J’ai un test pour vous !

Voici le test que vous devez réaliser. Fermez les yeux et imaginez dans votre esprit, l’image de votre client idéal. Cela semble un exercice relativement facile cependant vous allez vous apercevoir que ce n’est pas si évident. Que recherche votre client idéal ?

Il paraît évident que les gens souhaitent retrouver leur condition physique ou être en bonne santé. Cependant, ce n’est pas le cas de tout le monde.

Vous avez besoin d’être différent, d’agir différemment, de vous sentir différent et de parler différemment. Vous devez être cette personne spéciale dans leur vie !

Réfléchissez à ces questions pendant quelques minutes.

• Savez-vous ce qui rend heureux votre client ?
• Savez-vous ce qu’il recherche ? (en dehors de l’aspect entraînement)
• Savez-vous ce qui le fait sourire ?
• Savez-vous vraiment ce qui le fait revenir ?
• Savez-vous vraiment ce qui le motive ?
• Savez-vous ce qui le rendrait accro à votre service ?
• Savez-vous réellement pourquoi il vous est fidèle ?

Bien sûr, l’attrition est présent, vous ne pouvez rien y faire. Néanmoins, vous pouvez minimiser ce chiffre.

S’il existait un système où vous pouviez ajouter de la valeur instantanément à vos clients de manière à les suivre facilement, à savoir ce qu’ils aiment et à créer une relation de confiance avec eux. Ne seriez-vous pas intéressés ?

Faites des efforts pour votre client !

La plupart des coachs sportifs offrent très peu de valeur par rapport aux autres sociétés que votre client côtoie. Quand il veut faire des affaires avec vous, il vous compare à tous ses fournisseurs.

La peur de votre client engendre chez lui un blocage quasi instantané et les seules réponses qui puissent vous donner sont :

• C’est très intéressant mais laissez moi y réfléchir…
• ou je vais en parler ce soir à mon conjoint…
• ou j’ai besoin de me remettre en forme avant de m’entraîner avec vous…

Que se passe-t-il dans ces scénarios ? Il ne voit pas la vraie valeur perçue de votre service !

Votre travail lors de cette phase d’écoute est de baisser leur garde afin qu’ils commencent à vous connaître, à vous aimer et avoir confiance en ce que vous dites. A partir de là, ils deviendront plus réceptifs à votre offre.

Si vous choisissez les bonnes cartes, vos efforts vont payer. Ce qui va être important dans cette relation est de vous focaliser sur des petits détails qui auront toute leur importance.

Pourquoi devez-vous être différent et montrer à vos clients combien vous leur accordez beaucoup de valeur  ?

La réponse est simple… parce que vos concurrents ne le font pas ! C’est la raison pour laquelle vous devez ajouter plus de valeur. Il est facile de trouver un coach sportif qui fasse des séances pendant une heure avec un minimum de professionnalisme. Tous les coachs sportifs apportent ce service simple et ennuyeux.

Vous, vous devez donc apporter votre propre valeur pour littéralement vous démarquer !

Concept important

Prenez soin d’eux et de leurs désirs. Les besoins sont le service de base de tout programme de coaching. Il va être important de chercher plus loin…

Et vous, avez-vous mis en place une valeur perçue exceptionnelle pour votre client ?

Andy

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Une phrase qui revient régulièrement dans le discours des coachs sportifs est la suivante :  » Je n’ai pas le temps de tout faire. »

Lors de mes formations, séminaires ou autres rencontres professionnelles, j’entends régulièrement cette phrase. J’ai donc souhaité approfondir le sujet et vous donnez des moyens pour réussir à progresser dans ce domaine là.

Les nombreux coachs qui m’ont répondu sont unanimes ; ils n’ont pas le temps de travailler sur leurs différentes activités et plus particulièrement sur des tâches rémunératrices et importantes pour leur métier. Ils loupent une opportunité énorme de développer leur business !

J’ai une mauvaise nouvelle pour vous… Nous sommes tous très occupés ! Aujourd’hui, la vie est ainsi faite, le temps est devenu une denrée rare pour la personne du 21ème siècle. Nous devons donc prendre le temps de réussir.

Ce que vous devez réellement comprendre, c’est qu’il ne faut pas forcément passer des heures à se focaliser sur des tâches extrêmement rentables.

14 stratégies indispensables pour vous !

Voici une checklist qui ne vous prendra que quelques minutes (5′ grand maximum par tâche) et qui vous aidera à développer votre réseau, à générer des références, à être mieux organisé et à bâtir une entreprise rentable.

1. Demandez à la fin de chacune de vos séances de coaching des références.

L’un des meilleurs moments pour proposer vos offres de parrainage est la fin de votre séance, une fois  que votre service a été délivré avec succès à votre client. Créez une offre irrésistible de parrainage !

Cette stratégie gagnante ne vous prendra que 3 minutes.

2. Envoyez une lettre ou un mail personnel à votre client.

Créez une relation à long terme avec votre client. Un simple « bonjour » est déjà une excellente chose.

Demandez leur :

• « Comment allez-vous ? »,
• « Comment puis-je vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement ? »
• « Avez-vous besoin d’autres choses ? »
• …

3. Créez des process de travail.

Créez des process de manière à ne pas perdre de temps à refaire et à refaire sans arrêt les mêmes choses. Comment développer et automatiser votre business ?

