Desarrolla Consultora

Dr. Hugo Kantis en Universidad Nacional de Cuyo

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Tue, 24 May 2011 17:10:00 +0000

Cómo utilizar el "efecto Superman"

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Tue, 24 May 2011 14:30:00 +0000

Hace unos años vi una película en la que un francés emigraba a los EEUU y su vida daba un vuelco. No sólo se transformaba en un cocinero reconocido y lograba poner su propio restaurant, sino que era muy exitoso con las mujeres y socialmente popular.

El francés le describe su secreto a una persona que le pregunta por su éxito, en estos términos: "Soy como Superman. De donde vengo nada de lo que hago es especial, pero aquí sí. Cualquiera sabe hacer una salsa en Francia, pero aquí es una habilidad apreciada y escasa. Lo mismo con respecto al romanticismo y las mujeres. A ellas les gusta que hable en francés, pero en mi país eso no es nada especial." Francia, en este caso, venía a ser como Krypton, el planeta del que provenía Superman y donde sus superpoderes no funcionaban. La idea me pareció brillante y, en mi opinión, describe perfectamente algo que suele suceder en el mundo de las empresas. Yo lo llamo el "efecto Superman".

"Soy como Superman. De donde vengo nada de lo que hago es especial, pero aquí sí.

Si lo que hace al éxito empresarial es, en gran medida, ofrecer un producto diferente y superior, ¿qué mejor que ofrecer aquello que sabemos hacer con maestría, pero en un lugar donde es casi desconocido?

Déjenme que se los explique con un caso concreto. Marcelo es un emprendedor argentino que vive en España. Hace un tiempo me preguntó mi opinión sobre un emprendimiento gastronómico que planeaba abrir en ese país. Mi respuesta fue, por supuesto, que me parecía una buena idea, especialmente si aprovechaba el efecto Superman.

No es tan extraño como parece. Hace años que los argentinos escuchamos historias doradas de compatriotas que "hicieron la Europa", con negocios tan sencillos y comunes (en Argentina), como fábricas de sandwiches de miga. No es necesario poner una parrilla para que el negocio sea "étnico" en la Madre Patria. Muchas veces alcanza con ofrecer manjares que son cosa de todos los días en Krypton, pero muy apreciados en la Tierra.

Me pregunto cuanto éxito tendría un Club de la Milanesa (clubdelamilanesa.com) en España, por ejemplo. Lo que sí sé, en cambio, es cómo funciona el negocio de La Tienda Argentina (latiendaargentina.com), a caballo tanto del gusto por lo diferente, como de la nostalgia sudamericana en el exterior.

No hace falta aclarar que el efecto Superman funciona tanto de ida como de vuelta

No hace falta aclarar que el efecto Superman funciona tanto de ida como de vuelta y que cuando entramos a un comedor español, de esos donde cuelgan los jamones serranos como si fuesen faroles decorativos, los argentinos entramos en éxtasis. mientras que los ibéricos mirarían lo mismo con completa indiferencia. Mi cuñado, que vive en Málaga, sufre porque las panaderías andaluzas usan más atún que dulce de leche, y yo (que vivo en Argentina) mataría por tener en la Costanera esos puestitos de sardinas asadas que salpican la costa de Benalmádena.

Por supuesto, lo que funciona en gastronomía, también lo hace en productos culturales (música, libros, películas), muebles y objetos de decoración, indumentaria, etc. ¿De qué otro modo puede explicarse el éxito de Las Paez (laspaez.com.ar) las alpargatas argentinas "con diseño", que se venden en más de veinte países?

Apuntar a lo que para nosotros es sencillo y natural, pero para los demás es valioso, raro o al menos apreciado

Sea un emprendimiento gastronómico, una marca de ropa o un establecimiento turístico, lo importante es hacer "la gran Superman": apuntar a lo que para nosotros es sencillo y natural, pero para los demás es valioso, raro o al menos apreciado.

* Eduardo Remolins es economista especializado en Management de la Innovación, Master in Technology and Innovation Management, Sussex Universitiy Master en Economía, UTDT. Además es autor del libro La Primera Venta del Emprendedor .

Fuente: www.lanacion.com.ar 24/05/2011

Cómo generar negocios a partir de un precio

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Thu, 19 May 2011 14:17:00 +0000

En ocasiones un precio resulta ser el disparador de una gran idea de negocios. Veamos algunos ejemplos famosos:

"Mucha gente admira las 4x4, pero termina comprando un automóvil. Tenemos que lanzar una camioneta tipo todo terreno, al precio de un automóvil mediano". Respuesta: Ford Ecosport, el utilitario deportivo record de ventas de Ford.

"Familias enteras viajan en una motocicleta, en forma apretujada e insegura. Necesitamos un auto popular, que se venda por no más de US$ 2.500, para las familias que hoy se trasladan en moto". Respuesta: El Tata Nano, el auto más barato del mundo, fabricado en India.

"Queremos reducir la brecha digital y permitir que los todos los niños, aun aquellos más pobres, tengan acceso a la tecnología. Una computadora portátil a US$100 haría esto posible."Respuesta: El Proyecto OLPC (una laptop por niño o One Laptop Per Child), una ONG que intenta fomentar la educación a través del acceso igualitario a la tecnología.

"Si tenemos un surtido suficiente de artículos novedosos, con la propuesta transparente de un precio único y bajo, podemos atraer a una gran cantidad consumidores curiosos y cazadores de ofertas." Respuesta: Los locales "Todo por $2", un exitosísimo formato en la Argentina de los años '90, caído en desgracia luego de la devaluación.

Todos estos proyectos partieron de una idea: existía un precio que abría las puertas a un mercado completamente nuevo . El precio era la llave para llegar a segmentos de clientes de gran potencial, que no se encontraban satisfechos con las alternativas existentes. Ahora bien, es relativamente fácil pensar el precio, pero cómo hacer para que los costos permitan que dicho precio sea rentable para la empresa. La clave en esto casos fue desafiar el enfoque convencional en materia de desarrollo de productos.

La secuencia tradicional consiste en primero diseñar el producto, luego costearlo, y a partir de allí definir el precio, como último paso. Sin embargo, el enfoque conocido como fijación de precios basada en el valor para el cliente o "Value Pricing", propone exactamente lo contrario. Primero hay que entender cuáles son los atributos básicos que valora el cliente y cuánto estaría dispuesto a pagar por contar con ellos, y recién allí comienza la etapa de diseño. La consigna es que el producto contenga lo estrictamente necesario, para que su costo permita obtener rentabilidad al precio definido inicialmente como objetivo. Esto a menudo requiere soluciones innovadoras, que rompen con el paradigma tradicional acerca de cómo "debe ser" el producto.

Retomando uno de los casos anteriores, los expertos en vehículos doble tracción difícilmente considerarían al Ford Ecosport un fiel exponente de este segmento. Sin embargo se trata de un producto acorde a las expectativas de una gran cantidad de clientes. Apunta a aquellos que valoran la estética de un off-road, pero se conforman con las prestaciones de un vehículo urbano, ya que este último será su uso casi excluyente. Y por sobre todas las cosas, el desembolso requerido es acorde al bolsillo de aquellos que sueñan con una 4x4, pero terminan comprando un automóvil mediano, por una cuestión de precios.

En ocasiones un precio resulta ser la clave para descubrir soluciones innovadoras. Un ejercicio importante para todas las empresas y profesionales es no dejar la definición de esta variable para último momento.

(*) Ariel Baños es un economista especializado en estrategias de precios. Es presidente y fundador de fijaciondeprecios.com y autor del libro "Los secretos de los precios".

fuente: www.lanacion.com.ar 19/05/2011

Cinco claves para crear una empresa innovadora

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Wed, 18 May 2011 15:06:00 +0000

Por Eduardo Remolins*

Muchas pequeñas empresas, exitosas en mercados dominados por gigantes, deben su éxito a un método que se basa en dos premisas:

1- hacer algo distinto o innovador

2- que no sea fácil de copiar por otras empresas

Seguramente estará pensando: "es más fácil decirlo que hacerlo" y tiene razón.

