За материал благодарю Олега, представляющего Студию Контента.

Начало: часть 1, часть 2.

Проблемы контент-маркетинга

Основной проблемой маркетологов является задача создания контента, способного привлекать посетителей и превращать их в покупателей. 41% опрошенных специалистов выделили эту задачу в качестве основной. По сравнению с 2010 годом — 36%. Следующие по важности задачи за последние 2 года практически не изменили своей актуальности: производство достаточного количества контента (20%) и наличие нужного количества средств для производства достаточного количества контента (18%).

Некоторые разъяснения опрошенных маркетологов ниже.

Получение заинтересованных клиентов

На сегодняшний день не так просто завоевать доверие людей. Лояльная аудитория намного важнее и предоставляет больше потенциальных возможностей, чем в 90-х или даже в начале 2000-х.

Поиск помощи внутри компании

Руководители больше доверяют собственным сотрудникам, заинтересованным в благополучии фирмы и осведомленным о различных процессах в ней больше, чем любой сторонний исполнитель.

Наличие достаточного количества времени

Обычно хорошие идеи витают в воздухе. Они часто на слуху у менеджеров. Но реализовать их часто в виде контента не так просто из-за отсутствия времени на это. При этом важно правильно организовать последующее распространение по нужным каналам, что тоже вызывает некоторые временные проблемы.

Стабильность

Создавать достаточно эмоциональный и насыщенный информацией контент на протяжении долгого времени не так просто. Ваша же аудитория ждет именно этого — стабильности и качества. Поэтому, как минимум, вы должны быть в состоянии должным образом организовать себя для грамотного распределения обязанностей между исполнителями.

Маркетинг с каждым годом становится все сложнее. В 2011 году сегментированием аудитории занимались 88% опрошенных, тогда как в 2010 — 82%. Если в 2010 году наиболее частым принципом сегментирования был профиль потенциальных покупателей в целом (индустрия, размер и пр.) (50%), то в 2011 первое место заняло создание отдельных профилей для конкретных групп или даже отдельных покупателей (57% против 49% в 2010).

39% маркетологов, принявших участие в исследованиях, отметили, что разделяют контент на типы в зависимости от этапа воронки продаж. 12% — распространяют контент одного типа без привязки к подобным параметрам. Как бы там ни было, сегментация все больше привлекает специалистов.

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Исследование западного контент-маркетинга за 2011 год, часть 2
• Исследование западного контент-маркетинга за 2011 год
• Онлайн бизнес в 3 шага

 За материал благодарю Олега, представляющего Студию Контента.

Начало тут.

Цели и анализ эффективности

• Основными целями контент-маркетинга, как и ранее, являются повышение узнаваемости бренда и привлечение клиентов.
• В качестве основного анализа эффективности проводимых мероприятий подсчитывается количество продаж и размер привлеченного трафика.

Маркетологи каждой отдельно взятой компании ориентируются на собственные цели. Тем не менее, как было отмечено выше, основные цели остаются неизменными уже на протяжении многих лет. Давайте взглянем на диаграмму.

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Исследование западного контент-маркетинга за 2011 год, часть 3
• Исследование западного контент-маркетинга за 2011 год
• Онлайн бизнес в 3 шага

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Димка! Меня зовут Олег, и я представляю Студию Контента. Сфера деятельности студии - контент для сайтов всех типов и направлений, начиная от обычного копирайтинга и заканчивая статьями для Miralinks. Спустя полгода я рад быть снова принятым гостеприимным Дмитрием на этих страницах. Представляю вашему вниманию нашу новую работу. Материал был подготовлен на базе исследований, проведенных MarketingProfs.com и Content Marketing Institute (институтом контент-маркетинга).

Использование и эффективность

По мнению 90% маркетологов, контент-маркетинг постоянно демонстрирует стабильные результаты. Последний в свою очередь имеет множество разновидностей, таких как продвижение статьями, ведение блогов, почтовые рассылки. Каждый специалист выбирает свой комплекс используемых методик. Некоторые из них продемонстрировали значительный рост за прошедший год:

• Блоги — +27%
• White papers — +19%
• Видео — +27%

Хочется отдельно остановиться на White papers. Если среди англоязычных маркетологов понятие хорошо известно и успешно применяется, то в рунете оно вызывает некоторое непонимание. В двух словах, это обзор или исследование некоего вопроса или ниши, подготовленное специалистами в данной области.

По-прежнему двумя самыми популярными видами продвижения являются публикация статей и социальные медиа (кроме блогов). По меньшей мере 79% и 74% B2B маркетологов ими пользуются. Тем не менее, востребованность продвижения в социальных медиа упало на 5% за 2011 год.

Взглянем на диаграмму.

