Rob's brainlog

Monstercookie

2014-01-17T13:23:00.003+01:00

1,5 jaar na invoering van de cookiewet, en nog steeds zie ik meer irritatie om mij heen, dan blijdschap :)
Terwijl we verheugd zouden moeten zijn dat we kunnen kiezen of ons surfgedrag wel of niet wordt geregistreerd, zijn we juist verbolgen van al die cookiemuren, half-doorzichtige maar niet omheen te klikken pop-ups en zeggen we voor de duizendste keer "ja" bij dezelfde site.

Eigenlijk klikken we gewoon ALTIJD op ja, want dan kun je tenminste door. Ironisch genoeg wordt je antwoord op de vraag of je wel of geen cookies accepteert opgeslagen in (je raadt het al) een cookie. Als je dan "nee" antwoord ben je 2-voudig de pineut. De site die je bezoekt werkt maar half of helemaal niet, en je antwoord wordt ook niet opgeslagen dus krijg je diezelfde vraag keer op keer voor je neus bij het bezoeken van die site.

De cookiewet is echter veel genuanceerder dan de manier waarop deze wet geïnterpreteerd (en nageleefd) wordt bij de meeste websites. Terwijl vele websites alle cookies blokkeren indien "nee" is geantwoord, gaat het eigenlijk alleen om het inperken van zogenaamde "tracking" cookies. Die houden bij waar je vandaan surft, welke zoekopdrachten je hebt uitgevoerd, en (onder andere) hoe lang je een pagina bekeken hebt. Deze informatie is, indien in grote getalen aanwezig en goed gerangschikt, prima geschikt om een profielschets van de nietsvermoedende surfer te maken. En dat is waar de EU zich over heeft gebogen. Het is in strijd met privacy-wetgeving dat je iemand ongevraagd profileert en daarmee privézaken kunt achterhalen (kledingsmaak, interesses, koopgedrag, seksuele voorkeur etc). De zoekmachine Google is het mooiste voorbeeld van een commerciële profiler. Op basis van jouw surfgedrag (die d.m.v. cookies in kaart wordt gebracht) krijg je specifieke advertenties te zien. Het is iedereen wel eens opgevallen dat je allemaal reclames van grasmaaiers voorbij ziet komen zodra je een of twee keer hebt gezocht naar goedkoop graszaad (of iets soortgelijks).

Hoe dan ook, Nederland heeft een wet opgesteld waarbij wordt aangegeven dat de bezoeker van een website de keuze krijgt of deze wel of niet toestaat dat er tracking cookies worden gebruikt.
De implementatie van deze wet heeft echter bijzonder veel geld gekost. Elke Nederlandse website (in ieder geval elke site met meer dan 10.000 bezoekers per maand) moest zijn site aanpassen om de gebruiker de vraag te kunnen stellen. Dus bij elke website krijg je de vraag of je akkoord gaat met de cookies. Keer op keer opnieuw. Want de ene keer blader je met je PC naar de site, de andere keer pak je je tablet erbij en een derde keer gebruik je je smartphone om naar de website te bladeren.

Het heeft de consument meer ergenis opgeleverd dan voordelen. Je antwoordt namelijk toch wel met "ja". Dus jouw surfgedrag wordt gewoon geregistreerd, alleen heb je er een irritante vraag erbij gekregen.
Terwijl de implementatie van de wet zo eenvoudig had kunnen zijn. Er zijn miljoenen websites, maar slechts een handvol web-browsers. DE ideale plek om in te stellen of je wel of geen tracking-cookies toestaat is dan ook de web-browser. De EU heeft al zoveel beperkingen opgelegd aan bedrijven als Microsoft, Apple en Google op economische gronden, waarom dan ook niet op het gebied van privacy? Stel het verplicht aan elke web-browser (van Google, Microsoft, Apple en de anderen) dat deze de cookie-voorkeur van de gebruiker moet onthouden. Gewoon eenmalig ingeven wat je wenst en klaar is kees.
Dat had wellicht een paar miljoen euro gekost. Maar het had zeker ook honderden miljoenen bespaard.

"Ik hou van bezuinigen, vooral uit andermans portemonnee."

2013-08-27T10:57:00.000+02:00

Ik word vandaag weer getriggerd door discussies over politiek. En hoewel ik me normaal gesproken verre houd van de landelijke politieke discussies, moet dit me toch van het hart.
Denk je dat het zin heeft om de volgende, typisch Nederlandse, mentaliteit vast te houden?

"Bezuinigen, Ja! Maar niet uit mijn portemonnee!"

Ook ik word nu behoorlijk geraakt door de kabinetsplannen. Zelfstandigenaftrek gaat (waarschijnlijk) op de schop. En dat is een flinke duit minder. Maar laat ze het maar nemen. Als dat ervoor zorgt dat het weer gaat lopen in NL, dan mogen ze het hebben. Als het beter gaat in NL, dan heb ik daar weer baat bij, dus geef ik het graag weg.
Denk maar niet dat het zo goed met mij en mijn vrouw gaat dat ik het kan missen. Sterker nog, het zou ons heel goed van pas komen, met name vanwege de baby op komst en de onzekere toekomst door mijn beperkte orderportefeuille. Maar ik vertrouw de kabinetsplannen wel (enigszins).

