續完備，為了節省籌資成本，可以採用個人“詢價招標”的方式，對各銀行的貸款利率以及其他額外收費情況進行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵押、質押或擔保貸款。

　　2.合理挪用住房貸款也能創業

　　如果你有購房意向並且手中有一筆足夠的購房款，這時，你可以將這筆購房款“挪用”於創業，然后向銀行申請辦理住房按揭貸款。住房貸款是商業貸款中利率最低的品種，辦理住房貸款曲線用於創業成本更低。如果創業者已經購買有住房，也可以用現房做抵押辦理普通商業貸款，這種貸款不限用途，可以當做創業啟動資金。

　　3.精打細算合理選擇貸款期限

　　銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創業者資金使用需求的時間不是太長，應盡量選擇短期貸款。比如，原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸，這樣可以節省利息支出。另外，創業融資也要關注利率的走勢情況，如果利率趨勢走高，應搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款，等降息后再適時辦理。

　　4.用好政策享受銀行和政府的低息待遇

　　創業貸款是近年來銀行推出的一項新業務，凡是具有一定生產經營能力或已經從事生產經營活動的個人，因創業或再創業需要，均可以向開辦此項業務的銀行申請專項創業貸款。創業貸款的期限一般為1年，最長不超過3年，按照有關規定，創業貸款的利率不得向上浮動，並且可按銀行規定的同檔次利率下浮20%.許多地區推出的下崗失業人員創業貸款還可以享受60%的政府貼息。

　　5.親情借款成本最低的創業“貸款”

　　創業初期最需要的是低成本資金支持，如果比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債，這時，你可以和他們協商借款，按照存款利率支付利息，並可以適當上浮，讓你非常方便快捷地籌集到創業資金。親朋好友也可以得到比銀行略高的利息，可以說兩全其美。不過，這需要借款人有良好的信譽，必要時可以找擔保人或用房產証、股票、金銀飾品等做抵押，以解除親朋好友的后顧之憂。

　　6.提前還貸提高資金使用效率

　　在創業過程中，如果因效益提高、貨款回籠，以及淡季經營、壓縮投入等原因致使經營資金出現閑置，這時，可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會根據貸款時間和貸款金額據實收取利息，從而降低貸款人的利息負擔，提高資金使用效率。

四大典型創業模式成就人生之夢

2009-05-27T18:47:00.002-07:00

模式一 “學院派”領跑知識經濟

在專業知識普遍成為女企業家經營“短板”的時候，深圳一些女掌門卻憑借深厚的專業知識素養而領跑知識經濟，業界賦予其“學院派”雅號。

代表人物張紅梅——寶峰印刷集團總裁

1990年前曾任職中國科技大學實驗助教，是真正從“象牙塔”裡走出來的人。此后，歷任海天出版社出版印務公司業務經理、香港嘉賓廣告印刷公司執行董事等職位，致力於印刷業界10余年。張紅梅對國內外印刷發展史頗有研究，尤其對印刷品的色彩、書籍裝幀工藝、結構選材見解獨到，其開發的大型精裝書籍多次獲美國印制大獎和多項國家級獎項。憑借其專業知識與領導才能，寶峰印刷集團一度被譽為深圳印刷業“四小龍”之一。

代表人物姜翠玲——深圳中元電子有限公司董事長

從上世紀70年代始，姜翠玲便開始從事無線電通信設備制造業，高級工程師職稱，1993年被評為終身享受國務院特殊津貼專家。她為知識型女企業家樹立起更高標杆。姜翠玲主持開發的法拉級鋁電解電容器，曾獲深圳市高新技術項目二等獎，填補國內空白。其領導的中元電子公司則連年贏利，規模擴張迅速。

模式二高新技術領域“掘金”

深圳是一座高科技之城。不少女企業家正是抓住高新技術的龍頭，大打專業牌，憑借技術優勢在同行獨領風騷。女掌門也因此成為深圳高新技術領域的“一點紅”。

代表人物劉玉茹——深圳石化電器公司總經理

1990年獲聘時，該公司還隻是一家一無資金、二無設備、三無廠房的“三無”國企。劉玉茹和她的團隊經周密調研，發現鐵路電力機車的舊式電連接器性能較差而且沒有替代產品，於是銳意攻關，研制出新產品，迅速打入全國鐵路系統，企業當年盈利620萬元。為應對激烈市場競爭，劉玉茹不惜重金請來權威專家，使企業研發能力躍至同行難望其項背的水平。在企業改制為民營企業后，劉玉茹和她的高科技團隊開發了減振器、閥類、鎮流器等5大系列70多種鐵路配套產品，企業連續9年獲國家級新產品獎和科技進步獎。目前，該公司已被鐵道部確定為配套產品龍頭定點企業。

