По факту, данная ниша не так заполнена конкурентами в силу определенных причин, поэтому, рассматривается как способ заработка далеко не каждым. Но оно и понятно. В данном бизнесе нужно разбираться. Сразу оговоримся, чтобы в нас не летели камни от творческих людей: «Мы не музыканты. Мы бизнесмены. Творчество наше заканчивается там, где открываются

Ваши нотные тетради. Мы, честно и по существу, Вам расскажем о базовых знаниях ведения данного бизнеса, плюс…немного пообщавшись с предпринимателем из данной сферы, мы постараемся указать на некоторые моменты, которыми не стоит пренебрегать в данной работе». Следовать нашим рекомендациям или нет – решать, как всегда, только Вам.

Давайте разбираться…

Магазин музыкальных инструментов является интересным и высокорентабельным направлением бизнеса, ориентированным на людей, занимающихся музыкой на профессиональном или любительском уровне. Данный способ получения прибыли подойдёт человеку, разбирающемуся в музыке и одновременно имеющему деловую хватку.

Особенности бизнеса на торговле музыкальными товарами

Будущий предприниматель должен знать о том, что, музыкальный магазин – необычное место, отличающееся от остальных торговых точек.

Секрет же успеха музыкального магазина будет заключаться в качественном товаре, хорошем дизайне и персонале, удачном расположении и продуманной рекламной кампании. Так как инструменты и оборудование – дорогое удовольствие, для запуска бизнеса понадобится немалый стартовый капитал в несколько миллионов рублей на закупку музыкального товара.

На быструю окупаемость рассчитывать не стоит, доход магазина может быть нерегулярным: дни с крупными продажами будут чередоваться с периодами с минимальной выручкой.

Анализ спроса и конкуренции

Прежде чем открывать такой магазин, нужно оценить рациональность предпринимательской идеи в конкретном городе, изучить спрос и наполненность ниши, ассортимент и цены конкурентов. Хотя музыкальные школы и училища не так популярны, как в советские годы, спрос на подобного рода товары присутствует, он стабилен и мало зависит от сезонности.

Предприниматель с 15-ти летним стажем напоминает: «Правильно анализируйте рынок, предложения конкурентов, спрос и текущую экономическую ситуацию в стране. От этого зависит, каким образом будет наполнена витрина. Не закупайте то, что не нужно Вашим клиентам.»

Согласно исследованиям, конкуренция в данной сфере незначительна из-за специфики товара. Наиболее востребованы у покупателей клавишные и ударные инструменты, а также гитары. Целевую аудиторию составят музыканты-любители, обучающиеся музыкальных школ и их родители, студенты консерваторий, владельцы караоке-баров и клубов.

Профессиональный музыканты чаще всего не ходят по таким магазинам.

Первый совет: нет смысла снижать цены, чтобы конкурировать с другими предпринимателями в музыкальной сфере. Люди готовы покупать дорогой инструмент, главное – научитесь его продавать. В данном бизнесе – продумывайте НЕ акции и скидки, а качественный сервис – быстрая доставка, дополнительная гарантия, бесплатная настройка или урок по игре на инструменте.

Определяем ассортимент

После изучения спроса и конкуренции на внутреннем рынке приступают к формированию ассортимента и поиску поставщиков, ориентируясь на разную ценовую категорию для удовлетворения потребностей широкого круга покупателей. Для возможности накрутки в 100% товар лучше приобретать не у посредников, у прямых поставщиков-производителей.

Второй совет: существует четыре крутые профильные выставки — NAMM Musikmesse в Москве, Music China в Шанхае, Musikmesse во Франкфурте и The NAMM Show в Лос-Анджелесе. Представители музыкальной индустрии, дилеры и производители собираются в одном месте. Это отличная возможность пообщаться и заключить договоры, внушительно сэкономить на закупках.

Товарная линейка музыкального магазина может быть представлена следующими позициями инструментов и аппаратуры:

Отдельные категории товаров можно предлагать клиентам под заказ.

Поиск и аренда помещения

Основное преимущество музыкального магазина в отсутствии необходимости содержания складских помещений и витрин. Весь товар поместится в одной-двух комнатах на площади 100 кв. м., а для небольшого магазинчика гитар хватит и 40 кв. м. В магазине необходимо выделить:

Торговая точка должна располагаться в центре города, на многолюдных улицах, в ТЦ, районах с развитой инфраструктурой и транспортной развязкой, скоплением магазинов другой направленности. Значительно сэкономить на аренде позволит размещение на цокольных этажах или полуподвальном помещении.

Выбранное помещение должно быть сухим, так как музыкальный инструмент не терпит влажности, соответствовать требуемым нормам, иметь все коммуникации с отоплением, освещением и вентиляцией, удобные подходы и место парковки. Тематический интерьер создаст творческую атмосферу и усилит лояльность клиентов. На стенах можно развесить фотографии и постеры музыкантов и известных групп, на входе – оригинальную вывеску.

Закупка торгового оборудования

Специфика торговой точки не предполагает большого количества мебели и оборудования. Поэтому его приобретение не потребует значительных вливаний. Для оснащения магазина музыкальных инструментов понадобится закупить следующие позиции:

При желании сэкономить можно купить и подержанное торговое оборудование, при условии его надлежащего состояния.

Оформление разрешительной документации

Предпринимательскую деятельность нужно зарегистрировать в налоговой инспекции. При этом можно выбрать форму ИП при одном владельце либо ООО при нескольких участниках.

Первый вариант предпочтительней, так как предполагает минимум документации и отчётности. Достаточно подать:

Выбрать система налогообложения – УСН с уплатой 15% с доходов за минусов расходов или 6% с общей прибыли. Код по классификатору ОКВЭД – 47.59.5 «О розничной торговле музыкальными инструментами и нотными изданиями».

Каких-либо специальных разрешений и лицензии не требуется. Следует лишь получить стандартные разрешения от Роспотребнадзора и пожарной службы, открыть расчётный банковский счёт, заключить договор аренды и на вывоз ТБО.

Найм персонала и реклама

Для успешной работы музыкального магазина понадобится нанять 1-2 доброжелательных сотрудников с соответствующим образованием, разбирающихся в ассортименте и умеющих играть хотя бы на одном музыкальном инструменте. Это нужно для того, чтобы предоставить клиенту исчерпывающую информацию о товаре с наглядной демонстрацией и дать грамотную рекомендацию покупки. На данную должность как нельзя лучше подойдут выпускники консерваторий и музыкальных училищ.

А если кандидат еще общительный, ответственный, готов изучать другие музыкальные инструменты и помогать в выборе покупателям – берите такого на работу! Ведению первичной отчетности и документации Вы его сможете обучить в ходе работы. Одно из главных условий и его тестовых показателей в работе – он «реагирует» на покупателей, предлагает свою помощь в выборе и терпеливо консультирует, рассказывая и объясняя по несколько раз одно и то же.

Оплату труда имеет смысл выбрать из небольшой окладной части и приличного процента с личных продаж.
Если Вы выбрали торговое место под магазин в ТЦ, который работает ежедневно, то график работы имеет смысл сделать 2/2.

Успешно введено: полчаса утром сотрудники подготавливают рабочее место – протирают пыль, выставляют на витрины товар, пьют кофе/чай и включают кассу, терминал и компьютер. Вечером – сводят отчетность, сдают выручку, подготавливают рабочее место на следующий день.

Если в Вашем ТЦ предусмотрены клининговые услуги, то они входят в аренду помещения, если же нет, то уборка помещения магазина ложится на плечи сотрудников (тут также помогут полчаса утром и вечером, выделенные работодателем именно для подготовки рабочего места).

Бухгалтерию можно отдать на аутсорсинг, рекламным продвижением имеет смысл вначале заниматься самому, затем уже выделить отдельного человека для ведения рекламных кампаний и продвижения.

Поговорим о рекламе. Как продвигаться в такой узкой специализации?

1. Собственный сайт или интернет-магазин (успешно работает у многих предпринимателей в данной сфере, потому что клиенты готовы заказывать товар из разных городов);
2. Соцсети с тематической группой, ведение Ютуб канала;
3. Яркие афиши у входа в музыкальные школы, училище, консерваторию, филармонию, театр оперы и балета и ДК (в идеале, имеет смысл договариваться о размещении Вашей рекламной информации с директорами каждого заведения, дабы избежать негатива, срыва листовок и «выяснения отношений» по незаконному размещению рекламы на территории);

Помимо торговли для увеличения прибыли, целесообразно предоставлять услуги фотосессий с известными музыкантами, уроки игры на музыкальных инструментах, мастер-классы.

Сколько нужно вложить на старте

Стартовые капиталовложения зависят от величины города, места размещения и площади магазина, широты товарного ассортимента. На открытие торговой точки в крупном городе потребуется инвестировать около 5 миллионов рублей и более, для менее населённого города сумма будет ниже в 2 раза.
Приблизительные затраты приведены в таблице:
№ п/п

Ежемесячные расходы на пополнение товарного ассортимента, выплату зарплаты, аренды и другие платежи, в среднем, составят 650-700 тыс. руб.

Расчёты рентабельности

Финансовая часть будет содержать подсчёты рентабельности с учётом первоначальных вложений, прогнозируемой прибыли и текущих затрат. Средний чек музыкального магазина варьируется в пределах 10-12 тысяч рублей с одного клиента. За день приобрести могут примерно 3 человека.

Итого, дневная выручка составит порядка 36 тыс. руб. за месяц набежит 1 млн. 80 тыс. руб. При накрутках в 100%, мы получаем: прибыль в размере 540 тыс. руб. из этой прибыли мы вычитаем: аренду, з.п. сотрудникам, налоги, коммунальные платежи и логистику. Итого остается чистой прибыли примерно 260 тыс. руб.

Рентабельность составит порядка 24%.

Риски бизнеса

В конце обозначим возможные риски данного бизнеса, к которым начинающий предприниматель должен быть готов и знать, как их нивелировать. Наиболее распространёнными рисками будут:

Для их минимизации необходимо придерживаться таких мер профилактики, как активная рекламная кампания, ориентированная на целевую аудиторию потребителей, страхование товара, установка охранных систем.

Действенными методами рекламы будет размещение статей в тематических изданиях, участие в концертах и городских мероприятиях, расклейка красочных объявлений и раздача визиток у музыкальных школ и училищ, создание страниц в социальных сетях и сайта магазина.

Несмотря на специфичность и нюансы бизнеса, магазин по продаже музыкальных инструментов может стать выгодным вложением инвестиций.

Сообщение Бизнес план музыкального магазина появились сначала на buisnesstoday.ru.

Но при этом, обновление и благоустройство своего жилища – неотъемлемая статья запланированных расходов.

В этой статье мы не расскажем Вам, как сделать ремонт с минимальными затратами денег, сил и нервов. Сегодня мы поделимся с Вами очередной возможностью заработка. Но не быстрого и легкого, как многие могут подумать, а основательного, продуманного, рассчитанного на долгосрочное существование. И речь пойдет об открытии и развитии магазина обоев «с нуля».

Магазин обоев с уверенностью можно отнести к одному из самых рентабельных направлений предпринимательской деятельности. Даже с учётом высокой конкуренции потерпеть фиаско на их продаже практически невозможно. Обои не сдают своих лидирующих позиций и продолжают оставаться наиболее популярным и востребованным отделочным материалом. А значит, успех бизнесу будет обеспечен.

Плюсы и минусы бизнеса

В пользу данной идеи предпринимательства говорит:

• стабильность спроса без резких всплесков и падений, влияния сезонного фактора.
• По статистике, люди меняют обои в квартире каждые 5-7 лет.
• Широкий ассортимент позволяет удовлетворить потребности и вкусы всех слоев населения в разном ценовом сегменте, а высокая наценка в 50-120% – получить хорошую прибыль.
• Риски здесь минимальны.
• Товар не имеет сроков годности и не портится при правильном хранении и транспортировки.
• Начать торговлю обоями под силу не только предпринимателю с опытом, но и новичку. Главное, иметь стартовый капитал и в реализации идеи придерживаться составленного бизнес плана.

Несмотря на простоту, есть этой ниши и недостатки. К самым очевидным можно отнести:

• немаленькие инвестиции на открытие – около миллиона рублей,
• зависимость от поставщика и скопление остатков товара.

Но при удачно выбранном ассортименте и месте локации все они не будут иметь сильного значения. Открыть же можно офлайн или онлайн магазин в зависимости от начального капитала, наполненности ниши в городе и предпочтений самого предпринимателя.

Анализ спроса и конкуренции

Поможет в успешном старте тщательный анализ покупательского спроса и уровня конкуренции в предполагаемом для запуска районе. Для этого нужно посетить точки конкурентов с целью оценки их ассортимента, выгодности расположения, ценовой политики.

При этом брать во внимание следует не только специализированные магазины обоев, но и крупные строительные рынки, торгующие этим отделочным материалом. Если вы сможете выделиться на их фоне за счёт каких-либо конкурентных преимуществ, например, более широкого и качественного ассортимента или привлекательной цены, смело беритесь за дело.

Поиск и аренда помещения

Очень важно не ошибиться с выбором подходящей локации. Подыскивая местоположение и помещение под магазин, прежде всего, сосредоточьте внимание на торговых центрах строительных и отделочных материалов, а уже потом на отдельно стоящих зданиях. В ТЦ постоянный клиентопоток вам будет обеспечен.

Рекомендованы также оживлённые места вблизи хозяйственных, мебельных, строительных магазинов, новостроек, с транспортной развязкой и развитой инфраструктурой. Желательно, чтобы арендуемая площадь была на первом или цокольном этаже здания. Чем выше этаж – тем меньше покупателей.

Важно! Для выбора места локации учитывайте – уровень жизни людей в данном районе, количество новостроек, проходимость и видимость вывески с дороги, наличие рядом конкурентов.

Помещение должно соответствовать всем нормам, быть сухим и тёплым, иметь коммуникации, хорошее освещение, вентиляцию, парковку и удобные подходы. Делать или не делать косметический ремонт – решать Вам. Одно из важных условий, которые не стоит игнорировать – заметная вывеска на входе.

Площадь в 50-100 кв. м. необходимо разделить на торговые зоны с возможностью свободного перемещения покупателей по залу и просмотра товарного ассортимента. Также, необходимо выделить часть площади до 6 кв.м. для технического помещения и комнаты персонала, и также, до 10-15 кв.м. площади для мини-склада.

Полезный совет: если у Вас небольшая торговая площадь (до 60 кв.м.), то рекомендуется приобретать каталоги. Это книжки полметра на полметра с отрезками обоев, по которым покупатели знакомятся с ассортиментом и выбирают для себя понравившиеся варианты.

Таких книжек-обоев может быть до 50 штук (они могут быть рассортированы – по коллекциям, по ценовой политике, по материалам изготовления, по странам и фирмам производителям). В чем суть и удобство данных каталогов?! Ассортимент представлен в виде книжки с образцами, а все рулоны хранятся на складе. Итог: экономия на арендной площади, торговом оборудовании. Опять же, свободную торговую площадь всегда можно занять продажей сопутствующих товаров.

Отдельный момент, на который стоит обратить внимание: склад. Для склада нужно достаточно места, если Вы планируете закупать товар большими партиями Грузовой машине должно быть удобно к нему подъехать и разгрузиться. Склад не обязательно должен иметь привязку к магазину, если у Вас предусмотрена услуга «Доставка до двери».

Закупка торгового оборудования

Помещение следует обставить соответствующим торговым оборудованием. Оснащение магазина обоев не потребует его большого количества. Достаточно приобрести специальные стойки для демонстрации обоев, удобный стол, компьютер, с подключенным интернетом, телефон и стул для продавца. Также понадобятся витрины, стойки и полки для выкладки сопутствующей продукции, кассовый аппарат и терминал для безналичного расчёта.

На данную расходную статью понадобится выделить около 250 тыс. руб. Чтобы сэкономить, можно купить подержанное торговое оборудование. Если Вы планируете предоставлять услугу «Доставка до двери», то понадобится автомобиль для работы и доставки купленного товара. Нюанс: если Вы решите приобретать автомобиль для работы, то оптимальным будет рассмотреть – вместительные, но небольшие машины, например, «Газель».

Поиск поставщиков и закупка товара

Этот этап запуска, пожалуй, будет самым серьёзным, так как в поиске надёжного поставщика, реализующего качественный товар по приемлемым ценам, могут возникнуть трудности. Поэтому, отдавайте предпочтение поставщикам, учитывая следующие критерии:

• предоставление образцов-книжек ассортимента;
• большой ассортимент обоев от эконом до премиум класса;
• быстрая доставка и возможность доставки «до двери»;
• отсрочка платежа или предоставление скидок «за всю коллекцию» или объем;
• предоставление сертификатов на продаваемую продукцию;
• возможность возврата или замены бракованного товара.

Для понимания: одна коллекция – это около 40 видов обоев. Перед тем, как заказать у поставщика всю коллекцию в ассортимент, необходимо проверить ее наличие. У поставщика должен быть запас минимум в 10-12 рулонов каждого артикула. Обои выпускаются партиями, где каждая незначительно отличается оттенком цвета.
Лайфхак для успешной продажи клиентам в случае «небольшого расхождения оттенков»: вариант с одним рисунком, но из разных партий нужно размещать на разных стенах, чтобы не было заметно отличий.

Чтобы не ошибиться с выбором обоев при первоначальной закупке, следует приобрести разный по стоимости, материалу, дизайну и другим параметрам товар в богатом ассортименте, но в небольшом объёме. Так вы поймёте потребности покупателей и в дальнейшем сможете сформировать востребованный ассортимент. В магазине должны присутствовать отечественные и импортные обои всевозможных расцветок, с рисунком и без от эконом- до премиум-класса, а также сопутствующие товары.

Основные группы товаров в перечне могут быть представлены следующими вариациями:

• недорогими бумажными обоями в низком и среднем ценовом сегменте;
• обоями под покраску;
• более дорогими обоями на различной основе – флизелиновыми, виниловыми, тканевыми и горячего тиснения;
• стекло- и фотообоями;
• материалами для поклейки – клеями нескольких торговых марок, кистями, шпателями и т.п.

Между собой они различаются размерами. Так, российские обои чаще всего представлены в рулонах шириной 0,53 и 1,06 м, а европейские – 0,7 и 1,06 метров. Длина же обычно стандартная – 10,05 м, иногда – 15 м. а у флизелиновых, предназначенных под покраску – до 25 метров. В цветовом отношении каждая коллекция содержит 4-5 оттенков. По возможности представьте все варианты или остановитесь на трёх светлых тонах.

Они более популярны у покупателей, нежели тёмные. Что касается рисунка, то он может быть абстрактным, геометрическим, цветочным, восточным, ажурным из растительных линий, в тонкую и толстую горизонтальную или вертикальную полоску.

При выборе ассортимента не полагайтесь только на свои вкусовые предпочтения и берите даже то, что вам не очень нравится, ведь «на вкус и цвет товарища нет». Наряду с классическими образцами покупайте и ультрамодные новинки невообразимого дизайна.

Прислушайтесь к мнению поставщика, который посоветует наиболее ходовые варианты.
Остатки обоев всё равно будут. Они реализуются со скидками во время распродаж.

Для увеличение среднего чека и привлечение большего числа клиентов, можно рассмотреть введение таких направленностей как – напольные покрытия (ламинат, паркет, линолеум, плитка и т.д.) и освещение (лампы, люстры и торшеры).
Дополнительная возможность продать – предоставление скидки на товары из другой категории. Например, клиент приобрел паркет, ему предоставляется дополнительная скидка 5% на обои и 8% на освещение.

