El hecho de que Mexican.VC se juntó con 500 Startups es muy buena noticia para los startups latinoamericanos, sin duda. Es parte de una serie de eventos y hechos que señala una revolución de creación de startups de tecnología en América Latina.

Crear un startup se ha convertido en algo muy “cool.”

Pero comenzar un startup puede ser desalentador

Crear un startup es difícil. Es como cualquier esfuerzo grande cuando quieres cambiar algo en tu vida: perder peso, escribir un libro, aprender un idioma.Van a llegar momentos en que te sientes desmotivado. Vas a querer dejar lo que estas haciendo porque estas cansado de no ganar dinero y vivir limitado. Te va a llamar la atencion la ruta tradicional: conesguir un buen trabajo en una empresa grande o con el gobierno, o con la empresa de un amigo o pariente.

El comienzo de cada tartup es dificil.  Yo he pasado por momentos dificiles también: cuando lanzé un negocio en el 2006, y cuando lanzé Latin IT Marketing en el 2009.

Llegas a un punto en donde te das cuenta que las cosas progresan más lentamente de lo que te imaginabas. Los ingresos que llegan son muy pocos y no llegan lo suficientemente rapido. Tu esposa o tus seres queridos te estan molestando y quieren que consigas un trabajo y que dejes atrás la fantasia.

Ser un emprendedor de startups requiere de un cambio de mentalidad

Lo que aprendí después de varios intentos de lanzar un nuevo negocio es que tu mentalidad, tu punto de vista, como ves al mundo, tiene que cambiar. Lo que quiero compartir son 4 maneras que yo aprendí sobre como cambiar tu pensamiento cuando estás creando un startup:

1.  Debes tener mucha paciencia. Repito lo que mencioné arriba: comenzar un startup es difícil. Todos los emprendedores exitosos pasan por esa dificultad. No tuvieron más suerte ni más inteligencia que tú ni yo, nada más tuvieron un poco más de paciencia.

2. El miedo te puede detener – pero la acción derrite el miedo. Tal vez te está pasando a ti. Definitivamente me ha pasado a mi: pasamos demasiado tiempo estudiando y leyendo y preguntando el “cómo hago esto,” y “cómo hago el otro.” Pero nos podemos congelar en un circulo vicioso de educación sin cesar.

No hay una formula magica, no hay una app que podemos bajar a nuestro cerebro como en la pelicula The Matrix.  Nunca vamos a conseguir información perfecta, y siempre van a haber demasiados consejos que nos confundan y que se contradicen entre si.

Lo que yo te recomiendo es enfrentar tu miedo. Date cuenta que al tratar de lanzar un producto o servicio nuevo y venderle a un cliente desconcido te puede dar miedo, pero no es peligroso. Las ideas “perfectas” se convierten en ideas malas cuando ven la luz del dia. Las ideas medio hechas pueden ser las ideas ganadoras.

Y que pasa con el miedo cuando tomas acción? Se desaparece!

3. Debes financiar tu propio startup. Como dije en mi reciente artículo, solo una minoria de emprendores recibirán inversión de capital de riesgo, o son aceptados en una aceleradora. Pero no dejes que eso te detenga. Procede sabiendo que vas a tener que financiar tu propio startup. No quiero decir que no debes tratar de solicitar ayuda de una empresa venture capital, pero no dependas de eso.

Puedes financiar tu startup vendiendo servicios en el extranjero, o en tu mercado local. O puedes financiar tu startup con tu empleo. No descartes la idea de trabajar para una empresa, y en tu tiempo libre (cuál tiempo libre? Buena pregunta!) crea tu producto.

4. Consigue tus posibles clientes antes de lanzar un producto. La metodología “Lean Startup” es la metodología más común que siguen los emprendedores de startups hoy en dia. Creas un producto minimamente viable para empezar a vender y generar flujo de capital lo más pronto posible.

Pero hay una nueva metodología: el “Agile Content Marketing.” El “Agile  Content Marketing” es el concepto de generar una audiencia antes de lanzar tu producto. Puedes hacerlo con un blog, un newsletter, un podcast o una serie de videos. Asi se lanzó Copyblogger. Eso lo debes hacer tu también, para que cuando lanzas tu producto ya tienes una comunidad de clientes listos para comprar tu producto.

Cuando vas a comenzar?

Cuanto tiempo te vas a quedar estudiando, tomando cursos, leyendo blogs, asistiendo a conferencias, sin comenzar? Vas a esperar la formula mágica o el agua bendita? O vas a comenzar ya?

No esperes que todo esté perfecto. No esperes financiamiento de un venture capitalist. ¡Comienza ya!

Post from: Latin IT Marketing

Cómo crear tu startup hoy a pesar de las barreras que te detienen

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Fuente: TechCrunch

Ayer TechCrunch, VentureBeat, Software Gurú, Pulso Social y varios otros medios de comunicación anunciaron la noticia emocionante de que Mexican.VC, la aceleradora de startups de tecnología Mexicana, fué adquirida por 500 Startups, la aceleradora de Dave McClure en el Silicon Valley.

Esta noticia es significativa por dos razones muy importantes: primero, los startups de Latinoamérica estan recibiendo reconocimiento en la cuna de los startups, el Silicon Valley de California. Pero la segunda razón es tal vez más importante: la adquisición significa que los startups de tecnología van a tener un perfil más prominente en los paises de América Latina.

O sea, si hasta el momento hay muchos egresados de las universidades de la región que quieren crear su propio startup en vez de ir a trabajar como desarrollador en un corporativo, ahora se va a acelerar ese movimiento.

Crear un startup de tecnología en América Latina se está conviertiendo en una alternativa importante para los jovenes de la región.

Cuantos startups consiguen capital de inversión?

Pero por el momento solo un número pequeño y privilegiado tienen la fortuna de ser aceptados en programas como Mexican.VC y otros parecidos.

En su primera ronda de financiamiento, Mexican.VC aceptó solo 7 startups mexicanas entre un total de 75 que solicitaron ser parte del programa, entre ellos NuFlick y Fontacto.

Hay otras aceleradores y fondos de inversión para startups en la región. En este artículo Celeste North, fundadora de NuFlick, menciona wayra y Startup Factory.

El número de aceleradoras y fondos de inversión para ayudar a los startups en América Latina seguirá creciendo gracias al emprendurismo de una nueva generación de jovenes técnicos y cosmopolitas, y gracias a los esfuerzos de personas como César Salazar, Santiago Zavala, Wenceslao Casares, Daniel Undurraga, Andrés Barreto, Alex Torrenegra, y grupos como Startup Chile, y muchos más.

