In questi ultimi anni ho potuto testare personalmente almeno una dozzina di strategie interessanti per fare business online. Molte le ho imparate guardando il lavoro degli altri, modellando i loro schemi di successo. Altre, invece, le ho apprese sul campo, sulla mia pelle, sperimentando giorno dopo giorno soluzioni nuove che mi hanno fatto spendere molti soldi e molto tempo, ma che alla fine mi hanno permesso di avere un mio modello straordinario di internet business. Un modello che sfugge a un primo approccio, forse perché è velato dal nostro modo di pensare difficile, ma che in realtà è molto semplice, economico e immediato.

Ma prima di parlartene, voglio che tu sappia cos’è per me una strategia per fare soldi.

Vediamo…

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Oramai è una costante. Le persone mi chiedono sempre come e cosa fare per guadagnare soldi con un blog. Anche il benzinaio, da quando ha capito il motivo per cui ho chiuso lo studio commerciale, mi domanda ogni volta se ci sono dei sistemi veloci per fare un po’ di soldi.

La verità è sempre la stessa: chi non sa, non sa di non sapere! E infatti le persone non sanno nemmeno cosa chiedere, altrimenti farebbero domande diverse, più sensate e coerenti rispetto allo status quo che le caratterizza.

La domanda su come fare soldi online, fra tutte quelle possibili, è di sicuro la più sbagliata, perché chi la fa, oltre a usare un approccio deviante (vedremo perché), presuppone di trovare la soluzione in un’unica risposta.

Ma se la ricchezza di un blog è la conseguenza di una serie complessa di azioni intelligenti, come può una sola risposta illuminare le menti ignare?

Non può!

Allora servono altre domande, altre motivazioni, altre ragioni di indagine. E alla fine scopri che per creare un blog di successo devi concentrarti sugli altri e non su te stesso, su come aiutare la gente e non su come fare soldi.

Sembra assurdo, ma per guadagnare con un blog non devi pensare a guadagnare con un blog. Piuttosto, devi concentrarti su una serie di cose da fare che aumentano il valore percepito della tua impresa online e di conseguenza anche la sua redditività.

Si tratta di 10 mosse utili che si ricavano dall’esperienza dei migliori blogger al mondo. È un decalogo di comportamenti sia etici che strategici che faresti bene a stamparlo e ad averlo sempre a portata di mano, di modo che tu possa consultarlo ogni volta che vuoi condividere informazioni di valore sul tuo blog.

Il decalogo

Per aumentare il profitto e la redditività del tuo blog devi:

1. Avere un modello di riferimento
2. Aiutare gli altri
3. Accrescere le tue competenze
4. Essere te stesso
5. Cambiare prospettiva
6. Osservare in modo scientifico
7. Imparare a dire di no
8. Confrontarti senza timore
9. Rispettare gli altri
10. Scrivere il tuo decalogo

Modello di riferimento

Non sono molti, ma ci sono blog che rappresentano dei veri modelli di impresa da prendere a riferimento. Tu puoi valutare le cose con calma e scegliere quello che ti sembra migliore e più in linea con il tuo sistema di valori, di abilità e di credenze.

Per esempio, se sei un disegnatore che vuole capire come muoversi con un blog per creare entrate automatiche di denaro, puoi prendere a riferimento il modello di PSDTuts.com, attingendo dalle abilità e dall’esperienza di chi lo gestisce e accelerando, in questo modo, il tuo processo di apprendimento.

Modellare qualcuno non significa imitarne le mosse, ma acquisire i suoi fattori di eccellenza e metterli al servizio delle tue idee.

Aiutare gli altri

Su internet le persone navigano per avere informazioni. Vogliono acquisire delle conoscenze che le aiuti a fare meglio qualcosa nella vita. Se il tuo blog risponde a questa filosofia di condivisione, il traffico sarà una conseguenza naturale.

I visitatori troveranno l’utilità di venirti a leggere e si iscriveranno alla tua newsletter. Quindi, diventeranno lettori abituali. A questo punto, per trasformarli in lettori premium il passo è breve.

Accrescere le tue competenze

Quante volte hai pensato di non avere competenze spendibili sul mercato? Di non essere all’altezza delle aspettative della gente?

Il problema, in questo genere di cose, è l’autolimitazione imposta. Le persone pensano di non avere nulla di interessante da offrire e di non poter cambiare questa condizione.

In realtà, non esiste niente di più facile che uscire dall’anonimato e porsi come punto di riferimento per gli altri. Come? Accrescendo le tue competenze, ovvero, leggendo libri e frequentando seminari.

Una volta qualcuno mi ha detto: “dici bene tu che per fare soldi con un blog bisogna leggere, ma alla mia età cosa posso fare?”. Anche qui la risposta è sempre la stessa: leggere!

