Esta série de artigos lhe mostrará o que é e como utilizar o Marketing Virtual para gerar tráfego para o seu sítio e divulgar seus produtos.

Quando queremos divulgar programas(MMN, de afiliados), produtos e serviços e fazemos pesquisas nos mecanismos de busca encontraremos vários serviços gratuitos em que podemos fazer isto.

Mas porque estes serviços existem? Por que uma pessoa ou empresa iria ter despesas para nos oferecer estas coisas gratuitas?

Na verdade, não existe nada de graça nem mesmo na Internet nem em lugar algum. Todo e qualquer tipo de propaganda tem seu custo(as mídias tradicionais apresentam os maiores custos) e se uma empresa gasta certa quantia com propagandas é porque espera ter retorno deste gasto.

A resposta para todos estes serviços de divulgação gratuitos existirem é que eles são formas de geração de tráfego viral.

E quais são estes serviços? Eu também posso utilizá-los?

Este artigo irá descrever alguns destes serviços para que você possa analisá-los e mesmo disponibilizá-los para aproveitar estas características virais.

Nota: a intenção deste artigo é apenas lhe informar como funcionam a parte viral destes serviços, não tenho a intenção de lhe induzir à aquisição de nenhum sistema ou script ou programa – você é o(a) único(a) responsável por seus atos.

Vamos começar pelos mais comuns.

Autosurfs, Troca de links, Troca de banners, Troca de visitas

Estes programas já foram bem utilizados para a produção de tráfego viral e ainda há vários deles espalhados pela Internet. Poucos ainda valem à pena de se participar. Estes programas são úteis para se conseguir alcançar novatos, pois as pessoas que estão começando agora no mundo dos “negócios online” são tentadas a se inscreverem neles na esperança de dirigir tráfego para os programas em que participam – elas ainda pensam que para se ter sucesso basta enviar o máximo de pessoas para suas páginas.

E onde está a geração de tráfego viral?

Estes programas permitem que cada membro possa ver os anúncios do administrador

Simples, todos estes programas em suas áreas administrativas, têm uma função que eu posso definir como “taxa de amostras” que determina quando as páginas de seus administradores serão visualizadas.

No caso de Autosurfs e Troca de Visitas, você como administrador pode configurar no sistema quantas vezes suas páginas aparecerão dependendo do número de páginas totais visitadas(as suas + as páginas dos membros). Assim, se esta taxa for configurada para uma proporção de 2/10, a cada dez páginas mostradas, 2 serão as suas(8 serão dos membros). Desta forma, quanto mais membros tiver, mas suas páginas serão mostradas para os membros.

Você pode perceber isto quando participa de programas como estes e durante sua sessão, praticamente sempre ver as mesmas páginas o que indica que esta taxa está configurada com valores altos(6-8/10) ou o sistema tem poucos membros(ou a maioria dos membros estão divulgando as mesmas páginas).

Em programas de Troca de Links e Troca de Banners também há esta função de “taxa de amostras”. Assim, seus administradores configuram seus anúncios que serão mostrados nos sítios e blogs de seus membros.

Todos estes programas também têm a função de indicações divididas em vários níveis, ou seja, um membro pode indicar outra pessoa para participar destes programas e esta pessoa será sua indicada – onde o membro indicador terá alguns benefícios. Assim, um membro é motivado a divulgar os programas o máximo que puder para conseguir novos indicados e ter mais vantagens – produzindo a dispersão do programa de modo viral com o objetivo de se ter o máximo possível de membros para mostrar as páginas ou anúncios do administrador do programa.

Prestação de serviços

Este meio de geração de tráfego viral é imensa e vai desde o fornecimento de pequenos códigos como formulários até a construção de comunidades virtuais como o Facebook.

Não vou descrever aqui serviços de comunidades virtuais como Facebook, Twitter, diHITT já que para isto é necessário ter uma equipe de profissionais para se manter sistemas como estes.

Mas há vários outros serviços mais simples que você pode fornecer e também ter ótimos resultados para gerar tráfego viral para seus sítios e blogs.

Antes de dar alguns exemplos, deixe-me explorar um pouco o fornecimento de formulários de contato.

Este é um meio simples de conseguir tráfego viral e que por mais incrível que pareça, muitos utilizam este serviço. Neste tipo de serviço, você irá disponibilizar um formulário de contatos que pode ser utilizado por aqueles que não têm hospedagens próprias ou que não sabem fazer um.

Como exemplos, pesquise em mecanismos de busca com palavras chaves “formulario contato gratis”.

Onde está o tráfego viral?

Aqui o mais comum é que em cada mensagem de e-mail enviada por seu serviço, se coloque na assinatura da mensagem de confirmação de dados enviados a URL da área em que o formulário é disponibilizado: “assim, quando um visitante utilizar o formulário, receberá uma mensagem dizendo que o formulário foi enviado, e no final da mesma a URL da página do formulário(onde disponibiliza seu serviço). Assim, esta pessoa pode visitar esta página e criar o seu próprio formulário para colocar em seu sítio – caso esteja precisando desta função”.

