Bruno Sagas Lopes

Mudanças na Lei do Inquilinato. Bom para quem?

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Tue, 03 Nov 2009 11:06:00 +0000

SOB O PRETEXTO DE MELHORAR A OFERTA DE IMÓVEIS NO MERCADO, A LEI, NA VERDADE, PRIVILEGIA OS ESPECULADORES.

Como está sendo encaminhada ao Presidente Lula, as alterações na Lei do Inquilinato (8.245/91), propostas no Projeto de Lei 71/07 do deputado José Carlos Araújo (PR-BA), e aprovadas no congresso, contém aspectos positivos e negativos, o que faz supor que pelo menos algumas partes serão vetadas.

Em caso de despejo, a ação é suspensa se, em 15 dias, o inquilino quitar integralmente a dívida com o proprietário ou a imobiliária. Com isso, não fica mais valendo a apresentação de um simples requerimento em que o locatário atesta a intenção de pagar a dívida - algo que tem atrasado em mais de quatro meses as ações de despejo.

Fica adotado também o mandado único de despejo. Cai, portanto, a prática atual de dois mandados e duas diligências, entre outros procedimentos que atrasam o processo.

Entre as mudanças, estão a desobrigação do fiador e a criação de regras para a mudança de fiador durante o contrato. Atualmente, a Lei do Inquilinato não trata do assunto, que vem sendo analisado com base no Código Civil. O fiador pode desistir da função, ficando apenas responsável pelos efeitos da fiança durante 120 dias depois de o locador ter sido notificado.

O proprietário também poderá exigir um novo fiador, caso o antigo ingresse no regime de recuperação judicial. Com isso, pretende-se dar mais garantias ao proprietário e exonerar a empresa fiadora que passe por crise econômico-financeira.

Em caso de divórcio ou morte do locatário, a nova Lei do Inquilinato cria regras para a manutenção ou substituição do fiador. Atualmente, a legislação não prevê essa possibilidade.

Positivo

Se aprovada, a nova lei cria a hipótese de retomada liminar do imóvel em caso de resistência à renovação com base em melhor proposta, além de evitar que manobras societárias permitam ao locatário transferir, indiretamente, a locação a terceiros.

Esses aspectos são positivos porque nova lei protege o proprietário e essa maior segurança pode aumentar a oferta no mercado. Estima-se haver cerca de 3 milhões de imóveis ociosos no Brasil, que não são locados por receio dos proprietários em ter problemas com inquilinos.

As novas regras provavelmente vão atrair donos de imóveis ociosos ao mercado de locação. Além disso, essa segurança estimula novos investidores neste segmento. O aumento da oferta provavelmente irá reduzir o valor dos aluguéis. Essa é a vantagem.

Negativo

Existem vários aspectos “leoninos”, ao meu ver, na proposta de alteração da Lei do Inquilinato.

Caso o contrato dispense garantias locatícias (caução, fiança, seguro), havendo atraso no pagamento do aluguel (ou acessórios) o despejo é sumário. Caso a locação seja garantida por um fiador e esse venha a pedir a sua exoneração (não quer mais ser seu fiador), você tem 30 dias para conseguir outro fiador ou então o despejo é sumário.

Ao final do contrato, quando é normal a prorrogação por prazo indeterminado, o inquilino fica em uma condição extremamente insegura, porque, a qualquer tempo, o proprietário pode propor um aumento do aluguel (e impor com base na proposta de terceiros) que, se não acatada pelo inquilino leva a uma ação com despejo sumário.

“Art. 74. Não sendo renovada a locação, o juiz determinará a expedição de mandado de despejo, que conterá o prazo de 30 (trinta) dias para a desocupação voluntária, se houver pedido na contestação.
§ 1º Conceder-se-á liminar para desocupação em 15 (quinze) dias, contados da intimação do locatário, por si ou por seu advogado, quando houver, na contestação, pedido de retomada fundado em melhor proposta de terceiro.”

O que significa “despejo sumário”? A liminar de desocupação dá 15 dias para o inquilino deixar o imóvel (contados a partir da notificação judicial). Em muitas situações, essa pode ser uma condição desastrosa. No mínimo gera uma insegurança muito grande para os inquilinos (e uma vantagem para os locadores na hora de impor um preço).

Mas, se você é locatário de imóvel residencial e bom pagador (e estável), é provável que essas alterações lhe tragam mais benefícios do que malefícios. Os contratos residenciais têm prazo mínimo de 30 meses e você tem a perspectiva de maior oferta e redução de preços. Além de não ser tão traumático eventualmente ter que se mudar, é possível que os proprietários se esforcem para ter você como inquilino.

Mas para os locadores de imóveis não residenciais ela é, no mínimo, injusta. Fica complicado para um comerciante desenvolver certas atividades sem a segurança de que vai continuar no mesmo lugar (muitos negócios dependem do ponto). Muitos que estão instalados há anos em um determinado local podem simplesmente falir se tiverem que mudar.

A ação revisional acontece no meio do contrato. O juiz tem a possibilidade de arbitrar 80% do valor pedido até que se discuta o mérito. “É uma situação absurda. No caso de um pagamento de aluguel mensal de R$ 10 mil, se o inquilino tentar negociar um aumento de 10% (R$ 11 mil) e o proprietário pedir uma renovação para R$ 20 mil, o juiz pode aceitar até 80%. Assim sendo, corre-se o risco de ver o valor passar de R$ 10 mil, para R$ 16 mil de uma hora para outra.

Além disso, o contrato de locação de imóvel não residencial não tem prazo mínimo. Profissionais autônomos, micro e pequenas empresas normalmente só conseguem contratos com prazo de 1 ano (muito pouco). O que já era ruim, ficará pior, porque a lei desequilibra a relação entre locador e locatário, dando muitos poderes ao primeiro.

Em Salvador, por exemplo, de onde vem o nobre deputado que propôs essa lei, José Carlos Araújo, há um enorme déficit de imóveis comerciais. Os locatários já estavam em desvantagem em relação aos locadores (na minha opinião um dos m2 mais caros do país, considerada a infra-estrutura disponível) em função da alta demanda.

Eu conheço um caso concreto de uma empresa multinacional que ocupava há anos uma sala em uma região nobre da cidade, sempre pagando em dia, sob um contrato de locação com prazo indeterminado, ao preço de R$ 8.000 mensais, mas que tinha uma infra-estrutura ruim. Eles não conseguiam um acordo com o proprietário para a renovação do contrato e assim terem a segurança para realizar uma reforma orçada em R$ 120 mil (paga por eles!). O proprietário argumentava que todos os imóveis dele estavam locados naquelas condições, havia muita procura e que se eles quisessem seria daquele jeito mesmo (ou então fossem procurar outro imóvel). Eles não conseguiram outro imóvel e acabaram fazendo a reforma, sem nenhuma segurança.

Com as alterações propostas na Lei do Inquilinato, casos assim, que demonstram a fragilidade do inquilino em relação ao proprietário, vão se agravar.

Além de inúmeras outras situações que talvez merecessem um outro tipo de tratamento. Eu vou citar um exemplo corriqueiro (acontece todo dia e no Brasil todo):

Aqui na Bahia é muito comum famílias oriundas de outros estados, normalmente em função do emprego do marido em uma das empresas do nosso pólo petroquímico. Digamos que uma família dessas mora em um apartamento locado, com contrato garantido por um fiador que é amigo do marido. O cidadão resolve trair a esposa, eles brigam e se separam de uma forma tempestiva, ficando a mulher, dona de casa, com os filhos no imóvel. O fiador resolve pedir a exoneração de suas obrigações. Essa família vai ser despejada (colocada na rua) muito antes que a justiça determine o pagamento da pensão que os sustente.