Оформление разрешительной документации

Не забудьте зарегистрировать свою деятельность в местном отделе налоговой инспекции. Проще и быстрее будет оформить ИП. С ним вы избежите многочисленной отчётности. Понадобится только подать:

• заявление установленной формы P21001,
• ИНН и паспорт гражданина РФ,
• квитанцию об уплате госпошлины в 800 руб.
• выбрать систему налогообложения – УСН «6% от дохода» или «15% с доход минус расход», код ОКВЭД – 52.48.31, который подойдёт для торговли обоями и сопутствующими товарами.

ООО стоит выбирать при наличии нескольких владельцев бизнеса, а также планировании сотрудничества с юридическими лицами либо создании торговой сети. Тогда дополнительно к заявлению придётся приложить:

• копии паспортов всех учредителей,
• Устав общества с решением об его открытии с протоколом собрания, уставным капиталом и подтверждением юридического адреса.

Лицензию в обоих случаях приобретать не нужно, но потребуется получить разрешение СЭС и пожарного надзора, ведь обои – легковоспламеняемый товар. Поэтому в помещении должна быть установлена противопожарная система.

Вдобавок понадобится заключить договора аренды торговой площади, на вывоз мусора, пройти процедуру регистрации кассового аппарата и в ПФР при найме сотрудников, а на товар иметь сертификаты качества.

Найм персонала и реклама

Теперь следует решить вопрос с наймом персонала. В небольшом магазине, особенно на начальном этапе, можно все дела вести самому, превратив торговлю обоями в семейный бизнес.

В ином случае, чтобы точка работала без выходных, потребуется нанять 1-2 доброжелательных продавцов, разбирающихся в товаре и заинтересованных в продажах. С этой целью стоит установить им заработную плату из оклада и процента с выручки.

За дополнительную надбавку они могут выполнять ещё обязанности уборщицы. Бухгалтера проще привлечь по аутсорсингу, а вопросы по маркетингу и работе с поставщиками решать самостоятельно. Т.к. выгрузка товара, доставка рулонов и сопутствующих товаров может лечь на плечи предпринимателя, нужно заранее будет решить вопрос с грузчиком.

Учитывая, что в магазин обоев нужно привлекать клиентов на постоянной основе, предлагаем Вам рассмотреть варианты продвижения:

• Сайт или интернет-магазин с возможностью заказа и брони необходимого товара;
• Визитки с контактами (номер телефона, сайт, адрес);
• Реклама в лифтах (не самое дешевое удовольствие, поэтому можно рекламироваться раз в квартал или по мере наличия распродаж);
• Социальные сети (ВК, ОК, Instagram), хотя не стоит делать большой акцент именно на этот способ продвижения. Это скорее, дополнение к основным;
• Яркая вывеска на магазине, сувенирная продукция – карманные календари, ручки, магниты.

Сколько нужно вложить на старте

Специфика обойного бизнеса такова, что основные инвестиции расходуются на покупку самого товара, вложения в который стартуют от 400 тыс. руб. В среднем же на открытие магазина требуется от 700 тыс. руб. до 1,5 миллиона рублей. Ниже перечислены статьи расходов с требуемой суммой на запуск торговой точки с широким ассортиментом обоев:

1. Внесение арендной платы и подготовка помещения 90 тыс. руб.
2. Закупка торгового оборудования (если будут в наличии каталоги-книжки) 100 тыс. руб.
3. Приобретение партии основного товара 600 тыс. руб.
4. Приобретение партии сопутствующего товара 200 тыс. руб.
5. Оформление разрешительной документации 10 тыс. руб.
6. Рекламная кампания и непредвиденные затраты 60 тыс. руб.
7. Заработная плата сотрудникам (продавец, грузчик) 40 тыс. руб.

Итого: 1 млн. 100 тыс. руб.

Понятно, что сумма может быть и больше, и меньше в зависимости от конкретного населённого пункта. Помимо единовременных вливаний, предстоят ещё постоянные. Ежемесячные расходы на выплату зарплаты, оплату налогов, коммунальных платежей, товарную закупку составят около 230 тыс. руб.

Расчёты рентабельности

Прибыль магазина обоев будет зависеть от количества продаж и размера наценки, которая может достигать и 120%. Предлагаем немного посчитать. Делая же наценку в 50%, обслуживая по 5 клиентов в день со средним чеком 4 тыс. руб., получаем выручку в размере 20 тыс. руб. За месяц работы, доход может достигать 600 тыс. руб. Чистая прибыль составит порядка 150 тыс. руб. Рентабельность составит – 25%

Риски бизнеса

Как таковые риски у данного направления бизнеса отсутствуют. Главная ошибка, которую могут совершить начинающие предприниматели:

1. Не учитывают количество конкурентов по близости;
2. Неверно формируют первую закупку товара, сделав ставку на объём, а не на разнообразие ассортимента;
3. Не учитывают месторасположение и уровень жизни покупателей в том районе, где они открывают торговую точку;
4. Выбирают неправильные способы продвижения и привлечения клиентов.

Как видим, идея с собственным магазином обоев довольно привлекательная и перспективная, способная приносить хорошую прибыль при грамотно просчитанном подходе.

Сообщение Бизнес план магазина обоев с расчётами появились сначала на buisnesstoday.ru.

Но, тем не менее, спрос на пряжу присутствует, а вязание считается самым популярным видом рукоделия. Востребовано данное направление и в маленьких, и в крупных городах, ведь мастерицы и поклонницы этого хобби есть везде.

Особенности бизнеса и целевая аудитория

Предприниматель должен быть готов к тому, что доход от торговли товарами для рукоделия и пряжей не слишком высок, что сопряжено с меньшей частотой покупок и средним чеком, а также наценкой в пределах 70% на пряжу и 100% на сопутствующие товары, сезонностью продаж со спадом спроса в летнее время. Но за счёт широкого ассортимента можно значительно увеличить товарооборот и повысить прибыль.

Основной же целевой аудиторией являются молодые мамы, домохозяйки, женщины пенсионного возраста и работающие женщины 25-40 лет, увлекающиеся вязанием. Решив открыть магазин пряжи, нужно пошагово расписать ход реализации бизнес идеи с анализом рынка, поиском и оборудованием подходящего помещения, определением ассортимента и поставщиков, оформлением разрешений, наймом персонала, просчётом рентабельности и вероятных рисков.

Анализ спроса и конкуренции

Начать претворение предпринимательской идеи в жизнь следует с изучения рыночной ситуации со спросом и наличием конкуренции в конкретном населённом пункте. Обращать внимание при этом стоит на количество крупных и мелких конкурентов, их формат работы и ассортимент, цены и «фишки».

В последнее время всё больше торговых точек открывается по франшизе, а также в виде интернет-магазинов товаров для рукоделия, в то время как классических офлайн магазинчиков становится всё меньше. Между тем, оказывая высокий сервис с внимательным отношением к каждому покупателю, предлагая качественный товар и интересные программы лояльности, можно сформировать круг своих клиентов и занять достойную нишу местного рынка.

Поиск и аренда помещения

Выбирать помещение для организации торговой точки по продаже пряжи и сопутствующих товаров нужно с вопроса: «А сколько у меня денег?». Если позволяют финансы, можно рассмотреть небольшие торговые центры и супермакеты, с предоставлением аренды на первом или цокольном этажах.

Вам повезет, если сможете недорого арендовать первые этажи жилых домов, переделанные под магазины вблизи транспортных развилок, остановок, офисных центров, небольших рынков или даже в спальных районах. Если бюджет ограничен, то вполне подойдет небольшая торговая площадь в 15 кв.м., на которой Вы сможете оборудовать «отдел-стекляшку». Главное, помещение должно быть сухое, тёплое, хорошо проветриваемое.

Также важно, чтобы к арендуемому помещению были удобные пути подъездов и подходов с местом парковки и заездом колясок.

Оптимальными по срокам окупаемости считаются отделы в торговом центре либо в супермаркете, в котором отсутствуют товары для вязания. К преимуществам такого размещения относится высокий поток покупателей, целенаправленно приходящих за товарами для вязания.

Советы для тех, кто решил открывать данный бизнес в кризис или пандемию:

1. Выбирайте торговое место в небольших центрах или сетевом супермаркете (например, в продуктовом – Пятерочка, Магнит, Перекресток и т.д.). Это и дополнительная ежедневная реклама, и высокая проходимость
2. Не гонитесь за большой торговой площадью – для старта работы, Вам вполне хватит 15 кв.м.
3. Присмотритесь к отделам «стекляшкам» (это хорошо просматриваемые витрины. Ваш товар будет заметен и хорошо виден со всех сторон). Еще один плюс – можно будет обойтись без дополнительного освещения.

Если же вариант «отдела-стекляшки» Вам не по душе или Вы предпочитаете в своем магазине иметь «стены», то при выборе торгового места, руководствуйтесь здравым смыслом, а не предлагаемыми вариантами в 50 или 100 кв.м. свободной территории. Зачем Вам переплачивать за свободные метры, которые не будут задействованы в работе и как следствие, не будут приносить Вам деньги? Большой площади под магазин пряжи не требуется, ведь мотки имеют компактные размеры, достаточно будет 30 кв. м. для размещения всего оборудования и товара, а также небольшого помещения под склад.

Закупка торгового оборудования

Если Вы остановили свой выбор не на «островке», то торговое помещение необходимо оснастить специальным оборудованием, исходя из площади магазина. Потребуется закупить:

• стеклянные витрины для вязальных принадлежностей и фурнитуры;
• стеллажи со штырями для демонстрации пряжи с разграничением по торговой марке, составу, весу, толщине и прочим характеристикам;
• стойки под журналы для вязания и другие тематические издания;
• дополнительная подсветка – прожекторы, светодиодные ленты;
• дополнительные шкафы, полки для склада и хранения личных вещей сотрудников;
  кассовое, противопожарное и охранное оборудование.

Отталкиваясь от финансовых возможностей, можно купить новое или бывшее в употреблении торговое оснащение. Альтернативным вариантом стеллажей в торговом зале будут большие корзины с мотками пряжи, преимуществом использования которых станет более низкая цена и свободный доступ покупателю к товару.

Наряду с пряжей стоит разместить и вязаные образцы 10х10 см или готовые модели, чтобы покупатель видел, как будет выглядеть изделие, и быстрее сориентировался в выборе.

Согласно требованиям Роспотребнадзора: Ценники на пряже помимо наименования и стоимости должны содержать информацию о назначении и толщине нити, составе и стране-производителе, чтобы дать клиенту полное представление о приобретаемом товаре.
А чем может быть привлекателен для начала работы «отдел-стекляшка»? Экономия на дополнительном оборудовании. В «стекляшку» достаточно будет приобрести:

• онлайн-кассу, POS-терминал, сейф для хранения денег и ключей;
• удобный стул, небольшой стол под ключ для работы продавца;
• небольшая тумба или шкаф для хранения личных вещей сотрудников.

«Островок» будет выполнять полностью функции витрин, склада (если сделать глубокими полки). Да, особенность данного отдела состоит в том, что большое количество пряжи «про запас» или «крупным оптом» Вам негде будет хранить на торговой точке.

Для данного варианта магазина придется закупки делать мелким оптом или хранить «запасы» на оборудованном складе (скажем по секрету, опытные предприниматели со стажем, хранят товар в гараже, оборудованном под хранение балконе или кладовых в доме. И по мере необходимости или сезонности – привозят или увозят дополнительный товар).
Не забываем: все витрины должны быть оборудованы замочками и закрываться на ключ. Для снижения рисков краж.

Поиск поставщиков и закупка товара

Подготовленное помещение под торговую точку необходимо заполнить товаром. В рентабельном магазине должно быть представлено не менее 300 его разновидностей.
Составляя ассортимент магазина пряжи, придерживаются следующих рекомендаций:

• он должен быть разнообразным и рассчитанным на все ценовые сегменты – эконом-класс, стандарт и люкс;
• ассортиментный перечень должен быть представлен несколькими производителями, в том числе российскими и зарубежными;
• представленный товар должен иметь различные оттенки, толщину нитей и состав – из натурального сырья, полусинтетического и синтетического.

Хотите немного сориентируем Вас по маркам пряжи? Одни из самых популярных и пользующихся спросом: Alize (Ализе), Yarn Art (Ярн Арт), Nako (Нако), Magic (Магик), Vita (Вита), Vita cotton (Вита Коттон), Камтекс, Seam (Сеам), Пехорский текстиль, Color City (Колор Сити), Семеновская пряжа, Gazzal (Газзал).
Кроме того, обязательно следует дополнить ассортимент:

• аксессуарами для вязания (булавки для вязания, вспариватели швов, вязальные кольца-наперстки, иглы для сшивания, маркеры для вязания, наконечники для спиц, ножницы,
• линейки для определения размеров спиц, сантиметровые ленты, счетчики рядов, проектные тетради, устройства для изготовления помпонов и т.д.);
• фурнитурой (помпоны, пуговицы, этикетки для одежды);
• вязальными инструментами (спицы – вспомогательные, чулочные, на леске, прямые. Крючки – обычные, двусторонние, тонкие и т.д.);
• руководствами и книгами по вязанию и схемами.

Дополнительно увеличить средний чек и привлечь новых постоянных клиентов можно, введя в продажу:

• картины стразами (алмазная вышивка);
• картины-раскраски по номерам;
• наборы для вышивания бисером и наборы для вышивания нитками мулине;
• бисер для руковделия;
• канва с рисунком, чистая канва, канва на шелке и т.д.;
• шкатулки и контейнеры для хранения инструментов и материалов.

Найти поставщиков не составит особого труда благодаря интернету. Сотрудничать можно, как напрямую с производителями, так и через посредников. В первом случае покупать продукцию придётся крупным оптом, что очень затратно.

Выход из ситуации – совместные покупки. На начальном этапе желательно договориться о приобретении товара под реализацию, а при закупке импортной пряжи поискать оптовиков с минимальными закупочными ценами. Качественную и недорогую пряжу предлагают турецкие и отечественные производители, более дорогую и высококлассную – поставщики из Франции, Германии, Италии и других стран Европы.

Оформление разрешительной документации

Бизнес на торговле пряжей подлежит регистрации в местном отделе налоговой инспекции. Для формата небольшого магазина или отдела в ТЦ оптимальным будет индивидуальное предпринимательство с УСН: при разнице между доходами и расходами до 35% выгоднее остановиться на отчислении 15% с чистой прибыли, в противном случае выбирайте уплату 6% со всего дохода.

Из документации потребуется предоставить:

• заявление формы P21001
• свидетельство о постановке на налоговый учёт (ИНН), копию и оригинал паспорта гражданина РФ
• квитанцию об оплате госпошлины в 800 руб.

Указываемые коды ОКВЭД в зависимости от предоставляемых услуг:

• 47.51 о торговле текстильными товарами в специализированных магазинах, позволяющий реализовывать пряжу, ткани и материалы для вышивки, иголки, нитки;
• 47.52 о розничной торговле галантерейными изделиями при осуществлении продажи товаров для рукоделия и творчества;
• 47.91 о реализации товаров через интернет или по почте.

Продажа пряжи, инструментов для вязания и аксессуаров не относится к лицензируемым видам деятельности. Тем не менее, из разрешительной документации понадобится получить заключение Санэпидемстанции и пожарной службы, встать на учёт в Роспотребнадзоре. Также нужно будет открыть расчётный банковский счёт и зарегистрировать кассовый аппарат.

Найм персонала и реклама

«Сколько нужно работников?», — спросите Вы. Отвечаем: «В магазин площадью до 30 кв.м. достаточно одного продавца в смену.». Поэтому, для первоначальной экономии бюджета, возможности анализа продаваемой и спрашиваемой продукции, привлечения новых клиентов и обучения нового персонала, Вам, как предпринимателю имеет смысл поработать самому. Хотя бы первые месяц-два.

Вывод: Вам достаточно на старте работы иметь одного помощника и работать посменно, например, 2/2 или 3/3. Оплата труда возможна, как – единый оклад за отработанные смены, либо же небольшой оклад в размере МРОТ + проценты с личных продаж. В качестве бонусов и премий, можно дарить своим работникам скидку в размере 30% на приобретаемую продукцию для рукоделия у Вас в магазине.

В данный бизнес лучше всего нанимать продавцов-консультантов, умеющих вязать и разбирающихся в данном вопросе. Для кого, данный вид рукоделия – хобби и «снятие стресса». Такие продавцы быстрее смогут найти общий язык с покупателями, смогут услышать пожелания клиентов и помогут безошибочно подобрать необходимый товар из огромного ассортимента представленных позиций. Естественно, неконфликтность, порядочность, общительность – являются неотъемлемыми качествами в данной работе.

Уборщицу можно не нанимать, переложив её обязанности на продавцов за доплату или же воспользоваться услугами уборщицы того магазина или ТЦ, в котором Вы арендуете помещение. Бухгалтерию правильнее отдать на аутсорсинг. Вопросы охраны и безопасности необходимо решать в самом начале – либо устанавливать камеры видеонаблюдения, либо воспользоваться услугами охранных систем, если такая услуга не предусмотрена арендодателем.

Остальные функции по управлению и маркетингу придется вначале взять на себя. Вы уже задавали себе вопрос: «Как привлекать новых клиентов и зарабатывать больше денег?». Наверняка уже размышляли, с чего начать? Мы Вам советуем рассмотреть следующие способы продвижения:

• Соцсети (создание тематических групп – ВК, ОК, Instagram)
• Собственный сайт или интернет-магазин
• Яркая вывеска + визитки с контактами и системой скидок
• Идея, воплощенная в жизнь: ведение единой базы клиентов и информирование их о новом поступлении. В чем суть – Вы берете контакты каждого клиента взамен на визитку с контактами и системой бонусов. При каждом новом поступлении или проведении акций – Вы обзваниваете или рассылаете СМС Вашим клиентам из базы. Это работает. Попробуйте.

Сколько нужно вложить на старте

Теперь посчитаем итоговую сумму стартовых капиталовложений при открытии магазина площадью 30 кв.м.:

На ежемесячные расходы будет уходить порядка 110 тыс. руб. для выплаты зарплаты, коммунальных платежей, налогов, аренды и пополнения товарного запаса.

Расчёты рентабельности

Если учесть наценку в 70%, обслуживание порядка 5-7 человек в день и величину среднего чека в 800 руб., можно ожидать дневную выручку в пределах 6 тыс. руб. или 180 тыс. руб. в месяц. Прибыль составляет порядка 54 тыс. руб. Оптимально, если данные показатели в прибыли порядка ~50 тыс.руб. будут длиться не более 2-3 месяцев.

Далее, если статистика по доходу не будет расти, нужно принимать меры и рассматривать – возможности увеличения среднего чека, повышения розничной цены, привлечения новых клиентов или включения режима экономии на «ненужных тратах». Потому как при данных показателях, рентабельность бизнеса составляет: 15%

Риски бизнеса

Бизнес на торговле пряжей, впрочем, как и другие сферы предпринимательства, подвержен воздействию некоторых видов рисков, способных негативно сказаться на получаемой прибыли. Основными из них будут:

• увеличение числа конкурентов,
• низкий спрос из-за неправильно выбранного места локации,
• сезонность продаж,
• повышение закупочных цен на товар или срывы поставок.

Чтобы их избежать, нужно тщательно анализировать рыночную ситуацию при выборе места локации и формировании ассортимента, привлекать клиентов с помощью эффективных методов маркетинга и конкурентных преимуществ, заключать долгосрочные контракты с несколькими надёжными поставщиками, во время снижения спроса в летний период дополнять ассортимент другими товарами для рукоделия и творчества.

Сообщение Бизнес план магазина пряжи с расчётами по рентабельности появились сначала на buisnesstoday.ru.

