Testa Marketing - El Blog

Las 6 P's

noreply@blogger.com (Administrador) — Thu, 26 Jan 2012 21:19:00 +0000

Te presento el ejemplo de JcPenney empresa que para salir de la crisis implementará en los siguientes años un plan de “6 p’s”.

La tienda departamental americana JcPenney en los últimos años ha sufrido pérdidas económicas y de clientes muy grandes; los analistas incluso comentaban que si JcPenney no hacía algo, pronto saldría del mercado. Y este 2012 han decidido hacer muchos cambios.

Para empezar, el nuevo CEO de la compañía es Ron Johnson, quien fue Vice Presidente de Ventas al por menor de Apple o sea quien dirigía las tiendas. Fue una noticia que causo mucha controversia, incluso cuando Johnson anunció su cambio a Steve Jobs, este le contestó: “¿Hablas en serio?”

Sin duda las tiendas Apple son una experiencia inigualable, ¿Crees que haga lo mismo con JcPenney? Veamos su estrategia de las 6 P’s:

Promoción: Penney’s es conocida por su enorme cantidad de promociones, ahora esto cambia, sólo habrá 12 promociones al año.

Precio: Ahora todos los precios serán 40% más bajos, más sencillos (eliminarán terminaciones en centavos) y están catalogados en tres: Precios de todos los días, la promoción mensual y “el mejor precio”.

Personalidad: Cambiaron el logo y ahora viene la remodelación de las tiendas.

Presentación: Con la remodelación de la tienda, viene el re-acomodo de la mercancía; ahora cada marca tendrá su propio espacio como si fueran independientes de la tienda.

Productos: Más colaboraciones con diseñadores y personalidades como Martha Stewart.

Plaza: Johnson tomará el ejemplo de la clasificación interna de las tiendas Apple y lo aplicará a JCP, ahora el centro de la tienda es dónde todo ocurrirá y es denominada “Town Square”, mientras los espacios de las marcas serán acomodados como en una “Main Street”.

Esta estrategia es parte de lo que se conoce como un plan de mercadotecnia integral y está programado a 3 años. Sólo el tiempo dirá que tanto éxito obtuvieron.

Si quieres conocer sobre que más incluye el plan de Johnson para JCP, da clic aquí.

Marcos G. Salaiza

Testa Marketing

Agencia de Publicidad

Tijuana, Baja California.

¿Cuál es tu Propuesta Única de Venta?

noreply@blogger.com (Administrador) — Wed, 25 Jan 2012 21:21:00 +0000

La propuesta única de venta es aquel beneficio que sólo tu producto puede darle a tus clientes. Veamos que pasa cuando decides cambiarlo.

En la historia de más de 123 años de McCormick, la compañía de especias, el mensaje principal en toda su publicidad ha sido “Nuestra misión es salvar a la gente de la comida aburrida”. Lo cual refuerza la idea de la variedad de sabores que sus especias aportan a la comida.

Recientemente McCormick decidió cambiar eso, ahora su estrategia en todo su material publicitario y mensaje como marca será mostrar los beneficios a la salud de sus productos. Principalmente porque esto responde al interés de sus clientes más leales que ya utilizan sus productos pero que pudieran motivarlos más a comprar.

McCormick domina actualmente el mercado de especias, entonces ¿Por qué cambiar el mensaje y anunciarse? El cambio a su mensaje no es realmente para acrecentar su market share sino para crecer su mercado meta (amantes de las recetas) con nuevos usuarios.

Es importante que cuando decidas contratar un servicio de publicidad, trabajes en coordinación con tu agencia para que definan cual es tu propuesta única de venta e implementarla en la campaña.

¿Qué es lo que distingue a tu marca?

Marcos G. Salaiza

Testa Marketing

Agencia de Publicidad

Tijuana, Baja California.

Les gusta tu anuncio, pero... ¿te compran?

noreply@blogger.com (Administrador) — Tue, 24 Jan 2012 20:30:00 +0000

El precio promedio para un espacio publicitario en el Super Bowl es de 3.5 millones de dólares y todos fueron vendidos. ¿Crees que es una estrategia que funciona?

Por obvias razones la mayoría de las grandes empresas en los Estados Unidos se pelean por un lugar para promocionarse durante la transmisión de dicho evento, se trata del evento televisivo con mayores índices de audiencias y anunciarse en el le da una gran exposición a las empresas o marcas.

No hay duda que anunciarse en el Super Bowl hace que millones de personas conozcan nuestro producto, pero ¿Realmente funciona?

El comercial “1984” de Apple fue transmitido y nombrado el mejor comercial de ese año, de la década e incluso ¡es considerado el mejor anuncio de toda la historia! Y justamente este caso nos sirve de ejemplo para demostrar que el hecho de que un comercial sea muy exitoso, no representa ventas o ganancias para su empresa.