Não estou querendo dizer com isso que o proprietário deva ser o responsável por situações como essa e muito menos que a sociedade seja permissiva com caloteiros. O Estado tem meios para tornar essas relações mais justa e equilibradas. O Seguro Aluguel através da Caixa Econômica poderia resolver melhor esses problemas.

Mas não é o caso em questão. Sob o pretexto de melhorar a oferta de imóveis no mercado, e supostamente provocar um benefício coletivo, a lei, na verdade, privilegia os especuladores. Quantos brasileiros têm dinheiro suficiente para, além de ter um segundo imóvel, deixa-lo parado?

Talvez fosse mais justo taxar pesadamente os imóveis desocupados, criar mecanismos de seguro (financeiro) à locação e, ao mesmo, tempo reformar o judiciário, que é o grande responsável pela morosidade em resgatar direitos, de ricos e pobres, inquilinos e locadores.

Vale ler!

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Wed, 14 Oct 2009 15:14:00 +0000

Oito da noite, numa avenida movimentada.
O casal já está atrasado para jantar na casa de uns amigos.
O endereço é novo, bem como o caminho que ela consultou no mapa antes de sair.
Ele conduz o carro.
Ela orienta e pede para que vire, na próxima rua, à esquerda.
Ele tem certeza de que é à direita…
Discutem.
Percebendo que além de atrasados, poderão ficar mal-humorados, ela deixa que ele decida.
Ele vira à direita e percebe, então, que estava errado.
Embora com dificuldade, admite que insistiu no caminho errado, enquanto faz
o retorno.
Ela sorri e diz que não há nenhum problema se chegarem alguns minutos atrasados.
Ele questiona: – Se tinhas tanta certeza de que eu estava indo pelo caminho errado, por que não insistiu um pouco mais?
Ela diz: – Entre ter razão e ser feliz, prefiro ser feliz!!! Estávamos à beira de uma discussão, se eu insistisse mais, teríamos estragado a noite!

MORAL DA HISTÓRIA:

Esta pequena história foi contada por uma empresária, durante uma palestra sobre simplicidade no mundo do trabalho. Ela usou a cena para ilustrar quanta energia nós gastamos apenas para demonstrar que temos razão, independentemente, de tê-la ou não. Desde que ouvi esta história, tenho me perguntado com mais freqüência: ‘Quero ser feliz ou ter razão?’
Outro pensamento parecido, diz o seguinte:
‘Nunca se justifique. Os amigos não precisam e os inimigos não acreditam’.

Operação “built-to-suit”

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Tue, 06 Oct 2009 16:53:00 +0000

Operação “built-to-suit"

Vem crescendo no Brasil o número de operações imobiliários do tipo “built-to-suit”. Ela consiste de um contrato no qual uma das partes compromete-se a adquirir um terreno, a nele construir um determinado prédio ou empreendimento que será locado à outra parte. A parte que adquire o terreno, constrói o empreendimento de acordo com os interesses da outra parte, que irá posteriormente locá-lo. Esse é o traço que caracteriza o contrato: o fato de o terreno e a construção que nele será feita atenderem, de forma especial no que se refere à localização e características, a parte que posteriormente irá locá-lo. Outros elementos podem ainda ser agregados tais como a opção de compra do empreendimento do locatário e a possibilidade de os recursos advindos da locação do empreendimento darem lastro à emissão de valores mobiliários. A principal vantagem dessa operação é que cada parte atende seu interesse sem se desviar do foco de seu negócio: a parte que adquire o terreno e constrói o empreendimento geralmente pertence ao ramo imobiliário e/ou de construção civil e a parte que loca o empreendimento geralmente pertence ao ramo do varejo e irá se beneficiar de um empreendimento feito sob medida para atender as suas necessidades. Mas o sucesso da operação depende da correta compreensão de sua natureza jurídica. Como se depreende das suas características, não se trata, propriamente, de um contrato típico de locação regulado pela Lei n.º 8.245/91, que possui índole protetiva ao locatário. Não há, no Direito brasileiro, disciplina jurídica específica a essa operação. Ela contém elementos de diversos contratos típicos - como o contrato de empreitada e o de locação -, mas não se resume a nenhum deles. Trata-se de um contrato atípico cuja celebração é autorizada pelo artigo 425 do Código Civil no âmbito da autonomia privada dos particulares. Daí que não se pode interpretá-lo, a princípio, de acordo com a lei de locações cuja índole protetiva não se coaduna com a operação de “built-to-suit”, que ordinariamente é utilizada por duas empresas que formalmente encontram-se em pé de igualdade na contratação. Por não encontrar regulamentação em nenhuma lei especial, é o Código Civil que disciplina genericamente, seja a celebração do contrato (aplicando-se, nesse ponto, as mesmas regras atinentes à celebração dos contratos em geral),ou sua execução e extinção (vigorando, nessa sede, por exemplo, o princípio da boa-fé que deve presidir as relações jurídicas em geral). É nesse contexto que o Poder Judiciário, quando suscitado a apreciar as operações de “built-to-suit”, deverá analisar o contrato e apurar a exata extensão da relação jurídica dele decorrente entre as partes contratantes.

Querendo investir em Operações “built-to-suit”? Temos clientes interesados tanto na parte locadora quanto na locataria! Entre em contato que temos o melhor negócio para você!!!

Bruno Sagas Lopes (48) 8441-1111 ou bslcorretor@yahoo.com.br

Você é um bom líder? Será?! Tomara que sim!!!

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Tue, 06 Oct 2009 14:21:00 +0000

Você sabe por que os gansos selvagens voam em formato de delta? Essa configuração é a que permite o melhor aproveitamento do ar. Assim o grupo gasta menos energia e consegue manter o vôo por mais tempo. Quando o que está na ponta da flecha se cansa, passa para a última fileira. A explicação científica do comportamento das aves é um exemplo perfeito para ilustrar como liderança e trabalho em equipe andam de mãos dadas. Essas mesmas atitudes estão sendo cada vez mais requisitadas e valorizadas até para quem trabalha nas mais renomadas empresas.

Ser um líder não é simplesmente dar ordens de qualquer maneira, sair gritando aos quatro ventos e ser grosseiro. Líder é aquele que sabe orientar a equipe para seguir a direção correta. É aquele que sabe motivar as pessoas para alcançar o objetivo com planejamento, organização, disciplina e criatividade. Assim como cada um dos gansos selvagens que experimentam a sensação de liderar os demais, cada pessoa tem a mesma capacidade. Duvida? Pense em uma situação qualquer da sua vida em que já teve de tomar uma decisão. Fazemos isso a todo momento - para o bem ou mal. E uma das características da liderança é a capacidade de tomar decisões.
Uma vez, colocaram seis pessoas dentro de um bote e somente um remo. Não demorou muito e um deles logo teve a iniciativa de dar as ordens para os demais remarem até atingir o outro lado do rio. O curioso é que mesmo depois que o primeiro líder foi retirado do bote, uma segunda pessoa teve a mesma iniciativa de liderar os demais que estavam no bote. Essa experiência real mostra que a liderança faz parte da vida de cada um de nós.

O que um líder deve ter?

Metas
“Líder” e “Liderança” são palavras geralmente confundidas. O líder é o jardineiro. A liderança o jardim. O líder cria líderes e organiza equipes para liderar e entregar resultados. O líder precisa criar ambientes de liderança e obter resultados a curto prazo enquanto constrói o futuro.

Postura
Dizem que somos a imagem que mostramos aos outros. Sendo assim, o que destrói a liderança é a falta de postura no dia-a-dia. Cumprimentar os colegas de trabalho, valorizar quem merece e ter um discurso coerente com o próprio estilo de vida são as características de um verdadeiro líder.

Humildade
A liderança, se aprende com a humildade, a partir das coisas simples. Um líder sabe que é a equipe inteira que realiza, e não só ele. Por isso, sabe valorizar as pessoas e respeitá-las.