Сколько всяких инструментов используют, чтобы ресницы получились длинными, густыми и объемными? Это и различные туши с эффектами удлинения, объема, разделения, и щипцы для подкручивания ресниц, и гели с маслами для роста и укрепления ресниц. Индустрия красоты создает новые способы сделать женщину красивой, а ее взгляд – запоминающимся. Сейчас лидирующие позиции в «погоне за мечтой о длинных и густых ресницах» — занимает наращивание ресниц.

Наращивание ресниц – востребованная услуга в индустрии красоты, которой пользуется практически каждая третья представительница прекрасного пола. Спрос на неё стабильно высок, как и предложение. Частных мастеров и салонов, оказывающих эту услугу, сейчас довольно много.

Но действительно хороший специалист найдёт своё место и без клиентов не останется. При разумном подходе к делу на данной услуге можно неплохо заработать, организовав небольшой бизнес на дому. Расскажем, как это сделать, чтобы избежать ошибок на старте и быстро раскрутиться.

Плюсы и минусы работы на дому

Наращивание ресниц — именно то направление бизнеса, которое под силу любой девушке без риска прогореть и попасть в должники. И вот почему.

1. Во-первых, первоначальные вложения в обучение, закупку оборудования и расходных материалов небольшие, а обучающие курсы можно пройти за три недели.
2. Во-вторых, спрос на услугу постоянен и не подвластен сезонности, а круг клиентов зависит только от качества вашей работы. Причём возможность реализации сопутствующих товаров и косметических средств, проведения обучающих уроков и мастер-классов даст дополнительный доход.
3. В-третьих, оказание услуг на дому экономит затраты на аренду помещения, да и расходы на рекламу минимальны за счёт срабатывания «сарафанного радио». Стоит лишь завоевать доверие одной клиентки, и она приведёт к вам своих подруг, близких родственников и коллег по работе.
4. В-четвёртых, формировать график можно по своему усмотрению, работая только с теми клиентами, с которыми хочется работать.
5. В-пятых, бизнес актуален не только в мегаполисе, но и в небольшом городе. Ведь о длинных шикарных ресницах мечтают все девушки.

Но и минусы в этом деле присутствуют. Вам придётся постоянно обучаться и саморазвиваться для профессионального роста и увеличения прибыльности бизнеса, а на начальных порах могут возникнуть сложности с поиском клиентуры.

Еще один минус данной профессии –  высокая вероятность возникновения определенных заболеваний у мастеров наращивания ресниц, а именно – ухудшение зрения, появления остеохондроза и аллергии на составляющие компоненты материалов, с которыми приходится работать (в частности, компонента клея для ресниц — цианакрилат). Это профессиональные болезни, которых практически невозможно будет избежать.

Как организовать бизнес на наращивании ресниц на дому

Чтобы вести приём клиенток прямо на дому, необходимо выделить отдельное помещение и подготовить его для работы: убрать лишнюю мебель, приобрести соответствующее оснащение и инвентарь. В комнате должна поддерживаться чистота и порядок. Так и клиентам уютнее и деловой подход будет чувствоваться. Ещё вам нужно будет оформить медицинскую книжку.

Для «честной работы» на дому, имеет смысл оформить специальный налоговый режим для самозанятых – налог на профессиональный доход. Налог с физических лиц – всего 4%. Для данной сферы деятельности – это очень удобно (не надо регистрироваться как ИП, платить дополнительные налоги, подыскивать и платить аренду, подавать отчеты и декларации и т.д.).

Можно ли работать на дому официально

На дому можно работать официально, если Вы зарегистрированы в налоговой, как «самозанятый» и исправно соблюдаете требования этого специального налогового режима.

Сразу оговоримся – для официальной деятельности в качестве индивидуального предпринимателя косметический кабинет придётся оборудовать в нежилом помещении, соответствующем требованиям противопожарной безопасности и нормам СанПин 2.1.2.2631-10. Оно должно быть выведено из жилого фонда, с наличием отдельного входа, вентиляцией и освещением, отоплением, водоотведением и канализационной системой.

Помещение может находиться в отдельно стоящем строении, в пристройке к жилому зданию на цокольном или первом этаже. Пол и стены должны быть покрыты облицовочным материалом, подходящим под частую обработку дезинфицирующими средствами.

При желании, как компромиссный вариант между домашним кабинетом и наймом отдельного помещения, можно арендовать рабочее место в салоне красоте. Стоимость такой аренды может быть фиксированной или составлять процент с выручки, примерно 6-8 тыс. руб., если кабинет небольшой.

Что нужно, чтобы зарегистрироваться как самозанятый

1. Заявление о постановке на учет в специальном мобильном приложении «Мой налог»; кабинете налогоплательщика «Налога на профессиональный доход» на сайте ФНС; или на портале Гослуги.
2. Копии паспорта и фотографии физлица (не требуются, если у гражданина РФ есть доступ в личный кабинет налогоплательщика на сайте ФНС или портале Госуслуг)

Уведомление налогового органа поступает через мобильное приложение «Мой налог» — не позднее дня, следующего за днем направления заявления.

При дальнейшем развитии, если Вы решите работать «не на дому», а в арендованном специализированном помещении – например, косметическом кабинете в салоне красоты, то Вам необходимо будет оформить ИП через МФЦ или налоговую инспекцию.

Для этого нужно будет подать заявление по форме, паспорт гражданина РФ и ИНН и их копии, оплатить госпошлину. Налогооблагаемый режим для оказания услуг на дому – УСН с отчислением 6% с общей прибыли, код ОКВЭД – 96.02 об оказании прочих персональных услуг, включая салоны красоты.

Необходимые компетенции

При отсутствии должных навыков и опыта потребуется пройти обучение. Благо соответствующих курсов на рынке предостаточно. Начать нужно с освоения базового курса, а затем переходить к изучению выполнения голливудского, 2D и 3D наращивания.

Научиться данному ремеслу можно 3 способами:

• пройти онлайн-обучение по видео-урокам;
• записаться на курсы к мастеру, который проводит индивидуальные или групповые занятия непосредственно перед вами с наглядными примерами и практикой. Длительность таких курсов обычно не превышает одного-двух дней, а дальше начинается практика;
• самостоятельно обучиться по интернет-материалам через статьи, тематические публикации и ролики, уроки на YouTube-канале. Это бесплатно, но нужную информацию придётся собирать по крохам.

Лучше обучиться традиционным способом. Желательно в школе с длительным сроком обучения не менее трёх-четырёх недель, по окончании которого вам выдадут сертификат. Он, в свою очередь, положительно скажется на репутации и поднимет ваш авторитет в глазах клиентов.

Главные требования для данной профессии: терпение и усидчивость. Активным людям, которые долго не могут сидеть на месте, такая работа окажется не под силу.

Необходимое оборудование и материалы

Так как оснащение напрямую влияет на качество и результат работы, для наращивания ресниц понадобятся сертифицированные профессиональные инструменты и материалы. Первое время возможно ограничиться покупкой только самого необходимого инвентаря.
Можно купить готовые специализированные наборы либо приобрести всё по отдельности. Стартовый набор мастера будет состоять из следующих позиций по оборудованию:

• аппарата для наращивания;
• специальных ножниц;
• защитных очков;
• лампы;
• стерилизатора инструментов;
• зеркала с увеличительным эффектом;
• прямого и изогнутого пинцета;
• щёточки-расчёски для ресничек;
• груши для сушки наращенных ресниц;

По расходным материалам:

• наборы ресничек с разным ворсом, длиной и материалом выполнения (пучковых, единичных, цветных);
• патчей на глаза (с охлаждающим эффектом, гелиевых или коллагеновых);
• обезжиривающего средства и для удаления ресниц;
• ватных дисков, микро-брашей или ватных палочек;
• влажных салфеток;
• клея и кисточки для ресниц;
• декоративных элементов (бусинок-бульонок, кристаллов, страз и т.д.);
• аптечки.

Весь инструментарий для наращивания подлежат хранению в специально предназначенном для этих целей боксе. Расходные материалы следует пополнять по мере необходимости, а клей, реснички и смыватели – каждый месяц.

Полезный совет: Реснички хорошего качества можно найти у производителей Южной Кореи. Китайские реснички не пользуются спросом среди мастеров — по ощущениям, как пластмассовые.

Важно помнить: В составе каждого клея есть цианакрилат. Он токсичный и летучий. Вызывает аллергию как у мастеров, так и у клиентов, поэтому, каждый мастер должен донести до своей клиентки данную информацию.

Можно работать с гипоаллергенными клеями без этого вещества, но такие ресницы будут держаться меньше недели. В клее для чувствительных глаз концентрация цианакрилата ниже, но работать с ним сложнее, так как он требует определенной температуры в помещении — 21—23 градуса, влажности 50 процентов и определенного уровня кислорода в воздухе. Иначе клей просто не будет работать. Но и в идеальных условиях он держит ресницы меньше, да и аллергия неизбежна.

Вывод таков: чем токсичнее клей, тем дольше он держит ресницы.

Как избежать последствий в виде аллергических реакций? Для клиенток – делать длительные перерывы после полугода «ношения» ресниц. Для мастеров – использовать средства индивидуальной защиты, увлажнители и очистители воздуха.

Также потребуется кушетка, стол со стулом, подголовник, шкафчик для инструмента. Лучше выбрать модели кушетки с регулируемой высотой и несколькими положениями для головы. Можно купить специальные кушетки и заказать к ним съёмные чехлы, которые удобно стирать. Оборудование должно иметь сертификаты соответствия стандартам качества и безопасности. На приобретение данных инструментов и материалов уйдёт около 40 тысяч рублей.

Перечень услуг и цены

Прейскурант зависит от числа конкурентов, конкретного региона, квалификации мастера. Обычно цены домашних мастеров чуть ниже, чем в салоне. Сначала устанавливайте минимальную наценку и начинайте с несложных процедур, а попрактиковавшись, переходите к более трудоёмким.

Поднять рентабельность можно оказывая сопутствующие услуги по окраске, коррекции, ламинированию, оформлению бровей и декоративному татуажу. В таблице представлен примерный перечень предлагаемых услуг с ценами:

Как наработать базу постоянных клиентов

Прежде чем наработать постоянную клиентскую базу, придётся изрядно потрудиться. Возможно, что первые два-три месяца вы будете обслуживать клиенток бесплатно, а они будут оплачивать только расходные материалы. Сначала попрактикуйтесь на друзьях, родственниках и знакомых.

Для привлечения клиентов можно использовать:

• социальные сети — создайте аккаунт в нескольких сетях и ведите его. Разместите портфолио работ, фотографии сертификатов, заходите в тематические форумы;
• свой сайт – сделайте раздел с фотографиями, прайсом, отзывами клиентов, контактами;
• печатную рекламу – закажите буклеты и визитки и раздавайте их в местах скопления целевой аудитории;
• мастер-классы – принимайте участие в выставках, конкурсах;
• разные акции – предлагайте постоянным клиентам скидки и бонусы, дарите маленькие презенты.

Повышайте мастерство, используйте качественные материалы в работе, будьте лояльны и тогда постоянные клиенты обязательно появятся.

Полезный рабочий совет: Ведите базу клиентов, созванивайтесь накануне встречи и уточняйте, состоится ли она, консультируйте клиентов, давайте им советы по уходу за ресницами.
В первые месяцы работайте на репутацию и результат.

Вложения на старте бизнеса

Стартовые вложения в бизнес варьируются в пределах 50 – 70 тыс. руб. в зависимости от стоимости обучения, количества оборудования, необходимости аренды помещения. Основные расходы пойдут на:

• прохождение обучающих курсов – от 5-10 тыс. руб.;
• покупку оборудования, инструментов и расходных материалов – 40 тыс. руб.;
• рекламную кампанию – 15 тыс. руб.

Капиталовложения небольшие, как и текущие затраты, которые будут распространяться на закупку расходников и рекламу.

Сколько можно заработать на наращивании ресниц

Прикинем ожидаемую прибыль и решим, выгодно ли заниматься данным бизнесом. На его рентабельность влияют количество клиентов, перечень предоставляемых услуг, размер среднего чека, профессионализм мастера, местонахождение и регион.

Новичок, оттачивая мастерство и технику тратит по 5-6 часов времени на каждого клиента, соответственно, в день можно принять не более одного посетителя.
У профессионального мастера на каждого клиента уходит примерно 2 часа времени, соответственно, за рабочий день можно принять 2-3 человека.

Так, например, при работе 22 дня в месяц и обслуживании двух клиентов в день со средним чеком 1700 руб. ежемесячная выручка составит: 3400 х 22 = 74 800 рублей. С учётом себестоимости наращивания ресниц, которая определяется ценой на материалы, арендной платы, налоговых трат, получаем: 74 800 – 25 000 = 49 800 рублей чистой прибыли.

А если к наращиванию ресниц добавляются дополнительные услуги по уходу за бровями и лицом, то общий доход может возрасти еще на 10 – 15 тыс.руб. Это позволит окупить вложения на старте за месяц работы. Несомненно, наращивать ресницы выгодно, если есть постоянная база клиентов.

Риски бизнеса

Следует учесть и возможные риски ресничного бизнеса, главным из которых будет растущая конкуренция. Прямыми конкурентами станут салоны красоты и частные мастера. Чтобы выиграть в этой борьбе, нужно постоянно повышать свою квалификацию, применять качественные материалы и новые технологии, работать над рекламой и комфортными условиями для клиентов, ценовой политикой.

Удачный вариант – устраивать в социальных сетях розыгрыши, дарить сертификаты на Ваши услуги по наращиванию, тем самым привлекая новых клиенток. Постоянным же клиенткам можно дарить небольшие презенты в виде средств для ухода за ресницами или лицом, предоставлять скидки на декор или «не стандарт».

• В числе рисков и увеличение цен на материалы для наращивания. Поэтому разумно делать оптовую закупку 1 раз в 6 месяцев. К тому же магазины предоставляют в таком случае скидку. Единственная особенность – не забывайте следить за сроками реализации и годности материалов для наращивания и ухода.
• К рискам также можно отнести аллергию, как у мастера по наращиванию ресниц, так и у клиенток. Возможный риск снижения – делать перерывы между наращиваниями для клиенток, использование средств индивидуальной защиты, очистки воздуха в помещении – для мастеров.

И последнее, совершенствуйтесь в мастерстве, научитесь сохранять спокойствие и принимать критику, тогда бизнес принесёт не только материальное, но и моральное удовлетворение.

Сообщение Наращивание ресниц на дому как бизнес появились сначала на buisnesstoday.ru.

Форма предполагает продажу товаров через средства передвижной сети и пункты некапитальной застройки: автолавки, палатки, лотки и т.п. Решив заняться данным направлением предпринимательства, следует ознакомиться с особенностями бизнеса и правилами организации выездной торговли.

Правила выездной торговли

Работа предприятий мелкорозничной сети строится в соответствии с СП 2.3.6.1066-01 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям торговли и обороту в них продовольственного сырья и пищевых продуктов», согласно которых владелец обеспечивает:

• содержание в чистоте автофургона, киоска, тележки и окружающей территории;
• приём и реализацию пищевых продуктов с подтверждающими их происхождение, качество и безопасность документами;
• соблюдение сроков годности и правил отпуска пищевых продуктов;
• отсутствие в товарном ассортименте скоропортящихся продуктов за неимением холодильного оборудования.

Продавцы обязаны соблюдать правила выездной торговли, использовать кассовый аппарат. При себе у владельца (продавца) должна быть личная медицинская книжка, документы на реализуемую продукцию, а также два комплекта спецодежды.

По окончании рабочего дня средства передвижения мелкорозничной сети подлежат санитарной обработке на базовом предприятии.
Условия содержания территории в местах массового скопления людей должны соответствовать требованиям СанПиН 42-128-4690-88 «Содержание территории населённых мест»:

• проведение ежедневной уборки территории с большим скоплением людей;
• ежедневный вывоз оборотной тары с прилегающей территории;
• наличие урны, туалета и раковины для мытья рук в стационарных местах.

Также перед началом торговли с выездной лавки следует ознакомиться и с такими нормативными документами, как:

1. Постановление Правительства № 2463 от 31.12.2020 «Об утверждении Правил продажи товаров по договору розничной купли-продажи, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование потребителя о безвозмездном предоставлении ему товара, обладающего этими же основными потребительскими свойствами, на период ремонта или замены такого товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих обмену, а также о внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации»;
2. Постановление Главного санитарного врача № 23 от 07.09.2001 «О введении в действие санитарных правил»;
3. Федеральный закон № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»;
4. ГОСТ Р 51773-2009 «Национальный стандарт Российской Федерации. Услуги торговли. Классификация предприятий торговли» и 51303-2013 «Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения».

Анализ спроса и конкуренции

Прежде чем организовывать розничную выездную торговлю, опытный предприниматель проанализировать актуальность бизнес идеи, наличие спроса и конкуренции. Просмотрит, имеются ли в населённом пункте стационарные магазины, чем они торгуют, что пользуется спросом, приезжают ли к ним автолавки и с каким товаром. Опросит местных жителей, какой продукции им не хватает и, отталкиваясь от этого сформирует ассортимент.

Даже при наличии стационарных торговых точек не все потребности покупателей могут быть удовлетворены. Часто не хватает бытовых и электротоваров, одежды, обуви, посуды, постельного белья, медицинских препаратов.

Можно указать свой номер мобильного телефона на автомобиле, чтобы люди могли с вами связаться и заказать конкретный товар. Или при мониторинге спроса-предложения, раздавать свои визитки с контактами потенциальным покупателям.

Рекомендация: Собирайте заказы и номера телефонов заказчиков (так Вы сможете скорректировать закуп на продажу, уточнить какой вариант товара предпочтительнее и по какой цене покупатель будет готов его приобрести). Казалось бы, мелочь? Нет. Это вложение Ваших средств. Чем меньше Вы изначально будете ошибаться при выборе товара для реализации во время выездной торговли, тем больше денег сэкономите.

Основной целевой аудиторией будут лица пенсионного возраста и население старше 40 лет. Летом её круг расширяется приезжающими на каникулы внуками, дачниками, отпускниками. Повышается спрос на сезонные товары, прохладительные напитки, мороженое.

Исходя из результатов анализа рынка, необходимо построить маршрут для большего охвата потенциальных покупателей. Планировать его возможно двумя путями:

• выбрав одно место для посещения в день, в котором машина будет стоять до вечера, а на завтра отправляться в новый населённый пункт;
• посетив за день несколько деревень и посёлков с определённым временем пребывания.

Последний вариант более предпочтителен за счёт хорошего охвата целевой аудитории и увеличения ожидаемой прибыли.
Если позволяет возможность, то можно расписать график выездных продаж на всю неделю для себя и своих продавцов.

Чем выгодно торговать

Согласно рекомендациям специалистов в сфере мобильного бизнеса, наибольшей популярностью у деревенского населения пользуются:

• хлебобулочные и кондитерские изделия;
• яйца, колбасы и мясная продукция;
• бакалея;
• консервы;
• рыба;
• замороженные полуфабрикаты;
• фрукты;
• бытовая химия;
• текстиль;
• школьные принадлежности;
• сезонные товары.

В посёлках покрупнее, где есть молодёжь, востребованы газированные напитки, снеки и чипсы, мороженое, фаст-фуд, сладости.

Напоминаем: Продажа алкоголя и сигарет с автолавки запрещена.

