.Unimos los puntos.

Reseña : Kilómetros de Negra

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Wed, 23 Nov 2011 10:25:00 +0000

Veinte historias a fondo.

Autor : Elizabeth Vernaci Año : 2011 ISBN : 978-950-49-2756-3

Editorial : Planeta

Páginas : 203

Dedicatoria : A mi mamá, por salvarme, dejando toda su biblioteca a mi disposición.

A mi papá, por mostrarme las rutas y darme un auto.

Y a mi hijo, con la esperanza que lea esto después del 2020.

Prólogo : Alejandro Dolina, con la salvedad que nos aclara que no leyó el libro, lo que lo convierte en el prólogo mas auténtico que hemos leído.

Luego de leer la autobiografía de Martin Palermo seguimos incursionando en estos géneros donde los autores sin ser escritores profesionales lanzan libros con sus historias. Y a nosotros que somos lectores nos permite conocer mas la persona que vive en estos personajes públicos.

Nota : Aclaramos que somos oyentes y seguidores del programa radial de la autora por lo que la objetividad de esta reseña puede verse comprometida a favor de la obra de la locutora y ahora escritora.

Al seguir el programa radial Tarde Negra por la FM Rock&Pop supimos del lanzamiento del libro y en la primera oportunidad compramos un ejemplar. La librería local lo exhibía en la vidriera en el mejor lugar aprovechando la novedad del lanzamiento. Una oportuna pelea mediática de nuestra autora con otra colega , la conductora Ernestina Pais ayudó a que se hable mas de Elizabeth y su nuevo libro.

Café de por medio y a leer un libro práctico, bien escrito y con la ventaja adicional del tamaño, no muy grande y con una tipografía que agradecemos los que usamos anteojos para leer.

Menos de tres horas habían durado las veinte historias que nos contaba la autora. En una cronología que se inicia en su mas tierna e inocente infancia en una casa en el campo cerca de Buenos Aires y mas tarde su juventud en el porteño barrio de Floresta. En el medio la separación de sus padres y la vida con su madre, abuelos y hermano.

A partir de esta época el hilo conductor de los relatos se centra en distintas relaciones y parejas que tuvo la escritora, entre ellas la que tuvo con el padre de su hijo. Es en estas historias donde quizás esté la parte mas rica del libro con muchas anécdotas desconocidas para sus seguidores radiales. Otro punto fuerte es el sexo que aparece continuamente desde los primeros capítulos.

Estas son historias que nos cuenta Elizabeth en el orden en que aparecen (si se lee el libro desde la página uno en adelante)

La flor de mis heridas, A campo y traviesa, Desarma y sangra, Pibe Chorro, La noche boca arriba, El Fitito lila, Novias de Flores, Errático erotismo, Huellas de radio, Un viaje corto, Una de ricos y pobres, Esperas negras, Boccato di cardinale, Shooting rubberbands at the stars, El olor de la thuya, Aquella solitaria vaca, Encuentro con el diablo, La tipa, Amigos gays, Kilómetro 0 / A modo de epílogo.

Relatos contados con su humor característicos y un lenguaje escrito que parece mucho mas “tímido” que el del personaje radial, pero cada tanto algo de ese personaje aparece.

En definitiva un libro entretenido, que enseguida te atrapa y se lee rápido y deja un gusto a segunda parte al final, como que nos quedamos con ganas de mas historias. Habrá una continuación ?

No lo sabemos, por la radio aseguró que había tardado casi ocho meses en escribirlo, pero quien sabe ?

Reseña : Martín Palermo Titán del Gol y de la Vida

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Tue, 30 Aug 2011 19:15:00 +0000

Mi autobiografía

Autor : Martín Palermo con la colaboración de Miguel Bossio

Año : 2011 ISBN : 978-950-49-2696-2

Editorial : Planeta

Páginas : 307 y varias fotos de pagina completa.

Dedicatoria : A Ryduan, Stéfano y Aline. A mi novia Jessica. A mis viejos Mary y Carlos. A mi hermano Gabriel y su familia. A mis abuelos Irma y Fito. A Soda Stereo (Gustavo, Zeta, Charly).

Prólogo : Diego Armando Maradona.

Hacía un tiempo que no comprábamos ningún libro nuevo y la oportunidad llegó con el lanzamiento de la autobiografía del ex-delantero del equipo argentino de fútbol Boca Juniors.

La primera autobiografía reseñada en este blog, descubriendo un género muy rico e interesante.

Para los hinchas de los clubes de Estudiantes de la Plata o Boca Juniors será un libro muy emotivo por los recuerdos y anécdotas de los distintos equipos, jugadores y técnicos que nos cuenta Palermo en su libro.

El resto de los lectores, que quizás tengan un acercamiento mas objetivo al libro, van a encontrar muchas razones para seguir leyendo y descubrir muchos aspectos de este gran ser humano como lo define uno de sus técnicos en Boca Juniors, Carlos Bianchi, en una de las solapas.

El estilo del libro es muy llevadero, con un lenguaje muy ameno, casi como una conversación, por momentos parece que estuviéramos frente a frente con el delantero escuchando su charla.

Con una secuencia lógica desde sus inicios con la pelota en la ciudad de La Plata hasta el día de su retiro, nos vamos enterando de las distintas dificultades que tuvo que superar en su carrera para llegar a ocupar el lugar de privilegio que se supo ganar. En todo momento se transmite una sensación de responsabilidad y profesionalismo en el trabajo que se refuerza con los comentarios y citas al comienzo de cada capítulo.

Las alegrías en las victorias, los goles convertidos, campeonatos y también los momentos de sequía cuando pasaban muchos minutos sin convertir y debía mantener el temple y la confianza para volver a la regularidad del grito sagrado. Todas esas emociones y sensaciones son muy bien transmitidas al lector que puede hacerse una idea de ese ambiente tan competitivo y exigente que es el fútbol profesional.

Otra característica que queda luego de leer el libro es su mentalidad ganadora y la capacidad de resilencia, para sobreponerse a las dificultades y salir fortalecido de ellas.

Muchos goles y partidos nos describe Palermo. Pone en un sitio privilegiado el gol que hizo en el mundial 2010 en Sudáfrica contra Grecia vistiendo la camiseta de su país.

Un verdadero ejemplo de deportista y de ser humano y el máximo goleador histórico de Boca.

Un libro mas que interesante para descubrir al hombre dentro del Titán.

Reseña : Historias de diván

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Tue, 04 May 2010 09:35:00 +0000

Ocho relatos de vida

Autor : Gabriel Rolón Año : 2007

ISBN : 978-987-580-369-5

Editorial : Booket

Páginas : 252

Dedicatoria : En el último párrafo al final de los agradecimientos, “Dejo una dedicatoria especial para mis hijos Lucas y Malena, y también para Tete, porque este libro ha sido escrito en un tiempo que les pertenecía.”

Escuchamos a Gabriel Rolón en sus participaciones mediáticas y de divulgación de la práctica del psicoanálisis de los Jueves en el programa de radio “Tarde Negra” conducido por Elizabeth Vernaci, de lunes a viernes de 17 a 19hs, por la FM Rock&Pop

Luego de escuchar varios programas y notar la forma en que se trataban las consultas de los oyentes, decidimos conseguir los dos libros del autor, el primero “Historias de Diván” y el segundo “Palabras Cruzadas”.

Parecería que escuchar hablar al autor puede resultar muy útil para decidir o no la compra de un libro.

En nuestro caso no nos equivocamos y el libro resultó muy interesante, sobre todo para los que tenemos muy poca o nula experiencia con las técnicas psicoanalíticas.

Como dice el subtítulo son ocho relatos de vida :

El Fantasma del abandono (La historia de Laura)
Entre el amor y el deseo, la indecisión (La historia de Mariano)
La dama de los duelos (La historia de Amalia)
Los pactos de silencio (La historia de Cecilia)
El Dolor del analista (La historia de Majo)
Los celos y sus máscaras (La historia de Darío)
Pagar con el cuerpo (La historia de Natalia)
La mirada de Dios (La historia de Antonio)

Ocho pacientes (padecientes) que dieron su consentimiento para que sus historias fueran recopiladas para armar el libro.

Y en ese permiso a “espiar” en los miedos, dramas, alegrías, tristezas, infidelidades, celos, angustias y culpas de los otros nos miramos a nosotros mismos.

Quizás la mejor idea del libro la da la imagen de la portada, una puerta entreabierta a una habitación, a otro espacio para entrar, espiar, tocar y anunciarnos o pasar de largo y seguir nuestro camino.