Sin embargo, hay muchas formas de ir a contracorriente, haciendo las cosas de manera distinta y obteniendo un beneficio de ello. Estas son algunas:

1- Migrar un producto a su versión digital.
A esta altura ya no es tan novedoso, pero lo bueno es que la economía abunda en productos que pueden ser pasados a un formato digital, con el consiguiente ahorro en costos de reproducción y distribución, casi siempre cercanos a cero.

Un buen ejemplo es la distribución de revistas, pero en formato digital y con contenidos multimedia, que realiza el distribuidor francés Relay.com, lo que le permite ofrecer un menú de 400 publicaciones distintas por un precio fijo de 19.90 euros por mes.

2- Llevar el modelo de financiamiento por publicidad a sectores o productos a los que no había llegado.
En Japón hay proveedores de fotocopias gratuitas, con publicidad en el reverso, y en Canadá e Irlanda crearon taxis gratuitos, financiados por publicidad. Los ejemplos abundan y las aplicaciones del modelo se hacen cada vez más audaces.

Cuando se vuelve más difícil llegar al consumidor con nuestro mensaje, cualquier medio puede ser bueno. Uno de los mejores ejemplos de esto es el de Textbookmedia.com, que ofrece libros de texto universitarios con publicidad. Y gratis, obviamente.

3- Llevar un servicio tradicional a la web.
Tampoco es excesivamente novedoso. Las subastas on line, por ejemplo, son uno de los pocos éxitos sólidos que quedaron de la primera ola de negocios "puntocom". Pero el hecho es que la mayor parte de los servicios no tienen aún su correspondiente versión web. Hay mucho espacio para nuevos negocios. La novedad está en la aplicación, no en el método.

Borro.com, por ejemplo, es una empresa británica que se dio cuenta de que las casas de empeño no eran un servicio ofrecido en la web. Y creó una. En estos casos, el beneficio está en la sencillez.

Además, en algunas ocasiones, migrar el servicio a la web tiene algunas ventajas adicionales. En este caso, la situación no siempre cómoda de ingresar a una casa de empeños es evitada al realizarse la transacción on line.

4- Encontrar espacios gratuitos donde hacer publicidad.
Greengraffiti.com es una empresa holandesa que creó el "graffiti verde", una forma de publicidad inspirada en esa expresión de arte callejero, pero absolutamente legal. Dejar la marca de la empresa en una pared o en el piso de la parada de colectivos, sin pagar y cobrándole al cliente por ello. Un negocio atractivo.

5- Inventar nuevos servicios para ofrecer por celular
En este caso las chances de que nos compren algo medianamente útil que ofrezcamos a través de este canal son elevadas de antemano. Los costos de este tipo de productos son generalmente bajos y el medio de pago es conveniente y está a mano (literalmente). El asunto es qué ofrecer.

Los servicios de localización son una de las oportunidades más prometedoras en este campo. En distintos países se ofrecen servicios para indicar donde está el baño (Mizpee.com) o la farmacia (Farmaciasdeturno.com) más cercanos. También se ofrecen clases de inglés o dietas personalizadas, como las que ofrece Mycanutrition.com en Canadá.

Con estas cinco estrategias y con otras similares se abren oportunidades económicas que no existían hace poco tiempo. Vale la pena pensar como aprovecharlas.

Extraido : lanacion.com 18/05/2011

Posgrado en Gestión de Calidad – Una herramienta más para la sociedad

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Wed, 11 May 2011 21:14:00 +0000

La Facultad de Ingeniería y Ciencias Económico Sociales de la Universidad de San Luis, está realizando un curso de posgrado en “Gestión de la Calidad”.
Al estar en un contexto cada día más competitivo del mercado, en donde se está saliendo de una gran crisis económica, la FICES, está desarrollando un curso que sirve de herramienta para la profesionales de las medianas y pequeñas empresas, ya que otorga herramientas para trabajar sobre procesos productivos o de servicios que están en funcionamiento. De esta forma bajo el concepto de la mejora continua, se puede aumentar la competitividad de dichas empresas en el mercado – Explica el Ing. Juan Pablo Quiroga uno de los coordinadores del Curso.
Este curso fue hecho en parte con fondos del Programa de Mejoramiento de las carreras de Ingeniería. Con lo cual también se utiliza para el perfeccionamiento de los docentes de esta casa de estudio. El año pasado bajo el mismo concepto se realizo el de curso de posgrado de “Logística Estratégica”.
Es cierto que las instituciones de educación superior tienen un rol social, y es el de desarrollar y preservar la cultura de la sociedad. Con lo cual hay que hacer más pequeño el puente Institución – Sociedad y esta es una de las formas de hacerlo. Desde la parte de Ingeniería, estamos analizando las necesidades que nos presenta la sociedad respecto a la parte productiva y en función de eso armamos estos programas de perfeccionamiento.
En el caso del posgrado de “Gestión de Calidad” buscamos entregar los conceptos y herramientas, con el fin de apoyar de forma eficiente los esfuerzos de implementación de programas de mejoramiento al interior de las organizaciones.
Algunas de las herramientas que se están desarrollando en este momento son:

Introducción a la gestión de Calidad.
Calidad como Estrategia competitiva.
Implementación de Sistemas de Calidad.
Mejoramiento continuo de procesos.
Lean Production
Gestión de proveedores y suministros.
Gestión de los costos de calidad.
Calidad en los servicios.
Modelos de excelencia en la gestión

Para recibir información de este curso por favor favor de contactarse a
Juan Pablo Quiroga jpquiroga@fices.unsl.edu.ar
Osvaldo Phillpott phillo@fices.unsl.edu.ar

¿Se puede comenzar una empresa en una servilleta?

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Tue, 10 May 2011 15:34:00 +0000

¿Quién no ha garabateado alguna vez una idea o un proyecto empresarial en una servilleta? La escena de dos futuros socios en un bar escribiendo en un pequeño de pedazo de papel lo que será más tarde una empresa, es un clásico. Pero, ¿son estas historias verídicas o una leyenda urbana más?

Para Rollin King fue definitivamente verídica. En 1967 se encontraba en una cena de negocios con su abogado cuando, para explicarle una idea, comenzó a escribir en una servilleta los nombres de tres ciudades americanas: San Antonio, Houston y Dallas. Luego unió con líneas las tres formando un triángulo. Ese diagrama improvisado explicaba el funcionamiento básico de lo que sería luego South West Airlines, una aerolínea de bajo costo que volaría non stop entre esas tres importantes ciudades de Texas, evitando pasar por aeropuertos de ciudades más grandes, lo que encarecía los pasajes y demoraba los vuelos. South West es una de esas empresas que comenzaron en una servilleta.

El punto es si, más allá de las anécdotas, ¿tiene algún sentido o utilidad hacer estos garabatos? ¿Ayudan a explicar o a pensar o son simplemente un entretenimiento inocente sin mayor utilidad?

Hoy en día sabemos que la razón de que nos gusten y nos sirvan estos esquemas radica en la forma en que funciona nuestro cerebro. Nadie piensa en forma lineal, como una sucesión de palabras que se ordenan una al lado de la otra. Es decir, el pensamiento no tiene la estructura de los lenguajes.

Tendemos a pensar en forma visual y esquemática. Por lo tanto, si queremos hacer una representación de nuestros pensamientos (de una nueva idea de negocio, por ejemplo), la mejor forma de hacerlo es con un diagrama o esquema.

Y eso es precisamente lo que han venido haciendo no sólo empresarios y emprendedores entusiastas, sino muchos de los mejores científicos, artistas, filósofos e inventores. Einstein pensaba los problemas de la física en términos de formas visuales y espaciales. Galileo revolucionó la ciencia haciendo visible su pensamiento. Los diagramas de cuerpos celestes y sus movimientos explicaban mucho más y permitían revelaciones más profundas que los textos. Darwin, Leonardo y Edison también fueron adictos a explicar con diagramas el contenido de sus mentes, en sus cuadernos y apuntes.

Pero la historia contemporánea del uso creativo de los diagramas y esquemas comienza en los años setenta, cuando el investigador británico Tony Buzan popularizó los "mapas mentales", como una herramienta no sólo para mostrar una idea, sino como un instrumento para pensar y obtener soluciones a problemas.