Het zijn namelijk niet alleen de plannen van het kabinet die de economie weer overeind helpen, maar meer nog het vertrouwen, de opinie en de mentaliteit van de burger. Het slachtoffertje spelen is gemakkelijk. De schuld bij het kabinet neerleggen is doodeenvoudig. Lekker met z'n allen klagen, op elke slak zout gooien en wijzen naar hoe goed het gaat in Duitsland of Frankrijk. Maar emigreren? Dat betekent op zoek naar werk en woning in dat land, en nieuwe vrienden. En de taal leren. Da's dan weer moeilijk. Dus houden we het bij klagen.

Zo komen we er dus nooit hè. Als je je laat raken door het spelletje wat politiek heet, dan zul je nooit een winnaar zijn. Als je je laat beïnvloeden door de mening van een ander, die wellicht een luidere stem heeft dan jij, dan zul je nooit je eigen doelen bereiken. Als je de schuld van je eigen problemen bij een ander neerlegt, dan ben je ook afhankelijk van de oplossing van een ander. En weet je, die oplossing komt er niet. Nooit! Ook niet een beetje.

De enige die je problemen oplost en je doelen bereikt, ben je zelf. Is dat eng? Ja nogal. Want dan ben je ineens verantwoordelijk. En stel dat je het niet goed doet. Of je plan mislukt. Dan kun je de schuld niet aan een ander geven. Maar reken maar dat het goed voelt wanneer het je lukt! Dan lukt namelijk ineens alles. Dan komen mensen bij jou vragen hoe je het doet. En voel je je een winnaar. En dat is wat Nederland nodig heeft: Winnaars!

Winnaars zijn namelijk slimme mensen, harde werkers, proactieve denkers en doeners, dromers en beslissers. En vooruitkijkers. Winnaars vallen en staan weer op. Een winnaar wordt pas een verliezer als hij blijft liggen. Het gaat een winnaar niet om het doel, maar om het doen. Want niet-doen, dat is verliezen.
Of, zoals Yoda al zei:

"Er bestaat geen 'proberen', alleen 'doen' of 'niet doen'."

Hopelijk valt het je op dat in het lijstje van winnaarseigenschappen geen "politici" staat. Een politicus is namelijk geen winnaar. Een winnaar kan wel een politicus zijn. Begrijp je het verschil?

Dus, voordat je weer gaat tieren over de nieuwste kabinetsplannen, denk eerst na hoe het jou raakt en hoe je het gaat oplossen. Want Rutte zal het niet voor je doen.

Affiliate marketing - de technische tools

2012-08-04T15:50:00.000+02:00

Al een tijdje houd ik me bezig met affiliate marketing.
een vorm van internetmarketing waarbij adverteerders hun partners (affiliates) belonen voor de gegenereerde verkopen of leads
Als er een markt is waarbij iedereen bijzonder geheimzinnig doet, dan is het wel bij affiliate marketing. Ik heb veel affiliates gesproken en geprobeerd op een aantal vragen duidelijke antwoorden te krijgen: In welke niche zit je? Welke strategie? Hoeveel bezoekers krijg je? Welke tools gebruik je? Wat zijn je inkomsten? Is het een passief inkomen en lig je vaak op het strand, of sleutel je dagelijks op je zolderkamer urenlang aan je omgeving?

Op geen enkele vraag krijg je een (bevredigend) antwoord. Wel reageert men heel vaak alsof ze het ei van Columbus hebben uitgevonden maar dat ze het je niet willen vertellen. Bang dat hun idee "gejat" wordt, gekopieerd of iets dergelijks. Tja, zoals de waard is, vertrouwd hij zijn gasten.

Ik kan je vertellen dat ik sinds een aantal maanden mijn vrije tijd steek in het maken van affiliate sites, in de hoop daar een stabiel passief inkomen uit te halen. De dingen die ik heb geleerd, de tools die gebruik, de affiliate programma's die ik ken, de strategieen die je kunt hanteren en de inkomsten die ik hieruit haal, ga ik je in de komende blogberichten vertellen.

.

Ik begin met de tools. Een van de uitdagingen die ik mezelf opleg is om vooral zo weinig mogelijk uitgaven te doen. Ik zoek het meeste naar gratis tools of software waarvan de freeware editie al voldoende functionaliteit heeft , zodat ik 'm niet hoef te kopen.
In het overzicht hieronder vind je dan ook veel producten die je voor weinig geld kunt aanschaffen. Enkele uitzonderingen zijn ook vermeld.

1) Yahoo Pipes!
Een van de belangrijkste tools die ik gebruik is Yahoo Pipes. Dit is een handig (en gratis) platform om RSS feeds in te lezen en te genereren. Het werkt heel intuïtief met een mooie grafische schil en volledig in je browser te gebruiken. Ik gebruik het om datafeeds van affiliate programma's (RSS, JSON, XML) te verwerken, te combineren en te filteren. Bijvoorbeeld om diverse feeds van Tradetracker in te lezen, op sleutelwoorden te filteren en er een willekeurig item uit te selecteren om als bericht op Twitter te plaatsen.
Yahoo Pipes heeft een leercurve, en het vraagt wel wat kennis van hoe RSS feeds in elkaar steken. Maar het voorkwam wel dat ik zelf weken bezig was met het schrijven van RSS aggregatie-software en binnen een uurtje had ik mijn eerste affiliate twitter feed werkend. Maar dat was wel met behulp van de volgende tool.