Também, como forma de divulgação do serviço é comum o uso de pequenas imagens ou a ligação(URL) para o sítio de origem, que são exibidos no formulário gerado.

Viu como é simples!

Seguindo este mesmo raciocínio, pode-se disponibilizar os mais variados serviços. Se você não souber construir os seus serviços, poderá contratar um programador para fazer isto ou comprar scripts destes serviços.

Como exemplos, temos: indicadores de pagerank, geradores de meta tags, geradores de banners, serviços para comunicação com redes sociais, disponibilização de calendários e applets de condições atmosféricas, analisadores de páginas(SEO), serviços de construção de sítios, serviços de classificados gratuitos, serviços de diretórios de sítios e artigos, e uma pletora de outras coisas que você pode desenvolver e disponibilizar para trazer cada vez mais pessoas para o seu sítio.

Lembrando: Você deve sempre disponibilizar um meio para que as pessoas que utilizam seus serviços, tenham alguma vantagem se trouxerem outro assinante – assim, para ter estas vantagens eles divulgarão o sistema de forma viral. Na página de destino de seu serviço, você pode oferecer inscrições em newsletters, exibir anúncios pagos, vender produtos próprios, etc.

Existem vários outros serviços que eu não indiquei aqui, mas no geral todos funcionam de formas semelhantes.

você disponibiliza um serviço → um inscrito utiliza este serviço → para ter vantagens o inscrito divulga seu serviço

Em cada passo descrito acima, você deve disponibilizar um meio discreto de divulgar o que pretende – como uma página dentro de seu blog que disponibiliza o seu serviço gerando assim tráfego viral enquanto o seu serviço for utilizado.

Você pode criar vários tipos de Infoprodutos para vender pela Internet.

Tudo bem… após muito trabalho você finalmente criou o seu próprio infoproduto e está pronto(a) para comercializá-lo. Mas como você irá oferecê-lo? O que você deve saber para garantir que as pessoas vão comprá-lo?

Este é o último artigo desta série e vou lhe apresentar alguns conceitos que se forem bem entendidos lhe darão vantagens na apresentação e venda de seu infoproduto – não importa em qual mídia você o construiu. Também, como o espaço aqui não me permitiria dar muitos detalhes sobre os vários conceitos que você deve ter em mente para a criação e promoção de seu infoproduto, estou também disponibilizando um e-book sobre o mesmo assunto e que você encontra ou na secção e-books (no menu e-books) ou no final deste artigo.

Se você já divulga algum produto ou programa pela Internet sabe perfeitamente que a simples divulgação dele não é efetiva. Não basta enviar um visitante diretamente para a página de vendas, você deve primeiro preparar este visitante para aceitar sua proposta.

Divulgação

Você começará a divulgação de seu infoproduto nas mais variadas mídias como em classificados, programas PTCs, programas PPCs, em sítios e blogs parceiros, em suas listas de e-mails, em redes sociais como o Twitter, Facebook… etc.

Por divulgação significa apenas que você irá disponibilizar pequenos anúncios. Não anúncios como “Fique Rico” ou “Ganhe R$10.938,83 por Mês”, mas como “Por Que Apenas os Outros Estão Tendo Renda Online? Mude isto Agora!” ou “10 Métodos À Prova de Falhas Para Você Garantir Tráfego Para o Seu Sítio”…

Promoção

Você alcançará os melhores resultados de vendas quando utilizar os anúncios(divulgação) para dirigir as pessoas para materiais promocionais e não diretamente para o botão de compra. Todos nós temos resistências à compras e elas devem ser derrubadas – o que conseguirá durante a promoção de seu infoproduto.

Você deve ter todo um plano de apresentação de seu infoproduto. Há várias formas de se fazer isto, aqui vou descrever um destes planos(esquemas).

4 passos para promover o seu infoproduto

1º Passo: Apresentação de um problema

“Quanto mais mostrar para as pessoas que você conhece o problema ao qual está propondo uma solução, mais elas confiarão em você.”

Escreva artigos descrevendo este problema, ressalte os benefícios que as pessoas terão ao resolverem este problema e deixe claro que você resolveu este problema e agora está disponibilizando esta solução.

Estes artigos podem ser colocados em diretórios de artigos. Pode também utilizar blogs de redes sociais como o MySpace, diHITT, HubPages, Squidoo, para apresentá-los. Faça estes artigos de forma que deixe claro que você tem a solução para este problema. Através destes artigos, as pessoas irão visitar o endereço que está no perfil de sua conta ou nas caixas fontes (resource boxs), mas não é aconselhável dirigir estas pessoas diretamente para sua página de vendas.

Quando você disponibiliza estes materiais, as pessoas que têm este problema irão se identificar com você, irão perceber que você tem a solução e consequentemente irão visitar o seu blog (de onde você poderá fazer a apresentação de seu infoproduto). Isto irá gerar confiança em suas afirmações.

2º Passo: Aplicando a técnica de Afunilamento

“As pessoas acreditarão em maior ou menor escala no que você está prometendo.”

