Este artigo conclui a história do Semeador e as lições que podemos tirar dela. Talvez você queira ler a primeira parte antes. A história continua assim…

O Sol Quente

O Semeador continua a plantar suas sementes. E agora segundo a passagem bíblica, a semente cai em solo pedregoso, onde tem pouca terra. Este solo cheio de pedras e com pouca terra não te abala, porque você tem sementes excelentes e você é um semeador ambicioso.

O solo pedregoso não te abala e desta vez, a pequena semente que cai no chão começa a crescer e uma plantinha começa a brotar. Mas no primeiro dia de sol quente, ela seca e morre. Não é fácil ver isso acontecer. Você finalmente cadastra o João. Com certeza, três ou quatro dias depois, alguém grita “Buuuuu!” e ele já era… não aparece na próxima reunião. Você diz para si: “Eu tinha certeza que o João ia durar pelo menos uma semana!”

O que aconteceu? Anote isso: O sol quente vai levar alguns. E isso não é culpa sua. E o que você deve dizer quando isso acontecer? “Hmm. Que interessante.” O que você pode fazer? A resposta: nada.

Por quê?

Então você se levanta e grita cheio de confiança: “Eu vou mudar isso!” Eu não entraria nessa turma. Você sabe que o sol nasce no Leste, e vem alguém e pergunta: “Mas por quê?” Eu não gastaria tempo com isso. Não dê bola pra isso. Não entre nessa de por quê, por quê, por quê… Eu estou te dando as respostas aqui: a resposta está na estrutura, nas consequências e no negócio. A resposta está no negócio. Qualquer coisa diferente disso não vale a pena estudar.

Outros podem se perguntar: “Por que alguns ficam por tão pouco tempo?” Eu não entraria nessa turma. Aqui está a resposta: Alguns não ficam. Você precisa entender isso, e quando alguém sair, você vai dizer: “Este é um daqueles que não ficam.” E agora você sabe em que categoria colocar essas pessoas, e você sabe que não pode resolver isso. É como trocar a ordem das estações do ano… você não tem como brincar com isso. Tudo o que você tem que fazer é cooperar com o modo que as coisas são.

Você pode achar que “as coisas não deveriam ser assim.” Bem, quando você tiver seu próprio planeta, você pode mudar tudo o que quiser, mas neste planeta você é um convidado. Você precisa aceitar como as coisas são. O Semeador ambicioso que tem boas sementes possui um segredo: ele continuou a semear. E para continuar a semear, ele precisou aprender a controlar suas decepções. Esta é uma frase chave para você usar durante o resto da sua vida. Você precisa aprender a controlar suas decepções. Porque você não definiu as regras do jeito que elas são. Alguns não vão ficar, e isso não é culpa sua. Agora se você cometeu erros grosseiros e correu com eles, bem, isso seria diferente. Neste caso você foi responsável por eles terem saído. Mas no curso normal dos acontecimentos, é assim que as coisas são.

Os Espinhos

Continuando a história… O Semeador continua semeando, e agora a semente cai em um solo com espinhos. A pequena semente começa a brotar e quando a plantinha começa a crescer os espinhos a sufocam e ela morre.

Então anote isso: Os espinhos vão levar alguns. E isso não é culpa sua. A história até da alguns nomes para estes pequenos espinhos: pequenas tarefas, pequenas distrações, pequenas coisas, para citar apenas alguns. Você diz a João:
- João, a gente tinha uma reunião ontem a noite. Você não foi.
- Olha, eu não consigo estar em todas as reuniões.
- Mas por quê? Você trabalha só um turno.
- A porta da cozinha estava com as dobradiças rangendo, não dá pra deixar a casa cair aos pedaços. Você precisa de tempo pra poder consertar.
(E você consegue escutar o barulho dos espinhos crescendo quando João continua)
- Além disso eu minha garagem estava acumulando lixo. Não dá pra deixar montanhas de lixo tomarem conta de tudo. Você precisa tirar o lixo e limpar tudo.

Existem pessoas que deixam pequenas coisas roubarem suas grandes oportunidades. E você tem que assistir a isso sem poder fazer nada. E o que você poderia fazer? Nada. Você até pode perguntar “Mas por quê?” e eu estou te pedindo pra não entrar nessa turma! Não entre na turma dos “Mas por quê?” pois é assim que as coisas são, como o inverno que vem depois do outono, e a primavera que vem depois do inverno. Você entendeu? Os espinhos vão levar alguns.

Continue Semeando

Vamos concluir essa história:O Semeador continua a semear. Ele continua a contar a história, ele continua a fazer convites. Sim, os convites podem ser muito mais poderosos depois de um ano de negócio onde você já pode dizer que ganha mais do que seu emprego anterior. Sim, a história pode ser mais poderosa, mas a Lei das médias ainda vai funcionar. E é assim que a história termina: Finalmente a semente cai em solo fértil. Marque isso: A semente sempre cairá em solo fértil se você continuar a semear. Se você compartilhar uma boa idéia por tempo suficiente, ela vai chegar nos ouvidos de pessoas boas.

Alguns entre o solo fértil produzem 30%. Outros no solo fértil produzem 60%. Alguns produzem 100%. Você pode se perguntar: “Mas por que a diferença entre eles?” Eu já te disse para não entrar nessa turma! Será que eu repeti isso o suficiente? Não entre nessa turma, pois é assim que as coisas são.

Eu já tentei fazer os de 30 produzir 60. Descobri que era demais pra mim. Eu dizia que faria eles pessoas de sucesso, nem que isso me mate. Eu quase morri.

Não, você não pode fazer isso.

