Возможно, потому что уж СЛИШКОМ хорошо в нем преподнесен продукт или услуга. А многие люди уверены в том, что идеального ничего не бывает. В любом случае есть недостатки.

При прочтении такого письма закрадывается мысль, что что-то они утаивают. Понижается доверие. Появляется скептетизм.

Конверсия падает. Копирайтер и заказчик недовольны.

А ведь продукт и вправду может быть идеальным.

Скромность украшает людей и добавляет доверия. Всего должно быть в меру, не переусердствуйте, украшая товар или услугу.

Иногда добавление какого-нибудь несущественного недостатка способно взорвать конверсию. Возможно, тогда человек подумает, что ему говорят правду

© 2010 Копирайтер фрилансер Сергей Новиков. Все права защищены.

Речь идет о рассылках. Не буду называть имен и явок.

Но сайт хороший, нужный и мне полезный. Потому и подписала на рассылку.

Но это же невозможно!

Они каждый день шлют мне письма, причем никаких важных новостей в этих письмах нет.

Они просто задалбливают! Еще немного и отпишусь нафиг. Честно признаюсь, было желание, но для этого нужно вспомнить пароль.

Подписывался давно. Когда рассылок не было. Точнее были, но по-минимуму. А сейчас, наверное, к ним пришел новый маркетолог.

А не использовать ли нам базу подписчиков?

Хорошая идея. Но не так же часто!

А Вы задалбливайте своих подписчиков?

Не стоит им слать письма, в которых нет ничего важного.

Во-первых, снижается доверие к письмам. 2-3 прочитают, а потом даже открывать не будут.

Во-вторых, могут отписаться от рассылки.

© 2010 Копирайтер фрилансер Сергей Новиков. Все права защищены.

Очень часто (а в последнее время особенно часто) мне приходится отвечать на вопросы заказчиков по оптимизации страниц, в частности, по тегам. Что это такое, и зачем они нужны?

Чтобы сберечь свое время, но при этом рассказать заказчикам все, что знаю, написал эту статью. Форма у нее будет в виде «вопрос-ответ». С вступлением закончил, перейдем к основной части. Итак…

1. Как распределять ключи (поисковые запросы) по страницам?

При распределении важно помнить правило – на любой запрос, как правило, поисковая система выбирает одну страницу с сайта, самую релевантную (подходящую) запросу. Поэтому оптимизировать под один запрос несколько страниц нет смысла.

Основные ключи (высокочастотные и высококонкурентные) – лучше использовать на главной. Низкочастотные и низкоконкурентные – на внутренних страницах.

2. Можно ли использовать в текстах перечисления ключей?

Нет

3. Какие основные теги для оптимизации?

description, h1, title, keywords, h2, strong

title – отображается на странице выдачи. Имеет наибольший вес для поисковиков, потому в нем нужно использовать самый важный ключ для страницы. В то же время тайтл влияет и на кликабельность, потому должен вызывать интерес у пользователя, соответствовать его запросу.

Хорошим, мне кажется, такой тайтл, например – «радиоуправляемый вертолет ХХХ | магазин «Вертолетик».

Приписка магазина будет играть еще и имиджевую функцию, способствовать запоминаемости.

Description – описание страницы (важный тег для оптимизации). 150-200 знаков длиной (рекомендация). В описании желательно использовать тот же ключ, что и в тайтле. На странице поисковой выдачи в Гугл описания идут после тайтла, потому в определенной мере тоже влияют на кликабельность. Хотя стоит сказать, что далеко не все их читают)) я, например, не читаю, кликаю по всем ссылкам, а потом выбираю.

В Яндексе после тайтла идет не дескрипшн, а произвольно (а точнее по каким-то известным только Яндексу законам) выбранный кусок текста. Называется он сниппет.

H1 – заголовок текста. На странице поисковой выдачи он не виден. Но влияет на релевантность, потому использовать ключ в нем крайне желательно. H2 – подзаголовок, использовать ключ рекомендуется в непрямом вхождении (в другом падеже, например). H1 и H2 – важные теги для оптимизации!

Strong – выделение жирным. Раньше им выделили ключи, сейчас тоже выделяют, но некоторые специалисты говорят, что особо на продвижение это не влияет.

