1. Display seller ratings.

Эта компания имеет 5-звездочный рейтинг и 133 отзыва. Это обнадеживает тех, кто ищет компанию для проведения мероприятий, особенно тех, кто не знаком с этим брендом. Рейтинги продавцов — это автоматический рекламный актив (в прошлом расширение), поэтому вы не можете его контролировать (но он точно не появится, пока ты его не настроишь) Для того чтобы рейтинг продавца появился, необходимо набрать не менее 100 оценок юзеров за последние 12 месяцев. Набрать 100 оценок не всегда просто, и для достижения этого порога может потребоваться сотрудничество со сторонним сервисом. Однако доверие и уверенность, которые они вызывают у пользователей, могут стоить затраченных усилий и средств. Рейтинги продавцов наиболее распространены в потребительской рекламе, но он актуален и для некоторых ниш B2B.

2. Согласованность сообщений.

Непоследовательные сообщения в текстовых объявлениях гарантированно вызовут подозрения. Даже таких мелочей, как обещание «30% скидки» в заголовке и «33% скидки» в тексте рекламы, достаточно, чтобы удержать людей от клика. Вот еще один пример:

Так сколько же человек может обслужить эта компания по организации мероприятий? 25-2500, 25-2000 или 50-3000? Такое несоответствие — это тревожный сигнал, который может отпугнуть потенциальных клиентов. Вы легко можете случайно внести несоответствия в свои сообщения, особенно когда в этом участвуют несколько человек или команд. Лучший способ выявить такие ошибки — использовать дорожную карту сообщений, где в одном месте можно просмотреть все рекламные тексты (включая заголовки, описания и активы).

3. Пишите рекламные сообщения вручную.

Важно также самостоятельно разрабатывать сообщения. Не полагаясь на автоматику Google. Google Ads имеет множество автоматических опций при создании рекламных сообщений (некоторые из них включены по умолчанию). Мы рекомендуем отключить их и проверять каждый квартал, не были ли они случайно включены снова.

С тех пор как Google ввел генерацию рекламных сообщений, я еще не видел, чтобы они работали лучше, чем сообщения, составленные человеком. Вместо этого я наблюдаю множество случаев, когда сгененрированные сообщения искажают информацию о продуктах, услугах и брендах, и еще больше случаев, когда такая автоматизация оказываются неэффективной.

Нас это не должно удивлять. Хотя автоматические сообщения Google создаются на основе текста, размещенного на сайте рекламодателя, ты не можете указать, где этот текст будет взят и как он будет использован. И мы не хотим рисковать, используя в сообщениях, например, старый контент из блога. Возможно в перспективе алгоритм будет совершенствоваться но пока лучше поработать ручками, чтоб зря не сливать бюджет на неэффективную рекламу.

4. Получите верификацию.

И Google Ads, и Microsoft Ads позволяют рекламодателям проходить верификацию на своих платформах. Для этого необходимо пройти процедуру подачи заявки, которая зависит от платформы и характера бизнеса. Иногда проверка является обязательнойи, и в этом случае вы получите соответствующее уведомление, а иногда — необязательной (по крайней мере, в настоящее время).

В целом мы рекомендуем проходить верификацию (при возможности), даже если она не является обязательной. Это добавляет еще один уровень достоверности, даже если пользователям придется искать его глубже. Проверить, прошел ли рекламодатель верификацию, можно, нажав на три вертикальные точки в теле текстовых объявлений. При этом там будет примерно следующее:

Хотя верификация не очевидна для пользователей, она может измениться в любой момент. Поэтому нелишним будет подготовиться заранее. Кроме того, в Google заявили, что прохождение верификации дает доступ к расширенным форматам и функциям рекламы, что является еще одной причиной сделать это.

5. Включите в текст название и логотип компании.

Включение названия и логотипа компании в текстовое объявление — это еще один способ вызвать доверие и еще одно преимущество статуса проверенного рекламодателя. Вот два примера от Zoho и Monday.com:

Логотипы и названия компаний указаны в самом верху. Предоставление этой основной информации вызывает доверие. Для таких компаний это способ вежливо представиться («Здравствуйте, меня зовут…»). Это способствует узнаваемости и продвижению бренда.

6. Предоставьте максимум информации.

Мы придерживаемся следующего общего правила. Когда и где бы Google ни разрешил нам предоставлять сообщения и объекты, мы это делаем. Ведь чем больше мы предоставляем, тем больше возможностей у Google для использования и отображения этих объектов. Это также позволяет нам занять больше места в SERP и рассказать потенциальным клиентам больше о нашем продукте. А чем больше они знают о наших продуктах, тем комфортнее им покупать у них. Например, это текстовое объявление занимает много места и предоставляет много полезной информации:

Вышеуказанное объявление вызывает больше доверия, чем это объявление (которое выводится по тем же ключам):

7. Использование графических объектов.

Возможно, ты заметил изображение зимней шины в рекламе, приведенной выше. Возможно, ты также обратили внимание на изображение, сопровождающее рекламу Monday.com, о которой шла речь выше. Эти изображения взяты из графических объектов и являются еще одним отличным способом вызвать доверие.

Сделайте всю свою цифровую рекламу вызывающей доверие.

Некоторые из перечисленных выше факторов доверия могут быть применены и к другим рекламным форматам. Так что не останавливайся на текстовых объявлениях!

Будь то текстовая реклама или реклама на YouTube:

• Убедись, что твои сообщения последовательны.
• Используй показатели доверия там, где это возможно.
• Предоставь потенциальным клиентам информацию и уверенность, необходимые для того, чтобы они нажали на ссылку.

Для поисковика эти сайты заслуживают большее доверие на общем фоне некачественного контента, в том числе нахлынувшей потенциальной дезинформации, ведь по многочисленным мнениям ассесоров топовые сайты целиком и полностью удовлетворяют интентам (целевым запросам) пользователей, поэтому по мнению представителей компании Google SEO продвижением можно пренебречь или вовсе отказаться, сделав его затяжным и ресурсоемким. Но не всё так критично, ведь есть хитрые лазейки, через которые по-прежнему можно форсировать некоторые факторы ранжирования в продвижении сайтов. Если вернуться к сущностям графа знаний Google, то те, кто помнит была такая новомодная фича, которая давала возможность через разметку веб-страницы демонстрировать поисковому боту путём прямого оглавления всех своих социальных профилей в каждой отдельно взятой соцсети: Facebook, Twitter, Google+ и т.д. За это отвечал атрибут – SameAs:

• URL = URL of our domain
• sameas = social of the business we’re listing

но с прошедшей осени 2021 года Google отменил этот параметр, хотя сам данный граф до сих пор используется многими вебмастерами для своих money-сайтов, надеющихся на положительный эффект. Как бы то ни было, этот идентификатор мне интересен тем, что благодаря ему можно проводить OSINT разведку, то есть выявлять все связи той или иной личности в соцсетях, при этом надо ещё дополнительно учесть, что соцсеть Google+ официально прекратила свою работу 2 апреля 2019 года! А вот атавизмы самой соцсети в виде логотипов, упоминаний никнеймов Google+ в подписях профилей, а также в сущностях графа знаний по-прежнему встречаются особенно среди тех сайтов, которые были восстановлены из Web Archive, но сейчас не об этом – это пиша для асинхронного размышления на будущее. А в данный момент, как говорится картина маслом сама соцсеть Google+ уже как три года канула в историю, а на её связи до сих пор продолжаешь натыкаться. Это мне дало толчок к генерации востребованных профилей авторов, как раз за это отвечает алгоритм Google EAT, который акцентируется на авторитетных экспертах в том или ином секторе контент-маркетинга, попутно выявляющего все связи авторов, чтоб реально установить их степень профессиональной компетенции, особенно, когда речь идёт об YMYL-сайтах на которых они являются штатными компиляторами контента.

Как же возможны манипуляции с профилированием личностей? Ни для кого не секрет, что в Интернете создать цифровую фейковую личность (дропа) — это пара кликов мышки; цифрового двойника (аватара) сфабриковать уже немного сложнее, ведь необходимы оригинальные фотографии, персональные и контактные данные, но и это тоже всё решаемо через определенного рода сервисы. Но мне не понадобится ни то не другое, просто буду брать то, от чего сами «эксперты» отказались, но именно благодаря их перечню профессиональных качеств, авторитетности и известности, я смогу получить определенные преференции со стороны поисковой системы, которые обычными методами просто не достижимы в кратчайшие сроки и с наскока форсировать не получится, а в долгую это не так заманчиво.

