Бизнес книги: статьи, литература, цитаты по бизнесу, менеджменту, маркетингу, мотивации и личной эффективности

5 мифов о продажах

alexnaumoff — Mon, 04 Oct 2010 11:22:39 +0400

МИФ: Обязанностью менеджера по продажам является самостоятельный поиск клиентов — это ему позволит лучше чувствовать рынок.
ПРАВДА: Поиском клиентов должен заниматься менеджер по развитию продаж, а непосредственно менеджер по продажам обязан заниматься только продажей.

МИФ: Оперативные (краткосрочные) планы реализации автоматически получаются из долгосрочных планов.
ПРАВДА: Оперативный план рассчитывается отдельно и является суммой личных планов реализации всего состава менеджеров по продажам.

Сетевой маркетинг

alexnaumoff — Mon, 04 Oct 2010 11:19:06 +0400

Краткий экскурс в историю сетевого маркетинга, структура, способность участников сетевого маркетинга строить сеть дистрибьюторов, оплата — процент от объема. Сравнительная характеристика затрат на рекламу обычной компании и компании MLM. Первое упоминание о сетевом маркетинге в Российской Федерации. Как развивается сетевой маркетинг. Необходимые составляющие сетевого маркетинга.

Впервые понятие сетевого маркетинга в Российской Федерации прозвучало в 1990 году и первыми его услышали студенты Всесоюзной академии внешней торговли, изучая совершенно новый предмет, называющийся «Маркетинг». Для изучения сетевого маркетинга из всего курса предмета «Маркетинг» была выделена всего лишь одна минута: «Сетевым маркетингом называется система, которая позволяет продвигать товары или услуги непосредственно от производителя к потребителю, исключая ряд компаний посредников. Однако, не смотря на эффективность сетевого маркетинга, наша страна еще не готова к его использованию». Вот и вся информация, которая была предоставлена об этом направлении в маркетинге. Но не прошло и года, как на рынке России возникли две крупнейшие МЛМ компании: «Мэри-Кэй» и «Гербалайф».

Как выявить будущего лидера

alexnaumoff — Mon, 04 Oct 2010 11:16:37 +0400

Компания Development Dimensions International проанализировала данные и предоставила перечень основных черт характера, являющихся критическими для удачливого лидера. Всего их четыре, а именно:

Как не стоит делать бизнес в сетевом маркетинге

alexnaumoff — Mon, 04 Oct 2010 11:13:20 +0400

1) Безразличие.
Проявление интереса к собеседнику является основой взаимного выигрыша. Проявите любопытство. Принимайте разговор близко к сердцу. Вы видите перед собой живого человека, а не чек на будущую покупку.

2) Чрезмерное рвение.
Потенциальные клиенты — это занятные люди. Если только они увидят в Ваших глазах голодный блеск, то на то, что они покормят уже не стоит рассчитывать. Расслабьтесь. Не стоит спешить поднимать упавшую мелочь, и обязательно деньги сами потекут к Вам рекой.

Лидерство

alexnaumoff — Mon, 04 Oct 2010 11:09:41 +0400

Человек, основной целью которого является завоевать симпатию, никогда не станет лидером. Пусть люди и говорят, что пойдут за теми, кому они симпатизируют, однако идут все-таки за теми, которые обладают мужеством доводить начатое дело до конца.

Для того чтобы качественно выполнять свою работу, руководитель обязан быть таким человеком, приказы которого остальные сотрудники не только готовы получать, но и выполнять.

Что брэнд дает производителю

alexnaumoff — Mon, 04 Oct 2010 11:07:45 +0400

Что это дает производителю?

Значительно сэкономить на рекламе, то есть произведенный товар уже размещен в магазине под названием, известным покупателю.

Наиболее выгодный ценовой диапазон (как правило, на частные марки делаются наценки на 30-40% ниже, чем на бренды).

Максимально использовать мощности предприятия и предельно сократить расходы, связанные с ростом производства.

Повысить рост уровня рентабельности посредством увеличения объемов сбыта.

Учитесь действовать

mcTim — Wed, 21 Oct 2009 22:15:42 +0400

Делегирование — одна из самых сложных вещей для всех от руководителя до рядового специалиста.
Консультант Стен Портни, автор книги «Управление проектом для чайников» (Project Management for Dummies), опубликованной компанией Hungry Minds, которую осенью этого года купил Джон Вилей, считает, что делегирование — одна из самых сложных вещей для всех, от управляющего проекта до рядового ИТ-специалиста. Во время беседы Портни с корреспондентом еженедельника Computerworld Кетлин Мелаимьюка он рассказал о том, как начинающие менеджеры проектов могут научиться передавать полномочия и избежать мелочной опеки.

Амброз Бирс о "друзьях"

Iceman — Wed, 21 Oct 2009 22:03:57 +0400

Спина. Та часть тела вашего друга, которую вы можете созерцать, очутившись в беде.

Правила развода

GProger — Wed, 21 Oct 2009 22:02:06 +0400

Конфликт собственников — проблема, с которой сталкивался любой наш бизнесмен. Юридические механизмы ее решения отсутствуют, судебная практика также, да и не всегда возможно юридическое разрешение конфликта. Не так давно мне пришлось поучаствовать в конфликте двух собственников с примерно равными долями. Один из них хотел компанию продать (покупатель имелся и деньги давал немалые), а другой собственник считал, что есть возможность вывести компанию на мировой уровень развития, и от продажи категорически отказывался. Ситуация, когда заявленные интересы владельцев прямо противоположны и видимой возможности согласия нет, типична.