Deixe os de 30 produzirem 30 fazendo o melhor deles, e os mantenha fazendo 30, porque é assim que eles vão criar os seus estilos de vida e obter da vida o que desejam. Deixe os de 60 fazer 60, e os de 100 fazendo 100.

Como você faz alguns chegarem a 100%? Você os ensina, e conta sobre todas essas experiências para todos eles.

Hoje você pode começar a mudar a sua vida

Esse post é um tanto diferente de todos os outros que já fiz. Aqui eu decidi tornar público um email que eu mandei para a minha lista ontem.

Eu estou celebrando 2 anos de uma grande mudança na minha vida, e isso pode vir a impactar a sua vida.

Está curioso? Quer saber como?

Leia o meu email. E siga os passos recomendados no final de mensagem.

Você certamente pode ser um dos 5 escolhidos.

==========================

Bom Dia. Aqui é o Marcelo Braun.
Essa pode ser uma grande semana para você.
Uma semana que pode dar início à mudanças
muito positivas na sua vida.

Eu sei que essa é uma grande promessa. Mas eu
posso cumpri-la. Continue lendo e eu vou
explicar. Só vai levar 3 minutos.

Há dois anos eu passei por uma crise na minha
vida. Sem entrar em muitos detalhes, eu estava
completamente insatisfeito com o meu
presente, e principalmente com o meu futuro.

Eu tinha um bom emprego em uma
multinacional e tinha uma renda razoável, mas
eu não gostava do que fazia e não queria ficar
40h por semana trancado em um escritório
trabalhando para conquistar o sonho das
outras pessoas.

Sobre o futuro? Eu nunca acreditei no INSS, eu
o considero falido agora. Imagina daqui a 30
anos.

Então considerando o meu emprego e renda,
por fora poderia parecer que tudo estava bem,
mas por dentro eu me sentia preso, impotente,
solitário. Eu sentia que não tinha muito
controle sobre a minha vida.

Eram outras pessoas que decidiam o quanto eu
iria ganhar, se eu teria que trabalhar no final de
semana ou não, quando eu poderia sair de
férias, se eu teria aumento ou não. E assim por
diante.

Essa angústia já me consumia há algum tempo,
eu não agüentava mais. Eu fui ousado. Eu decidi
lutar contra o sistema e quebrar o padrão.

Pedi demissão.

Está fazendo dois anos que isso aconteceu. E
não me arrependo por um instante se quer.

Foi mais ou menos nessa época que eu conheci
um “sistema” e eu achei que poderia fazer
algum dinheiro com ele.

Sim, eu não ganho mais dinheiro. Agora eu faço
dinheiro.

Tudo que eu vou dizer agora é que:
FUNCIONOU.

A minha vida agora mudou completamente.
100%.

Eu não vou esconder que eu trabalhei muito e
que investi mais de R$10.000,00 pra aprender
como eu poderia fazer dinheiro.

Eu não tenho uma mansão (ainda não pelo
menos – ). Mas eu tenho confiança, tenho
liberdade e tenho amor pelo que faço. Espere
até você sentir isso. É ótimo.

Minha esposa e eu estamos planejando trocar
de carro no final do ano. E queremos ir para a
Flórida, um dos grandes sonhos dela é nadar
com golfinhos.

Hoje em dia, devido ao potencial de
crescimento que o sistema tem, eu sei que
posso sonhar novamente – e tenho a confiança
que posso tornar esses sonhos reais.

Sem mais delongas. É aqui que você começa a
fazer parte da minha história.

Para celebrar o aniversário de 2 anos do início
dessa mudança, eu vou fazer algo realmente
único.

Eu darei para 5 pessoas, e somente 5 pessoas
uma grande vantagem que eu gostaria de ter
tido quando eu comecei. Você vai realmente se
surpreender depois que ver tudo que eu vou
dar para essas 5 pessoas.

Só que existe um pequeno problema. Um pouco
mais de 500 pessoas estão recebendo esse
email e somente 5 pessoas receberão os meus
presentes e minha consultoria.

Por quê? Porque quando você ver tudo o que
preparei, e souber do valor e do
comprometimento que eu vou dar para esses 5
felizardos, você irá entender o quão caros em
termos de tempo e dinheiro esses novos
parceiros serão para mim.

Os mini-negócios mais óbvios e mais baratos
que encontramos por ai (como um carrinho de
cachorro-quente) custam facilmente
R$8.000,00.(veja um exemplo).

Depois que você entender o poder do que tenho
em mãos para compartilhar com 5 pessoas, você
vai implorar para fazer parte desse grupo e
isso certamente não custará R$8.000,00.

Eu não vou entrar em mais detalhes agora, mas
eu criei uma lista de espera especialmente para
você que está interessado em saber mais.

Ao entrar para a lista de espera você terá
prioridade sobre as demais pessoas e será
avisado em primeira mão sobre quais são os
bônus e mais detalhes sobre a minha oferta.

Para entrar na lista de espera você deve
preencher o formulário abaixo com o seu
nome e email e clicar no botão “Sign Up”.

*** Nota especial: devido ao número de pessoas
que entrarão nessa lista, por favor entenda se
eu não responder a sua mensagem. Eu prometo
que vou ler cada uma das mensagens com
atenção e que você será informado em primeira
mão sobre o que precisa fazer para ter um dos
5 lugares para você. ***

Se você preferir você também pode fazer o seguinte:

Essa oferta não é mais válida. Fique por dentro do que acontece no Onde Está O Dinheiro e não perca novas notificações assinando a nossa newsletter colocando seu nome e seu email no formulário azul da barra ao lado.

Até breve,
Marcelo Braun.