Найти аккаунт Google Plus проще-простого, если знаете конкретный адрес от электронной почты Gmail или идентификатор Google ID. Сама соцсеть Google Plus оставила весьма обширный след в электронном мире, поэтому до сих пор сохранились фотографии, посты, перекрестные ссылки на прочие социальные сети, метаописания, имена пользователей Google. Всё это по умолчанию закэшировано в Web Archive, где сохранились сотни миллионов профилей, к которым открыт доступ всё по тем же параметрам, которые перечислены выше: по адресу почты Gmail или Google ID. Переходим к практике, для этого понадобится установленный мессенджер Telegram (кроссплатформенная система мгновенного обмена сообщениями с функциями VoIP). Далее в строке поиска задаем параметр: @UniversalSearchBot. Этот автобот позволяет в бесплатном режиме проводить OSINT разведку, которая с открытых источников на основе искомого email-адреса получает практически все известные сущности графа знаний того или иного пользователя сервисами Google в том числе закрытой на данный момент социальной сетью Google+:

Как можете увидеть, Телеграм-бот успешно нашёл преизбыточную информацию и на её базе создал репрезентативный профиль пользователя, в том числе и ссылку на копию страницы Google+ в Web Archive. Стоит учесть, что если email-адрес будет с датой регистрации после сентября 2021 года, то как следствие никакой информации по Google+ в отчете автобота не будет. Относительно самих профилей в Web Archive, то многие из них, которые представляют обычные веб-страницы могут не отображать визуально графики, но стоит открыть исходный код или в инструментах разработчика перейти в раздел Applications, то там можно увидеть сохраненные URL-адреса на изображения, биометрические характеристики, текстовые комментарии и другие данные аккаунта. Всё это может пригодится, например для создания фейковых персон определённого пользователя в тех соцсетях, в которых он не успел зарегистрироваться, разумеется, с размещёнными обратными ссылками на свои личные проекты.

Как вы все помните Google+ в основном использовали для накрутки социальных сигналов, поэтому многие профили имели огромное количество входящих и исходящих ссылок, это очень прекрасно можно было видеть через любой анализатор входящих/исходящих ссылок. Я же воспользовалась паблик базой, которая на январь 2022 года содержала листинг профилей Google+ в размере более одного миллиона, да это не вся база пользователей соцсети, но и не капля в море. Возможно другие источники профилей Google+ вы найдёте самостоятельно. Стоит учесть, что среди никнеймов пользователей встречаются крупные известные бренды, которые автоматически уже не подходят, а также персоны нулевки с отсутствием ссылочного, тоже отсеиваем. А вот многочисленные профили, содержащие в своём названии имя и фамилию владельца, как показала практика привязки к своим личным зарегистрированным доменным именам, не имеют, но зато у этих аккаунтов в наличии добротная прокачка ссылочного окружения. Поэтому, если зарегистрировать такой домен и далее на самом сайте обозначить авторство контента от донорского имени и фамилии, то, по сути, я получаю готового эксперта с уже определенным трастом в Google, который был унаследован от Google+. Если алгоритм понятен, то я продемонстрирую этот процесс на отдельно взятом примере. На западе широко распространено употреблять имя и фамилию, поэтому портфолио аккаунтов выглядит обычно так:

• Google+ Account ID: +ArlinaFitriyaniDee
• Google Adsense profile: pub-1556223355139109
• Website address in use since: 12-Mar-01
• Day of domain address Expiration: 18-Mar-01
• Last modified: 17-Mar-20

Для примера выбрала, вот этот профиль — +ArlinaFitriyaniDee:

На первый взгляд это очень перспективный профиль почти тридцать три тысячи ссылок (увы сейчас уже все это кануло в историю), но всё же стоит детально изучить персону, что про неё знает Google на данный момент времени, ведь именно благодаря ссылкам и многочисленным упоминаниям в сети персонам присваивается статус графа знаний:

Всего лишь двадцать семь результатов поиска, да и самой дополнительной панели графа знаний нет, но не суть, самое приятное, как выше отмечено по этому псевдониму – arlinafitriyanidee, нет зарегистрированного домена верхнего уровня (TLD) в зоне .COM:

Это только пример, мне, как и вам конечно очевидно, что сама Арлина Фитриади не специалист, не авторитет и т.д. Здесь надо отметить, что поиск персон не так сложен и с ним справится любой, поэтому профессиональных авторов — специалистов своего дела вам предстоит разыскивать самостоятельно, ведь у каждого из вас свои персональные предпочтения и видения для выстраивания архитектуры сущностей графа знаний Google. Очевидный плюс таких доменных имён в том, что это не бренд, не торговая марка, так что претензии, если будут со стороны доноров профилей Google+, то их можно с легкостью обойти, отписавшись, что мол надо же какое совпадение не только нашёлся однофамилец, но и имя совпадает…А поисковик несмотря на свой искусственный интеллект с большим трудом отличит персону двойника или вообще фейка, точных параметров на этот счёт нет даже в алгоритме HILLTOP (алгоритм определяющий качество и соответствие сайта ключевым запросам на основании мнения сайтов экспертов в этой области, которые обратными ссылками рекомендуют ваш сайт, как заслуживающий для обязательного ознакомления).

Больше скажу, есть прямое обратное подтверждение регулярными жалобами вебмастеров о том, как их контент был растиражирован дорвейщиками, так что в конечном итоге копипаст ранжируется в органике выше, чем авторские экземпляры (исходники). Структура графа знаний будет просто пересмотрена и обновлена сущность отдельно взятого пользователя, а также его связь с новым релевантным зарегистрированным доменным именем. Сам же домен при очередном обновлении графа знаний при наличии связи с персоной донора имеющей сущность получит определённый коэффициент надежности и доверия со стороны поисковика, тем более на сам домен будет положительно влиять то что Google будет рекомендовать этот сайт с конкретным доменным именем, каждый раз, когда будет в поиске сформирован пользователями запрос, полностью совпадающий с доменом верхнего уровня, предлагая им на выбор альтернативную поисковую выдачу с такой фразой: «Возможно, вы имели ввиду: …»

Google+ это не единственный источник для поиска донорских профилей авторов, соцсетей большое изобилие, но самые лакомые это заброшенные профили с датами регистрации от 1990-х по 2000-е года. Надеюсь вам, понравилась данная модель профилирования сайтов брошенными аккаунтами Google+.

Автор статьи: Lesy.

Для того, чтобы выяснить, что является объектом вожделения в той или иной стране, нужно сперва зарегистрироваться в партнерке Aliexpress. Регистрация в партнерке нужна для того, чтобы снизить ваши расходы на покупку товаров. Это будет работать как кэшбэк. Затем нужно искать русскоязычные каналы на youtube в странах, которые вас интересуют. В этих каналах очень много информации «между строк». Ниже я приведу пример одного из таких каналов в Африке.

Возможно, вы никогда не задумывались о том, как поисковая система Google собирает точную информацию, или, может быть, вам просто интересно, как это может повлиять на SEO вашего сайта.

В данной статье мы рассмотрим некоторые передовые методы поисковой оптимизации сайтов и инструменты, которые помогут начать работу с Google Knowledge Graph.

• Что такое граф знаний Google.
• Преимущества граф знаний Google.
• Как работает граф знаний.
• Как он влияет на SEO.
• Как попасть в граф знаний Google.
• Полезные инструменты Semrush.

Что такое граф знаний Google

Граф знаний Google заполнен миллиардами фактов о разных людях, местах и вещах. Такие факты охватывают все, от нишевых тем до тем, представляющих общественный интерес, таких как медицина и наука.

Основываясь на вашем поисковом запросе и информации, хранящейся в графе знаний, Google может собрать соответствующие факты. По этой причине термин «база знаний» может быть более точным, чем «база данных».

Например, если вы можете спросить Google: «Когда была основана компания Semrush?» Google сможет не только ответить на заданный вами вопрос, но и предложить информацию о том, кто наши основатели, где находится наша штаб-квартира и где вы можете найти нас в социальных сетях.
Google представляет эту информацию в виде панелей знаний или карточек знаний. Это информационные окна, которые выглядят следующим образом:

или так:

Преимущества графа знаний Google

Граф знаний дает пользователям быстрые и четкие ответы на их вопросы, а также отвечает на дальнейшие запросы без дополнительных кликов.

Используя пример Тома Круза, Google говорит, что всего с одним запросом от пользователя его граф знаний позволил поисковой системе ответить на «37% следующих вопросов, которые люди спрашивают о нем».

Это означает, что вам больше не нужно кликать по страницам веб-сайта, чтобы найти прямой ответ, или бесконечно ввоить запросы в строке поиска Google. Google сделал все за вас.

На первый взгляд Google Knowledge Graph кажется своего рода волшебным источником знаний, а не подвигом современной интернет-инженерии. Но, конечно, требуется немало усилий, чтобы поддерживать что-то вроде Графа знаний.

Как работает граф знаний

Вам может быть интересно, откуда Google берет всю эту информацию. Google подпитывает свой граф знаний за счет поиска и лицензирования данных.

Эти данные собираются из множества различных источников: как общедоступных, так и частных. Однако в прошлом граф знаний Google подвергался критике за ответы на запросы без ссылки на источники.

В данном случае, люди могли предполагать, что получают самую свежую информацию, тогда как они просто получали наиболее доступную информацию.

Как Google обновляет свой граф знаний? Любой может оставить отзыв о панелях знаний и предложить изменения.

Информация, которая отображается в графах знаний, создается автоматически и в основном основана на предыдущих запросах, но ее также можно обновлять вручную — при условии, что она соответствует строгим критериям Google.

Если вы являетесь участником панели знаний или официальным представителем определенного субъекта и видите, что на одной из панелей знаний Google есть неверная информация, вы можете предложить изменения.

На примере запроса Semrush, если бы мы хотели оспорить дату своего основания, мы бы кликнули по кнопке Обратная связь:

Выбрали, о чем хотели бы оставить отзыв:

И заполнили бы форму обратной связи:

Итак, существует множество способов, с помощью которых Google поддерживает свой граф знаний в актуальном состоянии.