Dès que vous terminez une tâche récurrente, notez les différentes étapes  afin d’avoir un protocole clair et réutilisable. Cela prend 5 minutes et grâce à cette technique, vous aurez une trame de travail efficace si vous désirez la reproduire ou la déléguer.

4. Appelez vos prospects ou vos clients

Appelez-vous vos prospects ou clients ? Gardez-vous contact régulièrement ? Sachez qu’un simple appel peut vous faire gagner des milliers d’euros. 2 choses comptent énormément dans votre relation :

• La qualité de votre service – l’avant, le pendant et l’après…
• L’attention personnelle que vous portez à votre client

5. Offrez un package ou des produits complémentaires

Le meilleur moyen pour augmenter rapidement vos revenus est de proposer immédiatement, après avoir effectué votre 1ère vente, un autre produit complémentaire.

Si l’offre est particulièrement bien réalisée, environ 20 % de vos clients achèteront… tout ceci ne vous prendra, bien sûr, que 3 minutes.

6. Proposez rapidement le renouvellement

Si vous fonctionnez avec des cartes à séances ou avec des packages spécifiques, il est primordial de préparer vos futurs réabonnements pour éviter d’être coincé lorsque la date butoir arrivera à terme.

N’attendez pas que son abonnement ou sa carte se termine pour enclencher le processus de réabonnement.

7. Envoyez un cadeau

Une façon très simple de remercier votre client qui vous a envoyé une référence est de lui envoyer un cadeau. Pas le cadeau que vous pouvez donner à tout le monde mais bien un cadeau personnel qui lui fera plaisir !

Vous pouvez même lui offrir quelque chose simplement parce qu’il est votre client ou qu’il a réussi à atteindre ses objectifs.

8. Planifiez la veille au soir votre journée

Avant de vous coucher, réaliser la cartographie de votre journée. Vous devez  avoir une  vue panoramique de votre journée et savoir précisément ce que vous allez entreprendre avec chacun de vos clients !

Cet exercice qui prend 5 minutes vous permettra de doubler votre productivité à coût sûr.

9. Distribuez votre carte de visite

Donnez-la à vos clients de façon qu’ils la transmettent à vos amis. Chaque occasion est une opportunité formidable de parler de votre entreprise et d’expliquer qui vous êtes et ce que vous faites.

10. Facebook… et oui, ça marche !

Félicitez un client sur ses performances lors de sa séance… Affichez des photos de vos séances d’entraînement, marquez vos clients dans les photos (s’ils sont d’accord, bien sûr). Postez le lien de vos articles sur votre mur.

Plus vous resterez actif, plus vous resterez ancré dans la tête des gens.

11. La préparation est le secret de la réussite

Prenez le temps d’apprendre les meilleurs pratiques pour vendre efficacement. Le succès n’arrive pas par chance mais bien au contraire, nécessite un entraînement régulier. Si vous voulez vendre plus, concentrez vous, par exemple, sur les conseils que je vous donne gratuitement dans mon guide « 59 conseils pour vendre mieux vos séances de coaching sportif ». Si vous ne l’avez toujours pas télécharger, recevez-le gratuitement ici :

« 59 conseils pour vendre mieux vos séances de coaching sportif »

Prenez 5 minutes pour assimiler un conseil et mettez-le en pratique lors de votre présentation de vente.

12. Dialoguez avec vos clients

Il est important, surtout si vous créez des teams training ou des entraînements bootcamp d’avoir à un moment donné une occasion de rester connecté avec vos clients de façon personnelle.

13. Lisez et instruisez-vous

Prenez 10′ par jour pour lire un chapitre de votre nouveau livre sur le business, le marketing, le service client ou l’entraînement ou un article d’un blog se rapprochant des thématiques qui seraient susceptibles de vous intéresser. Je vous conseille le mien www.andypoiron.com/blog

Ne négligez pas la connaissance sinon vous risquez de perdre votre avantage concurrentiel.

Personnellement, je suis inscrit à de nombreux blogs que je consulte tous les jours et j’achète environ 1 livre par semaine sur des sujets qui gravitent autour de l’entreprenariat.

14. Ne négligez pas un contact

Chaque personne que vous rencontrez même furtivement est potentiellement une opportunité pour parler de votre service et de vous faire connaître.

Prenez 5′, tous les jours, pour rencontrer une nouvelle personne. Abordez cette personne, présentez-vous, demandez-lui si vous pouvez l’aider par rapport à ses objectifs de santé ou sportif. Une fois la relation instaurée, offrez-lui votre carte de visite.

Ne relâchez pas vos efforts !

Pour avoir une croissance importante, vos activités vous prendront sans doute des heures. D’autres tâches très utiles et sous exploitées ne prennent que quelques minutes mais peuvent vous faire gagner une somme considérable.

Si j’ai un conseil à vous donnez : Ne laisser jamais le manque de temps vous empêcher d’atteindre vos objectifs. Planifiez et laissez-vous du temps pour palier aux urgences.

Et vous, comment gérez-vous votre temps ?

J’attends vos commentaires juste en dessous de cet article.

Andy

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Je suis de plus en plus convaincu de l’émergence du coaching sportif dans notre société.

Pourquoi ? Simplement, par le nombre de coachs qui me laissent des commentaires sur mon blog (j’attends les vôtres ) et qui m’envoient des messages.

