Бизнес-проза

Яйца курицу не учат?

admin — Mon, 20 Jul 2009 08:24:20 +0000

Автор: Аля Кухарчук, журнал “Обучение персонала” (№8, 2008) Пожилой бизнесмен приходит к выводу, что его знаний и умений вот-вот перестанет хватать для того, чтобы удержать на плаву свой пока еще успешный бизнес. Мужчина принимает мудрое решение — он собирается учиться. Поначалу становится перед выбором формы обучения, личности тренера и т. п. В конечном итоге он выбирает [...]

Ошибка резидента

admin — Thu, 14 May 2009 10:12:18 +0000

Автор: Аля Кухарчук, журнал “Обучение персонала” (№6, 2008) Решив однажды, что его персоналу необходимо постоянное обучение, директор компании создает внутренний центр. В качестве тренеров пригласил трех хороших торговых представителей. После обучения в школе тренеров они приступили к работе. Все было гладко, пока новоявленные тренеры обучали себе подобных — младший торговый персонал. Проблемы начались, когда перед внутренними [...]

Легкая добыча

admin — Mon, 16 Mar 2009 08:09:30 +0000

Автор: Аля Кухарчук, журнал “Обучение персонала” (№5, 2008) Небольшой производитель сырья пытается заполучить крупного покупателя. Но в процессе переговоров продавец явно уступает по качеству ведения деловой беседы своему собеседнику — потенциальному заказчику. Какие ошибки допустил продавец, и чему ему нужно учиться? На эти вопросы ответят, по традиции, наши эксперты. Действующие лица: крупный потенциальный клиент, представитель небольшого предприятия, [...]

Управляй по показателям

admin — Fri, 16 Jan 2009 07:45:16 +0000

Автор: Инна Тавлуй, консультант по системному бизнесу, управляющий партнер компании RIVENA. Результат эффективного управления — это стоимость бизнеса, которая имеет вполне конкретный финансовый показатель. Но достигается он отнюдь не денежным ресурсом. А прежде всего — своевременностью принятия правильных управленческих решений. Своевременность обеспечивается за счет эффективного использования такого ресурса как время, а правильность — основывается на анализе [...]

Жизнь вне плана

admin — Tue, 23 Dec 2008 10:59:08 +0000

Автор: Аля Кухарчук, журнал “Обучение персонала” (№2, 2008) Довольно успешный менеджер, хороший продавец, чья карьера идет в гору, абсолютно не верит в силу тайм-менеджмента. Вся его жизнь и удачная карьера складывались, можно сказать, вопреки каким-то расписанным планам, оптимальным и эффективным схемам управления собственным временем. Он доволен жизнью, своей работой, особых нареканий от начальства он тоже не [...]

Инструмент для ТОПа

admin — Wed, 03 Dec 2008 08:09:30 +0000

Автор: Инна Тавлуй, консультант по системному бизнесу, управляющий партнер компании RIVENA. Система управления, как профессиональный инструмент ТОПов дает возможность не только более рационально использовать денежный ресурс, но и повышать эффективность бизнеса за счет активизации внутренних резервов: ресурса человеческого и ресурса времени. Именно их использование может послужить конкурентным преимуществом и обеспечить поступательное развитие бизнеса за счет [...]

Главный приз

admin — Mon, 24 Nov 2008 09:00:31 +0000

Автор: Аля Кухарчук, журнал “Обучение персонала” (№1, 2008) Михаил, директор по персоналу крупного банка, выстраивает систему обучения персонала на основе опыта лучших сотрудников финансового учреждения и локальной специфики ведения бизнеса. Новые владельцы банка сомневаются в эффективности проекта Михаила, считая систему местечковой и несистемной. Чтобы убедить западных менеджеров в своей правоте, Михаил решается на спор, ставка в [...]

Построй свой Парусник

admin — Tue, 11 Nov 2008 12:23:19 +0000

Автор: Инна Тавлуй, консультант по системному бизнесу, управляющий партнер компании RIVENA. Схема организационной структуры существует в любой компании. Разница — в отношении к этому первых лиц. Для одних — это “квадратики” на листке бумаги, для вторых — основа порядка в бизнесе. В правильно выстроенной схеме заложен механизм управления: уровни ответственности, подчиненность, взаимодействие, функционал. Основное назначение организационной структуры [...]

Диалог

admin — Fri, 31 Oct 2008 13:00:22 +0000

Уважаемые читатели! Представляем вашему вниманию новый цикл рассказов “Байки о бизнесе”. Автором цикла является Инна Тавлуй, консультант по системному бизнесу, управляющий партнер компании RIVENA. Вступление Серия баек о бизнесе — это живые истории из жизни собственников и ТОП-менеджмента. В них читатель сможет легко найти себя, своих партнеров, ситуации, с которыми сталкиваешься день ото дня, ведь проблемы в украинских компаниях так [...]

С вещами — на выход!

admin — Mon, 15 Sep 2008 11:42:49 +0000

Автор: Инга Волок, журнал “Обучение персонала” (№11, 2007) Наблюдая падение продаж, собственник (он же директор компании) выбирает между увольнением и обучением сотрудников. И хотя выбор, казалось бы, сделан был правильный — в пользу обучения, результат компания получила не тот, который ожидала. В чем причина? Комментируют наши эксперты. — Влад, помнишь Ниночку с мужем, мы вместе в Турции [...]