Mardi dernier, j’étais présent au salon de la micro entreprise comme invité bloggeur. J’ai donc pu assister à quelques conférences et débats intéressants. La dernière conférence animé par Converteo avait pour thème la web conversion. C’est-à-dire le taux de transformation d’un site web. Par exemple : un site qui fait 100 visites aura peut être réussi à attirer 50 visiteurs sur une fiche produit, et seulement 2 personnes achèteront (vous comprenez maintenant pourquoi j’ai mis un entonnoir).

En moyenne, ce taux de conversion est de 50% pour une boutique classique. Un client sur deux qui rentre dans une boutique achètera au moins un produit. Sur le web, ce taux de conversion (appelé ici webconversion) est de 2%. Oui, 2% ! Il y a donc un fort engagement lorsque l’on rentre dans une boutique classique. Sur internet, les gens visitent et comparent beaucoup avant d’acheter. C’est d’ailleurs logique, car il est plus facile (et rapide) d’ouvrir trois sites internet marchants en même temps que de visiter trois boutiques pour comparer un produit.

Ces 2% sont précieux, voici donc les 10 erreurs à ne pas commettre pour avoir une web conversion maximale :

• Erreur n°1 : concevoir son site pour le dirigeant de l’entreprise et non pas pour le client
• Erreur n°2 : se focaliser uniquement sur le côté esthétique du site (un site trop chic peut ne pas correspondre à la cible)
• Erreur n°3 : refondre le site web de A à Z (optimiser est plus utile que refaire le site)
• Erreur n°4 : oublier les fondamentaux métiers (envoyer un email avec un lien vers un site indisponible)
• Erreur n°5 : se focaliser sur une seule source de trafic (négliger les sources de trafic autre que Google)
• Erreur n°6 : avoir une stratégie de conversion sur le court terme (par exemple ne pas faire de publicité avec des bannières car les liens sponsorisés convertissent mieux. En effet, un internaute visite en moyenne 5 fois un même site avant de se décider à acheter)
• Erreur n°7 : installer un outil d’analyses web sans l’utiliser (apprenez à utiliser Google Analytics !)
• Erreur n°8 : internaliser / externaliser toutes les compétences
• Erreur n°9 : sous estimer les besoin en ressources humaines (le mythe de l’e-marketeur qui peut tout gérer)
• Erreur n°10 : ne pas tester différentes versions (par exemple un formulaire en trois étapes peut avoir de meilleurs résultats qu’un formulaire en une page)

Enfin, je vous conseille de regarder  la présentation vidéo (~ 30 mn) que j’ai ajouté à la fin de cet article.

Vous pouvez également consulter  le fichier powerpoint de la présentation ci-dessous.

Et enfin, voici  la vidéo de la présentation.

Je comprends pas un truc ya quoi d’original dans ton site ? Ya déjà des milliers de sites qui proposent des bons de réduction…

Yassine C.

Voilà le genre de remarque qui me parvient quand je parle des mes projets de création d’entreprise. Mon projet aujourd’hui, c’est de créer un site de bons de réduction. Je suis d’accord avec vous, ça n’a rien d’original, mais je vais vous expliquer pourquoi une idée qui n’est pas originale est bien plus sûre en matière de création d’entreprise.

Tout d’abord il faut différencier deux types de création d’entreprise :

• la création d’entreprise innovante ;
• la création d’entreprise classique.

La création d’entreprise innovante

Ici il s’agit de trouver LA bonne idée. Trouver une marché qui n’existe pas encore, et travailler sur la réalisation du projet pendant quelques années avant d’en découvrir les bénéfices. C’est par exemple le cas de Google qui s’est lancé sur le marché de la recherche en ne sachant pas qu’il allait devenir un jour aussi gros. Quand ça marche, évidemment c’est le jackpot, mais il ne faut pas oublier les quelques années passées à travailler dans l’incertitude. Ce type de projet nécessite aussi de lourds investissements car il faut pouvoir payer le développement de la société bien que le marché n’existe pas encore.