Esforço
Para liderar, a pessoa tem de saber realmente assumir a liderança. Para isso, o aprendizado precisa ser constante. “Um líder é 2% de talento e 98% de esforço”.

Superação
“As pessoas que dão certo têm claro quais são suas falhas, o que precisa ser melhorado, onde querem chegar e o que é necessário para que isso aconteça”. É fundamental que as empresas analisem seus pontos fortes e fracos. “O mundo atual exige que as pessoas tenham capacidade de liderança. É preciso liderar o chefe, o colega e até nós mesmos”.

Sonho
Uma pessoa vitoriosa consegue superar as adversidades e aprender com elas. Manter a esperança enquanto enfrenta as dificuldades da vida é fundamental. “Tudo é uma questão de sonhos. O líder ajuda as pessoas a sonharem”.

Motivação
Os grandes líderes são, antes de tudo, seres humanos e não máquinas programadas para gerar resultados. “A maioria das pessoas projeta a felicidade para o futuro e se esquecem que é preciso ser feliz todo dia. Tenham ousadia, amem muito e nunca abandonem seus sonhos, se você não tem sonhos você não tem nada”.

Dicas de ouro

Respeite seus colegas de trabalho

Não dê seus sonhos para os outros realizarem. Faça-os acontecer você mesmo

Missão, visão e valores são essenciais para um plano de liderança

Use listas e anotações para organizar o seu tempo e compromissos

Aprenda a ouvir mais. O líder sabe entender as pessoas

Analise a própria realidade e primeiro dê atenção ao que é mais importante

Trabalhe em equipe

Valorize as pessoas com potencial

Assuma a liderança e as responsabilidades

Saiba escolher as pessoas para trabalharem com você

Seja flexível. O líder tem de ter várias maneiras de agir

Afaste-se de pessoas negativas

Não esqueça de ser feliz!

Excepcionais negócios a todos!!!

#RIO2016

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Mon, 05 Oct 2009 18:48:00 +0000

Um ensinamento!

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Fri, 25 Sep 2009 15:52:00 +0000

O velho Mestre pediu a um jovem triste que colocasse uma mão cheia de sal em um copo d’água e bebesse.
Qual é o gosto? – perguntou o Mestre.
Ruim – disse o aprendiz.
O Mestre sorriu e pediu ao jovem que pegasse outra mão cheia de sal e levasse a um lago.
Os dois caminharam em silêncio e o jovem jogou o sal no lago.
Então o velho disse:
- Beba um pouco dessa água. Enquanto a água escorria do queixo do jovem o Mestre perguntou:
- Qual é o gosto?
- Bom! disse o rapaz.
- Você sente o gosto do sal? perguntou o Mestre.
- Não disse o jovem.
O Mestre então, sentou ao lado do jovem, pegou em suas mãos e disse:
- A dor na vida de uma pessoa não muda. Mas o sabor da dor depende de onde a colocamos.
Quando você sentir dor, a única coisa que você deve fazer é aumentar o sentido de tudo o que está a sua volta. É dar mais valor ao que você tem do que ao que você perdeu.

Em outras palavras:
É deixar de Ser copo para tornar-se um Lago.

* Somos o que fazemos, mas somos principalmente o que fazemos para mudar o que somos.

Parceria, um "BEM" nescessário

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Mon, 21 Sep 2009 12:45:00 +0000

Os negócios imobiliários, ou seja, o conjunto de atividades à disposição dos profissionais que atuam com imóveis, nas médias e grandes cidades, é muito amplo. Corretores e escritórios imobiliários podem comercializar (comprar e vender), alugar, administrar, empreender (incorporar, construir), reformar, dar consultoria, cuidar de documentação e atuar em marketing, planejando e promovendo empreendimentos.
Por outro lado, é grande também o número de imóveis disponíveis no mercado: imóveis residenciais (do popular ao altíssimo padrão), imóveis comerciais (salas, conjuntos, salões, galpões, armazéns), imóveis industriais, pontos comerciais em ruas e shoppings, imóveis de lazer na praia e campo, terrenos e áreas para empreendimentos, flats, imóveis rurais... A variedade é enorme.
Com o advento da Internet, então, se abriu a possibilidade de atuar em várias regiões do país.
Com esse mercado cheio de oportunidades, por que não compartilhar negócios, estabelecendo e formalizando parcerias? Isso poderia muitas vezes reduzir custos e aumentaria exponencialmente o número de negócios fechados e também os lucros e os rendimentos de todos os profissionais.
É preciso estabelecer “normas” e procedimentos, claro. É necessário abandonar a mentalidade do “lucro fácil” e da “esperteza”. É imprescindível aprender e exercitar padrões de comportamento ético.
Assim, ganha o cliente comprador, ganha o proprietário, ganham os profissionais da intermediação, ganha o mercado imobiliário, que se amplia e se intensifica, e ganha a sociedade e a economia do país.

Até a furia nos ensina!

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Tue, 25 Aug 2009 13:37:00 +0000

Computador tem uma capacidade de irritar, fora do comum. Acho que nas bancadas de projetos do Bill Gates há um plano específico para estressar o cidadão a ponto de levá-lo à insanidade. Tenho para mim que essa tal de Microsoft é uma poderosa organização para derrotar o mundo através da loucura coletiva. Nem mulher consumista, traída, separada e na TPM, consegue irritar um homem tanto quanto um computador que resolve dar pane. E por extensão, os periféricos agem do mesmo modo. Entretanto, já estamos tão escaldados com essas birras cibernéticas que às vezes elas nos cegam para soluções elementares, nos transformando em touros diante de um pano vermelho. Foi assim comigo:
Coloquei o notebook sobre a mesa, instalei o cabo de força e liguei. A droga do mouse - que “mouse” que nada: no Brasil o correto é “rato” - não funcionava. Dei umas pancadinhas de leve, como já havia feito antes, mas dessa vez não funcionou. Sacudi, dei mais pancadas, agora sem o diminutivo, chacoalhei, limpei a lente do ótico e...nada! Peguei a chave Phillips na gaveta, desmontei, chequei contatos, limpei, cutuquei aqui e ali...tudo em ordem. Voltei a montar o bendito “rato”, na fé que agora o bicho acordava. Que nada...No momento em que examinava a parede, para ver onde é que poderia arrebentar a obstinada praga, num lançamento vingativo, definitivo e sem prejuízos colaterais, me acalmei, envergonhado: Só precisava conectar o cabo.
Penso que a vida nos ensina coisas por parábolas. Muitas vezes queremos que as coisas funcionem conforme nossa vontade, dando pancadas nos periféricos, quando o problema é bem mais simples. Essa coisa de a gente achar que tudo é muito mais complicado do que parece, nos leva a buscar soluções nos lugares errados. E o pior de tudo isso é que não procuramos saber onde nós erramos e sim nos ocupamos em buscar onde os outros erraram.

A pedidos, mais uma sobre FGTS.

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Tue, 11 Aug 2009 15:47:00 +0000

Seu FGTS pode te levar ao sonho da casa própria. Com as facilidades dos financiamentos oferecidos pelas construtoras e a opção de utilizar o Fundo de Garantia do Tempo de Serviço, o próximo passo é começar a escolher o seu imóvel. Saiba algumas dicas sobre como empregar o seu FGTS:

Financiamento com o FGTS

As construtoras possuem convênios com a Caixa, e outros bancos privados que realizam este programa de financiamento, onde a quantia do seu FGTS pode ser utilizada como parte ou valor total dos recursos para compra do imóvel. De acordo com a CEF, para se valer desse direito, previsto pela Lei Federal nº 8036, é preciso ter trabalhado, no mínimo, três anos com carteira assinada, (não necessariamente em uma mesma empresa). Com o FGTS também é possível pagar parte do saldo devedor (amortização) ou liquidar a dívida da compra da casa própria.

