Vé el video!

“Los ataques a la libertad son constantes, son implacables, ¿por qué?

Pues porque los gobernantes suelen temer a la libertad, porque la verdad es que una sociedad libre requiere poco gobierno.

El gobierno se ha convertido en el enemigo principal de la libertad individual, estoy hablando, por supuesto, en un sentido ampliado de gobierno el Estado.”

Tienes Comentarios?? Hazlos abajo…

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Si quieres evitar estos costosos errores (que yo mismo cometí) en tu negocio de venta de páginas web, sigue leyendo …

1. El Recurso más valioso

Cada semana recibo un sinnúmero de emails y llamadas que me piden una cita, y que me solicitan ayuda consejos etc.

La mayoría de estas personas, por alguna extraña razón, piensan que mi tiempo es regalado.

No lo es.

Lo que si regalo, es la información que publico en mis sitios web, y que pueden consumir las veces que quieran durante el tiempo que requieran.

En vez de escribirme un email, que les costaría SU tiempo y los obligaría a ordenar sus dudas y pensamientos, toman el teléfono y piensan que pueden abusar de mí tiempo.
(Acabo de colgarle a uno, sorry, pero lo mío también es un negocio)

Para evitar esto, pídeles que te envíen su solicitud vía email. De esta manera sigues siendo dueño de tu tiempo.

2. Comisión sobre futuras ventas

Cuando alguien te ofrece comisión sobre futuras ventas… corre, corre, corre

Esto por lo general son empresas o personas en problemas financieros o abusadores.

No lo hagas, porque Tú no conoces su producto, no sabes cómo lo entregan, no sabes si es competitivo y no conoces los procedimientos de venta y postventa.

Y cuando sus ventas aumentan gracias a TU trabajo, buscarán una manera de quitarte lo que TÚ te mereces. Esa es una realidad en nuestra sociedad.
No trabajes bajo este esquema, sino ve lo que propongo al final de este articulo.

3. Quiero una cita

Te puedes pasar todos los días en citas y reuniones. El problema es que no te dejan dinero a ti sino te quitan tiempo.
Y por lo general los sospechosos (porque no son clientes todavía!) esperan que les propongas una estrategia y les des tips gratuitos.

Antes de hacer una cita, envíales un cuestionario o algo similar, que tienen que llenar. Entre más detallado, mas podrás filtrar a aquellos que solamente andan buscando obtener algo a cambio de nada.

Hace poco un amigo me recomendó con una persona de un grande corporativo en México D.F. Por respeto a mi amigo, (al cual le agradezco esta recomendación) fui a ver a este corporativo.

Eso a mí me costó un día y fue una plática larga y agradable, en la que la otra parte manifestó saber mucho acerca de Adwords, como vender en la Web, etc. etc.

Le propuse una presentación posterior a nuestra plática, por la cual le cobraría una simbólica cantidad, que tendrían que depositar previo a la cita. Nunca más se reportaron y yo me ahorre mucho tiempo.
Los grandes corporativos son lentos, y nadie toma decisiones.

4. Quiero que me cotices

¿Que te cotice que?

La web es el ambiente más competitivo del planeta. (Si has intentado posicionar tu página web dentro de los primeros lugares de los buscadores, sabes de qué te hablo)

Desafortunadamente no estamos hablando de un kilo de jitomates. Les explico a mis clientes que existen 3 pasos antes de estar en la posibilidad de cotizar, necesito revisar (nuevamente el tiempo)

a) El Estatus de sus dominio, marca y demás propiedad intelectual para ver si voy a estar en posibilidad de acceder el dominio. Esto es importante ya que muchos están virtualmente secuestrados (Ver el secuestro virtual de tu dominio) y para evitarles futuros problemas con sus dominios y marcas.

b) Investigación e Inteligencia competitiva
Antes de cotizar, es importante conocer quiénes son tus competidores, cuanta competencia hay y que hacen estos competidores. Por experiencia te puedo decir que sexo y turismo, hoy en día son los ramos más competidos en Internet. Es importante saber donde estas parado antes de cotizar, no crees?

c) En que servidor están alojados? La mejor estrategia puede ser derrotada, si al mero momento cuando Google quiere indexar tu página, el servidor esta inaccesible.
Esto echa a perder todos tus esfuerzos anteriores.