2) Tweet Adder!
Tweet Adder is een Twitter Marketing tool. Het is een programma dat je op je (Windows) PC installeert en automatisch twitterberichten voor je kan plaatsen. Maar het is zoveel meer.
Het volgt automatisch mensen op basis van sleutelwoorden, profielinformatie, of door wie ze gevolgd worden. Het stelt je in staat om in korte tijd veel mensen te volgen die geïnteresseerd zijn in het onderwerp waarover jij veel affiliate links wilt tweeten. Zodra die mensen jou terugvolgen, zien ze jouw berichten voorbijkomen. Als ze geïnteresseerd zijn, zulen ze op de links klikken en heb je misschien wel een lead te pakken.
De tool is vrij geavanceerd opgezet. Dit moet ook wel omdat Twitter het niet toestaat om agressief anderen te volgen of te ontvolgen. Je kunt aangeven hoeveel mensen per dag je maximaal wilt volgen, hoeveel tijd er moet zitten tussen 2 volgacties (met een willekeurige factor), en hoeveel mensen je wilt terugvolgen. De belangrijkste instelling is wel hoe lang je iemand wilt volgen die jou niet volgt. Als iemand je binnen 3 dagen niet terugvolgt, kun je 'm automatisch weer ontvolgen. Dit voorkomt dat je een hoop mensen volgt maar zelf weinig volgers hebt. Twitter vindt dat namelijk ook verdacht ;-)
Ik gebruik Tweet Adder om berichten die ik in een RSS feed heb geplaatst te twitteren. Een aantal keer per dag worden hierdoor interessante tweets "uitgezonden" naar geïnteresseerden. Ook gebruik ik het om het aantal volgers stelselmatig te vergroten.
Deze tool is echter niet gratis. Afhankelijk van het abonnement dat je neemt, kun je 5, 10 of een ongelimiteerd aantal twitteraccounts beheren. Ik begon met het kleinste abonnement en zocht eerst naar een kortingscode voordat ik 't kocht. Inmiddels heb ik het succes ervan gemerkt en heb ik een upgrade naar een ongelimiteerd abonnement aangeschaft.

3) YD Feedwordpress!
Ik gebruik Wordpress om mijn affiliate websites te maken. Dit is een gratis CMS en wereldwijd bekend en gebruikt. Dat heeft als voordeel dat er ontzettend veel tips, trucs, thema's en toevoegingen (plug-ins) voor zijn te vinden.
Een grote vraag voor affiliate marketeers is, "hoe kom ik aan relevante inhoud voor op mijn website?". Stel dat je een interessant affiliate aanbod krijgt, maar je weet niet veel te vertellen over het product. Je wil wel voldoende bezoekers naar je site krijgen, dus zul je toch goede inhoud nodig hebben.
Ongeacht wat de ervaren SEO experts je ook vertellen, het is toch echt de tekstuele inhoud van je website die ervoor zorgt dat je hoog in Google scoort. Als je inhoud goed is en relevant, dan wordt je wel gevonden.
De YD Feedwordpress plugin kan je hierbij helpen. Deze kan namelijk inhoud genereren a.d.h.v. RSS feeds.
Zoek een aantal websites met relevante informatie, pak de RSS feed van die sites en voer deze in de Wordpress plugin. Op jouw site worden deze artikelen dan ook geplaatst. De links naar de affiliate producten die je wilt aanbieden, plaats je in de zijbalk van je Wordpress site, naast alle (geaggregeerde) berichten.
Er zijn echter een aantal haken en ogen aan deze methode. Je hebt eerst te maken met schending van het copyright. Je mag namelijk niet zomaar andermans artikelen herpubliceren. Dit los je in YD Feedwordpress op door niet het volledige bericht te plaatsen, maar bijvoorbeeld alleen de eerste alinea (of de eerste 250 tekens). Vervolgens plaats je een link terug naar het originele artikel met als tekst "lees het volledige artikel hier". In dit geval zijn de originele websites je juist dankbaar omdat je hierdoor meer bezoekers naar hun websites stuurt.
Het tweede probleem is Google. Aangezien je geen unieke inhoud op je website hebt, zul je niet erg hoog scoren. Dit los je op door vooral een grote diversiteit aan bronnen aan te bieden. Hoe meer RSS feeds je gebruikt, hoe beter Google je diversiteit waardeert, dus hoe hoger je scoort.
Tip, gebruik deze plug-in in combinatie met Yahoo Pipes, voor een ongekend scala aan mogelijkheden.

4) Zingiri Web Shop!
Een van de mooiste manieren om een affiliate site op te zetten is door gebruik te maken van een productcatalogus. Je kunt hiermee bij de bezoekers van jouw website de indruk wekken dat jijzelf de producten verkoopt, of in ieder geval verstand hebt van wat je aanbiedt. Dit wekt vertrouwen en mensen komen sneller terug naar jouw site.
De calatogus op jouw site toont echter niets anders dan een mooie weergave van de producten in de "affiliate feed", inclusief omschrijving, afbeeldingen, prijsinformatie en zelfs bezorgkosten. Zodra men op de "koop nu" klikt, worden ze alsnog doorverwezen naar de echte webshop waar de aanschaf wordt afgerond.
Dit is best een hoop werk. Als je dit doet met Wordpress, dan is er een mooi systeem dat een hoop van het werk voor je uit handen neemt: Zingiri web Shop. Dit is een plug-in voor Wordpress dat een webshopsysteem in je website plaatst. Het is oorspronkelijk ook bedoeld voor webshops, maar je kunt de functionaliteit "misbruiken" voor jouw affiliate site, door alleen de cataloguscomponent te gebruiken.
De basisversie is gratis. En voor de meeste doeleinden al goed genoeg.
Overigens is dit ook een prachtproduct om een echte webshop mee te bouwen. Hou dit in gedachten als je zelf eens de behoefte krijgt om iets online te verkopen... :-)

Volgende week komt deel 2!

