tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994Thu, 19 Dec 2024 03:21:10 +0000VendedorVentasVentaClienteMotivacionTranformacionCierre de VentasPersonalPresentacionTeatro de VentasconsejosCambioEXITOEmpresarioFracasoImagenPreparacionProspeccionProspectoVendereticatecnicasAdministracionAdversidadAparienciaAprendizajeAtencion TelefonicaAutocontrolAutoentrenamientoBeneficiosBloggingCierres de VentasClientesCompraCompromisoConsumidorContactoConviccionCorporativaCrearCuota de VentasDeseoEmprenderEntrenamientoEstrategiasGestosHistoriaIdeasInteresLaboralMetaMiedoModalesObjecionesOscar AmarillaPROSPECTINGPasosPost VentaPre VentaPrecalificandoPreguntasProcesoProcesosProductividadProspectosPtrguntasReferidosSatisfaccionSeñalesSituacionesTelefonicaTelemarketingTiempoVendedoresVocabularioactitudamigosautoestimacambiosclieintescoachingcoordinadordisciplinagerentehabilidadtemorBlog de Ventas para Vendedoreshttp://sellersclub.blogspot.com/noreply@blogger.com (Oscar)Blogger49125en-usnoBlog de Ventas para Vendedoresnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-4103666776234342940Mon, 25 Jan 2010 22:17:00 +00002010-01-25T19:31:06.464-03:00TelefonicaVentaEntendemos por venta telefónica el acto de vender un producto o servicio al cliente a través del contacto telefónico. Actualmente, en los portales de búsqueda de empleo, ETT y otras bolsas de trabajo, la búsqueda de perfiles comerciales es muy frecuente, de modo que son oportunidades de empleo que a menudo se dejan pasar por miedo o desconocimiento de la materia y el puesto de trabajo.Son puestoshttp://sellersclub.blogspot.com/2010/01/venta-telefonica.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)1tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-3875346793557221383Thu, 24 Sep 2009 17:14:00 +00002009-09-24T14:27:03.499-03:00eticaVendedorVentasUn vendedor corporativo, necesariamente debe ser un vendedor ético. Existe un código de ética no escrito que los vendedores profesionales aplican a cada venta que se realiza, esto les asegura que cada cliente que han atendido este 100% seguro de la credibilidad del vendedor, lo que arroja una cadena interminable de recomendaciones, muchas veces es difícil, puesto que es mas fácil decir una http://sellersclub.blogspot.com/2009/09/la-etica-en-ventas.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-2797432126587155243Mon, 21 Sep 2009 02:01:00 +00002009-09-20T23:19:42.176-03:00Cuota de VentasEmpresarioVendedorUna de las nuevas reglas de juego de la venta corporativa son las "Cuotas de Venta". Mas allá que en toda venta tenemos metas, tanto personales como los de la empresa. En la Venta Corporativa, la Cuota de Venta es el nuevo escollo con que nos debemos de enfrentar.La Cuota de Venta es el Objetivo de venta asignado a un vendedor, a una empresa o a una línea de productos. Su cumplimiento puede venirhttp://sellersclub.blogspot.com/2009/09/la-cuota-de-ventas.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-194134542896468506Sat, 19 Sep 2009 20:52:00 +00002009-09-19T18:06:42.451-03:00CorporativaVentaEstoy de vuelta despues de mucho tiempo, y seguiremos escribiendo acerca de ventas y vendedores. Pero desde ahora el juego va a cambiar.Como saben durante mucho tiempo hablamos de vender, y como seria la venta de un producto y servicio, a un cliente o consumidor final. Procesos sencillos de ventas, posibilidad de cerrar en frió, técnicas de cierre, propuestas claras y trucos esenciales de http://sellersclub.blogspot.com/2009/09/cambiemos-el-juego.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-9069323152716632158Mon, 21 Jul 2008 17:35:00 +00002008-07-21T14:39:40.664-03:00BeneficiosClienteVentasNo debe confundir la proposición de venta, con el propósito de la comunicación. La propuesta de venta, es como un intercambio que usted hace con el cliente. Es decir, ¿cuál es la proposición concreta que le hará al cliente? Imagínese que tiene a un posible cliente delante suyo y dispone sólo de 1 minuto para venderle su producto o servicio, ¿qué le diría y cómo? ¿Qué propuesta clara le http://sellersclub.blogspot.com/2008/07/propuesta-de-venta.