Keywords – список ключевых слов, используемых на странице. Влияние его на продвижение незначительное.

И напоследок несколько цитат из скайпа. Может, будут полезны))

«просто смысла нет - использовать одни ключевики на обеих страницах, они между собой "конкурировать" в выдаче могут»

«Однако, если человек из Благовещенска наберет «кабинеты такие-то» в поиске. Увидит страницу выдачи, там будет 10 ссылок. Больше вероятности, что он нажмет на ту, в которой будет указан город Самара, потому как в мск то он не поедет за ним)) Только из этих целей указан город в тайтле»

«как выбирается он у Яндекса большой вопрос, на который толком ответ не знает никто (про сниппет). Сниппет – то, что в выдаче находится под тайтлом. У Яндекса кусок из текста, в котором есть ключевое слово. Гугл сниппетом выбирает дескрипшн, в большинстве случаев»

«если запросы высокочастные, по которым дорого продвигаться, поэтому иногда выбирают более легкий запрос»

«как делать - все равно, можно | заменить чем-то другим) делают по-разному. Главное в тайтле ключевик писать вначале. Так как тайтл показывается в поисковике, то от него зависит, нажмет ли пользователь на ссылку или нет. Потому можно писать там дополнительные преимущества. Тогда будет не имиджевая функция, а продающая.»

© 2010 Копирайтер фрилансер Сергей Новиков. Все права защищены.

Поставил другой Contact Form 7. Никаких ошибок. Все быстро и просто настроилось. Выглядит великолепно. Отличный плагин. Простота и легкость для меня в приоритете всегда, потому не понимаю людей ратующих за Linux. Но это уже совсем другая история…

В общем, рекомендую  Contact Form 7. Правда, функционал его ограничен. Сложные формы обратной связи вряд ли получится сделать.

Удачи и хорошего настроения.

© 2010 Копирайтер фрилансер Сергей Новиков. Все права защищены.

В принципе, неплохой сео-текст на главную. Обычный. Единственное, что не понравилось резкий переход с первого абзаца на второй.

Сейчас текст обезличенный – его можно поставить на любой сайт, предлагающий услуги по возведению домов. На конверсию влиять, скорее всего, не будет. Для увеличения эффективности в плане продаж посоветовал бы внести в него особенности предложения услуг именно этой компании (которые способны заинтересовать потенциального покупателя).

Это могут быть особые технологии, отличительные способы взаимодействия с клиентами, различные бонусы и акции. Другими словами – то, что выделяет компанию на фоне конкурентов. Нужно указать покупателю, почему стоит обращаться ИМЕННО в эту компанию, какие преимущества клиенту дает ИМЕННО это предложение.

Еще, на мой взгляд, стоило бы добавить «пуль», заголовок, и подзаголовки. В общем, то, на чем цепляется взгляд посетителя страницы.

Ну и призыв к действию нужен.

На этом все.

© 2010 Копирайтер фрилансер Сергей Новиков. Все права защищены.

Итак, начинаю анализировать тексты)

Первый от Анастасии. Был прислан 5 дней назад, но все времени не хватало написать.

Прежде всего, стоит сказать, что это не продающий текст, с натяжкой его можно назвать и рекламным. Обычный seo текст, созданный, как я понимаю, для вставки ключей, относящихся к грузоперевозкам.

SEO текст без сомнения полезен для продвижения в поисковиках. Однако любой оптимизированный текст можно сделать продающим, точнее наоборот, продающий – оптимизированным. Конечно, при условии, что ключи нормальные и их приемлемое количество

Этот текст, скорее всего, продавать не будет. Потому как вряд ли кто его будет читать. Информации он толком не несет, и написано в нем все то же самое, что и на других сайтах. Отмечу также известным факт – люди за редким исключением читают тексты на сайтах (информационные не в счет). В основном тексты просматривают. Если глаз за что-то зацепился, человек прочитал отрывок текста возле этого крючка.

Мои предложения по улучшению текста. Это мое видение, оно может отличаться от истины в том числе)

1. Структурировать. Распределить предложения и куски текста так, чтобы заинтересовать читателя и не отпускать его до конца.