Condições

Os empreendimentos oferecidos a preços populares, variando entre R$ 60 mil e R$ 120 mil, todos se encaixam perfeitamente neste programa, já que para comprar um imóvel utilizando o FGTS, de acordo com a CEF, o valor máximo é de R$ 350.000. De acordo com a CEF, a compra deve ser, obrigatoriamente, para residência do dono do Fundo de Garantia, não sendo permitida a aquisição de moradia para familiares, dependentes ou terceiros. Outro ponto importante é que o imóvel se localize na cidade onde o futuro proprietário trabalhe ou em um município próximo ou que integre a região metropolitana em questão.

Ainda de acordo com a CEF, a opção de utilizar o FGTS não vale para quem já é titular de financiamento no SFH (Sistema Financeiro da Habitação) e do imóvel onde mora ou trabalha. Porém, podem utilizar os recursos da conta vinculada do FGTS os trabalhadores separados judicialmente que tenham perdido o direito de residir no imóvel de sua propriedade. Para saber mais, consulte as condições de seu banco para este tipo de financiamento.

A lenda do cabo longo.

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Thu, 06 Aug 2009 14:16:00 +0000

Conta uma lenda que Deus convidou um homem para conhecer o céu e o inferno. Foram primeiro ao inferno.

Ao abrirem uma porta, o homem viu uma sala, cujo centro havia um caldeirão com uma substanciosa sopa e a sua volta estavam sentadas pessoas famintas e desesperadas.

Cada uma delas segurava uma colher de cabo muito comprido que lhes possibilitava alcançar o caldeirão, mas não permitia que colocassem a sopa na própria boca. O sofrimento era grande.

Em seguida, Deus levou o homem para conhecer o céu.

Entraram em uma sala idêntica à primeira: havia o mesmo caldeirão, as pessoas em volta e as colheres de cabo comprido.
A diferença é que todos estavam saciados. Não havia fome, nem sofrimento.

"Eu não compreendo", disse o homem a Deus: Por que aqui as pessoas estão felizes enquanto na outra sala morrem de aflição, se é tudo igual?

Deus sorriu e respondeu:

"Você não percebeu? É porque aqui eles aprenderam a dar comida uns aos outros."

Moral:

Temos três situações que merecem profunda reflexão:

1. Egoísmo:
As pessoas no "inferno" estavam altamente preocupadas com a sua própria fome, impedindo que se pensasse em alternativas para equacionar a situação;

2. Criatividade:
Como todos estavam querendo se safar da situação caótica que se encontravam, não tiveram a iniciativa de buscar alternativas que pudessem resolver o problema;

3. Equipe:
Se tivessem o espírito solidário e ajuda mútua, a situação teria sido rapidamente resolvida.

Conclusão:
Dificilmente o individualismo consegue transpor barreiras. O espírito de equipe é essencial para o alcance do sucesso.
Uma equipe participativa, homogênea, coesa, vale mais do que um batalhão de pessoas com posicionamentos isolados. Isso vale para qualquer área de sua vida.

E lembre sempre:
A alegria faz bem à saúde, estar sempre triste é morrer aos poucos.

O tesouro de Bresa

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Fri, 31 Jul 2009 18:01:00 +0000

Houve outrora, na Babilônia, um pobre e modesto alfaiate chamado Enedim, homem inteligente e trabalhador; que não perdia a esperança de vir a ser riquíssimo. Como e onde, no entanto, encontrar um tesouro fabuloso e tornar-se, assim, rico e poderoso?

Um dia, parou à porta de sua humilde casa um velho mercador da Fenícia, que vendia uma infinidade de objetos extravagantes. Por curiosidade, Enedim começou a examinar as bugigangas oferecidas, quando descobriu, entre elas, uma espécie de livro de muitas folhas, onde se viam caracteres estranhos e desconhecidos.

“Era uma preciosidade aquele livro”, afirmava o mercador; e custava apenas três dinares. Logo que ficou sozinho Enedim tratou de examinar o bem que havia adquirido. Qual não foi sua surpresa quando conseguiu decifrar, na primeira página, a seguinte legenda: “O segredo do tesouro de Bresa”.

Que tesouro seria esse?

Enedim recordava vagamente de já Ter ouvido qualquer referência a ele, mas não se lembrava onde, nem quando.

Mais adiante decifrou: “o tesouro de Bresa, enterrado pelo gênio do mesmo nome entre as montanhas do Harbatol, foi ali esquecido e ali se acha ainda, até que algum homem esforçado venha encontrá-lo”.

Muito interessado, o diligente tecelão dispôs-se a decifrar todas as páginas do livro, mas as primeiras páginas eram escritas em caracteres de vários povos, o que fez com que Enedim estudasse os hieróglifos egípcios, a língua dos gregos, os dialetos persas e o idioma dos judeus.

Em função disso, ao final de três anos Enedim deixava a profissão de alfaiate e passava a ser o intérprete do rei, pois não havia na região ninguém que soubesse tantos idiomas estrangeiros. Passou a ganhar muito mais e a viver numa confortável casa.

Continuando a ler o livro, encontrou várias páginas cheias de cálculos, números e figuras. Para entender o que lia, estudou matemática e, em pouco tempo, tornou-se grande conhecedor das transformações aritméticas. Graças aos novos conhecimentos, calculou, desenhou e construiu uma grande ponte sobre o rio Eufrates, o que fez com que fosse nomeado prefeito.

Ainda por força da leitura do livro, Enedim estudou profundamente os princípios religiosos de seu país, sendo nomeado primeiro-ministro do reino.

Passou a viver em um suntuoso palácio e recebia visitas dos príncipes mais ricos e poderosos do mundo.

Graças a seu trabalho e ao seu conhecimento, o reino progrediu rapidamente, trazendo riquezas e alegrias para todo o povo. No entanto, ainda não conhecia o segredo de Bresa, apesar de Ter lido todas as páginas do livro. Certa vez, teve a oportunidade de questionar um venerado sacerdote a respeito daquele mistério, que sorrindo esclareceu:

“O tesouro de Bresa já está em seu poder: Graças ao livro você adquiriu grande saber, que lhe proporcionou os invejáveis bens que possui”.

Autoconfiança - Por Ricardo Saar

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Wed, 29 Jul 2009 03:02:00 +0000

Autoconfiança, estímulo, vencedor, definação do dicionário: “autoconfiança Confiança que uma pessoa tem em si mesma. Confiança: 1. Coragem proveniente da convicção no próprio valor, 2. Fé que se deposita em alguém, 3. Esperança firme, 4. Atrevimento, 5. Insolência, 6. Familiaridade. estímulo: 1. Aquilo que estimula, 2. Aguilhão, 3. Incentivo; brio, pundonor, 4. Fisiol. Tudo que pode produzir excitação na economia animal. vencedor (ô): 1. Que ou aquele que vence ou venceu, 2. Triunfante; vitorioso.”

Se notares bem verás que uma dá sequência a outra, para ser um vencedor tens que ter todos esses atributos, não pense que é somente com sorte que se vence, o ser humano tem o aferro a uma idéia fixa, de que alguém esta naquela posição por ter sorte, ele pode ter indicações, o popular padrinho, mas ele nunca ira crescer, se não tomar atitudes, não buscar o seu lugar, será apenas mais um apadrinhado.

Mas é muito fácil apenas falarmos e/ou escrevermos sobre o assunto, ou ter todos esses atributos com a conta recheada, pois, quando estamos por cima mostramos força, equilíbrio, autoconfiança, a pessoa tem estímulo, não quer perder aquela posição social, e por fim consegue o que almeja, vencer. Ele não tem o que perder, se não fizer uma venda, fechar um negócio, ele tem uma base sólida na qual pode se amparar, ele pode se dar ao luxo em se impor, as pessoas têm confiança nele, pois ele já é um vencedor e portanto deve ser uma pessoa que tenha todos aqueles atributos, e mais, todos em tese o acham mais inteligente, superior, ou como alguns, ele teve sorte.