Разъясню некоторые пункты:

Case Studies (Кейсы) (58%). Сегодня в рунете получают распространение материалы, описывающие принципы создания или продвижения на примере конкретных сайтов. Чаще всего кейсы подготавливают веб-студии, которые просто берут работу из своего портфолио и выкладывают подробную информацию о ней с описанием этапов и методов реализации. По сути это и есть Case Studies. В англоязычном интернете этот метод контент-маркетинга, как видите, чрезвычайно распространен.

Мероприятия (56%). Западные маркетологи всегда уделяли огромное значение личному взаимодействию с клиентом. Поэтому различные выставки, конференции и семинары представляются отличными путями получения новых бизнес связей и потенциальных клиентов.

White Papers (51%) — узкотематические подробные обзоры или исследования, о которых упоминалось выше.

Микросайты (31%) — также чрезвычайно распространенное в иностранном интернете явление, представляющее собой создание маленьких одностраничных сайтов, посвященных конкретному событию или продукту. Пример — создание ресурса, посвященного ожидаемой к выходу компьютерной игры.

Брендированный контент (22%) — достаточно новая форма рекламы, представляющая собой специально созданный сервис, игру или другой контент, построенный вокруг конкретного бренда. На мой взгляд, довольно близким примером является Продакт-плейсмент — скрытая реклама, например, в кино, когда главный герой курит исключительно сигареты одной и той же марки.

Часть методик в прошлом году использовалась намного чаще, чем в 2010.

Зависимость использования методов контент-маркетинга от размера компании

Размер компании оказывает значительное влияние на количество используемых методик. Согласно исследованиям, крупные компании (примем за крупные те, которые имеют более 1000 сотрудников) используют в среднем 9 методик, а самые мелкие (до 10 сотрудников) — 6.

Так же, как и в 2010 году, в 2011 процент вовлечения крупных компаний в использование большинства методов был более высок по сравнению с процентом вовлечения остальных. Так, наибольшее отличие между компаниями двух противоположных размеров заключалось в использовании печатных журналов и микросайтов. В этом же году серьезнее всего отличия прослеживаются для white papers (67% крупных компаний используют этот прием против 37% маленьких фирм), для вебинаров (60% — крупные фирмы, 28% — маленькие) и для микросайтов (54% против 16% соответственно).

В 2011 году маленькие и средние компании (100-1000 сотрудников) чаще всего использовали часть методик, опережая в этом крупные. Среди них: статьи (85% - средние компании против 79% у крупных), социальные медиа (78% — средние, 65% — крупные). И только 55% крупных компаний вели свой корпоративный блог против 68% фирм, имеющих 10-99 сотрудников.

Можно ознакомиться с теми отраслями бизнеса, в которых наиболее высок процент компаний, использующих большинство методов контент-маркетинга.

Каналы продвижения в социальных медиа

По результатам проведенных опросов среди маркетологов были получены следующие данные. Наибольшую популярность, как и в 2010 году, имеет Twitter. Причем, в 2011 году его популярность не переставала расти.

Востребованность остальных социальных медиа (помимо Twitter) тоже выросла по сравнению с 2010 годом, в среднем на 15-20%. Статистика следующая:

• YouTube — +47%
• LinkedIn — +39%
• Twitter — +35%
• Facebook — +30%

Ни для кого не будет удивительным тот факт, что популярность YouTube возросла (+ 56%) пропорционально возросшему спросу на продвижение при помощи видео (+ 52%).

Несмотря на то, что только во второй половине 2011 года Google+ вошел на рынок социальных медиа, он довольно быстро получил свой неплохой процент рынка, который обещает только расти — 13%. Следующие 3 сферы бизнеса используют Google+ активнее всего:

• Сфера услуг — 19%
• Реклама / Маркетинг — 19%
• Бизнес услуги — 17%

Наименьшей популярностью пользуются SlideShare (20%) и Flickr (10%).

Эффективность контент-маркетинга

Маркетологи по-разному оценивают эффективность различных методов продвижения. Если некоторые способы одними считаются чрезвычайно действенными, то другие совершенно не котируются из-за недоверия. Следующая диаграмма демонстрирует соотношение мнений об эффективности основных методик.

В то время как личные встречи/мероприятия и вебинары считаются наиболее эффективной методикой, некоторые тактики пусть и отстают от лидеров, но заметно улучшили свои показатели по сравнению с позапрошлым годом.

• Блоги — в их эффективность стали верить на 45% больше маркетологов
• Case studies — +32%
• Видео — +36%
• Вебинары — +25%

Любопытным направлением остаются социальные медиа. Мнения разошлись точно 50 на 50. Это означает, что до сих пор нет четко выработанных стратегий продвижения, поэтому нишу можно считать довольно перспективной. Это подтверждает тот факт, что на 61% больше специалистов по сравнению с числом за 2010 год, выразили свое доверие продвижению в социальных медиа.