代表人物蕭霞——深圳奧特迅電力設備公司總經理

同樣是專業性公司，同樣起步不高，奧特迅在蕭霞的領導下，迅速成為全國電力高頻直流開關電源設備行業的龍頭企業，三峽工程、二灘水電站、葛洲壩電廠、廣州地鐵二期等工程都應用了該公司的產品。該公司開發的智能型微機控制高頻開關直流電源成套裝置，獲得國家級火炬計劃項目証書；正在開發的電力設備在線監測產品則瞄准國際一流水平，前景看好。

模式三 “草根”創業漸入佳境

由於資金、學歷、社會資源不足，女企業家創業在中國普遍面臨起步不高的境況。深圳女企業家群落中，也不乏這樣從“草根”階層開始的創業者。但她們憑借敏銳的市場觸覺和良好的經營信譽，將創業目標提升得更高、更遠。

代表人物王麗——深圳豪恩電聲科技公司董事長

曾經是生產線上的普通女工。1991年，高考落榜的王麗來到賽格日立做普通工人。立志獨立闖蕩的她，還先后在深圳開餐廳、銷售電子零件，最終決定從事電聲產品生產，開創自己的事業。創業之初，王麗遭遇商業欺詐，一客戶騙走價值近13萬的貨物后銷聲匿跡。新生企業面臨倒閉。王麗從此認識到了選擇客戶和經營信譽的重要性。憑借對產品性能的完美追求和市場信譽的堅強守護，豪恩電聲的產品終於贏得國際買家，西門子、奧林巴斯等著名企業均加入豪恩電聲的採購行列。

代表人物陳籦茹——深圳方中天電腦網絡公司總經理

深圳龍崗區土生土長的農家妹。1992年深大畢業后，本可守著土地吃房租，或到村委謀個清閑職位，陳籦茹卻果敢邁出獨立創業第一步。她嘗試做過企業文員，經營過超級市場，最終根據自己的喜好創辦電腦公司。敏銳的市場觸覺使她選擇了當時還沒有步入行業前列的方正電腦，並以誠信經營和用心服務，將方中天辦成方正集團在深最大的銷售公司。目前，方中天已成為深圳知名的電腦網絡公司，業務涉及系統集成、電腦銷售和維護、網絡工程、應用軟件開發、專業電腦培訓。

模式四家族經營再創新業

由於社會經濟體制等原因，國內目前的女企業家大多是創業第一代。而在深圳，由於外資企業較早進駐，不少女企業家扮演的是家族產業的繼承人角色。她們的事業同樣美麗輝煌。

代表人物蔣麗婉——港資企業震雄集團執行董事兼行政總裁

14歲赴美留學，23歲獲美國衛斯理女子大學文學院學士。學成歸來后，基於對乃父蔣震博士的事業及“工業富民、民富國強”理念的認同，蔣麗婉投入家族事業，加入震雄集團旗下震雄機器廠，從營業部主任的基層職位做起。棄文從商的蔣麗婉很快[FS:PAGE]顯露出卓越的經營才能。1993年她開始主管集團的市場銷售，銷售業績猛增50％。1999年，她出任震雄機器廠董事總經理，協助蔣震規劃建設集團研發及生產旗艦—深圳震雄工業園。2001年，蔣麗婉擔任集團行政副總裁，集團總營業額由2000／2001年度的12.4億港元增至2004／2005年度的18.6億港元。震雄集團經由蔣震和蔣麗婉父女兩代人的推動，目前已成為全球最大的注塑機生產商之一。

指點創業：團隊比創業方案更重要

2009-05-27T18:47:00.001-07:00

分眾傳媒(FMCM)CEO江南春仍然認為自己還是一個創業者。11月19日晚上,他作為真人秀節目《創智贏家》的評委，在節目結束之后，就被選手們圍住。1993年就悄悄在校園外自行創業的江南春，是這些選手們的偶像。

　　“我挺同情他們的。”江南春說。這個經歷了十年創業尚不懈怠的CEO有著創業者所期盼的財富、資源和影響力，卻自認為，如果讓自己和選手們同台競技，不一定會贏。
　　《創智贏家》是東方衛視在2005年下半年推出的一檔節目，由層層選拔的選手不斷闖關，最終獲勝者可得100萬元獎金。