Накануне праздников рационально дополнять ассортимент тематическими товарами, сувенирами, подарками.
Начать же торговлю можно с самых распространённых продуктов питания:

• молоко и кисломолочная продукция – 2-3 вида;
• растительное и сливочное масло – 2-3 производителей;
• макаронные изделия 3-4 видов разных производителей;
• крупы – пшено, греча, рис, манка, перловка. горох;
• мука и сахар в мешках по 5, 10 кг;
• соль и специи;
• несколько наименований недорогого растворимого кофе;
• чай рассыпной и пакетированный, ароматизированный;
• варёная и копчёная колбаса 3 видов, сосиски;
• сыр;
• мясные и рыбные консервы по 3-4 вида;
• замороженные полуфабрикаты – тушки кур, мясо, субпродукты, котлеты, пельмени;
• безалкогольные напитки;
• 5-7 наименований кондитерских и хлебобулочных изделий.

Продукты питания пользуются спросом – несомненно, но не стоит обходить стороной и другие товары:

• бытовую химию;
• предметы личной гигиены;
• косметику и парфюмерию;
• одежду и обувь (мужскую, женскую, детскую);
• домашний текстиль;
• хозяйственный и садовый инвентарь;
• кухонную утварь и мелкие бытовые приборы;
• мелкие предметы домашнего обихода (лампочки, фонарики, батарейки, свечи, ножи и т.д.).

К тому же, торговля непродовольственными товарами, может существенно сэкономить на оборудовании – не будет необходимости покупать дорогие витрины, холодильные камеры. Достаточно будет торговой палатки для уличной торговли.

Если у Вас будет сразу две палатки для торговли, то одну можно использовать для продажи – одежды, текстиля, обуви. А другую – для продажи хозяйственных товаров.
В каждую торговую палатку Вам понадобятся по одному продавцу, чтобы не упустить ни одного покупателя.

Что потребуется для выездной торговли

Для организации выездной торговли потребуется соответствующий транспорт. За неимением нужной суммы для покупки специализированной машины можно ограничиться имеющимся грузовым автомобилем, например, ГАЗ-5301 или легковой машиной с трейлером либо купить обычную Газель.

В машине нужно оборудовать место для продавца и установить полки для хранения товара, а также приобрести тент на транспортное средство. Хорошо, сделать внешний вид автомобиля ярким и запоминающимся. Так вас заметят издали, да и покупка качественного продукта лучше отложится в памяти клиента.

Если вы располагаете инвестициями, можете сразу купить специально предназначенный для этого автотранспорт:

• Автолавку для выездной торговли, оснащённую необходимым оборудованием. Она может быть специализированная под определённый ассортимент (мясная, хлебная, молочная) и неспециализированная с разнородным товарным перечнем.
• Прицеп для выездной торговли с встроенным оснащением (навесные полки, витрина, шкаф, прилавок, мойка). При желании в торговый прицеп можно встроить холодильник, гриль, аппарат для приготовления шаурмы и прочее оборудование. На рынке присутствуют разнообразные прицепы-прилавки российских компаний-производителей: Купава, Полипрофиль, Трейдинг-Трейлерс, МЗСА. Главное, чтобы ось прицепа была изготовлена из качественных материалов и могла выдерживать нагрузку во время перемещения.
• Для передвижной торговли понадобится и другое торговое оборудование: морозильная и холодильная камера, компактный кассовый аппарат и POS-терминал, весы. Для возможности их подключения к электрической сети нужно будет договориться с местной администрацией или же возить с собой генератор.

Из диалога с предпринимателем, торгующим с автолавки: «Я реализую мелкие товары – косметику, женские колготки и белье, домашний текстиль. У меня один продавец в помощь и весь багажник моей легковой машины, загруженный товаром. На месте продаж мы ставим торговую палатку и складные столы. Работаем со среды по воскресенье с 9-00 утра и до 17-00 вечера»

Поиск поставщиков и закупка товара

В закупку первой партии товара не придётся вкладывать большие денежные суммы. Достаточно выделить 100 тысяч рублей, распределив их таким образом:

• 50% на недорогую повседневную продукцию;
• 30% на такие же товары, но повышенной ценовой категории;
• 10% в товары на заказ;
• 10% в деликатесы и дорогие продукты.

При формировании ассортимента стоит также учитывать особенности населённого пункта, предпочтения и профессиональные занятия жителей.
Выгоднее всего отовариваться на оптовых базах и рынках, через интернет-магазины, продающие мелким оптом. Главное, чтобы оптовые продавцы предоставляли Вам сертификаты качества, выгодные условия оплаты и доставки, возможность закупа товара «под реализацию».

Оформление разрешительной документации

Бизнес на выездной торговле предполагает оформление большого количества разрешительной документации. Так что начинающему предпринимателю придётся изрядно побегать по инстанциям, чтобы получить необходимые бумаги.

Вот что предстоит сделать:

1) Зарегистрироваться в качестве ИП, подав:

• заявление по форме P21001
• паспорт и его копию
• ИНН и копию
• оплаченную квитанцию с госпошлиной 800 руб.
• выбрать налогообложение – УСН с уплатой 6% со всего дохода или 15% с «доходы минус расходы»,
• код деятельности — выездная торговля ОКВЭД под номерами: 47.8 «Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках»; 47.81 «Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией»; 47.82 «Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках текстилем, одеждой и обувью»; 47.89 «Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами»

2) Приобрести в СЭС медицинскую книжку и пройти медосмотр при продаже продуктов питания.
3) Оформить надлежащим образом транспортное средство.
4) Получить разрешение на выездную торговлю у местной администрации и сертификат на реализуемую продукцию, подтверждающий её безопасность, у производителя или оптового поставщика.
5) Приобрести справку формы № 2 в ветеринарной лечебнице при реализации мяса, действительную в течение трёх дней, если планируете реализовывать мясную продукцию
6) Оформить декларацию, подтверждающую соответствие пищевой продукции требуемым нормам.
7)Найти помещение, соответствующее требованиям пожарной безопасности, для хранения товара.
8) Уведомить Роспотребнадзор о торговой деятельности.

По истечении десяти календарных дней вам придёт уведомление о разрешении либо отказе в открытии торговой точке на улице.
Предпринимательская деятельность без оформления соответствующих документов грозит следующими мерами наказания:
штрафом от 500 до 1500 руб. за несогласованную с администрацией торговлю;

• штрафом в 2 тыс. руб. за осуществление торговой деятельности без регистрации индивидуального предпринимателя или юрлица;
• взысканием от 1 тыс. до 2 тыс. руб. за отсутствие сертификата качества, а с должностных лиц от 3-10 тысяч рублей;
• конфискацией товара и штрафными санкциями от двадцати до ста минимальных окладов за продажу без лицензии подлежащей лицензированию продукции, например, лекарств, алкоголя, сигарет.

Для возможности реализации отдельных видов продукции. например, медицинских и ветеринарных препаратов, охотничьих и детских товаров, алкогольной продукции понадобится зарегистрировать в ФНС юридическое лицо, так как ИП лицензию получить не может.

Сколько нужно вложить на старте

Размер вложений на запуск бизнеса зависит от состояния автомобиля. Подержанную машину можно купить за 500 тыс. руб., новую автолавку от 1 млн. 200 тыс. руб., прицеп для выездной торговли от 200 тыс. руб., фургон-автолавку на Газель от 170 тыс. руб.

При наличии в собственности подходящего транспортного средства инвестиции составят ещё меньше – только в покупку товара и торгового оборудования.
Возьмём средний вариант с возможностью экономии:

• получение разрешительной документации и регистрация бизнеса – 10 тыс. руб.;
• приобретение автомобиля б/у – 500 тыс. руб.;
• закупка первой партии товара – 100 тыс. руб.;
• покупка торгового оборудования – 45 тыс. руб.;
• аренда небольшого склада для хранения товара – 40 тыс. руб.
• Итого: 695 тыс. руб.

В ежемесячные расходы войдут вложения в топливо, на пополнение товарного запаса, зарплату продавцу и водителю. Чтобы сэкономить на последних позициях, можно торговать самому или организовать семейный бизнес, подключив близких родственников.

Расчёты рентабельности

Прогнозируемая прибыль автолавки полностью зависит от количества посещаемых за день точек и товарного ассортимента. Наценка на продукты питания в среднем составляет 20-30% и 100% на непродовольственные товары. В течение выездного рабочего дня можно объехать 3 населённых пункта, в каждом из которых обслужить по 20 человек со средним чеком в 500 рублей. Получаем дневную выручку в 30 тыс. руб. При работе по графику 5/2, месячный доход составит 600 тыс. руб.

Подсчитаем прибыль: при средней накрутке на продаваемый товар 50%, получаем 150 тыс. руб. чистой прибыли. Из этой суммы заплатим: з.п. продавцу (20 тыс. руб.), обслуживание машины и оборудования (20 тыс. руб), налоги за себя и продавца (8 тыс. руб), прочие расходы (10 тыс. руб). Итого: чистая прибыль составит 92 тыс. руб.

Рентабельность такого мероприятия составит: ~ 25%.

Риски бизнеса

Рисков в данном бизнесе немного. Если не брать в расчет погодные условия, человеческий фактор (недобросовестную работу продавцов), то основными рисками можно назвать:

• увеличение числа конкурентов (решение – смена ассортимента)
• порча продукции (решение – не закупайте в большом количестве скоропортящийся товар)
• поломка авто или оборудования (решение – ежемесячно откладывать «в резерв» порядка 10% с чистой прибыли предпринимателя на дорогостоящий ремонт и восстановление)

Поэтому, передвижная торговля – прекрасный старт для начинающего предпринимателя с небольшими первоначальными вложениями и хорошей рентабельностью. Спрос есть, конкуренция не так велика, а значит все шансы на стабильный и достойный заработок налицо.

Сообщение Выездная торговля в деревнях как бизнес появились сначала на buisnesstoday.ru.

Среди преимуществ этой узконаправленной ниши: минимальные риски, небольшие инвестиции на старте, короткие сроки окупаемости, высокий размер наценки и лёгкость открытия. Далее разберём поэтапно бизнес план по реализации идеи с учётом всех нюансов и особенностей.

Особенности бизнеса и целевая аудитория

Открывать магазин крепежа в небольшом городе зачастую эффективнее, чем в крупном. Там нет гипермаркетов, торгующих строительными товарами, что даёт возможность быстрее раскрутиться. В мегаполисе же из-за насыщенности рынка времени и ресурсов на раскачку бизнеса может потребоваться больше, но и прибыль в этом случае будет выше.

Средняя наценка на крепёжную продукцию колеблется в пределах 50-300%, что позволяет получать неплохой доход при условии незначительной конкуренции и широкого ассортимента. Касаемо последнего, есть один нюанс – начинающему предпринимателю желательно разбираться в данной сфере рынка, чтобы формировать ассортимент их ходовых и востребованных позиций, и подбирать оптимальное количество товара для каждой категории.

Несмотря на постоянство спроса, небольшая сезонность всё-таки присутствует, поэтому специалисты рекомендуют открываться весной с началом поры ремонтов и строительных работ. Опираться же следует на следующую целевую аудиторию:

• домашние мастера по вызову, отдельные граждане, живущие поблизости и самостоятельно проводящие ремонтные и хозяйственные работы;
• бригады ремонтников и строителей;
• производители мебели;
• случайные покупатели.

Важно удовлетворить запросы в ассортименте всех категорий ЦА, предлагая продукцию в разном ценовом сегменте. Быстрее сориентироваться в этом вопросе поможет оценка рыночной ситуации в конкретном городе.

Анализ спроса и конкуренции

Надо отметить, что метизная розничная сеть не слишком насыщенна. И главным конкурентом такого магазина будет являться лишь расположенная рядом аналогичная точка. Посетите прямых конкурентов, изучите их ценовую политику, товарный ассортимент и методы работы.

Если позволяют обстоятельства, обратите внимание на фирмы-производители товаров. «Китай» продается практически везде. Ваш УТП – если Вы сможете найти поставщиков с товарами иных стран производителей – Россия, Беларусь. Они будут стоить на порядок дороже, но качество будет говорить само за себя.

Если конкурент реализует только, например, металлические детали на гаечно-болтовом креплении, то вам можно продавать саморезы и наоборот. Тогда магазины будут дополнять друг друга и соседство окажется выгодным.

Поиск и аренда помещения

Отличным вариантом для размещения магазина скобяных товаров станут многолюдные районы города возле новостроек, рынков, строительных магазинов и торговых центров, способные обеспечить поток клиентов.

Вы вытянете «счастливый билет», если сможете арендовать торговое место в спальном районе города, в небольшом ТЦ, на первой линии к транспортной развязке, желательно недалеко от остановки. Цокольный этаж помещения для данной направленности не будет помехой. Скорее в плюс – аренда будет на порядок ниже.

Приоритетным вариантом с точки зрения рентабельности считается также «пятачок» или павильон на строительном рынке, где максимальная концентрация потенциальных клиентов и удачное соседство с сопутствующими специализированными магазинами, к примеру, напольных покрытий, дверей, электрооборудования и т.п. Так вы и на рекламе сэкономите, ограничась вывеской и объявлением в путеводителе, и получите заинтересованного покупателя. Правда и аренда здесь может быть выше, как и конкуренция.

Достаточная площадь помещения – 20-40 кв. м., которая по сумме может обойтись от 20 000 до 40 000 рублей в месяц. Этой площади вполне хватит для расстановки торгового оборудования, наполнения его товаром, переоборудования часть площади под мини-склад для хранения и комнаты отдыха для персонала. Дорогостоящий ремонт не требуется, главное, наличие всех коммуникаций в соответствии с нормами.

Придется потратится на дополнительное освещение полок и стеллажей в магазине, установку кондиционера, ионизатора воздуха.

Закупка торгового оборудования

Оборудование в данном случае покупается типовое, подходящее для большинства торговых точек:

• стеклянная витрина;
• шкаф с полками или стеллаж;
• крючки и крепежи для демонстрации товара на стене;
• пластиковая тара для хранения метиз;
• расходные материалы для хранения и продажи товара (упаковочные пакеты и бумага)
• кассовый аппарат и POS-терминал;
• весы для отмеривания товара, продающегося на развес;
• кассовый бокс со стулом для продавца;
• стандартная мебель для комнаты персонала (шкаф для личных вещей, стол, стулья, микроволновка, холодильник, электрочайник, посуда);
• кондиционер, ионизатор воздуха;
• дополнительные прожекторы, светодиодные ленты;
• охранное оборудование.

Затратить на приобретение всего необходимо придётся около 180 тыс. руб.

Поиск поставщиков и закупка товара

Основной статьёй расходов будет приобретение первой партии крепёжных изделий. Так как этот товар довольно мелкий, перечень может включать от пятисот до тысячи позиций. Чтобы не заполнить полки неликвидным товаром, к первичной закупке следует отнестись со всей ответственностью.

Где искать поставщиков? Местные оптовые базы, региональные интернет-магазины, торгующие мелким оптом.

Ассортимент магазина метиз достаточно широк. Его могут составлять:

• гвозди, саморезы, дюбели разного диаметра и размера;
• перфорированный, металлический, электромонтажный и сантехнический крепёж;
• заклёпки, такелаж, анкера, талрепы, шурупы;
• бытовой электроинструмент и расходники к нему;
• ручной инструмент;
• вязальная проволока;
• герметики, пены, клеи;
• запорная арматура, замки, фиксаторы для арматуры;
• сварочный инвентарь;
• абразивы по металлу;
• сопутствующие товары: верёвка, изолента, скотч и т.п.

Крупногабаритное и дорогостоящее электрооборудование в виде газонокосилок, бензопил и подобного закупать не стоит. Они занимают много места и требуют немалых инвестиций. А конкурировать с сетевыми магазинами не получится.

Для увеличения среднего чека и дополнительного заработка — не проходите мимо возможности расширить ассортимент другим товаром:

• различными электрическими товарами (обычными и энергосберегающими лампочками разной формы и мощности, батарейками, фонарями, розетками и выключателями, переходниками, зарядными устройствами и шнурами);
• малярными инструментами, красками и лаками (кисточки, шпатели, ванночки малярные, краски, эмали, грунтовки, растворители, нейтрализаторы ржавчины, лаки и антиспетики для дерева)

Наблюдение: если у Вас что-то спросили, а у Вас этого нет в наличии – закажите и привезите. Введите этот товар в продажу по сегментам: бюджет, стандарт, премиум.
По затратам рассчитывают примерно так: 300 тыс. руб. на 20 квадратов торговой площади.

Выбор поставщика очень важен при закупке любого крепежа. Чтобы приобрести качественный товар, нужно досконально изучить информацию и отзывы о поставщике, наличие у него сертификатов и прочей подтверждающей качество метиз документации (ГОСТ, ОСТ, DIN), условия сотрудничества. Эти сведения размещены в интернете.

При выборе поставщика также берут во внимание: величину ассортимента, объёмы закупки, наличие собственного склада и доставки, возможность предоставления скидок и специальных условий постоянным клиентам, возможность отсрочки платежа и замены бракованного товара в кратчайшие сроки на профпригодный.

Оформление разрешительной документации

Чтобы бизнес на торговле крепёжными изделиями был законным, его следует зарегистрировать в ФНС, подготовив пакет документов. Для оформления в качестве ИП понадобятся:

• паспорт с копиями значимых страниц,
• ИНН и копия,
• заявление по форме P21001,
•  квитанция об уплате государственной пошлины в 800 руб.

Также нужно указать коды по классификатору ОКВЭД: 47.52.1 для «розничной торговли скобяными изделиями в специализированных магазинах» и 47.52.79 для «торговли прочими строительными материалами, не включёнными в другие группировки».

Выбрать налоговый режим: УСН с отчислением 15% с разницы между доходами и расходами или 6% с общего дохода, либо патентная система налогобложения, которая предусматривает уплату фиксированной суммы.

Дополнительно потребуется заключить договора с коммунальными службами на вывоз мусора, с нанимаемыми сотрудниками и договор аренды, получить разрешение пожарной инспекции на соответствие помещения противопожарным нормам, а также заключение от СЭС.

Найм персонала

Следующий пункт плана: квалифицированные продавцы. Практика показывает, что нет большой разницы, кто будет продавать – мужчины или женщины. Изучать товарный ассортимент, работу с кассовым оборудованием, терминалом и 1С-программой на компьютере придется всем сотрудникам. Важные требования: внимательность, опрятность, активность, умение слышать покупателя и предлагать аналогичный товар, если необходимых позиций нет в наличии.

График работы устанавливается исходя из работы Вашей торговой точки или арендуемой площади в торговом помещении (будь то магазин, торговый центр, рынок). Оптимально и выгодно работать ежедневно, без выходных и перерыва. По опыту работы, могу сказать, что в утренние и вечерние часы больше всего покупателей. Поэтому, график работы с 9.00 утра и до 20.00 вечера будет актуальным. Для работы Ваших сотрудников, можно согласовать работу 2/2 или 3/3 на их усмотрение и удобство.

Что насчет количества сотрудников? Зависит от площади Вашей торговой точки. Если у Вас магазин до 20 кв.м. и не предполагает самообслуживание, то достаточно будет по 1 продавцу в смену. Плюс, Вы – как помощник, администратор, грузчик, рекламный агент и т.д. Если площадь Вашего магазина более 30 кв.м. – рекомендуется в смену выводить по 2 продавца.

Уборщица, грузчик и охрана? Если Вы снимаете торговую площадь в большом магазине, где предусмотрены уборщицы и служба охраны, то внимание с этих моментов можно снять. Оплата данных услуг будет входить в стоимость аренды. Если данные услуги арендодателем не предусмотрены, то обязанности поддержания чистоты лягут на плечи либо Вас, либо Ваших сотрудников. Дополнительное внимание придется уделить системе безопасности – сигнализации, камере видеонаблюдения.

Штатный грузчик не нужен. Его услуги можно пользоваться по мере необходимости, например, «грузчик на час» или же договариваться с поставщиками, чтобы весь товар они вносили самостоятельно в Ваш магазин. Это называется «доставка до двери».