Het nut van certificeren in de ICT

2010-03-30T09:41:00.001+02:00

Certificering is een verkoopargument. Een manier om aan te geven dat je geacht wordt bepaalde kennis in huis te hebben. Een certificering is theoretisch een verrijking van je kennis, waarvan je nog moet bewijzen dat je daadwerkelijk de kennis beheerst.
Voor de gemiddelde detacheringsclub in de IT is het hèt middel om aan te geven dat ze capabele mensen kunnen aanbieden, maar ik heb vaak genoeg gezien dat niet alleen de certificaten moeten matchen, maar ook de persoon en zijn of haar ervaring. Aangezien er geen certificering bestaat op persoonlijk vlak (humor, werkhouding en people skills), moet dit blijken uit je CV en referenties.

Praktisch gezien is certificeren ook een beperking van je mogelijkheden en soms een blok aan je been.

Ik ken bijvoorbeeld Cisco engineers die jaarlijks opnieuw gecertificeerd dienen te worden. Een certificaat van 3 jaar geleden betekent dus niets meer. Natuurlijk heb je nog veel aan de kennis die je in het verleden hebt opgedaan, waardoor het je waarschijnlijk minder moeite kost om opnieuw te certificeren, maar zonder geldig (en prijzig) certificaat mag je doorgaans het werk niet uitoefenen. Dat is met andere ICT facetten zoals Prince2, ITIL en MCSD waarschijnlijk ook het geval: niet dat een certificering ongeldig wordt, maar op zijn minst verouderd, en best rap ook. De materie is nog steeds niet uitgekristalliseerd en vanwege voortschrijdende inzichten altijd evoluerend. Edoch, als de markt erom vraagt, moet je wel.
Maar vraagt de markt nou echt, en wat of wie is "de markt"? Zou een P&O medewerker tijdens een sollicitatiegesprek de kandidaat niet beter op inhoud kunnen screenen d.m.v. vragen en testen? Een vragenuurtje kost vaak minder dan een certificaat :)

Een goed CV is wat mij betreft belangrijker dan een certificering. Zeker in de omgeving waarin ik me beweeg. Aan een certificaat heb ik geen behoefte, aan kennis wel. Dus trainingen/cursussen, workshops en seminars kan ik niet genoeg volgen. Of ik ze daadwerkelijk gevolgd heb, kun je achterhalen door gerichte vragen te stellen.
Maar wat is nou belangrijker: een bewijs dat ik een cursus gevolgd heb, of bewijs dat ik de kennis in huis heb? Bovendien, betekent een certificering ook daadwerkelijk dat ik de kennis en kunde bezit?

Hoe bepaal ik als ZZP'er mijn uurtarief? - Deel 2

2009-05-23T15:26:00.020+02:00

Wat zijn de belangrijke aspecten die je tarief bepalen? Welk minimum tarief heb je nodig dat vergelijkbaar is met je huidige maandsalaris? Hoeveel uur per week / maand besteed je doorgaans aan niet-declarabele uren zoals acquisitie en woon-/werkverkeer? In dit artikel geef ik een rekenvoorbeeld.

De afgelopen tijd heb ik deze vragen gesteld aan mensen die daar in mijn ogen een goed antwoord op kunnen geven.
Ik heb onder andere een gratis workshop bijgewoond van de firma RulersGroup, die zich verdienstelijk maakt als zaakwaarnemer voor ICT professionals.
Deze workshop vertelde e.e.a. over de facetten van het zelfstandig ondernemen en liet natuurlijk voor elk van die facetten ook zien wat RulersGroup voor je kan betekenen. Deze informatie is natuurlijk ook via Google op te zoeken, maar zo'n workshop geeft je goede gelegenheid om aan de juiste mensen je vragen te stellen, en te leren van andermans vragen. Tevens is het een mooie gelegenheid om je netwerk uit te breiden.

Het rekenvoorbeeld:

Je uurtarief bepalen is en blijft een lastig onderwerp, maar je kunt het jezelf gemakkelijk maken door in ieder geval je minimale tarief te bepalen. Het minimale (eigenlijk nominale) tarief beschouw ik als het tarief dat je nodig hebt om met 30 uur werk per week hetzelfde netto inkomen te behalen als dat je nu verdient in loondienst, er vanuit gaande dat je dezelfde werkzaamheden gaat verrichten. Een vuistregel die ik hier gebruik is dat je 10 uur per week moet rekenen voor niet-declarabele tijd zoals administratie, acquisitie en reizen. Vandaar dat ik niet met 40 maar met 30 uur per week calculeer.

Als zelfstandige heb je een aantal extra onkosten die je meeneemt in je uurtarief. Zo verzeker je je tegen ziektekosten en arbeidsongeschiktheid en sluit je een aansprakelijkheidsverzekering af. Ook is het misschien handig om een pensioenpolis af te sluiten.

Even wat voorbeeldkosten:

Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering	v.a. 80,- per jaar
Arbeidsongeschiktheidsverzekering	2200-3500 euro per jaar
Ondernemerspensioen	v.a. 50,- per maand
Zorgverzekering	900 - 1100 euro per jaar
	kijk ook eens hier.