É importante que você possa classificar o interesse das pessoas.

Principalmente se este for o seu primeiro infoproduto lançado, é normal que as pessoas desconfiem de sua credibilidade. É sua obrigação provar que você está provendo uma solução verdadeira e aplicável – que irá cumprir o que prometeu!

Para isto, você deve criar mecanismos que separem as pessoas por níveis de confiança. O ideal para isto é criar pelo menos uma lista de e-mails com materiais adicionais para abranger estes níveis de confiança. O formulário de inscrição desta lista de e-mails pode ser disponibilizado em seu blog.

Pessoas com baixo nível de confiança: estas pessoas mesmo lendo os seus artigos ainda não irão dar credibilidade suficiente a você. Para derrubar esta resistência, você poderá oferecer para estas pessoas um pequeno curso, um outro infoproduto que tenha informações o suficiente para resolver parte do problema. Neste caso seria uma amostra grátis. Estas pessoas formarão o topo do funil e serão a maioria.

Assim, estas pessoas irão ver que estas informações gratuitas foram o suficiente para começarem a resolver o problema, então, o produto principal que é pago, com certeza irá cumprir com o prometido.

Pessoas com médio nível de confiança: estas pessoas já acreditam que o seu infoproduto poderá resolver seus problemas, mas ainda precisam de alguma prova para tomarem a decisão de compra. Estas pessoas provavelmente irão se inscrever na lista de e-mails dos que apresentam baixo nível de confiança. Estas pessoas representam a parte média do funil.

Neste ponto seria interessante que você pudesse apresentar testemunhos de pessoas que já utilizaram as informações contidas em seu infoproduto* que seriam apresentados após a tal “amostra grátis”. Neste caso, elas (e não você) vão ser as pessoas mais indicadas para derrubarem esta resistência.

Pessoas com alto nível de confiança: estas pessoas só existirão se você já tiver tido êxito na venda de um infoproduto anterior ou elas já conhecerem o seu trabalho e souberem que você assina embaixo do que promete. Normalmente estas serão a minoria.

Como você observou, pessoas dos três grupos poderão se inscrever na lista de e-mails mencionada. Então, você deve construir as mensagens desta lista levando em consideração o nível de confiança destas pessoas. Você deve concentrar seus esforços para que o maior número de pessoas possam andar para o fundo do funil – quanto mais produtos tiver lançado e tido êxito nas vendas, mais facilmente conseguirá fazer isto.

Prove que a informação é válida → Forneça  testemunhos → Reforce que o seu produto irá solucionar este problema → Apresente a página de venda

Fazendo desta forma, independente do nível de confiança, cada pessoa que entrar na lista de e-mails irá progressivamente dar mais créditos a você – o que culminará com a aquisição de seu infoproduto.

* no e-book Infoprodutos – O Que São? Como Ganhar Dinheiro Com Eles? Eu descrevo a forma adequada de se conseguir e apresentar estes testemunhos.

3º Passo: Pre venda seu infoproduto

“O ideal é que os artigos que você começou a distribuir sejam complementados com mais informações em seu blog.”

É importante que as pessoas que vêm dos artigos que você distribuiu visitem o seu blog. Você não terá controle sobre o destino destas pessoas, elas podem vir ao seu blog, não lerem nada e se dirigirem para a página de vendas de seu infoproduto.

Mas você deve assumir que as pessoas irão visitar o seu blog para lhe conhecerem melhor. Então, crie alguns artigos em seu blog que reforcem a solução que você está provendo através de seu infoproduto.

Mas estes artigos não devem ser apenas informativos(como os outros artigos distribuídos). Você deve concentrar o assunto destes artigos na solução que o seu infoproduto fornece, você deve ressaltar que o seu infoproduto vai resolver o problema.

Ao invés de descrever novamente como o seu infoproduto irá resolver o problema visado, mostre imagens com provas do que o seu infoproduto já fez. Se você estiver ensinando a se conseguir tráfego para sítios e blogs, mostre imagens dos geradores de estatísticas e ressalte o momento em que você começou a utilizar as técnicas ensinadas.

4º Passo: Recebendo as pessoas

“É chegada a hora de apresentar a sua página de vendas.”

Em sua página de vendas é importante que também siga a uma lógica de apresentação e também que sempre coloque alguns elementos adicionais para garantir uma maior taxa de conversão (quantidade de visitas/vendas efetuadas) de acordo com os recursos que tem à sua disposição.

O conteúdo em si deve ter pelo menos quatro elementos:

Apresentação dos problemas

Como nos artigos que já escreveu, você deve apresentar o problema e ressaltar os benefícios que as pessoas terão ao terem este problema solucionado.

Apresentação do infoproduto

Aqui você irá descrever como o seu produto irá resolver este problema.

Características de seu infoproduto

Aqui você deve descrever as características de seu infoproduto(caso seja possível).

Como será adquirido o infoproduto

Aqui você deve deixar claro os meios de pagamentos oferecidos.