Некоторые тренды уже наметились, осталось обратить внимание на менее востребованные методики: брендированный контент, электронные журналы, мобильный контент и подкасты. Кто знает, возможно, одно из этих направлений способно принести значительную пользу вашему бизнесу в будущем.

Продолжение следует...

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Исследование западного контент-маркетинга за 2011 год, часть 3
• Исследование западного контент-маркетинга за 2011 год, часть 2
• Что нужно и что не нужно для корпоративной стратегии в социальных медиа

Вот и подкрался довольно заметно очередной день рождения!

Произошло в жизни много событий... как личного плана, так и в бизнесе. Вчера, например, закончили второй офисный переезж за последний год. А с семье тоже пеезжали на новую квартиру.

Первый раз (да, да, я почти не отдыхал раньше) побывал в Тае. В планах в этом году посетить как миним 5 стран...

Да еще много чего было. И, надеюсь, будет. Желаю самому себе успехов и не болеть! И всем читателям хорошего настроения и удачи

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• С наступающим 2009 годом!
• Мой первый сайт
• 30

«Свой бизнес – это сложно!». Скажите, сколько раз вам в голову приходила такая идея? А что бы вы сказали, если бы узнали, что свой бизнес можно открыть всего за 3 недели с нуля и без стартового капитала?

http://molodost.bz/thefirst/ 

На самом деле, большинство людей при открытии своего бизнеса, «сливается» на самых простых вещах. В основном, это страхи и стереотипы: «для бизнеса нужен стартовый капитал», «нужно найти поставщиков», «нужно выбрать нишу без конкурентов», «нужны связи и выходы».

Именно эти мысли и мешают сделать даже первый шаг на пути к открытию своего бизнеса. Но поверьте, как только вы увидите бизнес изнутри, вы кардинально измените свое мнение и скажете «бизнес – это просто!».

26-27 мая наши партнеры «Бизнес-Молодость» проводят свой Третий Всероссийский Интенсив, на котором всего за 2 дня вы получите пошаговый алгоритм и всю необходимую информацию для открытия своего бизнеса с нуля.

Проходите по ссылке и записывайтесь: http://molodost.bz/thefirst/

Сейчас БМ – это глобальное международное сообщество молодых предпринимателей, которое успешно развивается в 12 городах России и СНГ и постоянно растет. Всего за 2 года через них прошло более 35 000 студентов, которые открыли более 1700 бизнесов.

Увидимся на интенсиве!

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• 21-23 апреля конференция для предпринимателей «Бизнес-революция»
• Самый масштабный online бизнес-тренинг в мире
• Р. Рубин, С. Гоулз. Бизнес в стиле Дзен

18 мая в Москве пройдет конференция "Интернет маркетинг и продажи: инструменты и практики в B2B".

Страшные цифры:

у 56% малого бизнеса нет сайта в Интернет
у 93% сайтов Рунета нет маркетинговой функции

Конференция для руководителей, отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию маркетинга, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга (сектор B2B, корпоративные продажи).

Программа конференции и регистрация

Место проведения: Москва, ВВЦ (м. ВДНХ), павильон 57.

Участники получат еще и бонусы:

• Видеокурс "Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации."
• Видеозапись второй конференции: "Как навести порядок в своем бизнесе"
• Сборник "Продажи на прокачку" (10+ часов аудио и видео по разным аспектам продаж)

Я планирую быть на конференции, так что увидимся!

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Сергей Капустин, Дмитрий Крутов – Многошаговые продажи
• Онлайн конференция «Интернет-бизнес с нуля до результата» + мини интервью
• 21-23 апреля конференция для предпринимателей «Бизнес-революция»

Суть конкурса проста: берете ножницы, мелок, маркер, клей, нитку с иголкой, зубочистку, палец (что угодно), выбираете местечко (спина, потолок, скала, правая ключица, привокзальная площадь) и размещаете там логотип WebEffector’а.

Обязательное условие: сходство с оригиналом. Однако цветовые вариации и сокращение до «WE» со стрелками допускаются. Получившийся лого-лук снимаете на фотокамеру и отправляете мне на bot@webeffector.ru с пометкой «Конкурс LOGO-LOOK». 

Призы

• 1-е место: 10 000 руб. (+1 500 рублей на продвижение в системе ВебЭффектор)
• 2-е место: 8 000 руб. (+1 000 рублей на продвижение в системе ВебЭффектор)
• 3-е место: 5 000 руб. (+700 рублей на продвижение в системе ВебЭффектор)

Уже есть несколько работ: http://vk.com/album-15265901_157295381

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Продвижение неизбежно – конкурс на $6000
• Конкурс для блогеров от Spiridonov.ru
• Конкурс трех праздников

Статью перевёл Михаил Тукнов, ведущий SEO специалист infatex.com. 

