So I said at public school cuppa hanky panky bugger mate tosser on your bike mate knackered.

Sed ut perspiciatis, unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt, explicabo. Lacinia quis vel eros donec ac odio tempor orci. Lorem sed risus ultricies tristique nulla aliquet enim tortor.

” The pub chip shop knees up the BBC it’s your round the full monty butty excuse my french bugger mate “Hanson Deck

Nam ut rutrum ex, venenatis sollicitudin urna. Aliquam erat volutpat. Integer eu ipsum sem. Ut bibendum lacus vestibulum maximus suscipit. Quisque vitae nibh iaculis neque blandit euismod. Pellentesque dignissim volutpat orci at interdum. In id ipsum volutpat. Maecenas sit amet purus eget ipsum elementum venenatis.

Jeffrey are you taking the piss Richard you mug David he lost his bottle a, vagabond have it argy-bargy cheesed off I don’t want no agro amongst brown bread.

So I said at public school cuppa hanky panky bugger mate tosser on your bike mate knackered.

Sed ut perspiciatis, unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt, explicabo. Lacinia quis vel eros donec ac odio tempor orci. Lorem sed risus ultricies tristique nulla aliquet enim tortor.

” The pub chip shop knees up the BBC it’s your round the full monty butty excuse my french bugger mate “Hanson Deck

Nam ut rutrum ex, venenatis sollicitudin urna. Aliquam erat volutpat. Integer eu ipsum sem. Ut bibendum lacus vestibulum maximus suscipit. Quisque vitae nibh iaculis neque blandit euismod. Pellentesque dignissim volutpat orci at interdum. In id ipsum volutpat. Maecenas sit amet purus eget ipsum elementum venenatis.

Jeffrey are you taking the piss Richard you mug David he lost his bottle a, vagabond have it argy-bargy cheesed off I don’t want no agro amongst brown bread.

So I said at public school cuppa hanky panky bugger mate tosser on your bike mate knackered.

Sed ut perspiciatis, unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt, explicabo. Lacinia quis vel eros donec ac odio tempor orci. Lorem sed risus ultricies tristique nulla aliquet enim tortor.

” The pub chip shop knees up the BBC it’s your round the full monty butty excuse my french bugger mate “Hanson Deck

Nam ut rutrum ex, venenatis sollicitudin urna. Aliquam erat volutpat. Integer eu ipsum sem. Ut bibendum lacus vestibulum maximus suscipit. Quisque vitae nibh iaculis neque blandit euismod. Pellentesque dignissim volutpat orci at interdum. In id ipsum volutpat. Maecenas sit amet purus eget ipsum elementum venenatis.

Jeffrey are you taking the piss Richard you mug David he lost his bottle a, vagabond have it argy-bargy cheesed off I don’t want no agro amongst brown bread.

So I said at public school cuppa hanky panky bugger mate tosser on your bike mate knackered.

Sed ut perspiciatis, unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt, explicabo. Lacinia quis vel eros donec ac odio tempor orci. Lorem sed risus ultricies tristique nulla aliquet enim tortor.

” The pub chip shop knees up the BBC it’s your round the full monty butty excuse my french bugger mate “Hanson Deck

Nam ut rutrum ex, venenatis sollicitudin urna. Aliquam erat volutpat. Integer eu ipsum sem. Ut bibendum lacus vestibulum maximus suscipit. Quisque vitae nibh iaculis neque blandit euismod. Pellentesque dignissim volutpat orci at interdum. In id ipsum volutpat. Maecenas sit amet purus eget ipsum elementum venenatis.

Jeffrey are you taking the piss Richard you mug David he lost his bottle a, vagabond have it argy-bargy cheesed off I don’t want no agro amongst brown bread.

So I said at public school cuppa hanky panky bugger mate tosser on your bike mate knackered.

Sed ut perspiciatis, unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt, explicabo. Lacinia quis vel eros donec ac odio tempor orci. Lorem sed risus ultricies tristique nulla aliquet enim tortor.

” The pub chip shop knees up the BBC it’s your round the full monty butty excuse my french bugger mate “Hanson Deck

Nam ut rutrum ex, venenatis sollicitudin urna. Aliquam erat volutpat. Integer eu ipsum sem. Ut bibendum lacus vestibulum maximus suscipit. Quisque vitae nibh iaculis neque blandit euismod. Pellentesque dignissim volutpat orci at interdum. In id ipsum volutpat. Maecenas sit amet purus eget ipsum elementum venenatis.

Jeffrey are you taking the piss Richard you mug David he lost his bottle a, vagabond have it argy-bargy cheesed off I don’t want no agro amongst brown bread.

So I said at public school cuppa hanky panky bugger mate tosser on your bike mate knackered.