Além destes elementos, você pode inserir sua fotografia, a imagem do produto(e-cover – capa virtual), uma gravação em áudio sua descrevendo algo, quais garantias oferece, testemunhos de pessoas, como a pessoa irá receber o produto, etc.

É importante que você disponibilize pelo menos mais três páginas além da principal: Privacidade, Termos de Garantia e Contato. Principalmente se você for anunciar em programas PPCs como o Adwords, estas páginas podem decidir se os seus anúncios serão aceitos ou não. Estas páginas também passarão mais confiança para as pessoas.

“Também aqui, as pessoas virão dos mais variados locais(caso tenha feito uma boa divulgação) e também terão variados níveis de interesse e confiança. Se você puder oferecer aqui uma inscrição em uma lista de e-mails, poderá igualmente desenvolver materiais adicionais para a pre venda de seu infoproduto.”

Mesmo com os vários elementos que você pode agregar em sua página de vendas, siga uma regra básica: não coloque nenhuma ligação que tire a pessoa de sua página, o único objetivo desta página é vender… daí o seu nome!

Dicas importantes [+/-]

Infoprodutos – O Que São? Como Ganhar Dinheiro Com Eles?

Inscreva-se no Informativo Embasex e baixe este e-book

Você compreende o que são infoprodutos e como poderá ganhar dinheiro com eles?

Aqui eu lhe apresento um e-book que irá lhe esclarecer os vários tipos de infoprodutos assim como lhe indicar as ferramentas necessárias para que você possa construir o seu próprio infoproduto.

Este e-book é um material promocional do Informativo Embasex. Para poder baixar o seu e-book, você deve se inscrever através do formulário que lhe será apresentado. Tão logo sua inscrição seja confirmada, receberá uma mensagem contendo a ligação de download do mesmo.

Também, após confirmar sua inscrição, fará parte da lista de e-mails do Informativo Embasex onde passará a receber dicas que irão lhe ajudar a se desenvolver em seus empreendimentos online (você poderá cancelar sua inscrição a qualquer momento).

Para poder baixar seu e-book, por favor, clique no botão abaixo.

Você pode criar vários tipos de Infoprodutos para vender pela Internet.

Uma vez que você tenha coletado toda a informação que precisa para produzir o seu produto é chegada a hora de produzir o produto em si. Mas tenha em mente que não importa qual mídia irá produzir para carregar sua informação – a informação tem que ser válida e aplicável.

A produção do produto em si, deve merecer toda sua atenção em cada passo tomado. Você deve decidir primeiro que tipo de produto irá produzir (sobre qual mídia), mas para isto, você deve ter a infraestrutura adequada para produzi-lo.

Se vai criar um e-book, deve ter programas para gerar o arquivo no formato que deseja, programas para produzir a capa… etc. Para vídeos deve ter programas de captura de tela, uma câmera de vídeo (ou uma webcam), programas de edição de vídeos… Aqui, vou lhe apresentar alguns programas gratuitos que você poderá utilizar para a fabricação de três tipos de produtos, mas nem sempre terá uma opção gratuita que poderá atender às suas necessidades específicas.

Produzindo e-Books

Além do conteúdo em si, você precisa escolher o formato adequado de seu e-book. O formatos mais utilizados atualmente são PDF e EXE, sendo que este último formato está caindo em desuso já que é um formato proprietário e que é limitado ao sistema operacional Windows®.

Para criar e-books em formato EXE, você precisa de um compilador de e-books. Você deve criar as páginas de seu e-book em HTML(entre outros formatos) e este compilador irá construir um e-book binário executável (EXE) destas páginas. Uma vantagem deste formato é que em alguns compiladores é possível inserir animações em flash e mesmo vídeo – enriquecendo o conteúdo de seu produto.

Para criar e-books em PDF eu lhe aconselho a utilizar a suíte de escritório brOffice que exporta documentos diretamente para este formato. Gerando arquivos neste formato, você alcançará leitores que utilizam os mais variados sistemas operacionais – aumentando assim o seu mercado consumidor. Você também pode inserir vídeos neste formato, mas é dependente do programa que o leitor utilizar para vê-los(então não é aconselhável utilizar esta opção).

Para encontrar programas compiladores em EXE, procure pelos mecanismos de busca com palavras chaves do tipo “ebook compiler”, “ebook maker”, “make ebooks”.

Caso queira utilizar a suíte brOffice, visite o endereço http://www.broffice.org/. Este programa é multiplataforma sendo possível seu uso em sistemas Windows, Mac e Gnu/Linux.

Produzindo áudio

Você pode perfeitamente produzir infoprodutos baseados em áudio. Entrevistas com profissionais de sua área, gravação de palestras, entrevistas com assuntos específicos.

Claro, se você vai utilizar a voz (palavras) de outra pessoa como em uma entrevista, você deve ter a permissão dela para poder comercializar suas ideias. Poderá até criar uma parceria – assim, o entrevistado terá a vantagem de ganhar exposição ao mesmo tempo em que você poderá até produzir mais materiais com esta pessoa para futuros infoprodutos.

