Saleangels' marketing

Есть ещё смелые люди. Дмитрий Потапенко.

noreply@blogger.com (Алексей) — Sun, 19 Jul 2009 11:11:00 +0000

Просто не мог не опубликовать эту запись. Комментировать не буду (боюсь блог потерять=)). Хорошее выступление.

Оно же текстом.

Добрый день, уважаемые коллеги. Я Дмитрий Потапенко. Кто не знает - владелец 12 розничных, пары-четверки ресторанных сетей, ну и прочей там фигни по мелочам. Ну и кто-то меня помнит по старой жизни. Сидючи здесь, у меня было ощущение, что я нахожусь на политсовете. Вы уж простите, коллеги, потом кто желает перегрызть мне горло, хотя бы “в очередь, да, сукины дети”. Мы живем в замечательной стране, как говорит наш премьер, и все другие страны нам завидуют. Я никогда не уходил от оперативного управления своими компаниями. И несмотря на то, что оборот компании более $140 млн, езжу на метро, езжу на электричке в Тверь. Например, в 9:12 вы можете меня каждый вторник отловить на Ленинградском вокзале, можете купить со мной билет, поедем с народом.

Бизнес у меня есть еще есть в Чехии и Болгарии, тоже рестораны и магазины. Все замечательно, все прекрасно. Только могу сказать, что сокращение, например, в Ебурге на металлургических комбинатах достигает 70%, а комбинаты стоят шесть дней в неделю, работают один-два дня на трехчасовой рабочей неделе. Хорошей зарплатой в таких городах, как Пятигорск, считается 6000 рублей, - если она там есть вообще в природе. Поэтому в принципе можно считать нормальным выдачу кредитов под 25% плюс 1,5% отката преду правления.

Могу сказать, что в Чехии “Райффайзенбанк” выдает мне кредит под 3,2% и очень сильно извиняется, что поднял с прошлого года ставку на 0,6%. Многие знают мои выступления, я могу сказать только одно: “Не надо называть национализацию «по многочисленным просьбам трудящихся” мировым финансовым кризисом. Потому что когда мой товарищ, владелец крупной мебельной сети приехал в Америку строить коттеджные поселки, я ему позвонил в начале псевдокризиса и говорю: “Слушай, у вас там кризис”, а он мне говорит: “Да нет, кризис у вас”. У них там девять центов за литр бензина, а в Праге я арендую магазин со всеми коммуникациями (подчеркиваю - которые подключает государство), за девять евро в месяц, - поэтому в принципе, у нас все охерительно. То есть, мы премся: там падение составляет 1%, у нас - 12%. То есть, в принципе, кризиса у нас нету.

Я как телевизор смотрю, - вернулись в 1987 год. “Жить стало лучше, жить стало веселее”, “покупай отечественное”, “Сегодня ты ругаешь ГАЗ, завтра Родину продашь”. Эти лозунги я предлагаю просто очистить и пойти с ними на демонстрацию. Поэтому реальность жизни… Я являюсь владельцем, был управляющим, партнером, сам всегда разговариваю с арендодателями, поэтому падение с 14 000 руб. до 8000 - 6000 руб. за аренду, - я считаю это аморальным.

Я считаю аморальным, когда сотрудники приходят и “пальцы разгибают и ни хера не умеют делать, хотят зарплату в штуку евро. Хорошая зарплата в Болгарии и Чехии - максимум 400 евро. А самая большая зарплата в Болгарии, которую я видел на сайте Джоба - это 1500 евро в нефтяной компании, которая работает в центре Софии. Поэтому, если мы считаем, что у нас все ровно, то нет проблем. Подчеркиваю: бизнес не имеет никакого влияния на макроэкономику. Наш номер шестнадцатый - сиди и не отсвечивай.

Идет объединение и национализация под государственные нужды. Сначала были национализированы нефтяные отрасли, потом сделали красивый жест - народное IPO. Это называется “я своровал, но я с вами поделился”. Мишу посадили… Васю Алексаняна я знаю лет 15. Про Женю Чичваркина я вообще молчу, сколько я его знаю лично. Пацан получил в зубы пять лямов, а потом спросил, где остальные деньги. А ему предложили “посидеть на дорогу”. Вот это реальность, подчеркиваю.

Что происходит в печатных изданиях, в телевизоре, не знаю… Мне ближе то, что происходит в магазинах, ресторанах, в которые я каждый день хожу и работаю. Поэтому, какова стратегия будет завтра, в общем-то, не от нас с вами зависит и не от вас, сидящих в зале. Каждому из вас предложат (если вы являетесь владельцем) “посидеть на дорожку”, как только бизнес станет интересен какому-нибудь конкретному пацану в погонах. И если ваши козыри низкие, то вы проиграете, если козыри высоки, то выиграете. У меня все, спасибо.

Для справки, биография Дмитрия Потапенко.

PS Личный сайт его весьма неплох.

Отзыв о книге. Построение франчайзингового бизнеса

noreply@blogger.com (Алексей) — Mon, 15 Jun 2009 19:54:00 +0000

В недалёком будущем мне предстоит разработать франшизу для одного из наших интернет-проектов. Поэтому я начал самообучаться в этой области. В офисе я нашёл книгу Владимира Колесникова «Построение франчайзингового бизнеса. Курс для правообладателей и пользователей франшиз» издательство Питер 2008г. Мой отзыв о книге.

Начну с претензий к редакции. Немного, но ошибки есть, чаще пунктуационные и грамматические, есть ошибки в содержании и оформлении. Книга куплена за 385 рублей, поэтому требовать от такой книги классного оформления - нельзя. Обыкновенная, дешёвая бизнес-литература.

О содержании. В книге около 300 страниц, но 50 из них смело можно было выкинуть. Есть абсолютно ненужные вступления и понятия. В целом книга написана достаточно доступным языком. В самом начале Владимир правильно определил терминологию, что несомненно облегчило как написание, так и чтение книги.

Первые две главы «Всё, что нужно знать о франчайзинге» и «Классификация франчайзинга» читаются легко и интересно. В первой главе приведены интересные исторические факты, которые я даже опубликую в блоге. Во второй главе информации не хватает наглядности, этот момент я тоже постараюсь исправить и опубликую сводную схему классификации франчайзинга.