Beaucoup de coachs sportifs, aujourd’hui, sont très demandeurs d’informations et de conseils pour pouvoir progresser dans ce business. C’est agréable de pouvoir interagir avec des personnes qui ont envie de s’investir afin d’exploser leur business.

Voici 7 idées très intéressantes que j’établis avec les personal trainers que je coache.

1. Faites autorité sur votre marché et plus particulièrement sur votre niche.

La passion pour ce que vous faites ainsi que votre professionnalisme vous permettra d’acquérir à termes le statut d’expert.

• Souhaitez-vous devenir la référence en préparation physique pour de jeunes athlètes ?
• Allez-vous être l’expert en coaching pour les seniors ?
• Souhaitez-vous faire autorité dans les arts martiaux ?

Quelque soit le choix que vous allez prendre, il va falloir au début, travailler dur sans relâche. Si votre communauté aime ce que vous faites, alors peut-être, vous connaîtrez la réussite.

Construisez votre blog de façon à répondre à chacune des questions de votre marché cible. Dites à tout le monde que votre blog est le numéro 1 du Web sur votre marché cible.

Ne soyez pas timide et affirmez-vous !

Si vous voulez démarrer votre business de coaching sportif avec un blog, j’organise des formations pour créer votre blog. Si vous êtes intéressés, laissez moi un commentaire en dessous de cet article.

2. Faire des affaires avec vous doit être amusant et cool !

Ecrivez des emails « fun » et faites des vidéos ludiques. Construisez votre blog de manière à ce que les gens prennent plaisir à y revenir tous les jours…

Ce lien que vous allez établir avec votre communauté, vous permettra à moyen terme de rentabiliser votre investissement. Croyez-moi, c’est ce que j’ai réussi à faire grâce à mes 2 blogs !

Votre blog doit refléter votre personnalité !

3. Ayez confiance en vous, ne doutez pas !

Internet est un outil relativement récent pour les coachs sportifs. Il peut donc faire peur ! Beaucoup ne comprennent pas l’intérêt d’un tel outil dans le sens où notre job est un métier de services. C’est FAUX !

Aujourd’hui, la différenciation se fait par la relation que vous allez instaurer avec votre public.

Soyez fier de ce que vous accomplissez sur Internet. Dites à tous que vos entraînements sont les meilleurs de votre région et que vos clients obtiennent des résultats surprenants.

Ignorez les ennemis ou les personnes qui vous veulent du mal. Vous ne pourrez empêcher cette jalousie. Ces personnes représentent moins de 5% donc concentrez-vous sur vos lecteurs fidèles…

4. Identifiez les promotions que vous pourriez faire pour ce prochain trimestre

• Que pouvez-vous créer ou quel produit d’affiliation pouvez-vous promouvoir afin que vous aidiez les lecteurs de votre marché à obtenir plus de résultats ?
• Y-a t il des choses à faire pour les vacances de la Toussaint ? pour Noël ?
• Vous pouvez peut-être organiser un événement sur le thème du Téléthon ?

Votre seule limite sera votre créativité et votre état d’esprit ! Lâchez-vous, vous surprendrez vos clients !

5. Faites une liste des 10 principales préoccupations de votre marché

• Rédigez un article sur chacune de ces problématqiues. Cela vous apportera une crédibilité immense.

Si vous vous destinez aux marchés des seniors… Posez-vous la question suivante : Quelles sont les attentes de ce type de population ?

• Vivre longtemps et en bonne santé,
• Avoir une activité ludique avec un fort côté humain…

Mettez toutes vos idées en forme à travers des articles et des vidéos de manière à obtenir plus de trafic et donc un potentiel financier énorme !

6. Notez sur une liste les 3 produits ou programmes que vous allez créer cette année et fixez-vous des échéances afin de respecter les délais.

• Qu’est ce que vous allez pouvoir vendre ou quels programmes d’entraînements allez-vous pouvoir créer de manière à améliorer vos revenus ?

Cela peut être également de trouver un nouvel emplacement pour exécuter vos séances de personal training et également d’embaucher de nouveaux coachs sportifs.

Une idée excellente est d’interviewer un personal trainer qui est spécialisé dans votre niche.

Interviewer les autres vous apportera une crédibilité importante. Cela vous permet justement de renforcer votre autorité en étant soucieux d’apporter à votre cible les meilleures informations possibles.

7. Trouvez un mentor pour gagner du temps et passer à la vitesse supérieur !

L’un de mes meilleurs moyens pour progresser dans un domaine spécifique est de me former en faisant confiance aux meilleurs de chaque domaine.

Le gain de temps et les nombreuses relations que je tisse sont, pour moi, une source d’enrichissement personnel et professionnel inestimable.

Si vous désirez démarrer dans le coaching sportif ou tout simplement passer à la vitesse supérieure, je peux vous aider à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Vous en avez marre de perdre du temps ou de stagner, écrivez-moi MAINTENANT vos impressions en dessous de cet article ! Merci.

Vos clients ont besoin de vous car ils n’y arrivent pas seul… Vous, vous êtes dans la même situation.

Alors, accélérez votre succès !

Que pensez-vous de ces 7 idées ? Etes-vous d’accord ? Avez-vous un autre point de vue ? J’attends vos idées en dessous de cet article…

Andy

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Il faut savoir que l’on était à boulevard Haussmann dans l’un des plus grands magasins du quartier. J’espère, pour lui, qu’il a réussi à vendre des séances de coaching… (au moins, il aura fait de la musculation toute la journée !!!!)