Um programa que eu lhe recomendo para a gravação/edição de áudio é o Audacity. Este programa é multiplataforma sendo possível seu uso em sistemas Windows, Mac e Gnu/Linux.

Produzindo vídeos

Para a produção de vídeos, normalmente os programas básicos são:

Programas de captura de tela: estes programas são capazes de gravar suas atividades na área de trabalho (desktop) de seu computador. Programas deste tipo são interessantes para você demonstrar como fazer algo: uso de programas, procedimentos para fazer algo… etc.

Para sistemas Windows®, pode-se utilizar o CamStudio para a captura de tela, mas há vários outros que você pode testar.

Para sistemas *nix like, tem um programa em linha de comando que é o recordMyDestop. Tem também a interface gráfica deste programa que é dividida em 2 partes, em pyGtk(gtk-recordMyDesktop) e pyQt4(qt-recordMyDesktop).

Programas de edição de vídeo: como o próprio nome já diz, estes programas permitem a edição de vídeos como cortar, colar, inserir efeitos, armar vídeos (os misturando com outros), inserção de textos, entre outros efeitos. Normalmente estes programas também permitem a gravação de streams de vídeos tendo como fontes webcam, câmeras de vídeos, assim como importação de arquivos de vídeos para edição. Igualmente, estes programas permitem a manipulação do áudio que acompanham seus respectivos vídeos.

São nestes programas que você irá fazer toda a composição de seu infoproduto de vídeo.

Na área de Negócios Online, no sistema operacional Windows® é bastante utilizado o Camtasia que possui muitos recursos de composição de vídeo e permite igualmente a captura de tela. Este não é um programa gratuito e você pode ver suas características em seu sítio principal. Existem vários editores de vídeos disponíveis para este sistema operacional e você pode encontrá-los em pesquisas.

Em sistemas operacionais Gnu/Linux, sem sombra de dúvidas o mais utilizado para fazer edição de vídeo é o Cinelerra. Outro bom editor é o Kdenlive, ele é bem mais simples de se utilizar do que o Cinelerra e também é cheio de recursos, mas eu particularmente nunca consegui uma qualidade boa do vídeo produzido nele – sua sorte pode variar ;^)

Produzindo a capa(arte final)

A venda de infoprodutos é totalmente diferente da venda de produtos físicos – nestes últimos, as pessoas podem tocar neles, podem cheirá-los, podem sentir suas texturas.

Então, a primeira barreira é fornecer algo que simule um produto físico para quebrar esta necessidade de podermos associar valor ao que podemos ver e tocar – se fizer uma página de venda só com textos, o retorno poderá ser extremamente baixo. Então, é imprescindível que você forneça uma “capa”, “uma embalagem” para o seu infoproduto.

Esta capa pode ser feita com programas de edição de imagens como o Gimp(ou Photoshop), com programas de edição vetorial e mesmo com programas de edição de imagens em 3D.

Para Windows, procure em mecanismos como o Google por “ebook cover”, “ecover maker”… Para Gnu/Linux eu não conheço um programa específico para isto, mas programas vetoriais como o Inkscape ou mesmo o Gimp podem ser utilizados para esta tarefa.

O produto final

Como produto final que será o produto vendido, você poderá fazer um mix de mídias. Você pode colocar como produto principal um vídeo, que é acompanhado por um transcrito(e-book) ou mesmo um e-book de apoio que tenha o conteúdo falado em uma gravação de áudio.

Atualmente, vídeos são muito mais aceitos já que o comprador não precisará ler nada – basta ele assistir o vídeo para absorver o conteúdo. Igualmente, áudio e-books também são bastante consumidos por apresentarem a facilidade descrita anteriormente. Mas e-books (em formato EXE e PDF) ainda são bastante consumidos.

Não importa qual mídia utilizará, se o conteúdo de seu infoproduto for válido, seus compradores ficarão satisfeitos e estarão sempre lhe acompanhando e não pensarão muito para adquirir um segundo ou terceiro ou quarto infoproduto seu lhe garantindo uma boa fonte de renda extra pela Internet.

Mas não basta apenas ter um bom infoproduto, você deve apresentá-lo para as pessoas, você deve mostrar o valor de seu infoproduto, você deve promover seu infoproduto – no próximo artigo vou lhe dar algumas dicas de como você irá promover o seu infoproduto para que tenha garantido o máximo de sucesso neste empreendimento online.

Produtos PLR compõe a linha de frente para a criação de novos produtos.

Eu participo há um bom tempo do mercado exterior e já comprei muitos produtos, desde e-books até programas, e o que eu aprendi com isto? Simples, pelo menos 80% do que é vendido já teve seus dias de glória, caíram no esquecimento e hoje retornam com um pouco de maquiagem.

E-Books – é incrível como este tipo de produto é vendido no exterior e a grande maioria deles são apenas “evoluções” de outros e-books que já foram lançados há um ou dois anos atrás.