Pero el porcentaje de startups que pueden conseguir inversión es pequeñisimo. Por ejemplo, en los Estados Unidos, de acuerdo a David Rose de Rose Tech Ventures, inversionistas de capital de riesgo (Venture Capital) invierten en 1,500 startups por año en los Estados Unidos. Inversionistas “Angel” invierten en 50,000 startups.

Pero hay varios millones de startups de tecnología en EE.UU. Solo una infintésimo porcentaje de starutps recibien inversión. El número debe ser mucho menor en Latinoamérica.

Ademés, de acuerdo a Rose, más de la mitad de esas inversiones son errores. No debian haber recibido fondeo. Muchos startups fracasan, mientras otros miles de startups tal vez tenian más posibilidades, pero por alguna razón u otra no tuvieron la suerte de la lotería del juego de “Venture Capital.”

El nearshore startup: una alternativa prometedora y accesible para los emprendores de la región

Si sientes que las posibilidades de triunfar en el mundo de los tech startups está muy lejos, considera una alternativa: ser un nearshore startup.

Mientras toda la atención está enfocado en los startups que logran ser parte de una aceleradora, o que reciben capital de riesgo, al mismo tiempo hay una revolución más silenciosa, el de los nearshore startups.

Primero, qué es un nearshore startup? Es una empresa que ofrece servicios de desarrollo de software a la medida en el extranjero, principalmente al mercado de los Estados Unidos. Pero estos se parecen más a los startups de tecnología, y no a los proveedores nearshore tradicionales.

Aqui voy a explicar la ventaja de ser un nearshore startup, describir sus características, y presentarte algunas empresas que forman parte de este club de startups que estan logrando el éxito.

1. Un nearshore startup te ayuda hacer investigación de mercado mientras recibes dinero de clientes reales

Ser un emprendedor que inventa una tecnología nueva o crea una aplicación innovadora es riesgoso. Una idea no necesariamente se traduce al éxito en el mercado. Puedes perder miles de dolares creando un producto que no vende.

Cuando ofreces servicios de desarrollo a la medida, especialmente a EE.UU, el mercado de más alta demanda, recibes dinero de clientes reales, y además aprendes sobre lo que el mercado quiere.

Eso es precisamente lo que la empresa Argentina Making Sense hizo. Ofrecen servicios de desarrollo a la medida en los Estados Unidos, y eso les sirvió de investigación de mercado mientras generaron ingresos para financiar sus dos startups: Doppler y LanderApp.

2. Los nearshore startups fueron creados específicamente para vender a mercados extranjeros

A diferencia de los proveedores nearshore tradicionales, los nearshore startups fueron creados por sus fundadores específicamente para servir a mercados en el extrnajero. Un ejemplo de este caso es Sieena, una empresa de Monterrey, México que ofrece servicios de desarrollo en tecnologías Microsoft en los Estados Unidos. Desde el primer dia que abrieron sus oficinas tenían la intención de ofrecer servicios a clientes en la costa oeste de los Estados Unidos.

Acaban de abrir una oficina en San Jose, California para poder ofrecer sus servicios a los startups del Silicon Valley.

3. Los nearshore startups ofrecen servicios directamente a los startups

Muchos nearshore startups estan enfocados en dar servicios casi exclusivamente a los startups del Silicon Valley, y asi pueden aprender vendiendo servicios al mercado más importantes de los startups de tecnología. Empresas como Scio Consulting, Nearsoft, Sieena, Globant y Koombea son ejemplos de este tipo de empresa.

4. Los nearshore startups se sienten más cómodos vendiendo en el extranjero

Aunque no pareciera, los fundadores de los nearshore startups se han dado cuenta que es más fácil negociar y vender a clientes en los Estados Unidos que en sus propios países. Eso fué la experiencia de Marco Tonti, CEO y fundador de la empresa SoftonITG de Costa Rica. Me dijo que los ciclos de ventas son más largos en Costa Rica, y a veces es difícil saber si el cliente dijo “si” o “no.”

En cambio cuando habla con clientes en los Estados Unidos, le dicen exactamente lo que van a hacer. El no es no. Si no tienen presupuesto ahora se lo comunican claramente. Si quieren contratar sus servicios, no hay negociaciones de 3 meses – es ya!

5. Puedes lanzar un nearshore startup ahora mismo, y  no esperar que se alinean las estrellas

Para un startup tradicional, a veces tienes que esperar a tener una buena idea sobre un producto o servicio nuevo e innovador.  Tienes que escoger los socios correctos. Tienes que conseguir financiamiento, sino de un inversionista, por lo menos de tus amigos, parientes, o de tu propia cuenta de ahorros.

En cambio puedes comenzar tu empresa nearshore startup ahora mismo. Ni siquiera necesitas un equipo grande. Por ejemplo, empresas como CentralDev y SoftonITG comenzaron con solo 2 o 3 personas. Cuando tenian proyectos más grandes contrataban feelancers para completar los equipos de desarrollo. Después crecen. SoftonITG ahora tiene una masa critica de personas que les permite trabajar en proyectos más grandes sin contratar freelancers.

Nearshore startups: camino alternativo para los startups de tecnología

Esto es el mejor momento para ser un emprendedor de tecnología en América Latina. Miles de jovenes en la region tienen esperanzas de ser el siguiente Steve Jobs o Mark Zuckerberg Latino – o mejor dicho el siguiente Wenceslao Casares o Alex Torrenegra

Lamentablemente muchos se van a sentir que es muy dificil lanzar su startup porque las probabilidades de recibir fondos de inversión son muy bajas, y no pueden tomar el riesgo de invertir tiempo creando un producto nuevo sin traer ingresos, y sin saber si va a vender o no.

Pero hay una alternativa: lanzar un nearshore startup – empezar a ofrecer servicios a clientes en el extranjero, empezar a generar ingresos inmediatamente, y asi financiar tu propio startup mientras aprendes del mercado de los startups.

Post from: Latin IT Marketing

La adquisición de Mexican.VC por 500 Startups: Qué significa esto para los nearshore startups?

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Pero conseguir tus primeros clientes por la web es mucho más factible y sencillo de lo que te imaginas….si tomas algunas medidas específicas.

Voy a explicar tres métodos sencillos que puedes implementar para generar oportunidades para tus servicios….y tres ejemplos reales de empresas latinoamericanas que lo lograron con éxito.

Al final de este artículo puedes usar uno, dos o todos estos métodos inmediatamente para generar oportunidades de ventas, tanto en tu pais como en el extranjero.

Cómo conseguir un cliente con un artículo

En el pasado he hablado sobre la importancia del marketing de contenidos para conseguir clientes en el mercado de los Estados Unidos.  Cuando escribí sobre ese tema hace tres años atrás habian muy pocos ejemplos de empresas latinoamericanas que usaban ese método para conseguir clientes en el extranjero.