Ora ti svelo un segreto: tranne pochi, pochissimi personaggi di grande valore, tutti gli esperti di web marketing, di motivazione, di crescita, di PNL etc. sono persone come te che hanno letto un paio di libri sull’argomento. Non di più, te lo posso assicurare. Ma nel momento in cui l’hanno fatto si sono automaticamente posizionati al di sopra di milioni di persone che non amano leggere e che fanno sempre le domande sbagliate.

Forse non mi crederai, ma se leggi 3 libri, invece che 2, sull’argomento che ti interessa approfondire, avrai letto un libro di più di quelli che fanno la cultura di certi guru.

Essere te stesso

Abbiamo detto che il modellamento non serve per copiare gli altri, ma per emularne i fattori di eccellenza. Il che significa che non devi mai rinunciare a essere te stesso.

Le persone amano prima di tutto la tua autenticità, il tuo modo di fare e di essere che non ha eguali. Non importa se sei più bravo o meno bravo degli altri. Quello che importa è che non sei come gli altri.

Ognuno di noi ha delle caratteristiche distintive, dei punti di forza inimitabili. Ed è su di essi che bisogna fare leva per acquisire la fiducia degli altri e per conferire valore a quello che facciamo.

Ho saputo che molti lettori premium hanno sottoscritto l’abbonamento al gruppo dopo avere visto i miei video post, ovvero, dopo che hanno constatato ciò che per loro erano le mie caratteristiche distintive.

Cambiare prospettiva

La coerenza è un valore fondamentale. Ma la rigidità di vedute è un fattore limitante.

Le opportunità di crescita, molto spesso, sono ai margini della nostra visuale. Per poterle scorgere c’è bisogno di flessibilità.

È vero che non possiamo guardare ovunque. Il nostro sguardo può posarsi su un obiettivo per volta. Ma di tanto in tanto non fa male girarsi intorno e cambiare prospettiva. Avere un nuovo punto di vista significa arricchire la nostra esperienza e offrire nuove conoscenze alle persone che ci seguono.

Osservare in modo scientifico

In ogni contesto umano si possono svolgere ruoli diversi. C’è chi governa i processi, chi li subisce passivamente e chi osserva quello che succede.

Un blogger professionista è un osservatore attento che coglie momenti di grande significato da tutto ciò che accade nel suo mondo.

A supermercato, dal medico, al cinema o durante una passeggiata sul viale principale della tua città, le persone assumono degli atteggiamenti che in apparenza non dicono molto, ma a uno sguardo più attento, indagatore, scientifico, rivelano indizi significativi sul piano della psicologia comportamentale.

A cosa serve l’osservazione scientifica? Ad affinare le nostre capacità intuitive e di analisi e a darci nuovi spunti per la nostra offerta editoriale.

Se la riprova sociale è un atteggiamento automatico delle persone che i venditori sanno di dover sfruttare nel marketing, è grazie agli studi di Robert Cialdini che ha osservato questo fenomeno con metodo scientifico e l’ha condiviso con libri e conferenze sull’argomento.

Ci hanno guadagnato i venditori e ci ha guadagnato Robert Cialdini.

Imparare a dire di “no”

Mi capita spesso di ricevere proposte di partnership, di scambio link, di iniziative comuni o di progetti nuovi da vagliare per future collaborazioni. Cosa faccio? Le cestino!

All’inizio non era così. Da un lato, pensavo che fosse utile avere mani in pasto dappertutto, oppure che non potevo isolarmi in un mondo che si regge e si legittima sul link, ovvero, sul collegamento ipertestuale. Dall’altro, temevo che i miei rifiuti potessero ingenerare risentimento e ostilità nelle persone.

Ma alla fine ho scoperto che il blogging business avanzato è diverso dal blogging di tipo 2.0. E se quest’ultimo sguazza magnificamente nel caos e nella commistione di idee, notizie, fatti, colori, suoni, rumori etc., quello avanzato si basa sul modello imprenditoriale che predilige l’ordine e la programmazione.

Bloggare sulla base di una precisa strategia editoriale significa seguire un percorso che non può essere contaminato dall’improvvisazione e dalla filosofia gioconda dell’ipertestualità e del blogroll.

Il web master che cerca lo scambio link punta al posizionamento SEO. Ma egli non può conoscere le linee strategiche del tuo business plan e non può sapere che il tuo obiettivo è verso un posizionamento che va oltre quello dell’indicizzazione nei motori di ricerca.

Se non vuoi far saltare i tuoi programmi, impara a dire di no!

Confrontarti senza timore

Ha già detto in altre occasioni che un blogger professionista non scrive per quelli che la pensano come lui. E nemmeno per quelli che non la pensano come lui. Egli scrive per gli indecisi, ovvero, per coloro che non sanno ancora da quale lato schierarsi.

