СЛОГАН как вымирающий вид.

Во многом слоган – это мантра, повторяемая продавцом. Неправильный слоган отпугнет покупателя и высветит непрофессионализм вашего пиар-агента. Большинство производителей уверено, что слоган как волшебная палочка будет сам продавать их продукт. Конечно, это не так, хотя именно продуманный и правильный слоган часто является гарантией «застревания» в мозгу пот клиента информации о компании и ее продукции. Правильно подобранный слоган может стать крылатой фразой, которая является визитной карточкой компании или ее продукта. Но зачастую слоган – это лишняя шелуха, которая только скрывает от потенциального покупателя все достоинства товара и приравнивает его к обыденному «КАК У ЛЮДЕЙ».

Что такое слоган?

Слоган – словосочетание, своей яркостью и необычностью призванная привлечь внимание потенциального покупателя к какому-либо товару без указания его достоинств и преимуществ. Просто девиз, без какого-либо смысла. В некоторых случаях это девиз компании-производителя, например, «Nokia объединяет людей». Но не звучный девиз заставляет людей покупать продукцию этой компании, а именно ее репутация, гарантия качества продукции, ценовая политика, и в результате всего этого сложившееся определенное мнение. Значение слогана в рекламной компании является несколько преувеличенным. Слоган – это вызывающий аксессуар в имидже вашей компании. Для некоторых – привлекающий внимание, но, в большинстве случаев раздражающий и чуждый элемент. Задумайтесь, так ли нужен слоган вашему товару? Или проще и надежнее подтвердить мнение о нем качеством и ценой? Может, завоевать ИМЯ компании – именно это то, что Вам нужно?

1. Название должно соответствовать профилю деятельности фирмы.
   В случае с названием «Арт – Ель» название фирмы совершенно не связано с областью деятельности компании и наводит на мысли о деревообработке, а не о продаже торгового оборудования.
2. Название должно красиво звучать и быть запоминающимся.
   Действительно «Арт – Ель» необычное и запоминающееся название. Но человек чаще всего запоминает название с помощью ассоциаций, а вот ассоциации с елками и опилками, никак не улучшат имидж фирмы, если только она не занимается художественной резьбой по дереву или продажей новогодних елок.
3. Название должно нести смысловую нагрузку, передавать информацию о фирме потенциальному клиенту.
   «Арт- Ель» конечно доносит некую смыслову3ю нагрузку до потенциального потребителя, но эта информация изначально не верна и вводит клиента в заблуждение.
4. Название фирмы должно быть однозначным и не нести излишней смысловой нагрузки.
   Например, название фирмы «Арт-Ель» можно истолковать по двум направлениям: «артель» – и здесь возникает ассоциация с артелью бурлаков или строителей; и «арт ель» – то есть создание элементов искусства из ели. Ни то ни другое толкование не приближает нас к пониманию того, а чем же все-таки занимается фирма.Из правила однозначности бывают приятные исключения, если многозначность названия соответствует концепции фирмы.

Проанализировав вышеизложенное можно сделать вывод о том, что название «Арт – Ель» не отражает сферу деятельности компании, не несет смысловой и эмоциональной нагрузки. Такое название не только не помогает компании продавать торговое оборудование, но и мешает, так как вводит потенциальных клиентов в заблуждения.

Если у Вас возникла необходимость подобрать правильное название для Вашей компании, уделите этому вопросу повышенное внимание. Ведь всем известно: «Как Вы яхту назовете – так она и поплывет». Но даже в том случае, если вы тщательно и взвешено будете выбирать название для Вашей компании, Вы не сможете проанализировать все аспекты правильного нейминга так, как это сделает брендинговая компания.

Одни из важных аспектов бренда – позиционирование. Чаще называют позиционирование бренда на рынке.  Место на рынке который занимает он – это поле сражения между конкурентами за внимание и покупательскую способность. Влияние на определенный рынок брендом может изменить множество сторон продукта. Это и уровень качества, лояльность к нему и т.п. Позиционирования на целевой аудитории это четное фокусирование связи  «покупатель – компания», что увеличивает покупательскую способность.

Сегментация бренда – продукта  – это выделение продукта под продукты, которые близки к друг другу, но так, же выделяемы каким, то значимы свойствами.

Пример: Есть разные крема, например крем для рук, а еще под продукты крем для сухих рук или крем жирных для рук и т.д. Главное понять, что это не относиться суб брендам!

Удачное позиционирование позволяет не только определить место своего товара на рынке, но и предоставить ему дополнительное конкурентное преимущество. Так, например, шампуни, предназначенные «для длинных волос» и «для светлых волос», оказались в выгодном положении по отношению к своим собратьям на полках косметических магазинов, поскольку обращались к конкретной аудитории.

