Juan Martínez Climent

Invierto en MMR

2011-06-21T06:57:00.006+02:00

Quizá pocos hayais oido hablar de MMR. Yo tampoco supe de su existencia hasta el pasado mes de septiembre. Futuro prometedor, aunque presente inquietante. Soy sincero.

Invierto con otra persona al 50%, me ha pedido que de momento no desvele su identidad. No tiene historial de inversión, pero creo que lo hará bien.

Creo que es mi inversión más importante. En lo económico probablemente a corto plazo no, aunque se han programado inversiones por hitos. Estas inversiones pueden durar años, y reconozco que veo el ROI en tiempo lejano. Hemos establecido como objetivos superar hasta 36 hándicaps y alcanzar un top ten en el OPEN de 2028.

El emprendedor parece que ahora no pide nada, si bien estoy convencido de que en cuanto pueda, pedirá. Cobra, Callaway, Ping. Las marcas no te harán llegar. El esfuerzo.. sí.
No solo quiero aportarle cash, también quiero contarle mi experiencia. Que no cometa los errores que yo cometí. En fin, nada novedoso hasta aquí.

La decisión de entrar o a formar parte de MMR fue bastante meditada, quizá demasiado. Te recomiendo que leas dónde tomamos los emprendedores la mayoría de las decisiones importantes. Esta inversión no fue una excepción.

La Firma
Estoy nervioso. Quizá por eso me he despertado hoy - día de la firma - a las 5 de la mañana. Sigo dándole vueltas al tema. De paso, escribo este artículo.
No voy a cambiar mi decisión de invertir. Hace ya unos nueve meses di mi palabra al emprendedor, y también a mi co-soci@ en esta arriesgada inversión. Sin embargo, no puedo evitar estar...expectante.

Bueno, me llaman para bajar a firmar. Poco puedo hacer ya, sólo esperar que todo salga bien.

He vuelto. ¡he firmado! Hemos firmado, como os decía, somos dos inversores. Todo ha ido como esperábamos. El emprendedor no quería ver la luz - hemos necesitado solventar unos 10 puntos conflictivos del acuerdo - , pero nuestros asesores han conseguido que, por fin, la viera.

¡Bien! aquí os dejo una foto de nuestra última inversión:

Por último quiero dar las gracias a mis abogados EPI&DURAL que han hecho que todo haya ido muy suave.

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Desvelado el cuarto investigador espacial secreto: Es un español

2011-05-10T09:31:00.001+02:00

Hace dos semanas el diario The New York Times hacía público un informe del Gobierno de los Estados Únicos de América - clasificado como Alto Secreto durante más de dieciséis años - que desvelaba que cuatro científicos europeos han estado colaborando en la sombra con la Nasa para conseguir el sueño de cualquier Ser humano: Viajar a Marte.

Después de que salieran a la luz los nombres del Alemán Alfred A. Strauss (Pioneer), Gwyneth Jones, la conocida soprano del Reino Unido y el científico espacial Joan Oró, faltaba por conocer el cuarto nombre de este selecto grupo de investigadores secretos. Al parecer, y según siempre fuentes cercanas al Pentágono, el cuarto investigador espacial secreto es una mujer española llamada Begoña Martínez Climent.

Begoña Martínez Climent (Valencia, 1966) es una pedagoga valenciana hija de médico y pianista. Una mujer “aparentemente normal con una vida normal”. Si bien a estas alturas no se ha podido confirmar si es cierto o no el hecho de que sea ingeniero de telecomunicaciones, lo que sí se sabe ya es que Martínez Climent habría actuado como líder del grupo de investigadores espaciales de la Nasa en el asunto “Marte avistamiento total”.

La señora Martínez ha estado trabajando durante años en el Instituto de Biomecánica de Valencia, puesto de trabajo que ha utilizado de tapadera desde sus inicios. Casada y con dos hijas, consiguió llevar una vida aparentemente normal. Cada día acompañaba a sus hijas al colegio para posteriormente acudir a su trabajo en el IBV, lugar desde el que coordinaba todas las investigaciones espaciales en secreto.

Durante más de quince años Martínez consiguió criar una familia en la normalidad más absoluta, sin desvelar nunca a nadie quien era realmente (ni siquiera a sus más allegados, incluido su marido y dos hijas). Ese era su gran secreto hoy desvelado: Ella es la investigadora espacial jefe de la Nasa que medio mundo andaba buscando.

Se estima que Martínez Climent llevó a cabo, entre los años 1997 a 2008, descubrimientos que permitirán en el año 2013 enviar una misión tripulada a Marte. Concretamente, Martínez desarrolló un prototipo de cápsula compresora que soluciona los mareos víptedos en los astronautas que realizan viajes tan largos a planetas del sistema Solar.

Preguntada por lo sucedido, Martínez dijo estar “a la vez triste y alegre. Estoy triste porque no voy a poder investigar más. La clave de este proyecto era desarrollar nuestro trabajo en secreto, pero al hacerse público mi nombre voy a tener que dejar el liderazgo de las investigaciones. Por otro lado estoy alegre porque voy a poder dedicarme por entero a mi familia, a mi marido y a mis hijas. Ellas se lo merecen todo”.

La Nasa, un trabajo que pasa de padres a hijos
Es sabido que la Nasa recluta a sus investigadores espaciales de padres a hijos, por lo que se está barajando la posibilidad que el padre o la madre de Begoña Martínez trabajaran para la Nasa en la época de los 70. En ese sentido, Michael Phillips, director de reclutamiento de investigadores espaciales para la zona de Europa, comentó en Florida el pasado martes que “el Pentágono no tiene nada que decir sobre los padres de Begoña Martínez. Si trabajaron o no para la NASA, se verá en su momento.”.

Sus hijas, posibles candidatos
A preguntas de los reporteros sobre si las hijas de Martínez Climent podrían formar parte en un futuro del equipo de investigadores de la Nasa, Phillips respondió que “para el Pentágono es muy importante que el cargo de investigador espacial pase de padres a hijos. Es un hecho por todos conocido que hemos estado investigando a las pequeñas Comín Martínez, analizado sus resultados escolares y realizado encuestas entre sus amigos, familiares y vecinos. De momento las pruebas no han dado positivo. Muy posiblemente esto se debe a que el listón que ha establecido su madre Begoña es muy alto. Es una mente tan privilegiada..
Va a ser tremendamente difícil para estas niñas alcanzar el nivel de conocimientos de su madre, pero quien sabe, aún es pronto para descartarlas. Si en un futuro tenemos que contactar con ellas para incorporarlas a la Nasa, ellas serán las primeras en saberlo.”.