Bloggare significa condividere informazioni, ma significa anche condividere le proprie idee. Il che ti porta su un terreno dove le persone devono scegliere se mettersi al tuo fianco oppure seguire altri blogger più audaci e interessanti.

L’idea separa, divide, crea le fazioni. Ma questo fa parte del gioco. Un uomo che pensa e agisce è un uomo che sceglie.

Se vuoi che le persone scelgano il tuo modo di vedere le cose, la tua filosofia, le tue idee, allora devi confrontarti senza timore con i tuoi avversari di pensiero.

Dove stanno? Chi sono? Non importa. Quello che importa è creare uno schieramento con una porta di ingresso per chi vuole seguirti. Il confronto online si compie nel momento in cui prendi una posizione e la sostieni con fatti e teorie sensate e condivisibili.

Rispettare gli altri

Confrontarsi non significa sottovalutare il lavoro degli altri. Al contrario, presuppone rispetto e considerazione.

Quelli che non la pensano come te, probabilmente non saranno mai tuoi lettori. Ma questo non esclude che tu possa trarre vantaggio dalla loro visione delle cose. Usa la regola numero 5. Cambia prospettiva e osserva i loro punti di forza.

Come? Ascoltando quello che dicono, manifestando la tua disponibilità al dialogo e soprattutto onorando il loro posizionamento strategico. Più è alto il valore dei tuoi competitors, più importante sarà la tua vittoria.

Hai mai visto un allenatore di calcio sottovalutare le squadre avversarie?

Scrivere il tuo decalogo

Abbiamo parlato del modellamento e di come questa pratica possa essere utile per apprendere rapidamente i fattori di eccellenza di personaggi che stimiamo e che fanno quello che ci piacerebbe fare.

Cosa fanno i nostri modelli? Come si comportano? Qual è il loro stile di comunicazione e di interazione sociale? Come scrivono?

Ci sono delle cose da osservare, comportamenti che possono essere decodificati e usati per impostare la nostra struttura etica e relazionale.

Un blogger comunica prima di tutto. E se lo fa con un certo stile, aumenta il suo valore percepito.

Ecco perché è importante darsi delle regole. Non devono essere molte, ma devono essere importanti e significative.

Come mi comporto con i commenti ostili? Cosa faccio se mi chiedono una testimonianza per un prodotto che reputo di scarso valore? Che tipo di linguaggio uso nei miei video? Come voglio apparire in pubblico? Come scrivo le mie email? Quanti e quali blog voglio leggere in un giorno? Quanti libri al mese? Quanti seminari in un anno?

Sono molte le domande a cui puoi dare una risposta. Fallo con attenzione e responsabilità. Valuta ciò che serve al tuo business, alla tua immagine, al tuo benessere e alla tua etica.

Scrivi il tuo codice di condotta, ma non dimenticare di interpretarlo sempre con la diligenza del buon padre di famiglia.

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Quando si vuole avviare un’attività online, soprattutto con un blog, la prima cosa da fare è quella di scegliere un nome adeguato. Un nome che sappia descrivere il tuo business e che si presti bene a formare, insieme ad altri componenti, il cosiddetto nome a dominio.

Spesso, però, la fretta di cominciare e di vedersi in rete impedisce di ragionare sul fatto che il nome del dominio è la scelta più impegnativa e strategica che si possa compiere nella creazione di un sito. Errori, in questa fase, se ne commettono a iosa, dal nome proprio, tipo www.mariorossi.com, ai nomi più irrilevanti sul piano della semantica SEO.

Come comportarsi? Quali sono le regole da rispettare nella scelta di un buon nome a dominio? Come hanno fatto i grandi brand ad avere successo online?

Circa un anno fa, quando diedi vita alla membership WLG Top 10, che si è conclusa il mese scorso, decisi di fare uno studio sul naming e di scrivere un report che raccogliesse i casi di studio più interessanti del web. Il report, fino a oggi, è stato conservato nell’area della WLG Top 10. Ora, però, ho deciso di condividerlo con i lettori premium.

Fai il login per accedere all’area riservata e scarica il report “Naming. Come scegliere un nome a dominio vincente“.

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Sin dall’antica Roma, il legislatore (ovvero, colui che emana le leggi) ha sempre avuto a riferimento un tipo di persona esemplare, un modello specifico a cui potersi rapportare nella scelta e nella definizione della condotta umana.

È il buon padre di famiglia, colui che secondo il comune intendere e pensare rappresenta il termine di paragone per la misura della diligenza richiesta nelle cose che facciamo quotidianamente.