Avantage

• Vous n’avez pas de concurrent
• Très facile de se positionner comme leader

L’entreprise classique

L’entreprise classique est basée sur un modèle qui existe déjà et qui a déjà fait ses preuves. C’est par exemple le cas d’un entrepreneur qui ouvre une boutique de vêtements, un bar ou une boulangerie. La marge et le chiffre d’affaires sont facilement prévisibles, puisque ce type de business existe déjà. L’entreprise classique peut aussi être une franchise. Dans ce cas, la création et les prévisions sont encore plus sûres puisque la marque existe déjà.

Avantages

• Très peu d’échec
• Possibilité d’observer le marché
• Les investissements sont moins lourds

Chaque type de création d’entreprise a donc ses avantages et inconvénients. Je suis à l’heure actuelle beaucoup plus intéressé par la création d’entreprise classique puisque la probabilité de succès est beaucoup plus importante. Et puis une fois que vous vous êtes taillé une part de marché, rien ne vous empêche de créer une autre entreprise afin d’attaquer un nouveau marché. Et vous qu’en pensez-vous ? Etes-vous d’accord avec mon raisonnement ?

Tout le monde entend parler des success stories à l’américaine comme Google, Amazon ou encore Facebook (qui devrait bien finir un jour par être rentable avec tout ce trafic !). Bien sûr, je pourrais moi aussi vous parler des ces entreprises exceptionnelles afin de vous faire rêver encore un peu… Surtout que je suis plutôt bien placé étant en stage dans la Silicon Valley. Mes bureaux se situent à 100 mètres de ceux de Facebook et j’habite à Mountain View dans la ville où se trouve le siège de Google (impressionnant à voir au passage). Mais tout ça n’est pas l’objectif de ce billet, ici je vais vous présenter une liste d’entreprise internet très rentables.

Aujourd’hui j’aimerais vous montrer que créer une entreprise, et donc gagner de l’argent n’est pas impossible, même en France (oui oui). Il existe même certaines niches très rentables et méconnues. Je les ai découvert en fouillant Internet de fond en comble, et j’ai découvert de vraies pépites. J’en ai d’ailleurs fait une liste avec le nom de la société, les sites associés et le chiffre d’affaire de 2007. J’aurais très bien pu garder cette liste pour moi afin de me donner des idées pour mes futurs projets, mais je me suis dit qu’en la partageant avec vous, j’aurais peut être des retours intéressants via les commentaires. N’hésitez pas d’ailleurs à me faire part de vos idées en commentaire, je serais ravi de les commenter avec vous. Bon arrêtons le bla bla, entrons dans le vif du sujet !

J’ai découvert par exemple qu’il y avait un vrai business autour des bons de réduction, ou codes promo. Le principe est simple. Tous ces sites proposent de vous faire économiser de l’argent et touchent une commission sur chaque achat que vous faites en entrant ce code promo. Tout est basé sur l’affiliation des boutiques avec ces sites. Du coup c’est gagnant-gagnant. Le consommateur y gagne, et vous aussi. Astucieux, non ?

J’ai aussi appris que les sites de petites annonces fonctionnaient très bien, surtout lorsque le business model est basé sur le paiement des annonces. Si vous vous lancez dans ce business, évitez donc le modèle tout gratuit financé par la publicité. A ce propos, vous pouvez trouver un compromis en utilisant le business model de Craigslist qui cartonne aux USA. Pour vous démarquer vous pouvez chercher une niche dans ce domaine. Par exemple des petites annonces spécialisées dans les jobs étudiant, ou la vente de fond de commerce.

Enfin, j’ai approfondi mes recherches concernant le business du jeu (voir article : Il n’y a pas que le porno qui rapporte). Il existe dans ce domaine des activités qui marchent pas mal comme les jeux concours ou les loteries en ligne. Les sites de jeux concours fonctionnent un peu sur le même principe que les sites de codes promo puisqu’ils fonctionnent grâce à l’affiliation. Les visiteurs participent à des concours qui le permettent de gagner de l’argent ou des voyages de rêve. Pour participer, il faut donner ses coordonnées (nom, prénom, adresse en général). Ce genre d’informations valent de l’or pour les sociétés de marketing, et donc payent les sites qui proposent ces jeux concours à hauteur de 0,4€ par formulaire rempli.