En otras palabras, usted puede utilizar un esquema no sólo para explicar ideas, sino para obtenerlas . Esto es lo que debe hacer:

1. En una hoja grande escriba en el centro una síntesis de su problema u objetivo y encierre las palabras en un óvalo.

2. Pregúntese cuáles son las principales características del problema y anótelas sobre líneas que parten del óvalo central. "Despiece" el problema. Redúzcalo a sus componentes para simplificarlo. Los componentes o características deben aparecer saliendo del problema o búsqueda central como si fuesen ramas de un árbol.

3. Pregúntese cómo puede solucionarse cada uno de los componentes del problema. Cada componente del problema es más fácil de resolver que la totalidad.

4. Anote en la hoja todo lo que le venga a la mente y conecte cada idea de solución con el componente del problema que le corresponda. A conectar visualmente se muestra en qué forma se relacionan los pensamiento entre sí y se disparan nuevas combinaciones e ideas.

Esta es una versión muy simplificada y el método admite más explicaciones y detalle. Sin embargo, en esos cuatro puntos está condensada la filosofía principal: para obtener mejores resultados transforme sus ideas en representaciones gráficas.

Fuente: Diario La Nación 10/05/2010

El Espíritu Emprendedor

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Sun, 01 May 2011 20:04:00 +0000

Que puede haber de común entre un artista y un hombre emprendedor ? muchas cosas pero sobre todo una pasión por un sueño , un intenso deseo de realización. Unas ganas de ponerse manos a la obra , venciendo contrariedades y optimizando recursos. Un hombre emprendedor es alguien que planta oportunidades donde nadie las ve. Emprender algo es trabajar sobre posibilidades no sobre seguridades.

Me resulta valioso vincular la tarea de este hombre como escultor Vicente Lucero con el espíritu emprendedor. De la misma manera que el artista busca darle forma a su inspiración, tomando con paciencia su cincel y el trozo de madera con sostenido tesón para ir delineando los contornos básicos sobre los cuales plasmará la forma final de su obra, así trabajan sobre la realidad los espíritus emprendedores. Un hombre emprendedor capitaliza todas sus energías en pos de sus sueños. Al igual que un artista tiene una vocación profunda por innovar, ello significa que ha ocupado tiempo en estudiar y conocer lo que le interesa. No es un oportunista, ni timorato. Posee al igual que el artista una sólida convicción de que lo que hace es bueno. No se desalienta con el fracaso, su entusiasmo contagia cuando habla de su obra. Cree en sí mismo y desarrolla una vocación de servicio en la comunidad a la cual pertenece. El espíritu emprendedor no resulta de una suma de deseos pronunciados en voz alta, no es un improvisado cuyo entusiasmo es fugaz. Es un hombre de voluntad férrea para lograr sus fines y casi siempre crece a la intemperie del poder ,prefiere hacer el camino con libertad de movimiento. Se rinde cuenta a sí mismo y aprende de sus errores. Capitaliza los fracasos para no reincidir, es hombre de acción, no le gusta arar en el mar. El progreso esta ligado a los hombres emprendedores y cuando aprendimos historia, física, economía, psicología, sus datos biográficos revelan hechos anecdóticos que marcan un estilo de vida innovador. Hace unos años atrás el gobierno incentivo un programa de créditos para miniemprendimientos a los jóvenes. Sería bueno recuperar datos sobre que pasó con esos proyectos, cuales están vigentes, cuales no, que factores incidieron en su éxito o en su fracaso. Tomar esa experiencia para aprender de ella, para reparar no para reincidir. Mi madre cuando yo era pequeña sabía tener un dicho, el vivo vive del sonso y el sonso de su trabajo, la viveza criolla , el amiguismo, las trenzas que posibilitan la corrupción son virus sociales que deterioran la trama social por ello esta Primera Jornada de Pymes probablemente indiquen valiosos recursos para un cambio saludable. La economía señala que el hombre tiene infinitas necesidades pero recursos escasos, fortalecer en cada persona la iniciativa y el compromiso, alentar la confianza y la solidaridad para confrontar contra la indolencia y el individualismo merecen apoyo desde todos los ámbitos pero recordemos que un hombre emprendedor al igual que el artista busca condiciones que posibilite su sueño no límites.

Lic. Norma Elisa Lucero

Lic en Psicologia UNcuyo

Curso de Posgrado en Gestión de Calidad

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Fri, 11 Mar 2011 21:40:00 +0000

Identificación de las IDEAS de inicio:

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Fri, 02 Oct 2009 04:02:00 +0000

Determinar si una idea de negocio realmente significa una buena oportunidad es algo básico. Muchas personas tienen ideas de nuevos productos o servicios que parecen ganadoras, pero como podrá ver, que algo sea una buena idea, no significa que sea una buena oportunidad.De hecho, una persona que se ha enamorado de una idea tiende a subestimar las dificultades para lograr que el mercado se interese en ella y crear una empresa que pueda aprovechar la oportunidad. Para calificar como una buena oportunidad de inversión, un producto o servicio debe satisfacer una necesidad real del mercado, ya sea por su función, calidad, duración y precio. Al final de cuentas, el éxito depende de que los clientes se convenzan de los beneficios del producto o servicio.
Existen muchos factores para determinar si una nueva idea de negocio constituye una buena oportunidad de inversión. Entre los requisitos fundamentales están los siguientes:

• Factores de Mercado:

El producto o servicio debe satisfacer una necesidad del mercado claramente definida, y

debe llegar a este en el momento oportuno. Aun cuando el concepto sea bueno, el éxito exige una ventana de oportunidad que permanece abierta un tiempo suficiente como para que un emprendedor la aproveche.

• Ventaja Competitiva:

En términos practicos, una ventaja competitiva existe cuando una empresa ofrece un producto o servicio que los clientes perciben que es superior a lo de los competidores. Por en

de, la empresa dede obtener una ventaja que pueda resistir la presión de los competidores. Muchas iniciativas de negocios fracasan por que los emprendedores no entienden la naturaleza y la importancia de la ventaja competitiva.

• Economía:

La iniciativa del negocio debe ser rentable desde el punto de vista financiero para permitir utilidades significativas y potencial de crecimiento. El potencial de ganancias debe ser suficiente como para resistir errores y equivocaciones, y aun así brindar beneficios económicos aceptables.

• Capacidad Administrativa:

Debe haber un buen ajuste entre el emprendedor y la oportunidad. En otras palabras, una idea de negocios es una oportunidad solo para el emprendedor que tiene la experiencia y las habilidades apropiadas, y acceso a los recursos necesarios para el crecimiento de su iniciativa.

• Muerte Subita:

No debe existir una falla letal en la iniciativa, es decir no debe haber ninguna circunstancia o hecho que pudiera por si solo hacer fracasar la iniciativa

Por ultimo les dejo una pelicula para disfrutar el fin de semana:

Transformers 2

La vuelta al desafío de Emprender

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Thu, 01 Oct 2009 02:58:00 +0000

Amigos, estamos de nuevo actualizando el blog, por cuestiones de índole profesional no hemos podido seguir actualizando el mismo.
Hemos decidido suspender las entregas de los cuadernillos de logística por un tiempo, más cerca de fin de año vamos a subir las cuatro entregas pendientes.
Ahora estamos comenzando a preparar una serie de cuadernillos de los temas más importantes y básicos que debe de conocer un emprendedor.
La situación a nivel mundial está mejorando, la economía en países con políticas serias está comenzando a reactivarse, en la Argentina los K , lamentablemente no están haciendo lo mismo para poder salir adelante como país.
Para ir cerrando, les dejo los títulos de los cuadernillos que irán apareciendo.

Cuadernillo 1: Comenzar desde cero o asociarse con una empresa ya establecida.

Básicamente los temas sobre los que se están desarrollando los contenidos son, franquicias y compras y empresas familiares.

Cuadernillo 2: Desarrollo de un plan de negocio para una nueva empresa

El plan de negocio, la visualización del los sueños. El plan de marketing. El plan de recursos humanos (Directivos, propietarios, aliados y otros miembros). El plan de localización. El plan financiero1: Proyección de los requerimientos financieros. El plan financiero 2: Las fuentes financieras. El plan de salida.
Ejemplo de un plan de negocios.