En nuestro caso el misterio y la curiosidad fueron mas fuertes y leímos el libro en solo dos días.

El estilo de narración es muy claro y dinámico, con un cierto tono didáctico.

Relatado en primera persona, siempre sabemos lo que esta pensando el autor, en este caso el psicólogo, mientras lleva adelante el análisis y vamos descubriendo junto al terapeuta lo que el paciente tiene para decir sobre su dolor, sobre su verdad.

Por momentos parece que estuviéramos en esa misma habitación viendo lo que ocurre en la sesión. En todo momento se trata de emociones que hacen difícil permanecer indiferente al relato.

Un libro que atrapa, queremos seguir leyendo y saber que le paso a cada paciente, como fue progresando en su terapia y si llegaron o no a la verdad que estaban buscando.

Pero como decían en la serie de Tv “The X-Files”

“La verdad esta allá afuera”

Aunque en estos casos quizás este en nuestro interior…

Para seguir conociendo mas, los 3 videos de unas entrevistas muy interesantes en el canal MateriaBiz de Youtube.

Parte 1/3 Parte 2/3 Parte 3/3

Otras opiniones y puntos de vistas

Muchos lectores que recomiendan el libro

y una crítica negativa

Contanos que te pareció el libro.

Reseña : Compradicción / Buyology

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Mon, 12 Apr 2010 10:05:00 +0000

Verdades y mentiras de por qué las personas compran

Título original : Buyology

Truth and lies about why we buy

Autor : Martin Lindstrom Año : 2008

ISBN : 978-958-45-1825-5 Páginas : 249 para la edición del 2009 del Grupo Editorial Norma impreso en Colombia.

Dedicatoria : No trae, solo los agradecimientos al final del libro.

Martin Lindstrom, nacido en Dinamarca, es un experto en marketing y publicidad.

Nos cuenta en la introducción que se pasa 300 días al año viajando por todo el mundo asesorando a todo tipo de empresas. Su visión global es única y lo que nos cuenta es mas que interesante, por lo menos para todos los que no viajamos tanto…

Antes de este trabajo publicó los best sellers BrandSense y BrandChild

Luego de esos trabajos se planteó realizar algunos experimentos de Neuromarketing para tratar de entender sobre los motivos de algunas elecciones que realizamos, para lo cual tuvo que recurrir a varias empresas en busca del apoyo financiero necesario para armar los experimentos con varios voluntarios de todo el mundo.

Con los resultados de los estudios en la mano, nos aclara que en vez de publicar algo específico para las empresas, sus editores le sugirieron que lo plantease como un tema de divulgación y así nació Compradicción / Buyology.

La idea básica es tratar de responder a la pregunta de por qué compramos lo que compramos o como es nuestro proceso de decisión interna cuando tenemos que elegir un producto.

Para tratar de responder estas preguntas Martin se basa en dos tecnologías para tratar de espiar que pasa en nuestros cerebros cuando nos exponemos a las imágenes, logotipos, publicidades y estímulos olfativos y auditivos de las distintas marcas y empresas.

La resonancia magnética funcional (FMRI) el estudio mas caro y la tipografía de estado estable o SST en inglés, una versión mas avanzada de la electroencefalografía , mas económica y fácil de realizar.

En el caso de la resonancia, los participantes del experimento debían permanecer varios minutos dentro de la máquina, acostados sobre una camilla y viendo o escuchando los avisos o imágenes que les proyectaban. Este técnica funciona detectando los cambios de irrigación sanguínea en el cerebro, con un retardo de hasta 3 segundos, las zonas del cerebro en uso en cada momento son las que están consumiendo mas sangre y resaltan sobre las que están en reposo.

La otra técnica, la SST, es en tiempo real y los participantes se calzan unas gorras con electrodos que miden las ondas bioeléctricas del cerebro y que zonas reaccionan a los diversos estímulos.

Como muchas veces ocurre las promesas de la tapa no siempre se cumplen porque si bien nos revela algunos ejemplos y respuestas, las partes mas jugosas de los experimentos quedaron reservados para los que financiaron los estudios, tenemos que conformarnos con las ideas generales del tema pero queda latente la idea de que nuestras elecciones en cuanto a los productos no tienen nada de racionales, todo se decide a un nivel inconsciente que no tenemos acceso como consumidores ni como personas.

Algunos de los resultados presentados son sorprendentes como el del comportamiento de los fumadores frente a las advertencias en los envases que terminan estimulando la compra de los cigarrillos en vez de desalentar su compra.

Otros temas tratados tienen que ver con la publicidad subliminal que aunque esta prohibida en muchos países sigue vigente, la importancia del olfato y los aromas, aun mas que el sentido de la vista para llegar a nuestro inconsciente, el poder de los rituales, la fe, la religión y las marcas, el uso del sexo en los comerciales y las reflexiones sobre el miedo.

El autor habla hacia el final sobre el miedo y lo que considera se transformará en la fuerza de marketing y publicidad del futuro.

Productos y/o políticos que nos hagan sentir seguros y alejar la sensación del miedo, el miedo a envejecer, el miedo a morir, el miedo a tener un cabello sin brillo si no compramos sus productos o el miedo al desastre si no votamos a sus candidatos.

Nota de Unimoslospuntos :

Para terminar un ejemplo sobre algunos de nuestros multimedios y la utilización del miedo :

Hace mucho tiempo que en casi todos los espacios de noticias de los canales de aire mas importantes y mas vistos de Buenos Aires los hechos de inseguridad ocupan cada vez mayor tiempo en el aire, ayudando a profundizar una sensación de miedo e inseguridad general. En algunos canales, justo después de una nota sobre inseguridad viene la publicidad de una conocida compañía de puertas blindadas que aprovecha la sensación de miedo creada.

También nuestros políticos jugaron y siguen jugando con este sentimiento continuamente.

Quizás algo que podemos hacer como ciudadanos es estar alertas y no dejarnos manipular tan fácilmente por estas u otras técnicas y es en esa dirección donde este tipo de libros puede ser útil.

Lista de libros recomendados #2

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Thu, 08 Apr 2010 20:30:00 +0000

En esta segunda entrega de la lista de libros recomendados vamos a ir a otro formato, el audiovisual.

De casualidad descubrimos el canal Que estas leyendo en youtube.

Una muy recomendable iniciativa del Ministerio de Cultura de la Ciudad de Buenos Aires, donde distintas personalidades nos cuentan y opinan sobre los libros que están leyendo o nos recomiendan libros que les hayan gustado.

La idea de la propuesta es muy útil sobre todo porque la gente que sale en cámara esta identificada con su nombre y el rubro en el que se desempeña, por lo que podemos saber que lee por ejemplo un abogado, un político, un diseñador, un actor, etc.

Hemos pasado algunas horas mirando los distintos videos y hay uno en particular que se destaca del resto porque revela una metodología de lectura mas allá de los libros en sí.

El video pertenece a Eduardo Kastika un experto en Creatividad que nos presenta su método de selección de libros llamado “ABC”

Eduardo selecciona sus libros y lee en paralelo en función de balancear las 3 categorías siguientes :

A : Autoayuda y temas de desarrollo personal y profesional.

B : Bussiness (negocios).

C: Cultura general.

De los libros que recomendó tomamos nota de “El Artesano” de Richard Sennett, luego de que habíamos leído anteriormente “La Corrosión del carácter” y nos había parecido muy útil.

La lista que seleccionamos para conseguir :

Santiago Siri/ CEO de Popego
Santiago está leyendo "El Gen Egoísta" de Richard Dawkins

Santiago Bilinkis un libro sobre Neurociencia "Clutch".

Juan José Bertamoni, sociólogo especializado en gestión organizacional está leyendo "Miedo Liquido" y "La vida como obra de arte" de Zygmunt Bauman.

Alejandro Piscitelli, ex titular de Educ.ar está leyendo "Las 5 mentes del futuro” de Howard Gardner

Jorge Polo, gerente de marketing de Tersuave está leyendo "El origen de las marcas" de Al Ries.

Pancho Cabrera, ministro de desarrollo económico GCBA está leyendo "The singularity is near" de Ray Kurzweil.

Paula Bertol, diputada nacional (PRO) está leyendo "Breve historia de todas las cosas" de Ken Wilber

Ernesto Van Peborgh, empresario y consultor está leyendo un libro sobre inteligencia colectiva: "El futuro del hombre"

Ricardo Fasseri, abogado esta leyendo "Mujeres que corren con los lobos" de Clarisa Pinkola Estés.