Então dá para se ter uma idéia de qual caminho seguir para se vencer, mesmo que esteja na lama, por baixo, que precisa realizar aquele negócio para colocar comida em casa, tens que agir como se estivesse por cima, tens que encontrar sua autoconfiança, achar um motivo para ter um estímulo. Normalmente nesse caso pensamos negativo, que a família ira nos odiar, nos achar um fracassado, com isso já perdemos o caminho que percorríamos, não chegaremos a ser um vencedor, então em vez de pensar isso pense que tens que arriscar, não desistir nunca, pois já és um vencedor, pois nasceu careca, sem dentes e sem roupas, então o que vier é lucro.

Mesmo que tenha uma idade avançada, se ainda não venceu, comece do início, como se tivesse 18 anos, e aproveite as experiências de fracasso e não pense que não dá mais tempo, exemplos não faltam, pessoas deficientes, idosos ou que passaram por situações diversas, estamos aqui por um motivo e o principal é a vida, pense no que já conquistou, nas coisas bonitas da vida, encontre dentro de si estímulo para chegar no status de vencedor, sorria, seja alegre e forte, e conquiste uma coisa a cada dia, não precisa conquistar tudo ao mesmo tempo, uma coisa de cada vez já te levará ao topo.

Transforme seu dia a dia como se você fosse aquele que tem milhões na conta, com um sorriso que contagia, as pessoas irão lhe dar mais credibilidade, terão confiança em você, até mesmo você irá acreditar nisso. Não viva com ansiosidade, que quer dizer aflição, o positivismo só tem a acrescentar coisas boas, inclusive a VITÓRIA.

Ricardo Saar

Este foi um texto de um grande amigo e parceiro até de profissão.

Quem é o tolo?

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Mon, 20 Jul 2009 15:17:00 +0000

Conta-se que numa cidade do interior um grupo de pessoas se divertia com o idiota do vilarejo. Um pobre coitado, de pouca inteligência, vivia de pequenos biscates e esmolas.
Diariamente eles chamavam o idiota ao bar onde se reuniam e ofereciam a ele a escolha entre duas moedas: uma grande de 400 Réis e outra menor, de 2.000 Réis.
Ele sempre escolhia a maior e menos valiosa, o que era motivo de risos para todos.
Certo dia, um dos membros do grupo chamou-o e lhe perguntou se ainda não havia percebido que a moeda maior valia menos.
- Eu sei! Respondeu o tolo.
- Ela vale cinco vezes menos, mas no dia que eu escolher a outra, a brincadeira acaba e não vou mais ganhar minha moeda.

Pode -se tirar várias conclusões dessa pequena narrativa.

A primeira:
Quem parece idiota, nem sempre é.

A segunda:
Quais eram os verdadeiros idiotas da história?

A terceira:
Em alguns casos, se você for ganancioso, acaba estragando sua fonte de renda.

A quarta e mais interessante é:
A percepção de que podemos estar bem, mesmo quando os outros não têm uma boa opinião a nosso respeito.

Portanto, o que importa não é o que pensam de nós, mas sim, quem realmente somos.
Moral da História: O maior prazer de uma pessoa inteligente é bancar o idiota, diante de um idiota que banca o inteligente.

Preucupante a explosão de cursos TTI

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Sat, 18 Jul 2009 21:47:00 +0000

Olá amigos !

O que se tem notado hoje é realmente preocupante, muita gente tentando ingressar na carreira sem ter o mínimo de noção. Ou seja, uma aventura. Interessante seria expor tambem, não somente o interesse generalizado de pessoas que nunca tiveram a mínima experiência na àrea, o que não se pode condenar pois, as oportunidades são para todos mas, o que me leva a acreditar acerca dessa "explosão", é tambem a oferta de cursos em TTI que é exposta hoje para o setor como se fosse um produto qualquer numa barraquinha de camelô da R. Vinte e Cinco de Março.

É preciso ter muito cuidado, em consideração aos cursos de TTI, tem muita "INSTITUIÇÃO DE ENSINO" que considero despreparada a oferecer esse tipo de curso, é um filão por eles a ser explorado pois, os cursos não são baratos, o que caracteriza uma forma de "rede" que muitas vezes coloca no mercado pessoas que pagaram caro pelo curso e sem se dar conta acham que fizeram um bom negócio e já estão preparados.

A realidade é outra !

Na verdade, apenas o curso de TTI habilita a pessoa interessada mas, na realidade a coisa é bem diferente, é preciso ter determinção e se atualizar sempre sobre os negócios imobiliários.

Um grande abraço a todos !

Porque contratar uma administradora de condomínio?

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Fri, 17 Jul 2009 01:51:00 +0000

Nos últimos anos o mercado imobiliário brasileiro cresceu fortemente, devido à vasta oferta de crédito estimulada pela baixa taxa de juros e o aumento da renda no país. Esse crescimento resultou em um aumento significante do número de condomínios nas capitais e grandes cidades brasileiras. Por esse motivo, o setor se tornou alvo de empresas do ramo industrial, comércio e serviços.

Os condomínios são em sua maioria classificados em residenciais, compostos de casas e prédios, comerciais e mistos. Alguns condomínios são também compostos de sítios e loteamentos. A falta de tempo e conhecimento do setor por síndicos, tem levado à procura das administradoras de condomínios. A administração profissional de um condomínio pode eliminar parte das atribuições do síndico, ou a totalidade delas, no caso do serviço de síndico profissional prestado por algumas empresas do mercado. A contratação de uma administradora, além de diminuir o atrito entre moradores e síndicos, possibilita um controle mais preciso das contas, bem como a disponibilização das informações do condomínio na internet e facilidade na cobrança judicial de débitos em atraso.

Frase da semana!

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Mon, 13 Jul 2009 18:43:00 +0000

“É melhor estar preparado para uma oportunidade e não ter nenhuma do que ter uma oportunidade e não estar preparado.”

Moradia de alto padrão já ensaia volta

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Mon, 13 Jul 2009 02:01:00 +0000

Imóveis acima de R$ 1 milhão venderam como nunca no auge do mercado imobiliário. Até o primeiro semestre do ano passado, as construtoras inundaram diferentes bairros das mais diversas capitais com plantas de quatro dormitórios e superiores a 250 metros quadrados. A crise atingiu em cheio esse segmento - que ficou paralisado depois de setembro.

No primeiro trimestre, praticamente não houve lançamentos de alto e altíssimo padrão. O pouco que se vendeu foi, em sua maioria, de estoques - produtos lançados em 2008. Apenas na cidade de São Paulo, segundo dados da Embraesp e Secovi, de janeiro a abril deste ano foram vendidas 1,4 mil unidades de apartamentos de quatro dormitórios, queda de quase 50% sobre as 2,7 mil comercializadas no mesmo perído de 2008. Anualizado, o número deste ano seria o mais baixo dos últimos cinco anos.

Aos poucos, no entanto, as vendas começam a voltar, segundo os incorporadores. Embora de forma mais lenta do que em imóveis de menor valor. Menos retraídas, as empresas começam a fazer lançamentos pontuais. Aliás, cada novo produto que chega ao mercado é analisado com lupa por toda a concorrência - que chega a comemorar o bom desempenho do vizinho como termômetro de reação do mercado.

A Lindenberg, que atua somente no alto padrão, já sente o mercado reagir. "Na época da crise, parou totalmente; a liquidez era o mais importante", afirma Adolpho Lindenberg Filho. A empresa fez dois lançamentos este ano. Um deles numa das áreas mais nobres de São Paulo, próximo ao Clube Pinheiros, com apartamentos que custam R$ 1,6 milhão, vendeu 19 dos 20 andares disponíveis. Na Moóca - bairro de classe média da Zona Leste - lançamento de R$ 1 milhão feito em junho, vendeu quatro de 20 apartamentos. "Apesar de o mercado estar voltando, os incorporadores estão muito mais seletivos, com uma preocupação enorme em não errar os próximos lançamentos", afirma.