Cuadernillo 3: Enfoque al cliente. Estrategias de crecimiento en el mercado.

Las relaciones con el cliente. El ingrediente clave. Administración del producto y de la cadena de suministro ( En esta altura van a volver los cuadernillos de Logística). Decisiones de fijación de precio y créditos. Planeación de la promoción. Marketing internacional. e-business.

Cuadernillo 4: Administración del crecimiento de la pequeña empresa.

Administración profesional de la empresa con espíritu emprendedor. Administración de los recursos humanos. Administración de operaciones. Administración del riesgo. Administración de los activos. Evaluación del desempeño financiero.
Ejemplo de la valuación de una empresa.

Estimados, muchas gracias por confiar en nosotros y por favor dejen sus comentarios para poder mejorar el blog en función de las necesidades de quienes nos consultan.

Muchas Gracias

Equipo Emprendedor – Desafío 2009

Gestión y coordinación de compras:

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Wed, 27 May 2009 15:40:00 +0000

Aunque estos dos términos son empleados con frecuencia para describir funciones empresariales similares, en realidad significan acciones diferentes.
Aprovisionar es una función destinada a poner a disposición de la empresa todos aquellos productos, bienes y servicios del exterior que le son necesarios para su funcionamiento.
Para cumplir estas funciones es necesario:

Prever las necesidades.
Planificarlas en el tiempo.
Expresarlas en términos adecuados.
Buscarlas en el mercado.
Adquirirlas.
Asegurarse de que son recibidas en las condiciones demandadas.
Pagarlas.

Comprar es una función que tiene como objetivo adquirir aquellos bienes y servicios que la empresa necesita del exterior, garantizando el abastecimiento de las cantidades requeridas en el momento preciso y en las mejores condiciones posibles de calidad y precio. Aunque esta función pueda constituir una actividad de vital importancia para la empresa, como puede verse, solo es parte de las operaciones que debe realizar para aprovisionarse.
La compra comienza en el momento en que un producto o servicio debe ser buscado en el exterior, finalizando cuando cesan esas obligaciones y derechos mutuos establecidos.
Sin embargo, el aprovisionamiento comienza con la tarea de detectar las necesidades de la empresa y situarlas en el tiempo; siendo, por tanto, una función mucho más amplia que la de comprar.
Al tener que adaptarse a un entorno económico altamente cambiante, el aprovisionamiento se ha convertido en una función estratégica, algunas veces de importancia capital para conseguir objetivos generales que la empresa desea alcanzar.
Las características de ese entorno que más están influyendo en la función aprovisionamiento son:

Globalización de los mercados.
Variaciones cualitativas y cuantitativas en la demanda de los productos.
Escasez de los capitales y crecimiento de los costos financieros.
Reducción de los márgenes de beneficio.

Por otra parte, los cambios tecnológicos y el constante incremento de las exigencias de calidad también están obligando a los departamentos de compras a introducir transformaciones profundas en sus habituales formas de trabajo.
Bajo estas perspectivas, es fácil comprender que una óptima gestión de aprovisionamientos puede llegar a constituir un centro de beneficios para la empresa.
Fases de la función de compras:
En términos globales, esta función se inicia en el momento en que un bien o servicio debe ser buscado en el exterior de la empresa y finaliza al cesar los derechos y obligaciones mutuamente establecidos con el proveedor del bien o servicio.
A lo largo de todo este proceso se pueden distinguir diferentes fases:

Operaciones previas:

Conocimiento detallado de las necesidades.
Determinación de las condiciones en que estas deben ser satisfechas.

Preparación:

Investigación del mercado.
Preselección de los posibles proveedores.

Realización:

Análisis y comparación de las ofertas.
Negociación con los ofertantes.
Elección del proveedor.
Confección del pedido.

Seguimiento:

Vigilancia y reclamo de las entregas.
Control cuantitativo y cualitativo de los productos recibidos.
Conformación de las facturas.
Eventual devolución de los productos hallados como “no conformes”.

Operaciones derivadas:

Recuperación y enajenación de embalajes, desperdicios, sobrantes, etc.
Gestión de los stocks de los materiales y productos adquiridos.

La secuencia de las fases anteriores que constituyen la función de compras presenta responsabilidades diferentes:

Administrativa: la compra es un acto administrativo que ocasiona la entrada de mercancía y la salida correspondiente de un contravalor de dinero. Este carácter administrativo es el que permite organizar el conjunto de operaciones y procedimientos necesarios para la ejecución de las operaciones de compra y gestionar con eficacia este servicio.

Técnica: la compra debe seleccionar aquellos proveedores que mejor satisfacen las necesidades de la empresa. Ello obliga a un conocimiento detallado de las características y variedades de las mercancías a comprar. Así como de las alternativas validadas que pudieran aparecer.

Comercial: La compra obliga a un continuo contacto comercial con los proveedores, tanto actuales como potenciales. Requiere descubrir e investigar nuevas fuentes de abastecimiento y mejorar constantemente los resultados de las negociaciones externas, razonando en todo momento como una fuente generadora de beneficios para la empresa.

Financiera: la compra inmoviliza capital; su escasez obliga a limitar el volumen de este inmovilizado a fin de poder satisfacer otras necesidades de financiación de la empresa sin recurrir excesivamente a capitales externos.

Económica: las operaciones de compra generan unos costes que incidirán directamente en los precios de venta de los productos vendidos. Una forma de generar beneficios a la empresa es reducir al mínimo los costes derivados del cumplimiento de las funciones que le son asignadas.

Principios Básicos de la función compras:

Tres son los principios en los que deben basarse todas las actividades orientadas a la compra de bienes y servicios:

Organización:

Organización del servicio de compras con el fin de ejercer su función de una forma eficaz. Para ello, cada componente deberá tener definidas:

Sus misiones y tareas.
Sus objetivos y responsabilidades.

Previsión:

Definir y desarrollar las técnicas de compra siguientes:
Prospecciones del mercado y análisis económicos del entorno con el fin de determinar el nivel de precios del mercado y su evolución.
Marcar las políticas de proveedores y los objetivos del ahorro.

Control:

Establecer un sistema de control sobre la actividad del servicio de compras que permita contrastar los logros con los objetivos establecidos:

Analizar los costes generados.
Constituir un banco de datos sobre:
Los productos y sus costes.

Los proveedores y los servicios prestados, cuantificando los niveles de calidad, de entrega, de precios y de servicios.

Los objetivos de la compra:

La actuación de un servicio de compra debe apoyarse sobre una definición clara de los objetivos que desean alcanzar:

Conseguir los mínimos costes de adquisición: Una vez determinadas las características y especificaciones del producto a comprar, hay que determinar:

Cantidades.
Precios.
Condiciones de pago.
Pruebas a someter al producto para su aceptación.

Quien tenga la responsabilidad sobre la estrategia del aprovisionamiento deberá acordar:

Lugares de entrega.
Fechas de entrega.
Fraccionamientos de las entregas.
Unidades de entrega y unidades de transporte.
Condiciones en que debe realizarse el transporte.
Condiciones o tratamientos especiales que pudieran requerir la mercadería-

Mantener el nivel de calidad definido: la calidad es un objetivo prioritario de la empresa. Por lo tanto, la calidad de los productos a adquirir estará de acuerdo con la calidad del producto que la empresa, a su vez, desea vender en el mercado.
Mantener la continuidad de abastecimiento.
Desarrollar la competencia.
Reciclar y tratar adecuadamente los embalajes usados, así como los residuos y desperdicios generados.
En conclusión podemos sintetizar los objetivos de la función de compras como:

Reducción de roturas de stock.
Equilibrio y reducción de existencias.
Incremento de la disponibilidad de existencias.
Mejora de los costes de productos.
Mejorar la programación.
Máxima aproximación al JIT.
Mejora en el nivel de servicio.