Источник: searchenginejournal.com

Обновление алгоритма Penguin значительно повлияло на переоптимизацию обратных ссылок. Опытные оптимизаторы уже давно заботятся о поддержании естественной ссылочной массы, и апдейт Penguin только подчеркнул, насколько это важно.

Что же делает анкорный текст естественным? На самом деле, естественный анкорный текст гораздо менее оптимизирован, чем вы можете представить. Джефф Кеньон в своем посте на SEOmoz предложил хорошее сочетание из 65% нецелевых и 35% целевых анкорных текстов.

Мне кажется, это очень важный вопрос, поэтому я решил провести собственное исследование, чтобы подчерпнуть новые данные для обсуждения. В этом посте я поделюсь с вами результатами небольшого исследования, проведенного мной на 9 сайтах. Каждый из них является сильным брендом и имеет отличный ранкинг по важному ключевому слову.

Некоторые примечания по проведению анализа:

• данные по анкорным текстам были взяты с Open Site Explorer
• для подсчетов были взяты анкорные тексты всех ссылок, ведущих на корневой домен (также я пробовал анализировать отдельные страницы из топа. В большинстве случаев больших различий не наблюдалось)
• в подсчетах использовалось также кол-во анкоров с упоминанием домена
• анкорные тексты доменов и url'ы рассматривались как брендовые анкорные тексты
• я не считал названия продуктов, линии продукции и т.п., за брендовые. Если бы я учел и их, увеличился бы процент брендовых анкорных текстов
• число уникальных анкорных текстов подсчитывалось путем добавления данных из колонки “Number of Linking Root Domains Containing Anchor Text” (кол-во ссылающихся уникальных доменов, содержащих данный анкор) в Open Site Explorer'е в csv-файл
• основной моей целью было оценить степень реального использования брендовых анкорных текстов, а также я хотел узнать, как часто в анкорах использовалось главное ключевое слово, по которому сайт находится в топе.

Hunter Sailboats

По запросу «sailboats» Гугл первым в списке выдает сайт www.huntermarine.com 

Я проанализировал 769 уникальных вариантов анкорного текста:

• брендовые анкорные тексты (содержат текст «hunter»): 559 ссылающихся доменов, что составляет 73% от всего числа анкорных текстов
• точные совпадения анкорных текстов (по ключевому слову «sailboats»): 0
• сопадения фраз анкорных текстов (содержащих фразу «sailboats»): 20 ссылающихся доменов, 2.6% от общего числа
• частичные и грубые совпадения (со словом «sailboats»): 23 ссылающихся домена, 2.9% от общего числа (это из-за того, что «лодка» является частью названия бренда)
• все 20 анкорных текстов, которые используются чаще всего, являются брендовыми.

Ranger Boats 

По запросу «bass boats» первый сайт в выдаче Гугла - www.rangerboats.com

Я проанализировал 1.938 уникальных вариантов анкорного текста:

• брендовые анкорные тексты (с текстом «ranger»): 1.139 ссылающихся доменов, что составило 59% от общего числа
• точные совпадения анкорного текста (по ключевому слову «bass boats»): 3
• анкоры, содержащие фразу «bass boats»: 13 уникальных доменов, 0.7% от общего числа
• частичные и грубые совпадения (слов «bass» и/или «boats»): 876 ссылающихся доменов, 45% от общего числа (но нужно учитывать, что «boat» является частью названия бренда)
• анкоры с вхождением слова «bass»: 25 ссылающихся доменов, 1.2% от общего числа
• у веб-сайта большое количество ссылок фарма-тематики. Предполагаю, что это происки блек-сео конкурентов, либо кто-то копипастил контент с их сайта, и забыл удалить внутреннюю перелинковку из текста.

Mercury Marine 

По запросу «outboard motors» в выдаче Гугла сайт www.mercurymarine.com занимает 2 место.

Я проанализировал 6.091 вариантов анкоров, вот что получилось:

• брендовые анкорные тексты (с текстом «mercury»): 3.315 ссылающихся доменов, что составляет 54% от общего числа
• точные совпадения анкорных текстов (для ключевого слова «outboard motors»): 1
• совпадения фраз анкорных текстов (содержащих фразу «outboard motors»): 34 уникальных доменов, 0.5% от общего числа
• частичные и грубые совпадения (слов «outboard» и/или «motor»): 543 ссылающихся доменов, 9% от общего числа
• из 20 анкорных текстов, использующихся чаще всего, единственный небрендовый текст – «click here».