A JHSF vendeu 40% da unidades e a cobertura, avaliada em R$ 10 milhões, de um lançamento na Vila Nova Conceição feito no final do ano passado. "O alto padrão começou a voltar nos últimos 60 dias", afirma Júlio Pina, vice-presidente da imobiliária Brasil Brokers.

A Eztec lançou um empreendimento no Paraíso - bairro que não tinha novos produtos há tempos - com preço médio de R$ 1,5 milhão e vendeu 85% no primeiro final de semana. Muitos lançamentos represados devem voltar no segundo semestre, avalia Pina. "O efeito psicológico do plano do governo no mercado em geral foi muito positivo."

No mercado de imóveis usados, no entanto, o alto padrão segue como o patinho feio do setor. De acordo com Ademar Larine, presidente da Credipronto - parceria entre Itaú e a Lopes - e da Pronto - braço de usados da Lopes - imóveis acima de R$ 1 milhão continuam sofrendo bastante. "Apesar da melhora das vendas em junho, esse mercado não reagiu ainda", diz Larine.

Fonte: Valor Econômico

E as vendas Bruno, como estão?

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Wed, 08 Jul 2009 01:35:00 +0000

Faço aqui uma reflexão sobre o cenário econômico e sua relação direta com o mercado imobiliário, principalmente nas ultimas semanas onde vivemos a queda da moeda americana abaixo da linha dos R$ 2.00 e numa tendência de queda. Mais uma vez, não podemos deixar de olhar com bons olhos a solidez e a "volta á tona" do mercado imobiliário.
No mercado temos milhares de ofertas de venda e imóveis para alugar. Diariamente observamos o vigor do segmento. Seguem alguns conselhos para você que deseja fazer negócios imobiliários com segurança:

1. Procure uma imobiliária credenciada ou um corretor de imóveis com número de registro no CRECI;

2. Em caso de dúvida quanto a uma imobiliária, ligue para o CRECI-SC;

3. Tenha certeza que quanto maior for a exigência de documentação, tanto de compradores, vendedores, de quem aluga e de quem vai alugar. Maior será a segurança na negociação.

4. No caso de compra de imóveis, principalmente, nas praias. Fique atento a documentação do terreno. Consulte um corretor que opera na região. Consulte um advogado.

5. Os grandes bancos estão empenhados em facilitar o crédito imobiliário. A Caixa Econômica Federal é um exemplo e referencial desta prática ENTÃO APROVEITE, OU VOCÊ VAI DEIXAR ACONTECER UMA NOVA CRISE PARA O GOVERNO BAIXAR OS JUROS NOVAMENTE??? PENSE NISSO!!!.

Indicadores

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Mon, 06 Jul 2009 14:24:00 +0000

A Fundação Getulio Vargas divulgou no dia 29, a variação do IGP-M (Índice Geral de Preços - Mercado) referente ao mês de junho (medido entre os dias 21 do mês anterior e 20 do mês atual). O índice, que é o principal balizador para o reajuste de aluguéis, acumula, nos seis primeiros meses do ano, variação de -1,24%.
No mês, a variação de -0,10% é menor que a apurada em maio, quando o índice variou -0,07%. A maior contribuição para o resultado no período veio do IPA (Índice de Preços por Atacado), que passou de -0,30% para -0,45%.
O INCC (Índice Nacional da Construção Civil), por sua vez, apresentou aceleração, passando de 0,25% para 1,53% no período analisado. A categoria de mão de obra chegou a 3,50% na medição atual, enquanto o índice que capta o custo de materiais, equipamentos e serviços registrou variação de -0,19%.

Altos e baixos
No que diz respeito ao IPC (Índice de Preços ao Consumidor), que também integra o IGP-M, este apresentou desaceleração no período estudado, ficando em 0,17%, contra 0,42% um mês antes.
As principais contribuições puxando o índice para baixo foram de Despesas Diversas (3,97% para 1,34%) e Habitação (0,63% para 0,33%).
Vale destacar, ainda, as quedas em itens como cigarros (12,43% para 3,14%), tarifa de eletricidade residencial (1,81% para -0,48%), medicamentos em geral (3,17% para 0,67%) e roupas (1,07% para 0,65%).
Por outro lado, a aceleração na taxa dos grupos Transportes (-0,21% para -0,11%), Alimentação (-0,19% para -0,16%) e Educação, Leitura e Recreação (0,03% para 0,08%) contribuíram para conter a queda apurada no mês.

IGP-M
O cálculo do IGP-M é composto pelo IPA, IPC e INCC. Os indicadores medem itens como bens de consumo (alimentos) e bens de produção (matérias-primas, materiais de construção), além dos preços de aluguéis, condomínios, transportes, dentre outros.
O IGP-M mede os níveis de inflação para toda a população, envolvendo todos os níveis de renda. Esse índice é utilizado para reajustes de contratos de aluguel, tarifas públicas e planos de saúde (no caso dos contratos mais antigos).

Apartamento novo dá despesa!

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Mon, 22 Jun 2009 12:58:00 +0000

O crédito farto tem feito a alegria de milhares de novos proprietários de imóveis no Brasil. Porém, além dos gastos iniciais, inclusive entrada e eventuais “balões”, é preciso se preparar para despesas adicionais antes de ocupar o imóvel.
Sob o argumento de que o custo para reforma é menor do que para aquisição, os imóveis são entregues “pelados”, condição bem distante do modelo decorado apresentado no stand. Isso evita, em tese, que o comprador tenha mais despesas e transtornos para mudar aquilo que não gostou.
Se realmente for uma vantagem, saiba que ela pesa na carteira: via de regra o novo apartamento vem sem o revestimento de quartos e salas, iluminação, box nos banheiros, armários, sancas e outros acabamentos. Estima-se que para obter um apartamento totalmente decorado, o custo gira em torno de 10% do valor do imóvel.
Ou você tem uma poupança para bancar essa despesa extra antes de ocupar seu novo imóvel ou vai passar um bom tempo convivendo com reformas. Melhor se planejar.

Trabalho rejeita avaliação de imóveis por corretores

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Tue, 02 Jun 2009 17:35:00 +0000

A Comissão de Trabalho, de Administração e Serviço Público rejeitou por unanimidade, na quarta-feira (20), o Projeto de Lei 2992/08, do deputado Vander Loubet (PT-MS), que dá oficialmente aos corretores a função de avaliar imóveis.O projeto amplia as atribuições dos corretores previstas na Lei 6530/78. Atualmente, compete a esses profissionais intermediar a compra, venda, permuta e locação e opinar quanto à comercialização das unidades.
Desvirtuamento O relator Eudes Xavier (PT-CE) apresentou parecer pela rejeição da proposta. Segundo ele, a crise financeira mundial começou exatamente com um desvirtuamento das avaliações mercadológicas de imóveis. De acordo com Eudes Xavier, os corretores enfrentariam um impedimento de natureza ética: "Há um evidente conflito de interesses entre avaliar bens de terceiros e comercializá-los com base nas avaliações feitas", explicou. O relator lembrou que os atuais avaliadores não recebem comissões sobre as vendas: "Os profissionais que hoje calculam esses valores [dos imóveis] seguem critérios técnicos e realizam avaliações científicas, de maneira fundamentada, com isenção e objetividade." Ele disse que os corretores não têm formação específica para a atividade, que requer conhecimentos relativos ao estudo das instalações, ao aproveitamento eficiente dos terrenos e às restrições impostas pelas leis de uso do solo.
Competência
O autor do projeto argumentou que pretende tornar mais claro o texto da lei, pois segundo ele a competência para a avaliação é um assunto controverso. "Parece lógico que, dentro da competência para opinar sobre a venda, está a de avaliar o imóvel", disse Vander Loubet.Ele contestou a interpretação de que apenas engenheiros e arquitetos podem executar esse trabalho. Tramitação O projeto segue para a Comissão de Constituição e Justiça e de Cidadania (CCJ). Se for aprovado por ela, será votado no Plenário da Câmara.

