Odpowiedź jest dosyć prosta, jeśli uświadomimy sobie, czym jest marka. Reprezentuje nas ona w każdym aspekcie działania przedsiębiorstwa i stanowi wynik wszystkiego, co zrobiliśmy do tej pory.

Kreacja marki nie sprowadza się tylko do przygotowania profesjonalnego loga. Polega ona również na: zatrudnieniu odpowiednich pracowników do kontaktów z klientami; wyborze dobrej lokalizacji na siedzibę; ustaleniu wysokości cen. Budowanie marki wiąże się też ze stworzeniem odpowiednich komunikatów marketingowych i wyborem ich nośników, miejsc, kanałów przekazu. Wszystko składa się na budowę marki.

Tak naprawdę budowanie marki firmy zaczynamy już wtedy, gdy pomyślimy o założeniu działalności i jej rozwoju. Ten proces nie zacznie się w momencie, w którym powiemy naszemu działowi marketingu czy współpracującej firmie reklamowej, że logo ma być bardziej przyjazne klientom, zachęcać do kontaktu z nami, łatwiej wpadać w oko, itp.

Musimy sobie uświadomić, że budowanie marki nie musi wiązać się z potężnym budżetem marketingowym. O tym, jak postrzegają i odbierają naszą markę klienci, świadczy nasze każde działanie. Fakt, że nie dysponujesz dużą sumą pieniędzy, nie zwalnia Cię z obowiązku zastanowienia się nad sposobami pozycjonowania w oczach klientów.

Obecnie wbrew pozorom przedsiębiorcy, baczniej zwracają uwagę na to, jakie działania marketingowe podejmują. Jeśli należysz do tych, którzy działają bez zastanowienia się nad celami działań wizerunkowych i sposobami ich realizacji, może się okazać, że Twoje wysiłki poszły na marne, bo Twoja marka nie przekonuje klientów. Wybierają oni konkurencję.

Pamiętaj więc, że niezależnie od tego co i jak robisz, budujesz markę. Zdecydowanie lepiej będzie, jeśli przed podjęciem działań zastanowisz się, jaką markę chcesz stworzyć, żeby liczyć się w biznesie i coś w nim osiągnąć.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

• 10 elementów sprawiających, że Twoja marka będzie zapamiętana

W większości firm odpowiedź na to pytanie brzmi: nie – przedsiębiorcy i pracownicy tracą sporo czasu na czynności, które tak naprawdę nie przyczyniają się do rozwoju prowadzonego przez nich biznesu.

Okazuje się, że jest tylko kilka obszarów decydujących o tym, czy firma odniesie sukces, czy nie. Tymi czynnikami sukcesu mogą być np. marketing albo rozwój produktów i usług. Jeśli posiadasz dużą wiedzę o swojej firmie, będziesz w stanie zidentyfikować te kluczowe dla jej sukcesu punkty.

Zapewniam Cię, że powodzenie (lub jego brak) prowadzonego przez Ciebie biznesu zależy od Twojego podejścia do kluczowych czynników sukcesu. Ich zrozumienie oraz poświęcanie im 100 proc. uwagi jest najlepszym sposobem, żeby dodać mocy Twoim działaniom i przeskoczyć na wyższy poziom rozwoju.

1. Zidentyfikuj kluczowe czynniki sukcesu

Na początku musisz zidentyfikować, jakie czynniki są najważniejsze w firmie. Być może zadawałeś sobie to pytanie wcześniej? Warto jednak ponownie się nad nimi zastanowić. Wielu przedsiębiorców podaje, że są to: sprzedaż, marketing, ludzie, rozwój produktu, klienci. To oczywiście prawidłowe odpowiedzi, ale Ty musisz sięgnąć głębiej.

Poniżej wypisałem listę czynników, nad którymi powinieneś się zastanowić. Ich kolejność jest przypadkowa. Wykaz zawiera tylko najbardziej oczywiste czynniki.