La empresa Mexicana Dotnet Nearshore consiguió su primer cliente en el mercado de los Estados Unidos por medio de un artículo escrito por su director general.

El director general, siendo miembro de una asociación para profesionales de software, escribió un artículo donde compartió mucha información valiosa para los ejecutivos de medianas y grandes empresas.

El artículo fué publicado en una revista en los Estados Unidos, un ejecutivo lo leó, le gustó, y constactó directamente a Dotnet Nearshore services.

El resultado? Dotnet consiguió su primer cliente.

Pero es importante saber dos cosas importantes cuando escribes un artículo: primero el artículo no puede ser un anuncio sobre tu empresas. Debes compartir información muy valiosa que resuelve un problema inmediata de tus lectores.

Por ejemplo, si sabes que tus posibles clientes en el extranjero están interesados en crear apps para dispositivos móviles, pero no saben por donde comenzar, tu artículo puede ser un pequeño tutorial sobre como comenzar un proyecto para crear una app para el iPhone.

Segundo, es importante que tu artículo se publique en un sitio web o revista (ahora en dia es mejor en la web) que tu mercado meta lee frecuentemente. ¿Pero cómo puedes convencer al editor de la revista o sitio web que publique tu artículo?

Regresate al punto uno arriba: escribe un artículo muy valioso que resuelve un problema inmediata de tus lectores. El editor o dueño de la revista, blog o sitio web siempre está buscando publicar información valiosa para sus lectores. Si tú le ofreces algo valioso, ¡claro que te va a publicar!

Cómo atraer clientes con tu web y no dejarlos salir de tu sitio sin hablar contigo

La empresas Costarricense SoftonITG ha tenido mucho éxito atrayendo clientes con su sitio web, y lo lograron con unos cambios sencillos a su sitio: usan las palabras claves que su mercado meta usa para buscar servicios de desarrollo de software en sus “title tags” y “H1 tags”. Por ejemplo, <title>Web and Software Development Costa Rica</title> o <h1>Web and Software Development Costa Rica</h1>.

Cuando uno llega a su sitio web, lo primero que ven en la barra superior del sitio es el número de teléfono Americano (usan Skype o Vonage o algo parecido, no sé exactamente) para que puedan ponerse en contacto con ellos inmediatamente.

Usan contenido que comunica, de la forma más clara y directa, porque deben contratarlos. Tienen un video presentando a la empresa, tienen un bloque de texto prominente invitando al cliente conocer sobre sus servicios. Ofrecen casos de éxito, una herramienta de contenido muy valioso para generar confianza con un posible cliente. Ofrecen testimoniales, otra herramienta muy importante.

Pero dije que nadie puede salirse del sitio sin hablar con ellos: su herramienta secreta es un “pop-up” del director general que aparece después de unos minutos ofreciendo un web chat para hablar más sobre sus servicios.

Tal vez piensas que un pop-up ofreciendo un web chat es un poco intruso. ¿Pero sabes que? ¡Funciona! Asi han conseguido por lo menos 7 clientes en los Estados Unidos.

Cómo atraer 200 prospectos en una semana usando un white paper

Finalmente, está el ejemplo de mi cliente Sieena de México. Ellos escribieron un white paper llamado “8 Tips for Rebranding Sharepoint,” lo colocaron en el sitio web Top Sharepoint, y en una semana lograron más de 200 descargas.

La mayoria de esas 200 personas, además de descargar el white paper, aceptaron recibir el boletín informativo mensual de Sieena – una gran oportunidad para que ellos puedan mantenerse en comunicación con los prospectos regularmente, ganarle la confianza, conseguir citas, y cerrar ventas.

¿Cómo lograron 200 descargas en una semana?

En primer lugar, los white papers son la herramienta más efectiva para comunicar valor a un tomador de decisiones de un corporativo grande. Cuando un posible cliente está contemplando invertir mucho dinero en servicios de desarrollo de software, o hacer cualquier compra grande, busca white papers para educarse sobre las posibles empresas y soluciones.

En segundo lugar, el título y tema del white paper, “8 Tips for Rebranding Sharepoint,” era muy relevante para el sitio web. El propósito del sitio Top Sharepoint es ofrecer consejos sobre branding y diseño para sitios hechos en SharePoint. Lamentablemente la mayoria de las empresas que ofrecen sus white papers en Top Sharepoint no hablan de branding y diseño.

Sieena se dió cuenta de la oportunidad y del vacio en las ofertas de información, y decidieron aprovecharse.

Ya sabes el resultado.

¿Cuál va a ser tu táctica para atraer clientes en la web?

Ahora sabes de tres casos reales de empresas latinoamericanas de desarrollo de software que atrayeron clientes en la web. Con la excepción de Sieena, ninguna de estas empresas habian visitado los Estados Unidos para hacer “ventas” ni participar en eventos. Todas estas tácticas, incluyendo el de Sieena, lo puedes usar tú sin salirte de tu pais.

Tal vez tendrás que conseguir ayuda para asegurarte de que la traducción de tu artículo, white paper o sitio web no tiene errores graves de gramática, pero eso es fácil de conseguir y no cuesta mucho (hay muchos outsourcers de la India o Filipinas que ofrecen servicios de este tipo, con precios muy razonables).

Pero si quieres saber más sobre como conseguir tus primeros clientes usando la web, yo estoy elaborando un curso que te va a enseñar estrategias y tácticas para conseguir clientes através de la web.

Este curso está orientado a pequeñas y medianas empresas de desarrollo de software, de servicios Nearshore o que ofrecen un producto de software, y contiene pasos fáciles de implementar que no cuesta nada, o casi nada.

Si quieres saber cuando está disponible el curso (va a ser un curso de multimedios disponible en este sitio web) por favor subscríbete a mi boletín informativo (formulario abajo).

Post from: Latin IT Marketing

3 ejemplos reales de empresas que consiguieron clientes en el extranjero usando la web

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Ya conseguiste tu primer cliente en EE.UU. ¡Felicidades! Pero se te acabaron los contactos. No conoces a nadie más quien te puede recomendar con otros clientes en EE.UU.

Es posible que asi hayas conseguido la mayor parte de tus clientes en tu pais: por medio de recomendaciones personales de conocidos, amigos, parientes o ex-colegas de la universidad. Pero en EE.UU. tu red de contactos está muy limitado. Solo te quedaste con un cliente nada más.

¿Y ahora qué? No te preocupes.

Aqui hay 5 pasos que puedes tomar para conseguir más clientes en EE.UU. si ya tienes un cliente

1. Deja completamente satisfecho a tu primer cliente

Si no haces nada más, por lo menos tienes que hacer esto: hacer un trabajo tan bueno que tu cliente te va a querer para siempre. Esto es importante por una razón muy sencilla: tu reputación es el recurso más importante en el mercado Americano.