2. Создать действительно привлекательные заголовки (пусть даже с ключами). Это как раз и есть те крючки, за которые может зацепиться взгляд читающего.

3. Убрать повторы, воду, предложения ничего не говорящие человеку. Например, в первом предложении нет никакой информации, его можно убрать. Понимаю, что текст начинать как-то надо, но надо так его начать, чтобы появилась некая интрига. Интерес. Заинтересованность

4. Сделать списки. Которые тоже можно отнести к крючкам (если списки короткие, а не по 20-30 элементов).

5. Писать с позиций выгод для клиента. Т.е. что человек получит в результате обращения в вашу компанию. По этому вопросу можно найти в инете дополнительную информацию) Это тема для отдельной статьи.

6. Исправить ошибки. Их много в тексте)

7. Убрать ненужную информацию. Типа статистических данных, сколько процентов приходится на грузоперевозки и т.д. (в других текстах). Для продажи услуг – этого не нужно. Это только увеличивает объем текста и «размазывает» сознание клиента по странице. Если нужно вставить ключи, и, как следствие, требуется определенный объем, то лучше вынести эту информацию за рекламный текст. Сделать отдельным. Что-то типа «а знаете ли вы» или что-нибудь еще. Т.е. не нужно увеличивать рекламный текст ради самого увеличения (путем добавления воды). Это резко снижает его эффективность. Человек читает пока ему интересно, как только начинается всякая «муть», он понимает, что лень ему тратить время и перестает читать.

8. Ну и призыв нужен. Что должен сделать клиент после прочтения? Скажите ему что) Побудите его.

На этом все. Надеюсь, был полезен

P.S. Название компании убрал из текста.

Пост написан в рамках услуги «бесплатный анализ текста».

© 2010 Копирайтер фрилансер Сергей Новиков. Все права защищены.

Недавно у меня спросили…

«Какая конверсия у 5-ти моих последних текстов?»

В принципе, вопрос вполне логичный. Человек хочет вложить в текст определенную сумму и посчитать, через сколько она отобьется. Есть только в этом вопросе одно но…

Конверсии у продающего текста как таковой нет. Ее просто не существует.

Как так? Ведь о ней очень часто говорят? А многие гуру пишут даже о заветных 20%...

Сейчас все подробно расскажу. (Когда-то об этом уже писал, однако, видимо, повторенье – мать учения).

Для начала давайте вспомним, что такое конверсия. Это отношение числа обратившихся за услугой (или купивших товар) к числу пришедших на сайт (или получивших рекламное письмо). От чего это отношение может зависеть? От текста? Несомненно. Но только ли от него?

А от оформления, например, сайта? От известности бренда? От стоимости? От наличия или отсутствия положительных и отрицательных отзывов? От действий конкурентов, в конце концов?

Зависит от множества факторов! Поэтому заявления «Личный рекорд – конверсия текста 50%» лишено всякого смысла. Текст с такой конверсией может написать даже школьник, например, если этим текстом будет продаваться дорогой автомобиль по цене гнилого запорожца. С другой стороны ни один гуру копирайтер не напишет текст, который смог бы продавать гнилые запорожцы по цене лимузинов.

Поэтому выражение «конверсия текста – 50%» не несет абсолютно никакой информации. Текст не существует в отдельности от других факторов.

Можно говорить лишь об относительной конверсии текста. Т.е. при сохранении одних и те же условий менять тексты и высчитывать конверсию. Увеличение конверсии при замене текста – реальный параметр, уменьшение конверсии при замене текста – также реальный параметр. Именно на эти параметры и нужно ориентироваться.

Это необходимо понимать. Конверсия складывается из множества факторов, которым надо уделять не меньше внимания, чем тексту.

На это все. Хорошей Вам конверсии.

© 2010 Копирайтер фрилансер Сергей Новиков. Все права защищены.

Всем привет. На проводе снова я – копирайтер Сергей Новиков. Сегодня речь пойдет о системах контекстной рекламы и о том, что это собственно такое. Пост, как Вы, наверное, поняли, предназначен для начинающих копирайтеров, а не матерых рекламистов. Постараюсь говорить здесь понятным и доступным языком, без использования малознакомых терминов.