Влияние на SEO

Конечно, вам уже могло прийти в голову, что есть одна фундаментальная проблема с Google Knowledge Graph, если вы запускаете веб-сайт.

Поскольку Google предлагает ответы пользователям непосредственно на своей странице результатов, им часто не нужно нажимать на какие-либо ссылки для поиска информации, а это означает, что количество посещений вашего сайта по брендированным запросам снизится вместе с показателем кликов.

На приведенном ниже графике показано, как снизился показатель кликов в период с 2014 г. по 2016 г. Как в ЕС, так и в США количество поисковых запросов, не завершившихся кликом по результатам выдачи, увеличилось примерно на 2%. Органический CTR со временем продолжал снижаться.

Дополнительное влияние, которое Google Knowledge Graph может оказать на SEO, включает ответ на запрос. Google всегда будет смотреть на уже существующие знания в своем графе, что сужает традиционные органические возможности. На графике выше, можно увидеть, что органический CTR снизился более чем на 3%.

Однако паниковать не стоит. Если вы попадете в граф знаний, все ваши заботы могут быть позади.

Как попасть в граф знаний Google

Как только Google получит прямой доступ к вашей информации, узнает, что вы заслуживаете доверия и увидит, что вы даете пользователям поисковой системы то, что они хотят, то с большей вероятностью поднимет вас на вершину результатов поисковой системы и предоставит вашу информацию пользователям в виде панелей знаний и расширенных сниппетов. Это отличный способ увеличить ваш трафик.

Вот четыре простых шага, которые вы можете предпринять:

1. Разместите свою информацию в сервисах Google и Википедии

Большая часть информации в Google Knowledge Graph поступает из Википедии и самого Google, поэтому, если вы будете там присутствовать, это действительно даст вам преимущество.

Если вы владелец бизнеса, зарегистрируйтесь в Google Мой бизнес. Это повысит вашу заметность и авторитет в Google, а также даст возможность использовать Google Maps.

Размещение статьи в Википедии может показаться странным, но ссылки статей в Википедии указывают на источники и упрощают доступ к вашему сайту. Таким образом, размещение статьи на известной площадке может привести к большему количеству кликов в долгосрочной перспективе.

2. Используйте микроразметку

Микроразметка сначала может показаться запутанной, но по сути это не так уж и сложно. Микроразметка — это способ пометить ваш контент, чтобы Google мог его понять.

Например, если Google понимает, что вы говорите об основании веб-сайта, а не об основании здания, он может показывать ваш контент нужным людям, выполняющим поиск с правильным намерением.

Еще одно преимущество микроразметки заключается в том, что она помогает вам:

• Получить расширенные сниппеты.
• Попасть в панели знаний.
• Показываться по некоторым небрендированным запросам.

Расширенные сниппеты – это специальные результаты поиска, которые включают информацию, не хранящуюся в метаописании. Они могут выглядеть так:

Или вот так:

3. Оставайтесь активными и последовательными

Отличный способ показать Google, что вы пользуетесь уважением, — это убедиться, что ваша страница, контент и информация актуальны.

Вы можете сделать это, оставаясь активным в своих социальных профилях, размещая свой контент на таких платформах, как Twitter, Facebook, Вконтакте и LinkedIn, и не отставая от конкурентов. Публикуйте как можно чаще и развивайте свою PR-стратегию. Хорошая репутация среди сверстников и лояльные подписчики имеют большое значение для того, чтобы Google видел вас в качестве человека, заслуживающего доверия в Интернете.

4. Создавайте отличный контент

Этот последний шаг может показаться очевидным, но это только потому, что он необходим. Главный приоритет Google — удобство для пользователей; он ориентирован на то, чтобы дать людям то, что они хотят, эффективно и действенно. Граф знаний Google — тому подтверждение.

Следовательно, контент, с использованием ключевых слов, мета-заголовков и других классических методов SEO, будет выделяться, ранжироваться выше и с большей вероятностью поможет вам попасть в граф знаний Google.

Полезные инструменты Semrush

Если все это звучит немного пугающе, не волнуйтесь, существует ряд инструментов, которые помогут вам освоить Граф знаний Google, в том числе:

1. Инструмент отслеживания позиций

Position Tracking tool с легкостью отслеживает ваши усилия по поисковой оптимизации, информирует о любых изменениях позиций сайта в Google и позволяет создавать отчеты о ваших успехах.

Работая над улучшением своего присутствия в графе знаний, вы можете следить за позициями любого домена, поддомена, подпапки или URL-адреса по ключевым словам, которые вы отслеживаете.

Он даже позволяет отслеживать конкурентов через вкладку «Обнаружение конкурентов», чтобы увидеть, кто также борется за первое место.

Как вы можете видеть ниже, инструмент позволяет фильтровать по количеству результатов и выбранному вами ключевому слову, а также по домену и тегам.

2. Инструмент исследования органической выдачи

Organic Research tool отлично подходит для обнаружения ключевых слов, которые уже работают для ваших конкурентов, сколько органического трафика привлекает каждый отдельный запрос и какие новые ключевые слова помогли вашим конкурентам попасть в топ-20 Google.

Вы можете ввести URL любого конкурента, чтобы увидеть ключевые слова, по которым они ранжируются, и их позиции с течением времени:

3. Инструмент отслеживания ключевых слов

Еще один доступный инструмент, который может помочь попасть в Граф знаний Google -Keyword Overview tool.

Этот инструмент проведет полный анализ любого ключевого слова и поможет решить, стоит ли ранжироваться по нему. Keyword Overview tool имеет базу данных ключевых слов, которая содержит более 20 миллиардов запросов и работает со 120 странами.

Этот инструмент предоставляет информацию о частотности ключевого слова, конкуренции, а также позволяет отслеживать позицию вашего ключевого слова. Он поможет улучшить качество вашего контента, сделать его более удобным для пользователей и более привлекательным для Google.

Чтобы получить полную отдачу от посещения целевой страницы, необходимо отслеживать, что происходит с каждым посетителем после просмотра страницы, отправки формы, перехода по ссылке или телефонного звонка.

Почему не следует игнорировать посетителей, которые не сразу конвертируются.

Было бы ошибкой игнорировать лиды, которые не привели к продажам. Конечно, многие никогда не совершат конверсию из-за разницы аудитории, предложении или времени. Не существует универсальной целевой страницы. Но если смотреть на долгосрочную перспективу, весьма вероятно, что некоторые из посетителей в конечном итоге:

• Совершат конверсию через другие каналы или сайты, не связанные напрямую с вашей целевой страницей.
• Совершат конверсию по телефону или в обычном магазине.
• Совершат конверсию после более длительного периода времени.

Однако, сперва нужно получить более четкое представление о том, откуда приходят посетители, которые совершают конверсию.

Чтобы увидеть полную картину конверсий с несколькими точками взаимодействия, взгляните на отчет Google Analytics по многоканальным последовательностям, в котором показаны взаимодействия, которые происходят до конверсии. Чтобы найти этот отчет в GA, откройте отчет «Конверсии>Многоканальные последовательности>Основные пути конверсии».

Пример отчета ниже показывает, что платный поиск дает гораздо больше «вспомогательных конверсий», чем «конверсий по последнему клику»:

Отчеты Google Analytics по многоканальным последовательностям показывают, откуда посетители переходят на целевые страницы перед конверсией. Посмотрите, сколько конверсий совершают посетители, пришедшие с директа, е-mail или органической выдачи поисковых систем. Повторные посещения, вероятно, происходят с разных целевых страниц. Несмотря на то, что целевая страница не привела к конечной конверсии, данные о путях конверсии могут помочь в разработке стратегий по привлечению и конвертации посетителей на более позднем этапе.

Совет 1. Измеряйте оффлайн-взаимодействия, генерируемые целевыми страницами

Компании с физическим местоположением могут использовать целевые страницы для демонстрации своих товаров и услуг посетителям платных каналов.

Но маркетологи должны быть немного более креативными при измерении эффективности, если конечной целью является получение телефонных звонков или посещений магазина.

Конверсии посещений магазина

Google Ads и Facebook Ads предлагают типы конверсии «Посещение магазина», которые позволяют увидеть, как взаимодействие с рекламой может влиять на посещаемость магазина, салона, ресторана или гостиницы. Отслеживая местоположения мобильных устройств посетителей, каждая рекламная платформа экстраполирует количество людей, появившихся в вашем физическом местоположении в течение определенного количества дней после просмотра или нажатия на ваше объявление.

Если конверсии в вашем аккаунте в Google Ads настроены правильно, то данные появятся в отчете о действиях-конверсиях в меню «Инструменты>Конверсии». Там вы можете создавать собственные отчеты или просматривать данные о посещениях магазина на уровне кампании, группы объявлений или ключевого слова.

Рекламные кампании в Facebook с целью посещения магазина также предоставляют результаты для анализа кампании и рекламы. В интерфейсе отчетов выберите «Столбцы», а затем «Настроить столбцы». Выполните поиск по запросу «посещения магазинов», чтобы добавить релевантные показатели в отчеты об эффективности.

Отслеживание телефонных звонков

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов часто включают номер телефона в качестве основного или дополнительного призыва к действию (CTA), чтобы привлечь «горячих потенциальных клиентов».