Apple no logró vender la computadora anunciada como esperaban e incluso fue por aquellas fechas en las que estuvo en una crisis financiera que casi los obliga a salir del mercado. No fue hasta el principio de los años 2000 que Apple surgió como la empresa que hoy conocemos.

En un caso más reciente tenemos el comercial del año pasado de Volkswagen “The Force” que fue todo un éxito viral e incluso el mejor comercial en Youtube pero similar a Apple, el comercial no cumplió su objetivo de vender.

El Passat, el carro que se anunciaba, fue el carro peor vendido en el 2011 en Estados Unidos y a través de encuestas se conoció que la gente a pesar de tener muy presente el comercial, no lograban recordar ni la marca ni el producto que vieron. Uno de los errores en este comercial es que sólo mostraban 1 beneficio y tampoco la gente logró asociarlo.

No hay que olvidar que aunque en un comercial podemos y hasta cierto punto debemos ser creativos, el verdadero objetivo es vender. Veamos 3 tips que nos da David Ogilvy:

-De los 81 anuncios clásicos nombrados por los premios Clio, 36 de ellos dejaron a su agencia o salieron del mercado.

-La agencia Benton & Bowles dice que un anuncio sólo es creativo si logra vender.

-Si preguntas a la gente cuales son sus comerciales favoritos, seguramente te dirán que los más llamativos o con un mejor concepto pero lo que realmente debes preguntar es si sus comerciales favoritos los motiva a comprar el producto.

La lección es clara, el verdadero objetivo es vender, muchas veces en las agencias logramos obtener ideas muy novedosas pero eso debe ir ligado completamente al objetivo principal del cliente que a fin de cuentas es aumentar sus ganancias.

Marcos G. Salaiza

Testa Marketing

Agencia de Publicidad

Tijuana, Baja California.

Hay que ver hacia el futuro

noreply@blogger.com (Administrador) — Thu, 19 Jan 2012 21:25:00 +0000

Una de las marcas fundamentales en la historia de la fotografía, Kodak se ha declarado en bancarrota.

Es un suceso lamentable cuando una marca tan exitosa tiene que salir del mercado o en este caso declararse en el Capítulo 11 de bancarrota para así intentar salir de sus problemas. Kodak ha asegurado $950 millones de dólares en financiamiento de Citigroup Inc. para ayudar a mantenerse a flote durante los procedimientos de quiebra.

“El consejo de dirección y todo el equipo ejecutivo está convencido de que es un paso necesario y la decisión adecuada para el futuro de Kodak”, aseguró en un comunicado el consejero delegado de la compañía, Antonio M. Pérez.

A pesar de que Kodak inventó la cámara digital se concentró en seguir invirtiendo en la fotografía de rollos sin importarle que desde finales de los 90s era un producto casi obsoleto. Su error radica en eso, se concentraron en el pasado y en su idea original y dejaron de ver hacia el futuro.

Con el préstamo que Kodak ha recibido se espera que puedan superarse y seguir en el mercado aunque ya no en el de las cámaras, por el momento hacen escáners para hospitales.

Te compartimos este caso para que tengas en mente que hay que adaptarse y no resistirse a los cambios (de cualquier ámbito que sean) y sepas incorporarlos en tu empresa, siempre ve hacia el futuro pero no dejes de lado tu idea principal.

Marcos G. Salaiza

Testa Marketing

Agencia de Publicidad

Tijuana, Baja California.

Publicidad para todos

noreply@blogger.com (Administrador) — Wed, 18 Jan 2012 22:03:00 +0000

Un restaurante de comida rápida “hamburguesas braille” para que la gente ciega pueda “ver” su comida.

La cadena de comida rápida sudafricana Wimpy lanzó una campaña dirigida especialmente a gente con discapacidades visuales, elaboraron hamburguesas con un mensaje en braille “Hamburguesa de carne 100% de res hecha para ti”. Esto fue posible colocando las semillas de ajonjolí individualmente en los panes antes de hornearlos.

Las hamburguesas después se mandaron a 3 instituciones para gente con discapacidades visuales y se entregaron a 15 personas. El momento en que recibieron y experimentaron las hamburguesas fue filmado y se elaboró un comercial.

De acuerdo a la compañía con tan sólo elaborar 15 hamburguesas “braille” el mensaje logró extenderse a 800,000 personas ciegas gracias al feedback positivo que esos 15 mandaron, a través de comentarios de boca en boca y escritos por braille.

Wimpy declaró que: “Para personas que usan sus manos como ojos, esta es la primera vez que pudieron lograr más que sólo comer, pudieron ‘verla’ ”

Ve como todo sucedió:

¿Tu que harías para llegar a todos tus consumidores?

Marcos G. Salaiza

Testa Marketing

Agencia de Publicidad

Tijuana, Baja California.

De cero a 1 billón

noreply@blogger.com (Administrador) — Tue, 17 Jan 2012 20:28:00 +0000

Un caso de éxito en el que una empresa alcanza el billón de dólares después de años de pérdidas.