Скорее всего, Вы неоднократно сталкивались с блоками контекстной рекламы на различных сайтах и в поисковых системах. Посмотрите на рисунок, и Вы сразу же все поймете, блоки контекстной рекламы выделены красным….

Видели такие? Безусловно, видели. Сложно сегодня найти информационный ресурс, на котором мы не было контекстной рекламы, и ниже Вы узнаете почему….

Основные системы контекстной рекламы

На сегодняшний день существует три наиболее популярные системы контекстной рекламы. Это…

• Яндекс.Директ. Размещает объявления в поисковой системе Яндекс.
• Google.Adwords. Размещает объявления в поисковой системе Google.
• Бегун. Размещает объявления в поисковой системе Rambler.

Кроме того, все перечисленные системы размещают объявления на тематических сайтах, добавленных в систему вебмастерами (теми, кто хочет заработать деньги на контекстной рекламе, показывая ее пользователям своих сайтов).

Как это работает?

В общем случае, механизм работы контекстной рекламы выглядит следующим образом. Рекламодатель регистрируется в системе, дает объявление и составляет список ключевых слов, по которым это объявление будет показываться.

Рассмотрим на примере. Допустим, я хочу дать объявление по предоставлению своих услуг.

Составляю объявление

«Копирайтинг высокого качества!

Написание эффективных продающих текстов»

Выбираю слова, в поисковой выдаче по которым будет показываться объявление. Например, копирайтер, продающие тексты.

Естественно, я ни один такой умный. Есть конкуренты, которые хотят выводить по этим же словам свои объявления. Какие из них (мои или чужие) будут на первом месте?

В системах контекстной рекламы действует принцип аукционов. Кто даст большую цену за клик по объявлению, тот и будет на первом месте. Например, конкуренты согласны платить 2 рубля за клик, если я хочу, чтобы мое объявление показывалось выше их, я должен назначит большую сумму. Например, 2,3 рубля. И т.д.

Естественно, по таким словам как «копирайтер» конкуренция высокая и ставки большие. В то время как, по слову (словосочетанию) «копирайтер Новый Уренгой» или "рекламные тексты для жителей села Жуковка" конкуренции, скорее всего, вообще не будет, и можно поставить самую низкую ставку (30 копеек за клик в Яндекс.Директе), однако особо смысла от этого объявления, как Вы, наверное, понимаете, не будет Кому нужен копирайтер в Новом Уренгое?

Надеюсь, пока доступно объяснил

Продолжение читайте в следующих постах. На сегодня пока все.

© 2010 Копирайтер фрилансер Сергей Новиков. Все права защищены.

Яндекс не любит дублированный контент – факт, с которым вряд ли кто-то будет спорить. С самого начала своего веб-мастерства, где-то вычитав, я скрывал страницы меток, не задумываясь даже об этом.

Но в 20-х числах декабря прошлого года наткнулся на статью (не помню автора), в которой нашел информацию о том, что страницы меток блогов неплохо индексируются и приносят дополнительный трафик. Взволнованный таким открытием (наивный я как грецкий орех), в один вечер убрал из robots.txt всех своих сайтов строчки о запрете индексации страниц меток (tag). На самих страницах оставил только по предложению от постов + название, те страницы меток, в которых была только одна запись, закрыл от индексации специальным плагином.

Помню, лег спать я тогда в уверенности, что буквально через несколько недель трафик на сайтах увеличится как минимум процентов на 30 (именно столько обещал автор той статьи).

Но этого не произошло…

Даже более того – стало все только хуже.

Трафик упал более чем в 2 раза, хотя страниц в индексе прибавилось (за счет страниц меток). Осознав свою ошибку и браня того человека, который дал вовсе не дельный совет, я стал все возвращать назад. Не просто запретил метки, но и убрал еще их упоминания со всех страниц сайтов (забив на юзабилити).

И знаете…

Помогло. Трафик вернулся назад. Количество страниц в индексе убавилось. + к этому за счет отсутствия ссылок на неиндексируемые страницы уменьшилось число ошибок в Яндекс.Вебмастер. Все стало как прежде даже, несмотря на появление Краснодара (нового алгоритма Яндекса).

Какова мораль?