Почему сотрудники проваливают проект

mcTim — Wed, 21 Oct 2009 21:55:03 +0400

Вы долго бились, чтобы заполучить этот проект. А получив — провалили его. Такая ситуация характерна для многих российских компаний. Почему так происходит? За последние годы в обиход многих компаний прочно вошло понятие «проект». Причем круг предприятий, прибегающих к такой форме работы, ширится: сегодня это не только рекламщики, консультанты или поставщики IT-технологий, но и многие промышленные компании и банки. «Проектная форма работы становится все более популярной. Многие компании с самого начала даже и не скрывают, что организуют новое направление бизнеса с тем, чтобы потом его продать, — отмечает партнер рекрутинговой компании Marksman Инна Суматохина.

8 ключевых факторов обеспечивающих успех проекта

GProger — Mon, 19 Oct 2009 17:02:45 +0400

Как менеджер проекта, вы несете окончательную ответственность за обеспечение успешности проекта. Доллары лежат в вашем кармане, поэтому в ваших интересах обеспечить использование надлежащих инструментов и методов, чтобы добиться этого. Кое-что из сказанного ниже может выглядеть очевидным, но я сталкиваюсь с этими основными ошибками из месяца в месяц, и из месяца в месяц вижу менеджеров проектов, почесывающих свои затылки и недоуменно вопрошающих: «Ну почему же все пошло не так»?

Экстремалы наступают

Assemy — Mon, 19 Oct 2009 16:59:44 +0400

В корпорации приходит экстремальное программирование

Как завершить разработку проектов в отведенные сроки, уложиться в заложенный бюджет и при этом свести к минимуму число программных ошибок? Пытаясь решить эти задачи, компании все чаще обращают внимание на новый метод проектирования, получивший название «экстремального программирования». Однако участники конференции Object-Oriented Programming, Systems, Languages and Applications 2001 пришли к выводу, что в условиях жесткой конкурентной борьбы в большинстве компаний предпочитают постепенный переход к подобным технологиям разработки, отказываясь от единовременного и полномасштабного их внедрения.

Специальное программное обеспечение для управления проектами

Iceman — Mon, 19 Oct 2009 16:52:39 +0400

Возобновляется публикация заметок Майка Ньюэлла по управлению проектами. Заметка, предлагаемая вашему вниманию, посвящена основной теме номера — программным пакетам по управлению проектами. Используйте программу правильно, и вы получите ценнейший инструмент, утверждает автор. Всякий раз, когда я упоминал о специальном программном обеспечении для управления проектами, в ответ от руководителей проектов я слышал, что люди уже пробовали использовать нечто вроде MS Project и что эти программы не работают.

Женщина и карьера: психология работы в мужском коллективе

Assemy — Mon, 19 Oct 2009 16:48:00 +0400

Женщинам всегда было труднее как в жизни, так и в построении карьеры. Для того чтобы деятельность дамы в коллективе была успешной, ей нужно приложить гораздо больше усилий, чем молодому человеку или мужчине, независимо от их деловых и личных качеств. Хотя мужчины считают себя умнее женщин, это не так. Напротив, мышление женщин более разностороннее, их восприятие комплексное, то есть сочетает в себе аналитичность и интуитивность. Это само по себе делает женщин более гибкими, приспособляемыми, если только… Вот и поговорим об этих «если». Женщине следует научиться понимать мужчин, а также предоставить им возможность понять себя. В чисто мужском коллективе женщине работать тяжелее.

Майкл Эйснер о компаниях

mcTim — Mon, 19 Oct 2009 16:41:50 +0400

Когда компания перестает расти, она начинает умирать.

Чарльз Кеттеринг о решении проблем

Iceman — Mon, 19 Oct 2009 16:41:08 +0400

Хорошо сформулированная проблема — это наполовину решенная проблема.

Совет,(неизвестный автор)

Assemy — Mon, 19 Oct 2009 16:40:03 +0400

Заставь других сделать для тебя столько, сколько они смогут.

Управление рисками в ходе проектов по внедрению

mcTim — Mon, 19 Oct 2009 16:37:38 +0400

Говорят, Что первобытный Человек начал использовать орудия труда, когда в процессе добывания пищи вдруг задумался над тем, что мешает ему добывать еду быстрее и в большем количестве. Точно так же можно предположить, что методология управления рисками появилась, когда первый консультант оторвался от компьютера и призадумался над тем, почему он работает над проектом ежедневно по четырнадцать часов, включая выходные и праздники, а проблем не становится меньше.

Менеджмент высоких скоростей

GProger — Mon, 19 Oct 2009 16:34:29 +0400

Проект — это совокупность задач, связанных между собой, выполнение которых позволяет гарантированно достичь поставленных целей в условиях ограниченности ресурсов, в запланированные сроки, в рамках определенного бюджета.

Новые технологии в управлении проектами

Assemy — Mon, 19 Oct 2009 16:31:16 +0400

В статье рассказывается, как оптимизировать работу компании путем постановки корпоративной системы управления проектами, о предоставляемых выгодах, и о требованиях, предъявляемых к участникам проекта. Нехватка ресурсов, невозможность оперативного планирования финансовых потоков, сдача проектов не в срок — все это типичные вопросы для компании, которая использует ручное управление проектами. И чем больше проектов она ведет, тем больше вопросов возникает.