Obs.: depois que você entrar na lista de espera,
fique atento e cuide os meus emails. Como eu
disse, nos próximos dias eu vou revelar algo
poderoso e transformador e você não vai
querer perder isso por não ter lido o email a
tempo.

Treinamento eficaz = Distribuidor de Sucesso

Eu já demonstrei nos artigos anteriores a importância e o efeito que o produto e o plano de compensação causam nas atividades dos distribuidores de uma empresa de Marketing de Rede. No entanto o treinamento recebido é a parte que mais afeta as atividades dos distribuidores.

Eu sei de empresas de MMN que fizeram tudo certo (tem boa intenção, ótimos produtos e um plano de compensação justo), mas mesmo assim acabaram fracassando devido ao comportamento dos líderes que desvirtuaram o negócio. Um treinamento de má qualidade pode criar comportamentos anti-éticos e desonestos por parte dos distribuidores o que pode afetar seriamente a imagem de uma empresa e causar sérios danos à mesma.

Um sistema de treinamento de MMN efetivo deve abordar tudo que uma pessoa precisa saber para atingir o sucesso. Isso inclui o que dizer aos prospectos em diferentes situações, como convidar, como lidar com as objeções, como respeitar as pessoas, o que pode ser dito e o que não pode. Tudo tem que ser aboradado pois a maioria das pessoas que começam no Marketing de Rede não tem essas habilidades.

É o treinamento de MMN que transforma a pessoa comum em um líder eficaz e de sucesso nesse negócio. Nesse sentido o Marketing Multinível não é diferente de qualquer outra organização do mundo sejam elas equipes de vendas, esportivas, militares, ou mesmo artísticas. Quem treina o seu pessoal mais e melhor do que qualquer outro sempre alcançará melhores resultados que aqueles que são pior treinados.

Como avaliar o sistema de treinamento de MMN

1. O treinamento oferecido produz distribuidores de sucesso?
2. O treinamento aborda a venda dos produtos para os clientes?
3. O treinamento é específico e aborda todas as habilidades necessários para alguém alcançar o sucesso no Marketing de Rede?

Abaixo eu listo alguns exemplos de atividades. Eu listo bons e maus exemplos. São comportamentos como os listados aqui que determinam se alguém está sendo treinado de forma correta ou não.

A pessoa está te prometendo grandes quantias de dinheiro para pouco ou nenhum esforço?

Exemplo de má atividade: “Esta empresa é sensacional! Eu comecei faz só 3 meses e minha renda já passa dos R$15.000,00. Eu nem sei direito o que estou fazendo. É muito louco – Eu só falo com as pessoas e meu cheque não pára de crescer.”

Exemplo de boa atividade: “Esta empresa é muito boa! Eu comecei faz só 3 meses e eu me dediquei ao treinamento. Eu já tenho umas 30 pessoas consumindo o produto e elas estão gostando bastante. Eu já patrocinei uma dúzia de pessoas com as quais eu tenho trabalhado e treinado. Nesse mês eu já vou ganhar mais do que eu ganhava no meu trabalho anterior, e agora eu tenho mais tempo de ficar em casa com a minha família.”

A pessoa está violando a lei alegando que os produtos que ela representa curam o câncer ou qualquer outra doença?

Exemplo de má atividade: “Estes produtos são fantásticos! Por Deus! O meu irmão foi diagnosticado com câncer no ano passado e ele começou a tomar esses produtos. Agora ele não tem mais câncer. Eu tinha muitas dores de cabeça e depois que comecei a tomar esses produtos eu nunca mais senti, sem falar que a minha mulher não tem mais TPM.”

Exemplo de boa atividade: “Estes produtos são fantásticos! Veja o meu caso, eu sentia dores de cabeça com freqüência no passado, mas ultimamente elas parecem ter sumido. Eu não posso garantir que o produto tenha qualquer coisa a ver com isso, pois agora eu estou tomando mais água e estou menos estressado, mas ninguém vai conseguir fazer com que pare de consumi-los. Eu realmente adoro esses produtos.”

A pessoa está interessada em você?

Exemplo de má atividade: A pessoa te liga dizendo o que elas tem sem se importar se você quer ou não? Ela parece que está te atropelando? Ela parece estar só pensando nela mesma e não no seu bem estar e sucesso?

Exemplo de boa atividade: A pessoa te trata como um ser humano. Ela é educada, te pergunta sobre o teu momento de vida e onde você quer chegar. Ela retorna as suas ligações e emails dentro no máximo 2 dias. Ela se esforça para identificar o que é que está impedindo o teu sucesso e mostra soluções adequadas para o seu progresso. (importante: o que eu disse aqui é recíproco. Você não pode esperar que o seu patrocinador dedique muito tempo e atenção para você se você não faz por merecer. Dê o seu melhor e entre em ação, não a nada pior para um líder do que gastar tempo e energia dando treinamento para você e você nunca fazer nada).

Esse artigo conclui a série de artigos que eu planejei sobre como avaliar uma empresa de Marketing Multinivel. Em resumo você deve procurar uma empresa cujos donos estejam comprometidos e produtos que tornem a vida das pessoas melhor. Uma empresa cujos donos vejam nos seus distribuidores o seu recurso mais valioso.

Assegure-se de que o plano de compensação paga muito bem os líderes e que existam líderes nos níveis mais altos do plano. Evite planos que recompensam mais a adesão de novas pessoas do que o consumo repetitivo dos produtos.

Se a pessoa que está patrocinando você faz parte de um grupo com um bom treinamento, aproveite isso bem; se não, não reclame – você só perderia tempo. Simplesmente busque treinamento por conta própria. O nosso site é um grande recurso, assine a nossa newsletter e fique por dentro das novidades.