Оплата труда в сфере продаж — окладная часть, не ниже МРОТ + проценты от ежедневных продаж или общей ежемесячной выручки. Обычно, продавцам платят по 7-10% от выручки.
Бухгалтерские вопросы разумнее передать на аутсорсинг. У Вас, как у предпринимателя, будет достаточно забот – поиск, заказ, оплата и приемка товара; обучение и контроль работы своего персонала; развитие и рекламные кампании; решение всех форс-мажорных ситуаций и вопросов (с покупателями, поставщиками, арендаторами, сотрудниками, обслуживающими компаниями, правовыми и контролирующими организациями).

Реклама и продвижение

К вопросу о продвижении – как рекламировать и привлекать клиентов в магазин по продаже крепежа? Вкладываться в комплексное продвижение нет смысла. Следует обратить внимание на такие виды рекламы:

• большая яркая вывеска и картинки с соответствующим товаром
• размещение информации о магазине, адресе, контактах и режиме работы в сети интернет (2ГИС, Яндекскарты)
• визитки с названием магазина, кратким ассортиментом и контактами (номер телефона, адрес, режим работы)
• группы в соцсетях (ВК, ОК)

Сколько нужно вложить на старте

Стартовые вложения в открытие магазина метиз начинаются от 500 тыс. руб. и зависят от торговой площади, величины ассортимента, месторасположения точки и размеров населённого пункта. В таблице приведены первоначальные инвестиции на запуск небольшого магазина (в 20 кв.м.) на строительном рынке:

Кроме единовременных капиталовложений предпринимателя ждут ежемесячные расходы на оплату аренды, коммунальных счетов, налогов, зарплаты сотрудникам, закупку товара, что потребует ~100 тыс. руб.

Расчёты рентабельности

При подсчёте рентабельности будем отталкиваться от среднего чека в 600 рублей и количестве покупателей 15 человек в день. Тогда ежедневная выручка составит 9 тыс. руб., а месячная – 270 тыс. руб. При накрутке в 100%, прибыль составит 270/2 = 135 тыс. руб.

Итого, 135К мы вновь вкладываем в развитие, а прибыль будем грамотно распределять на нужды:

• оплатим аренду = 15 тыс.руб.
• з.п. сотрудникам = по 21 тыс. руб (расчет з.п. велся на 7% от выручки + оклад)
• оплата ежемесячных налогов = примерно 15 тыс.руб. (за себя, за работающих сотрудников)
• коммунальные платежи = примерно 4 тыс. руб. (средние показатели, исходя от площади)
• обслуживание онлайн-кассы, терминала, оплата интернета = 3 тыс. руб.

Общая сумма обязательных трат: 79 тыс.

ИП после всех выплат остается около 56 тыс. руб. на личные нужды

Рентабельность бизнеса при таких расчётах ~ 15%

Риски бизнеса

Нужно учесть ещё и вероятные риски, с которыми можно столкнуться при торговле крепёжными изделиями. Сюда относятся:

• неудачно выбранное место локации с низкой проходимостью и близким расположением конкурентов;
• закупка мало востребованного товара, способного залежаться на полках;
• недобросовестность поставщиков с задержкой поставки или сбыта бракованных метиз;
• кража товара.

Для сведения рисков к минимуму следует ответственно подходить к организационным вопросам, тщательно выбирать место под торговую точку, товарный ассортимент, поставщиков и персонал.

Не забываем, что неходовой товар или товар с ограниченным сроком годности (например, 6 месяцев до окончания срока реализации), имеет смысл продавать со скидками. Для этого можно выделить стеллажи или хорошо просматриваемые витрины, разместить их напротив входа в магазин или вблизи кассы, сделать на товар яркие ценники со скидками и предлагать данный товар каждому покупателю.

Размер скидки Вы определяете самостоятельно, но не жадничайте. Лучше продать подешевле и вернуть «свои деньги + чуть-чуть еще», чем выкинуть товар на помойку.
В целом, бизнес на крепеже – выгодная затея с быстрой окупаемостью и перспективой роста. Поняв, что нужно покупателю и начав сотрудничать с надёжным поставщиком, предприниматель сумеет превратить свой магазин в прибыльное дело.

Сообщение Бизнес план магазина крепежа с расчётами появились сначала на buisnesstoday.ru.

Большей индивидуальности придает именно одежда пошитая на заказ или самостоятельно. А учитывая, что вкусы у женщин, да и мужчин, которые стремятся не только к комфорту, но и качеству, неповторимости и стилю — разные, на помощь приходят магазины по продаже тканей и фурнитуры.

Собственный магазин тканей – актуальное направление предпринимательства с узкой специализацией. Так как востребованность на услуги ателье в индивидуальном пошиве одежды, штор, постельных принадлежностей в последнее время только растёт, данная идея способна вылиться в прибыльный бизнес.

Для открытия магазина потребуется начальный капитал в размере 700 тыс. руб., подходящее помещение с удачной локацией, торговое оборудование с широким ассортиментом товара и грамотно подобранный персонал. Разберём пошагово весь организационный процесс в соответствии с бизнес-планом и связанные с ним нюансы.

Правила и особенности торговли тканями

Торговля тканями и фурнитурой предполагает соблюдение ряда требований, с которыми следует ознакомиться начинающему предпринимателю и донести эти особенности до своих работников:

Все ткани, трикотаж, швейные и текстильные изделия перед продажей в обязательном порядке подлежат подготовке, которая состоит в:

• распаковке, рассортировке и осмотре товара;
• проверке качества по внешним признакам и присутствие полагающейся информации о товаре и компании-производителе;
• отглаживании, чистке и мелком ремонте в случае надобности.

Реализуемые товары группируются по видам, моделям, размерам, ростам и размещаются в торговом зале вместе с образцами, по которым покупатель выбирает интересующий его товар. Ткани группируются по виду и роду волокна, из которого они были произведены, изделия из меха – по его видам.

1. Детские, мужские, женские швейные товары и трикотаж помещаются на отдельной торговой площади.
2. На каждом образце ткани присутствует информация о содержании используемых в производстве волокон в процентах, на меховых товарах – данные о виде меха.
3. На всех товарах есть ярлык с информацией о наименовании, артикуле, стоимости, виде меха и оттенке окраса.
4. При реализации одежды из текстиля, а также головных уборов в магазине устанавливаются примерочные с зеркалами и банкетками или скамейками, и продавец предоставляет потенциальному покупателю условия примерки товара.
5. Тяжёлые и объёмные ткани при отпуске отмериваются жёстким стандартным метром путём его наложения на свободно лежащую (без образования складок) на прилавке материю, тонкие и лёгкие – путём откидывания ткани на прилавок без натяжения, свободно прикладывая её к метру.
6. Все виды ткани за исключением трикотажных и шерстяных могут отмеряться накладыванием их на прилавок, на одной стороне которого расположена вмонтированная клеймёная мерная лента.
7. Запрещено прикладывать к покупке отрезы, продавать куски материи с фабричным ярлыком и клеймом, с нарушением фабричной отделки и нахождением клейма на лицевой стороне.
8. Отпускающее товары лицо в присутствии покупателя проверяет качество и количество товара, верность подсчёта стоимости покупки.
9. Товар передаётся покупателю в упакованном виде без получения дополнительной платы за упаковку.

При отсутствии информации о наименовании, артикуле, сорте товара в кассовом чеке покупателю передаётся с покупкой товарный чек с указанием недостающих сведений, а также наименованием продавца, даты продажи, стоимости товара и ФИО осуществляющего продажу лица с подписью.

Анализ спроса и конкуренции

Если Вы выбрали для себя узконаправленную стезю – торговлю тканями, то обязательным этапом при запуске бизнеса будет — изучение внутреннего рынка на уровень спроса и число конкурентов, их ассортимент и цены. Может поначалу показаться, что в этой нише много конкурентов, но это не так.

На примере одного из регионов России с численностью населения порядка 700 000 человек, можно выделить не более 10 магазинов ткани, которые у всех на слуху. Конечно же, я не беру в расчет небольшие торговые точки на рынках, ярмарках. Рассматриваю именно розничные магазины с торговой площадью от 70 квадратных метров.

Ваша задача – изучить магазины-конкуренты. С этой целью можно посетить подобные торговые точки и посмотреть, какие ткани охотнее покупают клиенты, на какие позиции проходят акции и скидки, рассмотреть или даже сфотографировать (если позволяют возможности) – цветовую палитру.

Отдельно стоит обратить внимание именно на организацию работы персонала, на оборудование и удобство. Вам, как покупателю, комфортно или что-то хотелось бы изменить или добавить? Запомните. При организации работы Вашего магазина – учтите эти нюансы.

За счёт специфичности направления целевую аудиторию магазина составят владельцы ателье, швеи и рукодельницы, люди, заказывающие пошив одежды и домашнего текстиля, ценящие индивидуальность, качество и самостоятельность в выборе. Это Ваши потенциальные клиенты.

С ними важно общаться, узнавать их потребности и замечания. Как это сделать? Пройдитесь по ателье города, найдите в соцсетях частных портних Вашего региона и напишите им. Чем больше у Вас будет информации о том, что «интересно, сложно найти, модно или чаще пользуется спросом» — тем грамотнее и точнее Вы сможете сформировать ассортимент.

Определяем ассортимент и выбираем поставщиков

Несмотря на многообразие рынка текстиля, не стоит стремиться скупить всё и сразу. Разумнее приобрести самые востребованные позиции с учётом вкуса целевой аудитории и ориентира на модные тенденции. На выбор ткани окажет влияние и сезон: летом будут пользоваться спросом лёгкие ткани ярких расцветок такие, как батист, шёлк, ситец, а зимой и осенью – более сдержанных тонов, плотные и шерстяные. Уже в первые месяцы торговли Вы поймёте, какие ткани больше востребованы, а какие нет.

Бытует мнение опытных предпринимателей в данном бизнесе, что градация по ценам должна быть примерно такая: 30% дорогих тканей, 50% тканей средней ценовой категории, 20% — дешевых вариантов ткани должны быть представлены в магазине.

В ассортимент магазина можно включить следующие группы товаров:

• ткани для пошива одежды, в том числе верхней и спецодежды, трикотаж (лён, хлопок, фланель, бязь, вельвет, твид, кашемир и др.);
• портьерные и тюлевые ткани (велюр, бархат, блэкаут, атлас, тафта и др.);
• меха для отделки и пошива шуб;
• обивочную ткань;
• подкладочную материю;
• фурнитуру (пуговицы, молнии, крючки и т.д.);
• отделочные материалы (тесьма, кружево, бейка, стразы и т.д.)

Также, при выборе тканей и сопутствующих товаров, имеет смысл ориентироваться не только на «ценовую лестницу». Учитывайте – моду (мониторинг модных тенденций), оригинальность (проанализируйте потребности покупателей и ассортимент конкурентов.

Введите в продажу те категории товара, которых нет у других), целевое предназначение (пошив униформы, спецодежды, тематических костюмов для выступлений, школьной формы и т.д. Это огромный пласт возможного дохода), регулярное обновление товара (каждый сезон ассортимент нужно обновлять – выводить «старые» залежавшиеся ткани, вводить – «новинки»).

Отдельная головная боль любого предпринимателя – это поставщики товара. Найти их несложно, достаточно обратиться к просторам интернета: представлено большое количество интернет-магазинов, которые продают крупным и мелким оптом. Не обходите своим вниманием оптовые базы Вашего региона.

Важные условия при выборе поставщика: качество продаваемого товара, быстрая и недорогая доставка, приемлемые цены или рассрочка платежа, возможность производить закуп небольшими партиями, предоставление всех необходимых документов и сертификатов.

Совет: Выбирая нового поставщика, запросите у него образцы интересующих Вас тканей, фурнитуры перед первой закупкой.

Не бойтесь закупать ткани не только у российских производителей. Популярны производители из Турции, Китая, Франции, Узбекистана. Из отечественных представителей это компании: Бумеранг, Уно, ОтИголки, ИваТекс, СпецТекс и другие.

Поиск и ремонт подходящего помещения

Давайте определимся с местом под магазин. Учитывая, что Ваши клиенты – это люди, которые целенаправленно идут в магазин тканей за покупкой, месторасположение не будет играть существенную роль. По-прежнему, актуальны – спальные районы, магазины на первых этажах жилых домов или близ ателье. Хорошая транспортная развязка будет преимуществом.

Рекомендация: Не стоит переплачивать за расположение магазина на первых линиях от дороги, в дорогих торговых центрах.

Выбранное помещение должно соответствовать санитарным и гигиеническим требованиям и иметь:

• площадь не менее 50 – 70 кв. м.;
• подведённые коммуникации, освещение и отопление;
• систему вентиляции либо возможность проветривания;
• низкую влажность и постоянную температуру 15-250С.

Помещение нужно поделить на торговый зал, зону с образцами тканей, склад и комнату персонала. Ткани должны хорошо просматриваться, подход к стеллажам — свободный без загромождений. Ремонт требуется выполнить в едином стиле с созданием уютной спокойной обстановки – неброские пастельные цвета для стен и оборудования, чтобы не отвлекать покупателей от выбора товара. Над входом установить завлекающую вывеску, оформить «уголок покупателя».

Совет для дополнительного заработка: предусмотрите в Вашем магазине услуги раскроя, пошива и ремонта одежды. Чем это выгодно? Покупатель может прийти с идеей для своего образа, и тут же, приобрести всё необходимое для пошива. Бонусом: получить профессиональную консультацию по материалам, качеству, расцветки, уходу за тканями и конечному «образу».

Закупка торгового оборудования

Магазин тканей следует обставить соответствующим торговым оснащением. Для этого необходимо закупить открытое и закрытое оборудование:

• стеллажи для ткани в рулонах или стенды;
• крутящиеся полки для демонстрации образцов ткани;
• зеркала в полный рост для покупателей;
• каталоги с имеющимися образцами и каталоги с возможностью «заказа»;
• прилавок-витрину;
• манекены для демонстраций;
• рабочие инструменты — метровые линейки, ножницы, скрепки, резаки и прочее;
• кассовый аппарат, компьютер и терминал для расчёта пластиковыми картами;
• мебель в комнату персонала (личные шкафчики для хранения вещей, холодильник, микроволновка, стулья и стол);
• стулья, несколько рабочих столов для продавцов;
• мебель для посетителей (шкафчики-сейфы для личных вещей, пуфики или стулья для посетителей, кулер с водой и одноразовыми стаканчиками, карамельки для гостей магазина);
• охранная и пожарная сигнализация;
• кондиционер и ионизатор воздуха.

На данную статью расходов потребуется вложить 200 — 300 тыс. руб. Необязательно приобретать новое оборудование, пусть оно будет и подержанным. Главное, чтобы оснащение было надёжным, удобным, мобильным.

Оформление разрешительной документации

Бизнес на розничной торговле тканями нужно оформить в Налоговой инспекции как ИП или ООО. Наиболее привлекательным вариантом для новичка является ИП. Зарегистрировать его просто с минимумом документации и отчётности в дальнейшем. Понадобится:

• паспорт и копия
• заявление установленной формы Р21001
• ИНН и копия
• квитанция об уплаченной госпошлине

ООО стоит выбрать при сотрудничестве с ателье, предприятиями по пошиву униформы и спецодежды и другими юридическими лицами. К предоставляемой документации тогда прибавится:

• устав общества с решением о его создании
• копии паспортов учредителей
• уставный капитал.

Налогооблагаемая база на выбор – УСН по ставке 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли. Основной код по ОКВЭД – 52.41.

Кроме того, потребуется заключить договора с коммунальщиками на вывоз ТБО и об аренде помещения, получить разрешение СЭС и Пожарной службы, а также сертификаты качества товара при его закупке.

Найм персонала и реклама

Это тот случай, когда в продавцы лучше всего брать людей, которые прошли, как минимум, курсы кройки и шитья, разбираются в тканях, могут сориентировать покупателей по ассортименту, проконсультировать по эксплуатации той или иной ткани, подобрать правильную фурнитуру, и в случае необходимости, произвести правильные замеры покупателя.

Такие мелочи составляют важную часть данного бизнеса и положительно отмечаются покупателями.

Как определиться с количеством работников? Достаточно по 2 продавца в каждую смену, 1 уборщицу. Бухгалтерию лучше доверить специалистам на аутсорсинг, если не планируете брать штатную единицу.

Организаторские вопросы и продвижение поначалу Вы сможете взять на себя, а далее, уже доверить «специально обученному» человеку. Но на Вас по-прежнему, останутся задачи контроля, закупок, административной работы.

Заработная плата штатных сотрудников складывается из окладной части и премий. От чего будут зависеть премии – решать Вам: от дохода, от привлечения новых клиентов на пошив одежды, от выполнения плановых показателей продаж и т.д.

Запомните: бонусы в виде премий, «благодарностей» Вашим сотрудникам необходимы, как выходные дни в их графиках работы. Даже уборщице! Работа с людьми предполагает эмоциональный «расход энергии и сил».

Ваши сотрудники должны чувствовать Вашу поддержку и видеть то, что Вы их цените не просто как работников, но и как людей. Коробка конфет к чаю в конце сложной рабочей смены, букеты полевых или садовых цветов для каждого работника, «Ваша улыбка и слова благодарности за их работу» — Вам это не будет много стоить, а Ваши сотрудники будут довольны.

А чтобы и у Вас, и у Ваших сотрудников было больше поводов радоваться премиям, стоит задуматься о грамотном продвижении своего магазина. Учитывая узкую направленность, к выбору рекламных кампаний нужно подходить разумно. Что можем порекомендовать мы?

1. Соцсети (создайте тематическую группу и занимайтесь ее продвижением. Возможно, покупатели будут приходить не сразу, но при необходимости, они будут знать – где и как Вас найти?)
2. Работайте точечно с частными портными, ателье, частными организациями, которым требуется униформа или спецодежда
3. Визитки с контактами и скидками каждому новому клиенту
4. Распространение визиток с «услугами раскроя, пошива и ремонта одежды» и контактами Вашего магазина по ТЦ и мелким магазинам одежды, текстиля в Вашем районе.
5. Скидки и распродажи на «неходовой» товар (стойки с тканями на распродажу размещайте напротив входа в магазин, вблизи кассы и ходовых сезонных позиций, на специальном «акционном» манекене).

Сколько нужно вложить на старте

Первоначальные инвестиции во многом будут зависеть от локации и размера магазина, ассортиментного перечня, количества оборудования и конкретного региона нахождения. Сумма может варьироваться в пределах 700 тысяч – 1 млн. руб. Для открытия магазина тканей на 70 квадратов затраты составят:

• на ремонт помещения и арендную плату – 150 тыс. руб.;
• на покупку оборудования – 300 тыс. руб.;
• на закупку первоначальной партии товара – 400 тыс. руб.;
• на рекламу и оформление документации – 50 тыс. руб.;
• на зарплату сотрудникам при первом месяце работы – 100 тыс. руб.
• Итого: 1 млн. руб.

В дальнейшем каждый месяц придётся выделять около 450 тыс. руб. на текущие расходы (обновление ассортимента товаров, зарплату сотрудникам, коммунальные платежи и реклама).

Расчёты рентабельности

Пришло время подсчитать доходность бизнеса. При расчёте рентабельности возьмём средний процент накрутки 40% и средний размер дневной выручки 50 тыс. руб., это 20 тыс. руб. прибыли. Тогда за месяц получится заработать: 600 000 – 450 000 = 150 тысяч рублей «чистыми». При таких показателях вложения в бизнес окупятся через 7-10 месяцев, что свидетельствует о хорошей рентабельности в 25% и выше.

Но будьте готовы к тому, что первые месяцы, пока клиентов немного, выручка может быть и меньше.