Por eso ya no trabajo con proveedores de hospedaje baratos. In life, you get what you pay for.

Estos 3 pasos son indispensables para poder hacer una propuesta fundada y en lo subsecuente la cotización.

Como evitar estos errores

Un proyecto en la Web que generará dinero requiere de un esfuerzo a través del tiempo.

No es cosa de publicar otro folletito en la Web. Es un proceso que requiere de múltiples conocimientos y un esfuerzo constante.

Existen dos soluciones:

a) Después de la fase inicial (cobrada) una iguala mensual

b) Participación accionaria formal en la empresa

Hay que tomar en cuenta, que la mayoría de tus futuros clientes no tienen idea de que están hablando.
Todos quieren un Amazon.com por 200 USD. Pero eso simplemente no es factible.

Tus clientes en la mayoría de los casos no conocen de tecnología y no saben de Marketing.

El arte está en determinar que tan serio toman este ambiente híper-competitivo de Internet. Para muchos de ellos un sito pequeño que contiene la misión, sus valores unas fotos y una forma de contacto será la mejor solución. Y de esos desarrolladores hay muchos.

Para aquellos que toman en serio este medio y quieren hacer dinero con su sitio web (y que cuentan con el presupuesto) … sigo a sus ordenes como decimos aquí en México.

Para los demás, sigan disfrutando de mi sitio y todos los otros recursos gratuitos en la red de Internet.

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Soy un ladrón.

Si leíste correcto.

Este artículo no lo invente yo, sino lo robé. ¿De quien? Te lo revelo más adelante, sigue leyendo…

Bien, ¿cuales son las 9 Razones para iniciar tu negocio en la crisis?

1) Todo es más barato

Existen Gangas en todos los mercados y en todos los ramos, sin importar si es maquinaria, inmuebles, rentas etc. Ahora es el momento…

2) Puedes contratar más y mejor personal

En un momento en el que las grandes compañías están corriendo gente, existen muchos desempleados que buscan una nueva oportunidad.

3) Las empresas buscan cambiar de proveedor

Viéndolo de una perspectiva de costos, se crean nuevas oportunidades que te permiten generar nuevos negocios. Muchas compañías andan buscando desesperadamente nuevas alianzas e conceptos innovadores.

4) Tener tu propio negocio te da ventajas fiscales

Ser dueño de un negocio, te da beneficios que no tienes como empleado.

5) Tu familia y tus amigos ya no quieren o pueden invertir en Bienes Raíces o la Bolsa de Valores

Eso significa que, si tienes un concepto probado, están más inclinados a invertir en tu negocio

6) Los proveedores te dan más crédito

Como los bancos ya no otorgan crédito (se zurran de miedo), ambas partes están buscando ahora si situaciones de ganar – ganar. Cuando todo mundo busca sobrevivir es más fácil obtener condiciones favorables para tu negocio.

7) Puedes obtener buenas relaciones públicas demostrando que nadas contra corriente.

Los medios, los bloggers aman a los rebeldes, los que siguen optimistas y, iniciando tu negocio ahorita demuestras que eres uno de esos rebeldes.

8 ) Puedes comprar todo en subastas.

Aparte de que todo es más barato, puedes conseguir GANGAS en las subastas cada vez más numerosas.

Y finalmente…

9) Si perdiste tu trabajo, tienes que hacer ALGO

Si tienes tu dinerito de la liquidación, es momento de invertirlo. A veces las decisiones a las que te ves obligado y la necesidad de generar ingresos es suficiente para incentivar aquellos, que siempre querían, y nunca se atrevieron.
Y la necesidad es un motivador fuerte.

Ahem, casi se me olvidaba , ¿a quién le robe?