Van het minimum uitgegaan zijn je kosten dus 3780 euro per jaar. Nu zijn polissen nogal afhankelijk van je eigen situatie, je inkomen, je wensen en hoeveel risico je wilt nemen dus je zult al snel iets hoger uitkomen. Daarom is 5000 euro per jaar een misschien realistischer bedrag, waar ik nu verder mee reken. Als je 1410 uur per jaar werkt (47 weken per jaar 30 uur per week), kost het je dus 3,54 euro per uur.
Overigens zijn de betaalde premies weer aftrekposten dus netto kost het je iets minder.

Dan heb je natuurlijk nog kosten voor je levensonderhoud (wonen, eten, kleden, rusten), en natuurlijk je vakanties en spaarwensen. Voor deze kosten kun je je huidige netto inkomen per maand nemen (als deze volstaat) en deze over 120 uur verdelen (ongeveer een maand werk). Laten we voor het gemak uit gaan van een maandsalaris van 3000 euro bruto, dus zo'n 2000 euro netto. Da's ongeveer 16,50 euro per uur.

Als je een werkplek huurt, zul je deze kosten ook moeten incalculeren. Al Googlend zag ik prijzen tussen de 0,80 en 2,50 euro per uur. Voor het gemak nemen we even 10 euro per dag, ofwel 1,25 euro per uur. Daarvoor heb je een gemiddeld kantoor met 1 bureau, 1 ontvangsttafel, telefoon en internetaansluiting. Wil je ook een eigen parkeerplaats, dan kost het iets meer :-)

Ook de kosten voor je auto moet je even berekenen. Gelukkig kun je jezelf 19 eurocent per kilometer (belastingvrij) vergoeden voor het gebruik van je auto, maar dat moet natuurlijk ook betaald worden. Als je 100 kilometer per dag rijdt voor je klus, kost je dat dus 19 euro. Per uur is dat dus c.a. 2,38 euro.

Subtotaal: 23,68 euro per uur.

Dan komt de fiscus nog kijken! Grofweg genomen zal 45% van je inkomsten naar de belastingdienst gaan. Hierin zijn wat voordelen opgenomen zoals het aftrekken van btw, onkosten, premies e.d.. Dus wil je dit uurtarief netto overhouden, moet je dat nog met c.a. 1,82 vermenigvuldigen.

Met vergelijkbare inspanning, een goed pensioen en je risico's redelijk gedekt, kom je in deze situatie uit op:
43,08 per uur.

Een bruikbare rekenhulp is te vinden op ebusters.nl. Deze stelt dat je je huidige bruto maandsalaris met 20 moet vermenigvuldigen om het minimale jaarinkomen te berekenen dat je nodig hebt om hetzelfde netto maandinkomen te houden.

Bovenstaande berekeningen zijn gemaakt met de vooronderstelling dat er 47 weken per jaar werk te doen is. Er is altijd het risico dat je minder werk te doen hebt. Misschien kies je er zelf voor om minder te werken. Dus calculeer dat risico in.

Als je deze kosten inzichtelijk hebt, is het eenvoudiger om de onderhandeling in te gaan met je toekomstige opdrachtgever.

Hoe bepaal ik als ZZP'er mijn uurtarief?

2009-05-10T14:29:00.012+02:00

Een van de belangrijke vragen waar ik mee rondloop als wannabee ZZP'er (in de ICT) is er een die iedere beginnende freelancer zich stelt: "Wat ben ik waard?". Daaruit volgt natuurlijk de vraag "Hoe word ik meer waard?", maar dat is meer voor een volgend artikel.Voor veel startende freelancers is het financiële vooruitzicht de hoofdreden om zelfstandig te worden. Het is dus blijkbaar vanzelfsprekend dat het je financiëel geen windeieren legt als je voor jezelf begint. Maar hoeveel is dat dan? En wat lever je ervoor in?
Niet gehinderd door enige kennis omtrent dit onderwerp, zet ik hier mijn hersenspinsels even op een rij.

[edit:] Wil je meteen een rekenvoorbeeld, lees dan deel 2 van dit artikel.

Stel je voor dat je als werknemer een bruto uurloon verdient van 20 euro. Daar komt 8% vakantiegeld bij, gaat 42% loonbelasting van af, krijg je wat netto onkostenvergoedingen, misschien een kilometervergoeding of zelfs een auto van de zaak, en moet je wat sociale premies betalen en een bijdrage aan je pensioen. Uiteindelijk zal je netto zo'n 12,50 euro overhouden (geschat met een hele natte vinger en een dikke duim).Je werkgever heeft dan een hoop pensioenpremie voor je betaald, loonbelasting afgedragen, sociale premies betaald, eventueel het leasebedrag van je auto betaald, maar ook de huur/hypotheek van de werklocatie, arbeidsongeschiktheidsverzekering, verzekering tegen ziekteverzuim, kantoorinrichting, software, netwerkomgeving, de koffieautomaat en je gemaakte onkosten betaald. En waarschijnlijk nog veel meer.