Si vous avez de nouvelles techniques de vente, j’attends vos commentaires avec impatience !

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Ref :http://www.webmarketingjunkie.com/le-poids-des-images-le-choc-des-mots-comment-une-bonne-presentation-peut-tout-changer.php

Chacun de vous possède des facultés exceptionnelles. Il suffit simplement d’en prendre conscience et de mettre une énergie débordante à ce que l’on entreprend. Les 3 secrets qu’il délivre dans cette présentation sont transposables dans n’importe quel domaine et plus particulièrement dans le domaine du coaching sportif.

Règle n°1 : Donnez avant de recevoir !

La première chose que je fais avec mes clients, c’est de leur apporter énormément d’informations et de conseils gratuitement.

• Plus vous donnez,

• Plus vous prouvez votre valeur,

• Et plus vous fidélisez votre client.

La relation qui va s’instaurer avec cette personne vous permettra de tisser un lien spécial avec lui. Peut-être que vous n’aboutirez pas à lui vendre vos séances ou autres produits mais le plus important est que vous aurez créé quelque chose. Vous aurez partagé avec lui vos connaissances et il gardera un bon souvenir de votre relation.

Si dans tout ce que vous entreprenez dans la vie, vous le faites essentiellement pour avoir quelque chose en retour, alors çà ne marchera pas. Il est nécessaire de bien comprendre que cela doit partir d’un sentiment profond et sincère et non de voir des euros directement sur son compte en banque.

Les relations humaines ou la relation de confiance n’est pas une science exacte. Et heureusement, car sinon, la vie serait bien triste. Voir les gens simplement à travers des euros n’est pas le meilleur moyen de réussir à long terme et de s’épanouir dans sa vie.

Lorsque j’ai entrepris ce blog, mon réel intérêt était de pouvoir exprimer, de façon très concrète, ce que je ressentais sur ce que j’apprenais et faire découvrir aux personnes intéressées le monde du coaching sportif.

L’important pour moi est de créer un lien spécial et unique avec des personnes qui ont la même passion que moi et qui partagent la même philosophie de travail.

Je ne dis pas que tout ce contenu que je vous délivre, jour après jour, ne va pas me servir dans le futur mais le meilleur moyen que j’ai trouvé pour pouvoir toucher le plus grand nombre de personnes est mon blog.

Voici la démarche que vous devez entreprendre avec chaque personne :

• Aidez-les en ayant aucune arrière-pensée.  Beaucoup de personnes autour de vous ont besoin de vos compétences !
• La relation que vous allez créer prend du temps mais est nécessaire si vous voulez rentrer dans une relation de confiance

Règle n°2 : Concentrez vos efforts au lieu de vous diversifier

Ce principe est fondamental si vous désirez vous différencier en tant que coach sportif.

Lors de mes séminaires et ateliers de coaching, c’est une règle que j’énonce à chaque fois. Nous avons trop tendance à nous dire que plus nous aurons de casquettes différentes, plus nous pourrons toucher davantage de clients. Hors, ce concept est faux !

Vous allez créer davantage de confusion dans la tête de votre prospect au lieu d’engendrer de l’émerveillement. Donc, abstenez-vous d’être le coach sportif multi-compétences…

Focalisez-vous sur 2 à 3 thématiques afin de devenir le spécialiste de votre région !

Règle n°3: Faites passer de bons moments à vos clients

Nous sommes rentrés, aujourd’hui, dans l’économie d’Expérience.

Ce qui fait la différence entre 2 coachs sportifs, ce n’est :

• ni le matériel,
• ni le service,
• mais bien l’environnement général qui s’y dégage !

Posez-vous cette question. Lorsque vous voulez acheter quelque chose, quels paramètres prenez-vous en considération ?

Arrêtez réellement de croire qu’avec un TRX dans les mains ou une kettlebell vous allez devenir connu et que tout le monde va vous appeler dans la seconde !

Récrivez votre business de coaching sportif en incorporant ces 3 règles fondamentales. Vous constaterez rapidement auprès de vos prospects et de vos clients une énorme différence !

Partagez-vous le même sentiment que moi ? Avez-vous d’autres pistes de réflexion ? Hâte d’avoir votre point de vue…

Andy

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Interview de Lavinia Floris sur son projet de coaching golf

Andy Poiron : Bonjour Lavinia, je suis ravi de t’accueillir aujourd’hui. Peux-tu te présenter rapidement pour les personnes qui ne te connaissent pas ?

Lavinia Floris : Bonjour Andy, tout d’abord je te remercie de m’accueillir sur ton blog !

Mon nom est Lavinia Floris, je suis italienne et vis depuis 10 ans en Suisse. Après avoir fait mes études à l’Ecole Hôtelière de Lausanne, j’ai décidé de consacrer ma vie à ma vraie passion, le golf et d’en faire mon métier. J’ai fini cette année ma formation d’enseignante au golf club Vuissens, où je travaille pendant les mois d’été. J’ai également joué pendant quelques années sur le tour suisse et compte continuer à jouer également en Europe, sur d’autres tours féminins. Le golf est un sport très complet et passionnant qui compte de plus en plus d’adeptes !