Sono moltissime le leggi che invocano questo tipo di diligenza per indicare ai destinatari delle norme quello che dovrebbe essere il comportamento ideale da tenersi in determinate circostanze (fattispecie).

Per fare un esempio, l’art. 1176 del codice civile dice che il debitore nell’adempimento delle obbligazioni deve usare la diligenza del buon padre di famiglia. La regola – com’è evidente – impone un comportamento che il debitore deve assumere nel rapporto con il creditore. Un comportamento che a seconda dei casi può essere puntuale, prudente, responsabile, di buona fede, solidale etc..

Può essere ognuna di queste cose o tutte assieme, perché alla fine la diligenza del buon padre di famiglia altro non è che una sintesi concettuale che molto più semplicemente sta per buon senso.

Esiste dunque un archetipo comportamentale, ovvero, un modo di fare ideale, che meglio di altri ispira fiducia nella società e nelle istituzioni, ed è il buon senso.

Il buon senso

Definire il buon senso di un comportamento non è facile; tuttavia, si può legittimamente sostenere che, data la natura dell’uomo e il suo bisogno di conservazione, la diligenza media del buon padre di famiglia deve essere valutata in rapporto all’utile che si può attendere dall’attività umana.

È di buon senso, pertanto, il comportamento che sia finalisticamente utile e, quindi, proteso all’esercizio di scelte, prestazioni, azioni e quant’altro eseguite bene, senza negligenze, ovvero, che non mettano in pericolo la sopravvivenza dell’uomo e della società in cui vive.

Ma se parliamo di lavoro e di benessere personale e familiare, come si valuta il buon senso? Dove finisce la percezione comune e comincia la visione soggettiva? Quali prove dimostrano il comportamento utile?

Istruzione e lavoro

Partiamo da una prima considerazione sui diritti dell’uomo al lavoro ideale e su quello che invece è il comune sentire.

Nella società di oggi ognuno ha il diritto naturale di essere istruito e di aspirare a una condizione professionale che piace e gratifica. L’art. 147 del codice civile parla dell’obbligo dei coniugi di mantenere, istruire ed educare la prole tenendo conto delle capacità,  dell’inclinazione naturale e delle aspirazioni dei figli. Inoltre, la stessa norma richiama l’art. 30 della Costituzione italiana che al secondo comma garantisce inequivocabilmente che siano assolti questi doveri dalla legge anche nel caso di incapacità dei genitori.

Fermiamoci un attimo a ragionare su questo. Dunque, le persone hanno il diritto di ricevere la giusta istruzione e di compiere le scelte professionali che meglio si adeguano alle proprie capacità e alla propria inclinazione naturale.

Questo è il quadro di riferimento – sugellato anche dal diritto – in cui la scelta di una persona di voler seguire, per esempio, la propria indole musicale è indubbiamente una scelta di buon senso, non solo perché è un diritto garantito, ma, come vedremo fra poco, è quella più utile sul piano oggettivo.

Tuttavia, sia in famiglia che a scuola (due ambienti che abitualmente trasferiscono più limiti che risorse) quella che dovrebbe essere una normale scelta di buon senso, appare come un atteggiamento negligente da contrastare il prima possibile con tutti i modelli del comune sentire.

In famiglia, per esempio, è un classico che i genitori impongano ai propri figli quella che è la loro visione del mondo, ignorando completamente la loro indole naturale. Non è sbagliato condividere la propria esperienza con i figli e cercare di offrire loro un quadro di riferimento più vasto per compiere la scelta giusta. È sbagliato invece manipolare la crescita intellettuale dei figli affinché scelgano tra pochi obiettivi imposti. È sbagliato non tenere conto delle loro capacità e soffocarle prima che ne abbiano coscienza. È schifosamente sbagliato!

A scuola, il diritto di ricevere un’istruzione che tenga conto delle capacità dell’alunno viene calpestato quotidianamente sia dalla qualità dell’offerta formativa degli insegnanti che dal metodo e dai programmi di insegnamento.

Per esempio, uno studente che manifesta delle spiccate capacità per la matematica e una scarsa propensione per le altre discipline, non è da premiare. E viene bocciato se non recupera immediatamente il suo posizionamento didattico generale.

La logica è quella di rafforzare i punti di debolezza, perché tutti debbano saperne un po’ di tutto. Niente di più sbagliato, perché alla fine se ne ricava una popolazione di studenti mediocri che nella società del domani saranno conseguentemente lavoratori mediocri.

Ma non è così che funziona nella vita reale di tutti i giorni. La storia degli uomini e delle donne è costellata di fatti che provano l’esatto contrario di questa bizzarra logica della mediocrità.