Si tu cliente queda encantado con tu trabajo, aumentas la posibilidad de que te recomiendan. También reduces la posibilidad de que  te descartan por ser un proveedor extranjero. Como proveedor extranjero, vas a ser juzgado más intensamente que un proveedor Americano.

Un cliente super satisfecho es la mejor mercadotecnia que puedes obtener. Dejalo muy contento.

2. Pide recomendaciones – no, en serio, pide recomendaciones

Como proveedor pequeño o mediano de desarrollo de software, es probable que tu como dueño técnico haces tus propias ventas – por lo menos en  el mercado de EE.UU. Se que se siente incómodo pedirle recomendaciones a tu cliente.

Pero como emprendedor estás acostumbrado a enfrentar barreras y superarlas. Esto es una de esas barreras pequeñas (o tal vez no te parece tan pequeña) que debes superar para avanzar en el mercado de EE.UU. Pide recomendaciones a tu cliente Americano.

Te sorprenderás que tu cliente estaría muy dispuesto a  recomendarte con sus conocidos.

Pero hay una forma de hacerlo que es mucho más efectivo que pidiéndole a tu cliente al azar. Crea un formulario con espacio para nombres, correo electrónico y números de teléfono, y en una reunión con el ciente (o por correo electrónico si estás trabajando remotamente) entregale el formulario y dile: “if you’re happy with the work we’ve done for you, I’d appreciate a referral to a few friends who you know who might need our services.”

¿Cuando es el mejor momento para entregarle ese formulario? Si hiciste un excelente trabajo (ve número 1 arriba), tu cliente inevitablemente te va a decir: “estamos muy contentos con el trabajo que han hecho para nosotros.” Es en ese preciso instante que le debes pedir las recomendaciones.

3. Escribe un caso de estudio sobre tu experiencia con tu cliente

Si te sientes cómodo escribiendo un documento en Inglés, o tienes a alguien en tu equipo experto en eso, escribe un caso de estudio de 2-3 páginas sobre la experiencia que tuvo tu cliente con tu servicio. Si no tienes a nadie que puede escribir un reporte profesional en Inglés, puedes encontrar a alguien en Elance.

El reporte debe tener un diseño bonito y profesional, y lo debes promover en tu sitio web (si tienes una versión de tu sitio en Inglés para el mercado de EE.U. mucho mejor).

Es importante tener un caso de estudio (o caso de éxito) para convencer y ganar la confianza de cualquier otro posible cliente Americano que llega a tu sitio web, o a quien podrias conocer en el transcurso de tus esfuerzos. Este reporte muestra que has hecho un buen trabajo con un cliente real. Puedes explicar tu proceso y tus habilidades técnicas de una manera práctica. Un caso de estudio también te puede aumentar tu credibilidad.

4. Escribe un artículo sobre tu experiencia con tu cliente – y ofrecelo como articulo invitado

Usando los servicios del mismo escritor escribe un artículo corto de 500-800 palabras resumiendo el caso de estudio, y ofrecelo como articulo invitado a alguna revista o sitio web de tu industria. Por ejemplo, si eres experto en SharePoint y le desarrollaste un portal usando Sharepoint a tu cliente Americano, ofrece tu artículo a un website especializado en SharePoint.

Importante: el artículo debe mencionar algo especial o diferente sobre tu proyecto para que sea aceptado como artículo invitado. Si nada más hablas de lo común y corriente de un desarrollo tipico, no les va a interesar.

Importante 2: cuando entregas tu artículo, tendrás que entregar tus datos. Tienes que asegurarte que cuando incluyes el sitio web tu empresa, que el caso de estudio ya está disponible como “download” en el “home” de tu sitio web.

Importante 3: Cuando ofreces el caso de estudio en tu “home,” es importante poner un formulario que la gente puede llenar antes de bajar el reporte, y que deben aceptar recibir correos futuros de tu empresa. Esto es MUY IMPORTANTE para conseguir futuros clientes. Voy a escribir sobre esto en el futuro.

5. Organiza un evento virtual – un webinar – con tu cliente

Otra vez, vas a tener que ser un poco valiente y pedirle a tu cliente que sea invitado tuyo en un evento virtual – un webinar usando GoToWebinar o Webex o algo parecido – y presenta el caso de tu cliente como una entrevista en vivo. (Es importante grabarlo para ofrecerlo después como podcast).

Promuevelo en los medios sociales, y pidele a tu cliente que invita a sus clientes también. Si tienes correos electrónicos de posibles clientes, invitalos a TODOS a asistir al webinar.

Si tienes un socio tecnológico con quien hiciste el proyecto para este cliente, invitalos a participar contigo en el webinar. Por ejemplo, si usaste algún producto de Oracle, investiga para ver si tu representante de Oracle te puede presentar con su contraparte en EE.UU., y hablale de tu idea de hacer un webinar juntos, presentando el caso de estudio de tu cliente en vivo.

Importante; si tu socio tecnolóigo va a participar contigo, dile que invita a sus clientes también.

Conclusión

Hay muchas otras ideas que puedes llevar a cabo para conseguir más clientes en EE.UU. si tienes solo uno y te sientes un poco estancado. En futuros blog posts voy a hablar sobre la experiencia de algunas empresas reales que consiguieron sus primieros clientes sin ni siquiera visitar a EE.UU. O sea, exclusivamente a través del Internet.

Hasta pronto!

Post from: Latin IT Marketing

5 Pasos para conseguir más clientes en EE.UU. si tienes solo un cliente

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Latinoamérica ahora está en el radar del CIO o director de tecnología típico Americano. La reciente conferencia de Gartner en Orlando es una muestra contundente de este hecho.

Los corporativos Americanos están conscientes ahora de que hay una alternativa a los proveedores asiáticos que tradicionalmente le han brindado servicios de desarrollo de software mediante el modelo “outsourcing”.

Pero creo que estamos de acuerdo que aunque el mercado de los Estados Unidos es el mercado de software y TI más fructífero del mundo, al mismo tiempo el más competido.

No tengo que repetir lo que tal vez me has escuchado decir una y otra vez: el ejecutivo de TI Americano tiene tantas opciones, y recibe tantas ofertas, que a veces es imposible hacer que preste atención a nuestras ofertas.

Esta oportunidad se ve tan cercana, pero nos sentimos tan lejos todavía porque es muy difícil el proceso de vender, desde atraer la atención, hasta hacer citas iniciales con compradores, y madurar las oportunidades previamente a la contratación de nuestros servicios.

Es un problema psicológico

Cuando empezaste a ofrecer servicios de desarrollo de software no pensaste que ibas a tener que ser psicólogo también, ¿verdad?