Este artículo es originalmente de Brad Sugars, fundador de Action Coach y el original lo encuentras aquí

Sorry Brad, pero estuvo demasiado bueno y no pude resistir . . . prometo no volverlo hacer

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Sin más palabras ….

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Hace apenas unos años, todo mundo utilizaba un Pager o Radio-localizador para ser localizado.

La industria era altamente redituable, y los operadores estaban en las nubes.

Uno de los problemas en aquel entonces era que le tenías que llamar a la operadora y pasarle el mensaje por voz, para que ella a su vez enviara el mensaje al radio-localizador.

Pero llego el celular y con el llego el SMS (Short Message Service). Y casi de un día para otro, (claro que estoy exagerando), mientras la industria hablaba de competencia desleal, desapareció.

Hoy está por repetirse este escenario. Y desaparecerá el SMS.

Aparte de ser muy caro (en México vale 1 peso el mensaje!), es un medio en el cual siempre estás comunicando con una sola persona.

Entra Twitter al juego.

Twitter te permite enviar un mensaje no solo a una, sino si tu así lo decides a miles, o millones de seguidores (Followers).

Twitter es la Muerte del SMS, y según la visión de sus fundadores en documentos confidenciales revelados hace algunos días vía TechCrunch.com, va a ser el “pulso del planeta”.

El futuro dirá . . .

Para los interesados en Twitter aquí algunas ligas de Interés:

Estudio de Sysomos.com

Twitter’s Internal Strategy Laid Bare: To Be “The Pulse Of The Planet” (TechCrunch.com)

Me interesan tus comentarios, échate uno aquí abajo…

Saludos

Jan van der Reis

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Llevo desde el 4 de Abril 1987 en la Internet. El único servicio que existía era Compuserve.

Pero algo así no me había sucedido. Mi socio me presento a esta chica. A mi edad ….

Es fantástica. Es misteriosa. A penas la voy conociendo.

Me lleva a lugares que no conocía, me introduce a interesantes personajes, y no se quita de mi lado.

Es seductora y a veces posesiva. Puede ser muy cochambrosa, pero al final del día es fascinante.

Es mañosa, pero linda. Es la reina de la socialité…

No es para cualquiera. Te lo advertí . . .

Te presento a la chica. Se llama Twitter

P.S. Dice Biz Stone en una entrevista con el Guardian:”There are 4 billion mobile phone users in the world that are all carrying around with them Twitter-ready devices,” he says. “It can be very transformative when you realise that people can have access to this real-time network when all they have is a cellphone.”

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En este video descubrimos lo que es el double opt in en el Email Marketing. Es un concepto estratégico, que da excelentes resultados y evita muchos problemas.

En mi opinión particular es la única manera de construi una lista de correos, a mediano plazo, y de evitarse problemas de spam, ya que en el doble opt in todos los correos son confirmados po sus dueños personalmente.

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Me atrevo a hacerte la siguiente pregunta muy directa…. si quieres contestarla.

¿Compartirías conmigo lo primero que se te viene a la Mente, cuando piensas en el Email Marketing?

Estoy desarrollando un curso para sacarle el máximo provecho al Email Marketing para tu negocio y, si me contestas, te haré llegar la primera versión pronto.

Contéstame dejando un comentario…

Espero ver tu respuesta.

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Los emails no solicitados son un mal, que se desarrollo con el Internet. ¿Cuántos mensajes te llegan a diario que anuncian Viagra, Sexo, métodos de hacerse millonario rápido, etc.?

Estos mensajes son molestos y en algunos casos detectados por los filtros, por lo que a veces acaban directamente en el basurero.

¿Por qué se les llama SPAM?

Spam es una marca registrada de Hormel Foods.

Fue el primer producto de carne enlatada que no requería refrigeración.

En una escena de un sketch del famoso Monty Python Flying Circus, se repite la palabra SPAM por el mesero hasta la ridiculidéz.

Para los interesados en el sketch pueden verlo aquí.