Martin Seligman e Marcus Buckingham hanno condotto delle ricerche e hanno dimostrato che la chiave per il successo è aggirare i punti di debolezza e mirare ai punti di forza. Le persone di successo non si sforzano troppo di migliorare ciò che fanno male. Cercano invece di trarre il massimo da ciò che sanno fare bene.

Una persona che ama disegnare i fumetti potrà raggiungere livelli di eccellenza se la sua passione e la sua indole verranno rispettate e coltivate con sapienza da chi ha il dovere di farlo. Al contrario, non darà mai grandi risultati se viene messa coattivamente nelle condizioni di dover rinunciare a quello che sa fare meglio.

Ora, sulla base di quanto detto, come si identifica una scelta di buon senso? Quali parametri definiscono il comportamento del buon padre di famiglia?

I bisogni dell’uomo

Si può ragionare intorno ai bisogni dell’uomo. In quest’ambito, forse, è possibile tracciare un percorso condiviso di buon senso che aiuta le persone a vedere oltre i confini del comune sentire e a scorgere l’utilità dei comportamenti anche quando il limite imposto dalle convinzioni collettive ne impedisce una valutazione oggettiva e serena.

Il lavoro, per esempio, è un bisogno, ma pochi riescono a separare nettamente il mezzo dallo scopo. L’uomo (o la donna) in età adulta cerca un lavoro per avere un ruolo sociale, una stabilità economica e una possibilità concreta di organizzare diligentemente il suo futuro (previdenza).

C’è chi lavora in banca, chi costruisce case, chi fa il medico, chi insegna, chi coltiva la terra etc.. Le soluzioni sono molteplici. E questo lascia pensare che lo scopo dell’indipendenza economica non sia il solo a orientare le scelte.

Da un lato ci sono i livelli di remunerazione. Una persona si sforza di avere il lavoro che meglio la retribuisce in base al tempo che serve per esercitarlo. Ma deve fare anche i conti con le sue capacità. Il lavoro del medico, per esempio, è ben retribuito. Ma per fare il medico servono competenze elevate e propensione personale. E non tutti hanno questi requisiti. Chi non li possiede sa di dover cercare soluzioni diverse.

Dall’altro lato, quindi, c’è una valutazione non economica del lavoro. Si analizzano fattori diversi, come:

• La facilità di accesso e di svolgimento
• Il tempo richiesto
• La coerenza con il proprio sistema di valori e di vita
• La stabilità e la sicurezza
• La compatibilità con esigenze esogene (famiglia, passioni, distanza etc.)
• E altri fattori che possono variare caso per caso

Perché un uomo lavora? Solo per i soldi? Certo che no. Un uomo che vive in società, accetta di convivere. È consapevole che ci sono delle regole e che il lavoro in sé deve aiutare (mezzo) a rispettarle. Il lavoro, dunque, deve essere lecito, cioè, utile alla persona e alla società nel cui contesto si esplica. Un lavoro che minaccia la sicurezza degli altri non è un lavoro, ma un’attività criminale.

Ma abbiamo detto che il lavoro deve essere anche utile alla persona che lo esercita. Deve garantire l’indipendenza economica, la stabilità, ma soprattutto deve favorire l’irrobustimento ideale e strutturale della famiglia, intesa come nucleo essenziale dei popoli e vivaio di ogni società sana e funzionale.

Al di là del comune sentire

A questo punto, proviamo a mettere in discussione il lavoro e le sue modalità di svolgimento. Abbiamo detto che le persone hanno bisogno di lavorare per avere:

• L’indipendenza economica
• Un ruolo sociale utile
• Una famiglia sana e robusta
• La possibilità di affermare se stessi e di esprimersi al meglio
• La libertà

Poteremmo sostenere che una persona che sceglie il suo lavoro in base ai fattori elencati è senza dubbio una persona che compie una scelta di buon senso, perché se il buon senso è alla base di un comportamento finalisticamente utile, ognuno dei punti elencati è – singolarmente preso – motivo di utilità e benessere.

Ma quanti di questi punti convergono nelle scelte quotidiane delle persone? Quanti impiegati di banca hanno tenuto conto del tempo libero a disposizione e del rapporto costi/benefici? Quanti pendolari hanno pensato allo stress? Quanti poliziotti hanno pensato alla sicurezza e alla famiglia?

Il lavoro è quasi sempre una scelta di compromesso tra una serie di vantaggi e una serie di svantaggi. Anche quando si occupano posizioni di prestigio e ben retribuite, spesso ci sono sofferenze taciute. Sono i disagi di un lavoro, di una scelta, di una condizione che fa parte del gioco e che inevitabilmente bisogna accettare.

