tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896Wed, 06 Nov 2024 03:04:50 +0000ideiasmarketingEstratégiavendassemináriosworkshopLiderançaconsultoriadesafiosconcorrênciaformaçãoserviçosatracçãoclientesemoçãoeventosgestãoworkshopscrisedesenvolvimento pessoalmotivaçãopreçoprospecçãoAngolaComprasEmpresaLuis AmaroLuis F AmaroOnlinePPCPlaneamentoSEOTempoconversaçãodiálogoespectáculoexclusividadefechogestão do tempohoteishotelmarketing de atracçãomedosmall talksocialsociedadesucessotrabalhotécnicashttp://lfaconsulting.blogspot.com/noreply@blogger.com (Luis F Amaro)Blogger24125en-usnoLuis F Amaronoreply@blogger.comLuis F Amarotag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-1064249619184024751Sun, 16 May 2010 09:58:00 +00002010-05-16T11:06:10.539+01:00AngolaconcorrênciaconsultoriaemoçãoEstratégiamarketingtrabalhovendasPassou quase um ano!Um ano em que a minha vida profissional foi sujeita a alterações significativas e de tal modo importantes que me levaram a redefinir prioridades e o consumo muito cuidado do tempo.Nesse sentido, este blog , tal como outros aspectosda minha vida pessoal foram atingidos de forma muito significativa. Sofreu o Blog, no limite dos interesses. Mas se sofreu, não foi esquecido. E http://lfaconsulting.blogspot.com/2010/05/o-regresso.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-3921365426954784064Tue, 02 Jun 2009 21:54:00 +00002009-06-02T23:04:43.056+01:00clientesComprasconcorrênciaconsultoriaEstratégiaideiasmedosemináriosvendasworkshopUma das exigências de qualquer Empresa, e nela, do Departamento Comercial em qualquer ramo de negócio, é a sua capacidade para prever, projectar, perceber o quando da concretização das vendas, dimensionar o quanto dos valores que se irão facturar e planear toda a organização sobre essas previsões. É um dos factores critícos de qualquer empresa.Hoje em dia, é exactamente aqui que está o problema. http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/06/estrategia-projeccoes-em-tempos.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-4654837315453929236Mon, 18 May 2009 20:03:00 +00002009-05-18T21:04:50.351+01:00concorrênciaconsultoriaEstratégiaideiasLiderançamarketingsemináriosserviçosvendasworkshopVencer a concorrência, ou ser capaz de a ultrapassar em determinados momentos criticos determina o nosso sucesso ou insucesso. E digo em determinados momentos criticos porque algumas vezes serão eles quem vencerão.E, aqui, não há ganhar por pouco ou perder por pouco.Ou se Perde ou se Ganha! Nada mais.Ninguém se vai lembrar do segundo lugar. Só do primeiro.Se fizer a pergunta: - Quem é a minha http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/05/estrategia-vencer-concorrencia.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-4412752908865703657Sun, 10 May 2009 20:14:00 +00002009-05-10T21:18:01.308+01:00consultoriaemoçãoEstratégiaeventosgestãogestão do tempoideiassemináriosTempoworkshopsA primeira questão que se nos coloca sempre que temos alguma coisa para fazer não é tanto o quê, mas muito mais o como.As nossas tarefas quotidianas parecem ser cada vez mais e o tempo que temos para as efectuar continua a ser o mesmo.Normalmente escolhemos uma de duas possibilidades:Deixar algumas coisas por fazer, que se vão acumulando para o dia seguinte até ao limite do incomportável ou http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/05/gestao-de-tempo-um-problema-de-tempo.html1noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-6368654417199811785Wed, 06 May 2009 22:18:00 +00002009-05-06T23:26:17.953+01:00EmpresaEstratégiagestãoideiasPlaneamentosemináriosworkshopÉ uma realidade. Todos os dias somos bombardeados com palavras, termos,adjectivos, verbos, cujos autores querem que passem por conceitos, que entrem no “calão” próprio de cada actividade ou categoria profissional.A gestão não é excepção!E, dentro da gestão, de alguns anos a esta parte, o “planeamento estratégico” entrou no calão próprio da profissão, como se referindo a algo muito complexo, http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/05/estrategia-orcamentacao-ou-planeamento.