La compañía Crocs famosa por elaborar zuecos de espuma con agujeros alcanzó la semana pasada el billón de dólares, desde un principio esta empresa probó ser un éxito pues el producto causo furor en los consumidores.

Aunque sus ventas eran muy buenas al principio (2002-2006), los expertos creían que se trataba simplemente de una moda y que la empresa eventualmente desaparecería; cuando la recesión económica de 2008 llegó, Crocs presentó pérdidas de 185 millones de dólares ese año y de 142 millones el año siguiente.

Fue entonces cuando la empresa se dio cuenta que debían hacer algo para no seguir perdiendo dinero. Se percataron que sus clientes más leales o sea su target (gente con conciencia ecológica y que buscan comodidad en zapatos) ya veían los Crocs como un artículo de lujo, que en tiempos de crisis no podían comprar.

Para 2010 cambiaron su estrategia y decidieron por primera vez implementar publicidad, firmaron con la Agencia Cramer-Krasselt la cual ha tenido como clientes a Porsche y a Corona; cambiaron su target por uno más amplio (mujeres y niños) y en su publicidad implementaron modelos reales y un toque “sexy”. Para finales de 2010 sus ventas aumentaron.

Aunque existen otros factores que influyeron en el éxito de Crocs, son dos los que principalmente los ayudaron a salir de la crisis: tener en un principio su target específico los ayudó a ganar clientes leales y utilizar publicidad con el elemento más usado y exitoso: sexo (como en esta nota nos muestran) pero apegados a su idea original.

No es el fin del mundo cuando tu empresa pierde dinero, lo importante es que asumas el problema y busques como salir de el. En el caso de Crocs puedes ver que a pesar de la crisis fueron pacientes, pidieron ayuda y surgieron victoriosos.

¿Has tenido momentos de crisis en tu empresa? ¿A quién le pides ayuda?

Marcos G. Salaiza

Testa Marketing

Agencia de Publicidad

Tijuana, Baja California.

¿Por qué cambiar algo que funciona?

noreply@blogger.com (Administrador) — Mon, 16 Jan 2012 20:00:00 +0000

Muchas veces las empresas cambian sus nombres después de algunos años pero ¿Por qué hacerlo si funciona?

Jenny Craig es la compañía de pérdida de peso número uno de Estados Unidos, es conocida por sus embajadoras de marca, las cuales sirven como ejemplo de que el tratamiento si funciona. La más reciente es la cantante Mariah Carey.

Pero este año nuevo Jenny Craig redujo el nombre de la compañía a sólo “Jenny” pero ¿Por qué cambiar algo que funciona? En un comunicado de prensa la empresa declaró que: “Ya nadie se refiere a la compañía por su nombre completo, de ahora en adelante la conocerán sólo por su nombre. Con este cambio queremos brindarle a la marca un toque divertido y alegre, además de cambiar la percepción de bajar de peso a algo fácil . Esa es la nueva Jenny”.

El año pasado vimos un caso similar cuando Starbucks retiró de su nombre el Coffee y las letras por completo de su logo. La decisión fue porque a los 40 años de la compañía ya son mucho más que sólo café, querían ser asociados como una marca más completa que abarca muchas más necesidades del cliente además de que creen ser capaces de ser reconocidos ya sólo por su imagen y no por el nombre.

Es una decisión arriesgada la de cambiar el nombre con el que tus clientes te conocen, pero una de las razones principales por las que las empresas lo hacen es porque además de crecer en tamaño, crece su oferta y tienen que adaptarse a las necesidades de sus clientes. El nombre con el que comenzaron puede que ya no englobe lo que ahora son.

Otros casos conocidos son el de Apple, que en un principio era Apple Computer y McDonald’s, marca a la cual todos reconocemos por sus arcos dorados.

¿Te atreverías a cambiar el nombre de tu empresa?

Marcos G. Salaiza

Testa Marketing

Agencia de Publicidad

Tijuana, Baja California.

¿Subway más relevante que Apple?

noreply@blogger.com (Administrador) — Tue, 10 Jan 2012 21:48:00 +0000

Te presentamos el más reciente estudio que evalúa la relevancia de las marcas del pasado 2011.

La firma YouGov Brand Index presentó su lista del top de marcas en la categoría “Top Buzz” o relevancia con el público en general. Por segundo año consecutivo la marca “más querida” por los clientes fue Subway.

La encuesta es a través de medios electrónicos y se aplicó a 2.5 millones de personas, con preguntas acerca de si han escuchado sobre la marca ya sea algo positivo o negativo a través de los medios, publicidad, noticias o de alguien más.

El estudio evalúa el sentimiento de relevancia del público con las marcas, aquí te presentamos el top 10.

1.-Subway

2.-Amazon

3.-History Channel

4.-Google

5.-Cheerios

6.-Lowe’s

7.-Ford

8.-Discovery Channel

9.-Target

10.-Apple

Si quieres conocer más sobre el desempeño de cada marca en particular, da clic aquí http://bit.ly/z8vcW6

¿Conoces el nivel de relevancia de tu marca?