Tu posible cliente en los Estados Unidos tiene miles de ocupaciones diariamente. Tu reto más grande es atraer su atención y hacer que te llame o por lo menos que escuche tu mensaje. Esto es un reto psicológico.

¿Que trucos psicológicos puedes usar para atraer la atención del ejecutivo americano para que escuche tu mensaje?

Hay 3 pasos para que tus posibles clientes te escuchen

Estos pasos son sencillos pero muy importantes y están basados en la psicología del ser humano. Es importante implementar cada uno de estos elementos para que seas efectivo en romper la barrera de la falta de atención de los clientes.

Los 3 pasos son:

1. Enfocarse en un cliente especifico
2. Identificar su problema fundamental
3. Hacerle entender porque tu eres diferente

Enfócate en un cliente especifico

¿Por qué debes enfocarte en un cliente especifico?

Nuestra tendencia es quererle vender a todo el mundo. Pero hay algo curioso: cuando eres todo para todos, tus prospectos perciben que no te especializas en sus necesidades particulares.

Tus posibles clientes están buscando un especialista, no solamente en una tecnología en particular, sino en su industria, situación, desafío, meta.

La mejor forma de enfocarse en un grupo de clientes específicos es entrevistar a tus 5-7 mejores clientes del pasado. Será mejor que alguien que no sea parte de tu empresa los entreviste de tu parte, porque tus clientes serán más honestos con ellos.

Es importante escoger a los clientes con quiénes te has sentido a gusto, que no han causado fricción o problemas, que han contratado a tu empresa repetidas veces y que te han recomendado con sus amigos.

Algo sorprendente sucederá: te darás cuenta que dichos clientes tienen ciertos elementos en común y comparten características que te dará información valiosa sobre un posible perfil de tu cliente ideal.

Tomando este perfil en cuenta, puedes entonces enfocarte a buscar nuevos clientes con características y elementos similares a los mejores clientes que has entrevistado.

En caso de que no tengas clientes actuales, o pasados, en el mercado de EE.UU., entonces debes buscar un grupo de empresas o clientes que tradicionalmente han sido ignorados o carecen de buenas opciones en el mercado.

Identifica su problema fundamental

Tal vez esto parezca ilógico, pero si tu empresa provee servicios de desarrollo de software a la medida, o servicios administrados de tecnologías de información (TI), no debes comenzar tu comunicación al mercado hablando de CMMI, metodologías ágiles, “scrum”, “lean”, tecnologías “NET”, “java”, “SharePoint”, “SAP”, o cualquier otra metodología cuando quieres atraer posibles clientes.

(Obviamente tienes que hablar de estos temas, pero solamente cuando ya estas en el proceso de venta y los técnicos quieren saber los detalles de la oferta.)

En otras palabras, para entrar al mercado de los Estados Unidos, no hables primero sobre los servicios y productos que ofreces. Debes comenzar tu comunicación hablando sobre como podrás resolver los problemas de tus posibles clientes, así como ayudarles a alcanzar sus metas de negocios, usando tus propios servicios o productos.

¿Por qué?

Este es un problema psicológico muy interesante. Cuando hablas sobre tus productos o servicios, los clientes perciben que les quieres vender algo y naturalmente forman una resistencia en contra de una posible venta.

En cambio, los problemas y metas inmediatos del ejecutivo son los pensamientos que mantiene en su consciencia a cada minuto. Cuando ellos ven que conoces sus problemas y que además tienes una solución, entonces son todo oídos.

Las entrevistas que hayas hecho te servirán también para identificar el problema o desafío fundamental de tus posibles clientes.

Con ese objetivo, dos de las preguntas que deben dirigirse a tus clientes son:

1. ¿Por qué buscabas una solución en el momento que nos buscaste o me contrataste?
2. ¿Por qué decidiste tomar acción en ese preciso instante?

Tus clientes te van a revelar información muy valiosa acerca de sus problemas fundamentales y por que decidieron que ese era el momento de resolver sus problemas.

Esto no solo te ayudará a definir tu oferta con claridad, así como la manera de comunicarla, sino también a identificar las palabras claves que te servirán para tu estrategia de mercadeo en internet (eso es tema para otro artículo).

Comunica por qué eres diferente

Yo diría que es este es el paso más importante. ¿Por qué? Porque como seres humanos nuestros cerebros no prestan atención a las cosas que no sean diferentes. Es solo cuando hay un cambio o algo diferente en el ambiente que prestamos atención.

Una rana puede estar rodeada de moscas muertas, pero se morirá de hambre porque no las ve. Pero si la rana se da cuenta de que una mosca vuela alrededor de su cabeza, con su lengua atrapa la mosca en el aire con infinita precisión y se la come.

Aunque yo no pueda atrapar una mosca en el aire con mi mano (ni con mi lengua), nuestros cerebros funcionan de manera muy parecida: nos damos cuenta de las cosas que cambian, las cosas diferentes.

Un diferenciador no es lo que tradicionalmente pensamos que es. Típicamente lo identificamos con lo siguiente:

• Certificado Microsoft
• Certified Scrum Master
• Servicio de alta calidad
• 20 años de experiencia
• Etc.

Es importante mencionar estos elementos, porque aumentan el factor “confianza.” Pero estos no son diferenciadores.

Un diferenciador es algo que realmente identifica un contraste entre tu y tu competidor. Como por ejemplo, uno de nuestros clientes inventó un proceso automatizado de verificación de calidad de software que mide más de 260 aspectos de calidad en un proyecto completo de software.

Este cliente enfatizó su proceso diferenciador y ha logrado un aumento importante en conseguir otros clientes corporativos que requieren software sin errores.

Hay varias formas de crear o descubrir tu diferenciador, pero describo dos formas fundamentales:

• Entrevista a tus clientes: las entrevistas que mencionamos anteriormente sirven también en este caso. Tus clientes te van a revelar, sin duda, tus diferenciadores desde su punto de vista. Esto puede ser algo muy revelador y sorprendente, ¡porque puede ser un diferenciador en el cual nunca habías pensando antes!
• Identifica un proceso: tu puedes identificar un proceso diferente, darle un nombre, y hacer que sea un aspecto prominente de tu oferta, como por ejemplo un proceso de verificación de calidad como mencionamos anteriormente.

Conclusión

Tu reto más grande en el mercado de los Estados Unidos es conseguir citas con posibles clientes. Después de una primera cita es mucho más fácil saber si vas a vender o no.