Sed ut perspiciatis, unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt, explicabo. Lacinia quis vel eros donec ac odio tempor orci. Lorem sed risus ultricies tristique nulla aliquet enim tortor.

” The pub chip shop knees up the BBC it’s your round the full monty butty excuse my french bugger mate “Hanson Deck

Nam ut rutrum ex, venenatis sollicitudin urna. Aliquam erat volutpat. Integer eu ipsum sem. Ut bibendum lacus vestibulum maximus suscipit. Quisque vitae nibh iaculis neque blandit euismod. Pellentesque dignissim volutpat orci at interdum. In id ipsum volutpat. Maecenas sit amet purus eget ipsum elementum venenatis.

Jeffrey are you taking the piss Richard you mug David he lost his bottle a, vagabond have it argy-bargy cheesed off I don’t want no agro amongst brown bread.

Ci sono molti modi di chiamarle: buyer persona, marketing persona, target, cliente tipo, pubblico, audience, utente, acquirenti e così via. Si tratta di modelli astratti creati per rappresentare il cliente ideale. La loro definizione è utile per internalizzare il soggetto tipo da attrarre e con cui relazionarsi.

Comprendere a fondo le proprie marketing personas (già, più d’una) è cruciale per molti reparti di un’azienda: marketing, contenuti, vendite e relazione col cliente. In pratica, con tutto ciò che ha a che fare con l’acquisizione e la retention.

Le operazioni di Customer Profiling aumentano fisiologicamente le vendite: d’altra parte, è facile immaginare che cercare di vendere i propri prodotti senza comprendere i clienti ideali, è come guidare ad occhi chiusi. Potremmo imboccare la giusta via, ma il caso di fortuna non sarebbe facilmente ripetibile.

Come creare una Marketing Persona?

Sembra difficile, ma non lo è. Le giuste domande a chi conosce l’azienda come le sue tasche, e quelle tasche saranno le tue.  Anche erogare periodicamente sondaggi ai propri clienti è una delle modalità per raccogliere informazioni sui propri clienti in modo sincero e continuativo.

A seconda del proprio Business si possono identificare da un minimo di 1/3 persona fino a 20 personas: il numero non deve spaventarti. Raccogliendo informazioni, ti accorgerai di tutti quei soggetti portatori di interesse verso il tuo business. Il numero delle marketing personas deve essere abbastanza grande per comprendere la maggioranza dei tuoi clienti, ma altrettanto contenuto per mantenere un valore di specificità.

Dai un nome generico alla tua marketing persona per familiarizzare e definisci le risposte ad argomenti come:

• Qual è il Background della persona (famiglia, carriera)
• Definisci il suo ruolo all’interno dell’azienda
• Quali sono le sue aspettative sul tuo prodotto? Quale “problema” deve risolvere e quali obiettivi raggiungere. Focalizzati sui goal di primo e secondo livello.
• Inserisci nella scheda i dati demografici a tua disposizione, a livello Business è importante la localizzazione geografica e il fatturato
• Quali preferenze sui metodi di comunicazione personali?
• Quali reticenze possono allontanarlo da un eventuale acquisto?
• Quali alternative al tuo prodotto tiene in considerazione?

Come le Marketing Persona possono essere usate nel Marketing?

Ad un livello basico, costruire le Marketing Persona consente di creare contenuti e messaggi che possano essere di interesse per l’audience target. Conoscere gli utenti, aiuta quindi a personalizzare il marketing per differenti segmenti dell’audience. Ad esempio, anzichè spedire email identiche per tutto il database in proprio possesso, è possibile segmentarlo secondo le marketing persona e quindi inviare messaggi tailored sulla base delle differenti caratterizzazioni.

Ad un ulteriore stadio, quando combinate con il ciclo di vita (es. l’andamento nel processo d’acquisto), le marketing persona consentono messaggi altamente targettizati.

In processi di acquisizione, come la selezione di nuovi contatti prospect, la conoscenza delle marketing persona è un elemento determinante per la composizione del target. La percentuale di conversione di un semplice utente visitatore a lead infatti aumenta quando si risponde alle aspettative e si offrono contenuti inerenti alle ricerche.

Gli operatori marketing del settore e-commerce possono usare i contenuti per connettersi con clienti abituali e prospect.

Il content marketing è l’arte di creare, pubblicare e distribuire contenuti di vario tipo allo scopo di attrarre, coinvolgere e mantenere i clienti. Si tratta di un canale di comunicazione basato sulla reciprocità. Quando un’azienda offre un contenuto, non solo un potenziale cliente deve leggerlo, ma dovrebbe rendere un’azione indietro: un like, una condivisione o un acquisto.

L’email è tra i mezzi più indicati per trasmettere contenuti; in ambito B2B, nonostante le alternative, resta il principale canale di comunicazione controllato più di 70 volte al giorno dagli operatori del settore. Trovare nuove strategie di presentazione per il proprio prodotto è fondamentale in strategie di ampliamento del target, vediamo come.