El Monty Python Flying Circus era bastante popular y de ahí los internautas tomaron la palabra para describir una de las mayores molestias para las personas en la red:

Correo electrónico no solicitado = correo basura = Junk Mail

‘SPAM’ desde entonces es la palabra que se utiliza para calificar el correo no solicitado o la información comercial no solicitada enviada por correo electrónico.

La mayor razón para ser indeseable es que las personas conectadas a la Internet pagan por su conexión, y adicionalmente reciben un cobro por uso del buzón de correo electrónico.

Por lo tanto el envío indiscriminado de este tipo de correo ocasiona costos al lector.

Además, cuesta mucho tiempo estar eliminando estos correos de tu bandeja de entrada.

A comparación del email marketing bien hecho, que distribuye correos solicitados por los receptores, el SPAM como medio publicitario es lo peor que puedes hacer para dar a conocer tu empresa o los servicios que ofrece. (Si es que piensas estratégicamente, en vez de a corto plazo)

Lejos de promocionar tu empresa, la va a perjudicar.

Si quieres que tu email marketing te funcione a largo plazo, ni pienses en comprar o rentar una lista de correos. Tendrás que construirla tu mismo personalmente.

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Emprendedores son personas que envisionan algo y luego hacen las cosas.

El hacer las cosas es lo que los distingue de los demás, porque no pasa nada hasta que algo se empieza a mover.

Por si tu eres uno de ellos, lo más probable es que no te ocupe demás un plan de negocios. Da flojera verdad ?

Te quiero dar 5 razones irrefutables para que SI utilizes el plan de negocio:

1. Para darse una idea precisa de la futura operación
2. Para atraer inversionistas. Ningún inversionista serio, consideraría una inversión sin haber visto un plan de negocios.
3. Obliga al equipo fundador de la empresa a sentarse a trabajar juntos
4. Hace que el equipo se enfrente a temas que no habían contemplado
5. Descubre hoyos en el equipo

El documento en si no es importante. Es el proceso de elaboración del plan que es valioso.

Y tu que opinas? Ház tu comentario!

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Si quieres mejorar tu publicidad, ya sea en medios impresos o en la radio o TV este artículo te va a interesar.

El punto crucial de cualquier anuncio debe ser una solución a un problema que tiene nuestro futuro cliente.

Uno o varios Beneficios para EL.

Olvídate de las características de tu producto. Piensa en los beneficios que generan para tu cliente.

Un Ejemplo:

Imagínate un vendedor de una computadora.

Te presume que la computadora que te ofrece tiene:

1 GB de memoria
120 GB de Disco Duro
Procesador Intel Dual Core de 2.8 Ghz
etc. etc.

Muy pocos entienden de que le esta hablando el vendedor. Porque esta hablando de las características del producto.

Los Beneficios los entendemos todos:

* Tus hijos pueden jugar los últimos videojuegos en esa computadora.
* Tu esposa que es diseñadora ahorrara tiempo en su trabajo de diseño.
* Tú podrás redactar Y corregir tus textos en menos tiempo.

Esos son los Beneficios de esa computadora.

La pregunta que se hace cualquier lector de tu anuncio es:

¿Y que hay para MI?

Tu anuncio o comunicación debe estar enfocada en lo que quiere el cliente.

No platiques de lo que es tu producto, platica de lo que hace para tu cliente.

Otro ejemplo, ahora con el juguete favorito de los hombres, un automóvil:

Mi favorito: el Honda CRV

Característica: Capacidad de Combustible

En el sitio Web mexicano honda.com.mx nos dice que el Honda CRV tiene un adecuado consumo de combustible. Eso es todo….

Beneficio: Ahorra gasolina y $$$

Pero uno de los grandes beneficios del Honda CRV es su bajo consumo de gasolina que, conforme suban los precios cada vez se vuelve más importante para mí.

Esto se traduce en el beneficio de la economía de este automóvil. Es un automóvil que a la larga consume poca gasolina!!