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-6636226129828386007Sun, 03 May 2009 21:26:00 +00002009-05-03T22:29:42.722+01:00concorrênciaconsultoriaEstratégiaexclusividademarketingsemináriosserviçossocialsociedadeworkshopQual é um dos Cartões de Crédito mais caro que existe no mercado?- O American Express!E todos querem ou gostavam de ter um, dos verdes ou dos dourados, para já não falar dos platina.Sim, podemos racionalizar o desejo com o pacote de seguros, o apoio em caso de perda ou furto, os plafonds – que todos os outros também têm.E podemos racionalizar o facto de não ter tanta aceitação como os outros, serhttp://lfaconsulting.blogspot.com/2009/05/marketing-o-caso-american-express.html1noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-6880041439814561186Mon, 27 Apr 2009 21:00:00 +00002009-04-27T22:02:57.863+01:00Chaos: Making a New Science, de James Gleick é um livro muito acessível e interessante sobre um assunto muito obscuro e aparentemente complexo: A Teoria do Caos, estudada em Física e, aparentemente, só acessível a mentes brilhantes.Li este livro à muitos anos, na década de oitenta do século passado, pela novidade do assunto, pela forma acessível que apresentava um assunto muito complexo e pela http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/estrategia-chaos.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-2944303156762039358Sun, 26 Apr 2009 20:25:00 +00002009-04-26T21:29:28.470+01:00Todos nós precisamos de ter identificados objectivos que nos fazem agir. Muito poucos de nós identificam os seus próprios objectivos e orientam as suas vidas pessoais e profissionais de acordo com eles. São aqueles que todos os anos os escrevem, os ajustam, os melhoram. Mas por escrito. E num local onde fácil e frequentemente os vejam.Coloco nessa categoria algumas profissões. Porque os seus http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/lideranca-o-que-motiva-as-pessoas.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-2160345363191295032Mon, 20 Apr 2009 22:47:00 +00002009-04-20T23:48:35.380+01:00Hoje conto-vos uma história:Há já alguns anos um amigo meu trabalhava com director de departamento numa empresa internacional que ia fazer uma fusão com outra, também internacional. Ambas as empresas tinham representação em Portugal, eram concorrentes e, quando a notícia saiu, foi como fogo na palha.Subitamente, todos os recursos da organização onde o meu amigo trabalhava foram invadidos pelo http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/motivacao-pessoal-diferenca-e-minha.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-1201996253731409931Sun, 19 Apr 2009 22:49:00 +00002009-04-19T23:50:35.851+01:00atracçãocriseEstratégiaideiasLiderançamarketingpreçoprospecçãosemináriosvendasworkshopO que é vender?Duma forma simples é identificar no mercado pessoas ou organizações que precisem dum produto ou serviço que comercializamos e que estejam interessados em adquiri-lo. Para podermos vender precisamos de identificar os potenciais utilizadores do nosso produto ou serviço. Por exemplo, uma fotocopiadora e um fim-de-semana fora.Muito provavelmente a identificação dos potenciais http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/vendas-e-estilo-de-vida.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-2058956022328750628Thu, 16 Apr 2009 00:11:00 +00002009-04-16T01:20:59.988+01:00desafiosEstratégiaideiasLiderançamarketingvendasworkshopO conhecimento tradicional que vejo propagado é que para vencermos a concorrência devemos vencê-los. Fazer um pouco mais, dizer mais uma palavra, gastar mais um cêntimo.Se eles fazem 5 artigos, eu deveria fazer 6, se eles têm 10 benefícios, eu deveria ter 11, ou 20 ou 30.Parece que ainda estamos nos tempos da Guerra Fria, em que as capacidades se mediam pelo número das ogivas nucleares e não pelohttp://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/estrategia-minimizar-concorrencia.html1noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-1895267586253822506Mon, 13 Apr 2009 23:38:00 +00002009-04-14T00:40:33.568+01:00atracçãodesafiosEstratégiaideiasLiderançamarketingvendasworkshopÉ algo que devemos fazer em todos os momentos da vida duma empresa. É verdade que o fazemos com frequência num conjunto de áreas determinadas mas noutras áreas, só nos apercebemos da importância do controle de custos e do retorno do investimento quando é tarde demais e, depois, não sabemos porque é que determinadas áreas são sorvedouros de dinheiro e poucos resultados dão. O Marketing é uma http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/marketing-e-vendas-medir-medir-e-medir.