Риски бизнеса

Всякая предпринимательская деятельность связана с долей рисков. Характерными для рассматриваемого направления будут:

• закупка бракованного товара;
• неправильное хранение товара на складах или в магазине (повышенная влажность);
• повышение арендной платы и отпускных цен поставщиками;
• изменение модных тенденций на ткани;
• неудачное месторасположение;
• рост числа конкурентов.

Для их нивелирования следует внимательно выбирать место под магазин и поставщиков с контролем качества каждой товарной партии, стараться заключать договора на длительный срок, не закупать большие объёмы товара, использовать все возможные способы рекламы и конкурентные преимущества. Просчитав возможные риски наперёд, можно избежать многих проблем и превратить идею в процветающий бизнес.

Сообщение Бизнес план магазина тканей с расчётами появились сначала на buisnesstoday.ru.

Женщина может позволить себе выйти из дома ненакрашенной и без прически, но не с облезшим лаком недельной давности на ногтях. Женщина – это красота во всех ее проявлениях, и уход за телом является неотъемлемой статьей ежемесячных расходов.

Маникюрный магазин является отличной идеей для прибыльного бизнеса. Бьюти-индустрия не стоит на месте и с каждым годом развивается всё стремительней. Салоны маникюра и частные мастера нуждаются в расходных материалах: инструментах, различных лаках, декоре.

Поэтому спрос в этой нише остаётся на высоте. Организовать дело несложно, а отдачу при правильном подходе можно ждать уже в первые месяцы работы. Для запуска понадобится небольшой стартовый капитал и продуманный бизнес план, включающий в себя основные организационные вопросы и шаги по их реализации с учётом всех особенностей и рисков.

Особенности бизнеса и целевая аудитория

Особенность данного бизнеса заключается в том, что без знаний о маникюрных тонкостях здесь делать нечего. Начинающему предпринимателю будет сложно составить правильный ассортимент, грамотно консультировать покупателей и отвечать на их возражения.

Чтобы завоевать и удержать клиентов, нужно быть знатоком своего дела. Необходимо разбираться в следующих премудростях:

• понимать, какие приспособления и средства необходимы мастеру маникюра для домашнего использования, а какие для салонного применения;
• иметь представление об алгоритмах выполнения аппаратного, комбинированного и обрезного маникюра и педикюра;
• владеть техниками наращивания ногтей, покрытия гель-лаком, дизайна;
• быть в курсе модных тенденций и новинок нейл-индустрии.

К одному из главных условий успешности маникюрного магазина относится численность городского населения. Понятно, что в городе с населённостью до 50 тысяч жителей раскрутиться будет весьма проблематично.

Другое дело – густонаселённые города с численностью от 500 тысяч человек с большим количеством салонов красоты, частных мастеров и любителей, составляющих основную целевую аудиторию. Каждый из них ищет поставщика качественной и недорогой маникюрной продукции, позволяющей создать на ногтях настоящий шедевр.

Они ежедневно покупают уйму лаков, разных покрытий, блёсток, декоративных камушков и прочих расходных материалов. Что позволяет окупить вложения в бизнес практически сразу.

Анализ спроса и конкуренции, проработка ассортимента

Знаете сколько в Вашем городе представлено подобных торговых точек с товарами для ухода за телом?! А сколько Вы уже прошли, оценили их ассортимент, месторасположение, сервис, торговые марки? Вы понаблюдали за количеством покупателей на каждой подобной торговой точке или магазине? Поинтересовались, почему именно данная марка, цвет или форма пользуются спросом?

Реализацию данной бизнес идеи стоит начать с исследования рынка, в особенности для тех, кто является новичком в теме «маникюра». Поэтому перед запуском необходимо поинтересоваться количеством мастеров маникюра и салонов в вашем населённом пункте, наличием подобных торговых точек, их ассортиментом и ценами.

Основную конкуренцию бизнесу составляют интернет-магазины. Можно примкнуть к ним, начав торговать товарами для маникюра онлайн, открыть офлайн точку либо совместить эти два направления. Но сайт всё равно рекомендуется создать, пусть и с форматом обычного магазина.

Не имея должного опыта и знаний, при формировании ассортимента лучше спросить совета специалиста или изучить информацию в интернете. Это тот случай, когда в начале работы, ассортимент должен составляться из известных марок, пользующихся спросом.

Пусть их будет всего три-четыре, но популярные. Не надо гнаться за дешёвым товаром малоизвестных марок. От его качества зависит ваша репутация и популярность у клиентов. Многие мастера покупают только те материалы, в которых абсолютно уверены.

Практичный совет: поинтересуйтесь у мастеров маникюра – какими средствами, инструментами, марками они предпочитают пользоваться в работе, а какие у них в «черном списке». Спрашивайте и записывайте или фотографируйте для лучшего запоминания.

Ваша задача: создать разнообразие ассортимента – «бюджет», «стандарт», «премиум», но при этом деньги «вложить» в товар, чтобы на этом заработать, а не «списать» их вместе с непроданным товаром с истекшим сроком годности.

В зависимости от размеров магазина в его ассортиментный перечь можно включить такие товары:

• принтеры для выполнения ногтевой печати;
• ультрафиолетовые лампы;
• фрезеры с разными насадками;
• инструменты для обработки ногтевой пластины и кутикулы;
• стерилизаторы инструмента;
• маникюрные наборы и вытяжки;
• разные кисточки, пилки для ногтей;
• покрытия — декоративные, гель-лаки, акриловая пудра, базы, сушки и закрепители;
• питательные и ухаживающие за ногтями и кутикулой масла и лаки;
• декор – кружева и трафареты, блёстки, декоративные камни и стразы, 3D-стикеры и др.;
• наклейки для французского маникюра;
• материалы для наращивания ногтей;
• обезжириватели и смывки лака;
• сопутствующие товары – одноразовые салфетки, перчатки, косметические средства по уходу за кожей рук, кейсы под аксессуары, боксы-органайзеры и т.п.

Сейчас, как никогда, актуально наращивание ресниц. Поэтому, расширить ассортимент и выделить несколько полочек на витрине для данной категории товара будет не лишним. На них Вы сможете разместить:

• накладные ресницы, декоративные ресницы
• пучки для ресниц
• клей для ресниц и инструменты для их наращивания
• материалы для завивки ресниц
• наклейки, декор, дизайн для ресниц
• краска для ресниц и бровей

Определитесь для себя, Вы хотите работать в узкой направленности, делая акцент лишь на 1-3 категории товара, например, гель-лаки и минимум сопутствующих материалов или готовы реализовывать множество различных направленностей для «ухода» за телом?!

Ценный совет: если хотите увеличивать средний чек, то добавьте в продажу средства для ухода за телом – крема, эмульсии и сыворотки для рук и ног, гипоалергенные средства для лица и тела, спонжи и средства для умывания и снятия макияжа. Данной категории товара не должно быть много. Достаточно будет 10% от общего ассортимента.

Выделите витрину для данной категории товара – «уходовой косметики». Условие: цена должна соответствовать качеству и спросу. Не стоит гнаться за зарубежными «Новинками» по баснословным ценам. Вводите в продажу известные марки, которые пользуются спросом и знакомы женщинам. Ваша цель на этом товаре – увеличить средний чек, продав его в дополнение к основным покупкам.

Не забывайте! У большинства товара в данной направленности бизнеса – имеются сроки годности, условия хранения и реализации товара. После окончания срока годности товара, Вы обязаны его списать и вывести из продажи.

Экономный совет: за полгода до окончания сроков годности – устраивайте распродажи на эти товары! Продавайте их с хорошими скидками. Заработаете меньше, но вернете как минимум свои вложенные деньги и еще чуть-чуть.

Поиск и аренда помещения

Где же обосноваться? Аренда островка или целого отдела в ТЦ – интересно, но может стоить недешево. Отдельно стоящий магазин? Круто, но совсем не бюджетно, учитывая, что придется делать ремонт, покупать много оборудования и подсветки, проводить сигнализацию, систему кондиционирования и ионизирования.

Оптимальным будут – небольшие ТЦ с предоставлением аренды на первом или цокольном этажах. Удобно — первые этажи жилых домов, переделанные под магазины вблизи транспортных развилок, остановок, офисных центров, супермаркетов, небольших рынков или даже в спальных районах.

Возможный вариант: аренда магазина «напополам» (часть территории берете Вы под маникюрный отдел, часть – другой предприниматель. Выгодно для обеих сторон, если направленность бизнеса будет сопутствующей. Например, маникюрный магазин и парикмахерская. Или маникюрный магазин и магазин женской одежды, обуви или белья).

Важное условие: хорошие подъездные пути, яркая большая вывеска, комфортные условия пребывания в магазине (тут важен и температурный режим, и освещение, и спокойная уютная обстановка, и квалифицированная помощь продавца-консультанта).

Для начинающего бизнесмена с ограниченным бюджетом, хватит площади в 15-20 кв. м. в сухом, светлом и тёплом помещении. Дорогостоящего ремонта не потребуется — достаточно покрасить стены в светлые тона. Как вариант, украсить их яркими фотографиями и постерами на соответствующую тематику, на входе разместить выразительную вывеску.

Закупка торгового оборудования

Магазин товаров для маникюра нужно обставить торговым оборудованием, выгодно демонстрирующим товар. Оно будет состоять из:

• стеклянных витрины
• стойки с кассовым аппаратом и POS-терминалом для работы продавца-консультанта
• стеллажей или полок
• шкафчиков для хранения товарного запаса
• дополнительного освещения (понадобятся прожекторы, светодиодные ленты)

Также понадобится оборудовать «место отдыха» для персонала – это может быть как отдельная небольшая комната, так и отгороженная шкафами или высокими стеллажами территория для личного пространства продавцов (обеденная зона, сейфы, вешалки для хранения личных вещей).

Наличие микроволновки и кулера со встроенным холодильником – приятный бонус для комфортной работы персонала. Торговый зал (если позволяет территория) имеет смысл разделить по зонам высокими стеллажами или витринами – «для маникюра», «для педикюра», «для уходовых средств», «для комфортного расположения посетителей» (тут можно поставить небольшой стеклянный столик с журналами о красоте, моде, здоровье и мягкие пуфики.

Кофемашина и незатейливые сладости создадут подходящее настроение для череды эмоциональных запланированных и спонтанных покупок). Не забываем, что наличие кондиционера и ионизатора в помещении – важный атрибут для удобства, комфорта и дезинфекции помещения.

Ищете возможность сэкономить? Присмотритесь к торговому оборудованию б/у. Если оно предлагается по приятной цене, в хорошем состоянии, нужного Вам размера и расцветки – покупайте! Даже если расцветка нейтральная, а Вам, к примеру, по дизайну нужны розовые полки – купите краску и покрасьте их! На закупку и установку оборудования, мебели и техники потребуется потратить около 300 тыс. руб.

Поиск поставщиков и закупка товара

Для любого бизнеса – надежный добросовестный поставщик – это половина успеха и прибыли. Как найти такого? Увы, тут нет легких путей. Методом проб и ошибок. Выбирать по отзывам в интернете, анализировать предлагаемые условия сотрудничества. Работа с любым поставщиком складывается из:

1. Документационной части (юридическая документация и бухгалтерия)
2. Условий сотрудничества и сроков доставки
3.  Решений форс-мажорных ситуаций
4. Предоставления качественного товара с приемлемым сроком годности и в заводской не нарушенной упаковки. Сюда же можно отнести – предоставления всех необходимых сертификатов на товар.
5. Предоставления менеджера для решения всех возникающих рабочих моментов и консультаций по ассортименту, новинкам, льготным условиям или акциям.

Где искать поставщиков? Интернет, онлайн-базы, оптовые базы и магазины Вашего города или соседних регионов, официальные представители брендов. Не менее важным будет решение вопроса с выбором поставщика продукции.

Полезный совет: Скидки и бонусы предоставляются при закупе на большие суммы. Это выгодно лишь тогда, когда Вы точно знаете, что этот товар у Вас хорошо продается.

Для начала работы, выгоднее закупать мелким оптом. Вы будете работать и увидите – что идет лучше, что дольше продается, а что совсем не пользуется спросом. Поверьте, лучше «выкинуть» 1000р за просроченный и списанный товар, который не продался и ушел в утиль, чем 100 000р на те товары, которые не продаются и стоят на полках «тухнут». Берите разнообразием ассортимента.

Лучше приобрести у каждого поставщика понемногу самого необходимого и понравившегося товара. Для начала нужно раскрутить точку. Заранее уточните у потенциального партнёра объём минимального заказа, сроки поставок, условия оплаты, возможность покупки образцов. И только убедившись в качестве продукции, запускайте продажи.

Оформление разрешительной документации

Чтобы открыть маникюрный магазин достаточно зарегистрировать ИП в местном отделе ФНС. Это не займёт много времени и сил, а отчётность будет минимальной. Из документации понадобится копия паспорта гражданина РФ с оригиналомй, ИНН при наличии, оплаченная квитанция по госпошлине в 800 рублей, заявление по форме P21001.

Подходящие коды ОКВЭД, которые нужно указать: 52.33.1 о розничной торговле косметическими и парфюмерными товарами, 52.48 о прочей розничной торговле в специализированных магазинах. Налоговый режим: патент или УСН с уплатой налога в размере 6% от общей прибыли либо 15% с дохода за минусом расходов.

Если магазин размещается в отдельно стоящем здании, потребуется получить разрешение на торговлю от местной администрации, пожарного надзора и Санэпидемстанции. Что касается аренды помещения в торговом центре, то этот вопрос арендодатели решают сами. Также будущему предпринимателю предстоит открыть расчётный счёт в банке, зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой инспекции и оформить Уголок потребителя.

Найм персонала и реклама

Идеальные работники в маникюрный магазин – это опытные продавцы в этой сфере, мастера по моделированию ногтей, либо просто женщины, которые увлекаются наращиванием ногтей на дому или имеют соответствующий диплом о профессиональном обучении маникюру и педикюру.

Для бесперебойной работы магазина, достаточно по 1 продавцу-консультанту в смену. Первые месяц-два, предпринимателю желательно поработать самостоятельно в магазине, чтобы проанализировать спрос и предложение, скорректировать работу персонала, количество покупателей, надежность поставщиков.

Бухгалтерию можно вести через специальную программу или передать на аутсорс. Заработную плату сотрудникам логичнее составить из небольшой окладной части и процентов с личных продаж. Таким образом, продавцы будут заинтересованы в том, чтобы не упустить ни одного клиента. Бонусами для сотрудников, могут послужить – хорошие скидки на продукцию в Вашем магазине или премии по результатам ежемесячных показателей.

График работы будет составляться индивидуально. Обычно это 2/2. Дополнительные сотрудники в виде уборщицы и грузчиков обычно не требуются. Поддерживать порядок и чистоту входит в обязанности продавца, а поставляемые товары в большинстве случаев доставляют курьеры до точки продаж, т.е. заносят коробки с товаром в магазин.

Помогать продавцам вырабатывать план по продажам и зарабатывать себе премии, позволит грамотная рекламная кампания. Что лучше использовать? Перечислим самые актуальные рекламные площадки:

• социальные сети (Instagram, VK, OK, Facebook)
• яркая вывеска, визитки с контактами, бонусные карты с системой скидок
• контекстная реклама
• сайт или интернет-магазин
• выгодные коммерческие предложения для салонов красоты, парикмахерских (их необходимо разносить самостоятельно, общаясь с руководителями)

Сколько нужно вложить на старте

Первоначальные капиталовложения в маникюрный магазин составят порядка 650 — 750 тыс. руб. в зависимости от широты ассортимента и торговой площади. Предстоящие статьи расходов с инвестициями приведены в таблице:

За единовременными вложениями последуют постоянные затраты в размере около 150-200 тыс. руб. на оплату труда персонала, пополнение товарного ассортимента, аренду помещения, коммунальные платежи и налоги.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса по продаже маникюрных товаров довольно высока. Как уже отмечалось ранее, это выгодное дело. Давайте порассуждаем, сколько можно зарабатывать?! Наценка на товар может варьироваться от 60% до 150%. Возьмем среднюю – 100%.

Средний чек составляет примерно 1000 руб. Средний покупательский поток за день = 20 человек. 20 * 1000 = 20 000 руб. в день. 30 дней * 20 000 руб. = 600 000 руб. в месяц. Ежемесячный доход получается 300 000 руб. из них вычитаем ежемесячные платежи + налоги. Чистый остаток предпринимателю = 100 000 руб. По таким средним подсчетам можно сделать вывод, что окупаемости магазин достигнет через 7-8 месяцев бесперебойной работы.

Риски бизнеса

Несмотря на всю привлекательность, торговля товарами для маникюра сопряжена с некоторыми видами рисков. Наиболее распространёнными из них будут:

• приобретение некачественного товара в результате ошибки при выборе поставщика;
• рост числа конкурентов, выделиться на фоне которых поможет профессиональный сервис и качество продукции, привлекательная цена, программа лояльности в виде бонусов, акций и скидок постоянным клиентам;
• низкий спрос на маникюрные товары из-за неправильно выбранного места локации, непродуманного ассортимента или неэффективной рекламы;
• срок годности на определенные виды товара (гель-лаки, лаки, различные покрытия, обзжириватели и т.д.), минимизировать потери возможно при небольших закупках, проведении распродаж и четком отслеживании спроса на данную категорию товара.

«Мужчина может не заметить, что вы сделали маникюр. Однако, он точно заметит, если вы его не сделали» — Саван Гюмьер

Сообщение Бизнес план маникюрного магазина с расчётами появились сначала на buisnesstoday.ru.

И каждый руководитель компании знает, чтобы её достичь — нужно увеличить продажи. Наша статья как раз посвящена данному вопросу: «Как увеличить продажи?». В частности, разберем на примере розничных магазинов из реальной жизни, а не из учебников по маркетингу и рекламе или от несведущих в бизнесе рекламистов, почему падают продажи в магазине, и какие способы существуют для их повышения.

Предлагаем Вам, уважаемые начинающие или уже опытные предприниматели, простыми словами, обсудить насущную проблему. А в бизнесе, как Вы сами уже знаете, крупных проблем, пожалуй, две: доход и персонал. Сегодня поговорим про деньги…

От чего зависят продажи магазина – базовые моменты

Организовывая розничную торговлю – будь то магазин, киоск, выездная палатка или небольшой отдел в торговом центре, каждый предприниматель преследует цель: заработать. Покажите мне бизнесмена, который работает только ради благотворительности и не стремится вернуть затраченные деньги, приумноженные вдвое или втрое? Я таких не знаю. А я знакома со многими предпринимателями нашей необъятной страны, т.к. сама работаю в сфере бизнеса более 17 лет.

За это время, жизнь научила:

• действительно работать, а не просиживать штанишки в офисе с 9 до 18 (тот случай, когда в 9 утра наливаешь себе чашку кофе и только в 18 вечера, когда замолкают голоса сотрудников в офисе, прекращаются постоянные звонки и отключаются компьютеры – вспоминаешь, что утром наливала себе кофе…)
• отбирать подходящих для работы людей, обучать новых сотрудников под требования работы своего бизнеса (тут помогли лекции, семинары, тренинги от людей бизнеса, а не от обычных «лекторов», которые к бизнесу не имеют никакого отношения и разбираются только в теории, при этом раздавая советы «как нужно».)
• изучать маркетинг и рекламу. Я не против специалистов в данной области с дипломами об окончании факультетов «Экономики, менеджмента и маркетинга» или «Рекламы». Я против «дилетантов с дипломами». (проще говоря, наличие у человека диплома «рекламист или маркетолог» не вызовет у меня доверия. Согласитесь, доверять свои деньги кому-то, кто советует их «потратить», а не «вложить в развитие» — одна из форм человеческой глупости).