Fonte: Câmara dos Deputados

E agora, tenho direito os meus honorários?

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Fri, 22 May 2009 21:43:00 +0000

Você, colega corretor, leu páginas e páginas de classificados nos principais jornais, pesquisou em sites especializados na Internet, tomou seu banho matinal, vestiu uma boa roupa, tirou seu carro da garagem, enfrentou congestionamentos, foi pras ruas fazer a captação daquele imóvel especial, com as características que o seu cliente pediu.
Um verdadeiro trabalho de “garimpagem”, mas muito mais especializado e refinado...
Encontrado o imóvel, você tentou e conseguiu descobrir o proprietário, entrou em contato com ele, visitou o imóvel, entregou cartão de visita, conversou, fez anotações, negociou com ele as condições do serviço que prestaria. Aí você contatou seu cliente comprador, falou pra ele do imóvel, descreveu suas características, informou o preço etc. etc., fazendo com que ele se interessasse em conhecer o imóvel, marcando uma visita. No dia e hora em que o cliente escolheu.

Então, naquele “domingo ensolarado” (muitas vezes...), você levantou cedo, fez novamente todo o “ritual”... banho, melhor roupa, carro na rua... e lá foi você pro “grande dia”... Você mostrou cada detalhe do imóvel pro cliente e família, apontou as qualidades, os pontos fortes... respondeu devidamente todas as indagações. Praticamente não havia “pontos fracos” a rebater, porque seu trabalho de captação foi muito bem feito, direcionado praquele cliente em especial, profissional gabaritado que você é...
Mas havia a questão “preço”, negociada por você nos dias subseqüentes, fazendo a intermediação entre proprietário e comprador, chegando, depois de muitas idas e vindas, a um valor que atendia as expectativas de ambos. Então você, caro colega, conseguiu que seu cliente assinasse uma proposta de compra, aceita e assinada igualmente pelo proprietário. Negócio fechado? Partes satisfeitas? Comissão garantida? Nem sempre...
24 horas depois de assinada a proposta, por razões alheias à questão, o comprador não “aparece” para o contrato de compra e venda, “pulando fora” do negócio sem qualquer justificativa. E agora, José? E aí, querido colega? O que fazer? O que dizem os “sábios” que atuam nos órgãos de classe? Consultados alguns pareceres, o pobre corretor se vê sozinho, “ao Deus dará”, “no mato sem cachorro”, como dizem...
Quem aufere anuidades e atua para defendê-lo se posiciona de modo contrário, invocando o entendimento de alguns tribunais, diga-se, mas também desvalorizando todo o trabalho realizado pré-venda, argumentando que se trata de “ossos do ofício” e que você, corretor, apenas “aproximou” as partes, não efetuou o trabalho completo.
Mas... Dispõe o art. 725 do Novo Código Civil Brasileiro: “A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes”. Declara a renomada jurista Maria Helena Diniz, Professora Titular de Direito Civil da PUC-SP, com mais de quarenta obras publicadas: “O corretor tem direito à remuneração se aproximou as partes e elas acordaram no negócio, mesmo que, posteriormente, se modifiquem as condições ou o negócio venha a ser rescindido ou desfeito, inclusive por arrependimento de qualquer dos contratantes” (Código Civil anotado, Saraiva, 2003, p. 474).
E então, querido colega? Questão encerrada, como querem alguns tribunais e órgãos de classe? Ou Poder Judiciário (Juizado Especial Cível e outras instâncias), como indicam alguns eminentes doutrinadores? Cada caso é um caso. Cada profissional conhece as especificidades do negócio que intermedia. São vários os aspectos a considerar, entre eles a morosidade da “Justiça” brasileira, arquiconhecida e desestimulante. Mas como todos sabemos, passividade e conformismo não mudam nada.
Ousadia e coragem, quem sabe?!...

Não deixe seu imóvel encalhar!

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Mon, 11 May 2009 21:21:00 +0000

São muitos os motivos que levam um apartamento ou uma casa a ficar muito tempo parados, seja para venda ou para locação. O mercado imobiliário não é uma ciência exata, mas, para cada um desses problemas, os profissionais da área apontam soluções

Mais de 90 dias parado. Se essa é a situação de seu imóvel e ele não faz parte de um nicho de mercado especial, como construções de luxo ou barracões comerciais, ele já pode ser considerado encalhado. Em Curitiba é bem comum encontrar vários imóveis nessa situação, muitas vezes parados há anos. Qual é a razão para essa situação? Os profissionais da área imobiliária de Florianópolis apontam quatro principais motivos: mau estado de conservação, preço acima do valor de mercado para a região, entorno inseguro ou barulhento e falta de infraestrutura.
De forma geral, a primeira impressão na visita ao imóvel é a que fica. Defeitos como pintura desbotada, mancha de umidade ou jardim abandonado são alguns dos que mais espantam os compradores. "Quando o comprador procura um imóvel para morar ele busca um lugar bem cuidado, isso se reflete em ambientes internos e externos limpos, com a pintura em dia e nada quebrado ou apresentando mau funcionamento. O ideal é consertar tudo isso antes de anunciar o imóvel".
Preparar o imóvel para a venda não quer dizer enganar o cliente. "Significa, efetivamente, arrumar o que está quebrado". Se o dono não tiver dinheiro para fazer esses consertos pode considerar um valor condizente com a reforma necessária em forma de desconto. Foi o que fez a pessoa que vendeu um apartamento, no centro de Florianópolis , para o Corretor Ricardo Saar. Ele comprou o imóvel por 40% a menos, investiu 15% desse valor em uma reforma e agora tem uma casa que atende às suas necessidades, o que inclui um espaço independente para a mãe, além de ter dobrado o preço da construção. "Foi um ótimo negócio, mas que não vi logo de cara. Foi preciso procurar um corretor experiente para que me alertasse das possibilidades que aquele imóvel oferecia."
Saar, que morava em uma casa bem localizada no continente, já tinha visitado outros imóveis em estado melhor. "Eram apartamentos bonitos, na região da ilha de Florianópolis, mas que acabavam fugindo um pouco do que estava disposto a gastar". Para o comprador fica a dica, levar um profissional da construção, arquiteto ou engenheiro ao imóvel pretendido. "Esse profissional com certeza consegue visualizar as possibilidades de um imóvel que o leigo não consegue. Uma reforma na ordem de até 15% do valor do imóvel é, geralmente, o que basta para deixá-lo mais bonito e adequado à nova família", sugere o presidente do Sindicato da Habitação e Condomínios (Secovi-PR), Luiz Carlos Borges da Silva.
Na área de locação, mais do que na de vendas, o estado do imóvel é o principal fator analisado pelo locador que quer encontrar tudo funcionando, pronto para a mudança. "Percebo que muito mais do que o preço, o conceito do imóvel tem sido muito importante para os clientes de locação. Vejo pessoas optando por pagar o mesmo de um apartamento de três quartos em um de dois ou um dormitório porque o apartamento está bem mobiliado, a garagem é melhor ou o condomínio oferece área de lazer", explica Marise.
Alguns "acessórios" são quase de praxe na locação. "No caso de apartamentos, por exemplo, itens como armários nos quartos, no banheiro e na cozinha, piso e pintura em bom estado são básicos", um investimento como esse na manutenção do imóvel é imprescindível para mantê-lo valorizado.
Em alguns casos é preciso uma reforma geral para valorizar o imóvel antes de colocá-lo para locação.