A segunda lei que mudou completamente a vida de Jim Rohn é a Lei de Semear e Colher.

Ele fala sobre a importância da principal atividade que toda pessoa que desenvolve Marketing Multinivel deveria fazer. A partir da história bíblica do Semeador, Jim traça um paralelo com a nossa atividade. Tome notas, porque a riqueza está nos detalhes:

O Semeador

Primeiro: O Semeador era ambicioso. E ao terminar de ouvir esta história, você vai concordar que o Semeador era muito ambicioso.

Segundo: Ele tinha sementes excelentes! O Semeador que plantava tinha sementes extraordinárias. E uma semente excelente poderia ser uma oportunidade excelente, um produto excelente, ou até mesmo uma excelente história.

Então, temos um Semeador ambicioso com sementes excelentes. Jim Rohn recomenda: “Preste atenção nesta história para que você entenda melhor nosso negócio. Aprender isso me levou a ser rico aos 31 anos.”

Os Pássaros

O Semeador sai para jogar suas sementes, mas a primeira parte cai para fora e os pássaros as levam. Os pássaros vão levar algumas sementes. Eles vão levar algumas sementes com certeza. E o que isso significa?

Bem, você convida o João para uma reunião. Ele te diz que vai estar lá na terça a noite. Na terça você chega na reunião e… o João não está. Você então fica pensando: “O que será que houve com o João?”

Agora você já sabe! Os pássaros! João teve  a grande idéia de ir na reunião da terça e conhecer uma oportunidade de negócios, e alguém roubou a idéia dizendo:
- Não acredito que você vai ver Marketing de Rede…
- É, acho que não vou.

Você entendeu? Os pássaros vão levar algumas sementes.

Quando isso acontece, você tem duas opções: você pode ir atrás dos pássaros: “João, me diga quem foi que te fez desistir de ir na nossa reunião. Vou ensinar a ele uma lição.” Eu não faria isto.

Sabe o que acontece quando você sai atrás dos pássaros? Você sai da lavoura. Se isso acontecer, você está desviando do seu caminho e do seu futuro de sucesso. Então você não pode ir atrás dos pássaros.

E as coisas são assim mesmo. O que me lembra de algo que devemos dizer quando as coisas não estão indo bem: “Hmm. Que interessante.”

Agora você sabe o que pensar: “Eu tinha certeza que ele viria. Ele me prometeu. Ele prometeu! mas eu sei que foram os pássaros.” E então você só precisa dizer a si mesmo, “Hmm. Que interessante.”

Então o Semeador continua a semear. Sabe, esse era o segredo do sucesso dele. Ele continuava semeando, e se você continuar semeando, você vai jogar mais sementes que os pássaros podem levar. Até porque não existem muitos pássaros. Você continua semeando e existem alguns pássaros, mas não muitos.

Jim continua: Meu mentor me ensinou: “Existem somente umas nove ou dez pessoas nojentas e sacanas em todo o mundo. Elas mudam de lugar muitas vezes, e você vai bater de frente com uma delas algum dia. Quando isso acontecer, diga a si mesmo: Existem só mais 9 como você no mundo inteiro… não vou me deixar abalar por tua causa!” e então diga:

“Hmm. Que interessante.”

Você já saiu atrás dos pássaros? Me conte como  foi escrevendo um comentário aqui em baixo!

Continue a leitura: veja a Parte 2 deste artigo.

Esta é uma das filosofias
mais poderosas que
aprendi no Marketing de Rede.

“Se você fizer algo frequentemente, uma proporção vai surgir.”

Este é um conceito poderoso ensinado por Jim Rohn. Se você fala com dez pessoas e uma diz sim, sua proporção começou. Um em cada dez. Fala com dez, patrocina um.

E aqui está algo interessante sobre a Lei das Médias: “Uma vez que a Lei das Médias começa, ela tende a continuar.” Essa informação é colossal. Uma vez que uma proporção surgir, ela tende a continuar. Se você fala com 10 e consegue um, é quase certo que se você falar com mais dez, você patrocina mais um. Fale com mais dez, você patrocina mais um.

Agora Você Pode Competir

E quando a Lei das Médias aparece, você já pode começar a competir. Se você já consegue tirar um em cada dez, você pode competir, mesmo com alguém que consegue nove em dez.

Se eu recém comecei e consigo um em cada dez, e tivermos uma competição em 30 dias, ainda assim posso ganhar de você. Mas como eu poderia ganhar de você? Simples: Nestes 30 dias, você fala com 10 e consegue 9. Eu converso com 100 e consigo 10. Ganhei de você. Sou esperto não? Esse conceito é muito esperto. E faço isso por duas razões: a primeira, que eu sinceramente quero ganhar, e faço isso por outro motive bem sincero: quero que você perca! E isso é nobreza minha, e explico porquê:

Você aprende mais quando é derrotado do que quando vence.

Então eu queria te dar esta experiência de aprendizado. Quando você entende o que é a Lei das Médias e o poder que ela tem, você faz o seguinte: “Quando sou novo, eu compenso com números o que me falta em habilidades.”

Agora quem consegue fazer isso? Qualquer pessoa que tenha ambição. Qualquer pessoa que tenha um pouco de ingenuidade. Qualquer pessoa, não importa.

A Lei das Médias pode Aumentar

Aqui vai mais uma: A Lei das Médias pode aumentar. Se você consegue um em cada dez, fala com dez e patrocina um, fala com dez e consegue um, fala com mais dez e patrocina mais um. Na quarta vez que você falar com 10, consegue 2. Por que você consegue dois na quarta vez que fala com dez? Você está melhorando! Você está aprendendo!