Eduardo Kastika, Experto en creatividad está leyendo "El artesano" de Richard Sennet, un libro ruso sobre metodología de la investigación: "TRIZ".

María Rosa Murmis, evaluadora y gestora ambiental está leyendo: "The game" de Neil Strauss

Juan Acosta / Actor está releyendo "Más que humano" de Sturgeon

Raúl Fernández - Empresario habla sobre "El camino del artista", de Julia Cameron

Si no la viste, quizás te interese la primera lista de libros recomendados que publicamos.

Cual sería tu lista o tu libro recomendado ???

Reseña : La economía de lo insólito

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Thu, 18 Mar 2010 10:45:00 +0000

Ideas que revolucionan el mundo de los negocios y las políticas publicas.

Autor : Sebastián Campanario Año : 2009 ISBN : 978-987-580-338-1 Páginas : 315 para la edición del sello Booket

Dedicatoria : Este libro está especialmente dedicado a Virginia, a Matu y Nico mis chiquitos, a mi hermana Carmen y a María y Pedro, mis viejos.

Este trabajo es una segunda edición actualizada y ampliada en base a la primera aparecida en 2005, unos meses antes que el clásico del género Freakonomics de Steven Levitt y Stephen J. Dubner.

Con el libro de Levitt se inauguró el rubro “Economía Popular” o “Pop-Econ” al que siguieron otros como “El economista encubierto”, “La lógica oculta de la vida” ambos de Tim Harford y esta segunda edición de “La economía de lo insólito”.

El autor es economista y periodista, esto hace que el enfoque sea muy llevadero al narrar la historia a lo largo de todo el libro y continuas referencias a otros capítulos que hacen el recorrido mas ameno y entendible para los no iniciados.

En definitiva tiene un tono “divulgador” que mantiene el interés durante casi las 300 páginas del libro planteando diversos temas como el deporte, la vida en pareja, el trabajo, el exceso de confianza por ejemplo cuando afirma :

“El exceso de confianza es uno de los sesgos más famosos. Un 80% de la gente cree que es más inteligente que el promedio, y una proporción aún mayor está segura que conduce mejor un auto que el promedio.”

En general todo el género Economía Popular esta relacionado con que la gente racional responde a estímulos: cuando resulta mas costoso hacer algo, la gente tenderá a hacerlo menos; cuando resulta mas fácil, económico o beneficioso, se inclinará a hacerlo con mas frecuencia.

En esta línea se pregunta ¿cuánta lluvia hace falta para que la gente deje de ir a correr? y otros asuntos de la vida cotidiana.

Por su rol de economista nos presenta estudios y papers de distintos temas siendo la neuroeconomía y la denominada economía del comportamiento los que nos resultaron los temas mas atrapantes a nuestro criterio. También una descripción de las distintas escuelas del pensamiento económico y como se enfrentan entre sí. En el final hay una completa bibliografía con los links y nombres de los múltiples estudios citados en la obra.

Quizás el aporte mas interesante y original del libro sean las referencias y entrevistas con economistas locales (Argentinos) que trabajan en el país o en exterior y que le dan al libro un toque autóctono que no estamos acostumbrados en esta clase de libros, entre ellos una entrevista con el economista Rafael Di Tella.

De hecho el último capítulo, el número 13 habla de la Argentina Insólita y trata de analizar o mostrar algunas de las teorías sobre lo que ocurrió en los últimos meses de la convertibilidad y la devaluación asimétrica de 2002 en nuestro país y que sorprendió tanto a expertos como gente común.

Por los cambios entre las dos tiradas del libro recomendamos esta última por ser la mas actual.

A pesar de que habíamos leído antes Freakonomics y La lógica oculta de la vida este libro sirve para conocer un poco mas y sobre todo dejarnos varios temas para pensar y reflexionar sobre los incentivos y las políticas públicas.

Reseña : Wikinomics

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Tue, 02 Feb 2010 19:21:00 +0000

La nueva economía de las multitudes inteligentes

Título Original : Wikinomics

"How mass collaboration changes everything”

Autor : Don Tapscott & Anthony D. Williams Año : 2006 ISBN : 978-84-493-2254-9 Páginas : 440 para la edición de bolsillo de Paidos del 2009 que compramos.

Dedicatoria : “A nuestros hijos Alex y Niki Tapscott e Immanuel Williams. Con él esperamos contribuir a que nuestra generación abra la economía a la nuestra.

Esta reseña llega un poco tarde porque los mas de 3 años transcurridos desde fines del 2006 a Enero 2010 son demasiados en esta clase de libros, mas teniendo en cuenta la crisis global desatada en 2008 y que aun no ha terminado del todo.

Empresas que eran un boom en esa época como Second Life pasaron a un segundo plano eclipsadas por Facebook y Twitter. Otras como Flickr que fue comprada por Yahoo meses antes a la publicación del libro no pudieron mantener su liderazgo.

El libro se basa en los trabajos de investigación de los autores y muchas entrevistas a empresarios de múltiples sectores.

La obra plantea 4 principios fundamentales de la Wikinomía :

Apertura : Modelos abiertos para la distribución del conocimiento y transparentes al alcance de todos.
Interacción entre iguales : (Peering) es el trabajo y la colaboración entre distintas personas conectadas por internet, utilizando alguna plataforma como ser Facebook, Flickr, Google Docs, etc
Compartir : Propiedad intelectual, capacidad informática, ancho de banda, conocimientos científico y contenido, etc
Actuación Global : Acá hay una vuelta de tuerca a los conceptos “clásicos” de globalización descritos por Tomas Friedman en el libro "La tierra es plana, breve historia del mundo globalizado del siglo XXI”

Tomando modelos de creación de valor como Wikipedia. Linux, flickr, delicious y el OpenSource en general va armando la idea de lo que se denomina web 2.0 y decreta la muerte del modelo de web estática propia de la época 1.0

En esta nueva economía las comunidades agregan valor y las empresas trabajan junto a ellas para lograr mejoras en distintos campos pero sobre todo en la innovación.

Vuelven los “prosumidores”, los nuevos consumidores que son también productores a tener un rol clave en esta wikinomía. Ayudando a diseñar productos y servicios, creando contenido, etiquetando y clasificando información, modificando software y hardware, remezclando música y video, etc, etc.

Las empresas inteligentes y flexibles se dan cuenta que por mas que tengan a los mejores expertos dentro de su dotación hay mucha gente capacitada allá afuera que puede colaborar para resolver o desarrollar nuevos productos y servicios. Captar esa capacidad es uno de los desafíos pendiente como así también la manera de retribuir esas contribuciones.

Ejemplos de empresas como GoldCorp, una minera que abrió sus zonas de prospección aurífera y armó un concurso para conseguir datos geológicos cuando sus propios geólogos no daban con las vetas y el tiempo y el dinero escaseaba.

Otros ejemplos como IBM y su apoyo al movimiento de software libre con Linux, Boeing y el diseño de su jet 787, Merck y patentes genéticas, P&G, fabricantes de motos chinos y varios mas que muestran alguno de estos 4 principios de la wikinomía en acción.

El libro quizás demasiado largo, en muchos capítulos se vuelve a resumir conceptos anteriores lo que lo hace un poco pesado para leer, pero por suerte los ejemplos que nos parecieron lo mas valioso del libro invitan a continuar leyendo.

Como no podía ser de otro modo en un tema de colaboración y herramientas 2.0 podes seguir la conversación y la comunidad creada por estas ideas en el blog del libro

Que lo disfrutes. Saludos desde Buenos Aires, la nueva largada del rally Dakar.

Unimoslospuntos cumplió un año

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Sat, 09 Jan 2010 01:30:00 +0000

Y lo festejamos a todo Dakar, como corresponde.

Hace un año atrás armamos este espacio para compartir links de videos y datos sobre esta carrera.

Con el tiempo se fue transformando en un repositorio de diversos temas, pero de a poco las reseñas de libros fueron ganando mas espacio.

Esta segunda temporada empieza con otro Dakar organizado entre Argentina y Chile y el imponente Desierto de Atacama que alojó varias de las etapas chilenas.

Por suerte muchos mas corredores argentinos y latinoamericanos para seguir junto a los hermanos Patronelli que dominan en Cuatriciclos.

La cobertura local de la carrera mejoro mucho y hay mas espacios en la TV abierta y el cable.