Sin embargo esto no se menciona con una sola palabra en el sitio Web ni en los anuncios de Honda. Buenos automóviles, pero mercadólogos ineptos los de Honda.

Por cierto estuve navegando en Internet y no encontré el dato de cuanto combustible consumen los automóviles en ninguno de ellos… que desperdicio.

Característica: 166 HP

Un Motor de 166 caballos (HP)

Beneficio: Rebaso en subidas sin problemas

Puedo rebasar más rápidamente, lo que significa seguridad para mí y mi familia. Esto es especialmente cierto en las subidas si viajo constantemente a la sierra queretana.

Característica: Ingeniería Honda

Beneficio: No me deja tirado

No me deja tirado en la carretera. Según J.D. Power (http://www.jdpower.com/) una agencia que mide la satisfacción de los compradores de los automóviles. Es uno de los automóviles con más confiabilidad (dependability rating)

Caracteristica: Tecnología ACE

Según el sitio Web de Honda, la CRV fue construida con la “Tecnología Ace ” que “recibe y disipa gradualmente los impactos frontales para que sean absorbidos y amortiguados por zonas mayores…”

Beneficios: Tranquilidad y Seguridad

Como padre puedo estar tranquilo cuando mi esposa y mis hijos viajan en ese automóvil, ya que les brinda seguridad a mis seres queridos.

Podría seguir y seguir con esto, pero creo que has captado el punto.

Cuando te comuniques con tu mercado, olvida las características de tu producto o servicio y piensa en los beneficios.

O en otras palabras y repitiendo:

Enfócate en lo que tu producto hace por tu cliente, en vez de lo que es….

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Este cabrón…


















el más chingon…



















recuerdate de el ….


















la próxima vez que uses una disculpa…


















mis respetos por el ganador … Dustin Carter

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Porque es difícil de contratar a un buen asesor en Mercadotecnia

Hay cada vez más asesores, coaches, etc. de mercadotecnia y los que si la hacen, entregan resultados realmente sorprendentes.

Sin embargo estos asesores están disponibles durante un tiempo limitado.

Permíteme explicarte…

El problema es el siguiente. Una vez que un mercadólogo encuentra la formula secreta de cómo atraer nuevos clientes, para sus clientes, pasa lo que tiene que pasar.

Se pone a pensar…

Si yo a ese cliente le genere un negocio que le deja 150,000 Dólares anuales y le pretende pagarme 6000 pues estoy mal, no?

Y cuando el cliente o su contador empiezan a regatear y a contar chícharos, porque no ven el valor que les provee un mercadologo que les genera prospectos y ventas, pues el mercadologo en vez de estar lidiando con contadores y la burocracia ……… deja el cliente y se dedica a sus cosas.

Así que el mercadologo sale y va en búsqueda de un producto o servicio que pueda mercadear.

Cuando lo encuentra, ya no tiene que asistir a juntas tras juntas, ya no tiene que lidiar con contadores, estar detrás de la cobranza, dejarse humillar por subalternos etc. sino se dedica a lo que sabe hacer … Mercadear y generar utilidades.

Finalmente llega a la conclusión que le conviene más, trabajar por cuenta propia que para otros.

Y las cantidades que le pagaban sus clientes de repente se convierten en cacahuates.

Un día desaparece del mercado. Su ex cliente que se sintió mucha pieza al regatear con el, pierde uno de sus mejores asesores y su negocio se ve severamente afectado para decirlo de manera amable.

Así que si tienes a alguien con cerebro de mercadotecnia en tu equipo y que te genra resultados, reconócelo y págale lo más que puedas. Es tu mejor inversión.

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Si quieres aumentar la calidad de tus videos en Youtube este artículo es para ti.

Sigue leyendo…

Ayer me di cuenta de un nuevo feature que tiene Youtbe. Apareció un nuevo icono en el
panel de administración cuando ves el video, que te permite cambiar la calidad en la que se desplega tu video.

Por default Youtube muestra los videos en baja resolución.

Si le cambias a Qualty High, el video será mostrado en alta resolución.