E quem pode melhorar no que faz? Qualquer pessoa! Fala com 10, consegue 2. Fala com 10, consegue mais 2. Finalmente, fala com dez, consegue três. Finalmente cheguei no três. Você precisa ser um gênio para passar de três ou quatro. Mas três é o suficiente. No baseball, com essa média você ganha 4 milhões de dólares por ano. Sete vezes em cada dez você erra a bola. E ainda assim ganha 4 milhões.

Isso funciona muito bem no seu negócio. Anote isso: Tu não precisa acertar todas as bolas! Não precisa cadastrar todo mundo pra ganhar muito dinheiro. Um em cada dez está bom. Dois por dez é ótimo. Três em dez é fabuloso. Alguns poucos gênios podem conseguir quatro em dez, mas 3 em 10 é o suficiente pra te fazer mais rico que em teus sonhos mais loucos.

Como usar a Lei das Médias no Seu Negócio?

Se você está começando, use isto para falar com seus familiares, amigos e conhecidos:

Olha, eu estou começando um negócio e quero conseguir 3 em cada 10 para trabalhar comigo. Então não me importo sobre sua decisão, eu só quero que tu venha e seja um dos 7. Não importa. Você é meu amigo, então me faz esse favor. Não me importa se tu vai gostar, se tu vai fazer esse negócio comigo, com certeza não me interessa se tu vai comprar. A única coisa que me interessa é que você me escute.

E uma das razões que eu quero que você me escute é porque se daqui a um ano eu estiver ganhando bem, não quero que tu diga: “Como é que você não me ligou a um ano atrás? Não recebi nenhum e-mail, nenhuma ligação sua! E você ainda me chama de amigo! Você está ganhando todo esse dinheiro e nunca me falou nada.”

Bom, eu não quero que isso aconteça, então por duas razões eu quero que você veja o que estou fazendo: Se daqui a um ano eu estiver bem, eu posso te dizer “Eu te dei a oportunidade”, mas também como um favor, quero que você venha e seja um dos 7. Não me importa se você vai comprar ou fazer o negócio, mas eu preciso de 10 para conseguir 3. E se você for um dos 3, maravilha, se você não for, maravilha! Pode ser importante pra você, mas não importa pra mim. Bem, importa porque somos amigos, mas não importa em relação às minhas médias. Posso contar com você?

Então se você decidir ficar rico, aprenda e use a Lei das Médias, que você estará correndo na direção certa!

Fator crucial que determina a sua renda no MMN

No quarto artigo da série sobre como avaliar uma boa empresa de Marketing Multinivel eu abordo um tema crucial e de extrema importância para todos os envolvidos: o plano de compensação ou plano de marketing.

Esse é o conjunto de regras que determina como as pessoas que fazem parte daquela empresa são pagas e quais são as metas que elas devem cumprir para ter direito àquela bonificação. E é baseado nesse conjunto de regras que os distribuidores irão agir.

Recompensar as Vendas

Por exemplo, se uma empresa de MMN monta um plano de compensação que somente recompensa o recrutamento de novas pessoas e que não estimula a venda de produtos ou a conquista de clientes, então as pessoas tenderão apenas a recrutar pessoas e não vão se interessar em conquistar clientes fiéis e satisfeitos.

Isto não é ruim em empresas onde o ativo mensal é pequeno e a diferença entre um distribuidor e um mero cliente é tênue. Por exemplo, uma pessoa que já consuma X de produto mensalmente, e essa quantidade fosse suficiente para deixá-lo ativo como distribuidor da empresa.

É vantagem para essa pessoa se cadastrar como distribuidor para poder comprar os produtos a preço de atacado, e se quiser, ele ainda pode vir a trazer novas pessoas. Isso é bom para todo mundo (cliente, patrocinador, empresa). É como se fosse uma estrutura voltada ao consumo a preço de atacado.

Agora, se a empresa é voltada à vendas no varejo, focar apenas no recrutamento pode ser muito danoso. Pois nessas empresas o ativo mensal é muito maior que o consumo da pessoa. Se ela não tiver clientes e não for estimulada a vender os produtos, ela logo vai ter a garagem cheia de caixas de produtos, não estará ganhando muito dinheiro e vai parar falando muito mal da empresa.

Sendo assim, é muito importante que o plano de compensação estimule a venda de produtos ou a conquista de novos clientes. E não importa a qualidade do produto, o produto pode ser excelente, mas se as pessoas não tiverem benefícios em conquistar novos clientes, elas se concentrarão apenas em recrutar novas pessoas.

Pagar Bem

É importante que o plano de compensação pague bem, mas ele não pode pagar demais ou a empresa não terá dinheiro para investir e crescer ou, pior, poderá entrar em falência em breve.

Portanto, não se deixa enganar por alegações do tipo “Nós temos o plano de compensação que mais paga dentre todas as empresas de Marketing de Rede.” Na maioria das vezes isso é só uma onda.

De Onde Vem o Dinheiro?

Não basta o plano pagar bem, na minha visão é importante saber de onde vem esse dinheiro para saber se a fonte é sustentável ou não. O nosso trabalho como distribuidores de empresas sérias de marketing de rede é de criar mercado consumidor para os produto e serviços dessas empresas, certo?

Portanto, é dai que deve vir a nossa comissão. Devemos receber um percentual do consumo/vendas de produtos e serviços movimentados pelo grupo criado por nós. Dessa maneira, evite empresas onde a maior parte da bonificação vem da taxa de adesão de novos clientes. Isso é como cortar uma árvore pela raiz. Uma pessoa só pode se cadastrar uma vez, então para você continuar ganhando o grupo sempre tem que continuar crescendo e cadastrando novas pessoas.