　　做評委之前，江南春看過一期《創智贏家》節目。“太忙了！”他解釋說。但是他看過的那期“綠洲”節目給他留下了深刻印象。

　　江南春認為，《創智贏家》倡導了一種創業精神。當年，江南春還是華東師范大學的學生時，就在校外悄悄創業。即便是現在，他始終對新的創業機會保持關注。分眾傳媒總經理助理嵇海榮透露說，江南春在好耶廣告網上投入的20萬元，現在已經有人出價1200萬美元購買。

　　正是這種不斷發現新機會的敏銳，讓江南春的財富以不為人知的速度在增長。

　　《第一財經日報》：你會考慮在這些選手身上投資嗎？

　　江南春：應該不會。我非常理性，也比較專注。我會在傳媒和廣告領域進行投資，要能和我所熟悉的領域一致。

　　《第一財經日報》：你認為現在《創智贏家》選手的水准如何？

　　江南春：這些人應該是從很多人裡面選拔出來的吧，水平還是很不錯的。但旁觀者比較容易看出他們的缺點，我感覺有些選手執行力不足，有些選手可能需要更多的經驗。盡管現在創業者成功的速度越來越快了，但我感覺，以前成功的年齡在40歲左右，現在也應該在30歲以后。再年輕一點，應該還是處於一個遭受挫折的階段。

　　《第一財經日報》：對創業而言，好的創業方案重要，還是創業團隊重要？

　　江南春：創業團隊。

　　《第一財經日報》：《創智贏家》在上一期曾經引入“草根隊”來和“創智選手隊”對抗，結果輸了。如果《創智贏家》引入“CEO隊”，讓現在已經功成名就的CEO們和選手較量，你會參加嗎？

　　江南春：我沒有時間啊！客觀地說，我們這些CEO由於抓具體執行層面比較少，很多底層資源反而沒有選手們多，所以，有可能我們會敗陣。本報攝影記者/吳軍

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　　選手李驥的“執行力外包”夢想

　　選手李驥來自寶島台灣。2000年，他到北京，趕互聯網的第一波熱潮，開了個做無線業務的公司。2001年，他來到上海。

　　李驥參加《創智贏家》，也是很偶然的。自從2004年，他報讀了復旦大學的EMBA課程之后，就開始總結經驗教訓，起草關於“音樂經濟”的創業計劃。

　　由於《創智贏家》在即時通訊工具MSN上投放了廣告，經常使用MSN的李驥好奇之下報了名。沒想到，一路闖關進入了四強。

　　他設想在這檔節目結束后，約上幾個志同道合的選手一起做點事情。比如，做執行力外包，即在實際的商業環境下，一定有一些公司需要在既定資源、既定時間要求下完成一個既定目標，那麼李驥們就可以接下這樣的任務。這正是《創智贏家》節目的模式。

　　“實際上人不能什麼都會才去創業，但如何在特定條件下最好地完成目標，我們已經在節目中表現出了這種能力。”李驥喜歡在節目中戴上一副墨鏡，一臉嚴肅，這正是他的“扮酷”策略，目的是給觀眾留下深刻印象。

　　李驥同時是一個音樂人。他說，我參加這個節目，並不為了那100萬元。他在EMBA班上的同學幫了他的大忙，在一次節目中，幾個同學成了他的贊助商。

創業指南：開小餐館需要辦理哪些手續

2009-05-27T18:46:00.001-07:00

近日，衡水一位讀者來信詢問，開一家小餐館一般都需要哪些步驟，辦理什麼手續。一般來說，個體經營者開家小餐館需要經過開店前審批、選址、確定產品、確定人員、進貨等幾個必要的步驟。選址、確定人員等往往因情況各不相同，在此不詳細介紹。但開店前的一些審批手續程序都是大同小異的，創業者要特別注意。

　　一些審批手續最好提前申請，最好在時間上使各審批活動前置或者與選址、裝修等同時進行，這樣才不會在開店的時候走冤枉路、花冤枉錢，同時也會提高你的創業效率。申請開餐館就需要前置審批，即在工商部門拿到營業執照前，必須先得到衛生許可証和環保部門的排污許可証。具體步驟如下：

　　1、到轄區內工商所登記。先拿身份証原件及復印件到當地工商所登記名稱，記住這隻是登記一個名稱，還沒到申領工商營業執照的時候。因為在領取工商執照之前，必須先到轄區內的環保部門和衛生監督所申領排污許可証和衛生許可証。

　　2、排污許可証的申領。先到轄區環保局相關部門申請，部門受理后，一般會有工作人員上門去檢查指導。按照現行規定，一般領取排污許可証的兩個必須條件是：樓上不能有居民住宅；污水要能納入市政污水管道。環保部門上門檢查的工作人員會根據營業面積的大小和環境提出意見。所以當你在決定租下一個店面或是裝修之前，最好向環保部門咨詢一下。比如：有的店主在開店裝修時，排煙口或廚房的窗口正好對准了后面的住戶，即使管理部門一時不知，后面的居民還是會去投訴，最后往往得再花錢整改。