Por último, al preguntar a Begoña Martínez Climent sobre su futuro, ella dijo que “el futuro no me importa. Lo que me importa es haber sido útil a la Humanidad en el pasado, y vivir el presente con mi familia, que lo es todo para mí”.

Le deseamos mucha suerte en esta nueva vida que comienza, la vida de una persona normal.

Startups: Juntas directivas en la cocina de tu casa

2011-04-12T16:13:00.010+02:00

Miriam se ha enfadado. Dice que he escrito un artículo sobre Torpedo y Renato, y que no he hablado de ella (ahora sí se debe haber enfadado.. . pobre Miriam! :-), así que voy a hablar de ella.

Miriam es mi mujer y, como la tuya, participa en todas las juntas directivas de mi empresa. ¿no?

Bueno, realmente nunca ha estado en ninguna físicamente.. pero Sí de espíritu... te lo garantizo.

Y Sí! sé que la tuya también asiste a nuestras juntas.. ah! y la tuya, no mires para otro lado.
Y no! no están detrás de las cortinas.. pero aún así asisten.

El proceso es sencillo. Hoy hay junta: hablamos, discutimos, decidimos. Por ejemplo, decidimos que no hay bonus, o que sí lo hay. Decidimos también prescindir de C, contratar a V. Decidimos cambiarnos de oficina y organizar el viaje de empresa a Islandia.

Ha sido un día duro. Salgo de la ofi, llego a casa. Veo a Miriam. ¡Alegría!. Nos damos un paseo, Miriam, Smeagol, Renato y yo. Renato olfatea, Smeagol da patadas y Miriam y yo comenzamos una agradable conversación, ajena al trabajo.

-Qué tal el día?
- Bien, hemos tenido una junta, hemos decidido despedir a C, pobre.
- A C? pero Juan, (Y comienza la Junta de nuevo) pobre chico, si está empezando, ¿no? podrías darle otra oportunidad. ¿Te gustaría que te hicieran eso a ti? ¿te acuerdas de cuando empezaste?
(Aprovecho para comentar que el tal C es un mega caradura que se pasa el día donde no debe, pero estoy cansado y no tengo fuerzas para rebatir).
- Ya Miriam pero, en fin, los inversores dicen..
- Venga, tú sabes que si quieres puedes.
- Ya, pobre chico. Mañana hablaré con él para ver si lo reconduzco.

Nuevo punto en la junta: C ya no se va a la calle.

- Por cierto, nos cambiamos de oficinas, éstas se nos han quedado pequeñas y nos vamos al Carmen.
- ¿Cómo? No te entiendo, ¡Si eres anti-Carmen!! jeje como cambias. Me gusta verte cambiar. me gusta el cambio, pero es curioso, no me lo esperaba de ti (sabe tocarte la fibra sensible, te conoce, son quince años.. :-) ).
- Yo no cambio, soy un hombre fiel a mis principios.
- Mírate a ti mismo, tú en el Carmen. ¿Recuerdas cuando eras un pijo?
- Miriam, ¿pijo yo? bueno, siempre lo he sido un poco. Lo de las oficinas no es seguro, ha sido un comentario.. ya veremos (punto dos de la orden del día, ya no nos cambiamos de oficinas).
Por cierto, nos vamos todos de viaje a Islandia, a celebrar el encuentro anual de la empresa, a ver ballenas.
-Pero melón, si ya has estado!. Me gusta ver como piensas en los demás. :-) . Les llevas a un sitio en el que ya has estado y te gusta, además, el viaje baratito, total paga la empresa. Tienes corazón. Es una pena que no hayas elegido otro sitio, pero en fin. Valoro tu intención. Oye, ¿tú tienes un Director Financiero no?
- Pero ¿ y por qué vamos a ir a Islandia? he leído que también hay ballenas en Tenerife. Dicen que vieron una pasar hace unas semanas. De Islandia nada. Nos vamos a Tenerife.

Y de nuevo, ¡cambios en la Junta!.

Hablando en serio, tengo mucha suerte con Miriam. Es genial y nunca ha intervenido en mis decisiones empresariales. Pero es obvio que convivo con ella y que sus opiniones sobre mi trabajo me importan mucho. Y eso afecta a mis juntas directivas... y también a las de mis socios.

¿Y cómo son las mujeres de mis socios? ¿Debería importarme?.
La pregunta es ¿Deberíamos valorar a las mujeres/maridos de nuestros socios antes de unirnos a ellos?

Startups: Ángel y Demonio. Necesarios si estás sólo

2011-04-12T15:48:00.003+02:00

¿Eres emprendedor? ¿Tienes una empresa con una o más personas a tu cargo?

Bienvenido. Pasa. Te presento a Torpedo, y también a Renato.

Torpedo es mi gato cabrón. Me araña, me muerde y si puede, me roba la comida. Cuando está cariñoso me quiere un montón, el problema es cuando no lo está.

Renato es mi perro labrador. Tiene 15 años. Sí!. Es el labrador más longevo de por aquí. Es bueno, fiel, siempre me saluda al verme y siempre me querrá. ¡Es Renato!

Ya, ¿y qué?

Nada, sólo quería presentártelos. Bueno, y algo más.

Quizá te ayude ser un Torpedo con tu equipo. Duro, cabrón, exigente. Resultadista, porque vivimos de eso.
Pero si sólo fueras Torpedo, te quedarías solo.

Quizá te ayude ser un Renato. Bueno, fiel, cariñoso. Perdonatodo. Pero si sólo fueras Renato.. posiblemente cerrarías.

Por eso, quizá prefieras ser un Torpedo cuando lo necesites, y un Renato cuando te lo pida el cuerpo. Estarías bastante compensado. Duro, exigente, pero también bueno y cariñoso.