Empresas que usam um plano de bonificação que remunera bem baseado na taxa de adesão não duram muito. Elas vem, explodem e ficam bastante populares por pagarem bem rapidamente, algumas pessoas ganham um muito dinheiro a custa de milhares de pessoas se cadastrando (e pagando as altas taxas de adesão), e na menor dificuldade de encontrar novas pessoas, essas empresas mudam o foco para novas regiões (mercado inexplorado = mata virgem).

Empresas sérias em geral não tem taxa de adesão ou tem uma taxa de adesão pequena (em geral envolve alguma taxa administrativa, algum escritório virtual e talvez um kit básico de treinamento). Por pequena eu digo menos de R$150,00. O patrocinador, ou ninguém da uplina, ganha dinheiro algum com a taxa de adesão. Todas as comissões vem da compra e consumo dos produtos da empresa.

Péssimas Fundações

Com uma base fraca, seu negócio pode desmoronar

Outro fator importante é de que o plano não permita que pessoas “comprem” posições mais altas. Deixe-me explicar: Imagine um plano de compensação onde alguém que movimente uma certa quantidade de produtos no seu grupo, receba uma comissão maior (isso é fácil de imaginar, já que isso é possível em praticamente todos os planos). Mas se o plano permitir que alguém compre essa quantidade de produtos para ter essa comissão maior, então alguém com dinheiro poderia comprar a tal posição sem desenvolver lideranças.

Se as pessoas podem comprar os títulos, o foco não estará mais no treinamento e no desenvolvimento de novos líderes, mas sim na venda desses títulos. As pessoas que não tem condições de comprar esses títulos e foram iludidas com promessas de lucros rápidos podem vir a contrair dívidas em cartão de crédito e terão que vender patrimônio (carros e até mesmo casas) para saldar os compromissos.

Construir um grupo dessa maneira é o mesmo que construir uma casa com péssimas fundações. Esse tipo de atividade mais cedo ou mais tarde prejudicará muito o grupo e pode colocar também a empresa em problemas. Dai vem um dos grandes motivos para se desenvolver o marketing de rede de modo profissional e ético.

Um Bom Plano de Compensação

O plano de compensação ideal para uma empresa de Marketing de Rede deve recompensar bem os distribuidores que vendem produtos e conquistam novos clientes. Essa empresa deve ter uma taxa de adesão pequena (se tiver), e essa taxa de adesão não deveria reverter em bonificação alguma para o patrocinador.

Os níveis mais altos do plano devem ser relativamente difíceis de serem alcançados, mas dever ser possível alcançá-los (eu explico melhor isso nesse artigo). As pessoas que atingirem os níveis mais altos devem ganhar pelo menos uns R$100.000,00 por mês para recompensar bem, e manter satisfeitas, as pessoas que passaram por todo o trabalho e também para estimular as pessoas que estão começando a persistir e a se desenvolverem.

Finalmente, o plano de compensação não deveria permitir que posições sejam compradas. O plano deve estimular o trabalho que envolve a criação de novos líderes, e não a venda de títulos.

Dicas para Avaliar O Plano de Compensação

1. Algo entre 40 a 50% do lucro deve ser distribuído em forma de comissões para os distribuidores.
2. O preço dos produtos a varejo deve ser pelo menos 30% maior que o preço de atacado. Isso recompensa de modo adequado aqueles que vendem os produtos. Algumas empresas tem programas de estimulo a criação de uma base de clientes preferenciais, qua facilita bastante a vida daqueles distribuidores que não gostam de vender. Pergunte se é o caso da empresa que você está considerando.
3. Os níveis mais altos do plano de compensação devem ser um tanto difíceis de serem atingidos, mas atingíveis.
4. O nível mais alto do plano de compensação deve pagar pelo menos R$100.000,00 por mês. São esses valores que atraem os grandes líderes e os mantém na empresa.
5. Procure saber de onde vem o dinheiro pago em comissões. Se vem do consumo dos produtos/servições, está ótimo. Se o dinheiro vem de taxas de adesão, corra pois a empresa não vai durar.

Leitura recomendada:
MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinivel (Série de Artigos)?
A Verdade Sobre o Marketing Multinivel (Série de Artigos)

Durante um seminário sobre as filosofias que ajudaram a mudar sua vida, Jim Rohn fala sobre adversidades e o que precisamos fazer para vencê-las. Ele começa com uma frase marcante: “Não são os acontecimentos que marcam o futuro da sua vida. É o que você faz em relação a estes acontecimentos que moldam o seu futuro.” É o mesmo que diz o velho ditado: Não adianta chorar pelo leite derramado. Aconteceu, já passou, e não tem volta. E pior que tem gente que além de chorar pelo leite, ainda tenta juntar. É uma perda de tempo enorme.

A Posição das Velas Determina o Destino

Jim continua com uma de suas frases marcantes:

“Não é o soprar dos ventos que determina o seu destino. É a posição das velas.

O que nos guia a destinos diferentes na vida é definido pelo modo que posicionamos nossa vela. O modo que cada um de nós pensa faz toda a diferença em onde cada um de nós vai chegar. A maior diferença é a posição das velas. De certa forma, isto é a definição de aprendizado. Posicionar melhor as velas este ano em relação ao ano passado.

Jim continua: “Nos primeiros 6 anos de vida como trabalhador eu estive quebrado. Nos 6 anos seguintes, eu fiquei rico. Vocês devem achar que foi porque o Lula virou presidente… Não, não, não!” Ele explica que para criar uma mudança significativa, basta aprender com seus erros, posicionar suas velas com inteligência e adotar novas filosofias de vida. E qualquer pessoa que deseja, pode fazer isso.