Третья и четвертая главы «Что нужно сделать, чтобы стать франшизодателем/франшизополучателем» содержат лишь основные моменты, известные многим и до прочтения книги. Пятая глава о финансовых принципах построения франшизной сети тоже содержит лишь основные моменты, известные, я думаю, каждому бизнесмену. Очень мало примеров и отсутствие технологий. Следующие главы содержат полезную информацию о экономической безопасности, бухгалтерском учёте, правовом урегулировании франчайзинга. Правда главу 7 о бух.учёте, в которой идут лишь ссылки на проводки, я бы разместил в конце, как приложение. Уверен, что 95% читателей не разбираются в этих вопросах и купили книгу не для того, чтобы изучать бух.учёт. Отдельный респект автору за праведный гнев в адрес российского законодательства, противоречащего самому себе, и не готовому для цивилизованного развития бизнеса.

В последней главе о франчайзинге с позиции инвесторов, приведено много примеров и таблиц.

В целом, книга читается не легко, т.к. перегружена сложными предложениями. Советую читать студентам, поптому что они привыкли читать специально усложненную литературу. Книга несомненно полезная. Я узнал много фактов о франчайзинге и подтвердил свои интуитивные знания. Рекомендую студентам и бизнесменам.

Информация для веб-разработчиков и владельцев веб-проектов. Услуги colocation серверов в Москве. Индивидуальный подход к каждому клиенту.

Будь первым

noreply@blogger.com (Алексей) — Thu, 04 Jun 2009 11:48:00 +0000

Что необходимо знать, чтобы продавать лучше, чем другие? Кем необходимо быть, чтобы за короткий отрезок времени взлететь по карьерной лестнице?

Надо знать продукт? - необязательно. Надо прочитать много книг? - необязательно. Надо пройти много треннингов? - необязательно. Хотя выполнение и этих трёх пунктов тоже классно. Ответ гораздо проще, чем можно себе представить - надо быть выскочкой.

У выскочки есть масса преимуществ перед остальными. Первое - уровень социальной раскрепощённости, и, как следствие, отсутствие многих стереотипов, так мешающих творить, второе - ненависть со стороны неудачников, третье - абсолютно равнодушное отношение к этим неудачникам. Выскочек не любит коллектив, часто не любит начальство, но в отличие от первых оно просто нуждается в них.

Пример из личной практики. В начале своей карьеры я пришёл в торговую фирму «на склады» простым оператором, это было в 2001 году. Девочки-операторы обрадовались - наконец-то мальчик в коллективе))) 2 недели они меня учили, 2 недели я привыкал, а на второй месяц я один продал больше, чем они вдвоём. И как-то вызвали меня на серьёзный разговор, из которого я узнал, что я их подставляю, что они тут уже 3 года, и я не имею права так поступать. Я согласился с этими девушками, что это нехорошо, и в следующий месяц увеличил свой объём продаж ещё в 1,5 раза. И их просто уволили. Зачем держать трёх человек, если справляется один. И руководство правильно поступило. У меня было два варианта: жевать сопли, как девочки-операторы, и получать среднюю зарплату и сидеть так всю жизнь, или насрать на всех, показывать высокие результаты, получать высокую зарплату и, соответственно, развиваться. Я - выскочка, я выбрал второй вариант. Через полгода моей работы продажи склада возрасли в 6 раз!

И дальше в моей практике продавца было много случаев, когда меня вызывал на собрании коллектив) Честно, меня не любили, даже считали врагом, пускали слухи, подставляли, но так было только интересней) А когда я стал начальником отдела продаж, то я наоборот поддерживал выскочек. Они хоть и негативно воздействуют на командный дух, но приносят результаты больше других, и с ними не приходится «нянчиться». Плохо, что их мало, и основную часть команды всё равно составляют среднячки - «не рыба, не мясо».

Мои советы начинающим продажникам, которые меня читают:
- никогда не смотри на других, показывай результат выше, не смотря ни на что
- будь смелее, руководство любит таких бриллиантов, хоть и часто устраивает выговоры
- прими за факт установку: «я не буду слушать никого, потому что вокруг меня одни слабаки»
- не бойся конфликтов с коллективом, они для тебя - никто, и ничего хорошего они тебе в жизни не сделают
- не переживай о сотрудниках, которых увольняют по причине твоих высоких показателей
- чем больше тебя ненавидят слабаки, тем ты сильнее
- рви стереотипы, клиентам не нравится общаться с унылыми соплежуями, клиенты тоже любят выскочек)))
- занимайся собой, люби себя, рви всех, ты - первый)))

Если ты будешь следовать этим советам, то при минимальных затратах ты сможешь резко взлететь по карьерной лестнице и добиться высоких результатов. Но не стоит забывать, что выскочка и работает больше среднячков.

Похожие темы в моём блоге: Начало, Забавная история про глупых продажников

Много продаешь - получи в голову) Забавная история про глупых продажников.

noreply@blogger.com (Алексей) — Mon, 01 Jun 2009 14:30:00 +0000

Совсем забыл, что как-то обещал рассказать забавную историю про моего друга.

Мой друг, Сергей, 6 лет проработал охранником, но при этом он весёлый и добрый малый. Среди людей бытует стереотип, что охранник - значит тупой. Это далеко не так. После ухода из охранки он пошёл стажёром в салон небольшой компьютерной сети. Через год он был уже старшим продавцом, управлял торговым залом и поднял оборот фирмы более, чем в два раза. Но наступил кризис, пошли сокращения, и ,чтобы не уволили более слабых ребят, он принял решение уйти из этого салона. Он знал, что не пропадёт, а ребятам будет сложно найти работу.

Уже через неделю он устроился в салон крупной компьютерной сетки, так же как и начинал стажёром. Сразу себя хорошо зарекомендовал, стал достаточно много продавать, чем заслужил неприязнь старых работников салона. Через два месяца его зарплата, как стажёра, уже превышала зарплату старых продавцов. И что сделали эти ребята? Конечно, решили его наказать, а точнее просто избить. Ребята не знали, что Серёжа их одной левой может положить.

Вечером, он вышел с работы, купив себе новый монитор, вызвал такси и заметил, что чуть подальше стоят 4 его партнёра по работе, при чём один с мечом для кемпо. Серёжа крикнул им: "Ну, что, кто на х**?" Жалкие продажники побоялись подойти. Он сел в такси и уехал. Но этим всё не закончилось. Ребята хотели приехать к нему домой ночью и избить его там, но, к сожалению, не смогли узнать адрес.