Vídeos, áudios – muitos vídeos famosos que ensinam técnicas, dão dicas… etc, não passam de vídeos que já foram gravados há tempos e que retornam com uma voz diferente, foram adicionados/retirados certas cenas… ou seja, são apenas reeditados e recebem um nome diferente ou então é a representação visual do conteúdo de um e-book. Com áudio, normalmente há poucas modificações mas é costume criar um transcript para o mesmo para aumentar o seu valor perceptível e lhe dar uma outra cara.

Programas – também neste tipo de produto há uma evolução natural, muitos programas que hoje estão ativos, amanhã ou depois se não forem atualizados começarão a perder suas utilidades. As regras de hospedagens mudam o tempo todo, as suítes de programação também mudam o tempo todo, as necessidades mudam com tempo… tudo muda. Se o programa deixar de ser atualizado pode até mesmo parar de funcionar. Assim, programadores estudam os códigos destes programas que foram úteis, adicionam mais funções, mudam a interface e o nome e… Voilà! Surge um novo produto.

Mesmo nos grandes lançamentos de produtos e serviços, os métodos utilizados não são algo inéditos. As técnicas de Marketing em sua maioria foram criadas e evoluídas há décadas. Claro, não são aplicadas da mesma forma que eram antigamente (antes não havia o Twitter, MySpace…), mas no geral, as “novas” técnicas são apenas evoluções do que já foi feito. Aliás, esta é uma técnica bastante aplicada em Marketing – estudar as técnicas mais famosas e adaptá-las ao nosso propósito.

E o que há de errado nisto tudo? Nada. Mas você deve saber disto para poder também tirar proveito desta “onda” e eu vou lhe mostrar como fazer isto.

Esta é uma série de 3 artigos que eu vou escrever sobre como você poderá produzir o seu próprio produto digital para vender pela Internet e ter uma fonte de renda – se você entender como funciona esta idéia, poderá aplicar outra técnica antiga de Marketing que é a multiplicação de técnica: se utilizou um processo que lhe trouxe renda, duplique-o, triplique-o… e sempre estará tendo renda.

Como lidar com esta situação

O que você tem que ter em mente é que diariamente muitas pessoas mergulham na imensidão da Internet e estão buscando pelos mais variados tipos de informação, são pessoas que querem encontrar estas informações da forma mais digerida, mais direta possível para que possam resolver seus problemas o mais rápido possível . Estas pessoas são as mais prováveis compradoras de produtos que ensinam a fazer algo – os famosos produtos “Como Fazer”.

Não importa que tipo de informação você tenha (se é antiga ou não), sempre haverão milhares de pessoas que não a conhecem e terão grandes benefícios se aplicarem a informação que você está disponibilizando.

Neste grupo estão as pessoas que querem aprender como ganhar dinheiro pela Internet, são pessoas que querem aprender como criar um blog para expor suas ideias, como gerar tráfego para seus sítios e blogs, como começar um negócio pela Internet, como fazer de seu hobby uma fonte de renda extra… e você para satisfazer as necessidades destas pessoas precisa apenas fornecer esta informação para elas – criando o seu próprio produto! Para isto você pode perfeitamente aproveitar materiais que já existem para produzir os seus próprios produtos.

Uma vez que você tenha um produto o qual tem um mercado sedento por sua solução, você tem uma fonte de renda – parece até mágica, mas a realidade é esta.

“Estude uma solução para um grupo de indivíduos, produza algo que apresente esta solução e você terá um produto para vender!”

Como compor seus produtos

Aqui vou lhe mostrar alguns meios que você tem à sua disposição para produzir seus próprios produtos virtuais – produtos que você pode vender pela Internet e entregá-los via download.

Você deve começar como é lógico, por uma séria pesquisa para descobrir que tipo de informação é visada no momento. A partir deste ponto, você deve planejar que tipo de produto irá disponibilizar – um e-book, um vídeo, um curso, ou um kit composto destas várias mídias.

Escolhendo um tópico – durante sua pesquisa, visite sítios como o Yahoo!Respostas, Fóruns, Grupos de Discussão, sítios de redes sociais como MySpace, FaceBook, diHitt, rec6, entre outros e também faça pesquisas em mecanismos de busca. Observe os grupos ou tópicos que são mais ativos (recentes) e que tipo de solução estão buscando – verifique se você pode oferecer uma solução para estes problemas.

É natural esta ideia. Se você puder oferecer uma solução para um problema, você pode vender esta solução.

Compondo seu produto – na parte de composição de seu produto, tendo coletado toda a informação possível sobre o problema que você vai solucionar, basta colocá-la em prática e produzir o seu e-book, o seu e-curso, o seu vídeo.

E se não souber como conseguir esta informação?

Não se preocupe, a Internet está recheada de fontes que já foram feitas para a solução que você quer fornecer.

Em sua busca por um tópico, você também encontrou vários artigos que tratam do problema. Espero que os tenha colecionados pois serão sua primeira fonte de informação. Outra técnica utilizada para respostas sobre um problema é observar os comentários em blogs – muitos leitores deixam comentários que são soluções para determinados problemas. Também, ler as respostas de outras pessoas em fóruns se torna outra fonte de composição de seu produto.