O Mesmo Vento Sopra Para Todos Nós

Jim Rohn complementa: “O mesmo vento sopra a todos nós: o vento do desastre, o vento da oportunidade, o vento da mudança, o vento de cabeça pra baixo, quando está favorável e desfavorável. O mesmo vento sopra a todos nós, o vento da economia, o vento da sociedade, o vento da política.”

As mesmas circunstâncias acontecem para todos nós. Todos temos tristezas e desafios. Todos temos altos e baixos, e aqueles momentos onde mesmo com o melhor plano e muito esforço, as coisas não dão certo. Não é o que acontece que define a nossa qualidade de vida, mas sim o que escolhemos fazer quando descobrimos que, apesar de todo nosso trabalho para posicionar nossas velas, o vento mudou de direção.
Então repita pra você mesmo e complete a frase: “Não é o soprar dos ventos que determina o destino, mas a posição…”

Muitas pessoas não sabem sobre isso, e se você está entre elas, não se preocupe, pois não é culpa sua. Ninguém nunca deu a você essa informação valiosa: Você pode mudar sua própria vida. Quando as pessoas não sabem que podem mudar, elas continuam ano após ano fazendo as mesmas coisas, com o mesmo estilo de vida. Isto é a famosa Zona de Conforto. E se você quiser ficar nela, tudo bem. Todas as pessoas podem fazer qualquer coisa, inclusive ficar onde estão. Mas entenda que “Não é o soprar dos ventos que determina o destino, mas a posição das velas”

Prevendo o Futuro

Em outra palestra, Jim Rohn conta um episódio quando foi chamado para falar para a diretoria de uma grande empresa de petróleo. Perguntaram para ele se, com toda a sua experiência de vida e por conhecer muitos países pelo mundo, poderia prever como seriam os próximos 10 anos. Ele respondeu: “Certamente que sim.” A platéia toda se inclinou pra frente para ouvir. “Os próximos 10 anos serão mais ou menos como foram os últimos 10 anos.”

A estação do ano após o Outono é… o Inverno. E tenha certeza que isso não vai mudar. Depois do Dia vem… a Noite. Tenha certeza que isso não vai mudar. A análise de Jim Rohn para os últimos 6.000 anos da humanidade é: “uma mistura de Oportunidade com Dificuldade.” E ele prevê que os próximos 6.000 anos serão assim também. portunidade com Dificuldade. As vezes, parece que tem mais oportunidade que dificuldade. Outras vezes parece o contrário, mas a mistura nunca muda.

Depois da Expansão vem a Recessão. Mas depois da Recessão, temos Expansão! Quando você entende como funcionam esses movimentos, você está melhor preparado e pode começar a prever o futuro.

Mudar com a Mudança

Se você quer criar seus próximos dois anos diferentes dos últimos 2 anos, você pode. Mas somente se você quiser mudar. E você pode fazer isso entre os 40 e 42 anos, entre os 13 e 15 anos. Não importa a idade. O que importa é se você quer mudar.

Para as coisas mudarem, você precisa mudar. Não adianta ficar esperando que o governo mude, que os impostos diminuam, que a economia fique favorável, que seu chefe mude e fique bonzinho e lhe dê uma promoção.

Quando os ventos mudam, temos que mudar também. Aprender como reposicionar as velas quando os ventos mudam e não permitir ser soprados em uma direção que não escolhemos requer o desenvolvimento de uma disciplina totalmente nova. Envolve trabalhar duro para estabelecer uma filosofia pessoal poderosa que vai te ajudar e influenciar positivamente em tudo o que voce pensa, faz e decide. Outra frase brilhante de Jim Rohn:

“Não deseje que fosse mais fácil. Deseje que você fosse melhor.”

Isso mesmo: Deseje estar melhor preparado, pois as coisas não vão ficar mais fáceis. “Não peça
menos problemas, peça mais habilidades. Não peça menos desafios, peça mais sabedoria.” Aceite seus desafios e enfrente-os. Você não pode ficar rico sem desafios. Você não pode voar sem ter gravidade.
Voce pode fazer as coisas mais incríveis não importa o que aconteça.

Se você tiver sucesso nessa caminhada valorosa, o resultado será uma mudança radical na sua renda, estilo de vida e relacionamentos. Mudará o que você sente em relação a coisas que damos valor bem como o que sentimos em tempos de desafios.

Ao mudar o modo como você vê, julga e decide sobre os episódios que acontecem, você pode mudar dramaticamente sua vida.

A galinha se envolve. O porco teve que se comprometer.

A mensagem de hoje é sobre comprometimento.

Eu te pergunto, você está comprometido consigo mesmo? Com o seu futuro? Com os seus sonhos e objetivos? Você está lutando e está buscando alternativas e soluções para os problemas? Ou está na zona de conforto junto com a maioria?

Esse é um convite para a reflexão.

Olha para trás e veja tudo o que você conquistou nos últimos 5 anos de sua vida. O quanto você progrediu?

Sonhe um pouco e veja tudo aquilo que você quer para o seu futuro. Volte a ser criança por um tempo e sonhe. Sonhe alto.

Agora olhe para os lados e cuide aquelas pessoas que já fazem aquilo que você faz a mais tempo que você. Aqueles colegas com 15, 20 anos de profissão. Eles estão tendo o tipo de vida que você quer ter no futuro?

Se a resposta for sim, então ótimo. Você pode continuar nesse trilho. A questão é que muitas vezes essa resposta é um não retumbante. Se esse for o seu caso (era o meu), considere colocar algo a mais no seu prato. Faça algo diferente.