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-5699031084827288995Fri, 10 Apr 2009 17:02:00 +00002009-04-10T18:04:39.813+01:00desafiosdesenvolvimento pessoalEstratégiaideiasLiderançamarketingmotivaçãovendasUma das citações que costumo usar, de Sir Ken Robinson, diz que se não estamos preparados para errar, nunca faremos nada de original. Mas gostaria de ir mais longe, afirmando que se não estamos preparados para errar, nunca seremos capazes de vencer, de ter sucesso.Errar é muito fácil, dizem que é humano. Mas quantas pessoas conhecem que se vangloriam de alguma vez terem falhado nalgum momento doshttp://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/falhar-ou-vencer-eis-questao.html1noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-4891231965437558238Wed, 08 Apr 2009 23:28:00 +00002009-04-09T00:32:22.732+01:00concorrênciaconsultoriadesafiosEstratégiaideiasLiderançamarketingvendasUma das razões fundamentais para estudarmos a nossa concorrência, seja ela outras empresas, organizações ou mesmo pessoas específicas, é a possibilidade que esse estudo nos oferece para melhorarmos os nossos produtos, serviços ou comportamentos de forma a que se sobreponham aos deles.A análise da concorrência permite-nos, tão só, identificar os seus pontos fracos e explorar essas fragilidades http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/concorrencia-e-minha-amiga.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-6009441564991777329Mon, 06 Apr 2009 23:10:00 +00002009-04-07T00:12:23.034+01:00crisedesafiosEstratégiagestãoideiasLiderançaworkshopA pergunta faz todo o sentido no período que atravessamos, porque se estamos perante tempos de oportunidade, para quem souber aproveitá-los, só as empresas e organizações que tenham suficiente força anímica é que estão e poderão fazê-lo.E a força anímica das organizações está intimamente ligada à liderança e às mensagens que esta comunica através das suas acções e comportamentos, muito mais do http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/lideranca-gerir-crise-ou-gerir-na-crise.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-3764338293162858504Fri, 03 Apr 2009 21:53:00 +00002009-04-03T22:59:13.429+01:00desafiosespectáculoformaçãohoteishotelideiasmarketingserviçosvendasO Marketing de Serviços é um terreno fantástico. Porque está cheio de pessoas, não de coisas, de emoções e não de razões.Se orientarem a vossa abordagem para as pessoas, para a forma como são, sentem, agem, decidem, vão ter sucesso. Mesmo que leve algum tempo.Dou-vos um exemplo: Quando viajam e têm que escolher um hotel, como é que fazem? Se planearam nesta Páscoa levar o vosso filho a Londres, http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/tudo-e-visivel-marketing-de-servicos.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-4593543375233308374Tue, 31 Mar 2009 23:16:00 +00002009-04-01T00:55:53.229+01:00Qual é o objectivo do "Small Talk"?Apesar de parecer de pouca importância, a capacidade de promover e de participar numa conversa ligeira assegura a participação num ritual de descoberta descomprometida e uma estratégia para a gestão das relações interpessoais.Serve para determinarr o nível das relações entre conhecidos, amigos, colegas e as interacções que todos os dias estabelecemos na nossa http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/04/vendas-arte-do-small-talk-2.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-6670379503622177297Mon, 30 Mar 2009 18:52:00 +00002009-03-30T20:14:12.699+01:00Este artigo é quase a continuidade do anterior e chama a atenção para alguns exageros de Gestão influenciados por "boas práticas" ou justificados por elas, que circulam nos tempos que correm.Um desses exageros afirma que as empresas devem abandonar os produtos e serviços que não se estão a vender actualmente, de acordo com a estratégia de eliminar a "gordurinha".