Многие из наших клиентов, оказывающих медицинские и бытовые услуги, получают по телефону 80-90% звонков. Люди со сложными вопросами или с выставлением счетов предпочитают разговаривать с людьми, а не ждать ответа от чат-бота. Даже SaaS-компании и розничные онлайн-продавцы получают выгоду от размещения отслеживаемых номеров телефонов на своих целевых страницах.

Телефонные звонки предоставляют маркетологам ценные данные:

• Конверсии телефонных звонков с целевой страницы могут определить наиболее эффективный дизайн и контент.
• Детализация на уровне ключевых слов или кампании, может помочь определить эффективные источники трафика.
• Аудио- и текстовые транскрипции полезны для определения препятствий для продаж, общих вопросов и возможностей обучения сотрудников.

Как узнать, что это работает

Вот пример отчета о звонках, сгенерированных PPC-кампаниями в Google Рекламе и Microsoft Advertising. Детализация позволяет видеть новые и повторные звонки по кампании, ключевому слову и т. д.

Отчеты CallRail позволяют детальнее проанализировать телефонные звонки, генерируемые целевыми страницами.

Совет 2. Интегрируйте целевые страницы с платформами CRM

Сбор потенциальных клиентов и контактной информации – это лишь первый шаг к превращению потенциального клиента в покупателя. Циклы продаж различаются по продолжительности и могут охватывать часы, дни или даже месяцы. Как узнать, какой исходный источник трафика или целевая страница генерируют потенциальных клиентов, которые превращаются в клиентов?

Это обычно называется «атрибуцией» и является одной из самых сложных проблем, с которыми сегодня сталкиваются маркетологи. Решение обычно требует обмена данными между отделами маркетинга и продаж для проверки качества потенциальных клиентов и определения того, кто из них, в конечном итоге, сделал покупку.
Вот некоторые примеры данных, которые необходимо отслеживать:

• Дата/время первого и последующих посещений и взаимодействий.
• Кампания, ключевые слова, место размещения, список аудитории и рекламные объявления, которые привели трафик на сайт.
• Предложения и CTA, на которые откликнулся потенциальный клиент.
• URL целевой страницы и контент, которые привлекли наибольший интерес.

Совет 3. Используйте целевые страницы для создания аудитории для будущего ретаргетинга

Тот факт, что посетители не совершили конверсию при первом посещении вашей целевой страницы, не означает, что они ушли навсегда. Возможно, время было неподходящим, или они сравнивали покупки, прежде чем принять окончательное решение.

Лучший способ повторно привлечь посетителей, которые не конвертируются – это создать сегментированные списки аудитории для ремаркетинга. Начните с этих типов аудитории и расширяйте их по мере того, как вы узнаете, что лучше всего подходит для ваших целей:

• Аудитории на основе триггеров взаимодействия: есть ли у вас карточка товара со встроенным видео? Возможно, вы хотите повторно привлечь посетителей, которые смотрели видео, но еще не совершили конверсию. Создание аудитории на основе событий Google Analytics – это мощный инструмент для ремаркетинга среди определенных групп посетителей на основе их намерений или поведения.
• Аудитории для каждого этапа пути к покупке: возможно, вы хотите привлечь предыдущих клиентов с помощью другого предложения. Вот пример успешной кампании, которую мы проводили для строительной фирмы: как только потенциальный клиент загрузил PDF-файл с планами дома, он был добавлен в новый список аудитории. Мы начали показывать ему рекламу бесплатных проектов домов и отзывы существующих клиентов. Это сработало, и мы смогли всегда быть в курсе актуальной информации.
• Одинаковые или аналогичные аудитории: создайте список аудитории, на основе любого из вышеперечисленных. Затем в Google Ads и Facebook Ads таргетируйте на других пользователей с похожими характеристиками. Это отличный способ расширить охват и найти новых клиентов.

Создать аудиторию для ремаркетинга в Google Analytics относительно просто. Перейдите в меню «Администратор>Настройки ресурса>Определения аудитории>Аудитории.

Политика ограничительного ремаркетинга

Конечно, в некоторых отраслях (например, в здравоохранении и личных финансах) действуют более строгие правила ремаркетинга, которые ограничивают возможности рекламодателей повторно привлекать предыдущих посетителей целевой страницы.

Но это ограничение можно обойти путем создания привлекательного контента.

Например, недавно мы создали интерактивный документ «Вам нужно {лечение}?» который предоставлял данные, основанные на ответах посетителей на простые вопросы об их состоянии. Мы не могли делать ремаркетинг для посетителей этой целевой страницы, поскольку речь шла о конкретном состоянии здоровья. Но мы привлекли больше потенциальных клиентов благодаря высокой начальной вовлеченности.

Это означало, что расположение ссылки на ваш сайт в выдаче будет прямым образом влиять на количество трафика, который получит конкретная страница этого сайта.

Сейчас же, в своей поисковой выдаче, Google наполнен визуально отвлекающими функциями, которые ослабляют силу синих ссылок. Поэтому хороший SEO-специалист должен разработать стратегию, с учетом функций поисковой выдачи. В этой статье мы поговорим о том, как улучшить потенциал посещаемости вашего сайта. Рассмотрим некоторые особенности SERP.

ФУНКЦИИ SERP – БЫСТРЫЙ ПУТЬ К ПОВЫШЕНИЮ ВИДИМОСТИ

Важно понимать, что есть два разных ключевых показателя, на которых нужно сосредоточиться, чтобы улучшить посещаемость вашего сайта. Все мы знаем о позициях сайта. Проще говоря, более высокие позиции означают больше кликов.

Второй показатель – видимость.

Видимость – это мера того, насколько ваши URL-адреса заметны для пользователей Google. На видимость сайта влияют следующие факторы:

• Присутствие URL-адреса в верхней или нижней части страницы
• Наличие видимых функций поисковой выдачи, которые привлекают внимание пользователя.

Но даже, если ваш URL-адрес занимает первые позиции в Google, он все равно может быть расположен в самом низу страницы поисковой выдачи. В таком случае вы не получите максимальную отдачу от своего URL.

На приведенном выше скриншоте URL-адрес, занимающий вторую позицию, находится в нижней части страницы. Его видимость отнимают огромный расширенный сниппет и видео-карусель, даже, несмотря на высокую позицию URL.

Это означает, что понимание видимости сайта не менее важно, а в некоторых случаях даже важнее, чем его позиции в органической выдаче.

Отчет об абсолютной видимости

Данный отчет дает полное представление о вашем сайте, показывая его видимость, основанную на том, находятся ли ваши URL-адреса вверху или внизу страницы, а также по отношению к любым функциям Google, присутствующим в SERP.

Используйте его, чтобы получить быстрое стратегическое представление о том, как можно увеличить посещаемость сайта. Например, на скриншоте выше вы можете увидеть, какие функции поисковой выдачи влияют на видимость сайта.

Для улучшения видимости сайта убедитесь, что он находится в верхней части страницы. Это можно сделать двумя способами.
Либо повысьте позиции своей страницы, либо попытайтесь попасть в специальные места поисковой выдачи, которые уже находятся в верхней части страницы.

Рассмотрим каждую страницу индивидуально.

В отчете «Абсолютная видимость» вы можете просмотреть отдельные целевые страницы, чтобы понять:

• Как высоко они ранжируются.
• Находится ли они в первом экране без необходимости скролинга.
• Каков их показатель абсолютной видимости.
• Есть ли какие-либо функции Google в SERP.

Данный подробный отчет поможет улучшить отдельные целевые страницы.

Например, на скриншоте выше вы заметите, что, несмотря на то, что они занимают первую позицию, два верхних URL-адреса находятся в нижней части страницы (см. столбец ATF). Это означает, что есть функции поисковой выдачи, которые ранжируются выше URL-адресов в нижней части страницы, в результате чего показатель абсолютной видимости составляет 5,97 (из десяти). В данном случае, чтобы повысить свою видимость, попытайтесь попасть в функции поисковой выдачи. Чтобы помочь вам, в отчете представлен список функций.

Как вы можете видеть на скриншоте, некоторые значки функций SERP черные, а некоторые – серые. Черные показывают, что ваш сайт присутствует в функциях поисковой выдачи. Серые значки означают, что ваши конкуренты присутствуют в функциях, а ваш сайт – нет.

В приведенном выше примере, сайт имеет несколько вариантов функций SERP, таких как Карусель товаров, Главные новости и Часто задаваемые вопросы, все из которых могут помочь улучшить видимость сайта.

Но, прежде чем что-либо оптимизировать, сначала необходимо проверить, насколько конкурентоспособна эта функция. Но не стоит выбирать функцию, имеющую высокую конкуренцию.

Чтобы узнать, насколько конкурентоспособна функция, воспользуйтесь в SERP Feature Monitor.

Отслеживание функций SERP

SERP Feature Monitor покажет, насколько конкурентоспособны функции SERP по любому ключевому слову, которое вы отслеживаете.

Например, на скриншоте ниже вы можете увидеть в поисковой выдаче видео-карусель по запросу «как играть в покер».

Можно заметить, что в Video Box есть только три видеоролика.

Если мы посмотрим на окно видео в SERP Feature Monitor, то увидим, что в трех видеороликах за 30-дневный период было показано шесть видеороликов, что привело к хаотичному виду на графике функций SERP. (См. ниже).