Como el año pasado el blog de referencia para seguir todo lo que pasa desde adentro es el que escribe Diego Durruty para la revista Corsa.

Como regalo de cumpleaños y fiel al espíritu Dakariano de este blog les dejamos una selección de fotos “grandes” (big pictures) del Boston.com. Nosotros elegimos la #37. Cual eligen ustedes ?

Esperamos que Dakar vuelva en 2011 y seguir con este espacio denominado Unimoslospuntos.

Feliz 2010 para todos y gracias a todos los que han pasado por aquí.

Linkpulse.3

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Wed, 14 Oct 2009 01:09:00 +0000

LinkPulse, una manera de compartir lo que nos pareció “recordable” en nuestro viaje de todos los días.

Como la película El día después. En este trabajo podes ver que daño harían los distintos tipos de bombas nucleares en tu ciudad, por las dudas esperamos que nadie lo pruebe en serio, y como cantaba Charly García, que no bombardeen Buenos Aires… http://www.carloslabs.com/node/20
Una de McGyver, como encender una fogata con un celular http://www.backpacker.com/start_a_fire_with_your_cellphone/videos/82
Un coro muy especial en YouTube http://www.youtube.com/watch?v=yjbpwlqp5Qw
Una interesante reseña de la evolución del celular http://www.pcworld.com/article/173033/evolution_of_the_cell_phone.html

Contacto :

si querés enviarnos algún material para incluirlo, escribimos a EljovenWarren@hotmail.com

Reseña : ¡Será mejor que lo cuentes!

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Tue, 21 Jul 2009 18:09:00 +0000

Había una vez un libro que te enseñaba a contar historias. Se había publicado en los comienzos del siglo XXI, por el año 2007 en pleno auge de lo que se denominaba Internet 2.0

Antonio Núñez, su autor, nos contaba durante 217 páginas como usar los relatos como herramientas de comunicación. Intercalaba historias, relatos y ejemplos que hacían la lectura muy entretenida.

En aquel tiempo vivíamos inmersos en la economía de la atención, donde todos competíamos por ser escuchados y el mejor relato ganaba ese bien tan codiciado.

Mucha gente leyó ese libro y aprendió las técnicas principales de la narración o Storytelling. Nosotros también lo leímos, la primera vez en el invierno del 2008 y un año mas tarde, lo volvimos a releer completo y así fue como construimos este relato.

Los primeros capítulos nos introducían en la importancia de contar historias para nosotros mismos y nuestro entorno. Acercaban la definición de relato como una herramienta de comunicación estructurada en una secuencia de acontecimientos que apelan a nuestros sentidos y emociones.

Explicaba los conceptos de Tema, Argumento, Trama y Sentido del relato y como valernos de mitos y leyendas para cargarlo de fuerza y futuro.

En el capítulo 4 conocíamos los 6 tipos clásicos de relatos empresariales que había que tener siempre a mano :

Quién Soy : Servían para presentarnos ante cualquier audiencia.
Para que estoy aquí : donde aclarábamos nuestras intenciones y expectativas de forma transparente.
Relato Visionario : Hacíamos tangibles los objetivos abstractos de cualquier proyecto.
Relato Educativo : Desarrollábamos las habilidades de los demás mediante ejemplos y parábolas.
Valores en Acción : Donde mostrábamos personas que ya interiorizaron nuestro mensaje y sacaron provecho de ello.
Se lo que estas pensando : Que neutralizaban audiencias hostiles.

El capítulo 6 nos presentaba a unos personajes muy conocidas por todos y que nos acompañan desde los comienzos de la humanidad, los Arquetipos. Personajes mas grandes que la vida y habitantes del imaginario colectivo. Conocimos a los principales y sus características positivas y negativas :

El Inocente, encarna nuestras ganas de volver al paraíso perdido y llevar una vida sencilla.
El Explorador, uno de los mas relevantes de nuestra época. Aspira a construir sentido a su vida a través de sus experiencias vitales.
El Héroe o Guerrero, El héroe quiere ser querido por los demás gracias a su habilidad para alcanzar metas que parecen inalcanzables.
El Sabio, el experto, oráculo, el filósofo, el mentor, el maestro. Cree que el mejor camino de crecimiento personal para el ser humano es descubrir las verdades fundamentales del mundo que lo rodea.
El Rebelde o Fuera de la Ley, construye su propia identidad al margen de la sociedad en la que nació y encuentra reconocimiento en el temor de sus congéneres.
El Mago, Al contrario que al Experto o al Sabio, al Mago no le basta con comprender o conocer, el Mago quiere hacer y saber hacer. No le interesa la verdad por motivos existenciales, quiere descubrir las leyes que gobiernan el mundo para ponerlas en práctica y poder crear nuevas realidades.
El Amante, ha venido al mundo para disfrutar de experiencias tanto sensuales como intelectuales. Su misión es seducir para lograr la comunión plena con el mundo que le rodea.
El Hombre Normal o Persona Corriente, el objetivo vital de la Persona Corriente es integrarse, ser aceptado por los demás como uno mas.
El Bromista, El Bromista quiere disfrutar el momento. El aburrimiento es pecado mortal.
El Protector, encuentra sentido vital ayudando a los demás. Protegiéndoles del sufrimiento y del daño.
El Creador, sueña con crear un mundo propio en el que los demás puedan vivir o disfrutar.
El Soberano, conocido también como el Padre, el Jefe, el Gobernante. Sueña con poder construir una comunidad, empresa o familia próspera y feliz.

El capítulo 7 trataba sobre las metáforas y el gran poder que tienen como herramientas para modelar el pensamiento y las historias. En todo el libro abundaban ejemplos de distintas historias y mensajes que se enviaban en el mundo empresarial, y conceptos de marketing y publicidad.

En realidad no ha pasado tanto tiempo desde la publicación del libro, estamos en el invierno austral del 2009 y las cosas siguen igual, en realidad cada vez nos interrumpen mas y de formas mas creativas y la atención es un bien cada vez mas escaso.

Sigue siendo un libro de consulta para armar una buena historia.

Ficha técnica :

Título original : ¡Será mejor que lo cuentes!

Autor : Antonio Núñez Año : 2007 ISBN : 978-84-96627-30-7 Páginas : 217

Editorial : Urano, colección Empresa Activa.

Reseña : La revolución de la riqueza.

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Tue, 30 Jun 2009 17:17:00 +0000

Título original : Revolutionary Wealth

Autor : Alvin y Heidi Toffler Año : 2006 ISBN : 987-1117-25-6 Páginas : 650

Editorial : Sudamericana, colección debate.

Otros libros del autor : La tercera ola (The third wave), El shock del futuro (Future Shock) y El cambio del poder (PowerShift).

Es un libro duro, bien traducido, muy grande, dividido en 10 partes y un total de 50 capítulos para presentarnos el concepto de la Revolución de la riqueza, que en definitiva es la economía del conocimiento.

Si bien es llevadero, por momentos avanzamos algunos párrafos que no aportaban demasiado. La realidad es que podrían ser muchos menos páginas sin perder su esencia.

Un libro que trata de anticiparnos que es lo que nos espera en el futuro próximo. Tiene mucho componentes históricos y de actualidad para poder describir los procesos y relaciones que están cambiando. Por momentos parece un libro de historia contemporánea.

Algo que nos llamó la atención es la forma de mirar los cambios a muy alto nivel, los divide en tres campos: El tiempo, el espacio y el conocimiento, con la globalización o re globalización como eje transversal en todo ese proceso.

El Tiempo

En el caso del tiempo, muestra como los distintos componentes de la sociedad trabajan a diferentes velocidades, con las empresas en primer lugar seguidas de cerca por las Organizaciones no gubernamentales ONG y relegando al último puesto a la mas lenta de todas las instituciones básicas, la ley…

Esta diferencia de velocidades genera tensiones y oportunidades que deberán resolver los países que pretendan sobrevivir en la nueva era que se avecina del “tiempo real”.

El Espacio

En cuanto al espacio, nos vuelve la atención sobre el uso de los satélites y todas las nuevas actividades relacionados con ellos, sobre todos en comunicaciones y los GPS.

El desplazamiento de los centros de riqueza de América y Europa hacia Asia, que ya estamos viendo actualmente, con China a la cabeza, pero seguida muy de cerca por India y el resto de los países del sudeste asiático.