Забавно, не правда ли? Сергей узнал о том, что ночью его искали. Вызвал по одному и серьёзно поговорил, он это умеет)))

Я долго смеялся, когда мне рассказывали эту историю. Это ещё одно доказательство того, что продажники крупных сеток до того погрязли в бонусах и высоких зарплатах, что стажёр спокойно может иметь зарплату продавца. Крупные сети хреново осведомлены о том, как работают их продажники. Смешно, но в XXI веке продажники одной из крупнейших сетей России решают проблему своей беспомощности кулаками и палками))) Не буду писать, что за сеть)))

Что Вы думаете об этом? Может Вы такие же?

Сергей, в данном случае, был очень мягок. Я на его месте уже над трупами за такие косяки издевался бы)))

Я буду писать ещё интересные и забавные истории о продажниках из практики. Будут и истории, произошедшие со мной за 9 лет практики. Читайте

Интересно: С сегодняшнего дня начинаю знакомить с интересными блогами, которые я регулярно читаю. Сегодня пропиарю рок-блог, а именно подборку лучших клипов легендарной панк-группы Green Day. Слушайте, хорошего настроения)

Нас запретили. Мы жестокие. Часть 5.

noreply@blogger.com (Алексей) — Fri, 29 May 2009 14:15:00 +0000

Сегодня я завершаю серию социальных роликов ГИБДД, запрещённых к показу на федеральных каналах ТВ.

Ссылки тем, кто не видел всю серию:
Нас запретили. Мы жестокие. Часть 1.
Нас запретили. Мы жестокие. Часть 2.
Нас запретили. Мы жестокие. Часть 3.
Нас запретили. Мы жестокие. Часть 4.

Хочу поблагодарить за отличное видео рекламное агентство "Естественно" и французского режиссёра Эрика Ифиргана. Ролики уже получили награды на международном фестивале рекламы Meribel Ad Festival.

От себя хочу поблагодарить всех моих читателей в ЖЖ, я.ру, мэйл.ру, ли.ру, блог.ру, блоггер за оставление комментарии к роликам, - их больше сотни. Кому-то ролики понравились, кому-то нет, но все, кто комментировал, просматривал, ставил ссылки и цитировал мой блог. Вы сделали свой вклад в социальное развитие нашей общества. Ведь каждый ваш комментарий, ссылка, цитата, постовой - это ответ безраличию и равнодушию общества. Спасибо! Обещаю, что буду продолжать серию запрещённых социальных роликов.

А сегодня последний ролик из серии. Самый, на мой взгляд, креативный.

Ссылки на тех, кому не безразлично:

ЖЖ - yakupov, makarov andrei, artemische, vi_leto, cczy, ufik, proxiper, vedmochka-a, metostas

Я.ру - Олег продажник, Радмила, кыса Влада, Эльдар, PosiTive, rostovrielt.narod.ru, ShahOFF, Tomcat, Наnnа, Jasmin3913, лен@, $eer Gey, rednaskela2008

Ли.ру - Андрей_Овчаренко

Блог.ру - ram, pwn, nutta

Ссылки на Вас - это то малое, что я могу для вас сделать.

Нас запретили. Мы слишком жестокие. Часть 4.

noreply@blogger.com (Алексей) — Thu, 28 May 2009 14:58:00 +0000

Продолжаю выкладывать серию социальных роликов, запрещённых федеральными ТВ, начатую здесь.

Этот ролик про мужчин-джигитов. Очень эффектный.

Я - профессионал. А вы?

noreply@blogger.com (Алексей) — Thu, 28 May 2009 12:46:00 +0000

Давно уже хотел написать о классной социальной сети для бизнеса, но как-то всё не получалось. Но на днях произошло событие, которое побудило меня рассказать вам об этом классном инструменте для бизнеса. Речь пойдёт о социальной сети Профессионалы.ру. А случилось вот что.

На моём блоге в ЖЖ, в сайдбаре, наряду со ссылками на наши проекты, у меня размещена ссылка на мой профиль в Профессионалах. И вот) нелавно мне приходит письмо от основателя Профессионалов - Никиты Халявина, в котором Никита подарил мне премиум-аккаунт на своём ресурсе. Премиум-аккаунт даёт определённые выгоды для пользователя, именно для меня важны: приоритет отображения в поиске, приоритет обратной связи, ну и естественно, имидж. Для простого юзера эта услуга стоит около 1200 рублей в год. Я был приятно удивлён, проявленным ко мне вниманием.

Теперь немного истории. Я зарегистрировался на ресурсе в январе. Сегодня я уже обладаю довольно прокачанным аккаунтом, у меня 850 связей, а это неплохо. Когда я регистрировался в системе, то был уже 67672. Сейчас в системе уже около 140тыс. участников. Контингент на Профессионалах разный: от директоров и владельцев компаний (включая зарубежные) до торговых представителей и дизайнеров. С уверенностью могу сказать, что на ресурсе уже охвачены все направления бизнеса: от нефтянников до фармацевтов.

В общем, проект действительно классный. Безусловно лучшая социальная сеть для российского бизнеса.Я буду периодически освещать этот проект на страницах моего блога. В следующий раз я более подробно расскажу о системе. Также буду рассказывать о том, как можно помочь вашему бизнесу и сделать пребывание в этой сети коммерчески выгодным. Ждите!

Известность или качество? Рейтинг Теглайн 2009.

noreply@blogger.com (Алексей) — Wed, 27 May 2009 16:52:00 +0000

Наконец-таки опубликовали рейтинг ТОП-100 по версии Теглайн. Я лично хреново отношусь к этим рейтингам. Почему?

Ну, понятно, Тёма Лебедев действительно законно занимает первое место. А дальше уже, кто куда... Некоторых товарищей из первой двадцатки, я бы за 50ку вынес, если действительно судить по качеству. А что делается в конце... Студенты... Как так?

Мы не вошли в ТОП-100, это тоже забавно) Но мы себя особо не пиарим. Рад за своих знакомых студию creators.ru - сходу на 48 место. А так, ну что сказать... Кто известней, тот и выше. По сути рейтинг известности.

Как считаете Вы?

Нас запретили. Мы слишком жестокие. Часть 3.

noreply@blogger.com (Алексей) — Wed, 27 May 2009 09:17:00 +0000

Очередной ролик запрещённой серии. Эмоциально. Очень качественный ролик, впрочем как и все предыдущие.