Marcos G. Salaiza < br />
Testa Marketing

Agencia de Publicidad

Tijuana, Baja California.

Como Superar a Tus Rivales

noreply@blogger.com (Administrador) — Mon, 09 Jan 2012 21:58:00 +0000

Te presentamos un caso peculiar, el de la cadena de comida rápida Wendy’s, en el cual aprenderás los puntos clave que utilizaron para superar rivales.

Algo raro en el mundo de los negocios y la mercadotecnia es cuando en una categoría muy peleada, una empresa sobrepase a otra. Wendy’s superó a Burger King como la segunda cadena de restaurantes de comida rápida, quedando sólo abajo de McDonald’s.

En los últimos años algunos de los casos de éxito han sido el de Diet Coke que superó a Pepsi como la segunda marca de refrescos más vendidas y Starbucks que entró a la competencia de las cadenas más grandes de comida rápida.

Pero, no importa tu industria hay algunos tips que te pueden funcionar, “Es la clásica historia de la mercadotecnia, sobre las marcas que sufren de ventas y luego retoman el camino, se trata de entender a tu marca y ser fiel a ella” comenta Tim Calkins un catedrático de Marketing en Estados Unidos.

Aquí te compartimos 4 elementos que Wendy’s utilizó y les ayudó a superarse:

1.- Entiende tu marca y tu Target Después de la muerte de su fundador en 2002, Wendy’s perdió el camino y la identidad de sus mensajes, experimentaron con múltiples agencias y fueron inconsistentes con su mensaje. Hasta que se dieron cuenta que su verdadero nicho era “an older crowd” es decir la gente más grande y se enfocaron totalmente en ellos. Si no encuentras tu nicho de mercado aprende de estos casos: Carnival (http://bit.ly/AuuZIF ) o Jarritos ( http://bit.ly/w0iaOz ).

2.- Incluso los buenos productos necesitan actualizarse La imagen de Wendy’s se enfocaba en sus “productos de calidad” y su carne sin congelar, pero el mensaje era aburrido. Dos cosas son fundamentales en el negocio de la comida rápida: innovación continua de productos y campañas publicitarias. Y en Wendy’s aceptaron hacer los cambios necesarios con otro enfoque a su publicidad y con la introducción de nuevos productos. Para otro ejemplo de innovación en productos, recuerda el caso McRib (http://bit.ly/w9dF8o).

3.- Mejora la experiencia del cliente Los hábitos de consumo cambian y la competencia aumenta, ofrécele a tus clientes algo único. Un ejemplo que no debes dejar pasar es el de las tiendas Apple (http://bit.ly/xbxSo3 )

4.- Se oportuno Wendy’s se beneficio de las fallas y pérdidas de Burger King e implementó los puntos pasados para superarlo, del mismo modo Diet Coke hizo lo mismo para superar a Pepsi. Como ya te hemos dicho... Aprovecha las oportunidades como muchas otras empresas lo han hecho. (http://bit.ly/ybC4Ri )

Esperamos que te beneficies de estos consejos, como te puedes dar cuenta para ser el número uno en algo no sólo se trata de vender involucra muchos aspectos, las empresas se benefician de lo que su Agencia les recomiende... ¡Y la mayoría de las veces surgen con éxito!

Marcos G. Salaiza< br />
Testa Marketing

Agencia de Publicidad

Tijuana, Baja California.

La Importancia del Lema de tu Empresa

noreply@blogger.com (Administrador) — Tue, 03 Jan 2012 20:44:00 +0000

Te compartimos unos tips para elaborar uno de los elementos más importantes de cualquier marca: El Lema.

¿Cuál crees que es uno los enormes y más difíciles elementos por perfeccionar en una marca?: Así es, el elemento vital es el lema.

Incluso para negocios pequeños es muy importante considerar el lema y poner esfuerzo en su elaboración, pues es lo que dirá a tus clientes quien eres, por qué deben elegirte y qué es lo que harás por ellos. Sabemos que es mucha carga para un par de palabras, pero hecho de manera efectiva definirá tu marca.

El “Just Do It” de Nike, “Think Different” de Apple o el “Hazlo a tu manera” de Burger King que publicamos en nuestro blog hace tiempo, son sólo algunos casos que demuestran que lo que te estamos diciendo es verdad.

Entonces... ¿Cómo se elabora un lema sin ser cursi, ambiguo o aburrido? Te pasamos unos tips:

Se conciso: Si tu slogan se vuelve tedioso o complicado la gente dejará de ponerte atención y estarás enviando un mensaje incorrecto.

Haz énfasis en lo adecuado: Los slogans que involucran al consumidor son los de mayor éxito. Incorpora los valores de tu empresa a tu slogan y encuentra el modo de relacionarlo con tus clientes.