- ¿De verdad vas a publicar un artículo así, Juan? :-)

Startups: Releyendo el pasado

2010-03-11T17:43:00.004+01:00

Agroterra ha cambiado, hemos cambiado, hemos cambiado de oficina. Las mudanzas llevan consigo cambios, cambios de cajas. Cajas y papeles, papeles que aparecen cuando menos te lo esperas.
Y en uno de esos momentos, ha aparecido en la mesa el borrador de mi Plan de negocio para Agroterra, hace ya muuuuuuchos años. ¡Qué plan!
:-)

Acabo de leer un párrafo de aquel plan, párrafo que titulé Objetivos Finales.

Y decía así:

"Es seguro que Internet se convertirá en un medio de negocios ampliamente admitido y totalmente competitivo en el futuro. Sin embargo, es muy difícil predecir cuanto tiempo ha de pasar para que esto ocurra. Por este motivo el presente proyecto persigue garantizar la subsistencia de la empresa desde el punto de vista económico, tratando paralelamente de fidelizar a cada vez más usuarios a lo largo del tiempo y de educarlos, orientarlos y habituarlos a realizar negocios a través de Internet, creando así una necesidad dentro del sector."

Pero, ¿es que yo no tenía amigos en aquella época? Ahora entiendo por qué propuse crear agroterra a más de 10 personas con esta idea y todos me rechazaron.. :-)

La mejor parte viene ahora:

"Una vez esta necesidad esté creada, y si hemos sido capaces de mantenernos a lo largo del tiempo, estaremos en situación inmejorable para lanzar una gran plataforma de mercado que sea aceptada y utilizada por la mayoría de usuarios."

Sí!! genial!, Juan!!

Me pregunto: ¿Cómo pude escribir algo así?. Todo mal, de principio a fin.

Estoy sentado en mi nuevo despacho. Sigo pensando. Le doy vueltas. Me levanto. Me siento. Me pongo nervioso, más nervioso. Blanco.

Me quedo blanco.

Coño! Ha pasado. Pasó, y pasa. Pasa hoy en día. Este horrible texto, escrito por un horrible emprendedor, detalló lo que ha pasado con agroterra en estos últimos 11 años.

En su día lanzamos, luego evangelizamos, conseguimos sobrevivir durante años, y años más tarde empezamos a vender y fuimos rentables. Un proceso horrible, lento y tedioso. Mal planteado y mal orientado, que me permitió crear una empresa genial. :-)

Hoy en día somos la gran plataforma agroalimentaria que quería conseguir con mi pseudo Plan de negocio: La semana pasada lanzamos en agroterra en Reino Unido, y estamos abriendo en Alemania y Francia. Lo siguiente, USA y Asia.

¿Conclusión? Sí, una. Gracias. Gracias a la fortuna por haberme ayudado. Y sólo a la fortuna.
:-)

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Startups: Ritmo vital, ritmo empresarial y más de lo mismo

2009-09-09T09:44:00.000+02:00

Esta mañana estaba parado en un semáforo, cuando por el paso de peatones andaba una persona que era exactamente igual a un familiar mío. Físicamente eran las dos iguales, pero en su conjunto, algo las diferenciaba mucho. Era raro.

Me di cuenta. La persona del semáforo andaba rápido, con decisión, con las cosas claras (quizá saco demasiadas conclusiones de alguien que vi en un semáforo.. :-) ). La persona que yo conozco no anda rápido. De hecho, no creo que pudiera andar rápido, o hacer las cosas rápido. Eran dos cuerpos prácticamente iguales con dos formas de enfocar el día a día meridianamente opuestas. El resultado era el de dos personas distintas, muy distintas.

He seguido pensando sobre el tema, mientras venía hacia la oficina. Cada uno de nosotros tenemos un Ritmo vital – bueno, yo lo he llamado así.. :-). Unos más rápido, y otros más lento. Unos más decidido, y otros menos. Unos más directo, y otros menos. Pensando en algún amigo, me he dado cuenta de que los que tienen un ritmo rápido y decidido se pueden adaptar al lento sin problemas, pero los que tienen un ritmo lento o casi adolecen de éste no pueden adaptarse a uno más veloz.

Me ha dado tiempo a pensar más (30 minutos en moto dan para mucho… :-)) sobre si esto ocurre
en las empresas... Ocurrió en agroterra.

En una Startup, cuando no tienes a nadie con quien comparar tu ritmo vital o cuando no existen referencias externas, acabas estableciendo tu propio ritmo vital empresarial. Puede ser un buen ritmo, o puede que corras el riesgo de acomodarte y establecer una velocidad crucero que se adapta a ti, pero que simplemente no es cómoda para tu empresa, porque no sirve.

Tu ritmo vital personal puede ser bueno, pero el que cuenta es el de tu Startup, y si es lento no vale. Eso es lo que me pasó a mí.
Los primeros dos años desde que nació agroterra éramos tres personas. La mayoría del tiempo lo pasaba sólo, y yo marcaba el ritmo vital de la empresa. No teníamos mucha competencia, y podíamos pagar (más o menos) las pocas facturas que llegaban, así que el ritmo era el que era…un ritmo vital tranquilo. Trabajaba mucho personalmente, pero la empresa marchaba a una velocidad de crucero “agradable”.

Pero llegó Alfonso Fernández, el primer socio externo de agroterra. Era mi primera vez presentando los resultados del año, así que estaba algo tenso. Pero estaba tranquilo. Los resultados eran similares a los del año anterior, un poco mejores. Cuando acabé mi presentación, Alfonso se dispuso a pronunciar sus primeras palabras como socio, y fueron estas: “Esto es Más de lo mismo”. Más de lo mismo (que también interpreté como un ácido “más de la misma mierda”). Estas palabras, muy comentadas entre nosotros a lo largo de estos años, fueron un revulsivo. Me hicieron buscar referencias externas en las que reflejar el ritmo de trabajo de mi empresa, y tratar de adaptarlo a éstas. Alfonso tenía razón. agroterra iba a velocidad de crucero, y tenía que ir a Supersónica!! :-)

Empecé a cambiar hábitos. Lo importante no era trabajar 14 horas al día, sino marcarte y conseguir hitos ambiciosos, uno tras otro. Así aumentaríamos la velocidad de crucero de agroterra.