Нас запретили. Мы слишком жестокие. Часть 2.

noreply@blogger.com (Алексей) — Tue, 26 May 2009 09:55:00 +0000

Продолжаю выкладывать ролики, запрещённые к показу на федеральных каналах ТВ по причине жестокости, которой мы так и не обнаружили в первом ролике. Начало серии запрещённых роликов здесь.

И так, второй ролик, наиболее симпатичный с моей точки зрения.

Добро и зло. Как быть?

noreply@blogger.com (Алексей) — Mon, 25 May 2009 15:55:00 +0000

Я за мою короткую жизнь сделал очень много зла. Я воровал деньги, строил финансовые пирамиды у себя на работе, разводил клиентов и просто людей, употреблял наркотики, предавал близких людей, менял друзей, употреблял алкоголь. За все это я понёс наказание. Где-то уже искупил вину, а где-то ещё долго буду искупать.

Сейчас, уже 3 года, я живу, можно сказать, "праведной" жизнью. Не пью, не употребляю наркотики, вернул старых друзей, частично отдал ворованные деньги. Нет, я не святой. Я подвожу людей, причём достаточно часто, но не специально. Я просто стараюсь помочь всем, поэтому не всё успеваю. Сейчас моё поведение в бизнесе основано на действительной выгоде для клиента и заботе о нём. Моя школа продажный ангелов - искусство продаж, путём правды, простоты и уважения.

Вопрос вот в чём. Путь "праведника" не приносит тех плодов, что приносил путь "грешника". И я очень часто задумываюсь, может свернуть? Сейчас кризис. У меня сейчас сложное финансовое положение. А я обладаю целой кучей знаний и приёмов по длительному разводу клиентов, ведь я начинал ещё 10 лет назад, и у меня были "интересные" учителя в бизнесе. Причём этому дерьму до сих пор больше верят, чем правде. Может начать снова? Продавать ненужное для клиентов, разрабатывать "говно". Может свернуть?

У меня сейчас нет девушки, я ушёл от неё, потому что понял, что не люблю. Не мог дальше врать. А ведь могу жить с ней, с человеком, который для меня сделает всё, как у Христа запазухой. Может всё-таки вернутся и продолжать снова врать?

И таких вопросов сотни. Эти вопросы начали одолевать меня в последнее время. А я не хочу, даже не могу снова начать врать и обманывать. Возможно "путь праведника" намного сложней и дольше? Возможно я не прав? Возможно это не так уж плохо? Возможно для нашей жизни это норма? Как быть?

А что бы сделали Вы?

Нас запретили. Мы слишком жестокие.

noreply@blogger.com (Алексей) — Mon, 25 May 2009 12:20:00 +0000

Сегодня я начинаю знакомить Вас с социальными роликами, запрещёнными к показу на федеральных каналах ТВ. Каждый день я буду выкладывать по одному ролику.

Почему запрещают ролики? Потому что они жестокие. А почему не запрещают программу Время или Вести?!

Я уже писал, что я не сторонник шоковой терапии, но в нашем обществе, ещё неготовом воспринимать гуманные методы рекламы, и запоминающем только боль и страх, они действительно были бы эффективны.

И так, первый ролик. Про русский алкоголизм.

Контролируй себя

noreply@blogger.com (Алексей) — Tue, 19 May 2009 15:12:00 +0000

На примере революционера proxiperа тоже решил поделиться с вами интересным изобретением студии дизайна Boom! Таймер "Самоконтроль" - отличный инструмент тайм-менеджмента. Просто и эффективно. В конце дня вы понимаете, сколько времени Вы бездельничали, а сколько плодотворно работали. Причем proxiper советует и развивающее безделье, т.е. чтение тематических блогов, ведение блога, чтение других полезных статей, времяпровождение на профессиональных социальных сетях и другое самосовершенствование, считать бездельем, т.к. в данных случаях ничего не производится. Это будет честно.

После того, как вы увидите точные цифры, у вас будет дополнительный мотив, чтобы меньше валять дурака) Функция таймера похож на один из приёмов в тайм-менеджменте, называемый Фото дня. Кто не знает, расскажу позже. Но надо помнить, что в тайм-менеджменте главное - желание и честность перед самим собой, никакая технология не сможет помочь без этих двух качеств. А вообще, я видел людей, у которых всё точно по часам. Это ужасно, я не хочу стать таким.

Собственно, сам таймер

А лучше скачать версию таймера для Windows

Ещё у Прокса нашёл классный ролик про муравьёв с Хабра. Таймер своровал у него, ролик не буду)

Наш добрый флеш-мульт

noreply@blogger.com (Алексей) — Mon, 18 May 2009 17:06:00 +0000

Недавно проходил Ежегодный открытый фестиваль компьютерного, анимационного и видео-творчества Мультиматограф. Мы тоже решили принять в нём символическое участие. Всё равно наши дизайнеры собирались на него. За день один из безумных дизайнеров студии Alan Paint сделал небольшой, добрый мультик. Я тоже принимал участие - мой голос звучит в начале и конце мульта. В общем, смотрите.
Чтобы просмотреть, просто кликните по картинке=)

Минимульт «Добыча»

У России есть будущее

noreply@blogger.com (Алексей) — Mon, 18 May 2009 11:29:00 +0000

Сегодня я слышу много пустых слов предыдущего, советского поколения о том, что новое поколение потеряно, о том, что у них нет ничего святого, и они не заинтересованы в своём будущем и будущем государства. Верить и соглашаться с этими нытиками я не буду никогда. Во все времена были активные, хулиганы, ботаники, спортсмены, двоешники и отличники. Так было и будет всегда.
В то время, как унылые взрослые тратят свои силы на обсуждение проблем молодежи, новое поколение просто отвечает: "Верьте в нас! Мы Ваше будущее!" И это действительно так. Этому поколению не хватает всего лишь веры.
На днях, просматривая френд-ленту, на страницах блога , я нашёл классный ролик, от начала и до конца сделанный учениками 11 класса одной из школ Набережных Челнов. Без бюджетов и вмешательства взрослых. Ролик был сделан для конкурса, но не занял призовое место. Я считаю, что этот ролик заслуживает большего. Он сделан искренне, с юношеской страстью, которую как раз и пытается задавить взрослое общество. В общем, смотрите.

Взрослое поколение, а Вы в свои 17 снимали такие ролики? Давайте перестанем ставить крест на нашем будущем! И будем верить в подрастающее поколение.