El Conocimiento

En cuanto al conocimiento, lo define como el petróleo del futuro y dedica varios capítulos a mostrarnos como nos esta afectando actualmente y algo muy interesante como se va reemplazando el viejo conocimiento obsoleto por el nuevo saber, en función de los nuevos estudios, descubrimientos y experimentos. La velocidad para actualizar o reemplazar este conocimiento obsoleto por las nuevas versiones será otra clave para las sociedades exitosas.

La Globalización o Re globalización

Como un eje que atraviesa y conecta el tiempo, el espacio y el conocimiento se encuentran los procesos de la denominada Globalización o como prefiere llamarlo el auto “Re globalización”.

Vía globalización y nuevas tecnologías se acorta el espacio, el tiempo se acerca cada vez mas al tiempo real y el conocimiento se almacena, recupera y comparte de una manera desconocida hasta ahora.

Para seguir el tema de globalización, recomendamos leer el libro de Tomas Friedman, La tierra es plana del año 2005

Prosumidores

Quizás a nuestro criterio el mejor aporte del autor sigue siendo la definición de los prosumidores.

Una mezcla como su nombre sugiere de consumidor y productor al mismo tiempo. En este libro relaciona las tareas de los prosumidores y como la economía real se subsidia gracias al trabajo de todos nosotros cuando actuamos como prosumidores.

Una pincelada de los años porvenir que nos llamo la atención, la posibilidad en un futuro no muy lejano de “bajar” de internet planos o especificaciones para construir objetos en casa, una forma extrema de tercerización de labores de la fábrica a nuestro hogar y volver a poner a nuestra casa como centro de producción mas eficiente y ecológico.

En definitiva un libro interesante, quizás demasiado voluminoso, con capítulos sobre globalización muy logrados. Valdría la pena incluso solo con los capítulos de los prosumidores. Deja muchos temas abiertos a la reflexión y el intercambio de ideas.

Recomendable como cultura general, Asía y los prosumidores, pero para temas de globalización, creemos que el libro mas indicado es el de Tomas Friedman, La Tierra es plana.

Las frases que pasaron por nuestra portada.

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Mon, 22 Jun 2009 19:20:00 +0000

Todas las micro historias que posteamos.

Marzo 2010

“Tres clases de personas son infelices: el que no sabe y no pregunta; el que sabe y no enseña;
y el que enseña y no actúa"

Octubre 2009

“No existe algo así como ‘mal tiempo’. Sólo ropa inadecuada.”

Julio 2009

“Todos vivimos bajo el mismo cielo, pero no todos tenemos el mismo horizonte…”

Junio 2009

“Libertad significa el derecho de decirle a la gente lo que no quiere oír” George Orwell

A propósito de la quiebra de GM :
“Ningún fabricante de carretas fue, luego, fabricante de automóviles...”

Mayo 2009

“Tan importante como decidir que hacer, es decidir que dejar de hacer.Nadie puede hacer algo nuevo sin abandonar el ayer"
Peter Drucker

Reseña : Inteligencia Intuitiva - Blink

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Fri, 05 Jun 2009 18:46:00 +0000

¿ Porqué sabemos la verdad en dos segundos ?

Título original : Blink. The Power of Thinking Without Thinking.

Autor : Malcolm Gladwell Año : 2005 ISBN : 987-04-0364-6 Páginas : 293 Malcolm Gladwell escribió también The tipping point (2000) y Los fuera de serie. Outliers (2008)

Dedicatoria : A mis padres, Joyce y Graham Gladwell.

La edición que leímos es la de Editorial Santillana, marca Taurus, del año 2006. Catalogado en categoría “pensamiento”, y para unimoslospuntos en la categoría “Sociedad”

Segundo libro que leímos del autor, luego de Los fuera de serie. Outliers (2008)

Según cuenta el autor, la idea de escribir el libro le surgió en una época en que se había dejado el pelo largo. Fue detenido durante 20 minutos por la policía, confundido con un violador por una pésima interpretación del identikit. Seguro de que se trataba de un prejuicio por su larga cabellera rizada, comenzó a plantearse las dudas que lo llevaron a investigar sobre el extraño poder de las primeras impresiones.

El libro se desarrolla en 6 capítulos y una conclusión final para dar forma a la idea madre de que existe un tipo de pensamiento fugaz, ultrarrápido y automático que se podría denominar Inteligencia Intuitiva.

Si bien no podemos “ver” como funciona este proceso que transcurre “detrás de una puerta cerrada” de nuestra mente, si podemos mediante los ejemplos narrados, ser testigos de sus efectos. Con la idea final de poder desarrollarlos y/o prestarles la atención que merecen y para saber cuando dejarnos guiar por ellos.

Algunos de los casos mas significativos son los siguientes :

Al comienzo del libro nos cuenta la historia de una escultura comprada por un museo pero que termina siendo falsa y es descubierta a simple vista por algunos expertos de arte.
El Dr. Gottman, un psicólogo que desarrolló una técnica que tiene en cuenta distintas emociones para predecir si un matrimonio durará mas de 15 años. Con un 95% de efectividad con solo ver una hora de una discusión de la pareja o con el 90% viendo solo los primeros 15 minutos.
El caso de Vic Braden, un viejo entrenador de tenis que desarrollo la extraña habilidad de predecir si un jugador va a cometer doble falta segundos antes de que le pegue a la pelota.
El error de Warren Harding, uno de los presidentes norteamericanos que fue elegido solo por sus atributos físicos, porque tenía el aspecto adecuado y terminó siendo, según los historiadores, uno de los peores presidentes de la historia de EEUU. Este es un ejemplo del lado oscuro de la inteligencia intuitiva.
Las asociaciones inconscientes, algunas de ellas, que se pueden medir con un test IAT (Implicit Association Test o test de asociación implícita) en línea y en español. En el libro ejemplos sorprendentes sobre el racismo.
Ejercicios militares del ejército de EEUU y decisiones con montañas de datos y análisis contra decisiones mas rápidas en función del sentido común o práctico.
Situaciones de máximo stress donde también puede fallar la inteligencia intuitiva, como persecuciones policiales, tiroteos, etc. y como evitar los errores de apreciación.

En las conclusiones finales nos cuenta sobre las audiciones de música clásica llevadas a cabo con una cortina, para que los seleccionadores de los músicos eligieran con los oídos y no de acuerdo a como se veía el candidato. Con esta técnica la elección se hace mas imparcial y da lugar por ejemplo a que las mujeres puedan incorporarse a las orquestas en función de su capacidad y que no sean discriminadas por el sexo.

Conclusión :

Como en el caso de Los fuera de serie , es un libro entretenido y muy bien llevado, estilo divulgación.

La veta periodística del autor se nota en cada capítulo que es cubierto como crónicas de historias separadas unidas por la idea madre del libro. Este estilo es lo que lo hace interesante y que queramos saber y leer mas de los temas presentados.

Nos propone un paseo por algunos conceptos de psicología y neurología hacen que nos detengamos a pensar en estos procesos ocultos a nuestro pensamiento consciente.

Una conclusión práctica del libro seria :

Si estas buscando trabajo y tenés entrevistas, mejor llevá zapatos que te hagan ver mas alta/o

Un libro sin dudas recomendable.

Mas datos y trabajos del autor en su propio blog

LinkPulse.2

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Tue, 02 Jun 2009 21:01:00 +0000

LinkPulse, una manera de compartir lo que nos pareció “recordable” en nuestro viaje de todos los días.

Un VW experimental de bajo consumo, 1 litro de gas-oil cada 100km !!! (En ingles)http://www.greencar.com/articles/volkswagen-1-liter-235-mpg-extreme-fuel-efficiency-car.php
Una muestra de fotos de distintos tipos de escritorio. Dime como organizas tu espacio y te diré como eres…www.cssblog.es/exposicion-de-escritorios-de-tra...
En inglés, un video que muestra como es posible que los chicos se enseñen solos. http://www.ted.com/talks/sugata_mitra_shows_how_kids_teach_themselves.html
31 años de historia de la plataforma X86, (en ingles)http://www.maximumpc.com/article/features/cpu_retrospective_the_life_and_times_x86?page=0%2C0
Como arruinar una entrevista trabajo http://www.howtonailaninterview.com/

Contacto :

si querés enviarnos algún material para incluirlo, escribimos a EljovenWarren@hotmail.com

Reseña : Los fuera de serie (Outliers)

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Fri, 22 May 2009 21:01:00 +0000

Porqué unas personas tienen éxito y otras no.