Hoy, cada vez que analizamos una nueva implementación en agroterra y nos parece mediocre usamos el término “más de lo mismo”, que para nosotros refleja eso, no te duermas, que tu ritmo vital empresarial lidere tu proyecto y tu proyecto te lidere a ti.

Espero que esto te sirva para algo. :-)
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Startups: Mi gran Idea para triunfar.... en el año 1999

2009-05-28T16:41:00.009+02:00

El otro día estuve discutiendo con Juan Luis Hortelano, Rodolfo Carpintier y Javier Martín sobre la importancia de La Idea en un proyecto de Internet. Fue en una mesa coloquio en el Día del emprendedor en Valencia.

En realidad, todos estábamos bastante de acuerdo en que más que la idea en sí, es el emprendedor, su equipo, y las ideas que rodean a esa idea los que finalmente marcan la diferencia del éxito o fracaso de un proyecto.

Por si me quedaba alguna duda, después de repasar mi idea inicial de agroterra, hace ya casi diez años!, no puedo más que confirmar mis palabras. También reconozco que me he reído un rato. ;-)

Aquí la tenéis:

¿Cómo pude dejar mi trabajo, mi sueldo, y mi futuro como Ingeniero, por esto?

:-)

Una web sin modelo de negocio, sin ideas claras, sin ánimo de lucro!.. menudo empresario. ;-)

Con el tiempo y con muchos cambios, llegamos a esto:

Pero en fin, hay visiones para todo. A mí me consuela pensar que aunque me equivoqué en el concepto inicial de agroterra, supe rectificar al menos en parte. La realidad es que habría sido mejor no equivocarse desde el principio, o simplemente tener una idea mejor. En el próximo proyecto. ¿no?

:-)

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Startups: El Internet Real y su ‘peligro de extinción’

2009-04-27T11:16:00.008+02:00

Nunca he tenido mucha visión en los negocios online. Quizá por esto me gusten tanto los proyectos reales, del "Internet Real".
:-)

La mayor parte de los inversores en proyectos online apuestan por proyectos de riesgo, innovadores y creadores de tendencias. En cierto modo esto es lógico. Invertir en Facebook antes de su lanzamiento habría sido un acierto, y por encima de todo, muy rentable.

Sin embargo, lo que no entiendo es cómo la mayoría de inversores de este sector no valoran de igual modo invertir en proyectos de Internet REAL.

Para mí, un proyecto de Internet real es aquel que mejora un modelo de negocio que ya funciona en la vida real. Por lo tanto, no es algo innovador, sino más bien un avance de un modelo de negocio existente.
Lo bueno que tienen este tipo de modelos de negocio es que YA están probados, y funcionan. Si mejoras los cauces, herramientas y efectividad de un modelo de negocio que ya existe y es rentable, conseguirás con mucha seguridad aún más rentabilidad.
Por lo tanto, no se trata de proyectos innovadores, es cierto, pero sí de proyectos rentables para el inversor y emprendedor.

Lo malo - y también lo bueno! :-) - de estos modelos de negocio es que están en peligro de extinción. Lógicamente los negocios rentables en la vida real van evolucionando poco a poco hacia el mundo online, cubriendo así esos vacíos de efectividad y utilidad que suelen tener.

Aún así, creo que existen bastantes oportunidades hoy por hoy. Quizá la clave se adivinar cuándo entrar en estos sectores anclados en el mundo offline.

En el caso de agroterra nosotros entramos antes de lo esperado, aunque siempre he pensado que nuestra presencia en cierto modo dinamizó el sector agrario y aceleró su presencia online. Además, llegar antes nos permitió estar preparados para el momento en el que el sector despertó. Y lógicamente, también tuvimos unos comienzos difíciles..

Me pregunto cuántos Twitters se han quedado en el camino, y cuantas inversiones con ellos… proyectos bien ejecutados, pero que simplemente no cuajaron.

Me pregunto también cuántas inversiones en proyectos “reales” bien ejecutados han fracasado. No tengo las cifras, pero diría que pocas.

En esta época tan compleja quizá una opción sólida de inversión sea elegir proyectos reales, basados en una mejora de la vida real.

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Un saludo.

Startups: ¿Por qué me cobras 100, si yo me habría gastado 1.000?. Estás perdiendo 900

2009-02-16T09:33:00.001+01:00

Maximizar el ingreso por usuario en un modelo Premium es complicado.

Porque, ¿Cuánto vale tu servicio Premium?...uhmmm miremos a la competencia. Pero, ¿y si la competencia tiene menos idea aún que tú?.
;-)

Para mí, la clave para maximizar el ingreso por usuario en un modelo Premium es elegir unas tarifas adecuadas a tu servicio, aunque esto es siempre complejo, al menos para mí.
No lo es tanto el valor en sí (€), sino más bien los parámetros que eliges para diferenciar tus servicios Premium entre sí.

En el caso de Agroterra, el cambio de tarifas que tenemos que aplicar en 2009 - que se deriva de un aumento de tráfico y contactos comerciales de casi el 100% con respecto a 2008 - se hace complejo. De hecho, aún no hemos implementado las nuevas tarifas, y estamos en febrero. A todo esto se une el 2009 y su crisis. ¿Cómo podemos, de cara al usuario, subir las tarifas en medio de esta coyuntura nacional?. Pero bueno, ese es otro tema...aunque si alguien tiene una solución.. se la agradezco.

A la hora de establecer unas tarifas he tratado siempre de utilizar muchos criterios. En cualquier caso, me he dado cuenta de que siempre han prevalecido en mis decisiones, dos por encima del resto:

El primero se refiere a nosotros (la empresa): Maximizar la inversión del usuario en nuestros servicios. Es decir, establecer una escala de precios que elimine de golpe los Costes de Oportunidad de los usuarios que habrían pagado más. Establecer unos precios que cubran a todos: Los que quieren/pueden gastarse poco, y los que quieren gastarse mucho, y los que quieren el "Full Equip".
"¿Por qué me cobras 100, si yo me habría gastado 1.000?. Estás perdiendo 900."
El segundo se refiere al usuario: Trato de crear un escalado de tarifas coherente para el usuario. Que entienda que si pagas más, obtienes mucho más, y que si paga mucho más, obtienes mucho mucho más. Creo que la clave en este punto es a) elegir los parámetros de diferenciación y b) entender que hay unos mínimos por debajo de los cuales no puedes moverte.