EZ Loader 

По запросу «boat trailers» первое место занимает сайт www.ezloader.com

Всего уникальных анкоров – 402, из них:

• брендовые анкоры (содержащие текст “ez”): 215 ссылающихся доменов, 53% от общей ссылочной массы
• точные совпадения анкорных текстов (т.е. ключевое слово «boat trailers»): 1
• анкоры, включающие в себя фразу «boat trailers»): 53 ссылающихся домена, 13% от общего числа
• частичные и грубые совпадения (слова «boat» и/или «trailer»): 147 доменов, 37% от общего числа
• из 20 самых используемых анкорных текстов, небрендовыми являются: roller trailers, pontoon trailers, aluminum trailers, bunk trailers, parts guide, request a brochure, manufacturer’s recall clearance letter, personal watercraft, parts e store, adjustable trailers, adjustable brochure

Lund Boats 

В выдаче Гугла по запросу «fishing boats» на 1 месте находится сайт www.lundboats.com

765 уникальных вариантов анкорных текстов:

• брендовые анкоры (с текстом «lund»): 545 ссылающихся доменов, 71% от общего числа
• количество точных совпадений анкоров  («fishing boats»): 0
• анкоры, включающие в себя ключ «fishing boats»: 7 уникальных доменов, 0.9% от общего числа
• частичные и грубые совпадения (содержащие «fishing» и/или «boat»): 383 ссылающихся домена, 50% от общего числа (это произошло из-за того, что “boat” является частью названия бренда)
• анкорные тексты со словом «fishing»: 43 ссылающихся доменов, 5.6% от общего числа
• из 20 наиболее часто используемых анкоров единственные небрендовые тексты - “website” и “more info”

А как же электронная коммерция?

Сайты, перечисленные выше и проанализированные мной, являются производителями с сильными брендами. А что насчет сайтов, занимающихся электронной коммерции? Их обратные ссылки содержат меньший процент брендового анкорного текста? (В конце концов, у них гораздо больше продуктов, на которые можно ссылаться, и вебмастеры, скорее всего, будут создавать ссылки как на какой-то определенный продукт на сайте, так и на саму торговую марку.) Я проверил несколько таких сайтов, чтобы прояснить данный момент:

• www.basspro.com имеет 60% брендовых анкоров 
• www.cabelas.com имеет 66% брендовых анкоров 
• www.rei.com имеет 60% брендовых анкоров 
• www.westmarine.com - 58% брендовых анкоров 

Вывод: сайты, занимающиеся электронной коммерцией, тоже используют брендовые анкорные тексты массово. 

Выводы проведенного исследования

1. Большинство проанализированных ссылок (около 55-75%) включают в анкорный текст название бренда/вебсайта.
2. Самые часто используемые естественные анкорные тексты – вариации названия бренда и урл'а вебсайта.
3. Точные совпадения в анкорных текстах очень редки (очевидно, что в топ даже по самым конкурентным запросам попасть можно и без них, смотрите примеры выше).
4. Фразовые совпадения анкоров  также редко встречаются. Большинство анкоров, в которые входили ключевые слова, были ключевыми словами с частичным совпадением.

Несмотря на то, что данное исследование не является всеобъемлющим, тем не менее, оно дает представление о том, как выглядит распределение анкорного текста на сайтах брендов. Пожалуйста, не принимайте представленные мной цифры за стандарты. Но все же я надеюсь, что эти цифры подтолкнут СЕО-оптимизаторов переосмыслить свое отношение к оптимизации анкорного текста.

Данные моего исследования относительно точно совпадают с данными исследования Джеффа, на которые я ссылался выше. Мои данные показывают даже больше брендовых анкорных текстов, и меньшее количество анкорных текстов с ключевыми словами. Трудно сказать, как это все относится к алгоритму Penguin, учитывая то, что для анализа нами были взяты разные рынки, или дело в том, что наши выборки данных были очень небольшими.

Итак, как же выглядит естественный анкорный текст?

Данные исследования предполагают, что: 

Естественная ссылка большей частью опирается на брендовые анкоры (некоторые из них могут также содержать ключевые слова), в меньшей степени ей свойственны частичные совпадения с продвигаемыми ключами и другие виды анкорных текстов (например, click here, website и т.п.), точное совпадение ключевых слов в анкорном тексте встречается очень редко.

На основе данных моего собственного исследования и исследования Джеффа, я считаю, можно выделить следующие рекомендации, которые можно применить на практике:

• использование 60% брендовых анкорных текстов, урл'ов, брендовых текстов в сочетании с ключевыми словами, а также нецелевых анкорных текстов
• 30% частичных, фразовых и широких совпадений ключевых слов в анкорных текстах
• 10% точных совпадений в анкорных текстах.

Мне бы очень хотелось выслушать мнения оптимизаторов, которые провели собственные исследования, либо смотрят на имеющиеся данные с другого ракурса. Какие выводы вы можете сделать относительно процентных соотношений анкоров в ссылках?