Россия. Стадо или современное общество?

noreply@blogger.com (Алексей) — Sat, 16 May 2009 20:21:00 +0000

Не секрет, что самая обсуждаемая тема в блогосфере сегодня - Славянский гей-парад. Парад запретило правительство Москвы по известным причинам: российские люди очень неравнодушно относятся к сексуальным меньшинствам. И если бы не ОМОН, то разогнало само быдло-общество.

Я сам лично ничего против геев не имею. Более того, я сегодня с ужасом наблюдаю, насколько наша нация нецивилизованная. Насколько русская пьяная агрессия сильнее ума и понимания. Нетрадиционные сексуальные взгляды существуют столько же, сколько и традиционные. За тысячи лет геи не разу не предприняли попытку государственного переворота ни в одной стране мира, не пытались навязать свои взгляды окружающим. И, как мне кажется, ни один гей не хотел бы, чтобы все в мире были геями.

За что их ненавидят? Умному человеку очень трудно ненавидеть геев. А стаду со ограниченным стереотипным мышлением - очень даже легко. Есть много причин, которые выкрикивает глупая безликая толпа.
1. Разрушение семьи. Ежедневно алкоголь разрушает тысячи семей, но мы же не избиваем каждого пьющего и не запрещаем алкоголь.
2. Извращенные взгляды на секс. Извращенцев и без гомосексуалистов хватает. И что? Я слабо понимаю, что такое извращённые взгляды на секс в случае с гомосексуалистами.
3. Извращённое понятие любви. А кто-нибудь знает, что такое любовь? Приведу цитату "Любовь долготерпелива и добра. Любовь не ревнива, не хвастлива, она не превозносится, не ведет себя неприлично, не ищет своего, не раздражается, неведет счет обидам, не радуется неправедности, а радуется истине; все переносит, всему верит, на все надеется, все стойко претерпевает. Любовь никогда не проходит." Это из Библии. А теперь застрелитесь все, кто так любит. Я уверен, что никто не застрелился. Потому что мы не способны так любить. Так, что в случае с любовью тоже всё спорно.

Дак, почему же всё-таки их ненавидят? Основная причина одна.

1. Первобытный страх. Страх стада перед теми, кто не похож на них. Можно признавать это или нет, но это так и является главной причиной.

Гомосексуалисты тоже перегнули планку. Зачем идти против системы? Запретили, сидите на жопе ровно. Наше общество пока не готово к таким мероприятиям, как Love Parade. И такие красивые мероприятия нам пока не светят, потому что мы ещё не готовы восхищаться красотой из-за обилия предрассудков.

На "зоне" пидаром быть не в почёте. Неужели мы живём по законам "зоны"?! Неужели наша жизнь похожа на "зону"? Или мы хотим сделать "зону" из нашей страны?

Задай вопрос Ричарду Брэнсону

noreply@blogger.com (Алексей) — Fri, 15 May 2009 09:53:00 +0000

Блин, чуть не забыл. Скоро Брэнсон опять будет отвечать на вопросы. Задай свой вопрос величайшему бизнес-гуру. Он ответит на лучшие. Кстати, вопросы можно задавать и в твиттер http://twitter.com/richardbranson.

Мы разные о Вирусе радости

noreply@blogger.com (Алексей) — Fri, 08 May 2009 03:36:00 +0000

Спустя почти 1,5 месяца нашёл видео о нашей социальной акции Вирус радости( я уже писал о ней здесь) на местном ТВ. Такой неуютный офис, вместо 30 человек, только 3) А так нормальный репортаж. Теперь звёзды в родном городе))) Действие происходит в офисе нашей безумной компании Alan Point.

Нетрадиционный маркетинг (скучным нытикам не читать)

noreply@blogger.com (Алексей) — Wed, 06 May 2009 17:57:00 +0000

Многие мне задают вопрос, что такое нетрадиционный маркетинг. 80% из встречаемого мной маркетинга напоминает методичное, бесконечное жевание соплей. Лишь немногие из миллионов компаний могут выделиться на фоне всеобщего жевания соплей. Нетрадиционный маркетинг - это как раз без соплей, острый, идейный, интересный, креативный, эффективный. Я мало практиковал этот маркетинг, т.к. среднестатистический клиент находится под властью предрассудков и ещё не готов к этому. Но, к счастью, прогресс более склонен к нетрадиционному маркетингу. Поэтому его становится всё больше, скрытый и вирусный маркетинг - хороший пример тому. А как он выглядит в жизни? Я приведу пример первого варианта текста на мой сайт. Он не обработан, и с момента написания мои взгляды немного изменились, но это типичный пример нетрадиционного маркетинга.
Кто думает, что с такими компаниями не работают, тот находится под властью предрассудков и ограничивает себя. Практика показывает, что с таким текстом, на тебя обращают внимание именно те, кто тебе нужен, и менеджеры твоей компании не тратят попусту время на разговоры с непонимающими дебилами. А кто обращается? Тем, кому нужно быстрое, яркое, эффективное современное продвижение. Но об этом я напишу позже. а сейчас, как и обещал текст.
Вот собственно и сам пример.

Главняк.
Привет!
Группа Partizan – сообщество рекламистов-революционеров. Собравшись вместе мы размышляем о захвате мира, готовимся к встрече инопланетных цивилизаций, разрабатываем бизнес-план межгалатического рекламного агентства, охотимся за привидениями, создаём и постигаем тонкости маркетинга.
Кто мы? Рекламщики, маркетологи, дизайнеры, копирайтеры и продажники. Мы проводим рекламную революцию в Череповце. С удовольствием работаем с московскими и питерскими проектами.
Помощь в реализации амбициозных проектов – наше призвание. Мы хорошо разбираемся в том, что делаем.
Наши клиенты – смелые и прогрессивные бизнесмены. Мы с удовольствием поддерживаем инновации. Ненавидим тупость и бюрократию.
Мы любим делать сочные рекламные проекты, проводить ребрендинги, заниматься социальной рекламой. Мы ценим авторство и отрицаем воровство.