Título original : Outliers, the story of success

Autor : Malcolm Gladwell Año : 2008 ISBN : 978-987-04-1237-3 Páginas : 329

Malcolm Gladwell escribió también The tipping point (2000) y Blink / Inteligencia Intuitiva (2005)

Dedicatoria : Para Daisy (su abuela jamaiquina)

La edición que leímos es la de Editorial Santillana, marca Taurus, del año 2009. Catalogado en categoría “pensamiento”, y para unimoslospuntos en la categoría “Sociedad”

Primer libro que leímos del autor y que nos dió el pie para leer mas tarde Blink / Inteligencia intuitiva

La idea general del libro es que los “fuera de serie” se hacen de abajo.

El trabajo duro junto a las oportunidades que tuvieron y supieron aprovechar les permitieron llegar al lugar destacado que ocupan en los diversos rubros.

Si bien el genio o talento tiene mucho que ver, el legado cultural, la dedicación, la voluntad y el trabajo puestos en el camino es lo que los lleva a destacarse.

La regla de las 10000 hs.

Una de las ideas o teorías que presenta el autor es la de las 10000 hs. necesarias para ser un experto en alguna disciplina, y que es la práctica constante. lo que hace que sean buenos en su actividad.

Hay ejemplos como el de Bill Gates, que tuvo la posibilidad de acceder a computadoras desde muy chico y así acumuló las horas necesarias para aprovecharlas en el momento apropiado. Algo similar sucedió con los Beatles, que antes de ser famosos habían tocado muchísimas horas juntos en Inglaterra y Alemania.

En general no hay gente que pueda saltarse estos tiempos de práctica y ser un experto sin dejar de practicar, incluso los genios necesitan de muchas habilidades que tienen que cultivar.

Un link de ejemplo de Outliers de tecnología.

El concepto IDP Índice de distancia al poder

Refleja como se relacionan en una cultura los subalternos con sus superiores y que es clave en la cabina de un avión.

Ejemplos de accidentes aéreos donde las causas se deben a una mala comunicación entre las tripulaciones y como las aerolíneas trabajan para mejorar estos aspectos claves en la prevención de accidentes.

Mas sobre el índice de distancia al poder en otros rubros :

Sustentabilidad :

http://www.uces.edu.ar/institutos/ieia/estudio_holanda.php

En marketing :

http://books.google.com.ar/books?id=0fD5yOsVvP8C&pg=PA58&lpg=PA58&dq=%22indice+de+distancia+al+poder%22&source=bl&ots=yx_5JtGcJJ&sig=vxu6muFrxM1DJwKAFJxrCq5RbDU&hl=es&ei=jasyStPuM5mJtgelzfC5CQ&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=1#PPA49,M1

Diseño :

link con interesantes sugerencias de diseño basados en este mismo concepto de comunicación.

Pastores y agricultores

En el capítulo 6, sobre la herencia cultural, nos explica los orígenes de los comportamientos de algunas culturas en base a sus orígenes como pastores o agricultores.

Los agricultores tenían una forma de ser mas tranquila y tolerante porque colaboraban entre ellos para sus tareas.
Los pastores, estaban solos, debían cuidar sus rebaños del robo o del pastoreo en campos ajenos, entonces estaban mucho mas alerta y debían estar listos para defenderse.
Esto los hacia "mas peleadores" y tomaban los conflictos como algo personal. Se luchaba por el honor.

La cultura del arrozal

Arrozales y exámenes de matemáticas. Trata sobre las diferencias entre las culturas occidentales y asiáticas basadas en el lenguaje. Los números en el alfabeto chino son mas simples y lógicos que en los occidentales. Esto otorga una ventaja inicial a las personas que hablan esos lenguajes y es una de las causas que tengan tan buen rendimiento en matemáticas.

La cultura del arrozal, una actitud frente al trabajo diferente que desarrollaron los agricultores del arroz . El resultado de la cosecha de arroz depende en gran medida del esfuerzo puesto en el trabajo, en controlar todas las variables posibles. La cosecha termina premiando a los mas trabajadores.

Incluso muchos refranes que se utilizan en China hacen hincapié en el trabajo duro como medio de progresar.

Conclusión :

Un libro entretenido y muy bien llevado, con un estilo divulgación. Tiene algunas reminiscencias al Freakonomics, que nos enseña interpretaciones distintas a lo que estamos acostumbrados.

Trata de estimular el pensamiento y nos plantea el desafío de poder cambiar para mejor el manejo de las oportunidades, haciéndolas mas accesibles para todos.

Una muy buena video-reseña (en inglés sen) http://www.readitfor.me/

Mas datos y trabajos del autor en su propio blog

Lanzamiento del LinkPulse.1

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Wed, 06 May 2009 19:33:00 +0000

Hoy lanzamos LinkPulse, una manera de compartir lo que nos pareció “recordable” en nuestro viaje de todos los días.

Esta inspirado en los Week-logs de Denker Uber y los links de viernes del sitio www.fabio.com.ar, de hecho algunos de los links de este primer LinkPulse vienen de material recomendado por ellos.

Bienvenidos y esperamos volverlos a ver en los próximos LinkPulse.

fabio.com.ar, y una forma de ver cuanta azúcar tienen los alimentos

mirá!, y una muestra de las panorámicas con la tecnología Gigapan, si ves la movilización de la CGT del 30 de abril, fíjate si encontrás alguna parrillita…

http://www.random.org/ y una manera de tener a mano el azar y quien te dice mejorar tus decisiones, por ejemplo podes tirar la moneda, tirar los dados y varias alternativas mas para utilizar el azar. Ya lo tenemos en nuestros favoritos.

Tejiendo redes y un video de como iluminar con botellas de agua.

En ingles, http://californiagrazing.com/ y sus proyectos sustentables y ecológicos para mantener los espacios verdes, utilizan cabras para cortar y abonar el césped. Uno de sus clientes es Google.

Contacto :

si querés enviarnos algún material para incluirlo, escribimos a EljovenWarrenArrobahotmail.com

Lista de Libros Recomendados #1

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Thu, 23 Apr 2009 15:28:00 +0000

Lista recopilada del libro ¿Todos los comerciales son mentirosos? de Seth Godin

La idea de esta nueva sección es compartir con ustedes las distintas recomendaciones y referencias de libros que fuimos encontrando en nuestra lectura.

Muchos autores recomiendan o se basan en ideas de libros anteriores y los citan para apoyar sus ideas. Esa información que muchas veces queda perdida en algún estante o biblioteca es la que queremos compartir en este espacio.

Como no podemos leer todos los libros que nos gustaría, saber quién recomienda tal o cual libro se convierte en una ventaja.

Son libros de marketing, negocios, Publicidad, diseño, etc..

Crossing the Chasm, Geoffrey Moore
Positioning (Posicionamiento) Trout y Ries, McGraw-Hill
In Pursuit of Wow!, Tom Peters
The Tom Peters Seminar, Tom Peters
Blink, (Blink, el poder de pensar sin pensar o traducido también como Inteligencia Intuitiva) Malcolm Gladwell Este libro lo compramos gracias a esta lista, ver la reseña aqui.
Selling the Dream, Guy Kawasaki
The Republic of Tea, Bill Rosenzweig y Mel Ziegler
Don´t Think of Elephants, George Lakoff
Secrets of closing the Sale, Zig Zaglar.
Why We Buy ? (Porqué compramos, la ciencia del shopping), Paco Underhill.
Creating Customer Evangelists, Ben McDonnel
Emotional Design (El diseño emocional: por qué nos gustan (o no) los objetos cotidianos), Donald Norman.
The Moral Economy of the Peasant, James Scott.
Creative Company : How St. Luke´s became << the Ad Agency to End All Ad Agencies, Andy Law

Quizás te interese Lista de libros recomendados #2

Reseña : El Marketing del permiso

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Mon, 20 Apr 2009 14:09:00 +0000

Como convertir a los desconocidos en amigos y a los amigos en clientes.

Título original : Permision Marketing. Turning strangers into friends and friends into customers.

Autor : Seth Godin

Año : 1999 ISBN : 84-7577-857-7

Dedicatoria : Dedico este libro a Jerry Shereshewsky, visionario, apóstol de los profesionales del marketing, intuitivo y audaz. Yoyodyne no habría crecido sin él y este libro no se habría publicado sin su agudeza y su entusiasmo.

La edición que leímos es la de Editorial Granica, del año 2001.

Este fue el primer libro que leímos de Seth Godin, luego de seguir sus ideas en su propio blog.

Como se habrán dado cuenta por la fecha de publicación original, 1999 era el momento del boom de las empresas punto com sobre todo en los EE.UU. de donde proviene el autor, hay mucho de ese entusiasmo volcado en el libro.