Voici la liste des sociétés et des sites au complet, pour que vous puissiez faire votre analyse personnelle :

Moins de 1 million de chiffre d’affaires

• EDITIONS AIXOISES MULTIMEDIA EAM (leboncoin.fr) CA 2007 660.000 euros
• goodiboo (concoursdumois.com) CA 2008 320.000 euros
• dmis (vivastreet.fr) CA 2007 350.000 euros
• aphelie (le-code-promo.fr) CA 2007 350.000 euros
• studiofrt (bon-et-reduction.com, bon-reduc.com) CA 2007 330.000 euros
• marche (marche.fr) CA 2007 191.000 euros
• dynamic-web (radins.com) CA 2005 176.000 euros
• jobetudiant (jobetudiant.net) CA 2007 107.000 euros
• nicoste (moins-cher.com)  CA 2007 70.000 euros
• etenea (achatcommerce.com) CA 2007 54.000 euros
• bonsplansdunet (bonsplansdunet.com) CA 2008 50.000 euros

Plus d’un million de chiffre d’affaires

• google (google.fr) CA 2007 33.000.000 euros
• entreparticuliers (entreparticuliers.com) CA 2007 13.000.000 euros
• ebay (ebay.fr) CA 2007 11.500.000 euros
• mediastay (kingoloto.com, bananalotto.com) CA 2007 11.200.000 euros
• dailymotion (dailymotion.com) CA 2007 4.800.000 euros
• Virtual Network SA (jeux.com…) CA 2004 2.700.000 euros  /!\ Sté Suisse
• octea ingenierie (cessionpme.com, bellespierres.com…) CA 2007 2.140.000 euros
• sbpmedia (superloterie.net, superbonplan.com) CA 2007 2.110.000 euros
• concoursmania (concours.fr) CA 2007 1.420.000 euros

En 2005, Radins.com a réalisé un chiffre d’affaires de 176000€. Soit plus de 14000€/mois. Les chiffres sont assez vieux, donc je vous laisse imaginer le CA actuel…

Source : Societe.com

Un site du même genre, BonsPlansDuNet a fait un chiffre d’affaires de 50000€ en 2008 (Source)

Ca ne vous donne pas envie de créer un site de bons plans vous ?

Pour tous les expatriés comme moi qui veulent regarder M6 replay j’ai trouvé la solution ! En fait leur système se base sur votre adresse IP pour déterminer si vous êtes en France ou pas. Alors utilisons un proxy !

Voici la méthode que j’utilise pour me connecter à M6 replay depuis les Etats Unis:

• Prendre un proxy au hasard parmi cette liste : Samair.ru (Oui le nom est un peu bizarre mais bon…)
• Allez dans les préférences de votre navigateur :
  • Pour Firefox
    • Allez dans Outils/Options/Avancé/Réseau puis cliquez sur le bouton « Paramètres »
    • Choisissez « Configuration manuelle du proxy »
    • Entrez l’adresse et le port du proxy. Par exemple pour 193.243.23.6:3339. L’adresse IP et le port sont séparés par les deux points « : ». Donc 193.243.23.6 est l’IP et 3339 le port.
  • Pour Safari
    • C’est à peu près la même chose Dans les préférences/avancé en bas cliquez sur « Change settings ».
• Connectez vous sur M6 replay. Si la connection est trop lente ou ne marche pas, essayez un autre proxy. Une fois que vous avez fini de regarder M6 replay, vous pouvez revenir dans les préférences et cocher « ne pas utiliser de proxy ».

Dans un précédent article, je vous parlait des SCPI appelées aussi « pierre papier ». C’est un investissement très pratique puisqu’il vous permet d’investir dans l’immobilier sans avoir à gérer de locataire.

Lorsque j’ai souhaité trouver des SCPI pou investir j’ai eu un peu de mal à m’y retrouver. En effet, il existe beaucoup d’intermédiaires mais les sociétés qui proposent ce type de placement n’en font pas la publicité. Si vous souhaitez donc trouver des SCPI sans passer par un intermédiaire, j’ai la solution pour vous. Il suffisait de regarder sur boursorama !

En plus de vous proposer un classement en fonction du rendement de l’année précédente (souvent entre 5 et 7%) vous pouvez demander un dossier d’inscription et d’information directement sur le site. Pour cela, cliquez sur la SCPI qui vous intéresse et vous pourrez ensuite recevoir les docs concernant cette SCPI directement chez vous par courrier.