É aqui que entram os ovos e o bacon, eu sempre me lembro disso quando penso em comprometimento.

“De modo resumido a histórinha fala que uma galinha e um porco queriam montar restaurante que servisse ovos e bacon como café da manhã (muito comum nos EUA e Inglaterra). Cada um entraria com a sua parte no negócio. Só que a galinha só estava envolvida. Se o negócio não desse certo o negócio, tudo bem. Já o porco, bem, o porco tinha que estar completamente comprometido com o negócio, afinal pra ter bacon, ele precisaria se sacrificar.”

Tomando os seus objetivos de vida como parâmetro, atualmente você é a galinha ou o porco? Você está simplesmente envolvido com o seu futuro, ou você está disposto a se sacrificar (ninguém quer que você morra não, mas que abra mão de algumas comodidades) para alcançar seus objetivos.

Enriqueça esse artigo com a sua história. Contribua deixando um comentário logo abaixo.

Esse é o terceiro post de um total de cinco artigos onde eu ajudo você a avaliar uma empresa de Marketing Multinivel para que você evite encrencas e tenha uma chance maior de ser bem sucedido.

O tópico de hoje é a espinha dorsal de qualquer empresa: o seu produto ou serviço. Qual é a qualidade de produto? Excelente, mediana, boa ou ruim? E ele é bem estruturado?

Mas o que é a estrutura do produto? Bem, é tudo aquilo que refere-se diretamente ao produto, mas não é o produto em si. O preço, a embalagem, o propósito, o público alvo. Tudo isso tem que ser coerente para que o produto seja bem estruturado.

Produto Ruim ou Mal Estruturado

Se um empresa de Marketing de Rede seleciona um produto inútil ou com preço não competitivo, a empresa tende a não durar muito. Os distribuidores não conseguirão vender o produto se ele for de baixa qualidade ou se existir um produto equivalente no mercado com um preço muito mais baixo.

Se o negócio não evoluir a tendência é de que os distribuidores troquem de empresa, e os teimosos que decidirem ficar logo serão deixados na mão quando a empresa quebrar.

Um Bom Produto e Bem Estruturado

De modo contrário, se uma empresa de Marketing Multinivel seleciona um produto de valor e que realmente ajuda seus consumidores, então os distribuidores irão gostar de vender esse produto. Isso pois seus clientes falam de modo entusiasmado e com paixão sobre os produtos.

Com um produto de qualidade sendo comercializado a um preço justo fica mais fácil de patrocinar novas pessoas, pois os consumidores do produto passam a se tornar distribuidores e começam recomendar o produto que já adoram para aquelas pessoas que o cercam.

O produto é a espinha-dorsal de qualquer empresa de sucesso. Somente produtos de qualidade fidelizam os clientes.

Como Avaliar o Produto

1. O seu primeiro passo deveria ser de comprar o produto ou serviço e usá-lo. Você gostou do produto? Se você não gostou, considere fortemente não entrar nessa empresa.
2. Identifique qual o nicho de mercado que você estará lidando. Um nicho é basicamente um grupo de compradores com características afins.
   • Pegue carros por exemplo. Existem um nicho de carros populares, de carros esportivos, de carros de luxuosos, de utilitários. Todos esses nichos são nichos de sucesso, mas que focam públicos diferentes. Você precisa saber qual o nicho do seu produto de Marketing de Rede para ter maior sucesso.
3. O público alvo desse produto ou serviço é grande? Em outras palavras existe uma alta demanda por esse tipo de produto?
4. O preço do produto (ou serviço) é justo?
   • Eu, particularmente, não sou o tipo de pessoa que gosta de trabalhar com o produto mais barato do pedaço. Eu prefiro muito mais ter qualidade e realmente satisfazer o cliente. O preço, certamente, tem que ser competitivo. Se o preço estiver muito acima do resto do mercado deve haver uma boa razão por trás disso. Pegue vitaminas por exemplo. Se todas as marcas de vitaminas fossem iguais não haveria porque haver diferentes preços. Porém uma vitamina não é igual a outra. Uma vitamina de fonte natural de alta qualidade pode chegar a custar 25 vezes mais que uma vitamina sintética. Se você souber explicar a diferença para as pessoas, isso vai justificar o preço do seu produto.

Aqui estou os links para os dois primeiros artigos da série.
MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinível?
Avaliando uma Empresa de MMN: A Intenção

Jim Rohn foi um mestre da indústria do Marketing de Rede, e sua sabedoria se aplica muito bem até hoje. Esta série de artigos irá contar um pouco do material deste mestre do multinivel, que temos lido e ouvido.

Jim começou como a grande maioria dos notáveis da nossa indústria: como ele mesmo diz, com centavos no bolso e sem dinheiro no banco. Aos 25 anos resolveu mudar de vida e através de uma mudança em seus princípios, aos 31 se tornou um milionário. Jim Rohn pasou 40 anos de sua vida como palestrante motivacional, ensinando as pessoas o que fez ele atingir o sucesso.

Com um discurso marcante, uma cadência única e com toques de humor, Jim Rohn é um dos melhores palestrantes que já vi. Depois de ouvir esse senhor grisalho, a vontade que você tem é de simplesmente mudar de vida por completo, e seguir todos os seus ensinamentos.

Mentor de celebridades como Anthony Robbins e Jack Canfield (para citar apenas alguns), vai ficar para sempre no Hall da Fama dos palestrantes de Desenvolvimento Pessoal. Para compartilhar um pouco da sabedoria deste gênio com vocês, escreveremos uma série de artigos com alguns de seus ensinamentos.

Crescimento Pessoal