Preço

O valor tem de estar dentro do mercado. "Esse é o fator mais importante para uma venda rápida". Um valor acima do padrão é só para quem realmente pode esperar, bancar as despesas de impostos e manutenção do imóvel, incluindo os cuidados de segurança contra roubos e vandalismo, sem prejudicar a receita da família. "Estipular o preço abaixo do mercado pode ser a solução para uma família que está pagando caro por uma dívida."
Uma avaliação de um corretor é o primeiro passo para chegar ao preço correto do imóvel. "É importante observar os valores praticados no bairro ou até no mesmo prédio, conversando com vizinhos e olhando os anúncios".
Detalhes personalistas e valores sentimentais devem ser deixados de lado. "É preciso fazer uma análise fria da construção. Um espaço da casa que foi construído exclusivamente para você pode não agradar os compradores, por isso não adianta querer agregar valor no imóvel por causa disso".
Se o obstáculo de venda é o entorno do imóvel que piorou ao longo do tempo, com a proximidade de uma ocupação irregular por exemplo, quase sempre o atrativo de venda está no preço. "Muitas vezes essa depreciação do imóvel não é algo real. Não é porque está perto de uma favela, que, necessariamente, será roubado um dia. Mas a sensação de insegurança existe e influencia na venda do imóvel. Para esses casos, a solução é, geralmente, um desconto".

Mudando de foco

Em alguns casos é possível estudar um novo foco para um imóvel que está parado. Um exemplo está no mercado de locação. Os imóveis residenciais com aluguel até R$ 1.500 são locados com facilidade. Acima disso começa a haver uma competição com a possibilidade de financiamento de um imóvel. "Nesse perfil temos vários apartamentos grandes, de três dormitórios ou mais, mas que são antigos e não oferecem tantas regalias como os mais novos. Nesse caso, a solução pode ser levar esse imóvel para o mercado de vendas, que tem um público maior que procura imóveis amplos e bem localizados. Com o dinheiro, o dono pode adquirir dois imóveis menores, de um quarto, que no mercado de Curitiba são garantia de locação rápida."

Dicas
Saiba, passo a passo, como preparar o seu imóvel para venda ou locação sem demora:

> Chame uma imobiliária ou um corretor para fazer uma avaliação do imóvel, mesmo que esse serviço seja pago e que você não vá fechar o contrato com a empresa depois. Isso é essencial para estipular preço dentro do mercado da região onde você vive. Valor acima de mercado é um dos principais motivos para o imóvel encalhar.

> Observe o preço de imóveis de mesmo padrão da sua região. Se depois de uma avaliação o valor do seu apartamento ou casa estiver muito fora, para baixo ou para cima, questione seu avaliador e reveja o preço.

> Faça uma análise fria do seu imóvel. É muito comum o proprietário agregar valores sentimentais a um imóvel ou valorizar espaços personalistas que podem ter agradado à família, mas não necessariamente é do gosto dos compradores.

> Seja compreensivo com características de mercado que possam depreciar um pouco o valor de venda ou aluguel. No caso de um imóvel para locação, um condomínio alto pode ser um motivo para baixar o aluguel.

> Prepare seu imóvel para a venda ou para locação. Isso não quer dizer enganar o comprador, mas consertar o que estiver quebrado ou em mau funcionamento. Condições básicas de uso são dever do locatário segundo a Lei de Inquilinato 8.245/91 (artigo 22).

> Não brigue com a família na frente dos compradores ou corretor. Isso causa mal-estar e atrapalha a venda. O ideal é entrar em acordo sobre o valor de comercialização e até mesmo um percentual de desconto previamente, agilizando a negociação como um todo.

> Consulte um engenheiro ou arquiteto para fazer um orçamento do que precisa ser reparado. Assim você trabalha com valores reais se quiser consertar o imóvel antes de comercializá-lo ou colocá-lo para locação, ou se baseia nesse orçamento para estipular um desconto condizente para o futuro comprador.

> Confira se a imobiliária está divulgando o imóvel como prometido e se os pontos fortes do imóvel (os apontados pelo corretor na hora da avaliação) são citados nessa divulgação. Lembre-se: quem não é visto, não é lembrado.

Boas vendas!

Parabens Mamães!!!

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Sun, 10 May 2009 21:54:00 +0000

O grande alicerce da vida; Mãe!

Lei autoriza renegociar saldo devedor da casa

bslcorretor@yahoo.com.br (Bruno Sagas Lopes) — Thu, 07 May 2009 19:44:00 +0000

Já está em vigor a Lei nº 11.922/2009, que permite a renegociação dos contratos do Sistema Financeiro de Habitação (SFH) firmados entre o fim da década de 1980 até 2001, que não tinham a cobertura do Fundo de Compensação das Variações Salariais (FCVS). A Caixa Econômica Federal, por meio da empresa Emgea, estima que o número de contratos a serem renegociados seja de 187 mil, enquanto a Associação Nacional dos Mutuários e Moradores (ANMM) informa serem mais de 500 mil.
O FCVS, extinto no governo Collor, quitava o saldo devedor gerado durante o financiamento dos imóveis. Com a sua extinção, a inflação elevada e a estagnação dos salários, o saldo devedor ao fim dos contratos, na grande maioria das vezes, ultrapassava o valor do imóvel. Mesmo que pagou durante 15, 20 anos, as prestações rigorosamente em dia tem saldo devedor.
Uma mutuaria da Paraíba, por exemplo, pagou o financiamento durante 20 anos e sua última prestação foi de R$ 240,48. Ao ser chamada pela Caixa, via Emgea, foi informada de que devia R$ 496.886,66 e sua nova prestação passaria a ser de R$ 9.061,14, por um prazo de 108 meses. Detalhe: seu imóvel vale hoje cerca de R$ 90 mil. A Justiça mandou excluir a cláusula que previa o resíduo.
Pela nova lei, a prestação na renegociação do contrato não pode superar 30% da renda do mutuário. Como o saldo devedor vem apresentando valores elevadíssimos, é improvável que uma prestação de 30% do salário consiga liquidar esse saldo no prazo de 108 meses, o máximo que vem sendo concedido pela Caixa.
O presidente da ANMM, Décio Esturba, informa que a jurisprudência confirma que a cláusula do contrato que atribui ao mutuário a responsabilidade pelo saldo residual existente ao término do financiamento é abusiva e deve ser declarada nula, nos termos do art. 51 do Código de Defesa do Consumidor.
A Caixa, segundo ele, ainda cobra do mutuário R$ 400 para fazer uma avaliação do imóvel e, após essa avaliação, dá um desconto no saldo devedor para ser pago em cinco anos, com prestações de, em média, R$ 2 mil, dependendo do valor do imóvel. “A ANMM alerta que se deve observar que os mutuários vão fazendo melhorias nos imóveis ao longo dos anos e, com isso, o valor de mercado dele sobe. Então, não é justo o mutuário, após pagar por 20 anos, ainda ter que fazer um novo financiamento do saldo devedor baseado no valor de mercado que, naturalmente, aumentou”, afirma.
A Emgea, que negocia pela Caixa, com os mutuários, informa que programa destinado aos financiamentos imobiliários sem cobertura do FCVS assinados até 1994 e com resíduos vêm sendo refinanciados em prazo correspondente à metade do prazo original.

E dá um exemplo de negociação:

Contrato assinado em 20.07.1988:
- Valor da dívida: R$ 123.055,33
- Valor do imóvel: R$ 45.000,00
- Encargos não pagos: 52
- Quota de financiamento: 82,60%
- Valor financiado: R$ 37.170,00
- Valor pago (amortização): R$ 10.709,18
- Taxa de ocupação: R$ 11.700,36
Valor do VTR: R$ 38.161,18, ou seja, Desconto de 68,9%

Fonte: DiárioNet