Вместо раздела услуги.
Рождаем и отдаём за большие деньги.
1. Маркетинг-Ахуетинг
Мы не цитируем учебники, не писаем в трусы и не разрабатываем программы маркетинга на год). Пусть этой фигней занимаются институтские преподаваетли и штатные маркетологи.
Мы любим проводить интересные исследования рынка и принимать участие в ярких стартапах.
Если ты такой же амбициозный как мы, можем взять твой маркетинг на аутсорсинг.
2. Реклама – мама мыла раму.
Проводим сочные рекламные кампании. Занимаемся разработкой уникальных идей.
Что еще? BTL, брендинг, нейминг, аутсорсинг, кунилингус и много других непонятных умных слов.
3. PR – продаем угар.
Создаём нехилый имидж для смелых руководителей и их компаний.
Скандалы, вирусы, слухи, массовые отравления сознания и всякая такая чепуха.
Строчим статьи для жёлтой и не жёлтой прессы.
4. Дизайн – мы придумали медиа-комбайн
Авторский дизайн, логотипы, фирменный стиль, web, визитки для важных людей
5. Консалтинг – еще не придумали
Реклама, PR, маркетинг. Хотим поделиться знаниями. Сами продаем много – можем и других научить. Консультируем даже клиентов из других измерений.

Вместо раздела вакансии.

Требуются монстры.
1. Дизайнеры.
Создаешь классный дизайн? Пиши. Оценим и обеспечим интересной работой на всю жизнь.
2. Менеджер по работе с клиентами.
Умеешь дорого и много продавать? Приходи. Станешь миллионером.
3. Копирайтер.
Гордишься остротой своих мыслей, богатством языка и простотой изложения? Пишешь тексты на языках нескольких галактик? Тебе будет интересно с нами.
4. Рекламщики
Давно работаешь в рекламе? Надоело печатать визитки и баннеры? Хочется чего-то большего? Иди к нам. Получишь самореализацию.
Монстры встречаются редко, а простые люди не нужны. Кофе мы умеем готовить сами.

Заглушка сайта
Предварительный макет страниц.

За идею и дизайн спасибо самым крутым парням, дьяволам дизайна, классным ребятам из студии Alan Paint.

Кризис в малом бизнесе?

noreply@blogger.com (Алексей) — Mon, 04 May 2009 16:09:00 +0000

Для кого война, а для кого мать родна. Эта мудрость верна на все 100%. На дворе кризис. Кому-то плохо, а кто-то много зарабатывает. Это закономерность.
Кризис коснулся многих предприятий, особенно крупного и среднего бизнеса. Малый бизнес в меньшей степени пострадал от этой напасти. У малого бизнеса есть несколько преимуществ: возможность быстрого принятия решений, быстрая смена направления деятельности, малая зависимость от государства и крупных фирм. Но именно в малом бизнесе всё чаще встречается это страшное слово «кризис». Почему? Многие фирмы и их руководители просто прикрываются всеобщим стереотипом, задерживая оплату, понижая зп работникам и т.д. Ведь так просто прикрыть собственную алчность или немощность «мировым кризисом». Я с жадностью расспрашивал всех своих знакомых и друзей-бизнесменов и пришёл к выводу, что кризис для многих это всего лишь прикрытие.
Приведу простейший пример. Мой знакомый владеет небольшим отделом итальянской одежды в ТЦ. У него работает два продавца. Девушки работают очень хорошо и уже наработали стабильную клиентскую базу. Надо сказать, что работают они на голом проценте. Но вот пришёл кризис, курс евро подскочил и одежда подорожала. Мой знакомый, прикрываясь кризисом, 2 раза понизил зп продавцов с 8% до 5%. Посмотрим таблицу.

Март 2008 Март 2009

Оборот 300 000 420 000
Наценка с товара 130 000 180 000
Аренда 40 000 30 000
Реклама 2 000 1 000
Налоги 7 000 7 000
Командировки 15 000 11 000
ЗП 24 000 21 000
Прибыль 42 000 110 000

В таблице видно, что во время кризиса упала аренда, расходы на грузоперевозку. А за счёт скачка евро, оборот вырос. Кого должен благодарить этот бизнесмен? Конечно, продавцов. Благодаря их стабильной
работе точка не переживает кризиса. И как он их отблагодарил? – Просто урезал им зарплаты. Молодец! А если эти девочки сейчас уйдут? Я уверен, что оборот упадёт как минимум в 2 раза. Но он знает, что сейчас кризис и они никуда не уйдут. При этом каждый раз, когда он заходит в отдел он делает несчастное лицо и говорит: «Кризис. Надо выживать как-то…» То же самое происходит, когда он встречается с друзьями. Т.е. обманывает. А дела тем временем у него идут очень хорошо! И ведь продавцы тоже неглупые, понимают всё. Они почти перестали ему верить, и при любой возможности уйдут от него. А сколько таких бизнесменов? Сколько нытиков? Кризис в малом бизнесе – это на 50% миф.

Бизнесмен=гад. Опрос.

noreply@blogger.com (Алексей) — Sun, 26 Apr 2009 19:55:00 +0000

В последнее время я очень часто встречаю это утверждение. Об этом говорит и Олег Тиньков в своём интервью. Если Вы не бизнесмен, прошу высказать своё мнение по данному утверждению. А бизнесменов прошу разместить ссылку на этот опрос в своих журналах. Правильно ли это утверждение? В чём причины? Быть может это стереотип?

Ещё! Интересная теория моего странного соратника Уфика. Читать здесь.

Кто мешает делать добрые дела?