Als je freelance werkt, scheelt het je opdrachtgever veel van bovengenoemde zaken. Hij hoeft geen loonbelasting af te dragen, hij betaalt jou niet uit tijdens ziekte, draagt niets bij aan je auto en aan je pensioen en heeft nauwelijks overheadkosten. Daar tegenover staat dat jij veel meer kosten hebt. Je zult zelf je pensioen moeten regelen, je eigen auto betalen, je hebt je eigen onkosten, je eigen werklocatie (dus huur of hypotheek), en is het handig als je jezelf verzekert tegen arbeidsongeschiktheid en eventuele inkomstenverlies bij ziekte. Daar komt ook nog bij dat je buiten de uren die je daadwerkelijk geld opleveren, je ook tijd kwijt bent aan acquistie, administratie en reizen.Al die factoren dragen bij aan de hoogte van je uurloon. Het feit dat een opdrachtgever minder kosten aan je spendeert, is een goede reden om je tarief omhoog te schroeven! Klik hier voor een seminar over dit onderwerp door De Kamer van Koophandel.

Maar buiten de calculeerbare kosten heb je ook nog de marktwaarde. Wat is iemand met jouw ervaring waard op de markt? Je kunt best berekend hebben dat je uurtarief 61 euro moet zijn om leuk rond te kunnen komen, maar wordt dat ook betaald? De enige manier om hier achter te komen is contact zoeken met mede-freelancers. En natuurlijk door gewoon te beginnen.
Je kunt ook eens googlen naar sites van ondernemingen die de acquisitie voor freelancers op zich nemen. Deze (commerciële) instanties hebben vaak openstaande opdrachten op hun website staan met daarnaast een uurtarief vermeld. Bijvoorbeeld IT-Contracts.nl, zzpnodig.nl of IT-staffing.nl.Een simpele zoektocht op Google levert je meer voorbeelden op.Let op, dit soort instanties worden vaak betaald door een deel van je uurtarief te claimen!

Onlangs viel mijn oog op een uurtarief-rekenmodel in Excel van de firma Zaturdays. Leuk om even mee te spelen en geeft een redelijk inzicht van de kosten en opbrengsten.

ZZP in de IT. Werkt dat nu nog?

2009-04-21T09:53:00.010+02:00

Sinds een tijdje denk ik na (of 'fantaseer ik') over de mogelijkheden om als ZZP'er in de software-ontwikkeling aan de slag te gaan. Niet om nou meteen volgende week de sprong te maken, maar misschien over 1 of 2 jaar wel.
Voorlopig zit ik nog lekker bij mijn huidige baan en ook zijn daar mijn opties nog niet uitgeput. Maar het doen wat ik zelf wil, als enige verantwoordelijk te zijn voor mijn succes en falen en "het grote geld" zijn grote drijfveren om daar goed over na te denken.

Ik heb me verdiept in de mogelijkheden en onmogelijkheden, weet e.e.a. van de fiscale en administratieve afhandelingen die komen kijken en probeer nu een afweging te maken tussen de risico's en kansen.
Ik heb een redelijk uitgebreid zakelijk netwerk van kennissen van vorige werkgevers, bekenden van collega's en familie en ruime contacten met oud-jaargenoten van mijn opleiding. Met dit netwerk kan ik eventueel een tweetal klussen oppakken en zo mijn eerste halfjaar door te komen. Wat er daarna gaat komen is een groot vraagteken.

Voor een zelfstandige IT'er kan ik me voorstellen dat de huidige conjunctuur het recentelijk wat lastiger maakt om goede klussen te vinden. De enigszins beperkte mogelijkheden van de regio waar ik woonachtig ben - laten we zeggen, rond Arnhem - zullen ook niet meewerken. Al mijn huidige leads liggen ook westelijker.
De fiscale verplichting om als ZZP'er minstens 3 verschillende oprachtgevers per jaar te hebben, kan eventueel ook lastig worden als één enkele klus al 8 maanden duurt.

Ik vraag me dus de volgende (voordehandliggende) dingen af:
- Hoe gaat het momenteel met de zelfstandige IT'er?
- Hoe lukt het om in zo'n regio je klus-portfolio te vullen?
- In welke branche valt als IT zzp'er het meeste werk te halen?

Mijn 'talenten' liggen in de audiovisuele hoek, de technische automatisering en de 'hardcore' Windows development (voor de kenners: C++, COM, Win32, DirectShow etc). Maar ook sta ik niet onwillend tegenover de wat zachtere klussen waarbij eigenschappen zoals databases, web en business intelligence om de hoek komen kijken.
Wat zou een goede aanpak zijn? Mezelf profileren als audiovisuele expert en daarmee proberen passende IT klussen te oogsten? Of juist de all-round software-developer proberen te zijn om zo meer kans te maken op een klus?

Ik heb deze vragen gesteld aan bevriende ZZP'ers en als discussie op LinkedIn en kreeg gevarieerde antwoorden.
Een allround IT ZZP'er wist me te vertellen dat het laaghouden van je uurtarief en niet te kieskeurig zijn over welke opdrachten je aanneemt de gouden regels zijn om "het hoofd boven water te kunnen houden". Nu vraag ik me af of juist die instelling ervoor zorgt dat je alle eindjes aan elkaar moet knopen.

Een andere (BMW-rijdende) ZZP'er vertelde me dat je een richting moet kiezen, je uurtarief vooral niet ter discussie moet stellen en 'nee' moet durven zeggen. Die BMW had 'ie overigens van een erfenisje gekocht en datzelfde erfenisje zorgt ervoor dat hij de luxe heeft om de dingen te doen die hij leuk vindt.
Wat wel de gemeenschappelijke deler is van alle tips en adviezen die ik kreeg is dat je niet (en ik citeer) "eenzaam achter je bureau zit te typen" maar op jacht durft te gaan. Je eigen netwerk opbouwen en in stand houden en vooral "openbare" referenties maken.
Een afwachtende houding is natuurlijk funest. Jobs worden niet in je schoot geworpen, ongeacht of je je uurtarief ter discussie laat stellen of niet, en of je wel of niet 'nee' durft te zeggen.