Zapoznaj się z nimi i zastanów, które z nich są najbardziej krytyczne dla Twojej działalności. Być może dodasz czynnik pasujący tylko do Twojej działalności, charakterystyczny tylko dla Ciebie? To bardzo dobrze.

Poniższa lista ma tylko uświadomić Ci najważniejsze obszary działań. Nie wyczerpuje ona tematu.

• badania marketingowe;
• rekrutacja;
• dystrybucja;
• satysfakcja klientów;
• proces sprzedaży;
• komunikacja marketingowa;
• referencje;
• badania produktu;
• wydatki zarządu;
• baza wiedzy;
• rozwój produktu;
• produkcja;
• programy rozwoju pracowników;
• szkolenia;
• komunikacja wewnętrzna;
• planowanie strategiczne;
• logistyka;
• przywództwo;
• główne cele;
• korzyści;
• wsparcie klientów;
• jakość;
• misja/cel istnienia firmy;
• wartości firmy;
• zarząd.

Wybierz siedem najważniejszych, Twoim zdaniem, czynników.

Dlaczego siedem? Ludzki umysł może efektywnie zajmować się tylko 5-9 różnymi kierunkami działania i w ich obrębie podejmować decyzje. Wybierzmy więc średnią – 7. Musisz ciągle skupiać się na wybranych czynnikach. Jeśli będzie ich zbyt dużo, pogubisz się.

2. Określ sposób mierzenia każdego z czynników

Każdy z tych czynników może zostać zmierzony. Tylko od Ciebie zależy, jak takie pomiary będą wyglądać. Przy pomiarze sprzedaży może to być np. wartość zbytych produktów lub usług.

3. Ustaw skalę pomiaru

Każdy z wybranych czynników powinien mieścić się w stworzonej skali. Np. jeśli zamyka się ona w granicach 1-10, ustaw klika przedziałów: najniższy (1), słaby (2-3), średni (4-5), dobry (6-7), bardzo dobry (8-9) i wyjątkowy (10).

Teraz każdemu z czynników przyporządkuj liczbę, która wg Ciebie najlepiej odpowiada obecnej sytuacji. Bądź obiektywny. Poproś innych, żeby wyrazili opinię na temat punków, jakie przyznałeś. Obiektywnej oceny dokonasz dzięki opisaniu każdego z punktów. Jeśli dany czynnik będzie odpowiadał jednemu z opisów, przyporządkuj mu odpowiedni punkt na skali.

4. Określ nowe cele

Teraz przejdź do stworzenia nowych celów. Po określeniu miejsca, w jakim znajduje się Twój biznes, wyznacz cel rozwoju i drogę jego osiągnięcia.

Możesz określić punkt startu jako 5, a cel jako 8. Jest to implikacja Twoich intencji: czy osiągnięcie takich, a nie innych zysków ze sprzedaży pozwoli Ci osiągnąć poziom 8 czy 10.

Zobaczysz, że stworzenie takiego systemu będzie miało ogromny wpływ, na co przeznaczysz środki firmy i jej energię.

5. Dojście do celu

Między każdym z punktów na skali jest dystans, który będziesz starał się pokonać. Skoncentruj się na nim i zastanów, jakie działania pozwolą Ci go zmniejszyć.

Wykorzystaj najlepszy dla Ciebie sposób tworzenia nowych pomysłów. Stwórz kilka możliwych inicjatyw, które pozwolą Ci przejść z punktu A do B. Przy odrobinie szczęścia Twoje inicjatywy będą pracować razem i pozwolą Ci osiągnąć zamierzony cel.

Jeśli stworzysz alternatywne pomysły, wybierz najlepszy z możliwych. Zrób to jednak na podstawie obiektywnych kryteriów i racjonalnej oceny sytuacji, ryzyka, itd.