10 Days to faster reading
Strengthsfinder 2.0
The 4-hour workweek
The Millionnaire next door (en cours)
The art of the start (en cours)
The art of exceptionnal living

Hors programme:
The 7 habits of highly effective people (en cours)
Tout le monde mérite d’être riche

Après le succès de Viedemerde.fr beaucoup de sites se sont lancés dans sur le créneau des sites de micro-blogging. Si vous souhaitez vous aussi lancer ce type de site, voici l’adresse du script qui fût à l’origine du site viedemerde :

Bilboblog.

Dans un précédent article, je vous faisais découvrir le Personal MBA qui vous permet de passer l’équivalent d’un MBA en lisant simplement des livres à votre rythme. Evidemment cette formation ne vous donne pas le droit à un diplôme ni à une quelconque équivalence, mais je trouve le concept très intéressant. J’ai d’ailleurs moi même entrepris la lecture de certains livres comme « The 4-hour work week » ou « The millionnaire next door » que j’ai adoré. D’autres livres sont aussi de très bons outils pour le développement personnel comme ce livre pour lire plus vite. Je vous conseille vivement de jeter un coup d’oeil à cette liste trouvée sur PlusRiches.fr

1. Démarrage rapide :
- 10 Days to Faster Reading par Abby Marks-Beale
- Strengths Finder 2.0 par Tom Rath
- Lead the Field par Earl Nightingale
- Stratégies de Prospérité par Jim Rohn

2. Productivité et efficacité :
- The Effective Executive par Peter Drucker
- S’organiser pour Réussir : Getting Things Done (méthode GTD) par David Allen
- Bit Literacy: Productivity in the Age of Information and E-mail Overload par Mark Hurst
- The Creative Habit: Learn It And Use It For Life par Twyla Tharp
- The Path of Least Resistance: Learning to Become the Creative Force in Your Own Life par Robert Fritz
- The Simplicity Survival Handbook: 32 Ways to Do Less and Accomplish More par Bill Jensen
- Cut to the Chase par Stuart Levine
- The Unwritten Laws of Business par W.J. King
- Making Things Happen: Mastering Project Management par Scott Berkun
- Results Without Authority: Controlling a Project When the Team Doesn’t Report to You par Tom Kendrick

3. Psychologie et communication :
- Comment se faire des amis par Dale Carnegie
- Crucial Conversations: Tools for Talking When Stakes Are High par Kerry Patterson
- On Writing Well: The Classic Guide to Writing Nonfiction par William Zinsser
- Présentation zen : Pour des présentations plus simples, claires et percutantes par Garr Reynolds
- Ces idées qui collent – pourquoi certaines idées survivent quand d’autres meurent ? par Chip et Heath
- Influence et Manipulation par Robert B. Cialdini
- Sources of Power: How People Make Decisions par Gary Klein
- Secrets of Consulting: A Guide to Giving and Getting Advice Successfully par Gerald M. Weinberg
- Deep Survival par Laurence Gonzales

4. Design et production :
- Product Design and Development par Karl Ulrich et Steven Eppinger
- The Design of Everyday Things par Donald Norman
- Universal Principles of Design par William Lidwell, Kritina Holden et Jill Butler
- Getting Real (en français et gratuit en lecture sur internet) par 37signals
- Le but : Un processus de progrès permanent par Eliyahu Goldratt
- Système Lean : penser l’entreprise au plus juste par James Womack et Daniel Jones

5. Marketing, ventes et négociation :
- Tous les marketeurs sont des menteurs par Seth Godin
- Indispensable: How to Become the Company That Your Customers Can’t Live Without par Joe Calloway
- Getting Everything You Can Out of All You’Ve Got par Jay Abraham
- Le Petit Livre Rouge de la Vente par Jeffrey Gitomer
- The Ultimate Sales Machine par Chet Holmes
- Spin Selling par Neil Rackham
- Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People par G. Richard Shell
- 3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals par David A. Lax

6. Entreprenariat :
- The New Business Road Test par John Mullins
- Bankable Business Plans par Edward Rogoff
- Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time Flat par Michael Masterson
- La semaine de 4 heures par Timothy Ferriss
- L’art de se lancer : Le guide tout terrain pour tout entrepreneur par Guy Kawasaki
- How to Make Millions With Your Ideas: An Entrepreneur’s Guide par Dan Kennedy
- Getting Started in Consulting par Alan Weiss