Для справки: данную тему я взялась обсуждать лишь по одной причине – у меня есть опыт. За 17 лет я успела поработать продавцом; администратором; маркетологом в крупных компаниях как местного, так и федерального уровня; директором рекламного агентства; совмещать сразу две направленности в группе компаний – руководить отделом найма и обучения персонала и возглавлять отдел маркетинга и рекламы; открыть свой бизнес и заниматься его развитием.

Намного проще сказать предпринимателю: «Найми профессионала в сфере маркетинга и продвижения и не заморачивайся. Он всё сделает». Но практика показывает, что такой подход к процессу «увеличения дохода» — не всегда срабатывает так, как руководитель бизнеса предполагает.

И этому способствуют некоторые факторы:

• Неграмотность нанятых специалистов (как я уже ранее говорила, наличие «диплома» и знание теории не помогает увеличить доход, а порой, приводит к дополнительным тратам)
• Неправильный выбор ассортимента (тут нужно подходить комплексно – как к работе всех сотрудников, которые задействованы, так и к «спросу-предложению» на определенные позиции товара)
• Неправильное понимание слов: «продажи», «доход», «прибыль» (Вы, как руководитель, добейтесь от задействованных в работе сотрудников, чтобы они четко понимали значение этих слов и могли Вам сказать их отличия. Это не смешно и не глупо, это важно! Вы будете удивлены, что некоторые работники могут не осознавать разницы)

Мы же с Вами обсудим 3 главных вопроса этой статьи:

1. Что влияет на объем продаж?
2. Как увеличить продажи и тем самым прибыль?
3. Как маркетинг и реклама могут помочь, а не навредить бизнесу?

На объём продаж оказывают влияние несколько причин, среди которых:

Местоположение

Торговая точка попросту может располагаться в немноголюдном, оторванном от потока потенциальных клиентов месте.

Запомните: чем дальше Ваш магазин расположен от дорожных развилок, остановок, «первых линий» к дороге, спальных районов, рынков, соседства с другими магазинами/центрами/офисами тем это хуже для прибыли.

Например, находящаяся рядом с центральной поликлиникой аптека будет иметь доход выше, чем открытая в спальном районе. Или отдел одежды в торговом центре принесёт владельцу больше прибыли, чем магазин, расположенный у окраины города.

Ценовая политика

Завышенная цена также способна оттолкнуть клиентов, тем более, если у конкурентов есть такой же товар, но дешевле. Поэтому высокая наценка не всегда гарантирует увеличение прибыли. Нужно быть гибким и уметь подстраиваться под рынок.

К примеру, вводить для покупателей программы лояльности, предусматривающие периодическое проведение акций, предоставление скидок и систему накопления бонусов, подарки.

Кстати, с сильно заниженной ценой на аналогичный товар конкурентов тоже могут возникать проблемы. Покупатели начинают размышлять: «Почему так дешево? Бракованный товар? Просроченный? Некачественный? Наверное, китайский».

Запомните: покупатель готов платить дорого за качество и уникальность товара, за те эмоции, которые он испытывает при покупке. Сумеете повлиять на эмоцию клиента – сможете продать товар по любой цене.

Обстановка и персонал

Многое зависит и от дизайна магазина, и от выкладки товара. Порой внешнее и внутреннее оформление слишком посредственное, не выделяющее точку среди других. А ведь визуальный ряд должен завлекающе действовать на клиента и мотивировать на совершение покупки.

Всё должно быть на своих местах, с толком расставлено, без нагромождений и пустых мест, эстетично. Покупатель должен иметь возможность осмотреть товар со всех сторон, изучить и потрогать.

По опыту: заранее продумайте цветовую палитру, стиль оформления Вашего магазина, исходя из понимания «Кто Ваш покупатель?». Оптимально использовать 2-3 цвета. Старайтесь, чтобы стилистика распространялась на всё – оформление вывесок, рекламу, витрины, дополнительное оборудование, ценники, освещение.

Немаловажная роль здесь отводится и обслуживающему персоналу. Его компетентность, вежливость, соответствие стандартам компании, умение оказать высокий сервис влияют на желание клиента совершить покупку либо отказаться от неё. Возможно, вашим сотрудникам просто не хватает навыков продаж. Для этого существуют специальные обучающие тренинги с различными техниками отработки возражений и закрытия сделок.

Главное: Ваши сотрудники не должны превращаться в бездушных роботов, повторяющих заученные фразы с натянутыми искусственными улыбками.

Никакие знания техники продаж не помогут продавцам завершить сделку, если у них отсутствует – искренний интерес и желание не просто продать, а помочь выбрать самый подходящий товар из предложенных вариантов.

Покупатель должен чувствовать, что продавцу «не всё равно». Повторюсь, «сумеете продать нужную эмоцию – сумеете продать нужный товар».

Уникальное торговое предложение

Ошибкой многих магазинов является то, что они закупают слишком большие партии товара и не обновляют ассортимент, пока не реализуют имеющиеся запасы. А действовать нужно с точностью наоборот: покупать товар небольшими объёмами, но в широком ассортименте, постоянно пополняя его новинками.

Вы должны предложить покупателю уникальный товар, возможность выбора. При этом он должен видеть выгоду для себя.

Эксклюзивные товары есть в каждом сегменте розничной торговли. Для продовольственного магазина это собственная кулинарная продукция и свежая выпечка. Для магазина одежды – оригинальная коллекция местного дизайнера. Для магазина сувениров – необычные поделки, выполненные вручную частным умельцем.

Как увеличить продажи и средний чек

Рассмотрим подробнее несколько классических и инновационных способов, позволяющих увеличить трафик клиентов и продажи, а также повысить средний чек в розничной торговле:

«Кадры решают всё»

Этот пункт мы вынесли в начало «увеличения продаж». Люди в розничной торговле – это главный и самый действенный ресурс. Ибо хороший продавец в себе сочетает всё: и рекламного специалиста, и менеджера по продажам, и «бухгалтера» для покупателя. В розничном магазине не место грубым, некоммуникабельным и неграмотным сотрудникам.

Именно от действий продавца зависит лояльность покупателей, вероятность повторного посещения точки и сумма среднего чека.

Хороший продажник способен поднять выручку в разы, предложив клиенту приобрести сопутствующие товары к основной покупке, обратить внимание покупателя на «Новинки», ненавязчиво убедить приобрести именно этот товар и именно сейчас по «хорошей цене производителя».

Поэтому предпринимателю важно сочетание в сотруднике умения продавать с желанием продавать. Для мотивации продаж можно использовать:

• материальные методы: процент с выручки, премия за перевыполнение плана и отсутствие нарушений;
• моральные методы: отгулы, благодарности, различные конкурсы и соревнования, сертификаты лучшего сотрудника;
• нематериальные в виде соцпакета: обеспечение питанием, дополнительная медицинская страховка и отпуск, оплата проезда к месту работы и личной связи, возможность обучения и карьерного роста.

Умение продавать достигается за счёт освоения техники продаж: установление контакта – выявление потребности – презентация товара – работа с возражениями – закрытие сделки.

Продавец должен обладать полной информацией о товаре и торговой марке, преимуществах конкурентов, знать нормы невербального общения (признаки внимания и безразличия, открытые и закрытые позы), уметь находить общий язык с покупателем.

Этому можно обучать своих продавцов самостоятельно, а можно за хорошие показатели в работе – оплачивать успешным продавцам «курсы, семинары по продажам».

Ваш успешный сотрудник должен понимать – Вы готовы в него вкладывать средства, чтобы он получал бонусы в виде бОльших продаж и заработка, а Вам приносил бОльшую выручку от заключенных им сделок.

Порой, для того, чтобы повысить лояльность покупателей и увеличить продажи, достаточно нанять «нужный» персонал. А именно, проанализировав, «кто Ваш клиент» — подобрать под него продавца.

Например, если Вы продаете женскую классическую и повседневную одежду для дам среднего возраста и старше (от 45+), то продавца лучше всего нанимать примерно такого же возраста и с таким же стилем одежды. К нему будет больше доверия, он будет вызывать «нужные» эмоции.

Если же Вы продаете спортивный инвентарь, то обратите внимание на подтянутых мужчин, увлекающихся спортом и способных рассказать покупателю не только про характеристики товара, но и поведать занимательные истории из личных путешествий (не забываем, уважаемые, «вызываем у покупателя нужную эмоцию – продаем нужный нам товар»).

Правильная выкладка, освещение

Одним из главных правил в мерчандайзинге является грамотная выкладка с размещением более дорогих и элитных товаров на уровне глаз клиента, а более дешёвых – внизу. Или раскладка часто употребляемых товаров в конце торгового зала, смысл которой в преодолении покупателем большей части магазина и приобретения дополнительной продукции за это время.

Эта система успешно внедрена в сетевые магазины и хорошо работает при самообслуживании. Неплохо работает и приём с размещением возле кассы полок с недорогим мелким товаром (журналами, влажными салфетками, антисептиками, шоколадными батончиками, жевательной резинкой), направленным на спонтанную покупку клиентом во время ожидания очереди к кассе. Это тоже помогает увеличить средний чек.

Успешно внедрено: размещение около кассы таких мелких атрибутов домашнего и личного обихода, как – батарейки в упаковках, средства индивидуальной защиты (маски), средства от комаров и мух (пластины, жидкости, фумигаторы), недорогие ароматизаторы для машин, средства личной гигиены (гигиенические помады для детей и взрослых), дешевые наушники.

Не забываем расставлять взаимодополняющие товары в шаговой доступности от основной категории. Если основной упор делается на продажу чая или кофе, то на соседних полках с сортами чая располагаем чашки, заварочные чайники, заварочные ситечки. Аналогично «облагораживаем» полки с кофе – турки, кофемолки, кофеварки, кофейные наборы – всё это не должно «проходить» мимо глаз покупателей.

Не стоит забывать, что лучше всего реализуется товар, расположенный на «уровне глаз» покупателя. Нижние и верхние полки работают на 40% хуже, поэтому их необходимо дополнительно подсвечивать, обращать на них внимание яркими ценниками или упаковкой товара. Успешно бывает, размещение на нижних полках – товаров для детей, на верхних – товаров для мужчин.

В зависимости от продукции выкладка может быть горизонтальной или вертикальной, по группам и товарным категориям, по производителям.
Важное значение имеет и освещение. Естественное играет роль при восприятии магазина в дневное время, но основные задачи розничной торговли решаются посредством искусственного освещения.

С помощью игры света и световых эффектов возможно изменить восприятие пространства, форму и размеры помещения, повлиять на выбор при сравнении товаров. Хорошее освещение может выгодно подчеркнуть особенности и примечательные детали товара, а плохое, наоборот, спрятать их, исказить форму и цветовую гамму, «убив» тем самым продажу.

Свет служит мощным средством привлечения внимания. Только за счёт создания светового акцента на конкретном участке торгового зала можно поднять продажи в этой точке на 20-60%.

Запах вашего товара

Повысить продажи поможет и соответствующая атмосфера в магазине с правильной музыкой и ароматом в помещении. Например, спокойное классическое сопровождение или джаз больше располагают к покупкам, нежели рок- или поп-музыка.

А аромат свежевыпеченного хлеба моментально разжигает аппетит, побуждая покупателя к покупке незапланированных продуктов.

Сейчас даже появилось такое понятие, как аромамаркетинг, использующий различные ароматы для привлечения покупателей и увеличения товарооборота. Известно, что они повышают спрос на товары на 10-25%, а лояльность клиента к бренду на 20-25%, увеличивают продажи на 15-20% и эффективность продавцов на целых 50%.

В зависимости от направленности бизнеса можно использовать следующие ароматы:

• кофе, ванили, корицы, шоколада, клубники со сливками — в кофейне или кондитерской лавке;
• винограда, мохито, муската – в винном отделе;
• лимона и ванили – в строительном и мебельном магазинах;
• мяты, арбуза, дыни, кофе – в торговых точках общего ассортимента;
• мандарина, лимона, бергамота, кофе и ванили – в магазинах товаров для дома и одежды;
• натуральной кожи, сандала – в магазинах аксессуаров, обуви и верхней одежды;
• цветочно-фруктовые – в ювелирных отделах, магазинах бижутерии, парфюмерии и косметики.

Женщинам придутся по душе цветочные ароматы, мужчинам – терпкие запахи, ароматы табака, кожи, дубовой коры. Дети будут в восторге от запаха сладостей и ванили.

В зимнее время уместнее применять тёплые пряные запахи, например, корицы и имбиря, в летнее – свежие, бодрящие и энергичные.

Постоянные клиенты

Есть негласное правило в бизнесе: 20% клиентов приносят 80% основного дохода. И на практике получается, что эти 20% — являются постоянными покупателями.

К ним всегда должно быть особое отношение (обращайтесь к ним по имени; интересуйтесь их «работой, хобби, делами, здоровьем, ремонтом» — тем, о чем они охотно сами рассказывают; предлагайте им «удобство» — возможность присесть на стул, выпить чай/кофе/воду, зарядить сотовый телефон.

Но самое главное для постоянных клиентов – это знание их вкусов, потребностей и финансовых возможностей. Они приходят к Вам не потому что, не могут купить аналогичный товар по такой же цене или дешевле у конкурентов. Они приходят за «эмоциями и комфортом», которые они получают, приобретая товар именно у Вас.)

Как добиться, чтобы большее число покупателей перешли в разряд «постоянных»? Это одна из основных задач маркетологов и рекламистов. Разрабатываются различные программы лояльности; дисконтные карты, которые делятся на стандарт и премиум; бонусы при последующих покупках; акции на определенные товары или группы товаров; «подарки» при каждой покупке.

Доказано, что клиенты, владеющие премиальной картой, чаще улыбаются при совершении покупок, более предрасположены к беседе с сотрудниками магазина и к спонтанному приобретению товара.

При правильной организации такая карта поможет существенно увеличить объём продаж, выведя компанию на новый уровень. Она может действовать только в пределах вашего магазина или быть универсальной, то есть позволять получать скидки в нескольких местах, к примеру, в кафе, сопутствующих торговых точках, спортзалах. В этом помогает выстраивание – системы партнерских программ:

Вы продаете свои товары чужими руками или встраиваете свои продукты в чужие, в качестве бонусов (в виде бонусов можно использовать – сертификат, купон на скидку или подарок).

Выдавая бонусы клиенту, вы будете уверены в том, что он потратит их только у вас и бонусные деньги останутся в обороте вашего магазина. Ещё бонусная программа пригодится в плане исключения махинаций продавцов на скидках без системы учёта. Но важно предоставить клиенту комфортную программу получения и использования бонусов, причём не слишком затратную для владельца магазина, например, в виде мобильного приложения.

Маркетинг и реклама

Без активной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политики невозможно добиться роста продаж. Сюда входят различные инструменты наружной, офлайн и онлайн рекламы, способные привлечь в магазин покупателей:

Простейший способ повышения числа посетителей это разного рода скидки и акции.

Скидки бывают: «на день», «по дням недели – каждый вторник, каждая пятница», «скидка на конкретный товар», «скидка на предварительный заказ», «магнитная скидка», «скидка на опт или большую сумму», «скидка накопительная/тающая», «скидка на оплату наличными/безналом», «скидка клубная/сезонная/бонусная/партнерская/коллективная», «скидка по промокоду», «скидки за скорость/за рекомендацию» и т.д.

Все условия скидок прорабатывайте индивидуально под каждую группу товаров, учитывая наценку, количество, потребительский спрос, сроки годности товара.

Акции также отличаются друг от друга, но их главная задача: увеличить продажи магазина. Самые популярные акции: «приведи друга», «2+1», «каждый 3-5-7 заказ доставляем бесплатно», «возвращаем 5-10-15% от покупки в виде бонусов» и т.д.

Уважаемые предприниматели, не забывайте, что чрезмерное увлечение скидками и акциями чревато снижением прибыли магазина. Поэтому такие мероприятия по увеличению товарооборота целесообразно делать только на товар, способный повлечь за собой покупку других сопутствующих товаров. Например, приобретая смартфон, клиент может купить вдобавок защитную плёнку на стекло, чехол, флеш-карту и т.п.

Акции и распродажи должны носить периодический, а не постоянный характер. Способствовать продвижению и увеличению продаж будет раздача бесплатных образцов или пробников продукции, небольших презентов (магнит, календарик, шоколадка, ручка и т.д.). Когда люди получают что-то бесплатно, они начинают чувствовать себя по-особенному и быстрее совершают покупку.

Предлагая им маленький сувенир, вы повышаете шанс приобретения товара в вашем магазине. Дополнительное, но не менее важное условие – информирование Ваших сотрудников о проведении акций и скидок с разъяснением условий проведения, возможностью отработки возражений и вопросов покупателей.

Интернет продвижение

Стоит отметить, что потенциал рекламных интернет-площадок достаточно велик. При правильной настройке одного или нескольких маркетинговых каналов можно повысить конверсию, влекущую за собой увеличение прибыли и рост числа новых клиентов.
Чтобы сделать рекламу магазину в интернете, нужно:

• настроить данные о нём в популярных картографических сервисах, уделив при этом особое внимание контактам и часам работы;
• создать сайт либо интернет-магазин, которые помогут увеличить трафик и количество продаж, а представленный на сайте товар послужит стимулом для визита в традиционный магазин. Помните, что за работой сайта необходимо следить, регулярно обновляя информацию о ассортименте, проводимых акциях и программах;
• использовать CRM, SEO-продвижение, медийную, контекстную, таргетированную рекламу и управлять продвижением магазина в социальных сетях: Instagram, Vkontakte, Facebook.

При этом следует отвечать на все отзывы клиентов, будь они положительные или отрицательные.

Не стоит забывать, что интернет продвижение стоит денег и дополнительных сотрудников. Это могут быть как штатная единица, так и фрилансер. Не забывайте выделять время на контролирование этих процессов и анализ статистических данных – сколько вложено средств, какое было количество обращений, сколько было заключено сделок или приведено новых клиентов.

Вывески и указатели

Правильная вывеска – наиболее простой способ заявить о себе. Вывеска формирует внимание, привычки и ожидания клиентов. А постоянное внимание способствует формированию привычки. И если люди не привыкнут заходить в магазин в первую неделю, то и в дальнейшем они будут проходить мимо.

Продуманная вывеска говорит о масштабе компании. Так, небольшая и аккуратная вывеска указывает на маленький и уютный магазинчик, а во весь фасад – на большой магазин с разнообразным ассортиментом.

Неудачный цвет, шрифт, интервал и размер могут погубить даже качественно сделанную вывеску. Поэтому при её изготовлении обращайте внимание на эти нюансы. Текста не должно быть много и написать его лучше чётким крупным шрифтом.

Ещё один способ привлечения внимания покупателей к товару это разные указатели и таблички. Они укажут потенциальным клиентам на ваш магазин и помогут сориентироваться непосредственно в торговой точке.

С помощью специальных указателей, например, таких, как восклицательный знак или стрелка можно заострить внимание клиента на конкретном товаре, продемонстрировав акционную позицию или товарное предложение.
Заказывая вывески и указатели для магазина, продумывайте их цветовое исполнение, размеры, эстетический вид. Они должны гармонировать с общей картиной магазина.

Дополнительная реклама

Реклама на ТВ и радио, аудио-реклама в супермаркетах, реклама на баннерах и транспорте, рекламные листовки, газеты, журналы, реклама в лифтах и на других рекламных носителях будет служить вариантами продвижения и способствовать продажам. Но данная направленность будет служить скорее дополнительным средством «оповещения и напоминания» о Вас, Вашем магазине и товаре, нежели напрямую приносить доход.

Учитесь использовать рекламные носители с пользой. Размещая рекламу о своем магазине, о проходящих акциях – используйте различные рекламные площадки, но обязательно отслеживайте «отдачу».