　　3、衛生許可証的申領。找到轄區內的衛生監督部門申請受理。由申請人填寫《衛生許可証申請表》一式兩份，並提供准確、真實、合法、有效的資料。如受理部門對申請人填寫的《衛生許可証申請書》內容與所提供的資料經責任監督員核對無誤后進行登記。承辦監督員依照法律、法規、規章、規范性文件和衛生標准、衛生要求的規定，對申請人提供的材料進行審核，3個工作日內做出是否受理的決定。符合申請資格且資料齊全的予以受理並根據需要進行現場審查。現場審查結束后，符合規定的，承辦監督員開具《收費通知單》受費，在《衛生許可証發放登記表》上登記，經主管領導審批后，由申請人前往衛生局辦理領取《衛生許可証》有關手續。

　　4、工商營業執照：拿到以上這兩個証后，就可以憑這兩個証及相應的房屋租賃証明、身份証，去工商所申請領取工商營業執照了。

　　按照工商行政管理部門規定，申請從事飲食業、食品加工和銷售業的，應出具食品衛生監督機關核發的証明；請幫手、帶學徒的，應當報送與幫手、學徒分別簽訂的合同書。涉及人身健康和生命安全的，還應出具保險憑証。

　　5、按照規定，在開業之前，還需要向消防部門進行消防申批，申領消防安全許可証，這需要在裝修的時候向所在轄區申請。

　　6、稅務登記：自領取營業執照之日起30日內，要向當地稅務局申請領取地稅稅務登記號。帶上營業執照的副本及復印件，還有經營者的身份証。個體工商戶開的小餐館，要交5%的營業稅。另外需交城建稅、教育附加稅，稅額是營業稅的11%，還有一部分其他的稅額，所佔份額非常小。各種創業優惠政策可以在申請辦理相關手續時現場詢問。袁偉華

創業者失去客戶的六種錯誤

2009-05-27T18:45:00.000-07:00

著名的營銷專家Joe Girard曾寫過一本書：《如何將任何東西賣給任何人》，他說：你所遇到的每一個人都有可能為你帶來至少250個潛在的顧客。

這對想開展自己事業的人們可是個再好不過的消息了。不過，根據JoeGirard的理論，從反面來看，當一個顧客由於不滿意而離你而去時，你失去的就不僅僅是一個顧客而已—你將切斷與至少250個潛在顧客和客戶的聯系，並有可能導致一個重大的損失以至於你的事業在剛剛走上軌道的時候就跌一大跤。

那麼，是什麼使得創業者們會承受這麼大的損失呢？許多缺乏經驗的創業者並沒有意識到是什麼致命的錯誤將他們的客戶和潛在客戶攆走。結果呢，他們被迫放棄自己的創業之夢也僅僅隻是早晚的事了。所以，在開始之前，你一定要了解如何讓你的顧客成為經常購買的回頭客，或者做得更好，如何讓他們成為你的終生顧客！

你已經將你擁有的時間，金錢，而且最為重要的—自由作為賭注來開展個人事業了。然后，你將用什麼來留住顧客呢？

以下六種錯誤都會使得一個創業者失去他的客戶。

1、替自己找借口

假設你擁有一家公共關系公司：你沒能在規定期限前完成工作，那麼，你將如何應付客戶的抱怨和不滿呢？千萬不要找理由說：“我快被繁重的工作壓垮了，所以一直沒騰出時間開始做你的方案。“這實在是很不明智的，客戶才不會關心你是否承擔得了如何繁重的工作，他們隻會記得，你承諾過在一個確定期限以前完成工作卻又言而無信。

與其找借口，還不如先老老實實承認自己的過失，然后再盡力使事情好轉。哪怕是加班加點的工作，給顧客打折扣，並將顧客所需要的當晚就送到他家裡去。當你能承擔所有責任並改正你的過失時，本來一個不好的事反而會讓你贏得顧客的信任。

2、忽視反饋信息

大多數顧客並不會告訴你他們的不滿，隻是轉身離開另覓交易罷了，留住他們！用些額外的時間來爭取他們的注意力，定下時間來進行一次私人會面，或者辦一個主題討論會，與你的客戶直接電話聯系，或請他們回答一些調查問題，比如：您為什麼選擇我們的產品與服務？