Совет: чтобы получить более актуальные цифры для собственного сайта, проанализируйте действия конкурентов в вашей нише, которые пользуются только естественными ссылками. 

Удачи в продвижении сайтов!

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Оптимизации страниц под множество запросов
• Yahoo Site Explorer: реальные ссылающиеся
• 21 совет Мэта Катса по оптимизации сайтов

Вы вероятно, уже видели и даже читали мою бесплатную книгу "Как увеличить в 3 раза конверсию Вашего сайта". Развивая тему, я сделал эксперимент на сайте myconversion.ru, а именно еще до запуска проекта в публичный доступ я настроил А/Б тест в Google Website Optimizer (GWO) и сейчас хочу поделиться свеженькими результатами.

Абсолютно практичный пост, без воды, высказывайте мнения, что было сделано хорошо, что не очень, в каком направлении на ваш взгляд можно и нужно двигаться дальше?

Цели эксперимента

• посмотреть конверсию на подобного рода сайтах (это первый мой личный сайт такого рода)
• выявить дизайн, который наилучшим образом конвертирует посетителей в подписчиков

Что анализируем?

Вариант А (исходное содержание):

Вариант Б:

Мне показалось, что краткая версия книги может говорить сама за себя и тут не нужно лишних пояснений.

Так как книга посвящена конверсии, то я не мог не протестировать свой собственный сайт. Целевым действием, как вы понимаете, является подтвержденная подписка.

Результаты эксперимента

Эксперимент проводился с использованием «оптимизатора веб-сайтов» от Гугл. Вот результаты:

Таким образом, получается, что у первого варианта конверсия на 37.9% выше, чем у второго.

Для того, чтобы Гугл считал эксперимент состоявшимся, необходимо совершить как минимум 100 конверсий - я подождал немного дольше.

Ну и в целом хочется отметить, что конверсию неплохая: 38.9%.

Конверсия в подписчиков 38%

Возможно, вариант Б проиграл еще и потому, что там не написано, что книга бесплатна и люди по умолчанию предполагают, что им придется заплатить какие-то деньги за доступ.

Вопросы на засыпку

Теперь у меня к вам есть несколько вопросов:

1. Вы пользуетесь GWO в своей работе? Если нет, то почему (может какой-то аналог используете)? Если да, то расскажите в двух словах, что оптимизируете и какие результаты?
2. Что на ваш взгляд можно улучшить в победившем варианте дизайна?
3. Что из темы работы над конверсией вы хотели бы увидеть в следующих постах?

PS. И, конечно, если вы еще не скачали книгу, то сделайте это прямо сейчас на сайте http://myconversion.ru/ ;)

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Эксперимент: кликабельность ссылки в посте «Интересно Почитать»
• Как анализировать конвертацию целей в Google Analytics

Во-первых, я очень рад, что наконец то побывал на живом выступлении Радислава Гандапаса, послушал его как со сцены, так и в кулуарах. Очень доволен.

имидж - мистика - психология - власть

Во-вторых, тема была одна из его любимых - харизма и лидерство.

Итак, харизма:

• обаяние
• влияние
• образ/внешность
• энергия
• магнетизм

А вот признаки лидерства:

• деньги
• власть
• влияние
• слава / популярность
• формальный статус
• успех у противоположного пола
• связи
• харизма

О харизме есть ряд заблуждений (вы наверняка с ними встречались):

• она врожденная
• безотносительная
• харизме нельзя научиться

Лидер привыкает не обращать внимание на общественное мнение

И еще недавно наткнулся на отличное видео интервью с Радиславом, очень рекомендую к просмотру:

PS. Если вам еще не попалась ссылка на бесплатную 100 страничную книгу о работе над конверсией продающего сайта, то вот она: http://myconversion.ru/

Чуть позже сделаю обзор книги и интересное предложение для блоггеров и авторов.

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Youtube быстро прикрывает видео
• Отчет о конференции Proofseo 2011 + видео + аудио
• SeoPult.TV телевидение для вебмастеров

10 лучших копирайтеров Рунета, специалистов по интернет-маркетингу, инфобизнесу, мультимедийным технологиям соберутся 12 и 13 мая в гостинице «Салют» г. Москвы, чтобы ответить на ОДИН ВОПРОС.

Какой вопрос? Конечно, самый главный в копирайтинге. А именно:

КАК НАПИСАТЬ САМЫЙ ЛУЧШИЙ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ?

Дмитрий Кот, Павел Берестенев, Азамат Ушанов, Евгений Смирнов и ряд других специалистов, которые на практике проверили свои навыки копирайтинга. 

Что же можно вынести из конференции?