El autor comienza dividiendo las aguas entre dos tipos de marketing:

Tradicional o de interrupción, mas y mas inversión para superar el ruido y que el mensaje llegue a los potenciales consumidores, un modelo que se acerca al límite.
Del permiso, un mensaje esperado, personal y pertinente para el cliente.

Gracias a los medios técnicos que brinda internet combinado con bases de datos de las preferencias de los clientes, es posible hacer que los mensajes sean relevantes y así hacer que sean interesantes y que el mismo consumidor los desee recibir.

El autor define 5 niveles en el marketing del permiso.

Intravenoso, el mas alto y lucrativo junto con el de “compra sujeta a aprobación”. El vendedor elige por el cliente. Reposición automática, etc..
Por puntos. Se acumulan puntos que luego se canjean por productos o servicios, sistemas de afinidad, los sistemas de viajero frecuente de las compañías aéreas, supermercados.
Relaciones personales el permiso que se obtiene a través de las relaciones comerciales y/o personales. Lleva mucho tiempo consolidarlo pero puede ser muy efectivo.
Confianza en la marca sobrevalorada por mucho tiempo, es cara, lleva mucho tiempo desarrollarla, resulta difícil medirla y aún mas manipularla, aunque es la forma de marketing mas habitual.
Situación Resulta muy sensible al tiempo, pero surge de situaciones tipo la pregunta “En qué puedo ayudarlo?” o cuando un consumidor llama a una línea gratuita ha concedido un permiso de situación.
SPAM los mensajes no solicitados o correo basura, acá directamente no hay permiso y es inesperado y molesto para todos, es el nivel 0.

Luego desarrolla el concepto de Trabajar el permiso como un commodity, y desarrolla 4 reglas para comprenderlo :

El permiso es intransferible.
El permiso es egoísta.
El permiso es un proceso, no un momento.
El permiso puede cancelarse en cualquier momento.

Después se concentra en el uso de la web para desarrollar estas ideas y nos muestra varios casos reales donde se utilizan algunas de las técnicas del libro.

La obra resulta muy efectiva para comunicar la idea/concepto del autor y en nuestro caso nos influyó para comprar otro de sus libros, “Todos los comerciales son mentirosos” que reseñamos tiempo atrás en este mismo blog.

Actualización Miércoles 06/05/2009

El autor evoca los 10 años de la publicación del libro en su blog.

Tenes un cordón desatado…

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Mon, 13 Apr 2009 18:02:00 +0000

Salvo que solo uses mocasines, este sitio te va a interesar...

Aunque aprendimos a atarnos los cordones mas o menos a los 5 años, todavía hay gente que sigue innovando.

En este sitio (En ingles) van a encontrar mas de 30 técnicas diferentes para pasar los cordones con sus respectivas fotos y diagramas. Además los usuarios participan y envían nuevos diseños que son evaluados y votados por la gente.

En UnimoslosPuntos pasamos los cordones con la técnica “Shoe Shop Lancing”

Reseña:¿Todos los comerciales son mentirosos? Los actuales vendedores de sueños.

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Mon, 06 Apr 2009 20:31:00 +0000

Título Original : All Marketers all Liars Año 2005, Autor : Seth Godin

La edición que leímos es la de 2006 de la editorial Robin Book. 188 páginas, ISBN 9788479278144

Dedicatoria : “Dedico este libro a Alex, Mo y papá. Y naturalmente, a Helene, por hacer verdaderas las mejores historias.”

“Un libro fundamental para comprender los mecanismos del consumo y las fórmulas del éxito del marketing. La fuerza de una historia auténtica en un mundo desconfiado”

Una curiosidad de la traducción, en la edición original el título es una afirmación, para nuestro mercado hispanoparlante lo han transformado en una pregunta.

En este libro, Seth Godin nos cuenta una historia que nos atrajo lo suficiente como para comprarlo y leerlo completo. Desde el título hasta sus subtítulos y contratapa el libro llama la atención.

Y la idea fundamental de toda la obra es que el nuevo enfoque del marketing es (debería ser) contar las mejores historias, porque son los consumidores los que se creerán estas historias y compraran y hablaran de nuestro producto o servicio.

Todo el libro esta escrito con ese concepto, cada apartado termina redondeando la idea que nos quiere contar el autor, mediante una pequeña historia con algún ejemplo. Esta forma de organizar el contenido lo hace muy entretenido y llevadero.

Así es que el autor puede afirmar que los hechos no son relevantes, lo que importa es lo que cree el consumidor o que los vendedores prosperan porque los consumidores compran lo que desean, no lo que necesitan o que el vendedor de éxito no es mas que un proveedor de historias que el consumidor decide creer.

Por la mitad nos cuenta : que la finalidad del libro es que el lector no sea tan racional, que los mejores vendedores no son científicos sino artistas y un concepto clave, que las ideas no son nada sin un lugar donde vivir. Una idea en un libro o un informe no tiene impacto, igual que un virus necesita un anfitrión, un cerebro en el que alojarse.

Muchos ejemplos de distintas empresas y productos para ilustrar las ideas es un libro que termina convenciendo y en nuestro caso seguir en contacto con las ideas del autor desde su blog.

Actualización 20/04/2009

“El Marketing del permiso” otro libro de Seth Godin reseñado.

Reseña : La logica oculta de la vida.

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Thu, 26 Mar 2009 17:49:00 +0000

Como la economía explica todas nuestras decisiones. Título original : “The Logic of life” Autor : Tim Harford año 2008

La edición que leímos es la primera para Argentina de Mayo 2008 del Grupo Planeta, colección Temas de Hoy. 305 páginas ISBN : 9789507300738

Dedicatoria :

“Para Adrián y Africa, que ya tendrá su turno en la sillita de paseo”

Contratapa :

“El amor, las adicciones, el sueldo de tu jefe, los delitos, el sexo, la guerra o el juego…Aparentemente el mundo que nos rodea, nuestros actos y nuestras decisiones carecen de sentido…”

Pero gracias a este nuevo trabajo de Tim Harford vamos a ir descubriendo que no es tan así. Este libro es su segunda obra, el anterior fue “El Economista Encubierto” que tenemos pendiente para leer y comentar.

Podemos ubicarlo en el género abierto en 2005 por Steven Levitt y Stephen J. Dubner con Freakonomics, que llamaríamos divulgación económica o economía popular y que en la Wikipedia comienzan a denominar nanoeconomía. Un representante local de esta línea de trabajo es Sebastián Campanario con La economía de lo insólito.

Economistas que relacionan datos de diversas fuentes para sacar conclusiones acerca de la “racionalidad” de algunos comportamientos y decisiones que tomamos en nuestra vida diaria. Esta racionalidad termina mostrando que siempre hay “incentivos” que gobiernan nuestras acciones aunque muchas veces no seamos conscientes de los mismos.

La definición de racionalidad que aporta el autor es :

“La gente racional responde a estímulos: cuando resulta mas costoso hacer algo, la gente tenderá a hacerlo menos; cuando resulta mas fácil, económico o beneficioso, se inclinará a hacerlo con mas frecuencia.”

A la luz de esta racionalidad aparecen varios ejemplos que se tratan como la búsqueda de pareja y la oferta y demanda matrimonial, el sexo y los cambios de hábitos inducidos con la irrupción del SIDA, los delitos y las edades de los delincuentes.

La teoría del juego al servicio de los apostadores en los casinos de Las Vegas. Y en el capítulo 4 una perla para los trabajadores en relación de dependencia, “Por qué tu jefe cobra mas de lo que debería?” para tratar una explicación con la “teoría del torneo”.

En otros capítulos trata temas conflictivos como el racismo, la relación entre el campo y la ciudad, las elecciones y la influencia real de nuestros votos.

En todo el libro abundan las referencias a los trabajos y teorías de muchos otros economistas, varios de ellos Premios Nobel, para fundamentar las ideas y sugerencias del autor. El estilo que utiliza para narrar y conectar todas estas ideas nos pareció muy entretenido y el libro mantiene el interés del lector hasta el final.

Al igual que Freakonomics, y el autóctono La economía de lo insólito, es un libro que para los que no somos economistas y nos brinda una oportunidad de ver la realidad con otros ojos y a no pasar por alto el factor “económico” de las situaciones. Si te gustan los documentales tipo Discovery Channel o National Geografic, este libro no te va a desilusionar.