是什麼使使您購買我們的產品而非其他供應商的？

您覺得我們的產品和服務還需要哪些改進？

一一找到這些問題的答案將會有助於你的生意。你會找到那些方面你已經做好了，哪些還存在不足。如果一個顧客不滿意，你就能在他改變主意之前採取行動。當你向顧客提出調查問卷，就表明了你對他的重視，從而吸引顧客成為回頭客。

3、思想消極懈怠

開創自己的事業難道會是一件容易的事麼？想想，一旦你的生意開始，你得隨時准備好為現金周轉奔波，扛上一大堆瑣碎和繁重的重擔。

然而不管多麼艱難，你都必須高昂著頭保持微笑。人們隻願意同那些充滿自信的人做生意。

擺脫消極思想的惡性循環，集中精力在你的目標上，相信不管遭遇多少挫折你都能最終心想事成。你對自己堅定不移的信心也會同樣使顧客對你的生意信心倍增。

4、損害競爭對手的聲譽

你怎麼對你的顧客和潛在客戶說你的競爭對手，他們也同樣可以怎麼說你。

當有人問你貴公司是如何在與X公司的激烈競爭中累計財富的，可以用這種方式回答：“X公司的產品的確很不錯（或很有實力，）但允許我告訴您，為什麼顧客選擇了我們公司。”然后向你的潛在客戶出示一些以往顧客滿意的感謝信件等等。用這種方式，你不就輕而易舉的將話題從競爭對手轉移到你們的交易上來了麼。

請你的老顧客對你大肆贊揚一番也未嘗不可。

5、對你的顧客想當然

一旦你懈怠下來，你就輸定了。不要理所當然的認為顧客在你這兒購買過一次，就會成為你的終生顧客。

甚至就在你讀這篇短文的時間裡，你的競爭對手有可能正准備策劃著如何將你的顧客們拉走呢。

什麼才能吸引你的顧客成為回頭客？

舉個例子，如果你擁有一間咖啡屋，你可以舉辦一些經常性的促銷活動，例如顧客購買了九杯咖啡，就能獲贈一杯額外的。

所有的商家都會抓住顧客的特殊日子，如生日或周年紀念日，給顧客寄去賀卡慶祝，並提供某種免費服務或商品；另外在某段特定日期內將商品打折出售也是一種促銷方法。

經驗法則：使顧客感到成為你的老客戶是對他們有利的。

6、固步自封

不要有了一點小成績就不思進取，在市場飛速發展的今天，如果你不求發展，就隻有關門大吉的份了。要不斷自我教育，參加各種研討會，閱讀專業書籍和雜志以成為你所在行業的先鋒。

你對你行業的了解和知識程度越深，顧客就會對你越有信心，從而使得你的公司成為消費者心目中的第一選擇。

保持你支配自己的自由，不斷從你和其他人所犯的錯誤中學習，並採取必要的措施避免它們再次發生。

你必將給你的事業帶來長期的發展前景和利潤。

創業指南:創業者如何能低成本創業

2009-05-23T10:32:00.000-07:00

很多人都渴望創業，但苦於沒有資金。想要創業，就必須考慮如何能低成本創業，那如何進行低成本的創業呢？

　　低成本創業首先必須要有心理准備：要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規劃和人生設計。要充分利用現有的資源，要發揮自己的主觀能動性，要發揮自己的優勢，揚長避短、要善於借勢。下面列舉幾個低成本創業的幾個例子l智能型的行業，這些行業裡，有特殊知識或技能的人可以低成本創業，不需要大的資金投資，隻需要智力投資。特有專長，某方面的專長，如管理才能、行銷才能、專利。這方面的例子很多。如著名作家、律師、高級工程師、職業經理人、發明家等等。實際上，個人的智能和專長就是一種資源。
　　勞動密集型的服務行業，這些行業主要依靠出賣勞動力，資本方面的投入非常少。如搬家公司，家政服務。

　　能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人。以前有所謂的空手套白狼的人，其實就是一些善於利用和整合資源的人。

　　善於借勢的人。這一點和第四點有點相似。不同的是這裡所謂的借重點是利用別人的資源，如風險投資就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結合。這裡的智力資源范圍很廣，如專利、如創業新點子等。

　　佔有特殊資源的人。典型的如一些高干子弟。

　　切入低成本的行業，尤其是一些服務型行業，有大量的不需要大資金投入的行業，如中介公司。

　　先不考慮創業，在打工過程中創造個人品牌，如一些有名的職業經理人、行銷專家、發明家等，然后利用自己的無形資產和別人的有形資產結合，達到無本創業的目的。

　　仔細想想，一定可以想出很多點子，達到小本創業的目標。

商業 日志