Poderá também se for viável, fazer entrevistas com outros profissionais da área da qual você vai escrever.

Se você domina o idioma inglês, no exterior é amplamente difundido produtos com direitos de autoria (PLR*). Estes produtos podem ser reeditados

Para produzir produtos digitais é necessária materia prima.

e você pode clamar o direito de autoria. Mas no caso de compor o seu próprio produto, você irá utilizar este método apenas para extrair ideias destes materiais – crie uma coleção de algumas dezenas de e-books relacionados ao tema que deseja desenvolver, digira todo o conteúdo e comece a escrever o seu produto com suas próprias palavras e mesmo aproveite a estrutura de ideias destes materiais. É exatamente isto que é feito por muitos vendedores no exterior** – assim, eles apresentam produtos que aparentam conter ideias novas mas na verdade são apenas uma compilação de produtos já lançados.

Outra fonte é a sua própria experiência. Se você conhece um método para gerar tráfego para seu sítio que você aprendeu ou desenvolveu, crie um tutorial passo-a-passo de como você faz isto – se funciona com você, irá funcionar para outras pessoas! Se conhece um método que gera renda e que você utiliza para lhe garantir algumas centenas de reais por mês, muitas pessoas iriam também querer ganhar esta quantia – se for milhares de reais por mês, melhor ainda!

Caso você aproveite o conteúdo de produtos já existentes, não faça uma simples cópia destes produtos para produzir o seu. Capte as soluções apresentadas e baseando-se em sua experiência própria, desenvolva suas idéias. Insira conteúdos seus, teste as soluções apresentadas, certifique-se que a informação é válida.

O que importa é que você possa produzir um produto que supra uma necessidade e que você possa criá-lo em forma de métodos, cursos, instruções. Fazendo isto, você terá sem sombra de dúvidas, um produto para venda online – não tenha dúvidas disto!

No próximo artigo vou lhe dar dicas de como produzir o seu produto para que o tenha pronto para venda.  Vou descrever algumas ferramentas para que você saiba exatamente como poderá construir o seu próprio produto, não importa se é um e-book, um vídeo, um e-curso ou um programa. Então, assine os Feeds aqui do Documentário Embasex e não perca o próximo artigo.

Esta série de artigos lhe mostrará o que é e como utilizar o Marketing Virtual para gerar tráfego para o seu sítio e divulgar seus produtos.

O uso de e-books para gerar tráfego viral é uma das técnicas mais acessíveis que temos mesmo porque sua produção não envolve programas complexos e nem conhecimentos avançados (a não ser que você queira fazer um e-book editável).

Mas como eu disse anteriormente, não basta criar um e-book e esperar que ele faça todo o trabalho de ‘autodivulgação’ – sozinho, você deve fazer esta divulgação por si o distribuindo em vários canais de comunicação (você deve exibí-lo para que o seu conteúdo alcance o maior número possível de pessoas).

Neste artigo vou descrever alguns meios para que você exiba seus e-books e também começar a descrever serviços utilizados para a produção de tráfego viral pela Internet.

Exibindo meus e-books

Bom, o primeiro local para exibir seus e-books é justamente seu sítio ou blog. Mas ao invés de simplesmente exibi-los, seria interessante que você criasse um artigo cujo conteúdo fosse relativo ao conteúdo de seus e-books (onde os apresentarias e os indicaria para download).

Outro local interessante são mídias sociais específicas para a exposição de e-books como o Scribd e o eSnips e mesmo em serviços como o MySpace, Facebook, diHitt… onde você irá descrever o objetivo de seu e-book e oferecê-lo para download. Também, em menor escala, existem sítios aqui no Brasil que exibem livros digitais para que seus visitantes os baixem – você pode procurá-los por pesquisas em mecanismos de busca.

“Mas para que um e-book tenha sucesso em seu objetivo de gerar tráfego viral é imprescindível que o mesmo alcance um grande público, principalmente se este público está interessado no conteúdo do mesmo.”

O meio mais “fácil” de se conseguir o alcance de um grande público seria pedir para alguém que já tem este público que disponibilizasse seu trabalho em seu sítio para download(esta é uma aplicação de marketing viral pura). Assim, seus seguidores baixariam seu e-book e começaria a produção de tráfego para o seu sítio ou blog.

Mas as coisas não são tão simples assim… um simples pedido não faria com que esta pessoa que já conquistou o seu lugar ao sol disponibilizasse o seu trabalho para que seus seguidores baixassem.

Um meio utilizado para se conseguir isto é simplesmente escrever um e-book sobre os serviços ou mesmo sobre a atividade desta pessoa pela Internet (o seu trabalho em si com suas vantagens) e enviar uma cópia para ela. Assim, ela verá que através daquela obra(que a mesma não tem tempo de escrever por si) terá uma boa descrição de suas atividades – mas o conteúdo de sua obra deve ser feito com cuidado, se esta pessoa perceber claramente que sua única intenção é aparecer, não irá disponibilizar seu trabalho – coloque uma ligação para o seu sítio ou blog apenas na apresentação ou no final do mesmo na forma de assinatura.