Logística de Entrada

Bibliografia:

-JORDI PAU I COS, NAVASCÚES Y GASCA RICARDO; "Manual de Logística Integral". Barcelona : Diaz de Santos, 2000
-VALLHONRAT; COROMINAS; "Localización, distribución en planta y manutención". Barcelona : Marcombo, 1991

Como posicionar un emprendimiento en tiempos de crisis

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Thu, 21 May 2009 16:14:00 +0000

En tiempos de crisis, muchas empresas deciden recortar gastos, sobre todo en su inversión publicitaria. Los emprendedores, por definición no suelen contar con grandes presupuestos, por lo que deben recurrir a toda su creatividad para trabajar en el posicionamiento de su negocio, aún en épocas de crisis. Aquí te presentamos 5 claves para posicionar un emprendimiento en épocas de crisis:

Si ya contás con presencia online, promocioná tu emprendimiento usando herramientas de bajo o nulo costo, como SEO (search engine optimization) y SEM (search engine marketing). (También llamado Marketing en Buscadores). Si no contás con sitio web...¿qué estás esperando? El costo de tener hoy en día un sitio web es muy bajo, y los beneficios de tenerlo son cada día más importantes.
Activá tu presencia en los medios: un comunicado de prensa puede traerte múltiples beneficios. Lograr que los medios publiquen una noticia sobre tu emprendimiento no es tan complicado: podés presentar tu emprendimiento como caso de estudio a revistas especializadas de tu rubro o de emprendedores, o simplemente generar noticias como la realización de un estudio con resultados reveladores.
Reforzá la atención al cliente: una excelente atención al cliente es siempre bien recibida por los usuarios. Tu meta no debería ser solamente atraer nuevos clientes, sino fidelizar a los actuales.
Networking: hacete ver. Participá de eventos de la industria, acercate a las exposiciones del sector, encuentros de emprendedores, dá clases en universidades o institutos educativos afines a tu rubro, etc. ¡No olvides tus tarjetas personales!
Promové alianzas estratégicas con proveedores o socios comerciales.

Fuente: http://www.emprender-online.com.ar/

Logística - Una herramienta para ser competitivo

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Sun, 03 May 2009 19:17:00 +0000

Actualmente, la logística es un tema muy importante para las empresas que se encuentran en lucha constante por ser parte del primer mundo. Pero, ¿qué es la logística?

Se entiende por logística al conjunto de conocimientos, acciones y medios destinados a prever y proveer los recursos necesarios para realizar una actividad principal en tiempo, forma y al menor costo en un marco de productividad y calidad. Es decir, la logística es la encargada de la distribución eficiente de los productos de una determinada empresa con un menor costo y un excelente servicio al cliente.

Ahora bien, en términos empresariales se entiende por logística, al proceso de gerenciar estratégicamente el movimiento y almacenamiento de materias primas, partes y productos terminados, desde los proveedores a través de la empresa hasta el usuario final, debido a que se afirma que el producto adquiere su valor cuando el cliente lo recibe en el tiempo, forma adecuada y al menor costo posible.

La logística como actividad empresarial es antigua y se podría decir que es lo que antes se conocía como distribución. Tiene sus orígenes en la actividad militar, que desarrolló esta herramienta para abastecer a las tropas con los recursos y abastecimientos (municiones, armas, etc) necesarios para afrontar las largas jornadas y los campamentos en situación de guerra. Al ámbito empresarial trascendió hace unas cuatro décadas y ha sido en éste donde ha encontrado su mayor campo de desarrollo.

La logística determina y coordina en forma óptima el producto correcto, el cliente correcto, el lugar correcto y el tiempo correcto. Si asumimos que el rol del mercadeo es estimular la demanda, el rol de la logística será precisamente satisfacerla.

De un tiempo para acá, la función logística empresarial ha tomado fuerza debido a que los mercados se han vuelto más exigentes, las firmas tienen que competir con empresas de todo el mundo y deben atender de la mejor manera a todos y cada uno de sus clientes, además, la aparición de nuevas tecnologías de información han traído como consecuencia menores tiempos y costos de transacción, esto ha obligado a las empresas a tomar más en serio la gestión logística si es que quieren seguir siendo competitivas.

Anteriormente la logística era solamente, tener el producto justo, en el sitio justo, en el tiempo oportuno, al menor costo posible, actualmente éstas actividades aparentemente sencillas han sido redefinidas y ahora son todo un proceso.

Existen dos formas básicas de logística:

* Optimizar un flujo de material constante a través de una red de enlaces de transporte y de centros del almacenaje.
* Coordinar una secuencia de recursos para realizar un determinado proyecto.

Aunque, las actividades claves para tener una buena gestión logística, son las siguientes:

* El servicio al cliente
* Los inventarios
* Los suministros
* El transporte y la distribución
* El almacenamiento

En conjunto estas actividades lograrán la satisfacción del cliente y una reducción de costos de la empresa, además de la alta competitividad que le dará con otras empresas.

En función de poder ayudar a todos los emprendedores en la distribución eficaz de sus productos o servicios se esta preparando una serie de cuadernillos de guia que son los siguientes:

Logística como herramienta de competitividad. ( Ya Publicado - nueva versión mas completa)
Logística de entrada. ( En elaboración)
Logística Interna. ( En elaboración)
Logística de salida. ( En elaboración)
Administración de la cadena de abastecimiento. ( En elaboración)
Sistemas Logísticos Integrados. ( En elaboración)

Conceptos Basicos de gestión - Emprendedores

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Sat, 14 Mar 2009 14:07:00 +0000

Introducción:

Dentro de la empresa, todas las acciones que se desarrollan, todas las actividades de integración de los distintos medios de trabajo para obtener resultados de rentabilidad, pueden genéricamente designarse como gestión.

La gestión es la que amortiza el uso de los recursos para obtener los productos o servicios en un marco de rentabilidad. Las maquinas, los materiales, las personas, los sistemas constituyen los recursos cuya administración queda envuelta en la gestión.

El objetivo de la gestión es lograr la máxima contribución de los recursos a la obtención de los productos/servicios con rentabilidad.

Actores del sistema empresa:

Hasta aquí nos hemos referido a los ámbitos de la acción humana, a la empresa y a la gestión, simplemente para ordenar algunas ideas. Sin embargo, a veces se interpreta erróneamente la relación hombre-empresa como el antagonismo, olvidando que la empresa es una forma de organización humana que atiende necesidades humanas.

¿Necesidades de quien? ¿De las personas que trabajan entro de la empresa?, ¿de los dueños del capital?, ¿de los clientes? ¿De los proveedores? ¿De ninguno de ellos? ¿ O de todos?

Una empresa económica no es simplemente una empresa en la que trabajan hombres, sino que es un conjunto de actores sociales con derechos y obligaciones. Ninguno de estos actores es más ni menos que los otros en el sostenimiento de la empresa. La idea hombre – empresa formulada a partir exclusivamente de los hombres que trabajan en la empresa, es muy limitada, pues desatiende al resto de los actores.

Los actores del sistema empresa son, genéricamente, las personas que con sus acciones o decisiones influyen sobre sus resultados.

Valor objetivo y Valor subjetivo del Trabajo:

Las actividades que desarrollan las personas dentro de la empresa, pueden ser observadas desde dos ángulos.

Cuando observamos solo lo que las personas hacen, sin detenernos en quienes son esas personas sino solo registrando las transformaciones que se han operado como consecuencia de la actividad humana, estamos atendiendo el Angulo objetivo del trabajo. Cuanto mayor sea la transformación operada, cuanto mas importante sea el resultado de esa transformación, estaremos ante un trabajo de mayor valor objetivo. El valor objetivo del trabajo, entonces será el valor verificable y despersonalizado que ese trabajo aporta para el logro de los fines establecidos.

En cambio, si en la observación del trabajo prestamos atención a los individuos que lo realizan, y al sentido que ellos dan al trabajo, nuestro interés se abra centrado en el ángulo subjetivo del trabajo. Cuanto mayor sea la importancia que para el individuo tiene su trabajo, en cuanto al desarrollo personal que le aporta, mayor será el valor subjetivo del trabajo para ese individuo.

Capitulo 7 - Conceptos Basicos de Gestión.

Tablero de Comando - Balanced Scorecard

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Tue, 10 Mar 2009 16:47:00 +0000

Tablero de control:

El tablero de control es un tablero de información cuyo objetivo y utilidad básica es medir el
desempeño y diagnosticar adecuadamente la situación real de la empresa.