Dale valor: Debes comprender el papel crucial del slogan, es uno de los elementos más importantes para construir el valor de marca.

Se honesto: No exageres tus beneficios, eso es un error a largo plazo pues los clientes se darán cuenta en algún momento y dejarán de creer en ti. Resalta tus ventajas de manera real.

Se original: El slogan es un elemento que te define, es muy importante tener uno para ti sólo. No copies.

Y aunque el slogan son sólo unas palabras debes de darle la importancia debida pues estará contigo por mucho tiempo. En Testa ayudamos a nuestros clientes a encontrar un slogan adecuado para sus marcas/empresas. No dudes en acercarte a nosotros si tuvieras dificultades o dudas.

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

Los mejores comerciales en Youtube 2011

noreply@blogger.com (Administrador) — Thu, 29 Dec 2011 19:00:00 +0000

Te presentamos los comerciales que, además de ser los mejores por su ingenio, fueron los más vistos en Youtube.

Hay comerciales tan buenos que la gente disfruta verlos, como en el caso de los que son transmitidos durante el Super Bowl, que son una atracción por si mismos. Y con el internet y Youtube, esos comerciales que la gente disfrutaba en un sólo momento, los pueden ver y compartir muchísimas veces.

De esta manera Youtube nos ha influido a los que hacemos publicidad a pensar en generar los mensajes de modo distinto, es decir, ahora los comerciales se tienen que elaborar no sólo con la idea principal de vender sino con la intención de que a la gente le guste y lo comparta por las distintas redes sociales.

Te dejamos los 3 comerciales más vistos y con mejor ranking en Youtube, 2 de los 3 que te mostraremos fueron estrenados durante el Super Bowl.

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

Si el mundo se acaba en 2012... ¡Sácale provecho!

noreply@blogger.com (Administrador) — Tue, 27 Dec 2011 19:00:00 +0000

Según los mayas, el fin del mundo es en 2012, independientemente de si esto vaya a pasar, se está utilizando ese motivo en la publicidad para el siguiente año.

El 21 de diciembre de 2012 es la fecha que numerosos arqueólogos e historiadores tienen asignada al fin del mundo según el calendario maya, sin embargo en nuestro país se está aprovechando la fecha... ¡Para cuestiones publicitarias!

Ya te habíamos compartido hace poco los esfuerzos publicitarios de los taxis de México en Londres, pues por parte de esa misma iniciativa se generó una campaña intensa para promover el turismo, la campaña se enfoca principalmente en acciones de relaciones públicas y en material gráfico con la frase “El Lugar que creías conocer”.

Y ahora con motivo del “fin del mundo” ya se están instalando lugares con cuenta regresiva y el tema principal es que “si el mundo se va a acabar, que mejor que terminarlo en una playa, tranquilo y con una cerveza”, invitando a los extranjeros a visitar nuestro país.

Esto es algo que vas a ver mucho el siguiente año, será un tema recurrente el del fin del mundo. En Estados Unidos un hotel de la cadena Hilton en California también implementó eso y tienen una campaña en redes sociales, en el que regalarán justamente un viaje a Yucatan que dice “El calendario maya se agota y también tu tiempo para ganar”

¿Tú quisieras implementar ese motivo en tus campañas?

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

Feliz Navidad

noreply@blogger.com (Administrador) — Sat, 24 Dec 2011 00:36:00 +0000

Regalito: 20 ingeniosos anuncios navideños

Encuesta: ¿A cuál medio de comunicación le tiene más confianza?

noreply@blogger.com (Administrador) — Fri, 23 Dec 2011 18:18:00 +0000

¿Televisión?, ¿Radio?, ¿Periódicos?, ¿Internet? ó ¿Revistas? Los resultados de nuestro sondeo de opinión nos revelan en cuál medio confían más los Bajacalifornianos. Te invitamos a que conozcas los resultados en nuestro Blog y todos los viernes en periódico Frontera.

Carnival y su búsqueda de nuevos pasajeros

noreply@blogger.com (Administrador) — Thu, 22 Dec 2011 22:44:00 +0000

Una prueba de que siempre además de conservar a tus clientes tienes que ir por nuevos. Te compartimos la nueva campaña de Carnival.

La nueva campaña es por parte de la Agencia Arnold Worldwide y se trata de ganar a la población que no utiliza el servicio de cruceros, en los anuncios se nos muestran comparaciones de las vacaciones en el mar y en la tierra, siendo la primera la mejor.

La decisión de cambiar de enfoque sus esfuerzos publicitarios es porque hay un público “virgen” en el mercado de los cruceros, el 76% de la población norteamericana nunca ha tomado este tipo de vacaciones; y mostrando los pros y la accesibilidad del crucero por medio de anuncios impresos, marketing en línea y comerciales se pretende convencer a los prospectos.

La campaña además de querer ganar nuevos consumidores trata de cambiar la percepción que tiene la gente sobre Carnival, pues es visto como algo de lujo y quieren ser asociados con la idea de accesibilidad y que es algo para todos.