1. Вы научитесь писать работающие продающие тексты, даже если пока умеете писать вообще.
2. Вы узнаете, какой наживкой ловить читателя «на крючок» - что писать в первом абзаце.
3. Как вместо раздражения вызвать доверие и еще много других полезных Вам эмоций.
4. Как записать продающее видео, и сотворить виртуального сейлз-менеджера – сайт-продавец.
5. А также получите в полное распоряжение пошаговую инструкцию создания главного хита сезона: гибрида рекламного текста и видеопродажника.

И это еще не все. Все участники получат подарки: 8 спец-бонусов на сумму 21 470 рублей!

Подробности и регистрация.

Если у вас нет возможности приехать на конференцию в Москву, то можете смотреть это через интернет в прямом эфире. Причем онлайн доступ на конференцию стоит всего 1900р - купить.

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• 25 февраля: конференция – ТРАФИК 2012 + бонус
• Трансляция и записи с РИФ+КИБ 2012
• Конференция «CyberMarketing-2011» – 7 октября в Москве

И снова о книгах! Эта тема не покидает меня ни на день. Конечно, я стараюсь читать как можно больше (но не в ущерб работе и личной жизни), делаю конспекты книг, а попутно и обзоры наиболее интересных экземпляров я публикую в блоге.

Кое-что я делаю уже давно

Для повышения эффективности я постоянно экспериментирую с тем, как, когда и для чего читать книги. На текущий момент я стараюсь как минимум:

• выделять наиболее важные моменты в книге, которые в последствие могут мне пригодиться (в работе, для обзоров или как цитата)
• делать интеллект карту по книге (это, конечно, довольно сложно поначалу, но в ближайшее время вы увидите у меня обзоры, где есть карты)
• сразу применять в работе то, что почерпываю из книги
• делать обзор в блог

Метод Парабеллума и Мрочковского

Теперь о скорочтении. Уже не раз слышал про технологию, которую Парабеллум использует для чтения книг. Вчера очередной раз посмотрел видео и решил попробовать. По сути это технология сканирования книг, выделяя интересное и важное для себя.

Вот видео, которое подтолкнуло к этому:

Подводя итоги, получаем следующий алгоритм:

1. сканируем пачку книг (1 мин на книгу): читаем обложку, содержание и просто пролистать
2. в итоге получается каша, но для каждой книги надо мысленно поставить оценку от 1 до 10 по степени полезности для вас в данный момент
3. следующий проход: сканирование каждой книги, набравшей 7+ баллов, за 10-15 минут - вдумчиво читаем обложку, затем содержание, листаем, выхватывая заголовки, цитаты, прочее полезное
4. в итоге получается своеобразный индекс книги: вы примерно знаете, где есть чего полезного
5. и последний проход: читаем всю книги, не сильно останавливаясь на страницах, - от 40 минут до 2 часов на книгу

Все

Интересно, точнее вполне логично, что те книги Парабеллума, что есть в моей библиотеке, по этой технологии получаются правильными и полезными.

Пробую методику на себе!

Взял с полки десять книг и за полчаса разобрал их на три стопки:

• прочитать в первую очередь
• можно прочитать (выписать основное)
• не оправдали ожиданий, с глаз долой

Получилось 3-4-3 книги.

Причем, что удивительно, некоторые книги из стопки "с глаз долой" я покупал с уверенностью, что они мне понравятся и будут полезны. А вот и нет! По факту там оказалось столько воды, что разглядеть суть практически невозможно.

А подробно пролистав некоторые книги я не увидел в них того, что ожидал, хотя там и нашлось довольно много интересных тезисов. Таких книг набралось 4 штуки. Что же делать? Я рассматриваю два варианта: почитать, если ничего другого под рукой не окажется, либо пролистать несколько альтернатив на эту тему и выбрать наиболее достойную.

Что дальше?

Я из выбранных книг уже прочитал одну за час, для начала выбрал самую тонкую из ранее просканированных. Вполне интересно получается. Следующую книгу попробую читать и создавать параллельно интеллект карту на нее - это займет больше времени, но будет, уверен, полезнее.

Планирую пойти в оффлайн книжный и по это методике подобрать себе 5-10 книг по нужной теме.

Что думаете по этому поводу? Интересно? Будете пробовать?

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Пару книг с Amazon.com
• Список запрещенных книг по версии Google
• Как я читаю книги

Я просто обязан сделать анонс такого глобального эвента. Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский решили побить мировой рекорд на  самый масштабный онлайн тренинг. 

Тренинг будет проходить с 21 мая по 10 июня и совершенно бесплатно!

Теперь о рекорде, точнее попытке

Дата установки рекорда - 21 мая, в этот день должен приехать специально обученный официальный судья от Гиннеса, который будет фиксировать наш рекорд (к слову, там немереные требования по доказательству количества реальных участников).