Gdy rozpoczniesz realizację pomysłów, ciągle mierz rezultaty, sprawdzaj efekty podjętych wyborów. Pokazuj Twoje osiągnięcia współpracownikom i chwal się nimi na zewnątrz. Niech otoczenie i konkurencja je zobaczą.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

• Błędy przedsiębiorców: #8 Zbytnia ufność w kontrahentów
• Błędy przedsiębiorców: #7 Perfekcjonizm
• Błędy przedsiębiorców: #6 Sprzeciwianie się własnej intuicji
• Błędy przedsiębiorców: #5 Przygotowywanie produktu w próżni
• Błędy przedsiębiorców: #4 Na równych zasadach
• Błędy przedsiębiorców: #3 Niewystarczający kapitał
• Błędy przedsiębiorców: #2 Za niskie ceny

Jest niesamowity… nie wiedziałem, że mamy jakąkolwiek strategię.

Scott Adams – “Dilbert”

Wbrew pozorom do wielu wydarzeń z pozoru ściśle zaplanowanych doszło przypadkiem ‑ jako przykłady można tu przedstawiać kariery wielu biznesmenów (osobiście za najciekawszy uważam przykład Hugh Hefnera, który zrezygnował z pracy copywritera po tym gdy odmówiono mu podwyżki o 5 dolarów), powstanie oraz rozwój wielu firm (zainteresowanych zapraszam do zapoznania się ze szczególnie interesującym przypadkiem Hunt Petroleum – przedsiębiorstwa rozwijającego się de facto bez istnienia jego władzy zwierzchniej – powodem była choroba psychiczna głównego właściciela firmy) oraz niejedno odkrycie naukowe: ogromna ilość karier naukowych (mało kto wie, ale Albert Einstein był urzędnikiem patentowym) czy wynalazków (viagrę testowano jako lek nasercowy) zaistniała przypadkowo; jedynie podświadoma potrzeba racjonalizacji sprawia, że potem czytamy o nich w podręcznikach biznesu czy motywacji jako o drobiazgowo zaplanowanych przedsięwzięciach. Oczywiście efekt ten działa w obie strony: wydarzenia z pozoru spontaniczne takie jak wyniki wyborów, wybuchy rewolucji, akty terroru czy istotne decyzje polityczne w mediach przedstawiane jako wypadkowe wielu czynników niezwykle często są zaplanowane oraz realizowane zza kurtyny przez osoby oraz organizacje mało znane szerokiej publiczności.

Nie oznacza to, że nie warto planować swoich działań (także gospodarczych) i że planów tych nie trzeba sumiennie wdrażać. Dyscyplina jest dla przedsiębiorcy nie mniej ważna niż dla żołnierza. Należy “jedynie” wiedzieć kiedy (wbrew pozorom trzymanie się planu nie jest zawsze dobre)  i w jaki sposób wykonywać plany przedsięwzięć. Opracowanie niniejsze jest dość bogate w treść (zarówno objętościowo, jak i pod względem wagi merytorycznej), jednakże jest ono jednakże jedynie pewnym indywidualnym autorskim spojrzeniem na omawiane zagadnienia oraz w żadnym wypadku nie będzie ono wyczerpywało zagadnienia. Z tego też powodu gorąco zachęcam do pogłębiania wiedzy związanej z biznesplanowaniem oraz jego aspektami z pomocą artykułów zamieszczonych na niniejszym serwisie a także innych źródeł (przede wszystkim literatury fachowej).

życzę miłej lektury – Karol  Szczepański

Zawartość opracowania

Opracowanie niniejsze będzie traktowało o:

• Celach przedsięwzięć objętych biznesplanowaniem oraz o właściwościach tych celów,
• Aspektach celów biznes planów tworzonych dla przedsięwzięć typu non-profit,
• Ekonomice wyznaczania scenariuszy “awaryjnych” w biznes planach (to znaczy takich, w których zachodzi trudność realizacji podstawowych celów zawartych w biznes planie)
• Cechach jakościowych, jakimi powinny charakteryzować się określane w biznes planach cele przedsięwzięć,
• Sytuacjach określanych, jako bardzo rzadkie potencjalnie implikujących niemożność realizacji biznes planów,
• Zapotrzebowaniu, na które odpowiadają biznes plany oraz wynikającej z tego woli (lub jej braku) ich realizacji,
• Podziale celów przedsięwzięcia pod względem istotności oraz zależności przyczynowo‑skutkowych,
• Ocenie wykonywania celów zawartych w biznes planie,
• Ściśle analitycznej ocenie wykonania biznes planu jako całości,
• Sytuacjach, w których biznes plan nie jest realizowany bez takiej intencji,
• Rozliczaniu wykonania biznes planu oraz wskazówkach tyczących się postępowania w sytuacjach, w których biznes plan nie jest wykonywany
• Sytuacjach, w których można rozważyć odejście od części lub całości celów biznes planu