Y el cambio más significativo que hicieron a su campaña, a la cual invierten más de 60 millones de dólares anuales, es promocionarse sólo en ciudades con puertos o cercanas a uno.

Te compartimos este caso pues se nos hace importante que en tu empresa definan bien el público meta al que quieren llegar, en este ejemplo te puedes dar cuenta que no significa que les va mal en sus ventas, sino que el chiste es vender más.

En una agencia de publicidad te ayudamos con estrategias y acciones para llegar a ese otro nicho que no has alcanzado, para que los clientes vayan a ti. Claro que las ventas, como nada en este mundo, son seguras, pero al menos lo habrás intentado.

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

¡Aprovecha las Oportunidades!

noreply@blogger.com (Administrador) — Wed, 21 Dec 2011 17:35:00 +0000

Algunas veces las oportunidades tocan la puerta y muchas otras veces están gritando para que le abramos. Te presentamos algunos casos donde no se aprovecharon.

La vida está llena de arrepentimientos: aquella persona que no llevaste al baile, el correo no enviado, pedir ensalada cuando todos piden carne, etc; pero en el mundo de los negocios una mala decisión puede costarle una fortuna a la empresa. Es por eso que te recomendamos siempre analices los factores que se generen en el entorno de tu negocio, ya que si son identificados a tiempo puede ser aprovechados. Para que la lección quede más clara te presentamos algunos casos donde las oportunidades no fueron detectadas.

Yahoo: Por poco y adquiere Facebook en 2006, con una oferta inicial de 1 billón de dólares, el propio Mark Zuckerberg había accedido, pero Yahoo quiso bajar la oferta y entonces no se finalizó la compra. ¿Te imaginas?

Phillips: el iPod no fue inventado por Steve Jobs, fue inventado por Tony Fadell quien presentó el proyecto a Phillips, pero fue rechazado y donde ellos no vieron la oportunidad, Apple si, y el resto de la historia ya la conoces...

Digital Research: Puede que el nombre no te sea familiar, pero esta compañía es la que habría hecho que Microsoft no existiera, resulta que IBM estaba buscando software para sus computadoras y las dos empresas candidatas para ello eran las ya mencionadas; el contrato estaba por firmarse con Digitial Research, pero el CEO decidió no asistir a la junta, envío en su lugar a su esposa y la esposa acabo con el trato y es así como Microsoft es el gigante de software que conocemos hoy en día.

¡Aguas con la toma de decisiones! Siempre hay que estar alerta, las oportunidades no siempre avisan o si avisan pero de un modo apenas perceptible. Sigue tu intuición y sobre todo pide ayuda, consulta a los expertos, en una agencia de publicidad podemos ayudarte pues estamos siempre analizando las tendencias del consumidor. Sobre todo en Testa, pues tenemos un departamento de Investigación de Mercados.

¿A poco no es sorprendente como una decisión puede cambiar el resto de la historia de tu compañía?

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

Jägermeister en Ascenso

noreply@blogger.com (Administrador) — Sat, 17 Dec 2011 01:58:00 +0000

La bebida Jägermeister quedó por primera vez en el top 10 de la lista de los mejores licores.

Tras años de esfuerzos Jägermeister logró entrar al top 10 de los 100 mejores licores de Impact Databank, detrás de mega marcas como Smirnoff, Bacardi, Absolut y Johnnie Walker.

El presidente de la compañía, Michael Volke describe a Jäger como una marca de nicho y atribuye el éxito a la planeación a largo plazo más que a las tendencias. Jägermeister hace poca publicidad, sus esfuerzos van enfocados en promociones y en marketing de experiencias.

“El éxito de Jägermeister reside en que tiene historias que contar sobre sus orígenes, los consumidores buscan elementos únicos en un producto y Jägermeister es una marca segura de si misma y tiene un toque ‘salvaje’ lo cual es relevante en estos tiempos” dice Volke.

Esto es importante que tomes en cuenta en tu negocio, elevar las ventas o alcanzar la posición deseada en el mercado no es algo que ocurre rápidamente y de modo improvisado, requiere planeación y paciencia, como el caso Jägermeister nos lo deja ver.

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

Encuesta: ¿Usted apoya la donación de órganos?

noreply@blogger.com (Administrador) — Fri, 16 Dec 2011 23:56:00 +0000

La donación de órganos es un tema delicado y de decisión personal; es por eso, que en nuestro sondeo de opinión decidimos preguntarle a 500 Bajacalifornianos qué tan a favor están respecto a esta práctica. Aquí te presentamos los resultados.

La Primera Navidad

noreply@blogger.com (Administrador) — Fri, 16 Dec 2011 22:09:00 +0000

La tienda departamental El Palacio de Hierro lanza su nueva campaña para esta temporada navideña: “La Primera Navidad”.