Когда график выглядит нестабильным, то значит, что функция SERP также нестабильна. Нестабильная функция поисковой выдачи, обычно означает возможность для вас, как владельца сайта. Все дело в том, что Google, может быть недоволен некоторыми или всеми видео, которые в настоящее время ранжируются. SERP Feature Monitor также показывает более детализированные данные. Если вы посмотрите на скриншот ниже, то увидите все видео, которые были ранжированы в Video Box за последние 30 дней.

Верхнее видео имеет видимость 94,22% всего периода. Второе видео имеет видимость 81,56% всего периода. Это означает, что даже, если эти два видео были нестабильными в течение последних 30 дней, они оба были видны почти все время.

Если Google доволен видеороликами, то он тестирует другие варианты, в том числе и для третьего места. Это возможность для вашего видео занять третье место. Чтобы попасть на это место, попробуйте создать видео, ориентированное на ваш поисковый запрос.

Послесловие

Надеюсь, вы поняли, что видимость является важной частью общей SEO-стратегии. Более того, вы, скорее всего, видели, как функции SERP фундаментальным образом влияют на видимость.

Это означает, что, учитывая функции поисковой выдачи в вашей общей SEO-стратегии и сосредоточив внимание на них, вы можете получить существенный прирост трафика на ваш сайт.

Однако для достижения успеха у вас должны быть инструменты, которые помогут понять:

• Какие функции SERP являются доступными.
• Насколько конкурентоспособны эти функции.

Наличие таких данных может сэкономить время и поможет вам больше присутствовать в результатах поиска.

Вторая причина, возможно, на данный момент самая востребованная, это если брать тот же expireddomains.net, то он в текущий период способен анализировать и регулярно мониторить 477 TLDs разновидностей. На первый взгляд, это внушительное многообразие доменных подгрупп, но если принять во внимание, что общее число зарегистрированных зон перевалило за отметку в 2 864 записей, то возникает резонный вопрос, где отслеживать доменные имена из оставшихся зон, которые не входят в листинг expireddomains.net. Если абстрагироваться от устоявшегося клише, что Google охотнее ранжирует только .edu, .gov и .com зоны, то остальные разновидности доменных имен также востребованы и пригодны не только под дорвеи, но и для не менее популярных PBN — приватных сеток блогов, либо же других проектов.

Теперь, собственно, перейду к процессу отбора, который состоит из нескольких этапов фильтрации и комбинированной связки онлайн-сервисов с десктопным софтом. Для получения листинга битых исходящих ссылок я использую платную подписку на сервис Ahrefs.com. На вкладке «Сайт Эксплорер» я, прежде всего, добавляю домен-донор, далее произвожу по нему результат анализа на параметры ранжирования, после чего я могу отследить все сайты-акцепторы у этого донора. Для чего в левом меню перехожу в дополнительную подгруппу «Исходящие ссылки => Битые ссылки», в открывшейся новой вкладке остается нажать «Экспорт» и загрузить результирующий листинг себе на ПК для промежуточной постобработки:

Далее открываю сам листинг в Excel, вы можете выбрать любой другой доступный редактор, так как файл экспорта имеет общедоступный CSV-формат. Меня в самом листинге интересует графа «Link URL» — исходящие ссылки, поэтому выделяю и копирую полностью данный столбец, во входящем списке более 616 000 битых ссылок:

Параллельно я запускаю Scrapebox и из буфера обмена добавляю только что скопированный список исходящих ссылок в «Url Harvested», после чего совершаю пару нехитрых манипуляций, а именно: при помощи «Remove / Filter => Remove Duplicate URLs» я удаляю дубликаты URL-адресов:

Обычно на этом этапе листинг изрядно худеет, в данном случае до 54 184 исходящих ссылок. Следующим этапом мне необходимо все битые ссылки преобразовать в корневые домены (Root Domain), для этого есть опция «Trim => Trim to Root». После этого я использую ещё одну фильтрацию списка по категории нежелательных доменных зон, с этой целью применяю функцию «Remove / Filter => Remove URLs with extensions»:

Стоит отметить, что тут я прописала зоны: .gov, .edu (эти зоны мне не удастся зарегистрировать), .mx, .fr, .jp (эти же зоны «экзотические», и для них необходимы свои персонализированные whois-сервисы), — вы же этот список можете пополнить своими критериями. А у меня список битых ссылок вновь дал усушку до 36 874 строк. Теперь почти завершающий этап — проверить список доменов по whois на их доступность для регистрации. Для этих целей вновь под рукой штатный чекер в самом Scrapebox «Grab / Check => Check Unregistered Domains». Когда активирована эта опция, открывается новое диалоговое окно «Domain Lookup», в котором, собственно, можно визуально наблюдать за текущим процессом проверки на незанятость доменов. Сама проверка заняла не более пяти минут, на этом этапе ключевую роль играют персональные прокси на приватных IP. Все домены, которые будут отмечены зеленой строкой с надписью «Yes, domain seems to be available», свободны, и их возможно зарегистрировать. Я же, дождавшись 100% валидации, могу экспортировать все доступные домены, задействовав функцию «Export Available Domains»:

Сам же результирующий листинг валидных доменов сократился до 706 строк. Но это ещё не финал. Мне архиважно теперь получить так называемые пузомерки доменов. Поэтому я возвращаюсь в Ahrefs, перехожу во вкладку «Batch analysis» и за один раз могу проверить 200 доменных имен, поэтому мне понадобится несколько итераций массовой проверки доменов. В полученной сводной таблице масса параметров: IP-адреса (дроп-домены обычно уже не имеют физической привязки по IP, поэтому обычно Ahrefs такие домены помечает надписью «Not Found in our Database»), ключевые слова, UR, DR, количество ссылок (Dofollow, Gov, Edu) и т. д. Опять же саму таблицу вновь можно экспортировать к себе на ПК для более детального анализа. Но если вернуться к началу моей статьи, то я писала об «экзотических» зонах, которые вот таким нехитрым способом удается отлавливать, но и, разумеется, не только «экзотику». И для примера я вам продемонстрирую скриншот листинга по доменной зоне .doctor:

Все представленные домены в сводной таблице свободны для регистрации (всего я из 706 доменов получила 80 записей в категории .doctor), а также, если вы обратите внимание на столбец «Домены-доноры», увидите ориентировочные значения ссылочной массы, которая способна дать ощутимый стартовый задел для любых проектов. Но внимательные из вас тут же обратят свой взгляд на графу «Органическая выдача» и сразу с недоумением возразят, что они такие бы домены и даром бы не взяли. Согласно самой аксиоме PBN, то тут вся концепция выстраивается на приоритете ссылочного, по которому должен передаваться вес, а наличие трафика на сайте является приятным бонусом. На момент написания статьи эти домены возможно было зарегистрировать по акции с внушительной скидкой по $8,93. Для PBN это недорого. В случае с рассматриваемым доменом buypropranolol.doctor специально не был мной зарегистрирован, чтобы вы могли убедиться в том, что он имеет статус «available», и проверить его характеристики:

Если сравнить покупку домена в среднем с шестьюстами обратными ссылками за $8,93 (конечно, Ahrefs показывает по дроп-доменам немного искаженные данные, поэтому стоит лучше всегда перепроверять их реальное количество, например, через majestic.com) и закупку того же объёма ссылок в шестьсот штук на ссылочных биржах, пусть даже по 0,5 доллара за единицу, то выходит месячное роялти в 300 долларов. Как видите, маржинальность цен впечатляющая, а про рентабельность подбора дроп-доменов и упоминать не надо, это по-прежнему кейс для форсирования роста ссылочных профилей своих проектов в органической выдаче поисковых систем.

Автор статьи: Alisa.

Таким образом, они ориентированы на то, сколько им придется потратить.

Это неправильный подход. Вместо этого следует позаботиться о том, что будет получено в итоге. В данной статье мы расскажем, почему цена за клик во многих случаях, не имеет значения.

Почему цена за клик не имеет значения

Ежегодно компании анализируют самые дорогие ключевые слова. Обычно это Высококонкурентные фразы в области права или страхования, которые могут стоить до 50 долларов за один клик.

И прежде чем кто-то когда-либо совершит конверсию, возможно, придется оплатить 50 или 100 кликов. Речь идет о тысячах долларов за одного клиента. WordStream всегда выпускает ежегодный отчет о показателях стоимости за клик по отраслям.

Все мои кампании связаны с программным обеспечением. Но мы работаем с клиентами из разных отраслей. Так что всегда интересно смотреть на разбивку затрат.

Средняя цена за клик для онлайн-магазинов может составлять всего около доллара, в то время как в области права может доходить до шести долларов, что также следует учитывать.

Однако, честно говоря, я не зацикливаюсь только на расходах. Ведь средняя цена за клик, на самом деле, не так много значит. Популярные общие термины обычно не такие уж и дорогие.

Просто сравните разницу в затратах между «налогами» и «подачей налоговой декларации»:

Давайте посмотрим на средние отраслевые показатели конверсии из того же исследования:

Если вы помните, средняя цена за клик для интернет-магазинов, составляет всего около доллара. Фактически, это была одна из самых низких цен за клик во всем списке. Но их коэффициент конверсии также одни из самых низких.

Какая разница, что цены за клик «недорогие», если конверсии также низкие?