Не стоит верить тем, кому верить не стоит. Нужно тщательно фильтровать получаемую из Интернета информацию, ведь за правдоподобность ее никто не отвечает. А наговорить можно все, что угодно. Необходимо учитывать авторитет человека и его проф. пригодность, иначе последствия советов могут оказать негативное влияние на Ваше финансовое благополучие.

А метки от индексации все-таки лучше скрывать, если Вас интересует трафик. Если же Вы продаете ссылки на биржах, то, конечно, лучше открыть – получается больше страниц в индексе.

На этом все. Еще увидимся.

© 2010 Копирайтер фрилансер Сергей Новиков. Все права защищены.

Праздники прошли, началась новая пора работы. Планов громадье. О них расскажу в будущих постах, сейчас хочу поведать о новой технологии Яндекса – «Спектр» и алгоритме «Краснодар»….

Для тех, кто еще не в курсе, в десятых числах декабря 2010 года Яндекс объявил о внедрении новой поисковой технологии «Спектр», которая перевернула выдачу с ног на голову.

В чем суть? По сообщениям того же Яндекса 20% пользователей рунета, обращаясь к поисковой системе, вводят неоднозначный запрос. Например, набирая слово «копирайтер», человек может искать как услуги специалиста по написанию текстов, так и определение этого слова, блог копирайтера или форум копирайтеров. Сотрудники Яндекса, учитывая данную неоднозначность, решили предоставить пользователю ответы на все возможные запросы, разбавив коммерческую выдачу «некоммерческими» сайтами. Таким образом, в выдаче по слову «копирайтер» после нескольких позиций коммерческого назначения появились еще различные форумы и информационные тексты.

Вообще, задумка хорошая (для пользователя), но реализация пока явно подкачала. По многим словам на первых позициях можно сегодня увидеть ГС и переспамленные и совсем молодые сайты, в то время как сайты с репутацией ушли на второй план (некоторые остались). Не только по слову «копирайтер» - такая картина наблюдается практически по всем неоднозначным (самым конкурентным) запросам.

Штормить выдачу продолжает до сих пор (хотя прошел уже месяц) и, скорее всего, будет еще долго. Сказать сегодня, какие параметры влияют на ранжирование сложно. Сильное влияние заметно лишь одного такого параметра – наличия ключевого слова в URL-страницы. Вы только посмотрите выдачу по слову «копирайтер» и сами в этом убедитесь….

Какие будут последствия внедрения технологии «Спектр»?

Все нижеописанное – мое скромное мнение, на объективность и на правдивость предсказаний не претендую.

1. Увеличатся доходы Яндекс.Директа и конкуренция в нем. Из 10 мест коммерческой поисковой выдачи осталось только 3-4. Понятно, что те, кто не попал в эти 3-4 с большой вероятностью пойдут в Яндекс.Директ, увеличив в нем конкуренцию и, соответственно, повысив ставку за клик. Кто от этого выиграет? Конечно, Яндекс.
2. Если «Спектр» и «Краснодар» станут реальностью на многие долгие годы, выдача рано или поздно опять станет коммерческой (хотя и сейчас она по большей части такая), услуги будут предлагаться не через продающие сайты, а через форумы. Другими словами – поменяется просто формат сайта. Из многостраничника он превратится в форум или блог.
3. Влияние такого фактора как ключевое слово в URL будет (оно всегда было), но станет меньшим, поскольку это совсем необъективно и наличие данного фактора никак не говорит о качестве сайта, указывает лишь его принадлежность к той или иной тематике.
4. Увеличатся заказы на написание SEO-текстов, при этом ключи в них будут однозначные – многословные. Ведь трафик на сайт все равно нужен, придется продвигаться по другим словам. Как следствие, переписывать имеющиеся SEO-тексты и писать новые. Правда, появятся заказы, когда все станет более-менее стабильным и понятным.

Сейчас кидает сайты по поисковой выдаче как шлюпку по штормовому морю. То вверх они поднимутся (и радость приходит), то вниз опустятся (сразу же пропадает всякое желание чем-либо заниматься). Что будет дальше? Поживем-увидим.

© 2010 Копирайтер фрилансер Сергей Новиков. Все права защищены.