При составлении рейтинга для оценки стоимости бренда учитывались не только показатели нынешней и будущей прибыли компании, но и узнаваемость торговой марки среди потребителей. Для выявления популярности брендов, которых в базе MBO более чем 50 тыс., проводятся регулярные опросы жителей 30 стран.

Лидер рейтинга Google по итогам года вырос в стоимости на 30% против 77% годом ранее. Расположившаяся на втором месте компания General Electric уступает лидеру 15 млрд. долл. (71,4 млрд. долл.). Третье место у Microsoft – $70,9 млрд. В первую пятерку также попали Coca-Cola и китайский сотовый оператор China Mobile. Совокупная стоимость торговых марок ведущей пятерки составила 344 млрд. долл. Вся первая пятерка за год выросла в среднем на 21%. Наивысший темп роста продемонстрировал один из крупнейших британских ритейлеров Marks & Spencer – 192 процента за год. Стоимость бренда составила 9,5 млрд. долл. Замыкают рейтинг бренды «Volkswagen», французская «AXA», американская «AIG» и «Mastercard». Сотую, последнюю строчку рейтинга занял Standard Chartered Bank оцененный в 6,9 млрд.долл.

Сильный бренд помогает компании добиться более быстрого роста выручки и доли рынка, поскольку он лучше привлекает людей, утверждает Джоанна Седдон, гендиректор МВО. Известность торговой марки позволяет поднимать цены на товары, тем самым улучшая финансовые показатели компаний. Сильный бренд помогает не только увеличивать спрос, но оказывает влияние на предложение. Не секрет, что компаниям с мировыми именами гораздо легче найти лучших работников и получить выгодные условия от поставщиков.

Впервые в глобальную сотню самых дорогих брендов вошел представитель российского бизнеса – компания «МТС». Телекоммуникационный оператор занял 89 место, а его бренд оценен в более чем 8 млрд.долл. «Как показывают наши исследования, абоненты МТС больше привязаны к бренду, чем абоненты других российских операторов», объясняет г-жа Седдон. МТС на данный момент является крупнейшим оператором в Центральной и Восточной Европе, а в РФ контролирует более 35% всех сотовых абонентов. MBO не оценивала стоимость бренда «Билайн», т.к. не было данных о выручке «ВымпелКом» за 2007год. По оценкам экспертов у компании есть шанс войти в топ-100 в следующем году.

В отдельных секторах присутствуют еще два российских бренда: «Балтика» (1,09 млрд. долл.) – 15 место среди пивоваренных компаний и «Лукойл» (0,85 млрд.долл.) – восьмой в категории «Моторное топливо». Ни «Балтика», ни «Лукойл» не попали в первую глобальную сотню.

Посчитав стоимость брендов, в Millward Brown Optimor решили оценить как стоимость торговой марки влияет на динамику акций. Был составлен портфель brandz Top 100 из всех компаний вошедших в рейтинг, и второй портфель «Сильные бренды» из акций компаний, у которых вклад бренда в прибыль превышает 30%. Доходность портфелей сравнивали с динамикой индекса S&P 500 за период с конца апреля 2006 г., когда был опубликован первый рейтинг МВО, по конец 2007 г. Полученные итоги впечатляют: S&P 500 вырос на 11%, портфель brandz Top 100 – на 25%, «Сильные бренды» – на 34%. При это на данный момент нет фондов предлагающих столь оригинальную идею для инвесторов.

Источник: RBCRating

Бренд (англ. brand, [brænd]) (также товарный знак, торговая марка) — термин в маркетинге, символическое воплощение комплекса информации, связанного с определённым продуктом или услугой. Обычно включает в себя название, логотип и другие визуальные элементы (шрифты, цветовые схемы и символы).

Ранее термин «бренд» («бренд-нэйм») обозначал не всякий товарный знак, а лишь широко известный. Ныне он употребляется как синоним термина «товарный знак».

Другие синонимы: марка, торговая марка.

Самое «узаконенное» определение бренда принадлежит Американской Ассоциации Маркетинга: «имя, термин, знак, символ или дизайн или комбинация всего этого, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов, а также для отличия товаров или услуг от товаров или услуг конкурентов». Это правовое определение, принятое в законодательстве и правоприменении большинстве стран. Однако в нём нет места одному из главных компонентов бренда — человеку, в голове которого он создается.

Бренд обладает множественными качествами которые вкладываются в понимание человека, но и есть обратные стороны, которые я рассмотрю в следующих публикациях.