Andy Poiron : J’ai cru comprendre que tu créais un centre d’entraînement de golf indoor à côté de Lausanne. Pourquoi un tel projet ?

Lavinia Floris : Exactement, cette année j’ai eu l’occasion d’être partenaire et participer à un superbe projet, celui de la création d’un nouveau centre indoor dans la région Lausannoise.  En effet, avec mon associé Dimitri Bieri (lui aussi pro de golf, joueur et enseignant), nous avons actuellement un centre de golf indoor de 600 m2, situé à Etagnières (10 minutes de Lausanne) avec plus de 200 membres à notre actif, 10 simulateurs de golf dernier cri et 4 postes d’analyse video Dartfish.

Nous avons eu la chance de trouver des nouveaux locaux dans la région de Bussigny. Ces locaux nous conviennent parfaitement premièrement par rapport à leur situation géographique; Bussigny est situé à 2 min de la sortie d’autoroute de Crissier, à 10 minutes du centre de Lausanne, en dessous du grand pont de Bussigny où il y a près de 60’000 voitures qui passent chaque jour.

Deuxièmement la taille et l’aspect de ces locaux sont extraordinaires ! Nous nous retrouvons maintenant avec presque 1500 m2 de surface et avons l’occasion d’intégrer plein d’autres services dans notre centre, tels que :  club de fitness, salles de massage, un restaurant et un shop de golf.

Andy Poiron : Pourquoi as-tu créé un fitness à l’intérieur du centre ?

Lavinia Floris : Le golf est un sport à part entière qui a besoin non seulement d’une bonne connaissance technique, mais également d’une préparation physique. Il y a un très grand nombre de golfeurs aujourd’hui qui rajoutent à leurs entraînements une préparation physique spécifique au golf. Stabilité, équilibre, renforcement des abdos et des fessiers, élasticité sont parmi les points clefs pour une bonne préparation golfique. Et ceci à tout âge et à tout niveau. Il y a donc de plus en plus de coach sportifs qui se spécialisent dans ce domaine. Nous pensons qu’il est primordiale d’offrir un tel service à nos membres.

Andy Poiron : Comment vois-tu ce studio de coaching ?

Lavinia Floris : Il y aura deux salles dédiées au coaching.  Nous aimerions engager des personal trainers indépendants qui pourront louer les locaux à l’heure.Deux raisons à cela :

• Premièrement, nos membres auront ainsi le choix entre plusieurs coachs.
• Deuxièmement, de cette façon, les coachs ne sont pas liés par un loyer fixe, puisque la plupart d’entre eux travaillent déjà. Ils pourront, en plus de nos membres, entraîner dans nos salles leurs propres clients, qui bénéficiera de rabais sur les cotisations ou entrées journalières pour le centre. La location des salles est de 30.-chf / heure, pour 12 heures par mois minimum d’heures de location; 25.- chf à partir de 20 heures / mois et 20.- chf à partir de 40 heures / mois.

Andy Poiron : Comment sera agencé ce studio de personal training ? Aurez-vous du matériel spécifique ?

Lavinia Floris : Les salles font respectivement 75m2 et 30m2. Elles peuvent donc être utilisées pour l’enseignement privé ou de petits groupes. Nous équiperons les salles avec du matériel de base pour l’entraîment physique du golf : divers élastiques, swiss balls, medicins balls, TRX, clubs pour entraîner la vitesse du swing, chapeaux mexicains, poids etc.

Andy Poiron : Peux-tu nous parler des coachs ? As-tu déjà ton équipe ? Que recherches tu ?

Lavinia Floris : Nous avons pour le moment 2 coachs de golf ; Jean-Raphaël et Michel. Leila, coach de prépa physique pour le golf louera nos salles. Nous allons agrandir notre « famille » et somme en train d’engager des nouveaux coachs pour le côté fitness ainsi que des masseurs. Ce centre est pour Dimitri et moi quelque chose d’extrêmement important. Nous recherchons des personnes qualifiées et qui comme nous, adorent leur travail, les gens et qui puissent apporter un petit plus à ce projet qui est pour le moment unique en Suisse ! Bonne humeur et passion sont deux ingrédients primordiaux pour notre recette de succès !

Andy Poiron : As-tu des choses à rajouter ?

Lavinia Floris : Notre centre est en pleine construction. Nous espérons ouvrir nos portes à partir de juillet. Nous sommes toujours ouverts à l’écoute et aux suggestions d’autre personnes et à partager notre expérience. Si vous aimeriez en savoir plus ou vous êtes intéressés par notre projet n’hésitez pas à me contacter par mail à lavinia@letsgolf.ch

Merci encore à Andy pour cette opportunité. Je t’attends à partir de Juillet au LetsGolf Indoor center & shop à Bussigny !

Andy Poiron : Un grand merci Lavinia. Ton projet me semble vraiment très excitant. J’ai hâte de pouvoir aller le visiter.

Si vous voulez des informations complémentaires, n’hésitez pas à laisser un message en dessous de cet article.

Que pensez-vous de cet interview ? Souhaitez-vous que je réitère cette expérience en faisant intervenir des entrepreneurs ambitieux et des coachs sportifs à succès ?

Andy

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La liste des entrées complémentaires est établie par le module d’extension YARPP.