El rol del tablero de control es el de proporcionar un soporte de información cualitativa y cuantitativa que permitirá tomar decisiones con un menor grado de incertidumbre.

El tablero de control es un sistema de gestión estratégico ( no solamente un sistema de medición) que permite a la organización clarificar su visión y su estrategia y de esta forma poder trasladarla a la acción. Todo esto proporciona las claves conductoras y los criterios de medición para facilitar la evaluación por parte de los directivos.
Además de brindar una guía para la toma de decisiones brinda una retroalimentación (feedback) para evaluar y corregir el funcionamiento del sistema.

Tableros funcionales:

Son aquellos que permiten un seguimiento diario del estado de situación de un sector o proceso de la empresa, para poder tomar a tiempo las medidas correctivas necesarias.
Deben proveer toda información necesaria para poder entrar en acción y tomar decisiones operativas tales como, finanzas, compras, ventas, precios, niveles de producción, logística, etc.
En los tableros operativos las áreas suelen ser procesos y los indicadores son concretos y medibles.
Es un tablero para la dirección pero con perspectiva operativa, no es un tablero de control para la
operación.

Link para descarga de documento completo:

Capitulo 6 - Tablero de Comando

Link de lectura adicional:

Articulo - Balanced scorecard - Robert Kaplan
Articulo - BSC: Mediciones - Robert Kaplan

Espero que sea de utilidad la información.

Equipo Emprendedor

Subsidios para nuevos emprendedores en el sector del software

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Tue, 03 Mar 2009 19:10:00 +0000

La Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica a través de su fondo FONSOFT, otorga subsidios para la financiación parcial de proyectos de Desarrollo de Productos de Software y Servicios Informáticos.

Beneficiarios: personas físicas, empresas unipersonales y sociedades radicadas en territorio nacional y con no mas de 24 meses de antigüedad.

Financiación: hasta $150.000 ( no pudiendo superar el 50% del total del proyecto)

Fecha de cierre: 22/04/2009 a las 12:00 hs.

Bases y condiciones: http://www.agencia.gob.ar/

Informes y Pliegos:

Link: AGENCIA - Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica

Av. Córdoba 817 - 6to piso.

mail: fonsoft@mincyt.gob.ar

Manual para formular y evaluar un emprendimiento

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Tue, 03 Mar 2009 18:13:00 +0000

A continuación vamos a dejar los links para poer consultar o bajar si así lo requiere de un resumen que comprende los aspectos mas relevantes a estudiar cuando se va a formular y evaluar un emprendimiento o un proyecto de inversión.

Si bien bibliografia existente en la red y en el mercado hay en abundancia. Este resumen no tiene desperdicio ya que es muy concreto y con ejemplos practicos en algunas cuestiones.

Espero que lo disfruten, a continuación dejo los Links:

Capitulo 1 - Introducción.

Capitulo 2 - Estudio de Mercado.

Capitulo 3 - Ingeniería de Proyectos.

Capitulo 4 - Estudio de Localización.

Capitulo 5 - Estudio de Costos.

Capitulo 6 - Análisis Financiero del Proyecto Rentabilidad.

Espero que puedan disfrutar de este resumen.

Muchas gracias Por seguir confiando en nosotros

Hacia Un País cada vez más aislado

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Mon, 02 Mar 2009 12:22:00 +0000

A continuación publico una nota publicada en el diario la nación en el cual se puede apreciar un enfoque de la realidad economica del país por un periodista admirado por la seriedad y objetividad en los analisis que realiza. Es bueno poder contar con esta información al momento de hacerce la pregunta ¿ Cual es la realidad del país hoy?

Emprendedor

El análisis

Hacia un país cada vez más aislado

Joaquín Morales Sola
Para LA NACION - Publicado el lunes 02 de marzo en edición impresa y digital

La condena se aplazó, pero los productores agropecuarios siguen todavía en el corredor de la muerte. Encopetados funcionarios aseguraban ayer que la comercialización de los granos (sobre todo, de la soja) tendrá, a partir de los próximos días, una fuerte intervención del Estado. Eso es lo que anunció Cristina Kirchner, entre elipsis y sobrentendidos, cuando adelantó una intervención del Estado en la economía durante su discurso ante el pleno del Congreso.

El Gobierno ya no habla de un manotazo liso y llano a la producción de los ruralistas. Se escuda, en cambio, en los modelos de Canadá y Australia para advertir que no habrá una regresión al pasado, sino un viaje vertiginoso hacia la modernidad. Llama la atención que la modernidad no haya comenzado por las destartaladas instituciones argentinas ni por el progreso de la devaluada calidad democrática ni, tampoco, por un salto de la nación al dominio y la captación de las nuevas tecnologías. La modernidad se refugia, en fin, justo en el lugar donde están los pocos recursos privados que quedan en un país cada vez más paralizado.

Australia y Canadá están revisando sus sistemas de comercialización de granos porque les han hecho severas críticas a su eficacia. Pero aun cuando no lo revisaran, el nudo central del problema es que aquí está la Argentina de los Kirchner, tan distinta de los modelos políticos e institucionales de australianos y canadienses.

Hasta podría ser que el organismo que centralizara el comercio de granos estuviera aquí integrado también por sectores de la producción, pero alguna argucia legal los dejaría a estos últimos como espectadores de los manejos del kirchnerismo. "¿Acaso no decían que querían mejorar el Consejo de la Magistratura y terminaron haciendo un ente funcional a los aprietes del Gobierno?", preguntaba ayer uno los principales líderes rurales.

La confianza. Esa es la mayor escasez de los Kirchner. Ningún artilugio nuevo sobre el campo, que signifique una mayor intervención del Gobierno en los recursos del sector, será bien recibido por los líderes agropecuarios, que sienten que pende sobre ellos la condena perpetua de la venganza.

El matrimonio presidencial no pierde oportunidad de explorar las vías para dinamitar la unidad de las organizaciones agropecuarias. Hace unos diez días trató de mostrar a Hugo Luis Biolcati cerca del Gobierno, porque simplemente había aceptado conversar reservadamente con Julio De Vido. La estrategia se desmoronó por su obviedad.

Ahora, intenta cooptar a Eduardo Buzzi, porque la Federación Agraria propuso, en algún momento anterior al conflicto, la creación de un organismo moderno de centralización del comercio de granos. Sin embargo, Buzzi no ignora que es el más odiado por el Gobierno entre los líderes rurales. Es improbable que se deje seducir por un brindis al sol, después del cual cada uno interpretará a su modo las razones de la celebración.

* * *

Ninguna negociación avanza entre chicanas y destratos. ¿Qué es eso de que con la resolución 125 ahora los productores tendrían menos retenciones, como dijo ayer la Presidenta? La aseveración puede ser cierta, pero nadie preveía la crisis internacional ni la caída de los precios de las materias primas cuando el Gobierno descerrajó, hace casi un año, el conflicto con los campesinos. Hasta tal punto no lo previó que Cristina Kirchner se ufanaba entonces anunciando que el precio de la soja llegaría a 600 dólares la tonelada, como llegó en julio pasado, aunque el valor duró apenas unos días. La disputa era entonces, como es ahora, por una parte importante de los recursos agropecuarios y no por la distribución de la riqueza. Esta, además, ya no existe.

La Argentina podría atravesar mejor la tempestad económica internacional. Su sociedad está acostumbrada a vivir a los tumbos, al revés de lo que sucede en lugares más previsibles.

El crédito (el gran ausente en el resto del mundo) era escaso entre los argentinos, lo que terminó convirtiendo el sistema financiero argentino en uno de los más sólidos del mundo. Podrá analizarse si es por sus virtudes o por sus defectos, pero es así. La gente común prescindirá de muchas cosas en los países desarrollados o emergentes en crisis, pero no dejará de comer. La Argentina podría explorar esa veta para construir una política de agresivas exportaciones agropecuarias y agroindustriales.