Ma proviamo a immaginare solo per un attimo di poter compiere una scelta che soddisfi tutti i fattori di utilità. Un lavoro perfetto che rende più libertà alla condizione dell’uomo. Un’attività che genera:

• guadagni stabili e duraturi
• più tempo libero da trascorrere con le persone care
• un’elevata gratificazione professionale
• un’utilità sociale apprezzabile

Come si comporta il buon padre di famiglia di fronte a una simile opportunità?

Il blogging business avanzato

Mi sono accorto che le persone mi fanno sempre la stessa domanda: “cosa fai per vivere?”.

Al bar, al supermercato o alla festa di compleanno di un parente, c’è sempre qualcuno che muore dalla curiosità di sapere perché ho abbandonato la mia vecchia professione di consulente del lavoro e di cosa mi occupo e come mi guadagno da vivere.

A me non piace rispondere a queste domande da cocktail perché riflettono una malattia epidemica tipica degli italiani, di cui anch’io ho sofferto a lungo: la descrizione del lavoro come descrizione di sé.

Tuttavia, a chi me lo chiede (non senza malizia), gli spiego in quattro parole il mio stile di vita fatto di misteriosi guadagni: “ho vinto alla lotteria!”.

Un modo più o meno simpatico di chiudere la conversazione. Una mezza verità, se vogliamo. Perché scoprire i segreti del blogging business avanzato è un pò come vincere alla lotteria.

La verità intera richiederebbe troppo tempo. Come faccio in pochi minuti a spiegare a una persona che lavora 8/10 ore al giorno – e che vorrà farlo per almeno 35 anni prima di andare in pensione – che esiste un modo automatico di produrre ricchezza e che funziona indipendentemente dal tempo e dalla presenza?

Come faccio a spiegare che incasso tre volte di più di un dirigente mentre sono in pantofole? Che sono in ferie tutti i giorni e che ho deciso di riempire le mie giornate con un meraviglioso cane labrador (Rovigio) che io stesso sto addestrando?

La verità non può essere raccontata in questo modo. Ecco perché ho deciso di scrivere “Come guadagnare i tuoi primi 100.000,00 € con un blog“, dove parlo della storia vera della mia carriera di blogger, una storia che mette in luce una sottocultura silenziosa di individui che usano il blog con intelligenza, per fare business in modo serio e imprenditoriale.

È il buon senso della prosperità, della ricchezza e del benessere. È ciò che ogni buon padre di famiglia deve seriamente valutare, prima di abbandonarsi definitivamente alle soluzioni precostituite dagli altri.

Se vuoi saperne di più, se vuoi cambiare il tuo stile di vita e migliorarlo come ho fatto io da tre anni a questa parte, ti consiglio di fare nell’ordine queste tre cose:

1. iscrizione immediata al Gruppo Premium
2. acquisto dell’ebook
3. partecipazione al prossimo Week End Premium, l’unico seminario in Italia che parla del blogging business avanzato di lavoro-casa.com.

Fai la tua scelta di buon senso!

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Il concorso è stato annunciato con questo post e ha permesso - a colui che ha segnalato per email la notizia del seminario al maggior numero di amici  – di vincere la partecipazione gratuita al Week End Premium di lavoro-casa.com.

Anche in questo caso, sono successe delle cose che ci fanno pensare alla grande differenza che esiste tra gli uomini che agiscono e quelli che stanno a guardare.

Il numero dei partecipanti, per esempio. Solo undici, su circa 1.000 lettori avvisati per email, hanno preso sul serio questa cosa e ci hanno provato. Gli altri, forse, si demotivano in partenza. Non credono di farcela. O forse non credono nella formazione. O semplicemente sono troppo impegnati. Un motivo ci sarà sicuramente.

Fatto sta che sin dal primo giorno una persona ci ha creduto. Ha intravisto la possibilità di fare un buon lavoro e non ha perso tempo. Sto parlando di Tony Mancino (con 311 email inviate), il vincitore di questo concorso “Tell a friend”.

Chi crede in quello che fa, raggiunge obiettivi concreti!

Bravo Antonio, ottimo lavoro! Ci vediamo al Week End Premium. E mi raccomando, iscriviti anche tu nella lista dei prenotati, perché solo costoro, insieme ai lettori del Gruppo Premium, oltre che accedere all’offerta di prevendita riservata (che nel tuo caso poco importa), avranno notizie in anteprima riguardanti il seminario.

Grazie a tutti gli altri che hanno partecipato. Ma ora preparate la vostra creatività, perché il prossimo concorso è un vero spasso.

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Come promesso, continuiamo il nostro percorso di video tutorial Photoshop sulla realizzazione - in pochi passaggi - di sfondi utili per le pagine web.

Il tema di oggi riguarda una web header con sfondo naturalistico. Sono serviti veramente pochi livelli e una dozzina di passaggi per ottenere un risultato come quello che vedi nell’immagine qui sopra. Il segreto, come al solito, sono i pennelli.