Вот почему цена за клик почти бессмысленна. В конечном итоге, более важным является доход, который вы можете получить.

Неважно, говорим ли мы о рекламе в Google AdWords, Facebook или даже в Twitter.

Один из специалистов по онлайн-маркетингу однажды провел кампанию по привлечению лидов в Твиттере, проверяя эффективную цену за действие (или лид).
В одной кампании стоимость лида составила 7,81 доллара США.

Затем было проведено такое же исследование с таргетингом на ту же аудиторию. Но на этот раз, для увеличения конверсии – кампании были оптимизированы.
Стоимость каждого лида составила 1,38 доллара, что привело к пятикратному увеличению количества потенциальных клиентов при том же рекламном бюджете.

Они смогли увеличить конверсию в 5 раз, просто сосредоточив внимание на конверсиях и цене за лид.

Якоб Баадсгаард из Disruptive Advertising подтверждает, что лучшие показатели PPC ориентированы на прибыль. Они отслеживают данные о потенциальных клиентах вплоть до закрытия продаж.

Дело не в том, что затраты не имеют значения. Конечно, имеют. Но они имеют значение только в контексте того, какой доход вы можете получить в итоге.

Допустим, вы ведете две рекламные кампании одновременно. Цена за клик для второй кампании в два раза больше, чем для первой. Но поскольку коэффициент конверсии составляет 2% вместо 1%, вы можете удвоить доход.

Вы бы заплатили вдвое большую цену за клик, чтобы получить вдвое больший доход? Конечно!

Сосредоточенность на цене за клик может заставить вас тратить больше денег.

Вот несколько примеров.

Обеспокоенность завышенными ценами за клик может заставить вас остановить кампанию слишком рано (или слишком поздно)

Есть много вещей, которые отличают большие компании от маленьких.

Но вот один из самых важных: крупные компании тратят на рекламу больше, чем мелкие. Конечно, у крупных компаний бюджеты больше. Salesforce, крупнейшая в мире CRM-компания, тратит до 46% своего бюджета на маркетинг и рекламу.

Почему небольшие компании не тратят больше на рекламу? По своему опыту я знаю, что маленькие компании не любят риск. Поэтому они склонны зацикливаться на расходах, а не доходах.

Классический сценарий – это когда владелец бизнеса тратит несколько сотен долларов на новую рекламу в Facebook и через пять дней приходит к выводу, что она «не работает». И он останавливает кампанию.

Дженнифер Шахин обнаружила, что кампании должны работать не менее 45 дней до остановки.

Рассмотрим такой вариант.

Сколько продаж вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности? Предположим, две или три. Так каковы шансы, что эти две или три продажи припадут на первые несколько дней?

Довольно низкие!

Это закон средних чисел. Вам потребуется большая выборка, прежде чем цифры начнут соответствовать прогнозам. Чтобы получить статистически значимые числа, потребуется как минимум несколько недель.

Во многих случаях вам действительно нужно увеличить расходы на рекламу.

Например, посмотрите несколько диапазонов СРС для ключевых слов, по которым вы собираетесь делать ставки.

Для получения таких данных я использую Ubersuggest:

Средняя цена за клик для «аналитического программного обеспечения» оценивается примерно в 12,85$. Давайте использовать это как верхний предел. Мы можем создавать автоматизированные правила в Facebook Business Manager.

Если для вас это дорого, то можно установить правило для фактического увеличения цены за клик. Это обеспечит лучшее размещение по сравнению с конкурентами и как можно больше конверсий.

Вот как это может выглядеть внутри AdEspresso:

Смотрите на CPA вместо CPC

Цена за действие, в итоге может оказаться лучше, чем цена за клик.

Вы все еще можете определить верхний предел, из-за которого рекламные кампании станут убыточными. Вы будете расчитывать это на основе среднего чека.

Для начала можно установить автоматические правила для увеличения или уменьшения общего бюджета в зависимости от вашей цены за конверсию.

В AdWords вы можете перейти к «Массовым действиям» и создать новые «Правила» для этих диапазонов:

В разделе «Изменить бюджеты» вы можете установить автоматическое правило для увеличения или уменьшения бюджетов в зависимости от стоимости конверсии.

Это указывает AdWords на автоматическое увеличение дневного бюджета на 25%, если цена за конверсию находится в определенном диапазоне. Вы можете использовать ту же самую стратегию и для Facebook.

Установите правило для увеличения, уменьшения или остановки кампании, если цена за конверсию достигает определенного порога.

Управление рекламными кампаниями с помощью CPA может принести вам больше клиентов и прибыли.

Увеличьте доходную часть, чтобы преодолеть внешние факторы

Spearmint Love – одна из моих любимых историй успеха.

Они перешли от детского блога к росту доходов более чем на 991% в год, причем почти исключительно с помощью рекламы в Facebook и Instagram.

Но в один момент все остановилось. Результаты падали по всем направлениям, и они не могли понять, почему. Пока однажды, во время прогулки, одного из соучредителей не осенило.

Родители будут покупать детскую одежду, пока ребенок не вырастет. Другими словами, их клиенты как бы «уходили» из компании. Все было связано с их клиентской базой.

Если цена за конверсию «слишком высока», начните с увеличения средней стоимости заказа. Объедините похожие товары.

Вот, что делает Джек Блэк, собирая вместе несколько товаров для путешествий.

Возможно, вам понадобятся все эти продукты, если вы куда-то летите. Вместо того, чтобы брать с вас всего несколько долларов за один товар, они берут с вас 35 долларов за весь пакет!

Простое объединение похожих товаров позволяет им взимать в 10 раз больше.

Например, прямо под этим дорожным набором Джек Блэк предлагает несколько сопутствующих товаров, которые можно взять с собой:

Следует отметить одну интересную вещь – цены на все три предмета. Все они немного дешевле, чем первоначальная стоимость. Они используют эффект привязки цены, чтобы дополнительные товары казались менее дорогими.

Вот почему следует выбрать более дорогой вариант.

Затем продемонстрируйте несколько более дешевых сопутствующих товаров для перекрестных продаж.

Spearmint Love также расширила линейку своей продукции, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа. Они представили детские лампы за сто долларов.

При таком типе покупки возраст ребенка не имел значения. Таким образом, компания дольше оставалась актуальной в глазах их клиентов.

После увеличения средней стоимости заказа вы должны увеличить пожизненную ценность каждого покупателя. Один из методов – это винтажный анализ, который показывает, какие когорты клиентов тратят больше всего.

Постоянное привлечение новых клиентов обходится дорого.

Увеличение числа повторных покупок вашими клиентами принесет больше прибыли.

Давайте вернемся к той первоначальной рекламной модели, чтобы понять, почему.

Это упрощенный пример, но я думаю, что он по-прежнему неплохо показывает, как это работает.

Первая кампания имеет более высокую начальную стоимость – вы едва ли выходите на уровень безубыточности. Этого боятся большинство компаний. Они беспокоятся о том, чтобы не потратить больше денег на ключевые слова. В результате полностью игнорируется оптимизация конверсий, средняя стоимость заказа или повторные покупки.

Вторая кампания имеет более высокую среднюю стоимость заказа. В данном случае показатель конверсий может даже не увеличиться. Все, что необходимо сделать – это объединить товары.

Однако есть третья кампания.

Мало того, что средняя стоимость заказа выше, вы также получите больше повторных покупок. По сути, вы получите больше покупок от того же количества клиентов. Часто для этого не нужно тратить ни единого доллара.

Все, что вам нужно сделать, это разослать рассылку по электронной почте. Увеличение продаж без увеличения затрат на рекламу приводит к резкому увеличению доходов.

Но как раз переизбыточность таких данных многих приводит в замешательство: где взять столько времени, чтобы отсортировать быстро все объявления и т.д. по нужным параметрам, как близость к основным коммуникационным сервисам, улучшенная планировка комнат с выходом окон на солнечную сторону и, главное, доступное ценообразование на саму жилплощадь. В итоге, как бы люди ни желали, даже искусственный интеллект самого Google не способен предоставлять адекватную информацию на пользовательские запросы. В выдаче поисковика часто можно увидеть многочисленные букинг-сервисы, которые предлагают совсем иные услуги, а именно: забронировать номер в гостинице, либо арендовать дом и т.п. Но это всё не то, а время уходит. Поэтому, чтобы буквально не разорваться на части, люди все чаще стали прибегать к услугам риелторских контор, которые, как никто другой, знают рынок недвижимости. Поэтому они с готовностью берут всю нагрузку на себя в подборе искомого жилья, а самим пользователям гораздо проще в поисковике найти контактный телефон или адрес близлежащего риелторского агентства для будущего сотрудничества.

Возникает встречный вопрос, как самим риелторским конторам организовать регулярную лидогенерацию заявок из поисковой системы? Ответ прост на самом деле — для охвата ещё большего числа потенциальной аудитории, привлечения новых клиентов и увеличения лидогенерации ничего на данный момент лучшего не придумано, как Google My Business. Этот сервис позволяет привлекать клиентов из локальной выдачи поисковой системы при помощи Google Карт и Local Pack (блока локальной выдачи). Сами геометки, используемые в Google Картах, условно обозначают привязку реального физического офиса к конкретному адресу на местности. Поэтому при создании своей персональной карточки в GMB необходимо детально указать не только полный адрес нахождения офиса, но и действующий телефон для приёма заявок, адрес сайта, территорию обслуживания, график работы и, конечно, перечень оказываемых услуг. Опционально принцип Google My Business функционирует за счет показа карточек зарегистрированных компаний на страницах поисковой выдачи и в Google Картах. Позиции при этом зависят от нескольких факторов: релевантности и расстояния.