Je me remémore régulièrement mes débuts dans le monde du travail. Cela fait plus de 10 ans que je suis dans l’industrie du fitness et je me rends compte que j’ai toujours le même engouement à me lever tous les matins pour aller entraîner les autres et vivre de ma passion.

De nouveaux horizons s’ouvrent à moi chaque jour et je suis vraiment heureux de pouvoir vous en faire profiter grâce à mon blog. De plus en plus de personnes me sollicitent pour les aider dans leur business de coaching. Avoir un plan d’action clair et efficace est l’une des meilleures façons de pouvoir progresser rapidement.

Aujourd’hui, je voulais en profiter pour vous donner 7 étapes qui vous permettront de garder vos clients très longtemps. J’utilise cette formule avec mes clients en formation de coaching et je dois dire que les résultats ne se font pas attendre.

A vous de les adapter en fonction de votre propre business…

1. Prenez la parole et COMMUNIQUEZ avec vos clients

Considérez le client comme la plus belle chose qui puisse vous arriver. L’important est de démarrer une relation de confiance qui est basée sur l’empathie et le professionnalisme.

Comprenez votre client ! Pourquoi a-t-il réellement besoin de vous ? Comment vit-il ? Quelles sont ses besoins et ses préoccupations les plus profondes ?

Sachez que chaque séance est, pour vous, une occasion de le connaître un peu mieux et de lui apporter réellement tout ce dont il a besoin pour pouvoir réussir les objectifs qu’il s’est fixé.

2. Votre ENERGIE est communicative

Lorsque vous êtes avec votre client, vous devez faire abstraction de tous vos tracas quotidien. Soyez réellement présent avec lui pour lui apporter toute votre attention et votre énergie.

S’il a fait la démarche de venir vous voir, c’est qu’il a besoin qu’on le motive afin qu’il sorte de sa zone de confort. Votre rôle est de l’amener à un niveau qu’il ne pensait même pas possible. Un des vecteurs à cela sera l’énergie que vous véhiculerez lors de vos séances, dans votre discours et dans votre attitude.

3. APPELEZ vos clients régulièrement

Il existe différents moyens pour rentrer en contact avec vos clients : le face à face, le téléphone, l’email ou les réseaux sociaux… Il est nécessaire, dès le début, d’instaurer un climat de confiance de manière à engager  une relation s

ur le long terme.

Un personal trainer aux Etats-Unis envoie chaque lundi matin un mail à tous ses clients afin de les garder motiver et de leur donner des conseils par rapport à leurs objectifs respectifs.

Intéressez-vous à eux car votre plus grande satisfaction est leur réussite personnelle !

4. Continuez à vous former et à AMÉLIORER vos compétences

Je le répète régulièrement dans mon blog mais c’est l’une de mes meilleures stratégies. Si je de

vais revenir en arrière, la première chose que je ferais pour devenir un expert dans mon domaine serait de me perfectionner dans des domaines en rapport avec ma spécialité.

Nous n’aurons pas assez d’une vie pour tout apprendre mais vous pouvez déjà mettre toutes les chances de votre côté. Mes conseils :

• lisez des livres,
• lisez les blogs se rapprochant de votre domaine (le mien par exemple ),
• participez à des formations, séminaires ou conférences,
• entourez-vous de mentors qui vous permettront de passer à la vitesse supérieure très rapidement.

5. Apportez du FUN dans vos séances de coaching

Il est bien sûr important de rester professionnel mais si vous restez trop rigide dans votre pédagogie, les gens ne reviendrons pas. Une fois que la confiance avec votre prospect sera établie, vous pourrez vous permettre de faire davantage de choses.

Le contraste dans votre attitude vous permettra d’apporter une richesse dans votre enseignement.

6. Votre client doit se sentir IMPORTANT !

Vous n’êtes pas là pour que l’on vous regarde. Vous êtes là pour mettre en valeur votre client et faire briller votre client. Votre client va se sentir important si vous le mettez en situation de réussite et sera fier de son travail.

Je réalise souvent mes séances dans le club où je travaille. Lorsque mes clients s’entraînent avec moi, ils sont en général à la vue des adhérents du club. Dès le début de la séance, je les mets en situation de réussite de manière à ce qu’ils prennent confiance en eux. Ensuite, grâce à des exercices judicieusement choisis, ils se sentent forts et fiers !

Si vous mettez tout en œuvre pour mettre votre client « en haut de l’affiche », vous verrez une différence dans son attitude et son envie de continuer avec vous. Aujourd’hui, la société nous met plutôt des bâtons dans les roues et tend à nous miner le moral. Si vous faites le contraire, vous serez tout de suite différent.

7. SURPRENEZ-les !

Comment gérez-vous les entraînements de vos clients semaine après semaine ? Moi, je n’ai jamais de plan vraiment défini. L’important est d’apporter un maximum de variétés en fonction de la spécificité de chaque client. Je sais dans quelle direction aller mais les moyens pour y arriver sont infinis.

Mon objectif n°1 : Surprendre le client ! Pour les entraînements en team training, par exemple, vous pouvez adopter différentes stratégies :

• Circuit chronométré
• Le groupe fait les mêmes exercices en même temps
• Tout le monde fait des choses différentes
• Création de sous-groupes avec objectifs différents
• …

Que pensez-vous de ces affirmations ? Vous semblent-elles logiques ou au contraire hors sujet ?