Por ejemplo, ayer hablando de este tema con mis amigos Juan Luis Hortelano (Tecnorantes) y Fernando Serer (Pequelia), les puse el ejemplo del escalado de precios en los vuelos Low Cost: De cara al usuario, esta escala de precios tiene un mínimo, y ese mínimo es que el avión te lleva al destino. A TODOS los usuarios. Sin embargo no todos tienen acceso a toallitas calientes.
Cuando el producto no es tan claro como el de un vuelo, en ocasiones elegir los parámetros de diferenciación y establecer ese mínimo es complejo.

En fin, supongo que este artículo me va a ayudar más a mí que a nadie más, ahora que estoy inmerso en todos estos temas.
:-)

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Los "gurúes" y "falsos mesías"

2009-01-12T14:17:00.002+01:00

Esta frase de Alejandro Suárez, en su Post "Lo que menos me ha gustado del 2008", es de lo que más me ha gustado del 2009 hasta la fecha. :-o)

"Los gurúes y falsos mesías: Poco puedo decir. Sólo que soy una persona que no para de meter la pata, y seguiré haciéndolo, pero presumo de hacerlo tomando mis propias decisiones. Leo algún blog desde el que desde la tribuna se intenta con más o menos acierto, con más o menos calidad literaría e intelectual prescribir lo bueno y lo malo, lo que es cool y lo que es un bluff. Creo que hay que huir de eso. Es bonito que haya debate y no estemos de acuerdo, pero no creo en la prescripción del camino fácil, ni en el populismo barato. No quiero nadie que piense por mi y no quiero recibir clases ex catedra desde pulpitos teóricos y en ocasiones con intereses personales. No quiero ser prescriptor, ni que nadie crea que puede serlo conmigo."

Esto ya es mío: Los puntos de vista de Alejandro son siempre diferentes al resto. Me aportan.
Y es eso quizá lo que le convierte, al menos para mí, en uno de mis "Gurúes" preferidos, aunque él no lo quiera.

;-)

Startups: Cuando tu proyecto tiene un mal enfoque

2008-12-11T17:10:00.002+01:00

A veces, cometer un error detrás de otro te lleva a un sitio que te gusta. En esos momentos, no cambiaría nada del pasado. Sin embargo, eso no significa que el camino correcto sea cometer errores...

Era el año 1.999 y quería crear una empresa. Estaba convencido de dejar mi trabajo de ingeniero y montar algo. Planeé una idea que consideré brillante. "Un mercado de compraventa en tiempo real para las empresas del sector agrario". Es decir, Agroterra.

Creé Agroterra. Desarrollé un sistema de clasificados totalmente gestionable por el usuario, y muy sencillo: se registraban, publicaban sus anuncios, gestionaban las ofertas y más. Tipo infojobs.

Era sencillo de usar. Sencillo... para mí.
Empecé a notar que la idea no era buena cuando, mirando a mi alrededor, me di cuenta de que el 80% de mis amigos no tenían email. El email era necesario para darse de alta en Agroterra.
Entonces, me pregunté: "¿Qué porcentaje de los productores en origen, agricultores, fabricantes y distribuidores agrarios tendrán email en este momento (año 2.000)?".
La respuesta me hizo ver que había metido la pata. Me dio mucha rabia no haber planificado un comienzo mejor. Analizar las cosas de antemano. Hacer un pequeño estudio de mercado, estudiar a tu usuario y conocer sus necesidades. Todo lo que te dicen que hagas.
Yo no hice nada de eso.

En su momento cambiamos rápidamente hacia los contenidos, y salimos adelante. Conseguimos patrocinadores para los canales de noticias.
Pero de todas formas, este fue uno de mis mayores errores en la gestión de Agroterra (y no son pocos.. :-))

¿Pero fue un error? Hoy en día aún me lo pregunto.
Técnicamente fue un error, está claro.
Por otro lado, estoy contento con lo que somos hoy en día, muy contento. No por nuestras ventas, sino por nuestra filosofía, nuestra forma de ver el mercado y lo que ofrecemos a nuestros usuarios.
Y esta perspectiva la hemos creado con el tiempo, todo el equipo. Con muchos años de gestionar un proyecto con un mal enfoque.

No tengo una moraleja positiva para esto. Supongo que la próxima vez haré un estudio de mercado y analizaré a mi usuario. :-)
Pero lo cierto es que no cambiaría ni una coma de nuestro pasado.
A veces no es el proyecto el que no está preparado, sino el emprendedor, y unos cuantos años de crecimiento lento pueden ayudarte mucho..., a mí me ayudaron.

En sus fases iniciales, una Startup y su fundador van de la mano. Mi falta de madurez y experiencia empresarial me hizo cometer errores graves en el inicio y, si el proyecto hubiera tenido éxito en aquel momento, no habría sabido gestionarlo.
Sin embargo, el paso de los años y el crecimiento lento de Agroterra desde el 2000 al 2005 me ayudó mucho personalmente: a entender mi negocio, a saber interpretar - más o menos! ;-) - lo que viene mañana, estar preparado para los cambios y a saber adaptarme.

Por eso estoy contento de haber elegido mal. Por eso no cambiaría nada.

Pero no siempre hacer las cosas mal te lleva a un buen resultado. Si mañana empiezo otro proyecto, planificaré las cosas bien desde el principio.
:-)

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Startups: Cómo elegir a tus socios sin tener ni idea de elegir

2008-11-27T17:34:00.008+01:00

Hace ya casi un año (ya?) que decidí incorporar nuevos socios a Agroterra. Una decisión difícil pero que, una vez tomada, me obligaba a elegir el perfil adecuado.
Luego tendría que intentar convencerles de que se unieran a nuestro proyecto... pero ese es otro tema.

Pero, ¿qué criterios podría usar para encontrar al socio adecuado?
Empecé a leer. "Lo mejor es que no tengas socios", "lo mejor es que sí". "Lo mejor es un socio financiero", o "uno tecnológico". "Lo mejor es una combinación..".... me repasé todos los blogs posibles (loogic, como no!)sin obtener un criterio válido para mí. Leí algún libro, tampoco. Hablé con gente que había pasado por eso. Cada uno analizaba el tema según le había ido.