Казалось бы, узкое место, как одной геометкой покрыть, как можно большую площадь и в то же самое время иметь несколько своих геомаркеров с различными релевантными заголовками в одной и той же локализации на Google Картах? Согласно правилу золотого сечения, истина где-то посередине. Смотрите, если вы были внимательны в самом начале статьи, то не должны были пройти мимо такого момента в правилах Google My Business, как «указать свою территорию обслуживания». Только вчитайтесь в это. Выходит, что клиентам допускается создание нескольких своих геометок, но с условием того, что они не будут привязаны к одной и той же геопозиции. Вот и ответ!

Если погрузиться в историю появления Google Карт, то был вначале такой сервис Google Планета Земля (англ. Google Earth). Изначально Google Earth хранил информацию географического моделирования в формате XML, включая в себя точки, линии, области и изображения, благодаря которым можно идентифицировать местность и иметь возможность размещения своих геометок. Но в 2004 году Google приобретает программу картографии Keyhole с последующей заменой поддерживаемого формата файлов для Google Планета Земля с XML на KML (представляет собой файл географических данных Keyhole). Данный файл может быть открыт не только программой Google Earth, но и KML с легкостью импортируется в Google Maps. Сам формат KML, поскольку создан на основе стандарта XML, полностью поддерживает основанную на тегах древовидную структуру с вложенными элементами и атрибутами. Регистр тегов в KML учитывается, поэтому их необходимо указывать точно в той форме, в какой они приведены. С полной справкой по данному формату KML-файла вы всегда можете ознакомиться по этому адресу.

Поскольку сама программа Google Earth Pro весьма сырая, многие функции реализованы неудобно, особенно в массовом создании меток, видимо, разработчики не догадываются, что такая опция будет востребована, и предусмотрели для многопоточности лишь импорт массива данных геокоординат из XML или CSV-файлов. Поэтому программа Google Earth Pro понадобится уже на завершающем этапе, а пока перейдём к созданию массива геометок путём редактирования универсальной CSV-таблицы. Немного вспомним уроки геометрии, а именно мне понадобится рассчитать точки на окружности. Для этого я воспользуюсь обычным уравнением определения окружности.

Из всего этого мне достаточно знать две исходные величины: координаты точки центра окружности (исходные геокоординаты) и длину радиуса (обычно по умолчанию геодезисты используют радиусы в 5, 10, 15, 20, 25, 30, 35, 40, 45, 50 миль). Зная длину радиуса и координаты точки центра, я могу легко определить координаты любой точки и начертить на карте символическую окружность. Для расчёта вы можете использовать любой калькулятор, который работает с геокоординатами. Я возьму для примера gpsvisualizer.com/calculators: мне в нём достаточно указать широту и долготу, потом задать радиус — 5 миль и, конечно, дополнительно прописать градусы удаления каждой точки друг от друга (исходя из того, что изначально полный круг имеет 360 градусов, то его можно разделить, например, по 6.6 градусов, и в итоге я получу 60 равноудаленных точек друг от друга. Конечно, само значение хорды может варьироваться от ваших потребностей, но я экспериментально остановилась именно на этой величине по причине того, что итоговые геометки выглядят уравновешенно и не так избыточно, вот сам интерфейс калькулятора:

Я выбрала расчет по формуле: Find the coordinates ata given distance and bearing, в графе «Latitude, Longitude», указала координаты и в поле «Distance (Радиус)» — 5 км (несмотря на то что мили с километрами разные величины, на самой окружности при получении точек это не критично), значение параметра «Initial Bearing (хорда)» указываю равным 6.6 градусов, далее я дополнительно указываю результирующий формат данных (Plain-texttable — это всем известный CSV-файл) и нажимаю на кнопку «Show coordinates». В результате я получаю вот такой массив геоточек:

Результирующий файл листинга геометок готов для загрузки на свой ПК с дальнейшей возможностью импорта во множественные программы, работающие с геокоординатами и навигационными картами, в том числе Google Maps и Google Eartch. Конечно, подобные расчёты необходимо произвести для каждого обозначенного радиуса, принимая во внимание, что сами координаты центра окружности остаются неизменными, а также откалиброванный шаг равноудаленности точек на окружности такой же, равен 6.6 градусам. В результате площадь покрытия моими геометками составит десять радиальных окружностей, на каждой из которых будет по 60 точек, а это суммарно 600 маркеров с различными входящими заголовками, пусть с одним и тем же мета-описанием, но с неповторяющимися геокоординатами, которые при помощи такой радиальной сетки позволяют охватить гораздо обширную площадь, чем одна обыкновенная геоточка.

На следующем этапе мне необходимо скомпилировать общий CSV-файл импорта, который можно будет с легкостью в дальнейшем переконвертировать из XLS-таблицы в KML-файл (вся детальная информация, в какой последовательности должны быть расположены исходные данные в ячейках таблицы, приведена на этой странице), я же вам просто покажу эту последовательность на скриншоте: Latitude, Longitude, Name, Description. Сам файл импорта для ознакомления доступен тут.

Подготовительный этап полностью закончен, и я имею готовый массив данных для импорта в Google Earth Pro (конечно, надеюсь, вы к этому моменту уже загрузили и проинсталлировали это программное обеспечение к себе на ПК). Запустив саму программу, в меню я выбираю пункт: Файл > Импорт >, откроется диалоговое окно, в котором надо будет указать директорию, где расположен сам CSV-файл импорта, после нажимаю кнопку «Открыть». Передо мной вновь появится диалоговое окно, в котором необходимо будет указать, какой разделитель полей в моем файле (у меня по умолчанию это запятая):

Дальше от меня ничего не требуется, как просто на следующих двух этапах соглашаться с тем, что я по-прежнему желаю импортировать данный файл в свой проект в Google Earth. Единственное во время проекции мне надо будет дополнительно указать стили своих геометок: выбрать графическую иконку, задать её цвет. Если вы так же, как и я всё сделали правильно, то перед вами должна смоделироваться вот такая проекция в виде концентрированного скопления геоточек.

Примечание: моя модуляция сделана на планету Марс специально, чтобы избежать различного рода коллизий с реальным риелторским агентством, которые могут возникнуть, если эти же геокоординаты спроецировать на саму Землю.

На заключительном этапе необходимо сохранить эту картографическую проекцию в программе Google Earth в KML-формате (не пугайтесь, если вы увидите KMZ-файл — это тот же KML-формат, только в запакованном виде; файл проекта для ознакомления доступен тут). После я с легкостью могу данный файл импортировать в свой Google-аккаунт, непосредственно в разделе Google Maps. Делается это намного проще, чем всё то, о чём я вам выше до этого рассказала:

• Откройте существующую карту или создайте новую.
• В условных обозначениях нажмите «Добавить слой».
• Введите название нового слоя.
• Под новым слоем нажмите «Импорт».
• Выберите или загрузите KML (KMZ)-файл, либо фотографии, которые содержат данные, и нажмите «Выбрать».
• Объекты добавятся автоматически.

Далее вы сможете скопировать себе URL-адрес для расшаривания смоделированной карты при локальном продвижение в предпочитаемых регионах. Используемые вами каналы для этого могут быть разнообразны от тематических групп на форумах, блогах, в различных релевантных группах соцсетей, очень эффективно на имидже в Google Картах и Local Pack сказываются реальные отзывы привлечённых клиентов, которые непосредственно добавляются на карточку профиля в Google My Business.

Всего вам приятного в локальном продвижении!

Автор статьи: Alisa.

Давайте с вами рассмотрим такую ситуацию, когда приобретаются дроп-домены для приватных сеток сайтов. И тут вроде все делают по накатанной либо с самого домена-донора устанавливают 301 редирект на сайт-акцептор, стараясь усилить этим вес ранжирования сайта (подходит в тех случаях, например, когда нет копий сайта в web.archive.org, а в дополнительной выдаче поисковиков webcache в индексе находится всего несколько закешированных страниц сайта). Либо же прибегают к варианту, когда на дроп-доменах восстанавливают контент, дизайн, пытаясь сохранить естественность в «глазах» поисковых систем, получая этим максимальные квоты доверия.

Если с первым вариантом всё предельно ясно, ведь идёт переадресация, то со вторым вектором построения PBN возникают технические сложности. А именно, как быть с теми страницами сайтов, которых нет в веб-архиве, но на эти страницы размещены трастовые обратные ссылки? Разумеется, что логично будет прибегнуть к такому алгоритму, проставить 301 редирект на релевантные (тематические) страницы со страниц 404 ошибки, перенаправив пользователей на нужные URL-адреса. Таким образом, вес входящих внешних ссылок вновь будет передаваться дроп-сайту. Но есть ещё более топорный вариант — все внутренние URL-адреса приобретённого дроп-домена переадресовываются 301 редиректом на главную страницу самого сайта-донора, а уже потом с этой страницы перенаправление осуществляется на страницу сайта-акцептора, который входит в состав приватной сети. Но за прошедшие год-два такой подход утратил свою эффективность в силу того, что в результате данной перелинковки возникает коллизия, вызывающая обратный резонанс. Ведь очень странно будет выглядеть, когда сайт, заслуживающий доверия со стороны поисковых систем, в один прекрасный момент начинает редиректить все и вся на главную страницу. Мнения могут быть противоречивыми, но всем очевиден тот момент, что здесь присутствует огромный риск того, что все привлеченные ресурсы могут не дать в итоге желаемого результата, а именно буста ссылочной массы на продвигаемые проекты. Предварительный ответ понятен, надо снизить подобные риски, минимизировать потери и отойти от широко применяемых схем линкбилдинга.