noreply@blogger.com (Алексей) — Thu, 23 Apr 2009 19:40:00 +0000

Поднимаю вечный вопрос. Вопрос, над которым ломают головы многие умныелюди в России. Участие бизнеса в социальных проектах и монетизация социальных проектов.
Буду считать за факт, что почти каждый владелец бизнеса будет заниматься социальной деятельностью, если эта деятельность приносит прибыль. Треть бизнесменов согласятся, если этот труд хотя будет не в минус. И лишь 1% предпринимателей самоотверженно работает на благо общества, вкладывая в него свои деньги. Я исключаю из рассматриваемого списка олигархов и крупные компании, которым было бы стыдно не работать над социальными проектами. Но, к сожалению, как и в случае с государством, их деятельность не приносит должных результатов. Но это проблема бюрократических систем, а не этих предприятий. Речь идёт о малом и среднем бизнесе и его вовлечённости в общественную деятельность.
Первый вариант пока утопия. Те, кто умеют зарабатывать на социалке, не расскажут другим. А второй вариант вполне можно было бы реализовать. На чём может заработать в данном случае предприниматель? Первый и очевидный ответ – pr и реклама. И вариант в принципе неплохой. Но! Не так всё просто. Общество, вернее часть его и весьма значительная, начинает отвергать социальные акции, считая их «голимым» пиаром. Вот примеры из опыта:
«…то есть тупо пиар. А сколько пафоса :) А хотя стоп. Они на этом еще бабла поднимут, привлекая спонсоров, чьи контакты будут на визитках :) А участники – бесплатные промоутеры :) Круто…»
«… Сообщите всем о нашем сайте, раздайте визитки с нашим сайтом, давайте ссылки на наш сайт и т.д. При этом улыбайтесь всем, ну а смеяться будем мы, когда трафик за счет наивных людей, поверивших в наши благие намерения, будет достаточным, чтоб на нем срубить немного бабок…»
Также добавляют электронку в спам-базы и всячески вредят, нанося ущерб компании. Это лишь маленькая часть того говна, что льётся из общества, которому ты пытаешься помочь. И такого материала я могу предоставит. А ведь просто по-человечески обидно. Когда несколько твоих сотрудников неделю ночуют в офисе, спят по 2 часа, скидываются из своего кошелька на необходимые затраты, а это не мало.
После такой реакции общества понимаешь, почему 99 из 100 владельцев компаний на вопрос «Как Вы относитесь к социальной
ответственности?» отвечают «Никак. Как коммерческая организация».
1% от всего бизнеса (если не меньше) ничего не сможет сделать. А пока
общество с таким агрессивным непониманием относится к социальным проектам, ими будет занимается копорукое государство, превращая светлую идею в банальные творческие отходы и отмывание денег.
Вопрос: Что делать? Как можно изменить отношение значительной части общества к социальным проектам? Как излечить эту страшную болезнь? Помогите мне Вашими советами.
Больше о социальной рекламе в моём блоге. Читайте.

Nike-Air-Beresta

noreply@blogger.com (Алексей) — Wed, 22 Apr 2009 21:01:00 +0000

Вот такая вот русская народная кроссовка.

Пиарю блог своего друга. Grey - молодой талантливый иллюстратор. Мне посчастливилось работать с ним в одной команде. Он очень скромный, поэтому сам себя пиарить не может. А так как скромность не мой конёк, то решил продвинуть его. Работы у него действительно классные. К сожалению, не все выложены в блог. Часть из них есть в портфолио дизайн-студии Alan Paint. Ссылка на его блог. Добавляйте в друзья этого хорошего человека.

По теме. Нашёл сайт с классными PSD-картинками. Там же много всяких фишек для фотошопа.

Эффективная визитка

noreply@blogger.com (Алексей) — Tue, 21 Apr 2009 19:56:00 +0000

Какой должна быть визитка? Какие её цели? Как сделать визитку эффективной? Продажный ангел отвечает на этот вопрос.
Не секрет, что визитка – важная и необходимая часть имиджа каждого человека в бизнесе. Существует несколько глупых стереотипов, и каждый день в мою визитницу попадают визитки, сделанные по этим нелепым стандартам. Предлагаю обсудить, какой же всё-таки должна быть эффективная личная визитка. Именно личная, не информационные, корпоративные и другие визитки. Я опишу свой взгляд на визитки, взгляд маркетолога, а не дизайнера или ещё кого-то, поэтому картинок не будет. Я не буду писать про технологии (шелкография, тиснение, ламинация и т.д.), а затрону только содержание. Чтобы понять, что должно быть на визитке, чтобы она вызывала у клиента-партнёра восторг, одновременно была удобной и эффективной, я долго экспериментировал и добился нужного результата.
Предлагаю определиться с целями. Каждый знает, что визитка нужна. А зачем? Чтобы давать на встречах? – Нет. Вернее, да, но это не цель. Зачем визитку дают на встрече? – Правильно. Чтобы человек мог связаться с Вами. Основная цель визитки – связаться с Вами. Есть ещё одна цель. Она немаловажная, но не главная. Вторая цель визитки – имидж. Но часто в погоне за имиджем, дизайнеры перебарщивают и делают «нечто» – то ли визитка, то ли курсовая работа по использованию всех функций графического редактора. Есть, конечно, визитки с интересной идеей, как у дизайнеров компании Alan Paint (двойная визитка, из которой вылетает ракета), но о таких визитках напишу позже.
Пример. Итак, я беру в руки визитку специалиста по связям с общественностью ВТБ. Что я вижу? – Огромными буквами написана фамилия, чуть мельче имя и отчество, ниже должность в три строчки, справа 3 телефона (!), факс, электронка, сайт и адрес, индекс, страна. Или вот другая, визитка генерального директора строительной компании. ½ визитки занимает фамилия, имя и отчество, ¼ должность, а снизу, под чертой 4 телефона, адрес и ещё непонятно что, потому что не разобрать из-за маленького размера шрифта.
Теперь обсудим по пунктам каждую информационную составляющую.
1. ФИО.
• Стереотип: ФИО занимает половину площади визитки. Это не поможет человеку связаться с её владельцем. Бесспорно, что фамилия и имя должны выделяться, но не так сильно.
• Стереотип: Выделение капсом или жирным шрифтом фамилии. Кто-нибудь задавал вопрос «Зачем?». Я отвечу – незачем. Это не смотрится красиво, не помогает связаться с её владельцем, а лишь ставит сильный акцент на фамилию. «Я ИВАНОВ и горжусь этим». Глупо, не правда ли?
• Стереотип: Отчество. Я советую своим клиентам отказаться от написания отчества. Отчество ставит барьер в общении. Конечно, это необходимо налоговым инспекторам, судьям, приставам, ведь этот барьер им на руку. Правда, против «серьёзной» корпоративной политики не пойдёшь – факт.
• Совет. Лучше писать Имя Фамилия, как это делают на западе. Не надо выделять фамилию и писать отчество (если Вы всё-таки не построить барьер с клиентом-партнёром).
2. Должность.
• Есть только один стереотип – скучные длинные названия должностей. Вина этому – убогая иерархически-бюрократическая система, уже выходящая из моды. Поверьте, намного эффективней отказаться от скучных должностей и заменить их более интересными, как это делают в децентрализованных компаниях. Например: менеджер департамента выездного туризма по работе с корпоративными клиентами, упростить до менеджера по работе с VIP-клиентами (банально, но лучше). Генеральный директор = самый главный=) Тут нужна лишь фантазия. Я видел визитки революционера (генеральный директор), дьявола дизайна, творца, коллекционера Ламборджини (коммерческий директор) и т.д. Такие визитки начинают работать незамедлительно, проявляя интерес к владельцу визитки. Это не серьёзно? А что, именно визитка или должность делает человека серьёзным. По-моему, сам человек. Момент спорный из-за корпоративной политики, но эффективность при этом теряется.
3. Телефон/факс.
• Стереотип: 3-4 телефона + факс. Зачем? Это только путает и мешает связаться с владельцем. Время десяти телефонов на столе прошло, есть мини-АТС и другие блага прогресса. Факс? По-моему его уже многие выкинули в окно, есть более удобные программы для компьютеров. Два телефона, мобильный и рабочий, достаточно, это удобнее.
• Стереотип: Выделение цифр телефона таким образом - +7-962-66-88-395. Мобильные телефоны надо писать, разделяя на смысловые зоны, вот так +7 911 668-83-95.Так легче воспринимается. Для городских телефонов особенно в провинции не надо страивать цифры: 622-395, человек – не робот. Он легче понимает двухразрядные: 62-23-95. Не надо выделять комбинации цифр в телефоне и подчёркивать, что номер – классный. Это глупо. Не телефон крутой, а владелец визитки. Исключения лишь компании, в которых телефон – самое главное, например, справочная служба 200-200.
4. Адрес.
• Стереотип: Страна и индекс. Они не нужны. Интересно, кому-нибудь по визитке писали письма? Исключение: компании, работающие на международном рынке.
• Стереотип: г. Москва, г. С-Петербург. Не надо писать «г.» перед городом, это и так понятно, это архаизм.
• Совет: менеджерам активных продаж или другим специалистам, чья работа предусматривает выезд в офис клиента, не нужен адрес на визитке вообще. Зачем? Если клиент всё равно не поедет по адресу.
5. Электронка/сайт/другие электронные контакты.
• Электронка и сайт – нужны. Электронка лучше платная.
• Важно не перестараться с другими электронными контактами. ICQ, Jabber, Skype, Google Talk и т.д. Не перегружайте мозг людей – достаточно одного контакта.
По содержанию визитки – всё. Обсудим эту тему?
В остальных темах я затрону оформление и технологии. Читайте мой блог.