Цель: собрать 50 000 участников. По словам организаторов уже более 30 000 человек собрано. Осталось немного, давайте вписываться!

О чем будет этот тренинг?

• Быстрые деньги в интернет
  Как зарабатывать деньги, сидя дома у компьютера. 5 проверенных способов быстро заработать деньги через интернет

• Быстрые деньги в бизнесе
  Как получить больше денег от вашего бизнеса в короткие сроки без дополнительных вложений

• Быстрые деньги в консалтинге
  Как зарабатывать деньги на консультациях бизнеса по увеличению продаж и прибыли

• Быстрые деньги в инфобизнесе
  Как зарабатывать на своих (и чужих) знаниях

• Быстрые деньги в соцсетях
  Хватит бесцельно лазить vkontakte/facebook/odnoklassniki и пр. пора на этом зарабатывать

• Быстрый бизнес
  Создаем свой прибыльный бизнес с нуля за 4 недели без стартового капитала

• Быстрые результаты
  Как за 10 дней получить полугодовые результаты

• + многие другие наши наработки

  + более десятка очень сильных тренеров, которых мы пригласим в гости

Формат участи и время

Тренинг будет идти в online формате (вебинары) каждый день в 19.00 по Москве с 21 мая по 8 июня.

Если вы решили расти, то надо не халтурить и выполнять задания, которые тренеры будут давать после каждого вебинара. Даже если что-то "не ваше", то попробовать стоит, потренироваться и научиться чему-то новому. Я планирую именно так и сделать.

Кто ведет тренинг?

Возможно, это самые популярные и успешные инфо бизнесмены в Рунета, которые являются практиками, ведут несколько различных бизнесов и помогают компаниям увеличивать продажи.

У меня есть несколько книг от этих ребят, в скором времени будут обзоры. Из последнего прочитал "Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль" - это потрясающая коллекция способов, часть я уже применил в своих бизнесах и очень многое еще поставлено в TO DO. 

Да, они знают толк в написании книг Посмотрите на подборочку:

Действуй!

Пора заканчивать с разговорами - время вписываться в это событие, стать частью мирового рекорда, да еще и получить массу полезной информации. 

Подробности и регистрация тут: http://ultrasales.ru/mibd.html

Увидимся на тренинге!

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Р. Рубин, С. Гоулз. Бизнес в стиле Дзен
• Искусство ведения блогов: удовольствие или бизнес?
• Бизнес уроки из Лас Вегаса

После доклада о лжи Михаил Дашкиев (на конференции "бизнес революция"), который был модератором выступлений, рассказал о том, как он принимает на работу специалистов по продажам. Очень интересно и крайне полезному каждому работодателю.

Итак, кратко алгоритм:

1. берем на работу
2. смотрим на свое собственное первое впечатление о человеке и его работе
3. спрашиваем "расскажите о своем опыте" и все уточняем, перебиваем
4. просим продать мне что-нибудь (если отказался, то сразу лесом)
5. если человек задает вопросы - это жемчужина, которую вы нашли в море пустых ракушек
6. скажите "я подумаю" и посмотрите на дальнейшие действия человека.

Отличный способ тестирования, я уже пробую у себя это.

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

No related posts.

На конференции "бизнес революция" Евгения представили как русского Пола Экмана. Рассказывал он, конечно, о лжи, как ее определить, как реагировать и т.д. Оратор он отличный, я заслушался!

Итак, перестаньте верить словам!

Если нет прямого ответа на прямой вопрос, то наверняка человек лжет.

Какая бывает ложь?

Как определить ложь?

Вот несколько вариантов:

1. Отсутствие ответа

• ммм, хороший вопрос…
• я рад, что ты меня спросил
• интересно, забавно

2. Амнезия

• не помню
• насколько помню, нет
• дай ка подумаю
• это было тааак давно

3. Игнорирование

• закрытие глаз
• отсутствие ответа
• заняться другим делом
• перевести тему

4. Филосовский ответ

• а если посмотреть с другой стороны
• чисто теоретически
• с философской точки зрения
• в некоторых культурах нет такого запрета…

Сайты Евгения Спирицы для изучения:

• http://iarl.ru/
• http://detector-iarl.ru/

Кстати, Евгений говорит, что конвертация на сайта настолько отличная, что не одна студия не берется переделать сайт с гарантием увеличения конверта хотя на 1%.

(с) Блог Димка (@dimokru): seo/smo, бизнес, блогосфера.

Монетизация блогов: ссылками, тизерами, баннерами

Похожие посты блога:

• Евгений Козлов – Создание распространяемого контента для Twitter
• Евгений Панин: как продавать инфопродукты с помощью блогов
• Самый масштабный online бизнес-тренинг в мире