- Não estou imediatamente de http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/03/lean-management.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-212586004533445200Sun, 29 Mar 2009 17:12:00 +00002009-03-30T19:46:17.167+01:00EstratégiaformaçãoideiasLiderançamarketingsemináriosvendasworkshopsO factor mais importante de qualquer empresa ou organização é a Acção.A Acção, enquanto motor essencial para os resultados, é um factor que deve ser implementado Top Down.A Liderança mede-se pela sua capacidade de promover e implementar a Acção, e deve transmitir os objectivos a longo prazo e os passos a curto prazo que determinam o caminho para os atingir.Para atingir os objectivos a que se http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/03/estrategia-missao-de-lideranca.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-319622569537192985Sun, 29 Mar 2009 12:07:00 +00002009-03-29T13:14:01.909+01:00formaçãoideiasmarketingOnlinePPCsemináriosSEOserviçosvendasworkshops(Resumo da Newsletter enviada aos subscritores em 25 Março)Idealmente, deveríamos pensar primeiro no âmbito porque é que estamos no mercado antes de pensarmos num site Internet, blog ou fórum de discussão. Aliás, deveríamos pensar nisso muito bem antes até de criarmos o nome do nosso projecto, da nossa empresa. Já repararam, por exemplo, como os nomes de empresas que mais recordamos são curtos, http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/03/marketing-online.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-1309406285283048256Thu, 26 Mar 2009 22:59:00 +00002009-03-26T23:03:01.745+00:00conversaçãodesenvolvimento pessoaldiálogofechoformaçãoideiasmotivaçãoprospecçãosemináriossmall talksucessotécnicasvendasworkshopTudo deve começar pelo principio.De que vale desenvolver técnicas de prospecção, desenvolver e controlar reuniões, apresentações de produtos e serviços, follow-up e técnicas de fecho se, em primeira instância, não se domina dois momentos fundamentais de qualquer processo de comunicação: O Inicio e o Fim!Sempre que se entra no escritório ou sala de reuniões de um prospecto, somos extremamente http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/03/vendas-arte-do-small-talk.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-4628521019328173321Tue, 24 Mar 2009 12:12:00 +00002009-03-24T14:42:50.286+00:00concorrênciaemoçãomarketingpreçovendasA China continua a ser uma preocupação para a maioria das empresas e, em particular, para as equipas de vendas que, na rua, se deparam com este argumento. Os produtos chineses são muito mais baratos, resolvem, fazem o que têm a fazer e, quandos se avariam, compra-se outro.A pergunta que se coloca é: Será a China o monstro que julgamos que é e que as notícias e as medos propagam?De acordo com http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/03/olha-o-papao.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-4696593192911608753Sun, 22 Mar 2009 20:11:00 +00002009-03-23T14:14:10.030+00:00clientesconsultoriadesafioseventosformaçãoideiasLuis AmaroLuis F AmaromarketingsemináriosO vosso Marketing não está a funcionar?O que estão a comunicar não está a ter retorno?Estará na hora de avaliar as acções e repensar a comunicação! Se estão a comunicar para um determinado público, porque é que não perguntam a meia dúzia deles, de confiança e credíveis, se usariam, liam, prestavam atenção ou queriam saber mais a partir do vosso marketing? Ouçam-nos com atenção. Eles representamhttp://lfaconsulting.blogspot.com/2009/03/todos-iguais-todos-diferentes.html0noreply@blogger.com (Luis F Amaro)tag:blogger.com,1999:blog-8504871522525760896.post-26468736056259701Sun, 22 Mar 2009 19:22:00 +00002009-03-22T19:46:07.562+00:00atracçãoclienteseventosmarketingmarketing de atracçãoEstes eventos têm como finalidade agrupar num único espaço um conjunto alargado de potenciais clientes e uma das melhores abordagens consiste em termos connosco um dos nossos clientes satisfeitos para poder contar na primeira pessoa as vantagens da nossa solução, poder "educar" os nossos potenciais clientes.Vale a penao investimento? Depende do vosso target e dos valores que podem estar http://lfaconsulting.blogspot.com/2009/03/eventos-de-captacao.html1noreply@blogger.com (Luis F Amaro)