Le tendenze per Settembre 2016 puntano tutto sul Video Marketing, le guide allo shopping e articoli stagionali dedicati alle festività o a particolari periodi.

1.  Video Marketing

I video sono un mezzo potente per il content marketing, a prescindere dalla materia di vendita e dal tuo target. Che tu venda ad aziende o privati, il tuo interlocutore è il cervello, e in particolare, la sua porzione legata alle emozioni. Recentemente Hubspot ha riportato che aggiungere un video alla landing page di un’offerta può incrementare le conversazioni dell’80%.

Programmare una strategia di Video Marketing significa:

1. Sviluppare un video o una serie di video.
2. Integrare i video ai canali di comunicazione abituali, sito compreso.
3. Interagire su YouTube.

Certamente lo sviluppo di un video richiede tempi di produzione maggiori di quelli necessari per la scrittura di un articolo, ma il suo valore nel tempo si protrae più a lungo.

2. Guide allo shopping per idee regalo

Le festività dell’ultimo quadrimestre dell’anno, sono tra le più importanti occasioni di business dell’intero anno: Halloween, Thanksgiving e Black Friday, Natale. In questo periodo le persone cercano prodotti, idee, informazioni e servizi. Settembre è un buon mese per produrre questi tipi di contenuto.

Naturalmente, le guide allo shopping devono percorrere il tema del tuo core business e devono avere un carattere di utilità per chi legge.

Ecco alcune idee per Halloween per diverse tipologie di aziende non rigorosamente legate al tema:

• [abbigliamento] 10 modi per vestire Halloween senza senza maschere e costumi
• [libreria] 5 costumi di Halloween per i fan di Harry Potter
• [brico, luce ed elettronica] Idee spaventose per decorare la tua casa ad Halloween

Ed eccone un paio per Natale:

• 8 regali high tech per nonni tecnologici
• 32 regali di natale last minuti per veri procrastinatori

Numerare i tuoi suggerimenti, è una tecnica efficace per focalizzarti su una selezione di idee, trasferendo al tuo lettore l’affidabilità di una scelta editoriale.

3. Guide allo shopping per Life Style: how to stagionali e tematici

Come abbiamo detto, il Content Marketing dà il suo meglio quando è utile. Quando aiuti una persona a risolvere un problema o ad acquisire una nuova capacità, stai costruendo una relazione che con ottime probabilità porterà a successive occasioni di business.

Come per le idee regalo, anche in questo caso il tuo prodotto è principe. Al tempo stesso, per offrire argomenti interessanti e pertinenti, è importante conoscere i segmenti di utenti che dovranno ricevere il contenuto. Assicurati di profilare il target dei contenuti in maniera capillare seguendo una classificazione completa e profonda.

Puoi trarre ispirazione dagli articoli su siti come instructables.com, eHow e wikiHow.

Ecco alcune idee per guide tematiche in diversi settori:

• [arredamento] Tendenze Scandinave per una casa nordica e accogliente
• [brico] Come rinnovare un vecchio termosifone in 5 step
• [abbigliamento sportivo] Come allenarsi per una Maratona

La combinazione della guida con elementi di Video Marketing darà risultati ancora più soddisfacenti.

Articolo scritto per MyMarketing.net

Fino a che punto gli acquisti sono scelte razionali? C’è un’area del processo decisionale che ha molto a che fare con le emozioni. Da anni è studiata dalla scienza del Neuro Marketing che indaga le elaborazioni pre – consapevoli e del tutto inconsapevoli che influiscono sul valore percepito di un’offerta.

Tutto ciò che vediamo intorno a noi, diventa realtà grazie all’intervento del cervello. Allo stesso modo, quando inviamo un’email, è il cervello il nostro primo lettore. Il cervello trasforma infatti ciò che vediamo, sentiamo, odoriamo, proviamo e pensiamo in una percezione che diventa rapidamente realtà. L’osservazione personale e le proprie prospettive definiscono come reagiamo agli impulsi.

Ma come la percezione orienta l’utente all’acquisto?

Il cervello utilizza sistemi di valori, collegamenti e pregiudizi per classificare in modo molto veloce gli stimoli che riceve. Quando un prodotto sembra affidabile? Quando divertente? Quando è costoso o economico, in relazione al suo valore? Mettendo le tecniche neuroscientifiche al servizio del marketing, possiamo comprendere come la stimolazione cerebrale agisce sulle scelte individuali.

Il cervello è un organo primitivo.

Sebbene controlli ogni tipo di azione e ragionamento compresi quelli più elaborati, è formato anche dall’amigdala, una porzione che gestisce in modo molto veloce e inconscio le emozioni.