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)4tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-5347840144330299140Wed, 18 Jun 2008 15:53:00 +00002008-06-18T12:57:40.284-03:00Prospecto Para saber si el prospecto es un futuro cliente debe cumplir 3 requisitos: Quiere Que tipo de producto o servicio anda buscando?Casa de 2 o 3 recamaras, (sigue siendo prospecto) Con vigilancia, club privado, 7 recamaras, 2 albercas privadas, etc. (ya no es prospecto) Puede Le alcanza su crédito, paga de contado?......futuro prospecto para mi producto de ..... Decide Para quien es el http://sellersclub.blogspot.com/2008/06/es-un-buen-prospecto.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)2tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-5623895436906579417Tue, 17 Jun 2008 13:15:00 +00002008-06-17T10:23:28.526-03:00PresentacionVentasAntes de empezar tu presentación hay que relajar al cliente para que ponga toda su atención en lo que le vas a decir, si no eres bueno para los chistes es mejor que omitas decirlos, es preferible romper el hielo con algún suceso de dominio publico o alguna anécdota corta. Recuerda que no puedes estar repitiendo la información de ventas a cada rato, así que cada cosa que digas debes asegurartehttp://sellersclub.blogspot.com/2008/06/presentacion-de-ventas-exitosa.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-3453348973570031418Tue, 06 May 2008 20:41:00 +00002008-05-06T20:33:59.082-03:00LaboralSatisfaccionEste es un breve bosquejo de un libro que todo coordinador comercial, supervisor, gerente de ventas o empresarios, deberian leer. Quienes no entiendan que en ventas, el principal patrimonio son sus vendedores, y no el producto que venden, deberian leer por lo menos esta breve introduccion.La mayor parte de la investigación en Comportamiento Organizacional se ha interesado en tres actitudes (S. http://sellersclub.blogspot.com/2008/05/blog-post.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)1tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-6094045952632804302Mon, 21 Apr 2008 21:04:00 +00002008-04-21T18:12:24.912-03:00ClienteCompraVendedorVentasDa igual el producto o servicio que quiera comercializar en cada momento, incluso, si lo que quiere comercializar es su empresa (marca), no se centre en destacar sus características. Céntrese en vender los beneficios finales de sus productos y/o servicios, ya que es esto lo que la gente realmente compra. Nadie compra lo que parece evidente, lo tangible, o las características de un producto o http://sellersclub.blogspot.com/2008/04/que-compra-la-gente.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)4tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-8936700940566691882Tue, 01 Apr 2008 13:01:00 +00002008-04-01T10:10:05.583-03:00AdministracionClienteTiempoVendedorDiez mandamientos para administrar bien el tiempo de ventas1. Planifique con precisión es uso de su tiempo de ventas. Por "tiempo de ventas" entendemos el que usted gasta cara a cara con sus clientes. Lamentablemente es muy fácil hacer todo lo relacionado con la visita de ventas sin haber dedicado tiempo a planificar. Y no se necesitan sino tres minutos para planificar una visita. Es decir 15 o http://sellersclub.blogspot.com/2008/04/administrando-tiempo.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-2798240875986441950Tue, 01 Apr 2008 12:38:00 +00002008-04-01T09:53:18.653-03:00MotivacionPersonalVendedoresVentas1.- Todos los días sin excepción alguna, al inicio del día de trabajo, realizamos una reunión de mínimo 15´ para:· Generar entusiasmo mediante la repetición de refranes o saludos de guerra de la empresa.· Repetir formas positivas de saludar.· Repetimos nuestro saludo de guerra en donde si alguien dice el nombre de nuestra empresa el resto al unísono gritamos a modo de saludo de guerra, alzando http://sellersclub.blogspot.com/2008/04/motivando-vendedores.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-3195511628199337000Fri, 28 Mar 2008 19:11:00 +00002008-03-28T16:25:59.316-03:00CambioCompromisoTranformacionVendedorEn articulos anteriores, estuvimos invitandote a cambiar, como persona, como profesional, como vendedor, como ser humano, sea cual sea el papel que cumplas en la sociedad, te invitamos a transformarte en algo mejor. Hoy queremos comprometerte a hacerlo.Te gustaría cambiar cosas de tu vida, quieres otros resultados, o un futuro mejor y sin embargo te resulta difícil conseguirlo?. Si fuera fácil, http://sellersclub.blogspot.com/2008/03/el-compromiso-del-cambio.