7. Management et Leadership
- Manager Contre Vents et Marées par Marcus Buckingham et Curt Coffman
- 12: The Elements of Great Managing par Rodd Wagner et James Harter
- What Got You Here Won’t Get You There par Marshall Goldsmith
- Growing Great Employees: Turning Ordinary People into Extraordinary Performers par Erika Andersen
- 45 méthodes efficaces pour recruter avec discernement par Pierre Mornell
- Judgment: How Winning Leaders Make Great Calls par Noel Tichy et Warren Bennis
- The New Leader’s 100-Day Action Plan par George Bradt, Jayme Check et Jorge Pedraza
- The Halo Effect–and the Eight Other Business Delusions That Deceive Managers par Phil Rosenzweig
- Devenez manager ! : L’essentiel de Drucker par Peter F. Drucker
- Ethics for the Real World par Ronald Howard et Clinton Korver

8. Stratégie et innovation :
- Purpose: The Starting Point of Great Companies par Nikos Mourkogiannis
- L’avantage concurrentiel par Michael Porter
- Stratégie Océan Bleu : Comment créer de nouveaux espaces stratégiques par W. Chan Kim
- Seeing What’s Next par Clayton M. Christensen, Erik A. Roth et Scott D. Anthony
- Techniques concepts & methodes pour faire evoluer la strategie de l’entreprise par Liam Fahey
- Innovation and Entrepreneurship par Peter F. Drucker
- The Myths of Innovation par Scott Berkun
- Green to Gold par Daniel Esty et Andrew Winston

9. Finance et analyse :
- Essentials of Accounting par Robert N. Anthony et Leslie K. Breitner
- The McGraw-Hill 36 Hour Course in Finance for Non-Financial Managers par Robert A. Cooke
- How to Read a Financial Report: Wringing Vital Signs Out of the Numbers par John A. Tracy
- Turning Numbers into Knowledge: Mastering the Art of Problem Solving par Jonathan Koomey
- Show Me The Numbers: Designing Tables And Graphs To Enlighten par Stephen Few
- Marketing Metrics: 50+ Metrics Every Executive Should Master par Paul W. Farris et Neil T. Bendle
- Web Analytics: An Hour a Day par Avinash Kaushik
- Le Principe 80/20 par Richard Koch
- How to Lie With Statistics par Darrell Huff

10. Finances personnelles :
- Your Money or Your Life par Joel Dominguez et Vicki Robin
- The Millionaire Next Door: The Surprising Secrets of America’s Wealthy par Thomas Stanley
- The Lazy Person’s Guide to Investing par Paul Farrell
- The Bogleheads’ Guide to Investing par Taylor Larimore
- Work Less, Live More: The Way to Semi-Retirement par Bob Clyatt
- It’s Not About the Money par Brent Kessel

Quelques chiffres

Voici quelques chiffres que j’ai récupéré afin de comparer objectivement trois différents scripts permettant de créer une boutique en ligne : Prestashop, Magento et OsCommerce. Voici ces critères :

• nombre de sujets ouverts dans les forums des communautés françaises : afin de juger le support technique;
• nombre de résultats dans Google : afin de tester la popularité de chaque solution e-commerce;
• nombre de templates disponibles sur Template Monster : afin de voir les possibilités pour customiser le design de votre boutique.

Et maintenant, voici les chiffres :

• Prestashop :
  • 4802 topics dans les forums du premier sur Google
  • 2 020 000 résultats sur Google
  • 0 templates sur templatemonster (12 sur pshop-template.fr)
• Magento
  • 1214 topics dans les forums du premier sur Google
  • 4 630 000 résultats sur Google
  • 50 templates sur templatemonster
• Os Commerce
  • 44538 topics dans les forums du premier sur Google
  • 29 300 000 résultats sur Google
  • 895 templates sur templatemonster

La tendance du moment

Ces chiffres sont à nuancer car ils représentent un bilan à la date d’aujourd’hui mais ne représentent pas la tendance. En effet, comment savoir quel est le script le plus en vogue actuellement ? Avec Google Trends !

En France Magento et Prestashop semblent très en vogue. Au niveau international Prestashop est moins populaire car c’est une équipe française à la base du projet il me semble. Au final si je devais choisir un script pour lancer mon propre e-commerce, je pense que j’utiliserais Magento.