El autor escribe también en el blog del Financial Times http://blogs.ft.com/undercover/ y en http://timharford.com/

Si leíste este libro o el anterior del autor contanos que te pareció.

Buenos Vecinos. Inteligencia colectiva off-line

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Wed, 18 Mar 2009 19:12:00 +0000

“CUIDADO

TIENE RAMAS SUELTAS QUE ESTAN CAYENDO”

Este cartel estaba pegado en un viejo árbol (una tipa?) de una calle del barrio porteño de Villa Urquiza.

Y creo que es una muestra de que todavía hay gente que le importan los otros, incluso aunque sean sus vecinos o desconocidos que estacionan sus autos bajo este árbol “peligroso”.

Desde este humilde nodo en la red, simplemente gracias por pensar en los otros.

También se suman al agradecimiento las compañías de seguros y en menor medida los talleres de chapa y pintura de la zona…

Yo robot : El fantasma en la maquina.

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Wed, 18 Mar 2009 18:36:00 +0000

A veces el exceso de tecnología nos juega en contra y perdemos de vista lo que realmente necesitamos.

Vean esta propaganda que ilustra perfectamente la situación en el mundo de los autos entre Chevrolet vs. Citroën.

Con la salvedad que General Motors y sus chevrolets están al borde de la quiebra…

No es difícil imaginar situaciones similares a medida que mas y mas autos incorporan todo tipo de tecnologías, en definitiva los mismos problemas y virus que tenemos hoy en nuestras pcs. y redes llevados al tráfico…

Dell Inspiron 1525 G40A : Los porque de la elección de este modelo.

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Sat, 14 Mar 2009 08:59:00 +0000

La idea de esta nota es compartir con ustedes como fue el proceso de selección y compra del equipo, un tanto difícil por la gran cantidad de opciones disponibles. Aunque se facilitó un poco cuando me puse firme con el presupuesto.

1.- Notebook vs Desktop : El nuevo equipo sería mi máquina principal, dado que no tenía otra pc salvo el desktop de la oficina.

La portabilidad mas importante sería dentro de mi casa, en los distintos ambientes, armando mi “sitio de trabajo” en donde estuviera mas cómodo, de acuerdo a la ocupación de las distintas habitaciones.

Es decir, cuando me rompieran mucho las bolas, me iría con mi maquina y mi música para otra parte de la casa o directamente al café de la esquina…

Esta especificación dejaba afuera a las desktop…

2.- Uso del equipo : El mayor tiempo sería navegación, escribir, leer, publicar, chatear, bajar y compaginar fotos y videos, bajar y ordenar música, escucharla, quemar CDs/DVD, ver películas, algún que otro juego e instalar y desinstalar programas varios. Un poco de Word y Excel. Nada muy sofisticado, o sea, cualquier procesador actual Intel o AMD. Desde el humilde Celeron hasta los poderosos Turiones.

3.- Pantalla : Relativamente grande, 14 pulgadas o mas para poder ver la pantalla junto a mis dos hijas. O que ellas puedan utilizarla entre las dos, siempre que superasen el tema de “compartir”…

Esta especificación dejaba afuera a las Netbooks que vienen con pantallas de 10 pulgadas.

4- Energía : Una duración de batería de 2 o 3 horas por las dudas de que en el café de la esquina no pudiera enchufar el equipo…

5- Memoria : Mínimo de 1GB para correr mas o menos dignamente el Windows XP o el Vista que viene precargado en muchos equipos.

6- Sistema Operativo : Windows XP (preferido) o Windows Vista, con el Linux todo bien, pero la verdad no tenía muchas ganas de estar tocando mucho. Quedaría para un doble booteo o máquina virtual…

7- Marca : Creo que las notebooks ya son “comodities”, genéricas de alguna manera, salvo las Mac, no creo que haya grandes diferencias entre ellas, así que podían ser las armadas acá como BGH o Bangho, en Brasil, HP, Compaq, Dell, China MSI, etc.. Ya había usado antes maquinas Toshiba, Hp y Compaq, con muy buenos resultados.

8- Garantía : Este es un rubro difícil porque es una cuestión de fe. Pero si hay garantías mejor. Cuanto ? un año o mas si se puede.

9- Otras características : Un buen teclado con teclas lo mas grandes posibles y bien ubicadas, grabadora de DVD, Bluetooth para no tener que usar cables con el teléfono. Lector de tarjetas SD /MMC

10- Precio y/o Financiación : Este terminó siendo el filtro mas importante. Dado que el tope máximo original estaba en los $2500.- y si era posible, en cuotas fijas.

Con esto las Macs y casi todas las HP quedaron afuera…

Para terminar y hacerla corta, quedaron en la final dos modelos de Compaq y un par de Dells, pero este modelo de Dell, fabricada en Brasil, que terminó costando $2700.- en 9 cuotas fijas en Garbarino traía Windows Vista Home Basic, 3GB de memoria, 160Gb de disco, BlueTooth y un procesador mas rápido (Intel Dual Core T2390) que el modelo similar en precio que tenia Compaq.

Este equipo me ofrecía mas funcionalidades casi al mismo precio que la competencia…

Una reseña técnica muy completa del equipo aquí. (en inglés)

Actualmente Dell ya sacó una línea nueva de estos equipos y en Garbarino ofrecen el mismo equipo pero con un procesador mas rápido.

En resumen las características de la Dell 1525 G40A que mas me gustaron fueron los 3GB de memoria, el teclado, el cargador con indicador luminoso, el bluetooth y los controles multimedia en el teclado.

Pero lo que decidió la compra fue la combinación de los 3GB de memoria y el precio a pagar en cuotas.

Finanzas en tiempos de crisis global : Si tienen que comprar con tarjeta como en mi caso, esperen las ofertas, porque continuamente las grandes tiendas ajustan sus stock y salen opciones interesantes. Sigan los diarios donde publican y estén preparados para que no tengan en stock el día que ustedes van a comprar, pero “reserven el producto” con el descuento del día que van. Esta técnica requiere mucha sangre fría, pero les puede ahorrar muchos pesos.

Si llegaste leyendo hasta acá, te paso cual es mi notebook ideal…

Reseña: Freakonomics.

noreply@blogger.com (El Joven Warren) — Thu, 12 Mar 2009 19:51:00 +0000

Un economista políticamente incorrecto explora el lado oculto de lo que nos afecta.

Título original : Freakonomics Autores Steven Levitt y Stephen J. Dubner, año 2005

La edición que leímos es la de 2007 de la colección Zeta Bolsillo.

La mejor reseña del libro es la que hizo el Wall Street Journal y figura en la tapa : “Si Indiana Jones hubiese sido economista, sería Steven Levitt.”

Y todo el libro es así, la aventura de descubrir relaciones entre hechos y situaciones aparentemente desconectadas, pero que a través del trabajo de investigación estadística y correlación sale a la luz. Ya por la página 22, se sugiere una definición para la economía y la moral :

“La moral representa el modo en que a las personas les gustaría que funcionase el mundo, mientras que la economía representa como funciona éste en realidad”

Todo el trabajo se basa en análisis estadísticos rigurosos obtenidos de fuentes “confiables” de información, generalmente organismos gubernamentales de EE.UU. En este rubro podemos afirmar que si los autores se hubieses basado en los datos de nuestro cuestionado INDEC versión 2009, el libro habría sido del género terror o ciencia ficción…

Gracias a esa increíble cantidad de datos y estadísticas disponibles combinado con el arte de hacer las preguntas correctas, los autores nos muestran la otra cara de la moneda de muchas situaciones como por ejemplo ¿Por qué los traficantes de drogas continúan viviendo con sus madres? ¿Que resulta mas peligroso en una casa: una pistola o una piscina ?

También dedica dos capítulos a la educación de los hijos y que factores que aportan los padres son los que mas influyen en el desarrollo de los chicos, como por ejemplo la elección del nombre. El análisis de los nombres de los chicos, categorizado por clase social es imperdible para cualquier padre o madre.

La inseguridad, las comisiones inmobiliarias, el rendimiento de los maestros, las cesáreas y otros temas. son tratados también con conclusiones siempre sorprendentes.

En definitiva un libro muy entretenido y que nos hace pensar en el rol que juegan los incentivos, tema que conocemos mas que nada por lo que pasa en el Futbol…

Creemos que si te gustan los documentales tipo Discovery Channel o National Geografic, este libro no te va a desilusionar.

Como muchos de los autores actuales, los temas se siguen desarrollando en el blog del libro (en inglés), así que podes saber mas de que se trata ahí.