In una sintesi estrema:

1. La matrice dell’emozione si forma in 3 secondi. A volte meno. Gergalmente può essere chiamata “Emozione di pancia”.
2. Le emozioni processano gli stimoli 5 volte più velocemente rispetto a concetti consci e razionali.
3. L’emozione genera un imprinting stabile sul pensiero razionale.

La soluzione è puntare all’emozione. Soggetto e Testo di Pre Header lavorano in sinergia per far sì che la tua Email venga aperta. Utilizza queste dimensioni per centrare il tema della comunicazione sulla chiave di lettura delle emozioni. Utilizza parole che possano generare attesa, entusiasmo, urgenza e un senso di pace.

La prima codifica del cervello è visuale

Numericamente parlando, il cervello è in grado di processare le immagini 60.000 volte più velocemente del testo, per questo il 90% dei dati scansionati dalla nostra mente sono elementi visuali. Il risultato è che riconosciamo e ricordiamo meglio le immagini, rispetto ai dei testi.

Una comunicazione efficiente quindi, gode di un design che si presta facilmente allo scanning, operazione che agevola il lettore nell’intuire i punti chiave.

Esposti a troppi stimoli, tendiamo a leggere meno, limitando l’attenzione per ciascuna attività. Inoltre, con la frammentazione delle informazioni dedichiamo meno tempo alla lettura della inbox, delegando l’appredimento a più fonti. Immagina allora la tua Email quasi del tutto priva di testo, cercando di narrare una storia.

Cerchiamo nostri simili

La selezione naturale ci ha resi in grado di identificare facilmente umani con cui costruire relazioni. Anche se questa abilità è per noi oggi ovvia e scontata, è importante conoscerla come la ragione per cui siamo in grado di identificarci negli altri e relazionarci con essi.

Utilizzare un transfer è un modo per rappresentare una sensazione. Valuta la possibilità di utilizzare per la tua campagna foto che consentano una facile identificazione, non solo nel benefit provato grazie all’utilizzo del tuo prodotto, ma anche sulle modalità di ottenimento. Così, agire sarà più facile per il tuo contatto.

Il giorno è per spiegare, la sera per sedurre

Durante il giorno l’energia è tutta rivolta alla traduzione degli stimoli, capacità che va via via a scendere nel corso del giorno. Per questo Email complesse che richiedono concentrazione e interpretazione, devono essere inviate al mattino.

Se vuoi affidarti alla parte emotiva del cervello invece, la sera è il momento migliore. In questo momento del giorno, il cervello lavora in pilota automatico e le emozioni prendono il sopravvento.

Conclusioni

Ricorda che ogni target è differente, quindi, è importante condurre dei test per comprendere quali stimoli generano le migliori risposte.

[minutiscritti]

Esercizio 3: Cosa succederebbe se i denti degli esseri umani cadessero ogni autunno e ricrescessero ogni primavera? Elenca le conseguenze.
(tempo di scrittura disponibile: 15 minuti)

• L’inflazione ai minimi storici nel settore dentale. L’aumento della domanda ha generato troppa offerta. Co-marketing in tabacchini e caffetterie. E’ il momento per investire in salute.
• Ultima novità presentata al Cibus 2016, la fiera di riferimento per il settore gastronomico. Venerdì la presentazione ufficiale del frappè al panettone o pandoro.
• Scandalo nei tribunali. Magistrati e avvocati non trattengono l’ilarità durante le udienze primaverili: troppo desiderosi di sorridere e mostrare nuove dentature.
• Inchiesta. In seguito alle aspre critiche agli insegnanti per il prolungarsi delle ferie, ora l’attenzione si sposta sulla industria di produzione di gomme da masticare, inattiva per tutta la stagione invernale.
• Boom delle nascite nel mese di Aprile, dilaga il panico sui denti da latte.
• Criminalità organizzata. Sgominate le gang che spacciavano bite e speciali collanti per non perdere la dentatura. Il comitato scientifico invita a non fidarsi di false promesse.
• Scoop! Lorena Bobbit si confessa: “Era il 23 giugno. Avrei potuto usare i denti, ma erano troppo preziosi”
• Assunzioni per esubero di lavoro tra i giardinieri: ora, oltre a raccogliere le foglie, in autunno si raccolgono denti.
• Politica. Il prossimo anno non ci faremmo trovare impreparati, dichiara il premier. Nello stipendio di gennaio il bonus Dentiera. Sindacati in allerta.
• Economia domestica. Rivoluzione nei supermercati, l’assetto dovrà cambiare ogni sei mesi, l’importazione dei numerosi reparti frighi congestiona le autostrade. Carrelli ergonomici per le casalinghe: nei periodi di sdentatura, le liste d’attesa per ernie del disco causate dai pesi liquidi, non soddisfano celermente le patologie: si sceglie la prevenzione.