Nada de eso se hará nunca, sin embargo, hurgando en los raquíticos bolsillos de los productores rurales. La receta consiste en todo lo contrario: en liberar sus fuerzas productivas y en elaborar una política seria de exportaciones. Una de las cosas que sobresalieron ayer en el discurso presidencial fue el anticipo de lo que Cristina Kirchner dirá ante el G-20, en Londres, el 2 de abril. Es poco novedoso proponer regulaciones a los mercados financieros y a los paraísos fiscales, porque esas cosas ya han sido anunciadas por los gobiernos más influyentes del planeta.

Otra cosa muy distinta es que se haga de esa propuesta un sermón ideológico contra la política de libre mercado y contra el capitalismo. Lo que ha fracasado en el mundo son las finanzas improductivas ("La traición al capitalismo", según la definición de Sarkozy), pero nadie se propone sepultar el capitalismo para volver al Estado todopoderoso.

* * *

A pesar de todo, lo que ha estado ausente del discurso presidencial es precisamente qué hará la Argentina con el debate de fondo, el más crucial, que encierra la discusión internacional: la discordia entre proteccionismo y libre comercio. El presidente de Brasil, Lula, y el premier británico, Gordon Brown, en ese orden, son hasta ahora los que más han defendido el libre comercio. Nadie valora explícitamente el proteccionismo, pero hay frases sueltas y actos concretos de gobiernos importantes que podrían terminar en esa obsoleta política.

La Argentina debería apoyar las políticas de libre comercio si quisiera resolver sus problemas actuales y los que la amenazarán, aún peores, en un futuro cercano. Pero, por el contrario, el discurso y los actos de los gobernantes argentinos se cifran en el aislamiento y en el proteccionismo más que en cosas genuinamente modernas.

Capitulo 1 - Introducción

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Tue, 24 Feb 2009 03:29:00 +0000

1.¿Qué es un Proyecto de Inversión?

Un Proyecto de Inversión (P.I.) es una propuesta para el aporte de capital para la producción de un bien o la prestación de un servicio. Consta de un conjunto de antecedentes técnicos, legales, económicos (incluyendo mercado) y financieros que permiten juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a esa iniciativa.
Los proyectos nacen, se evalúan y eventualmente se realizan en la medida que responden a una necesidad humana. Los recursos con que se dispone para la satisfacción de las necesidades del hombre son escasos y de uso optativo. Por lo tanto un proyecto debe ser una solución inteligente al problema de la resolución de las necesidades, que pueden ser de diversa índole: alimentación, salud, vivienda, recreación, comunicación, infraestructura, etc., y su evaluación debe determinar si la utilización de los recursos se hace en forma eficiente.

¿Qué es la evaluación de un P.I?

Es el análisis del conjunto de antecedentes donde se establecen las ventajas y desventajas de asignar recursos a una actividad u objetivo determinado. La información recopilada y analizada, y las premisas y supuestos a partir de los cuales se elaborarán los antecedentes, deben nacer de la realidad en la cual el proyecto está inserto. La evaluación se enmarca en una rutina metodológica que en general puede aplicarse a cualquier proyecto.
Un proyecto está asociado a múltiples circunstancias que al variar afectan su rentabilidad esperada. Cambios en la tecnología, en el contexto político, en el marco legal o en el marco financiero pueden transformar un proyecto rentable en no rentable o a la inversa.

¿Qué se busca cuando se evalúa un Proyecto de Inversión?

Se busca evitar la realización de proyectos que no cumplan los objetivos para los que fueron concebidos (‘eliminar los malos proyectos’). La calidad de la información disponible tiene para el que realiza el análisis un costo tanto financiero como de tiempo. Lo que se busca es obtener la mejor información que permita evitar la decisión de llevar a cabo un mal proyecto, ya sea porque no alcance los objetivos para los que fue diseñado, o se contradiga con la estrategia de la empresa.

¿Quién lo analiza?

Lo debe analizar un equipo interdisciplinario pues los niveles decisorios son múltiples y variados. Lo debe analizar un equipo interdisciplinario pues los niveles decisorios son múltiples y variados.
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Etapas de la evaluación de un Proyecto de Inversión. La evaluación de un P.I. consta de tres etapas:

Identificación de la idea: surge como respuesta para satisfacer una necesidad.

Estudio de prefactibilidad: lo elabora un especialista en el sector industrial a partir de información ya existente. Basa la investigación principalmente en información de fuentes secundarias, no demostrativa, para definir con la necesaria aproximación las principales variables referentes a mercado, tecnología y busca conocer los beneficios económicos y financieros resultantes de la ejecución del proyecto. Así por ejemplo el cálculo de las inversiones en obra física puede efectuarse con costos promedios de construcción del metro cuadrado. En términos generales, se estiman las probables inversiones, los costos de operación y los ingresos que demandará y generará el proyecto; originando un proceso de selección de alternativas.

Estudio de factibilidad : se elabora sobre la base de antecedentes precisos obtenidos mayoritariamente a través de fuentes primarias de información, buscando profundizar los puntos desarrollados en el estudio de prefactibilidad. En este estudio las variables cualitativas se reducen a su mínima expresión. Esta etapa constituye el paso final de la evaluación de un proyecto. Por ello mas allá del simple estudio de viabilidad, esta la importancia de velar por la optimización de todos aquellos aspectos que dependen de una decisión de tipo económico como, por ejemplo, el tamaño, la tecnología o la localización del proyecto, entre otros.

Para profundizar mas por favor baja el resumen del siguiente link

Capítulo I: Introducción.

Como surge la idea del negocio - II enfoque

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Tue, 17 Feb 2009 22:54:00 +0000

Estimados brevemente los invito a participar en las conclusiones de los expuesto en la primera parte " Introducción - ideas de negocios" para lo cual a mi criterio este es un buen resumen, pero no significa que sea el mejor. La participación de todos va a hacer que esto se convierta en bueno.

La idea de negocio constituye el inicio del proceso de creación de todo emprendimiento, empresa o negocio. Ésta puede surgir de diversas maneras, como pueden ser:

Espontáneamente, a través de la observación de la realidad económica de nuestro entorno, en la que detectamos una necesidad no satisfecha total o parcialmente en el mercado, o la posibilidad de mejora de un producto o servicio ya existente, o buscarles un uso alternativo a éstos.

Puede buscarse dicha idea a propósito, es decir, queremos ser empresarios y buscamos la actividad a la que dedicarnos, preguntándonos qué nuevo producto o servicio se demandaría, o qué mejoras podríamos introducir en aquéllos.

Aprovechando nuestra propia formación, experiencia laboral, relaciones sociales o habilidades y hobbies.

Importando y copiando ideas de otros lugares. Muchas veces funcionan bien

Mediante la observación de los cambios que se producen en la sociedad, a nivel cultural, educativo, de las formas de vida, del poder adquisitivo, de los valores éticos, etc., que provocan nuevas necesidades en la gente ( CRISIS).

Por la implantación de nuevas normativas, como pueden ser en materia de consumo, de seguridad, de ecología (envases, residuos, reciclaje…), etc.

Por nuevas políticas incentivadoras en algunos sectores productivos, o en materia laboral. Es importante estar informado acerca de las leyes de promoción que pueden existir en la provincia o pais.

Como consecuencia de la evolución e investigación tecnológicas: en las telecomunicaciones, teletrabajo, actividades medioambientales, etc.

Introducción - Ideas de negocios

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Fri, 13 Feb 2009 00:52:00 +0000

Se pueden encontrar muchas formas de desarrollar una nueva idea para un producto o servicio. Sin embargo a la mayoría de las personas se le hace difícil crear nuevos conceptos. Algunas de las formas posibles se detallan a continuación:

Reconocer una necesidad: Muchos pequeños negocios comenzaron porque el empresario reconoció una necesidad en el mercado que no estaba siendo satisfecha.
Investigar las tendencias: Verificar cuál es el estilo de vida de una comunidad, región o país; como se orientan las modas, los gustos de las personas. Averiguar como se destinan los ingresos de la población a los diferentes tipos de gastos.
Mejorar los productos actuales: Hay muchos productos que están en el mercado desde hace años y no han sufrido ninguna modificación. Se puede tratar de desarrollar innovaciones o mejoras que permitan ampliar la demanda o generar nuevas oportunidades comerciales. Cambio en el envase, tamaño, gusto, etc.
Tratar de estar informado: Las ocupaciones de la vida normal bloquean nuestra capacidad de inventiva y tampoco nos da tiempo para estar informado. Muchas veces la observación de determinados fenómenos de la naturaleza nos abre el camino para encontrar una idea de negocio. El creador del Velcro se inspiró en los "abrojos" de los cardos.
Identificar las cualidades propias: ¿Qué me gusta hacer? ¿Qué se hacer? ¿Cuáles son mis habilidades más destacadas?
Intercambiar ideas : En reuniones familiares, de amigos o conocidos, se pueden encontrar elementos que permitan desarrollar un proyecto empresario.
En cursos, seminarios y conferencias donde participen empresarios y profesionales, es una buena oportunidad para encontrar referencias y experiencias de distintos tipos de emprendimientos.
Hay publicaciones especializadas en negocios, tanto nacionales como extranjeras, que pueden ser una fuente de inspiración para encontrar ideas.