Mijn conclusie: Het gaat dus vooral om de kwaliteit die ik zou leveren. Mijn meerwaarde zit niet in het feit dat ik 5 euro per uur minder kost. Het gaat erom dat men het meer dan de moeite waard vindt om 10 euro meer te betalen! De actieve referenties in mijn netwerk (men beveelt mij aan, zonder dat ik het ze gevraagd hebt) zijn erg afhankelijk van mijn prestaties en persoonlijkheid.

Echter moet ik wel ooit die eerste klus doen, om aan een referentie te komen. En de beste prestaties levert men door te werken met de materie die je het beste ligt. Dus lijkt het me verstandig om niet meteen te differentiëren, maar vooral klussen te gaan werven in de audiovisuele hoek.

Ik zie graag reacties van jullie ervaren ZZP'ers!

Poker, hoe werkt dat nou?

2009-02-25T14:28:00.015+01:00

Zojuist heb ik genoten van een leuk potje poker met wat collega's. Ondanks dat op diverse commerciële televisiezenders het bol staat van de late-night poker sessies, blijkt het nog steeds bij velen niet helemaal duidelijk te zijn wat nou precies de spelregels van Texas Hold'em Poker zijn.
Bij deze dus even een kleine afdwaling van de hoofdonderwerpen in deze blog met mijn poging om de basisregels van Poker eens uit te leggen.

Historie:

Poker is een wereldberoemd kaartspel. De oorsprong ligt ergens in de 16e eeuw en stamt uit Duitsland. Daar noemden ze het Böckels, of het blufspel. Langzaam evolueerde dit steeds populairder wordende kaartspel tot een wereldbekend fenomeen in casino's, op feestjes en zelfs thuis aan de keukentafel.

Voordat je begint:

Poker speel je met minimaal 2 en maximaal 14 personen. Een standaard 52 delig kaartspel is vereist, maar soms wordt ook een joker toegestaan om speciale combo's te maken zoals een five-of-a-kind. Je mag ook twee kaartspelen gebruiken, maar er mag slechts één set tegelijkertijd ingezet worden. Tussen de potjes door mag je uiteraard wisselen.

Om het spel te spelen heb je een dealer nodig. Een dealer schudt en verdeelt de kaarten tussen de spelers. Dealers zijn altijd aanwezig in een casino, maar als je thuis wilt spelen, zul je er een moeten toewijzen (dmv loting, wie trekt de hoogste kaart, of wie als eerste een boer trekt o.i.d.). Vervolgens wordt de speler die zich links van de huidige dealer bevindt, bij de daaropvolgende game de dealer.

Voordat de kaarten gedeeld worden, moeten de twee spelers links van de dealer beide een minimum bedrag inzetten, geheten respectievelijk de small blind en de big blind. (Als er maar twee spelers zijn, is de big blind voor de dealer).
Deze bedragen worden vooraf vastgelegd en kunnen gedurende het spel verhoogd worden. De big blind representeert in het Texas Hold'em spel tevens het minimale bedrag waarmee je mag verhogen.
Het doel van de blinds is om altijd een geldbedrag in de pot te hebben zitten, om zo een dead game te voorkomen. Anders gezegd, dit voorkomt Dat er niemand geld inlegt en maakt het interessanter om te bluffen.

Down cards:

Zodra de blinds zijn ingezet, deelt de dealer de kaarten, ofwel de down cards fase of de pre-flop. Elke speler krijgt in eerste instantie 2 kaarten toebedeeld. De inhoud van deze twee kaarten houd je geheim voor je medespelers en dient als een soort inschatting van wat er nog gaat komen. Je kunt bijvoorbeeld twee azen gedeeld krijgen. Dit is een prima hand om mee te beginnen, want twee azen is One Pair en ook het hoogst mogelijke paar.
Denk je dat je goede kaarten hebt dan zet je in, ofwel je maakt een bet. Heb je vreselijke kaarten, dan ga je bluffen of stop je met dit rondje (fold). Als je fold dan geef je alles wat je ingezet hebt op, inclusief je eventuele blind die je hebt ingezet. Het is de gewoonte om je inzet in het midden van de pokertafel te deponeren om een soort pot te vormen voor de huidige game.
Degene links van de persoon met de big blind begint met bieden. Hij kan meegaan met de huidige inzet (call) wat op dit moment gelijk is aan de waarde is van de big blind, hij kan folden indien hij denkt dat zijn medespelers een betere hand hebben of hij gaat zelfs verhogen (raise). Dat gaat zo door totdat iedereen langs is geweest en elke speler even veel geld in heeft gelegd, of niet meer meedoet.

De flop:

Vervolgens legt de dealer 3 kaarten open op tafel. Deze drie kaarten gebruik je om samen met de twee eigen kaarten een zo hoog mogelijke score te verkrijgen. Twee pairs zijn beter dan één, maar een three-of-a-kind is vervolgens weer meer waard dan twee paar. Een volledige specificatie van de waarde van de diverse handen volgt onderaan dit artikel.
Wederom geldt: kun je een goede combinatie maken, is het verstandig om in te zetten, of te verhogen. Maar misschien niet teveel, want dat schrikt af en wordt de te winnen pot niet goed gevuld. Dus hier is een beetje tactiek en psychologie op zijn plaats. Zodra iedereen die nog in het spel is, even veel ingezet heeft, of niet meer meedoet, krijgen we....