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-6067444403599046715Fri, 28 Mar 2008 18:45:00 +00002008-03-28T16:08:39.181-03:00AparienciaPersonalTranformacionVendedorVentaLa apariencia personal del Vendedor tiene mucho que decir. Existen personas muy humildes y pobres que guardan una apariencia decente y elegante. Esto quiere decir que conocen cómo vestir y guardan una higiene personal pulcra, es que cuando hay escasez de dinero y deseas invertir lo poco que tienes debes ser ingenioso(a) y efectivo(a).La apariencia personal es proyectar un conjunto de factores, http://sellersclub.blogspot.com/2008/03/mi-apariencia-vende.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)1tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-7381685071208955942Wed, 26 Mar 2008 16:42:00 +00002008-03-26T13:47:33.218-03:00Cierre de VentasVendedorVentasVocabularioEl vocabulario de una persona se basa en la cantidad de términos que usa para expresar una idea. Hay personas que tienen la palabra en la mente y no le sale por la boca. Otros(as) tienen la palabra en la punta de la lengua, pero no la hayan en la mente.Hay diferentes formas de catalogar el vocabulario de una persona. Hay formas obsenas, vulgares e indecorosos, hay pulras y cultas, hay totalmente http://sellersclub.blogspot.com/2008/03/mi-vocabulario-en-venta.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-6793573764802453001Wed, 26 Mar 2008 16:31:00 +00002008-03-26T13:40:36.483-03:00ModalesVendedorVentaLa forma de conducirse del ser humano conlleva una serie de normas y patrones adquiridos desde dos fuentes:1) El Hogar. Desde la casa se va formando el niño con una serie de instrucciones de valor y principio que recibe de la madre y del padre para comportarse y actuar.2) La Escuela. En una escuela o colegio un estudiante va edificando las instrucciones que adquiere del hogar y aquiere nuevos http://sellersclub.blogspot.com/2008/03/mis-modales-en-venta.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-8858486617962715096Mon, 24 Mar 2008 16:32:00 +00002008-03-24T13:49:37.269-03:00GestosImagenVendedorLos mensajes que enviamos en el proceso de comunicación pueden ser sencillos y complejos. Los mensajes sencillos son aquellos que mediante señales nos indican rapida y automaticamente qué hacer o qué no hacer. Los mensajes complejos son aquellos que van disfrazados y envueltos y no transmiten directamente lo que se quiere decir, dejando que el receptor interprete según sus experiencias, creenciashttp://sellersclub.blogspot.com/2008/03/mis-gestos-en-venta.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-6882050298405746930Mon, 24 Mar 2008 16:18:00 +00002008-03-24T13:29:53.163-03:00ImagenPersonalTranformacionVendedorPresuponer las condiciones en que se generaría la venta cuando intervienen varias personas, con actitudes diferentes, que toman decisiones, es un requisito indispensable para ejecutar una estrategia y la táctica adecuada que facilite la transacción de bienes y servicios, sin embargo, en el trasfondo esta una transformación sustancial que empieza por el propio vendedor.No se trata sólo de competirhttp://sellersclub.blogspot.com/2008/03/la-imagen-del-vendedor.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)1tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-7025331388913195858Wed, 19 Mar 2008 15:36:00 +00002008-03-19T12:50:21.710-03:00actitudhabilidadMotivacionTranformacionVendedorPara lograr el éxito económico de la actividad empresarial, sólo se requiere dominar tres tareas:COMPRAR <-> VENDER <-> COBRARSin embargo, de aquí surgen dos cuestionamientos importantes: ¿Cuál de estas tres tareas es la más difícil de dominar? ¿Por qué?Cuando los vendedores se preparan para una venta, normalmente se concentran en un discurso sobre el producto con la idea de que algo funcionará, http://sellersclub.blogspot.com/2008/03/cambiar-las-actitudes-y-habilidades.