J’attends vos réponses avec impatience

Andy Poiron

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Lorsque j’ai entrepris de créer ce blog sur le business du coaching sportif pour parler de mon métier, de ma passion et de mes différentes recherches, je ne me doutais pas, un an plus tard, d’avoir autant de sollicitations.

J’étais persuadé depuis longtemps qu’Internet m’ouvrirait des portes mais je ne pensais pas que ce serait aussi rapide.

Par où devez-vous commencer pour démarrer sur Internet ?

C’est très simple… Il faut créer son blog. Vous vous dites surement… Andy, c’est un mec sympathique mais quand on n’y connait rien en informatique ou à Internet, comment peut-il être simple de démarrer un blog ?

Certes, vu de ce point de vue là, cela peut faire peur. Néanmoins, je peux vous assurer qu’il est facile de démarrer un blog sans avoir de connaissances particulières en programmation ou en informatique.

Je participe, à l’heure actuelle, à une formation très intéressante qui vous permet de créer votre blog et de gagner vos premiers revenus grâce à cet outil. Cette formation se nomme « Bloguer et Gagner » et a été créé par Aurélien Amacker que j’ai eu la chance de rencontrer lors d’un séminaire en marketing que j’ai fait à Paris, récemment.

Mon blog, aujourd’hui, est une source d’enrichissement personnel mais également un moyen de gagner de l’argent. C’est ce qu’Aurélien explique lors de sa formation multimédia. Pour exemple, il a créé son blog (http://www.readmeimfamous.com/) et qui, 6 mois plus tard, lui  rapporta plus de 1 000 € par mois. Intéressant, non ?

Cette formation est en vidéos (appréciable pour apprendre). Elle est très concrète et dynamique.

Qu’est ce que j’ai appris ?

Différentes choses :

• Comment créer un blog qui a un maximum de chances de réussir
• Comment faire connaître votre site et amener les premiers visiteurs
• La méthode qui vous permettra de fidéliser vos visiteurs et d’en faire des « fans »
• Comment monétiser un blog pour augmenter vos revenus, et même parcourir le monde si c’est votre objectif
• Et beaucoup plus ! (je vous laisse découvrir la suite )

Conférences gratuites !

Aurélien organise régulièrement des conférences gratuites afin de vous donner des conseils simples, pratiques et efficaces pour démarrer rapidement avec un blog. Je vous encourage donc à vous y inscrire rapidement.

Cliquez ici pour vous réserver votre place

A très bientôt.

Et n’oubliez pas, si vous voulez apporter une réelle différence dans votre business de coaching sportif, vous ne pouvez pas, DE NOS JOURS, vous passer d’Internet

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Inscrivez-vous vite car les places sont limitées. Une fois inscrit, laissez un commentaire sur cette page afin de savoir ce que vous avez retiré de cette conférence.

A très bientôt,

Andy

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Mon blog est, pour moi, une source d’enrichissement personnel. Mes lecteurs, dont vous faites partie, me permettent de me remettre sans cesse en question et d’aller toujours de l’avant.

A travers les différents commentaires, mails ou messages que je reçois, je me suis rendu compte que beaucoup d’entre vous recherchaient des solutions pour démarrer leur entreprise ou booster leur business de coaching.

Un programme de formation révolutionnaire

Mon idée un peu folle est donc de créer le premier programme de formation multimédia qui vous permettra d’exploser votre chiffre d’affaires et d’atteindre des revenus conséquents.

Je travaille, depuis des mois, pour vous proposer une maquette de cette formation et aujourd’hui, je souhaitais vous en faire partager les contours. Néanmoins, de manière à ce qu’elle corresponde du mieux possible à vos attentes, j’ai besoin de vos remarques et de vos idées.

Étant moi même coach sportif, j’ai eu les mêmes problématiques que vous à un moment donné de ma vie d’entrepreneur. Je n’ai pas trouvé énormément de solutions car, aujourd’hui, il n’existe pas suffisamment de formations spécifiques en business, en marketing et en vente dans le domaine du personal training. J’ai donc entrepris depuis une dizaine d’années à me former et à apprendre beaucoup par le biais d’Internet, notamment.

Aujourd’hui, mes connaissances et mes compétences me permettent d’envisager le monde de l’entreprise d’une tout autre façon.

Ma passion : aider les coachs sportifs à réussir

Chaque jour grâce à mon activité de coaching, j’aide beaucoup de personnes à se sentir bien dans leur peau, à être en meilleure santé ou à se dépasser physiquement ou mentalement. Ma démarche a été tout naturellement de me pencher vers vous afin de vous aider à développer votre business et à gagner des revenus conséquents pour pouvoir jouir pleinement de votre vie.

Jetez simplement un œil sur mon programme de formation juste en dessous et laissez moi un commentaire juste après.

Votre avis et vos questions sont très importants pour moi !

Voici les contours de mon programme révolutionnaire sur le business du personal training

Module 1. Votre métier, coach sportif.

• Le coaching, un métier d’avenir ?
• Personal trainer, quel est votre métier ?
• Le personal training, est-ce rentable ?

Module 2. Les fondamentaux du métier.

• Par quoi démarrer ?
• Quels matériels utiliser ?
• Quels techniques d’entraînement choisir ?

Module 3. Prenez un bon départ.

• Déterminer où vous voulez allez.
• Quels sont vos point forts ?
• Comment en tirer parti dans votre business ?