Pero no vas a conseguir citas si tus posibles clientes no se fijan ni en ti, ni en tu empresa. Para que se fijen en ti, debes implemenntar varios pasos que sirven como un gatillo psicológico: enfócate en un mercado especifico y en un cliente que sea ideal para tu oferta. En seguida debes identificar el problema fundamental entre los muchos que normalmente confrontan a los clientes. Hay que tener presente que quien pueda resolver el problema o los problemas fundamentales se convierten en los héroes del momento.

Finalmente, debes ser diferente. Los clientes no se fijan en nada que no tenga un carácter distintivo. Pero al mismo tiempo buscan una razón porque deben contratarte a ti y no a tu competidor. Dales una razón: se diferente!

Tus siguientes pasos

Por un tiempo limitado, hasta el 15 de Octubre, ofrezco una asesoría gratis por teléfono o Skype de 1 hora para empresas de software que quieran entrar al mercado de EE.UU. (o que ya estén en el mercado pero deseen mejorar su rendimiento) para ayudarles a identificar su estrategia para conseguir más ventas e identificar sus siguientes pasos.

En esta llamada revisaremos:

• Cual es tu situación actual – ¿ya tienes algunos clientes en EE.UU? ¿Has hecho algún esfuerzo para conseguir clientes pero no has avanzado?
• Cual es tu especialidad y oferta – ¿Qué servicios ofreces? ¿Qué habilidades tienen tu equipo?
• Cuales son tus metas – ¿En qué mercado especifico quieres enfocarte? ¿Es valido ese mercado?
• Cuales serán tus primeros pasos – ¿Cuál es la mejor forma de conseguir tus primeras citas? ¿Cuál debe ser tu proceso de ventas?

Después de la llamada tendrás una estrategia inicial para entrar exitosamente al mercado de los Estados Unidos, una estrategia que debes usar para identificar tu mercado especifico, sus problemas, tu rasgo distintivo o diferenciador, y como puedes usar esta información para atraer a tus posibles clientes.

Escribeme a flabastida@leadingresults.com para hacer la cita.

Además, recibirás una copia gratis de mi reporte especial (en Inglés) sobre Los 7 Pasos para el Éxito en el Marketing.

Post from: Latin IT Marketing

3 Trucos Psicológicos Para Aumentar tu Éxito en el Mercado Americano

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

En este blog post tartaré de describir exactamente lo que yo haría si me contrataras para ayudarte a penetrar el mercado Americano, o vender más servicios “Nearshore” (o “software”), si ya has tenido éxito, pero deseas aumentar el volumen de tus ventas en dicho Mercado.

Iniciativas para entrar al mercado de los Estados Unidos

Se tu meta es conseguir tus primeros clientes, o conseguir más clientes, tu primer impulso puede ser conocer a alguien que te relacione con posibles clientes, o bien contratar un vendedor que los consiga en tu nombre.

En realidad, lo que necesitas es evaluar tu estratégia fundamental de mercado, y esto se logra con el analisis de la totalidad de tus interacciones con clientes, desde el contacto con un primer cliente hasta que un cliente satisfecho te recomiende con un nuevo contacto.

Esta es la mercadotecnia estratégica.

Tal vez hayas contratado a una persona que ofrezca un aspecto de mercadotecnia, como la generación de “leads”, es decir oportunidades de negocio, utilizando el “telemarketing” o el “email blast.”

Pero generar de esta forma oportunidades constantes es muy costoso, especialmente para un servicio como el tuyo que tiene un ciclo de venta largo.

Cliente ideal

Primeramente, te ayudaría a identificar a tu cliente ideal: no solo el tipo de empresa a quien le puedes vender, sino el título y los nombres de los ejecutivos encargados de tomar decisiones, sus características personales, sus idiosincracias, como piensan y como actuan.

Después te ayudaría a conseguir su consentimiento para que puedas mandarles mensajes de mercadeo por correo electrónico y asi establecer una relación con ellos.

Ofertas de valor agregado

Hay que tomar en cuenta que si no se ofrece algo valioso será difícil conseguir el correo electrónico o la autorización para enviar mensajes. Es por eso necesario ofrecer algo como un “webinar”, un seminario, un taller, un libro virtual, un informe especial, o algo parecido.

Te adyudaré a crear estas ofertas de valor agregado que sean además educativas, y no comerciales, para tu servicio.

Mercadotecnia continua

A continuación será necesario seguir enviando mensajes y ofertas de soluciones a los problemas que enfrentan diariamente. La clave para el éxito es la continuidad. Como solo el 20%-25% de las personas abren sus correos, el tema o”asunto” de los correos se deberá orientar a los 75%-80% que no los abren.

Debemos enviarles un mensaje mensualmente, pero no enviarles la misma oferta cada mes. Debemos variar lo que les enviamos: boletínes informativos, encuestas, talleres, ofertas, etc.

Eventualmente algunos de estos posibles clientes se van a convertir en oportunidades para ti – van a querer entrar en una conversación de ventas contigo.

Para poder hacer este tipo de mercadotecnia, tu y tus vendedores, o tu personal de mercadotecnia, deben entender exactamente el tipo de problema que se resuelve con tus servicios. Esto requiere hacer investigación de mercado: entrevistas o encuestas con tus clientes anteriores o actuales. También puedo ayudarte a llevar a cabo esta investigación.

Estrategia de recomendaciones

Después, cuando el posible cliente ya este en conversaciones para contratarte, tu proceso de mercadotecnia debe seguir. Si contrataste un vendedor, o tu mismo haces tus propias ventas en el mercado de Estados Unidos, debemos comunicarle al cliente que tu expectativa es que van a quedar satisfechos, y que les vamos a pedir una recomendación para otro posible cliente.  Debemos comunicarle que en cualquier momento podríamos pedirle que acepten dar referencias de tu empresa en tanto queden contentos y satisfechos con el servicio que les ofreces.

A pesar de que tu contacto decida que todavia no está listo para contratar tus servicios, te recomendaría que le siguas enviando correos de mercadotecnia, pasándolo asi por un proceso de maduración de clientes.

Paquete “Cliente Nuevo”

Cuando el contacto se convierta en cliente, un proceso de bienvenida oficial sería muy útil. En este caso podré apoyarte a crear un “paquete de bienvenida” para recibirlo como parte de tu familia de clientes. Esto no tiene que ser complicado, pero debe incluir una carta, información de contactos en tu empresa, un resumen de las razones por las que te contrataron, y las metas que les vas a ayudar a alcanzar. Una idea innovadora es crear un plan del proyecto, y entregárselo en un “iPad” en la reunión del arranque oficial del proyecto.

Recuerda: durante este proceso la idea es enfatizar que les vamos a pedir recomendaciones o referencias para posibles clientes. La reunión de arranque de proyecto es el momento ideal para pedirles estas recomendaciones.