Выбирайте рекламный носитель не хаотично и на короткий период, а обдуманно – анализируя Ваш товар, Ваших потребителей, Ваших конкурентов и их способы продвижения. Лучше потратить время на выбор работающей рекламы и рекламного носителя, использовать ее для привлечения клиентов и увеличения прибыли, чем выкинуть «деньги на ветер», постоянно меняя рекламные носители, которые «не срабатывают» на должном уровне.

Помните, что реклама работает с «задержкой», поэтому, любой рекламный носитель должен использоваться минимум 2-3 месяца.

Даже на рекламе можно экономить! Как? Выбирайте рекламный носитель – разрабатывайте работающую и понятную рекламу – отслеживайте отдачу. Работает – оставляйте. Не работает – меняйте. Не позволяйте рекламным агентам необдуманно тратить Ваши деньги! Вы вкладываете деньги в рекламу, чтобы заработать больше, чем потрачено, а не для того, чтобы потешить свое самолюбие.

Сообщение Как увеличить продажи в розничном магазине появились сначала на buisnesstoday.ru.

Проходя мимо кондитерского отдела в магазине, уличной торговой палатки или тонара на остановке, рыночных крытых павильонов — у Вас разве не возникает желание «купить чего-нибудь вкусненького к чаю?». Каждый сладкоежка в таком разнообразии предложений сможет найти для себя что-то «сладкое».

Ну а что насчет начинающего предпринимателя? Каждый ли сможет освоить данную стезю – зарабатывать на сладостях, открыв магазин по продаже конфет и печенья? Давайте попробуем разобрать «по крошкам и фантикам» данный бизнес. По крайней мере, рассмотрим и порассуждаем – стоит ли игра свеч?

Магазин печенья и конфет может стать прибыльным бизнесом с небольшими вложениями и их окупаемостью после года работы, запустить который под силу даже начинающему предпринимателю.

Главное, удачно выбрать месторасположение точки, правильно сформировать ассортимент, провести грамотную маркетинговую и ценовую политику.

Каких-либо специальных знаний открытие магазина сладостей тоже не потребует, достаточно составить пошаговый бизнес-план и следовать этапам его выполнения. Перед этим стоит оценить сильные и слабые стороны идеи и решить для себя, подходит ли Вам это направление бизнеса.
Но всё же, некоторые «мелочи» для облегчения работы – мы подскажем. Ведь, «дьявол кроется в деталях».

Выгодно ли торговать конфетами и печеньем

Торговля печеньем и конфетами, безусловно, выгодна по ряду причин.

Во-первых, спрос есть всегда, потому что у данной категории товара отсутствует сезонность и он нацелен на массовость потребления. Без сладкого не обходится ни одно домашнее, корпоративное или праздничное чаепитие, сладкое любят и взрослые и дети, которые покупают его практически ежедневно. А в преддверии Нового года и других праздников покупательская активность взлетает в десятки раз.

Во-вторых, благодаря средней наценке в 25-55%, широте целевой аудитории и разнообразию ассортимента, предприниматель получает хорошую прибыль, влиять на величину которой можно разными способами: различными акциями и скидками, рекламой, интересными конкурентными преимуществами.

В-третьих, этот бизнес предоставляет возможность развиваться предпринимателю в одном или нескольких удобных для предпринимателя форматах: небольшого отдела в ТЦ либо супермаркете, павильона на рынке или киоска в подземном переходе, интернет-магазина, кондитерского магазинчика в центре города, предлагающего эксклюзивную фирменную продукцию или же сделать упор на передвижные автолавки.

Анализ спроса и конкуренции

Давайте посмотрим вокруг – довольно много торговых точек, которые предлагают приобрести различные сладкие радости. Различаются они, пожалуй, названиями, ассортиментом и дополнительными атрибутами заработка, в виде увеличение среднего чека:

• кто-то продает вместе со сладостями чай и кофе;
• кто-то делает упор на молочную продукцию и сыры;
• а кто-то дополняет сладкий ассортимент мясными деликатесами, полуфабрикатами и макаронными изделиями.

Поэтому, первоочередной задачей начинающего бизнесмена перед открытием магазина конфет и печенья станет изучение рыночного спроса и предложения в конкретном городе, количества прямых конкурентов.

Для этого следует походить по точкам конкурентов, посмотреть на их ассортимент и цены, поспрашивать продавцов и обратить внимание на то, какие сладости чаще всего покупают клиенты. На предмет вкусовых предпочтений можно также опросить потенциальных покупателей на улице.

Уместны будут вопросы о пожеланиях ассортимента и оформлении магазина, ценовой категории, дополнительных услугах. После чего уже формировать свой ассортиментный перечень кондитерских изделий.

Определяем ассортимент и выбираем поставщиков

Давайте вместе порассуждаем – кто наши покупатели? Для кого и кому мы будем ежедневно продавать сладости? Лично мне приходят на ум следующие категории граждан:

1. «Офисные работники», которые утром перед работой забегают купить «чай/кофе и что-то вкусненькое». Хотя, к ним можно отнести всех работников, у которых есть возможность на работе сделать 10-минутный перерыв на «попить чай».
2. «Родители», «родители с детьми» — люди средних лет, которые покупают сладости для домашнего чаепития.
3. Подростки и студенты, заменяющие полноценный обед на «кофе и шоколад».
4. Пенсионеры, покупающие различные сладкие радости как себе, так и на «гостинцы внукам»
5. Молодые люди (чаще женщины), которые идут в гости «поболтать и попить чай».

Рекомендация предпринимателя-сладкоежки №1 «при выборе поставщика»: возможность поставки маленьких заказов (до 3-5 коробок), возможность брать товар под реализацию, предоставление услуги «отсрочка платежа».

Наша задача – покупать всего понемногу, но в большом ассортименте, чтобы каждый клиент смог выбрать что-то для себя и не ушёл без покупки. Видя, что пользуется спросом больше всего, Вы уже будете планировать следующую партию закупки. Отсрочка платежа позволит Вам расширять ассортимент продаваемых сладостей. А возможность «возвращать» непроданный товар спасает от финансовых потерь.

В первую закупку должны входить 20-25 разновидностей конфет, мармелада и 40-50 коробок печенья, вафель, пряников.

Примерный ассортимент может состоять из:

• нескольких видов печенья (песочное, сдобное, зерновое, сухое, бисквитное);
• разных пряников (с начинкой, тульские, классические);
• вафель с ягодной и жировой начинкой, венских, трубочек с кремом и шоколадом; тортов и пирожных, рулетов с различными начинками;
• прочей выпечки (безе, сухари, сушка, баранки, пироги и т.д.);
• зефира, пастилы, мармелада;
• шоколадных конфет на развес и в коробках (со сбивным корпусом, пралине, желейные, грильяжные и т.д.);
• карамели и леденцов на палочке;
• халвы, пахлавы и других восточных сладостей;
• шоколада (горький, молочный, тёмный, белый, с наполнителями);
• орехов и изюма в глазури;
• нескольких сортов листового или пакетизированного чая и зернового или сублимированного кофе.

Дополнят ассортимент магазина праздничные коробки конфет и сладкие подарки в заводских красивых упаковках. Если позволяет арендуемая площадь, то можно поставить холодильную камеру с полуфабрикатами: сырники, вареники и блинчики с различными начинками, замороженное бездрожжевое и дрожжевое тесто, замороженное слоеное тесто.

В утренние часы «перед работой», для тех, кто не успел позавтракать дома – можно предложить различные пирожки, булочки с начинкой, сосиски в тесте, круассаны и маффины.

Рекомендация предпринимателя-сладкоежки №2 «для увеличения среднего чека»: самостоятельно создать «чайные и кофейные коллекции пробников» для покупателей. В чем изюминка?! Вы собираете «пробники» из ассортимента по 50-100 грамм и формируете их в крафтовые коробочки.

Это могут быть: «набор-пробник» шоколадных конфет, «набор-пробник» глазированных вафель и печенья, «набор-пробник» из мармелада, зефира и пастилы. А можете создавать подобные «пробники» из ассорти, включая сразу и конфеты, и печенья, и зефир, и пряники, и орешки с изюмом. На что хватит у Вас фантазии.

Единственное условие такого набора: он должен быть приемлем по цене для покупателя. Не стоит собирать целый «новогодний подарок» стоимостью в 1000 рублей. «Наборы-пробники» нужны для дегустации сладостей, поэтому, оптимальный чек за набор будет до 100-150 рублей.

Чем ассортимент товара будет разнообразнее, тем лучше. При этом наиболее ходовые позиции должны быть всегда в наличии, а дополнительные стоит менять периодически, добавляя новинки.

Причем, Вы должны понимать, что на ходовых позициях у Вас цель не столько заработать, сколько приобрести постоянных клиентов. Для этого, имеет смысл делать накрутку на них не более 25%. Постоянный клиент пришел за «овсяным» печеньем, а дополнительно приобрел «на пробу» еще несколько видов конфет или трубочек с шоколадом, на которых у Вас наценка порядка 65%.

Важно! Товар всегда должен быть свежим с оптимальным сроком реализации. При выборе поставщика, обращайте также внимание на время доставки – удобнее всего, когда поставка происходит по утрам. Еще лучше, когда поставщик работает и по субботам.

Рекомендация предпринимателя-сладкоежки №3 «для увеличения среднего чека»: не поленитесь сделать дополнительные полочки или витрины для сопутствующего товара – заварочные чайники, френч-прессы, подарочные керамические и стеклянные кружки, ситечко для заваривания чая, красивые яркие салфетки и декоративные вазочки для конфет, сухарницы. Не лишним будет расширить ассортимент сопутствующих товаров – одноразовой посудой, пакетами, бумажными и влажными салфетками.

Если позволяют финансовые возможности и арендуемая торговая площадь, то можно добавить в продажу – кофеварки, кофемолки, турки, подарочные чайные и кофейные сервизы.
При выборе поставщиков следует сделать ставку на популярные торговые марки, которые предлагают крупные региональные поставщики.

Но и мелких местных производителей не нужно сбрасывать со счетов, у них можно закупать свежую кондитерскую продукцию (пирожки, пирожные, пончики и т.д.). Неплохим вариантом будет сотрудничество с домашними кондитерами, мини-пекарнями, кулинариями.

Определяясь с поставщиками, решите, что для Вас в приоритете: время и сроки поставки, возможность заказа небольшими партиями с отсрочкой платежа и сдачей нереализованных остатков обратно, низкие закупочные цены и т.д.

Рекомендация предпринимателя-сладкоежки № 4 «при выборе поставщика»: внимательно анализируйте цены на предлагаемый ассортимент у поставщиков. Часто так случается, что на самые ходовые бюджетные позиции поставщик занижает цену, но остальной товар у него отпускается по цене выше средней по сравнению с другими поставщиками. Внимательно изучите условия сотрудничества и только потом подписывайте договор.

Поиск и ремонт подходящего помещения или ларька

Удачное местоположение очень важно для успешного бизнеса. На что стоит обратить внимание при выборе торгового места?

1. Высокая пешеходная проходимость (это могут быть как спальные, так и отдаленные районы города, территории вблизи офисных зданий, детских садов, школ, институтов, муниципальных учреждений, торговых центров с непродовольственными товарами, небольших частных магазинов).
2. Расположение вблизи остановок общественного транспорта, вокзалов.
3. Места близ рынков (продуктовых, вещевых, хозяйственных).

Подойдёт, как отдельно стоящее небольшое помещение, так и отдел на рынке или в торговом центре на правах субаренды. Отличную компанию для сладкой лавки составят колбасные и молочные отделы, фруктовые и овощные ларьки. Покупатели, приобретающие продукты для приготовления пищи, зайдут по дороге и к Вам, чтобы купить что-нибудь вкусненькое к чаю.

Площадь помещения под магазин должна быть достаточной для размещения торгового оборудования. На первых порах хватит 20-30 кв. м., из которых примерно 5-6 метров нужно выделить под комнату для персонала.

Расположение на первых этажах предпочтительно. На входе следует повесить привлекательную вывеску, выполнить косметический ремонт в едином дизайне и лаконичном стиле, провести дезинсекцию и дезинфекцию помещения, хорошее освещение, установить пожарную сигнализацию, огнетушители и план эвакуации.

Обязательно оборудовать уголок покупателя с необходимой информацией и книгой жалоб и предложений. Установка системы кондиционирования и ионизации воздуха – дополнительно создает комфорт как для персонала, так и для покупателей.

Закупка торгового оборудования

Подготовленное помещение нужно обставить торговым оборудованием. Для новичков наиболее удобным будет формат прилавочной торговли, позволяющий избежать краж и предполагающий минимум сотрудников. Понадобится приобрести:

• витрины (лучше на колёсах) со стеклянными разделителями и идеальной глубиной 40-45см;
• прилавок с кассовым аппаратом и POS-терминалом;
• холодильную витрину;
• весы;
• закрытые стенды;
• полки с бортиками;
• открытые пластиковые кассеты для рассыпного товара;
• стол со стульями и вешалку в комнату персонала.

Оборудование можно купить и подержанное либо сделать на заказ, если требуется подгонять его под размеры магазина.

Рекомендация предпринимателя-сладкоежки №5 «по оборудованию и оформлению витрин»: витрины предпочтительнее выбирать белого цвета, т.к. он ассоциируется с чистотой.
Верхние полки с товаром могут хуже просматриваться покупателями, поэтому, имеет смысл их делать с небольшим наклоном или использовать дополнительную подсветку.
Нижние полки, которые располагаются ниже 1м от пола – также плохо просматриваются покупателями, поэтому им необходима хорошая подсветка.

Оформление разрешительной документации

Бизнес на сладостях необходимо зарегистрировать в территориальной налоговой инспекции. Из-за простоты отчётности и минимального пакета документов рекомендуется оформить ИП. Для этого следует подать:

• Заявление формы P21001,
• ИНН, копию паспорта с оригиналом,
• Оплатить государственную пошлину в 800 руб.
• Выбрать коды ОКВЭД: 52.24.2 о розничной торговле кондитерскими изделиями и 52.24.22 о розничной торговле сахаристыми изделиями, включая шоколад.
• Определиться с налоговым режимом: УСН с отчислением 6% с общего дохода или 15% с чистой прибыли.

Также потребуется получить разрешение Роспотребнадзора и Пожарной службы, заключение Санэпидемстанции, иметь сертификаты качества продукции и медицинские книжки сотрудников.

Найм персонала и реклама

Далее следует решить вопрос с персоналом. Первый месяц поработайте на торговой точке самостоятельно. Сможете изучить предпочтения покупателей и ориентироваться в ходовых позициях. В будущем для небольшого магазина достаточно нанять двух продавцов с посменным графиком работы, бухгалтерию вести по аутсорсингу, а все административные функции, включая рекламу взять на себя.

Для данной категории продуктов, в продавцы лучше нанимать женщин средних лет с опытом работы, доброжелательных и вежливых, которые не только помогут покупателю с выбором интересующего его товара, посоветуют ещё что-нибудь в дополнение, но и смогут поддержать обычный «разговор о жизни». Для любого покупателя важно, чтобы продавец его понял и выслушал. Понимающий и слушающий продавец становится «родным» и данная торговая точка заочно приобретает статус «хорошая, вкусная, недорогая, качественная».

График работы уместнее оговаривать непосредственно с сотрудниками. Оптимальный вариант работы: 2/2 или 3/3 по 1 человеку в смену. В выходные или предпраздничные и праздничные дни, возможно в смену работать по 2 человека, чтобы не упустить ни одного клиента.

Оплату труда также разумнее согласовывать с сотрудниками. От чего будет она зависеть? Оклад за выработку дней/часов и премия по окончанию месяца от общей выручки или оклад + процент с выручки за каждую отработанную продавцом смену? Выбор за Вами и Вашими сотрудниками.

Не стоит пренебрегать и продвижением. Сладости также нуждаются в рекламе. На чем лучше сделать упор в продвижении магазина конфет и печенья?

1. Вывеска и листовки с ходовыми позициями по бросовым ценам
2. Акции и дегустации в магазине
3. Фирменные упаковки товара (пакеты, крафтовые коробки с наклейками Вашего магазина)
4. Визитки с контактами, ассортиментом и накопительной или постоянной скидкой, которые выдаются клиенту либо после первой покупки, либо от определенной суммы (например, от 490 рублей в чеке).

Опытным путем выяснено, что продажи сладостей лучше идут в зимний и весенний период. К этим периодам необходимо готовиться заранее – формировать заказ у поставщиков перед Новым Годом нужно уже в ноябре.
Летом торговля менее активна. Поэтому в это время можно устраивать дополнительные акции, дегустации, вводить в продажу прохладительные напитки и мороженое.

Сколько нужно вложить на старте

Конечно, каждый предприниматель вправе самостоятельно решать, сколько ему вкладывать в развитие бизнеса. Размер инвестиций будет зависеть от формата точки, их количества, разнообразия ассортимента, стоимости оборудования и аренды, затрат на рекламу. В среднем, понадобится от 500 тыс. руб. Примерные расходы приведены ниже.

В число постоянных ежемесячных расходов войдёт оплата аренды и коммунальных платежей, налоговые отчисления, выплаты зарплаты сотрудникам, пополнение товарного ассортимента, реклама и т.д. Это примерно 160 – 200 тыс. руб.

Расчёты рентабельности

Сколько же можно заработать на продаже конфет и печенья? Учитывая размер наценки в 25-35% и среднюю стоимость конфет 350 руб./кг, с килограмма можно заработать ~50-120 руб. Продавая 30 кг конфет в день, выручка за месяц составит40 тыс. руб., не считая дохода от реализации печенья и других сладостей. То есть, минимальная чистая прибыль выйдет около 100 тыс. руб.
Рассчитать самостоятельно валовый процент маржи, который Вы зарабатываете, можно по формуле: Маржа = наценка / (100% + наценка).

Увеличит доход в разы дополнительная продажа чая и кофе, элитного шоколада, кулинарных изделий, сопутствующих товаров. В зависимости от ассортимента, рентабельность будет варьироваться в пределах 20-30%. На окупаемость можно будет выйти при данных показателям в течение года работы.

Риски бизнеса

Последнее, к чему должен быть готов начинающий предприниматель – это возможные риски бизнеса на сладостях. Основными из них будут:

• рост числа прямых конкурентов, способный привести к снижению прибыли. Чтобы этого не допустить, нужно заранее наметить конкурентные преимущества, варианты продвижения бизнеса и удержания покупателей. В их числе: активная реклама (баннеры, штендеры, листовки), высокое качество продукции при демократичных ценах, лояльное отношение к клиентам (подарки, скидки, акции);
• повышение арендной платы и стоимости кондитерских изделий, влекущие за собой внеплановые дополнительные расходы. Во избежание стоит заключать долгосрочные договора с фиксацией определённой цены и формировать широкий ассортимент с преобладанием низкой и средней ценовой категории;
• кража товара, предотвратить которую позволит установка системы видеонаблюдения и прилавочный формат торговли;
• недобросовестные поставщики, нарушающие условия договора, способные стать причиной срыва поставки и реализации некачественной продукции. Не допустить этого поможет тщательный выбор поставщика с учётом рекомендаций и отзывов, проверка каждой партии товара;
• порча товара из-за несоблюдения условий хранения и транспортировки, истечения сроков годности, избежать которой можно посредством контроля поставок, своевременной реализации и проверки сроков годности.

Таким образом, развить доходный бизнес, избежав многих ошибок, вполне под силу даже новичку. Если следовать разработанному плану со всей ответственностью, можно достичь впечатляющих результатов за короткий срок.

Сообщение Бизнес план магазина печенья и конфет появились сначала на buisnesstoday.ru.