Module 4. Soyez productif et efficace.

• Les 10 règles d’Or en gestion du temps des coachs sportif à succès.
• Améliorer votre productivité.
• Gagner plus en travaillant moins.

Module 5. Devenez un As du marketing.

• Comment concevoir votre plan marketing et devenir un véritable expert ?
• Quelle est votre Proposition Unique de Vente (votre PUV) ?
• 15 stratégies pour un marketing top niveau

Module 6. Maîtrisez l’Art de la vente.

• Maîtrisez les clefs de la vente et du service client.
• Comment définir une offre commerciale que vos clients ne peuvent pas refuser ?
• Comment apporter de la valeur à vos services et devenir incontournable ?

Une fois que vous aurez terminé ce programme de formation, vous serez en mesure de démarrer ou de booster votre business de personal training. Il n’aura jamais été aussi simple de gagner des revenus conséquents simplement en suivant, pas à pas, mes conseils et mes stratégies.

Maintenant, j’ai besoin de vous !

• Que pensez-vous de mon programme « Personal Training Expert » ?
• Vous semble-t-il suffisamment riche ?
• Verriez-vous d’autres sujets ou points à aborder ?
• Avez-vous des questions supplémentaires ?

J’attends vos commentaires ci-dessous avec impatience.

Andy POIRON

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Y-a-t-il une différence entre vous et le coach sportif qui travaille à côté de chez vous ?

Si votre réponse est oui, répondez à ces questions : Que faites-vous de différent ? Pourquoi les gens préfèrent-ils s’entraîner avec vous qu’avec vos confrères ?

Cette question, je me la pose souvent. Il est important de se remettre en question afin de repartir sur de bonnes bases et de continuer à se former régulièrement. Sans connaissances, vous êtes voués à disparaître progressivement.

L’une des caractéristiques que l’on ne pourra jamais vous prendre est votre personnalité. Sachez que c’est votre atout le plus précieux. Ce que vous véhiculez, chaque jour, autour de vous est le meilleur moyen d’être unique et de créer votre différence.

Si vous agissez avec votre personnalité, les gens écouteront ce que vous avez à dire. Cependant, un problème persiste : personne ne se soucie de savoir qui vous êtes !

Chaque personne est unique

Chacun a une personnalité qui lui est propre. Si vous voulez que les gens lisent votre blog par exemple ou consomment vos services de coaching, il va être important d’apporter plus que votre personnalité.

Lorsque j’ai démarré ce blog pour aider les coachs sportifs à réussir dans leur entreprise, je pensais que tous les coachs viendraient visite

r mon blog et lire mes articles. Hors, c’est un peu plus compliqué que çà.

Chacun d’entre nous souhaitons réussir. Nous voulons apprendre toutes les stratégies et techniques qui nous permettrons de nous améliorer.  Hors, nous sommes souvent aspirés par notre vie quotidienne, notre travail, nos différentes tâches et nous ne prenons pas suffisamment le temps de nous poser et de nous instruire.

Apporter de la valeur ou mourir

Si vous souhaitez réussir dans la nouvelle économie d’Internet et utiliser votre blog comme un véritable outil marketing alors il va être néce

ssaire d’apporter une certaine valeur dans vos articles ou vos vidéos.

Personne ne se soucie de vous et de votre travail ! Nous avons déjà assez à faire avec notre vie, notre famille, nos amis et tous les problèmes qui nous tombent dessus chaque jour. Néanmoins, chacun d’entre nous utilisons Internet de manière à apprendre des choses. Si sur votre blog, vous commencez à apporter du contenu utile à vos lecteurs alors ils commenceront à s’intéresser à vous.

Les gens se soucient de vous dans la mesure ou vous pouvez les aider. Dans le coaching, c’est la même chose. Les gens ne sont pas préoccupés par le fait que vous ayez une belle plastique ou que vous souleviez 100 kg au développé couché. L’important pour eux est de savoir si vous allez les aider et leur apporter une solution à leur problème. C’est tout !

C’est difficile à avaler ? Peut-être mais c’est comme çà !

Nous avons tous un problème d’ego. Nous croyons que notre aura et notre personnalité sont suffisants à notre réussite mais c’est faux !

Quand vous achetez quelque chose, vous vous souciez de ce que va vous apporter le produit ou le service que vous avez acheté ou de la personne qui a conçu ce produit ?

Apprenez à penser autrement et vous allez commencer à attirer l’attention. Quand j’ai démarré mon blog, mon idée était d’apporter des informations précieuses pour les coachs. Certaines personnes ne comprennent pas pourquoi je fais çà. Je me suis mis à dos certains de mes confrères, je suis allé là où personne n’avait été avant…

C’est, aujourd’hui, ce qui me différencie des autres !

Si votre blog n’apporte rien, il ne survivra pas. Voici quelques conseils :

• Décidez de la ligne éditorial de votre blog.
• Choisissez des sujets spécifiques qui peuvent bouleverser votre marché.
• Donnez votre avis au risque bien sûr de vous mettre à dos une partie de votre cible.
• Publiez régulièrement du contenu en fonction de votre emploi du temps.

Votre personnalité, votre différence et la valeur que vous allez apporter sont les 3 composantes de votre réussite en tant que coach sportif.

Souvenez-vous en !

Andy Poiron

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