Lo cierto es que me dí cuenta de que sólo yo podría definir mi propio criterio.

Pero ¿Qué criterio elegir?. Comencé a crear una lista interminable de valores técnicos, empresariales, económicos y de conocimiento que mis nuevos socios deberían tener.

Después de un par de días de repasos y modificaciones a esa lista, terminé. La lista tenía 3 puntos:

1. Ser buena persona
2. Tener sentido común
3. Ser técnicamente bueno en lo suyo

Lo cierto es que mi lista me sorprendió.
Aún así, me hice una promesa: El socio que entre en Agroterra tiene que cumplir, por este orden, los 3 puntos de mi lista.

Recuerdo que pensé que parecía que estaba buscando pareja.. ;-).

Meses después y con una perspectiva diferente, no puedo estar más contento con mi lista.
Sin duda ser técnicamente bueno (o tener $$) era obvio, pero ser buena persona no es un factor decisivo en la búsqueda de socios, y tampoco lo es tener sentido común.

Sin embargo, para mí lo fue. La vida de una empresa es larga y tener buenas personas a mi lado me motiva cada día, y me da confianza. Me ayuda a trabajar en equipo.

Los problemas siempre surgen, y tener personas a mi lado con una elevada dosis de sentido común me ayuda a superarlos y a encontrar soluciones creativas.

Cuando conocí a Marek Fodor recuerdo que lo primero que pensé - antes de saber quien era - es que parecía ser especialmente muy buena persona. El tiempo lo ha confirmado. Luego tuve la suerte de que sea un tío técnicamente genial.

Contacté con Luis Fáus porque era para mí una persona con enormes conocimientos comerciales - justo lo que buscaba -.
Recuerdo lo contento que salí de nuestra primera reunión. ¡Luis también cumplía mis tres puntos! Era un tio excepcional!. Lo sigue siendo, y nos lo demuestra cada día.

Posteriormente, como los dos son buenas personas... fue fácil "engañarles" para que aceptaran unirse al equipo... ;-)

Si estás buscando un socio y no sabes qué criterio seguir, te recomiendo que te preguntes a ti mismo qué es lo que quieres. A mí me funcionó, y creo que a mi empresa también.
:-)

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Startups: Crecer de 1 a 2 es crecer un 100%... pero eso no significa nada

2008-11-13T09:25:00.005+01:00

Un 100%, sí. Pero no significa nada.

Esto lo aprendí en el año 2002 (quizá debería saberlo de antes..) después de un pequeño – para mi grande - fracaso comercial.

En el 2002 Agroterra había pasado de tener 1.500 usuarios/día a 3.000 usuarios/día. Conseguí una reunión con uno de los directivos de la Caixa en el área de marketing. Un "pez gordo", hoy jubilado. Estaban interesados en analizar nuestro medio para llegar al sector agrario. ¡Eran buenas noticias!. Preparé la reunión a conciencia. Nuestros números, nuestro crecimiento.. todo. Eramos muy buenos, y todo iba a salir bien.

Recuerdo que estaba muy nervioso. Era mi primera reunión seria, seria, y presencial. Unas oficinas inmensas, la mesa de reuniones más aún,… el escenario podía conmigo. Pero sobre todo la posibilidad de incorporar a un patrocinador como La Caixa.

Después de un par de minutos de haber iniciado la reunión y explicar nuestras cifras - sobre todo remarcando nuestro fantástico crecimiento del 100% en usuarios - el hombre de Caixa me interrumpió bruscamente y me dijo: “Mira Juan, crecer de 1 a 2 es crecer un 100%. Tus cifras no son relevantes”. Esa frase pudo conmigo. Me hundí más abajo del sótano de sus enormes oficinas, y finalmente no conseguí su patrocinio.

En realidad tenía razón. Él hacía su trabajo analizando con detalle los datos porcentuales. Los porcentajes son peligrosos en algunos casos, y desde aquel día lo tengo claro. El origen de un porcentaje es, a priori, mucho más relavante que el porcentaje en sí. Por lo tanto, no te creas todo lo que lleva un "%" detrás.

Por ejemplo: Este blog ha crecido en tráfico un 45.300% en el último mes. Sin embargo, estamos pasando de 1 a 2.

Por otro lado Agroterra ha crecido más de un 17% en tráfico en el último mes!. Considerando los casi 3 millones de páginas vistas mensuales, un 17% de crecimiento mensual significa que las cosas se están haciendo MUY bien.

Por cierto. Hoy en día La Caixa es uno de nuestros principales patrocinadores.. 5 años después. ;-)

Cada uno tenemos nuestro camino para aprender las cosas. Seguro que tú tienes el tuyo. :-)

Crecemos en publicidad. Pero, ¿Cómo?

2008-11-04T01:40:00.000+01:00

No, no es broma. Parece que si finalmente cerramos los acuerdos pendientes para 2009 - y vamos en buen camino -, en Agroterra vamos a crecer en ingresos publicitarios en relación a 2008 en un % muy interesante. Y en plena crisis!

Pero ¿Cómo?. Y más aún cuando la publicidad en términos generales está cayendo en todos los sectores en estos tiempos de crisis y también Online en el 3er trimestre de 2008.
Creo que este aumento de ingresos, si finalmente se concreta, está basado principalmente en tres factores:

1. Algunas de las marcas que posiblemente entren a patrocinarnos me ha comentado que han anulado sus campañas en medios generalistas. Esta reducción de presupuestos les ha permitido acudir a medios más específicos, y online.

2. Agroterra es un producto extremadamente sectorial y con datos de audiencia muy elevados. esta mezcla de factores hace que algunos anunciantes vean en nosotros efectividad elevada frente a los costes de campaña.
Es decir, a mi juicio la publicidad genérica online es la que va a sufrir más. No la específica de momento.

3. Bajo rendimiento de otros años en este campo. Nunca hemos comercializado los espacios publicitarios. Prácticamente todos los patrocinadores que tenemos nos han llamado a la puerta. Este tremendo error por nuestra parte ha hecho que posiblemente no estuviéramos optimizando nuestros ingresos publicitarios al 100%, por lo que la comparativa con años anteriores no es del todo válida. Desde hace unos meses hemos iniciado una comercialización más intensa a grandes cuentas, y se está notando.