El Palacio de Hierro es la tienda departamental de mayor prestigio en México, distinguiéndose por ofrecer a sus clientes servicios y productos de las más prestigiadas marcas nacionales e internacionales, proporcionando así el más alto nivel de valor al cliente en el mercado.

La publicidad que la tienda utiliza siempre se ha enfocado al público femenino, hasta hace poco comenzaron a trabajar con la audiencia masculina para ampliar su oportunidad de mercado. Y a raíz de la temporada navideña se aventuraron a un nuevo estilo de mensaje, a la publicidad emocional, sin perder el glamour que los caracteriza.

La campaña es obra de TERAN/TBWA y es un festival de imágenes emocionales en cuanto a su gráfica y un espléndido spot donde sin palabras, deja a la imaginación del espectador la historia detrás de lo visto en las escenas. La idea involucra historias que todos hemos vivido —o podríamos vivir— durante esta época: desde perder el sueño en espera de Santa, hasta poner un lugar más en la mesa para un invitado que ha llegado inesperadamente. Después de todo, la vida está hecha de los momentos que recordamos.

Gran acierto de la agencia, que le ofrece así a la marca, un aire nuevo y refrescante a lo que desde hace años venía trabajando, y aún así siguen siendo… Totalmente Palacio.

Te invitamos a conocer la campaña del Palacio y para que tomes en cuenta para tu empresa o producto que puedes intentar cosas diferentes apegándote a tus ideales. La creatividad se puede aplicar a todo.

¿Qué opinas?

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

Encuesta: ¿Usted dónde realiza sus compras, en México o en E.U.A?

noreply@blogger.com (Administrador) — Wed, 14 Dec 2011 00:29:00 +0000

La cercanía con Estados Unidos permite el intercambio de productos y servicios, pero, ¿realmente dónde realizan sus compras los Bajacalifornianos? Descubre sus respuestas en los resultados de nuestro sondeo de opinión que aquí te presentamos.

El re-branding de la Monarquía Británica

noreply@blogger.com (Administrador) — Tue, 13 Dec 2011 21:03:00 +0000

Advertising Age ha realizado un reporte sobre las “Global Hottest Brands” de este 2011, los primeros en la lista son el Príncipe William y su esposa Kate de Inglaterra.

Por primera vez en más de mil años la corona Británica se está modernizando, todo gracias al reciente matrimonio de el Príncipe Guillermo de Gales y Kate Middleton. Guillermo (William) es Teniente de Aviación de la Real Fuerza Aérea y es conocido por su fallecida madre Lady Diana, sin embargo la que atrae toda la atención es su esposa Catherine.

El estilo conservador pero halagador de Kate y su gusto por prendas comunes y de diseñador la han convertido en un ícono de la moda. Los artículos que porta se agotan en horas en las tiendas pues las mujeres quieren replicar su estilo.

Los diseñadores se ven beneficiados pues una vez agotadas las prendas las vuelven a emitir y se siguen vendiendo. Algunos de los beneficiados son marcas inglesas como: Reiss, Whistles, Issa, Erdem y Sarah Burton de Alexander McQueen (Esta última fue quien le diseño su vestido de novia).

Con la expectativa de un heredero, el Jubileo de Diamante del reinado de Isabel II de 60 años y los juegos olímpicos de Londres, Will y Kate están levantando la imagen de la familia real más antigua a otro nivel.

Peter York, gurú de mercadotecnia y cultura dice que “han modernizado la marca del modo más simple - siendo representantes atractivos con un comportamiento impecable” además está convencido de que Will y Kate son el acercamiento que la gente tiene con Londres, una ciudad que durante años ha sido sinónimo de la más alta aristocracia.

Además Daniel Dumoulin de la agencia Sundance Londres dice que este es un “fantástico ejemplo de reposicionamiento de marca” pues: “Will y Kate representan la cultura popular del momento y tienen todo a lo que el consumidor aspira: juventud, éxito, belleza y amor; son el benchmark de la pareja perfecta y han traído el final feliz que la gente deseaba desde el trágico final de Diana”.

La corona británica está establecida como marca, no es simplemente una familia con “poder” y en tiempo de crisis, como cualquier marca, debe de reinventarse para ganar la aprobación de sus seguidores, en este caso el pueblo Inglés. Pero como vimos este rebranding está logrando una conquista mundial.

¿A poco creías que todo fue coincidencia? Al contrario, desde el compromiso se aprovechó esa oportunidad y se trabajó en una estrategia para revitalizar la debilitada imagen de la realeza.

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

Importancia del color como elemento de la marca

noreply@blogger.com (Administrador) — Thu, 08 Dec 2011 22:17:00 +0000

El color es regularmente asociado como un elemento poderoso de la marca, te presentamos el caso de Coca Cola que recientemente aprendió la lección.

El color es el elemento que te diferencia como marca a ti o a tus productos, cambiar de color aunque sea por tiempo limitado puede ser contraproducente, tal y como le tocó a Coca Cola. Aunque no es novedad que siempre en época decembrina cambian el diseño de sus latas, este año es el primero en el que cambiaron incluso el color.