“Eu pessoalmente prefiro escolher pessoas que estão em um patamar de reconhecimento iniciante à médio – pessoas que estão no momento com um reconhecimento médio entre seus leitores.

Normalmente, quem já tem uma posição de destaque na Internet, faz pouca divulgação de seu trabalho pois já tem uma legião de seguidores que fazem este trabalho de divulgação para ela além de já ter um grande tráfego vindo de mecanismos de busca. Mesmo que esta pessoa tenha vários sítios espalhados pela Internet, estes outros sítios servem apenas como meio de convergimento de tráfego para um, dois ou três sítios principais. Então, as chances de que uma pessoa como esta disponibilize o seu trabalho se torna muito remota(mas não impossível).

Já pessoas que estão começando têm uma atividade de divulgação de seu trabalho muito ativa, estas pessoas estão divulgando o seu trabalho em um grande número de mídias e se você conseguir o apoio destas pessoas, o nome de seu sítio será exposto igualmente nestas várias mídias ao mesmo tempo que estas pessoas terão um material sólido para divulgar ainda mais seus trabalhos. Também, uma vez conseguido isto, procure outros meios para dar força a divulgação do trabalho de quem está lhe apoiando – aqui, o trabalho de divulgação mútua é o fator decisivo para que sua técnica de tráfego viral tenha sucesso!

Já parou para pensar na quantidade de visitantes que o seu sítio ou blog teria se o Darren Rowse do ProBlogger disponibilizasse um e-book seu para download!”

Então, não pense em apenas criar um e-book e divulgá-lo por si só, pense em meios possíveis de fazer com que outras pessoas também o divulgue (fazendo-os editáveis seria uma boa opção para começar).

O Marketing Viral não vive só de e-books

Você já parou para pensar o porquê de haver tantas coisas que são disponibilizadas gratuitamente pela Internet? Porque as pessoas perdem tanto tempo produzindo algo apenas para dá-las de graça?

Pois é, a distribuição de brindes é um meio eficiente de se conseguir gerar tráfego a curto e a longo prazo. E o mais interessante é que estes brindes não irão lhe tomar muito tempo, ao contrário do que aparenta e você irá ter ao mesmo tempo um reconhecimento merecido e apresentar uma amostra de seu trabalho.

Nesta técnica é levada em consideração suas habilidades – e como você tem prática em produzir o que está disponibilizando isto lhe custará apenas algumas horas e irá lhe trazer tráfego enquanto o que for disponibilizado estiver online.

Então, se dedique em produzir materiais que você tem aptidão para fazer e comece a disponibilizá-los como forma de brindes e verá como é gratificante. Abaixo algumas dicas do que você pode fazer de acordo com suas habilidades.

· Templates: se você tem habilidade em fazer templates de sítios e blogs, crie 5 ou 10 e disponibilize-os como brindes (não esquecendo de colocar o endereço de seu sítio no rodapé dos mesmos). Quando as pessoas baixarem seus templates e começarem a utilizá-los, outras pessoas verão a ligação de seu sítio no final deles e acessarão para baixá-los também.

· Gráficos: se tem habilidades com a criação de imagens, crie um conjunto com temas relativos a sua área de atuação. Como não poderá colocar sua ligação diretamente nas imagens, crie um segundo pacote (com mais imagens) e distribua-as com programas Tell-a-Friend. Também poderá colocar a ligação de seu sítio em um arquivo dentro do pacote de imagens permitindo a redistribuição das mesmas desde que aquele arquivo permaneça no pacote…

· Áudios: crie vinhetas de áudio, pequenos toques(ringtones), pequenas peças para comporem apresentação de podcasts, distribua-os e também permita sua redistribuição por quem os baixar(desde que não retirem seus créditos de autoria).

· Programas: crie programas úteis ao seu mercado de atuação – a vantagem é que poderá estampar a ligação de seu sítio discretamente nele. Nesta categoria também se incluem plugins de plataformas como o WordPress e pequenos códigos para se gerar algum efeito em sítios e blogs igualmente.

Existem várias outras coisas que você poderá criar em forma de brindes de acordo com suas habilidades.

Como eu disse, esta também é uma forma de demostrar seu trabalho, pois as pessoas irão gradativamente compreender onde é o seu ponto forte e provavelmente lhe procurarão para que você possa desenvolver este ofício para elas.

Mas em qualquer coisa que você faça, não esqueça de se criar meios para que quando uma pessoa baixar o seu brinde, esta mesma seja incentivada a repassar o que está disponibilizando para outras pessoas e que estas outras pessoas venham ao seu sítio e refaçam o ciclo – só assim estará praticando Marketing viral.

No próximo artigo irei descrever mais serviços que você pode disponibilizar de forma gratuita para produzir tráfego viral para onde desejar. Então, caso ainda não tenha feito, assine os Feeds aqui do blog para ser informado(a) quando o próximo artigo for disponibilizado.