Pero bueno, lo importante es que estamos creciendo en esta línea de negocio, y eso son buenas noticias para Agroterra.

Startups: De pensar en mí mismo a pensar en mi cliente

2008-11-03T01:26:00.002+01:00

“Diferenciate del resto”. Este es hoy nuestro eslogan en los planes de suscripción de Agroterra, nuestros Planes Premium.

Sin embargo, en los inicios del mercado de compraventa estaba convencido de que éste tenía que ser un servicio 100% gratuito, siempre, para todos. En nuestro objetivo de ayudar al productor en origen a vender a precios más competitivos, no podíamos cobrar... esa era MI idea de negocio.
Un año después de que el mercado alcanzará los 10.000 vendedores recibimos múltiples protestas de usuarios insatisfechos con el servicio. A cada protesta que llegaba me encargaba de buscar una escusa para combatirla. MI modelo de negocio estaba bien y todo debía seguir conforme a lo planeado.
Pero lo cierto es que teníamos problemas. Fue mi lectura del libro The Entrepreneurial Mindset lo que me abrió las puertas al cambio: Tienes que pensar en tu cliente, en lo que quiere y necesita tu cliente. Algo que hoy veo obvio pero que en aquel entonces no.

Lo cierto es que en el mercado de Agroterra el usuario protestaba porque las empresas, por ejemplo, tenían los mismos derechos y servicios que los particulares. Los productos eran ofrecidos en igualdad de condiciones al comprador.
Empecé a escuchar a mis usuarios. Me releí las protestas. Hicimos encuestas. Les llamé por teléfono.
Me dí cuenta de que los vendedores necesitaban “Diferenciarse del resto”.
Los grandes vendedores necesitaban poder ofrecer productos en espacios destacados y ofrecer más servicios que su competencia, sí así lo deseaban. En definitiva, tener la posibilidad de destacar. Exactamente como ocurre en la vida real: Puedes abrir tu tienda en las afueras de la ciudad, o en el centro.

Y eso es lo que hicimos. El mes siguiente lanzamos los planes Premium: Un modelo de suscripción por diferenciación en varios niveles, que desde su lanzamiento ha sido un gran éxito.

Desde ese momento, MI idea de negocio pasa siempre por cubrir las necesidades de mi cliente, y no las mías.

En cada nuevo proyecto me esfuerzo en ver a los clientes tal y como ellos se ven a sí mismos, tratando de aprovechar esta visión para crear productos más adaptados a ellos.

Startups: Ritmo vital, ritmo empresarial y más de lo mismo

2008-10-22T21:22:00.003+02:00

Startups: Me quedo con el 10% de mil millones, o cuando un socio te cambia la vida

2008-10-22T07:36:00.001+02:00

¿Qué ocurre cuando en una Startup lo que falla es su fundador?

Puedes ser un emprendedor muy bueno en muchas cosas, pero si fallas en una, y esa es la importante, estás perdido. O mejor dicho, tu startup está perdida. Eso me pasaba a mí.

Un día del año 2002 mi socio Alfonso Fernández, en aquel entonces sólo amigo, me dijo: ¿Qué prefieres, el 100% de CERO o el 10% de mil millones?. Esta frase, y mi respuesta posterior, cambiaron mi vida.

Alfonso se refería a la entrada de socios en Agroterra. Quería trasladarme la esencia de lo que realmente es ser emprendedor, entender el valor que puede tener alguien desde fuera aportando valor añadido a tu empresa. Si necesitas apoyo externo, el hermetismo sólo te conduce a una valoración de CERO. Eso sí, mantienes tu 100% accionarial... que termina por valer CERO.

¿Pero como iba a permitir yo la entrada de socios en mi "creación"?. Ese era mi gran fallo.
Posiblemente él no lo sepa - aún.. -, pero siempre he pensado que sin él Agroterra hoy no estaría donde está, y yo no habría aprendido tantas cosas.

Alfonso entró como socio. Le dije Sí después de muchas charlas.
Curiosamente, el valor añadido que aportó Alfonso en aquellos años me lo quedé yo. Él me ayudó a formarme como emprendedor en muchos aspectos básicos de mi vida. A cambiar mis puntos de vista. A resetear mi chip. A beberme lo que hoy por hoy es mi filosofía de vida, y que por aquel entonces era "el oscuro más allá en el que me adentraba".
Tuve mucha suerte "cruzándome" con él.
Recuerdo que recibí unas 3 o 4 ofertas por aquel entonces de gente que quería unirse a mi como socio. Supongo que mi acierto fue elegir a Alfonso.

Desde aquel momento siempre he pensado que, en una startup, los socios no fundadores que se incorporen para aportar valor tienen que saber aportarlo no sólo a la empresa, sino a los fundadores. Y no son la misma cosa, créeme. Porque el fundador es el alma de cualquier startup.

Es un tema que no se suele comentar mucho. Se valora al fundador pero no se suele valorar el potencial de aprendizaje que puede tener en las primeras fases de crecimiento.

Qype

2008-10-21T23:09:00.005+02:00

Leo en el blog de mi amigo Juan Luis que ha llegado Qype a España.
La verdad es que tiene muy buena pinta. Sabiendo que la implementación y lanzamiento nacional ha sido dirigida por Juan Luis seguro que el proyecto pega fuerte.

En realidad es un proyecto que conocía desde hace tiempo en Alemania. Siempre he pensado que en el caso de venir a España tendrían que hacer una adaptación de dominio, pero por otro lado lo cierto es que al final siempre acabo por acordarme antes de qype que de otros.

Por cierto, no sé que ha pasado con restaurantes.com. Oí hace ya unos meses que estaba a punto de lanzarse, pero su web sigue diciendo "pronto".