El cambio es parte de una campaña para apoyar a los osos polares y la tradicional lata roja fue cambiada a blanca. Este cambió causó confusión con los consumidores y fanáticos de la marca pues además de tener un parecido con la lata de la versión “Light”, pensaron que el sabor era distinto.

Al respecto Scott Williamson, representante de Coca-Cola, le comentó al Wall Street Journal que "La lata blanca nos atrajo porque era audaz, llama la atención y refuerza el tema de la campaña. Los ejecutivos de Coca-Cola de marketing querían un elemento "fuera de lo común" en la campaña para llamar la atención de los consumidores”.

No hay que subestimar el color como elemento con el que los consumidores asocian nuestra marca y no sólo eso sino también por los atributos asociados. En este caso, Coca Cola es y será siempre roja.

Pero si algo aprendimos es que una campaña de corto plazo así, no daña de manera significativa a la marca, la campaña simplemente terminará antes de tiempo (se estimaba que siguiera hasta febrero) y volverá a su usual rojo.

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

Tendencias en Twitter 2011

noreply@blogger.com (Administrador) — Tue, 06 Dec 2011 20:45:00 +0000

¿Qué hace a una marca, personaje o tema popular en Twitter? “What The Trend” y Ad Age se adentran a las tendencias de los “twiteros” durante 2011.

“What The Trend” es un sitio de internet que define los temas más “twiteados” y que aparecen en la lista de Trending Topics. Fue creado en 2009 por Matt Mayer para complementar esa lista y porque el pensaba que los trending topics por si solos no decían mucho.

Este 2011 se ha unido “What The Trend” con Ad Age para definir lo más twiteado este año dividido en categorías (música, películas, televisión, deportes y noticias) te dejamos el infográfico.

¿Qué es lo que crees que motiva a la gente a twitear de algo en específico?

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

Te Recomendamos un Libro

noreply@blogger.com (Administrador) — Fri, 02 Dec 2011 20:45:00 +0000

Seth Godin es un gurú contemporáneo del marketing que nos comparte 10 tips para el marketing de hoy en día en su libro “La Vaca Morada”

La vaca morada es un libro que escribió Godin, uno de los teóricos más importantes de la mercadotecnia del siglo XXI, la premisa del libro es sencilla: eres vaca morada o no lo eres, eres singular o eres invisible.

Su justificación es que los consumidores en su vida diaria ven demasiada información, generalmente aburrida, es como si vieran muchísimas vacas iguales. Es entre esas “vacas iguales” donde debe de aparecer una vaca morada, pues es algo que no olvidarían.

Godin dice que las 4 P’s de la mercadotecnia son algo ya demasiado usado y en esta situación la vaca morada sería la quinta P (purple cow), esto es: algo fenomenal, contrario a la intuición, emocionante e increíble; en el libro nos invita a implementar una vaca morada en todo lo que hacemos, es un manifiesto para nosotros los que hacemos publicidad y mercadotecnia.

¿Qué es lo que las grandes marcas como Starbucks, JetBlue, Krispy Kreme tienen que tu empresa no? ¿Cómo lo están logrando? Del libro se desprenden los siguientes tips, esperamos que te sean de ayuda, si tu no puedes implementarlos por si sólo es ahí cuando una agencia puede ayudarte a lograrlo:

• La única vía hacia un crecimiento saludable es un producto extraordinario.

• Todo lo que haga para añadir valor es marketing.

• Primero hay que encontrar el nicho de mercado y luego crear un producto remarcable. No al revés.

• Un buen marketing se caracteriza porque el producto es el que cambia… no los anuncios.

• Copie, no de su industria, de otras.

• Encuentre cosas que no se hagan en su industria y hágalas.

• Piense en el mercado más pequeño concebible y describa un producto que le abrume… siga desde allí.

• Si existe un límite, tiene que ponerlo a prueba.

• Tiene que ir donde no haya competencia.

• La seguridad es un riesgo.

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.

Taxis de México en Londres

noreply@blogger.com (Administrador) — Thu, 01 Dec 2011 21:21:00 +0000

Más de 300 unidades están rotuladas con atractivos turísticos del país como parte de una campaña de Sectur y el Consejo de Promoción Turística de México

Como parte de la estrategia de diversificación de mercados emisores de turistas hacia nuestro país, la Secretaría de Turismo y el Consejo de Promoción Turística de México lanzaron la campaña "Mexico Today", enfocada al mercado europeo. Entre las principales acciones de esta campaña, más de 300 taxis recorren las calles de Londres promocionando los atractivos turísticos de México.

¡Nos encantó la campaña! ¿Qué opinas? Es una campaña, pero sentimos que si transmite el mensaje... ¿Qué le agregarías?

Marcos G. Salaiza, Testa Marketing

Agencia de Publicidad, Tijuana, Baja California.