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-8952450749841141660Mon, 17 Mar 2008 14:15:00 +00002008-03-17T11:22:14.821-03:00ClientesConsumidorCrearEstrategiasSi el shock de futuro obliga a construir nuevas estrategias orientadas al cambio de la labor de venta, estas sólo pueden ser eficientes si se construyen deliberadamente a nivel organizacional y personal. Desde 1954 Peter F. Drucker decía que:"Sólo hay una definición válida del propósito de una empresa: crear uncliente, los mercados no los crean, Dios, la naturaleza o las fuerzas económicas, los http://sellersclub.blogspot.com/2008/03/creando-clientes.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-6054702546597021552Fri, 14 Mar 2008 15:44:00 +00002008-03-17T10:44:40.404-03:00cambiosTranformacionVendedorHa señalado Robert F. Hartley que: "el éxito en las ventas está basado en establecer y conservar relaciones duraderas con los clientes, y este es el resultado del completo entendimiento de las necesidades del cliente y de una reputación, de un trato comercial honrado y confiable", sin embargo, desde 1906, año en que Alfred Fuller desarrolló la técnica convencional de ventas que enseñaba al http://sellersclub.blogspot.com/2008/03/la-transformacion-del-verndedor.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-6448179121788153084Wed, 12 Mar 2008 20:30:00 +00002008-03-12T18:43:58.468-02:00EmprenderEmpresarioVentasUsted señor empresario o gerente de empresa:· Acepte que un el tercer milenio, con la Globalización , el ALCA, la Union Europea, la Competitividad, el Internet, y la Sociedad de la Tecnologia y la Informacion "solo las ventas" le salvarán..· Decídase Crear el área de Ventas, por separado de Marketing.· Contrate un Líder, Administrador o Jefe de Ventas, " con preparación y experiencia"..¿COMO http://sellersclub.blogspot.com/2008/03/emprender-en-ventas.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-3633581132370222482Wed, 05 Mar 2008 11:27:00 +00002008-03-05T09:35:45.747-02:00amigosclieinteseticaProspectosReferidosVendedorBuscando Referidos para convertirlos en ProspectoUn técnica en la entrevista e poner el nombre del referido en uno de mis dedos (por lo menos tres prospectos)Hay que pedir referidos desde el inicio del proceso de ventas, es más todo el tiempo y en cualquier reunión. Grabar el nombre de cada prospecto en cada dedo..Lo ideal es obtener 3 referidos con cada prospecto. Para vender a un referido: http://sellersclub.blogspot.com/2008/03/buscando-referidos.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-1161036671691157507Wed, 20 Feb 2008 13:14:00 +00002008-02-20T11:37:26.258-02:00Cierre de VentasObjecionesVendedorCONCEPTO DE OBJECIÓNEs la súplica del prospecto dice " dime más y te compro.".· Por instinto tienes que rebatirla.· A mayores objeciones, mayores soluciones.· Sin objeciones no existirían las ventas.A todo prospecto le gusta ser convencido, el prospecto quiere argumentos para justificar su compra con su familia.TIPOS DE OBJECIONESHay dos tipo de objeciones:1. Tipo reflejo: Las que el prospecto http://sellersclub.blogspot.com/2008/02/las-objeciones.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-4407558308679035173Mon, 18 Feb 2008 14:11:00 +00002008-02-18T12:20:19.218-02:00Cierres de VentasPost VentaSeñales"Cómo identificar o captar las señales de cierre o de compra? · Cuando el cliente dice:· Me gustaría ....· Porque no me llama la semana siguiente.· Llámeme en .... fecha.· Esta semana tomaré la decisión.· Si.. permítame ver si podríamos continuar conversando, .. que le parece el ...· Lo consultaré con mi ...( jefe, pareja ..)·http://sellersclub.blogspot.com/2008/02/cerrando-la-venta.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0tag:blogger.com,1999:blog-6931169364357934994.post-7840077525682507476Thu, 14 Feb 2008 13:28:00 +00002008-02-14T11:46:08.020-02:00Cierre de VentasconsejosIdeasVendedorDEFINICIÓN:El cierre es un proceso que termina siempre y cuando su cliente acepte actuar. Toda interacción puede y debe cerrarse.Es Ayudar a la gente a tomar decisiones que son buenas para ellos. Gano- GanasEs Tomar el Control Haciendo preguntas. No se trata de hablar y hablar, esto genera poca energía emocional y a gente compra por emoción no por lógica.Tenemos 2 oídos y una sola boca por lo http://sellersclub.blogspot.com/2008/02/el-cierre-de-ventas.htmlnoreply@blogger.com (Oscar)0