Социальная реклама и проблема курения

noreply@blogger.com (Алексей) — Sun, 19 Apr 2009 19:54:00 +0000

В очередной раз предлагаю рассмотреть проблему социальной рекламы в России, а именно, бессилие государства справиться с задачами, поставленными перед социальной рекламой. Это бессилие прежде всего связано с непониманием сути проблемы и неправильной постановкой целей.
Немного фактов. Проблема курения – одна из самых острых проблем нашего общества. Это убийца №1 в нашей стране, каждый год от болезней, вызванных употреблением никотина, умирает около 8 миллионов человек. Люди, знающие наркотики не понаслышке и нашедшие в себе силы завязать с ними, с высоты своего опыта говорят, что нет наркотика быстрее по привыканию, чем никотин. Даже героин проигрывает по этому показателю. Это объясняет повальную никотиновую наркоманию – в России 40 миллионов курящих людей.
На днях в родном городе наткнулся на очередную социальную акцию «Брось курить и выиграй» . Хорошо, что власти города уделяют внимание этой проблеме. Но внимание, как я уже писал здесь, опять для «галочки». Почему? Отвечу.
1. Уверен, что разработчики этой акции, никогда не курили. Власти не понимают, что курильщику не нужны призы. Он ежегодно тратит бешеные деньги, на которые можно приобрести огромное количество таких «призов», и его это не останавливает. Мотивация получения призов за отказ от курения не работает – это факт.
2. Призы. Что за призы, я так и не смог выяснить, даже связавшись с организаторами. Что выигрывает курильщик?! Похоже на старый развод в стиле МММ. Смешно, но именно этот метод теперь выбирает наше государство. Скорее всего, бедные бросившие курильщики получат билеты на какое-нибудь выступление местного ансамбля, ручки, открытки, а может даже грамоту «бросившего». В общем, момент скрытости призов сильно напрягает.
3. Активное участие принимают монстры промышленности нашего города. Активное участие подобных предприятий бывает двух видов. Первый вид: собирается большое собрание и всем предлагают бросить курить, развешивается много плакатов акции, и всё это дружно забывается. Второй вид: рабочих этих предприятий, убирая курилки, насильно заставляют бросить курить, назначая штрафы и лишая премии (а как это выгодно во время кризиса). Оба этих вида участия не работают. В первом случае, показуха и слабая заинтересованность – зеркальное отражение «работы для галочки» нашего государства. Во втором – метод шоковой терапии. Он не работает.
4. Дизайн! Когда же умрут эти советские агитационные методы?! За такой дизайн надо навсегда запрещать пользоваться графическими программами. Наверняка это тот же безрукий дизайнер, который выиграл глупый конкурс социальной рекламы, описанный мной ранее.
5. АППАРАТ «Micro — CO» ОПРЕДЕЛЯЕТ НАЛИЧИЕ НИКОТИНА С ТОЧНОСТЬЮ ДО ОДНОГО ДНЯ. Вопрос доверия и недоверия тоже негативно сказывается на результатах.
Есть, конечно, и плюсы.
1. Люди, уже решившие окончательно бросить курить, могут получить беспонтовые призы.
2. Акция в очередной раз покажет некомпетентность управления города в социальной рекламе, и, возможно, побудит подумать «Почему?»
Я был бы пустозвоном, если бы не предложил решения этих проблем.
1. Перестать работать для «галочки».
2. Включить мозг.
3. Провести исследование бросивших курить, узнать популярность методик и эффективность методик.
4. Разобраться и понять причины курения.
5. Обязательно включить в группу разработки акции людей, бросивших курить. Лучше из разных социальных слоёв.
6. Отказаться от цели «заманить». Применить цель «помочь» бедным никотиновым наркоманам.
7. Использовать альтернативные методики. Мягко популяризировать и поддерживать их. Например, на мой взгляд, самая эффективная методика – «Лёгкий способ бросить курить» Алена Карра. Эта методика помогла даже потерянному курильщику Тёме Лебедеву, он даже написал об этом.
8. Я бы посоветовал прочитать им эту книгу, она поможет понять, почему люди курят.
9. Подключить к процессу разработки профессионалов.
10. Вложить душу.
Можно написать ещё 99 пунктов. Я могу обратиться с целью помочь, но по прошлому опыту знаю, что меня не будут даже слушать. Они скажут, что они сами всё знают и умеют. Вот результат. Не надо дожидаться конца акции, чтобы сказать, что она провалена.
Среди моих предложений я почти не дал методик, это будет в одной из следующих статьей по этой теме. Читайте мой блог.