Esto requiere de una conexión rápida ya que la resolución más alta necesita más ancho de banda.

Aparentemente solo funciona con videos que se subieron recientemente pero si tienes una conexión rápida podrás ver el video en “alta” resolución.

Puedes ver un ejemplo en este video.

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Precisamente a las 16.21 pm el domingo pasado llego mi hijo de 12 años a alertarme de una peligrosa enfermedad que esta atacando a las empresas mexicanas cada día.

El es aficionado al Nintendo Gameboy y el suyo se la había caído, dejando inservible su pantalla. Así que se puso a navegar en Internet y encontró su Nintendo Gameboy DS en la tienda virtual más grande del mundo: Amazon.com

Su costo: US $129.99

Así que el canijo se metió a Banamex y me hizo la cuenta. 1372.70 pesos.

Aquí en CostCo el mismo aparato cuesta más de 2500 pesos. Casi lo doble de EUA. O el 90 % más.

¿Papa, por que las cosas son tan caras aquí en México? me pregunto ¿son los impuestos?

Me levante de mi siesta y le explique.

Los impuestos son como el 30%. Y el 60% restante son costos de transacción. En la economía se le llama costo de transacción al costo que uno incurre al hacer una transacción económica.

Un ejemplo:

Cuando vamos a comprar un Nintendo no solamente pagamos lo que vale el Nintendo, sino también:

El costo de energía y esfuerzo que se requiere a encontrar este dispositivo, donde conseguirlo y a que precio, el costo de traslado de nuestra casa a la tienda, el costo del tiempo que esperamos en la fila en el cajero de la tienda y el esfuerzo del pago por si mismo. Así que cuando evaluamos una transacción económica hay que tomar en cuenta los costos más allá del puro precio de transacción.

Y en nuestro país existen más costos de transacción para los empresarios.

Otro ejemplo:

Cuando facturamos

Cuando emitimos una factura, tenemos que entregarla. El mensajero hace una llamada al celular del encargado de pagos y este le confirma que no hay problema en recibirlo. Ahí va el mensajero sobre su moto….
El mensajero regresa con un contra recibo, y a la semana va otra vez… y si bien le va obtiene un cheque, por lo general el viernes en la tarde. El mensajero regresa…
Y el lunes va al banco a depositar este cheque. ¡Si este cheque no tiene fondos… el banco también le cobra al receptor del cheque!

Eso cuando nuestro proveedor emite facturas.

Un nuevo comisionista hace poco se quiso dar de alta en hacienda. Cuando ingreso al portal del SAT obtuvo una cita que estaba programada para un mes y medio después de que la solicito. Se la programaron para las 15.00 p.m. y cuando llego le comentaron que las personas que lo iban a atender, habían salido a comer. ¡Perdió medio día para darse de alta en hacienda! Y ahora tendrá que hacer una declaración mensual (¿Cuanto vale medio día de un comisionista?)

Exageré en este ejemplo para aclarar el punto.

¿Cuanto nos cuestan todos estos pequeños desvíos, llamadas a celulares, vueltas al cliente, idas al banco?

¿Cuántas veces al día se repiten esto hechos en nuestro país?

Todos estos incidentes nos cuestan miles de millones de pesos, y nos hacen menos competitivos.

Como defenderse de altos costos de transacción:

Cuando hagas una transacción comercial fíjate en los siguientes puntos:

1) Toma en cuenta las diferentes formas de pago y ofrece un descuento cuando te pagan mediante transferencia a tu cuenta.
2) Averigua los días y fechas de pago, y quien es la persona encargada de pagos. Establece una buena relación con esa persona para que te pueda echar la mano en su momento.
3) Abre un cuenta en Paypal.com Esta le permite a tu negocio aceptar tarjetas de crédito sin tanto tramite burocrático con nuestros bancos.

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Una pelicula interesante hecha por Ozan Halici & Jürgen Mayer, dos estudiantes de la Alta Escuela de Ciencias Aplicadas en Ulm, Alemania.

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