De turn:

Bij de turn voegt de dealer een vierde kaart toe aan de 3 die reeds op tafel liggen. Je kans is nu groter dat er bruikbare kaarten liggen, voor jou en je tegenspelers. Het spelletje van inzetten, bluffen en verhogen begint weer opnieuw en weer zullen misschien mensen afhaken. Overigens geldt overal dat als je de enige bent die niet fold, dan is de inhoud van de pot voor jou.

De river:

De vijfde en tevens laatste kaart komt op tafel. Hier geldt hetzelfde als bij de turn. Als iedereen uitgeboden is, laat iedereen zien welke combinatie hij of zij heeft. Uiteindelijk krijgt degene met de beste combinatie de inhoud van de pot. Wederom geldt dat, als iedereen afhaakt behalve jij, jij de inhoud van de pot krijgt. Je hoeft in dit geval je kaarten niet eens te tonen.

Er zijn nog een aantal dingen te vertellen over poker, maar dit zijn de basis elementen.

Voor de duidelijkheid nog even een opsomming van de mogelijke hands van laag naar hoog:

One Pair: Twee gelijke kaarten en drie andere, niet gerelateerde kaarten

Two Pair: Twee gelijke kaarten, twee andere gelijke kaarten en één bijkaart

Three-of-a-kind: Drie gelijke kaarten en twee andere, niet-gerelateerde bijkaarten

Straight: Vijf opeenvolgende kaarten

Flush: Vijf kaarten van dezelfde kleur

Full House: Drie gelijke kaarten en twee andere gelijke kaarten.

Four of a Kind: Vier gelijke kaarten en één bijkaart (ook wel kicker genoemd).

Straight Flush: Vijf opeenvolgende kaarten van dezelfde kleur

Bronnen: http://www.pokerstars.nl/, http://www.wikipedia.org

Weblog: Personal Branding en Geld Verdienen

2009-02-23T11:45:00.005+01:00

Mijn eerste artikel kan natuurlijk niet anders gaan dan over het bloggen zelf.
Ik volg dagelijks een aantal blogs met veel plezier en vind het dan niet meer dan logisch om ook eens wat onderwerpen die mijn pad kruisen het wereldwijde web op te sturen.

Waarom zou je een weblog beginnen?

Een van de grootste redenen om een weblog te starten is het zgn Personal Branding. Voor veel mensen (inclusief mijzelf) is een online identiteit belangrijk, vooral zakelijk. Het kan je namelijk goed helpen bij het vinden van een nieuwe baan, het verbreden van je netwerk en het vinden van nieuwe perspectieven. Door middel van een weblog kun je je eigen identiteit vastleggen en de lezer laten zien waar je capaciteiten liggen. Je zorgt ervoor dat je positieve kanten goed belicht worden en dat je je onderscheidt van anderen. Je maakt als het ware van je naam een handelsmerk. Mijn Personal Brand bestaat niet alleen uit deze weblog. Ook is mijn profiel te vinden op LinkedIn en ben ik actieve deelnemer aan discussies op diverse weblogs.
De komende tijd zal ik een aantal artikelen plaatsen op mijn blog over Personal Branding waarin je diverse tips kunt terugvinden om je eigen persoonlijke handelsmerk een positieve impuls te geven.

Een tweede, veel voorkomende, reden waarom men een blog begint is... om direct geld te verdienen!

Bijvoorbeeld met Google AdSense. Door te schrijven over onderwerpen waar veel mensen informatie over zoeken, zul je grote bezoekersaantallen op je blog genereren. Met AdSense kun je ervoor zorgen dat er advertenties op je blog verschijnen die gerelateerd zijn aan het onderwerp waarover je schrijft. Mensen zijn dan namelijk sneller geneigd om op die advertenties te klikken, en dat genereert inkomsten. Afhankelijk van de bezoekersaantallen, en het aantal clicks kan het voor particuliere blogs oplopen tot enkele honderden euro's aan opbrengsten per maand. Is dit helemaal jouw ding, lees dan eens deze pagina.

Ook al is het niet je intentie om er rijk van te worden, een of meerdere AdSense banners op je blog kunnen in ieder geval je kosten compenseren voor je internet account en de hosting van je site. En dat spreekt mij, als rechtgeaarde Nederlander, natuurlijk wel aan :)

Rob's brainlog

Monstercookie

"Ik hou van bezuinigen, vooral uit andermans portemonnee."

Affiliate marketing - de technische tools

Het nut van certificeren in de ICT

Hoe bepaal ik als ZZP'er mijn uurtarief? - Deel 2

Het rekenvoorbeeld:

Top 5 van meest voorkomende problemen bij ZZP'ers

[1] Ziekte en arbeidsongeschiktheid:

[2] Aansprakelijkheid:

[3] Geen werk:

[4] Faillissement:

[5] Wanbetalers:

Hoe bepaal ik als ZZP'er mijn uurtarief?

ZZP in de IT. Werkt dat nu nog?

Poker, hoe werkt dat nou?

Weblog: Personal Branding en Geld Verdienen