Рассмотрим второй метод, при котором также будут задействованы 301 редирект, 404 страница, плюс секретный ингредиент (о нём чуть позже). Эффективность этого способа зиждится на динамической генерации 404 страницы, на которой дополнительно, помимо стандартных элементов — текстовки, графических изображений, — размещён динамический блок ссылок для перелинковки с другими своими сайтами-акцепторами. Сам же принцип генерации 404 страницы прост. На первоначальном этапе имеется первая версия страницы, которая, образно говоря, находится на вершине стека, в момент, когда эту страницу посещает поисковый робот, стартует счетчик, инициирующий сдвиг этой первой версии страницы вниз стека. Цифровой отсчёт запускает механизм создания второй копии 404 страницы с модифицированным блоком внешних ссылок. В итоге, когда поисковый робот покидает страницу, стек обновляется, и на его вершине теперь будет вторая версия 404 страницы, а первоначальная страница на второй позиции. Данный цикл можно повторять до бесконечности. Технически же все страницы, которые не на вершине стека, просто перемещаются, к примеру, во временный раздел сайта, где она уже не будет доступна никому, так как на её месте, на вершине стека, помещена вторая или н-ая версия 404 страницы, а сама исходная страница была переименована, например, в 404-0001. Таким образом, в результате получается, что на эту страницу нет ни внешних, ни внутренних URL-адресов (присутствуют только исходящие ссылки), она, по сути, становится фантомной страницей, которая в момент своего нахождения на вершине стека, имея свой ссылочный вес, передала его тем сайтам-акцепторам, на которые она ссылалась в динамическом блоке ссылок.

На языке SEO я получаю Orphan Pages (это сиротские страницы, которые не имеют ни внешних, ни внутренних ссылок, и для белого seo-продвижения это зло, так как при больших объёмах таких страниц распространено мнение, что они воруют и без того ограниченный краулинговый бюджет сайта). Но PBN — это не белая история, поэтому Orphan Pages здесь самое оно. Ведь самый очевидный плюс этого метода то, что не надо ничего дополнительно блокировать и маскировать, как это сейчас модно в высоко конкурентных нишах для того, чтобы ввести в заблуждение, скрыть реальную картину продвижения своих проектов и т. д. Это и есть секретный ингредиент, который даёт возможность передачи ссылочного веса и при этом иметь свойства скрытности обратных ссылок, ведь сами Orphan-страницы никому недоступны извне, кроме поисковых роботов. Но в любом случае владельцу сайта сложно предъявить «преднамеренные деструктивные» действия с Orphan pages, ведь поисковый робот со стопроцентной уверенностью неспособен определить, сделано ли это по хитрому умыслу или по случайности.

Иной противоестественный момент, когда на домен ставились ссылки, а после того как он дропнулся, процесс наращивания ссылочной массы прекратился. Поэтому резонно рассмотреть третий, самый эффективный метод, который даёт возможность расширения восстановленного дроп-домена путём добавления релевантных страниц, гармоничную передачу ссылочного веса, а также естественного продвижения в поисковых системах. Сам процесс прост в реализации. На сайте, к примеру, имеется иерархическая структура с пагинацией, которая включает в себя страницы категорий, затем контентные страницы:

На скриншоте сами посадочные страницы представлены зелёными круглыми нодами, вот именно на этих контентных страницах сайта добавляются по 7-10 новых URL-адресов с единственной разницей в самой структуре адресации, а именно внедряется любой однотипный идентификатор:

Розовые узлы демонстрируют иерархию связей с посадочными страницами всех новых URL-адресов со своим особым идентификатором, благодаря которому можно будет настроить постраничный 301 редирект через htaccess-файл с дополнительной возможностью передачи ключевого запроса из обновлённых гиперссылок на сайте в веб-адрес TDS (Traffic Delivery System), онлайн-магазина или просто поисковой системы. Сама строка из файла конфигурации сервера Apache выглядит так:

RewriteRule ^crdt=(.*).html http://google.de/search?q=site:Домен.de%20$1 [R=301,L]

Расшифровка данной строки:

• RewriteRule — функция Apache HTTP Server;
• ^crdt=(.*).html — фрагмент гиперссылки с уникальным идентификатором, который сохраняется в переменную для постраничного редиректа;
• http://google.de/search?q=site:Домен.de — это обычный фрагмент нового URL-адреса, куда должен быть передан ключевой запрос;
• site: — оператор Google, который ограничивает результаты поиска пределами одного сайта, что делает выдачу релевантнее;
• %20 — данный символ обозначает пробел в кодировке Unicode, нужен для поисковых роботов, иначе без него правило не сработает;
• $1 — это переменная, в которой сохранили нужный отрезок веб-адреса;
• [R=301,L] — код редиректа.

Разумеется, помимо самой внутренней перелинковки, которая проделана на сайте-доноре для размещения обновлённых гиперссылок с уникальным идентификатором, дополнительно проводятся работы по размещению внешних обратных ссылок на эти обновлённые URL-адреса. Получается, что сам процесс прироста ссылочной массы не приостановлен, а более того, на сайте есть обновления, и на эти новые страницы продолжают ссылаться другие сайты. Для чего же предпочтительна передача ключевой фразы в 301 редиректе, то тут всё предельно ясно — для аутентификации пользовательского запроса. В данном случае же идёт переадресация со скрытым манипулированием посетителей сайта через принудительное формирование поисковой выдачи, сама страница поисковика будет выглядеть примерно так:

Эффект такого перенаправления заключается в том, что если пользователи захотят посетить страницы, которые якобы находятся по новым размещённым на дроп-сайте URL-адресам, то они будут перенаправлены на страницу поисковой системы с уже предварительно сформированным ключевым запросом (на скриншоте визуально продемонстрировано, как навязчиво поисковик мотивирует пользователей посетить сайт). Далее две сюжетные линии развития событий: либо перейти по предложенным вариантам поисковиком, либо задать свой новый поисковый запрос, чтобы продолжить поиск. Согласно многочисленным аналитическим данным по исследованию поведения пользователей, можно сделать прогноз относительно того, что поскольку первое действие совершается в один клик, то его процент эффективности значительно выше, чем второго варианта, который предусматривает ввод иного поискового запроса с гораздо большей амплитудой потенциальных действий. Поэтому пользователь повторно возвращается на сайт с поисковой выдачи, а это сигнал к тому, что сайт ни много ни мало, но заслуживает некоторых преференций, так как один и тот же User-Agent посетил две разные страницы одного и того же сайта.

Показатель отказов (Bounce Rate — термин в веб-аналитике, обозначающий процентное соотношение количества посетителей, покинувших сайт прямо со страницы входа или просмотревших не более одной страницы сайта) будет, конечно же, ниже, ведь сами пользователи не просто посещают сайт, а возвращаются с поиска, переходя на внутренние страницы сайта. Тут присутствует положительная динамика — просмотр за сеанс визита сайта дальше его главной страницы. Относительно же аккумулирования и дальнейшей передачи ссылочного веса таким видом дропов своим проектам на практике показывает абсолютную рентабельность. Если в диаграммном срезе рассмотреть структуру такого сайта, то визуально можно увидеть характерную особенность: среди множества веб-страниц, которые отдают 200-код ответа сервера, будут доминировать страницы с 301 редиректом:

Практически более 50% всех URL-адресов. На первый взгляд, это слишком большая критическая масса, но есть хитрость, которая это всё нивелирует, а именно согласно одному из крайних сообщений сотрудника Google Джона Мюллера о 301 редиректе: «… это всего лишь сигнал к каноникализации. Вы сообщаете нам, что предпочитаете индексацию этой страницы, а не исходной».  На практике получается, что Google делает склейку обратных ссылок, которые проставлены на новые страницы дроп-сайта со страницами своей поисковой выдачи, вроде в этом ничего криминального нет. Но есть одно условие, в чём отличие прямой обратной ссылки от внешнего беклинка, реализованного через 301 редирект, и разница в том, что во втором варианте присутствуют транзитные веб-страницы/url-адреса, которые по умолчанию получают часть ссылочного веса при внешнем линкбилдинге. А если учесть, что таких страниц с десяток, то идёт обычное аккумулирование веса с последующей передачей его дальше, вверх по иерархии внутренней структуры сайта.

Подводя итог, напомню, что все эти манипуляции имеют лишь одну цель — создание своих проектов на дропах для более динамического старта, который напрямую зависит как от алгоритмов ранжирования поисковых систем, так и от острой нехватки, а также для большей вариативности роста позиций сайта путём наращивания ссылочной массы.

Автор статьи: Alisa.