Cuando ya hayas terminado el proyecto, te recomendaría que en seis meses organices una reunión con el cliente para revisar los resultados. En esa reunión examinaremos las metas del cliente, y mediremos como le estás ayudando a alcanzar esas metas. Si hiciste un excelente trabajo (como se que lo puedes hacer) este es el momento para conseguir testimoniales que puedes usar en tu sitio “web” y en tu folletería.

Yo te ayudaría a seguir el proceso de mercadotecnia con tus clientes actuales. Estas relaciones te pueden servir para conseguir más recomendaciones con posibles clientes, testimoniales y ventas adicionales.

Mercadotecnia con clientes actuales

La mejor forma de mantenerte en contacto con ellos es por medio de un boletín informativo por correo electrónico, especialmente creado para clientes, y una reunión mensual de clientes, lo que se llama “user’s group”. En estas reuniones puedes atraer la atencion de los clientes actuales a tus nuevos servicios, educarles en algún tema de interés, y profundizar tu relación con ellos.  También podria ayudarte a organizar este seguimiento.

Asimismo estas reuniones ofrecen la oportunidad para identificar a los clientes mas devotos de tu empresa, clientes que te van a recomendar con muchos otros clientes futuros. Debemos crear herramientas escritas que ellos puedan usar para recomendarte.

Tres tácticas adicionales

Tengo que mencionar tres tácticas adicionales que son muy importantes.

• Estrategia de contenido
• Estrategia de “marketing” en la “web”, y
• Estrategia de alianzas estratégicas

Contenido

La estrategia de contenido se refiere al tema o especialidad de tu empresa y de tus servicios, tanto en la expresion formal en tu sitio “web”, como en el contenido publicado en tu “blog” o artículos y medios sociales. Es importante estar cerca de tus clientes, entrevistarlos, enviarles encuestas, saber como ven el mundo para poder hablar con un vocabulario que los clientes entiendan cuando publiquemos contenido de tu empresa.

Web marketing

La  estrategia de marketing en la web se refiere al uso de contenido para propósitos de SEO – las búsquedas en Google, Bing, etc., y como expresar contenido con palabras que tus posibles clientes usen en las maquinas de búsqueda, y como usar lo mismo para la publicidad PPC.

Alianzas Estratégicas

La estrategia de alianzas estratégicas se refiere a empresas u organizaciones que cuentan con un grupo de clientes que tienen las mismas características que tu cliente ideal. Estos aliados deben tener servicios o productos que no compiten con el tuyo, y pueden ser una fuente muy fructífera de posibles clientes para tu empresa.

Donde yo no invertiría mucho tiempo ni dinero es en el “branding.” No me preocuparía por el momento en crear una imagen ni marca…en mi opinión es una perdida de tiempo y de dinero.

¡Vamos a comenzar!

Ojalá y esto te sea de ayuda. Se que es mucho, pero es importante saber que no tenemos que hacer todo de una vez. Si yo trabajara contigo y tu empresa, iríamos paso por paso, sin complicar la vida. También es difícil hacer todo perfecto desde al comienzo. Pero cuanto más hacemos, más mejoramos.

Si quieres saber que aspecto de tu estratégia de entrada al mercado de los Estados Unidos requiere ayuda, enviame un correo ahora mismo a: flabastida@leadingresults.com y te envio una liga a una encuesta de marketing.

Llenalo, avisame que lo has llenado, y programaremos una llamada de una hora para revisar tu plan de “marketing” y darte mis recomendaciones sobre que debes hacer primeramente.

Post from: Latin IT Marketing

Tu Plan Para Entrar al Mercado de los Estados Unidos

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Un amigo mio me comentó que las razones que mencioné no iban al punto. Eran muy generales.

Ahora quiero rectificar ese punto con un ejemplo muy concreto.

Los proveedores Nearshore de América Latina no están en el internet

Si, están en teoría, pero no aparecen en las búsquedas importantes. Y si no apareces para los posibles clientes Americanos, no existes.

Si haces una búsqueda en Google de “Software Outsourcing” los resultados de la primera página son muy reveladoras. Ve esta imágen (haz clic para hacer más grande la imagen):

Dónde están los proveedores Nearshore? Haz clic para hacer más grande la imagen.

En la primera página de resultados, se encuentra:

• 2 empresas de la India
• 1 empresa de Singapur
• 1 empresa de Rusia
• 1 empresa de Belarus
• 1 empresa de China
• 2 empresas de Estados Unidos con centros de desarrollo en Asia y Europa Oriental
• 1 empresa con centros en Estados Unidos y la India

Ni una empresa de México, Argentina, Costa Rica, Chile, etc. Ni una empresa de América Latina. ¡Ni en la segunda página!

¿Qué es lo que está pasando?

¿Pero qué tal si usamos las palabras ‘Nearshore Outsourcing’?

Si buscas en Google ‘Nearshore Outsourcing’ encontrarás 2 empresas de latinoamérica (por lo menos desde mi computadora): Softtek y Unuit. Los demás entradas son artículos sobre Nearshore Outsourcing.

Además, quizas el 5% (yo diría menos) de los posibles compradores de servicios de desarrollo de software usarán los términos ‘Nearshore Outsourcing.’

La marca ‘Nearshore’ todavía no es una marca de lo cuál podemos depender.

Que significa esto para los proveedores de América Latina

Esto es un pequeño ejemplo de un problema más grande. Esto significa que la razón de porque es tan difícil conseguir clientes Americanos para los sercvicios de desarrollo de software de proveedores latinoamericanos (a pesar de las ventajas naturales, como cercanía geográfica, la misma hora, afinidad cultural, etc.), es un problema de marketing.

No creemos en el marketing.

En la mayoría de las conversaciones que he tenido con proveedores de desarrollo de software de países Latinos, me he dado cuenta que por lo general no creen en el marketing. Los fundadores son ingenieros, y ya tuvieron algún éxito en sus propios países usando la clásica “relacionammiento personal.”

Piensan que pueden llevar esta mentalidad al mercado de los Estados Unidos. Através de relaciones personales, o contratando un vendedor o un contratista con bastantes contactos en los corporativos Americanos, pueden abrir mercado. Pero esto no es suficiente.

Los resultados en Google lo muestran. Las empresas de la India, Rusia y Asia no creen en el mito del relacionmiento. Ellos creen en el marketing.

El mercado de los Estados Unidos (incluso, el mercado Latinoamericano) es un mercado muy serio. Requiere un cambio de mentalidad.

Tú ya no eres un proveedor de servicios de desarrollo de software. Tu eres una empresa de marketing, que ofrece un servicio de desarrollo de software.

El cambio de punto de vista es muy importante, y podria ser la diferencia entre el éxito en el mercado para tus servicios y el fracaso.