Senza gli strumenti giusti tutto si complica. Se invece hai quello che ti serve (pennelli, forme, texture etc.) diventa veramente un gioco da ragazzi ottenere risultati grafici di grande impatto.

Ma ora fai il login e scarica subito il video tutorial!

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Abbiamo visto come preparare un discorso perfetto in 60 minuti. Ma una volta pronto, lo devi interpretare davanti agli altri. E non esagero se dico che la gran parte degli oratori inesperti subisce l’inevitabile crollo di memoria in presenza di un pubblico reale.

L’impatto col pubblico genera sempre un’emozione forte, dirompente, capace di cancellare ogni traccia del tuo discorso. Per questo, molti si preparano degli appunti con la speranza di poterli consultare rapidamente durante l’intervento. Ma alla fine succede che non riesci a staccarti dagli appunti e quella che doveva essere una consultazione fugace per riprendere il filo del discorso si trasforma in una vera e propria lettura.

E questo danneggia l’immagine del relatore, perché gli appunti sono un segno di scarsa preparazione. Se l’argomento e i punti che vuoi affrontare sono talmente complessi che persino tu, un esperto, devi ricorrere a dei fogli, come puoi aspettarti che il pubblico ti segua?

Intendiamoci, se devi citare una cifra, una data di nascita o il nome di un evento che ti sfugge in quel momento, non c’è niente di male a leggere queste informazioni dal foglio degli appunti. Ma non andare oltre. Il tuo materiale deve essere così ben organizzato da sembrare spontaneo.

Negli anni ho imparato a gestire l’impatto devastante del pubblico e a mantenere inalterato il ricordo di quello che devo dire. Ho capito sulla mia pelle che se faccio alcune cose prima di entrare in scena (ciò di cui parleremo oggi), niente e nessuno potrà mai farmi dimenticare le parole e la struttura del mio discorso.

Sono alcune cose che faccio dopo la preparazione dell’intervento e prima di prendere la parola davanti al pubblico (anche alcuni giorni prima).

Se ogni volta che devi parlare in pubblico subisci un impatto emozionale così forte da perdere il ricordo di quello che devi dire, allora ti consiglio di studiare punto per punto tutto quello che trovi nell’area riservata di questo post tutorial.

Quello che ti posso garantire è che a partire da domani la tua capacità di tenere sotto controllo la scaletta mentale dei contenuti  – e di conservare per tutto il tempo un atteggiamento di piena padronanza dell’argomento – aumenterà del 100%, perché semplicemente avrai a disposizione degli strumenti che ti permetteranno di ipostatizzare nella tua memoria l’interpretazione del discorso. Ovvero, di formare nella tua mente il ricordo cristallino del tuo intervento in pubblico senza che questo sia ancora avvenuto.

È straordinario, lo so! Ma è proprio quello di cui parleremo oggi.

Fai il login per accedere alla versione integrale del post.

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Quanti amici hai? E quanti sono quelli con i quali ti confronti ogni giorno per valutare l’impatto delle tue scelte? In altre parole, ti è mai capitato di scrivere un articolo, un commento o di partecipare a una discussione su un forum e di far leggere a qualcuno quello che hai scritto, prima di postarlo?

Se la tua risposta è sì, allora avrai capito che molto spesso devi fare i conti con una tua presunta impulsività e ritoccare il testo per dargli un tono più moderato e gentile.

Sui blog è allucinante il livello di contraddizione degli autori. E seppure i formalismi del linguaggio aziendalese hanno ceduto il passo al pensiero genuino – quasi selvatico – del nuovo stile “scrivi come mangi”, ovvero “scrivi come cazzo ti pare e piace”, rimane consolidata quella bigotta abitudine di apparire educati, piuttosto che condividere sinceramente opinioni ed esperienze.

Non si bada al fatto di scrivere con i piedi, ma sulla necessità di farlo in modo “educato” non c’è eccezione alla regola. Tutti, indistintamente, parlano dal pulpito dei propri blog con il tono del bravo e morigerato catechista.

Poi, non importa se quelle stesse persone – nascoste dietro un nickname – si lasciano andare alle più becere aggressioni e sconcezze. Non importa se le trovi sempre nelle discussioni più stupide del web a fomentare polemiche e malcontento.

Non importa quello che succede quando la gente non li riconosce. Ma se scrivono sui loro blog e si espongono direttamente, allora il tono cambia e diventa improvvisamente pacato e cortese.

Ecco, tutta questa ipocrisia fa male alla comunicazione. E se anche tu non riesci a dare qualche vaffanculo – non volgare ma sincero – stai commettendo un grave errore.