Geoposicionamiento Personal - Todo un descubrimiento para mí

2008-10-20T09:50:00.008+02:00

Estoy impresionado con el "GPS geotagging", geoposicionamiento fotográfico o geotrailing o...
En fin, no es algo tremendamente innovador (hace tiempo Luis Fáus ya me comentó que él solo busca ya cámaras fotográficas con Geoposicionamiento) , pero lo cierto es que pude experimentarlo este fin de semana con resultados increíbles.
Tengo un móvil con GPS al que le he instalado el software Everytrail. Este software te permite grabar el recorrido que haces en una excursión en el campo - por ejemplo - y situar las fotos que vas haciendo con el móvil en los puntos del recorrido en los que las tomas.
El resultado de todo esto es tan espectacular que rápidamente he empezado a pensar que una foto sin coordenadas no tiene sentido. :)
Estoy exagerando algo. De todas formas, podéis juzgar los resultados vosotros mismos a continuación:

Excursión Besalú - Sant Aniol D'Aguja: EveryTrail

Volviendo a Valencia desde Besalú (4 horas) me estuve preguntando cómo va a cambiar en mi vida el geoposicionamiento. El tema de las fotos con coordenadas es uno, aunque también me planteé por ejemplo como afectará a las localizaciones publicitarias (Adsense podría usarlas, por qué no), en las compras en la ciudad, en las búsquedas online (podríamos introducirlo en Agroterra en un par de años) en la seguridad personal, en la hora de tu reloj (por qué no tener una hora geoposicionada cuando estás en una zona rural, en la que la luz del sol es más importante que saber cuando empieza House.. :) ).
Creo que el geoposicionamiento personal va a cambiar infinidad de aspectos de nuestra vida en un par de años.

En el coche me dio tiempo a pensar en desarrollar algún proyecto nuevo, aunque el punto débil quizá de un proyecto basado en Geoposicionamiento es precisamente el número de proveedores del servicio: Dos, Galileo y GPS.

Map created by EveryTrail:GPS Geotagging

Productos agroalimentarios que funcionan online

2008-10-15T10:40:00.001+02:00

Una de las cosas buenas de formar parte del equipo de Agroterra es que me permite ver la evolución del mercado agroalimentario en Internet desde dentro. Desde que iniciamos nuestras actividades (valorando desde entonces el comportamiento Online de más de 25.000 productos agrarios), he podido comprobar como no todos los productos se venden igual por Internet.

Algunos productos funcionan Online mejor que otros. Por ejemplo, los depósitos agrícolas, tanques y cisternas obtienen grandes resultados. Abonos y Fertilizantes también.

Sin embargo otros productos como por ejemplo Cítricos al por mayor para exportación tienen más problemas a la hora cerrar operaciones online. Existen algunos casos excepcionales como el de Fincas agrícolas, que se están viendo claramente afectados por la situación actual.

Con el tiempo he ido recopilando algunos factores que considero influyen en estos resultados, crisis aparte. Seguro que me dejo algunos:

- La "vida" del producto. Cuanto más corta más difícil.

- Dispersión de la oferta en origen. En algunos sectores, a mayor dispersión, mayor control de la demanda, y por lo tanto menores resultados online.

- La "segunda mano" no es un factor de peso negativo. Al contrario sectores como Maquinaria agrícola funcionan muy bien.

- Factor tiempo. Es obvio pero muchos productos agrarios dependen de la época del año para funcionar. Por ejemplo, servicios de recolección, fumigación.

- Tangible. Un producto mejor definido por naturaleza funciona mejor (Un fertilizante, alfalfa para ganado, etc.).

- Deslocalización+precio.

Si se me van ocurriendo más factores los iré añadiendo.
:-)

Startups: Juan, eres un hombre orquesta

2008-10-12T21:45:00.002+02:00

Recuerdo cuando en el 2003 mi amigo Alfonso Fernández Stuyck, estudiando un MBA en el London Bussines School me llamó y me dijo: "Juan, tenemos que analizar una empresa en el LBS. Creo que eres perfecto para ser analizado. Los resultados te servirán para mejorar".
Lo vi como una gran oportunidad para hacer crecer Agroterra. El equipo que iba a analizar mi empresa estaba formado por conocidos empresarios del sector empresarial británico - tanto en Internet como en el mundo offline - que estaban reciclándose en el LBS.
Estuve en Londres con algunas reuniones. También tuve alguna visita a España y alguna conferencia telefónica a muchos.

Después de un mes, me enviaron el informe. El documento, de un montón de folios, terminaba con una frase y una foto:

"Juan, eres un hombre orquesta, y tienes que cambiar"

Me sentó fatal. Yo esperaba algo así como "cambia esto, mejora aquello, modifica eso y a subir como la espuma", y lo que recibía era una crítica a mi trabajo de 14 horas diarias 7 días a la semana...

Pero lo cierto es que tenían toda la razón.
Alfonso me conoce desde que teníamos 5 años. Sabía qué teclas tocar, y las tocó. Acertó con la foto, y sobre todo con mi definición de hombre orquesta.
Esta crítica me hizo pensar mucho, y comencé a creer que los cambios eran necesarios. Había sido un hombre orquesta desde que nació Agroterra.

Ser un hombre orquesta me permitió dinamismo, adaptación y velocidad en la fase inicial del proyecto. Agroterra crecía porque todo pasaba por mi. Los usuarios estaban muy contentos, porque yo les respondía unos 80 mensajes cada día. La publicidad funcionaba muy bien, porque la vendía yo. Y más.
Pero llega un momento en el que tienes que cambiar. Dar el paso y estructurar un equipo. Necesitas generar un crecimiento exponencial.
Si estás en la situación en la que yo estaba, pregúntate si eres un hombre orquesta.

Por fin me decido

2008-10-12T21:34:00.006+02:00

Por fin tengo un blog. Tenía muchas ganas de tener uno y poder escribir, pero hasta hoy no me había decidido.
Me gustaría contar historias sobre mi experiencia como emprendedor en Agroterra, empresa de la que soy fundador y actual CEO.
Agroterra no es una empresa de éxito 100% consolidada, como por ejemplo pueden ser atrápalo o Vlex, pero tampoco es un proyecto startup en su fase de inicio. Después de casi ya diez años (diez!!), estamos en beneficios y tenemos cientos de miles de usuarios. Somos la referencia del sector agroalimentario en Internet. Aún así mi sensación actual es que estamos empezando.

Durante estos años en Agroterra he pasado momentos buenos y momentos malos. Lo común a estos momentos es que de todos he aprendido algo. Me gustaría compartir estas experiencias contigo. Quizá te enfrentes a una situación similar en tu startup, y a lo mejor mi relato te hace pensar. Eso me gustaría mucho.