Para seguir aprendiendo sobre cómo entrar al mercado de los Estados Unidos, subscríbete al boletín informativo de Latin IT Marketing para más artículos, invitaciones a webinars, y otras noticias valiosas. Recibirás una copia gratís de mi libro “Los 5 pasos para entrar exitosamente al mercado de software de los Estados Unidos.”

¡Subscríbete ya!

Post from: Latin IT Marketing

¿Dónde están los proveedores Nearshore?

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Post from: Latin IT Marketing

Por qué es tan difícil entrar al mercado de Estados Unidos: los 7 cambios que debes enfrentar

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

En esa época era muy facil para los proveedores de outsourcing llegar a tocar puertas en Estados Unidos y que les dieran la bienvenida con brazos abiertos.

Ahora, mas de 10 años después, la situacioón está completamente diferente. Vivimos en otro mundo.

Ahora abundan los proveedores de outsourcing, tanto de la India, como de Rusia, las Filipinas, China, y  desde luego de todos los países latinoamericanos.

Pero no solo eso. El mundo de los negocios se ha convertido en un mundo en donde el Internet domina. Lamentablemente muchos desarrolladores de software Nearshore actuan como si eso no fuera la realidad.

¿Que ha pasado?

1. Los clientes mandan

El boom en las comunicaciones electrónicas le ha permitido a tus clientes evitar tus llamadas, ignorar o mandar al “spam” tus correos electronicos, y decidir si te van a llamar o no.

No puedes depender de tus vendedores para educar a los clientes. Ellos ya se educaron: vieron tu sitio web, y el sitio web de tus competidores. Ya saben más que uno sobre sus opciones y alternativas.

2. Tus clientes usan el Internet primero para investigar sus opciones

¿Qué es lo primero que hacen tus posibles clientes cuando quieren contratar un proveedor de desarrollo de software? Van al Internet. Empiezan con Google, buscando cualquier contenido que contiene alguna solución a sus necesidades. Si tu sitio web no aparece en la primera pagina, no existes para ellos. Si llegan a tu sitio web y tu contenido habla solo de tu empresa y tus servicios, se van a ir sin contactarte. Tus posibles clientes estan buscando videos, articulos y white papers que les educa. No buscan contenido que les vende.

Si no tienes una cuenta en Twitter, una presencia en LinkedIn y una página en Facebook, perdiste una oportunidad para hacerlos fans y empezar una relación con ellos.

Y si no ofreces un ‘newsletter,’ un boletín informativo que ofrece información valiosa, pierdes otra oportunidad de continuar un diálogo con ellos cuando ya se hayan ido de tu sitio web.

La solucion: una presencia web total

Presencia web total

Tu solución: establecer una presencia web total. No estoy hablando del tipico sitio web Nearshore que habla sobre tus servicios, la buena calidad del trabajo que ofreces, y declaraciones de que eres socio de Microsoft o de Oracle o de SAP.

Estoy hablando de un sitio web que atrae a tus clientes porque les ofreces informacion valiosa y útil. Un sitio web que invita a tus clientes a subscribirse a tu boletín informativo, a un webinar, a un seminario, o a una entrevista con un cliente satisfecho.

Tambien me refiero a un ecosistema web donde tu sitio es el centro que ‘captura’ a tus clientes, y alrededor de tu sitio web tienes presencia en diferentes medios sociales que usas para comenzar una relación con tus posibles clientes:

• LinkedIn
• Facebook
• Twitter
• Youtube

Visualiza un pescador que tiene varios cañas de pesar, y todos tienen su sedal con cebo adentro del agua esperando los peces. Tu contenido educativo es el cebo; el sedal y la caña de pescar son los medios sociales; y tu sitio web es el pescador.

El propósito de tu presencia en los medios sociales es para atraer a tus clientes, pero la meta final es que vayan a tu sitio web para aprender de ti, para que gusten de ti, para que confien en ti, y para que finalmente se conviertan en una oportunidad de negocio legitimo y se conviertan en clientes.

Tus siguientes pasos

Para crear tu presencia web total, debes identificar:

• Quienes son tus clientes ideales
• Cuales son los problemas que tu les resuelves con tus servicios
• Cuál es tu diferenciador
• Cuál es el tipo de contenido que ellos buscan cuando van a Google y buscan servicios como los tuyos
• Cuales son los sitios web, los medios sociales y los analistas o bloggers que ellos siguen en Internet para conseguir información de la industria
• Empieza a publicar artículos en tu blog, videos, white papers, reportes especiales, webinars y promuevelos en los medios sociales donde van tus posibles clientes
• Empieza a establecer relaciones con los “influencers”, los bloggers o analistas que cargan peso en tu industria
• Crea un sitio web lleno de inofrmación educativa que trata de resolver los problemas tipicos de tus clientes ideales
• Crea “llamados a la acción” para que se subscriban a tu boletín informativo, o sue se registren a un webinar o un evento tuyo
• Sea buscable en Internet, con páginas y artículos optimizados con tus palabras claves ideales

Se que es mucho trabajo, pero es lo minimo que debes hacer para competir hoy. ¿Vas a establecer una presencia web total?

Post from: Latin IT Marketing

Por qué los proveedores Nearshore deben hacer marketing en Internet

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

La empresa argentina, que cuenta con clientes como Disney, LinkedIn, Google, EA, IBM y Sony, es una de las empresas de desarrollo de software a la medida nearshore que cuenta con un diferenciador muy claro: se enfoca en desarrollar aplicaciones web, usando tecnologías abiertas y su propia tecnología, para estar al filo de la navaja, tanto en tecnología como en su base de clientes.

Globant, “Nearshore Startup”

Globant forma parte de la nueva generación de proveedores nesrshore que nosotros en Latin IT Marketing llamamos los “Nearshore Startups”: proveedores nearshore que son ágiles, proveen servicios con tecnologías y para clientes innovadores, y estan creciendo rápido sin seguir el modelo de los outsourcers tradicionales.

Otras empresas que llenan el perfil de nearshore startup: Zauber de Argentina, Unosquare de México y Estados Unidos, Koombea de Colombia, y Scio Consulting de México y Estados Unidos.

Empresas Latinoamericanas y capital de riesgo

La noticia de Globant sigue la noticias que se acaba de formar un nuevo fondo para financiar startups de tecnología en México, Mexican VC, lidereado por David Weekly, César Salazar, Santiago Zavala y Lisa Seeman.

En la reciente conferencia de South by Southwest Interactive varios paneles de emprendedores de startups latinoamericanos hablaron del auge en los startups en América Latina, y la nueva generación de inversionistas angeles y de capital de riesgo que se estan enfocando en empresas de la región.

Post from: Latin IT Marketing

Globant Recibe US $15 millones de inversión de capital de riesgo

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.