L’errore non è quello di non dire parolacce. Io le uso per rendere meglio l’idea. Ma non per questo devono necessariamente far parte della tua prosa. L’errore è quello di voler piacere a tutti. Questo è l’errore!

Allora oggi voglio dirti che cosa ho imparato in questi anni. Ho imparato che esistono tre tipi di lettori:

1. Quelli che la pensano come te
2. Quelli che non la pensano come te
3. Quelli che sono indecisi e non sanno come pensarla

Quelli che la pensano come te

I primi fanno parte della tua squadra. Sono lettori fedeli e ti stimano. Qualunque cosa tu faccia o scriva, loro diranno sempre che hai ragione. Anche quando potresti oggettivamente apparire maleducato o blasfemo, loro diranno che l’hai fatto apposta, che la tua era una provocazione studiata.

Quelli che non la pensano come te

Quelli che non la pensano come te, sono l’esatto contrario dei primi. Ricordo che c’era un Tizio, un coglione che si firmava Libero Dalla Guerra, che sul blog di Beppe Grillo, senza alcun motivo e senza che io fossi presente a quella discussione, cominciò ad attaccarmi, dicendo che io scrivevo libri truffa.

Si riferiva a Fai Soldi Online Disegnando, il mio best seller, l’ebook che ha venduto più di 1.000 copie in due anni. Ovviamente, come fanno tutti quelli come lui, non aveva letto il libro che criticava. Quindi, parlava senza cognizione di causa per partito preso. Si era messo su una posizione di ostilità, alimentata da un rancore misterioso, senza che io abbia mai potuto capirne le ragioni.

A un tipo del genere puoi scrivere quello che vuoi. Una cosa sola è sicura: non cambierà opinione su di te.

Quelli che sono indecisi

Infine, ci sono gli indecisi. Sono quelli che subiscono il fascino delle tue parole e delle tue idee. Ma subiscono il fascino anche di altri che non la pensano come te. Non sanno da quale lato schierarsi. Vorrebbero darti ragione, perché quello che scrivi a loro piace. Ma c’è qualcosa che li frena, che li tiene sul filo sottile del giudizio e della scelta.

Hanno bisogno di qualcosa che li spinga oltre le apparenze e il perbenismo del padrone di casa. Vogliono sapere come cazzo la pensi sulle questioni importanti. Vogliono che sia prima tu a schierarti. Loro ti seguiranno, ma hanno bisogno di un gesto concreto di sincerità.

Ecco, sono questi i lettori per i quali devi scrivere.

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Hai fatto caso che il rapporto tra la popolazione presente su Facebook e gli utenti sensibili alla comunicazione orientata al business manifesta un tasso di conversione davvero scarso? E’ come se i giovani presenti su Facebook ignorassero volontariamente tutto ciò che parla di soldi.

Da che cosa dipende? Dall’appiattimento emozionale dei messaggi pubblicitari che un pò hanno rotto le palle a tutti? Dalla pochezza e dall’incapacità dei comunicatori? O più semplicemente si tratta di un target di persone a cui non importa niente di fare soldi e di avere maggiori informazioni sul business online?

Io mi sono fatto un’idea. E credo che l’attività dei giovani faccia leva su motivazioni più passionali di quelle prese in considerazione dalla strategia comunicativa dei marketer.

Qui sotto trovi un breve video estratto dalla precedente edizione del Week End Premium in cui spiego meglio il mio punto di vista.

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L‘insoddisfazione e la sofferenza delle persone si manifesta in molti modi. C’è chi cerca di non pensarci, tuffandosi nella visione del Grande fratello di canale 5 o di altri reality e talk show. C’è chi preferisce parlarne a sbafo, seguendo le orde del malcontento generale che nasce a ogni piè sospinto sulle parole di abili sobillatori. C’è infine chi somatizza il proprio fallimento e vede nel mondo che lo circonda solo manipolatori che operano ai suoi danni.

Questa è l’inevitabile dicotomia di un’era che esalta la conoscenza, ma penalizza impietosamente coloro che si muovono lentamente, che si attaccano al pregiudizio e alle abitudini, che preferiscono morire nel proprio inutile egocentrismo, piuttosto che accettare umilmente di non sapere e di avere bisogno di un nuovo focus sul mondo.

Nel podcast che trovi qui sotto ho parlato di tutti coloro che di fronte al fallimento personale preferiscono trovare colpe e imputarle a qualcuno. Cristallizzano il fallimento e lo trasformano nella proria realtà quotidiana. Lo fanno perché nell’immediato è più facile, liberatorio. Permette di allegerire il senso di colpa e di rendere più sopportabile la frustrazione che deriva dalla coscienza della propria incapacità.

Ascolta il podcast e capirai di cosa sto parlando.

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