Tormenta de ideas (Brainstorming)

El objetivo de esta técnica es estimular a un grupo de personas para que produzcan ideas originales y con rapidez.

Se puede emplear también para resolver otro tipo de temas. Por ejemplo: un problema de marketing (desarrollar un nuevo producto), de diseño (cómo hacer más funcional un envase) o productivo (como mejorar mi línea de producción y robustecer mi proceso). También se puede utilizar para cuestiones más específicas como la marca de un producto, el texto de un aviso publicitario, etc.

Se reúne un grupo de personas que pueden ser los socios potenciales, amigos o familiares. Se les informa el propósito de la reunión, que en este caso consiste en aportar ideas para un emprendimiento. Se puede acotar el marco de referencia en cuanto al sector de la actividad, por ejemplo: industria, comercio, servicio, agricultura.

Hay que evitar que participen personas autoritarias o que pueden inhibir a los participantes. El éxito de esta técnica depende principalmente de la libertad para expresar las ideas.

Los grupos generalmente no deben superar las seis personas. Cuanto más heterogéneo (en edades, sexo, actividad, etc.) mejor.

Reglas que deben darse a conocer:

Se prohibe toda crítica.
Toda idea es bienvenida.
Cuanto más fantástica, original o curiosa mejor. Muchas ideas que provocaron cambios profundos en cuanto a innovaciones y tecnologías provienen de estas técnicas. Hay que dejar de lado el pensamiento "racional" y utilizar el pensamiento "lateral" o desenvuelto.
Todos deben aportar la mayor cantidad de ideas.
Toda idea es del grupo y no de la persona que la exprese.
Hay que establecer un límite de tiempo.

Se designa una persona para escribir las ideas que surjan.

Quién actúa como moderador puede utilizar alguna lista de nombres que sirvan de "disparadores" para que los participantes comiencen a soltar ideas.

Por ejemplo: Ropa, Taller, Comida, Banco, Cuadro, etc.

Cada participante se toma unos diez minutos para anotar en una ficha o tarjeta las ideas que se les ocurren. Luego se expresan y las ideas se anotan tratando de clasificarlas por rubro para un mejor ordenamiento.

¿Cómo elegir la mejor?

Decidir es optar por una alternativa para dejar de lado las demás. Aquí se corre el riesgo de descartar ideas que pueden ser muy bien recibidas por el mercado o elegir aquella que no tenga éxito.

Para minimizar el riesgo implícito en la elección se pueden descartar en primera instancia, posibles negocios por razones personales (necesidad de trasladarse a otro lugar, dinero insuficiente), razones comerciales (no se puede competir con el líder), hay demasiados emprendimientos del mismo rubro (la tendencia del mercado va en otra dirección).

Para seleccionar las ideas más factibles, es necesario evaluar algunos aspectos tales como: dimensión del mercado, monto de la inversión inicial, proveedores, acceso a tecnologías, competidores actuales y potenciales, afinidad del negocio con los intereses personales, etc.

En el proceso de decantación de ideas, se pueden tomar dos que sean las más factibles de realizar y cotejarlas entre si.

Mediante el siguiente ejemplo se puede ilustrar la forma de evaluar una alternativa de negocio para alguien que desea realizar una actividad por cuenta propia y tiene que decidir entre un negocio de "Resto Bar " y un "Centro de recuperación".

Aspectos importantes	Puntaje para Resto Bar	Puntaje para centro de recuperación	Observaciones
Inversión inicial	7	9	A mayor dificultad en lograr el capital inicial menor puntaje
Atractivo del mercado	6	8	A mayor atractivo mayor puntaje
Potencial de crecimiento	5	7	A mayor potencial mayor puntaje
Dimensión y fuerza de los competidores	5	7	A mayor fuerza menor puntaje
Número de competidores actuales y potenciales	4	6	A mayor competencia menor puntaje
Poder de negociación de los proveedores	6	7	A mayor poder menor puntaje
Dedicación requerida	8	5	Mayor dedicación menor puntaje
Necesidad de conocimientos y tecnología	7	7	A mayor necesidad menor puntaje
Posibilidad de sustitutos	4	6	Cuanto más fácil de imitar menor puntaje
Apoyo familiar	7	5	A mayor apoyo mayor puntaje
Rentabilidad que puede generar	7	6	Mayor rentabilidad mayor puntaje
Éxito de negocios similares	6	9	A mayor éxito mayor puntaje
Afinidad con intereses y capacidades personales	8	7	A mayor afinidad mayor puntaje
Dificultad de implementación	5	7	A mayor dificultad menor puntaje
Puntaje total:	85	96

Los valores asignados a cada alternativa van de 0 (cero) a 10 (diez) y deben fijarse con la mayor objetividad posible.

El resultado de la evaluación no implica una garantía de éxito en el emprendimiento. Pero constituye una herramienta interesante para tamizar las ideas de negocio y avanzar en la definición de un plan que contemple todos los aspectos de un proyecto de negocio y verificar su factibilidad técnico-económica.

En el caso del ejemplo, se concluye que la idea más atractiva es la del geriátrico que obtuvo mayor puntaje.

Para finalizar, podemos señalar algunos factores que favorecen o anulan la creatividad.

FACTORES QUE INHIBEN LA CREATIVIDAD	FACTORES QUE PROMUEVEN LA CREATIVIDAD
Autoimagen Miedo al ridículo Preconceptos Valorar unas posibilidades más que otras Pensamiento secuencial Satisfacerse con una solución Uso rígido de conocimientos Barreras sociales y jerárquicas	Todas las ideas son aceptadas Buscar siempre alternativas Jugar con los conocimientos Curiosidad Fracasar es información positiva Cambio y movimiento significan acción

Por otra parte debemos apuntar que la innovación es creatividad aplicada y tiene relación directa con la implementación.

Dejo algunos links de interés para que puedas tener mas panoramas de acuerdo a los indicados aquí:

· La tormenta de Ideas. Original método para generar ideas.

· Como generar ideas de negocios I

· Como generar ideas de negocios II

· Como generar ideas de negocios - Artículo

· Ideas originales de negocios

"Creatividad es pensar cosas nuevas. Las ideas son inútiles a menos que sean usadas. La prueba de su valor está en su implementación".

Que vamos a tratar en este Blog!

noreply@blogger.com (Equipo emprendedor) — Thu, 12 Feb 2009 15:42:00 +0000

En esta primera parte mencionamos el objetivo, el cual es tratar cada una de las partes importantes que son necesarias para poder realizar una Formulación y finalmente la evaluación de un proyecto de inversión.
Los temas que vamos a ir desarrollando a través del tiempo y con la colaboración de ustedes son:

Introducción – presentación de la Idea.
Estudio de Mercado
Estudio de Ingeniería
Localización.
Estudio de Costos
Finanzas.
Estudio de sensibilidad
Evaluación

Es el trabajo en equipo y la participación de todos la que va a generar la sinergia necesaria para convertir los emprendimientos en realidad.

Espero poder contar con la colaboración de ustedes para el desarrollo de cada uno de los temas.

Como podrán observar tratamos de juntar para facilitar la información las secciones económicas de los diarios más importantes del país para que se mantengan informados sin la necesidad de ir abriendo cada uno de los matutinos.

Muchas Gracias.