Podobne artykuły:

• Spójność biznes planu z wnioskiem o przydzielenie dotacji
• Status biznes planu przy pozyskiwaniu dotacji
• Droga po dotację z urzędu pracy najeżona zasadzkami
• Przy otrzymywaniu dotacji z powiatowego urzędu pracy nie liczy się tłok w branży, tylko pomysł na sukces
• Porażka firmy założonej dzięki dotacji z urzędu pracy może być zwycięstwem jej właściciela
• Co dalej z dotacjami z urzędów pracy na założenie własnej firmy?
• Dobry biznes plan kluczem do dotacji z powiatowego urzędu pracy

Jak dotychczas niespełnionym marzeniem specjalistów ds. marketingu pozostaje znalezienie trwałej i jednoznacznej korelacji pomiędzy stosunkiem konsumenta do określonego produktu lub marki, jej postrzeganym w umyśle wizerunkiem (na który decydujący wpływ wywierają zazwyczaj przekazy reklamowe), zamiarem, a wreszcie samym faktem dokonania zakupu. Jakkolwiek badacze zachowań zakupowych od lat pracują nad opracowaniem ekonometrycznego modelu, który umożliwiłby przewidywanie reakcji behawioralnych potencjalnych nabywców, rzeczywiste zachowania odbiorców reklam wciąż stanowią jedną wielką niewiadomą, gdyż każdy człowiek w samej swej istocie pozostaje nieprzewidywalny. Każdy z nas – znając go z autopsji – uznać może za niepodważalny fakt, iż sposób odbioru przekazu reklamowego i jego ocena uwarunkowana jest wieloma czynnikami zewnętrznymi – chociażby miejscem i czasem, w jakim prezentowana jest owa reklama, towarzyszącym nam osobom, wreszcie zaś poprzednimi doświadczeniami z marką, które kształtuje nastawienie wobec nowych produktów wprowadzanych przez nią na rynek. Może również wystąpić sytuacja, w której konsumentowi przypadnie do gustu sam przekaz promocyjny, jako interesujący i oryginalny, jednak potraktuje on go raczej jako formę rozrywki aniżeli zachętę do dokonania zakupu. Często zdarza się to w przypadku, gdy odbiorca miał już wcześniejsze negatywne doświadczenia z produktami marki i jej wyobrażony wizerunek pozostaje pejoratywny. Natomiast w sytuacji, kiedy konsument posiada pozytywne nastawienie do firmy i jest zadowolony z dotychczasowych z nią kontaktów, może samą reklamę ocenić znacznie wyżej i czym prędzej pospieszyć do sklepu po nowy produkt, choćby nawet sam komunikat perswazyjny był skonstruowany wbrew wszelkim prawidłom z tej dziedziny.

Wspomniane badania Uniwersytetu Yale, jak również zdefiniowany przez S. Cramphorne’a tzw. model GEAR (z ang. GEneralised Advertising Response), nie dają niestety gotowej odpowiedzi na pytanie, w jakim stopniu treść reklamy (a zarazem decydujące o niej intencje marketera), ocena zawartych w niej racjonalnych informacji, zapamiętywalność przekazu, a w końcu wywołane przezeń emocje i skojarzenia wpłyną na realne postępowanie konsumenta i jego ostateczną decyzję, co do zakupu. Mogą jednak dostarczyć cennych wskazówek osobom odpowiedzialnym za przygotowanie promocyjnych kampanii. Nie będzie zapewne zaskoczeniem potwierdzenie w badaniach – za pomocą skomplikowanych narzędzi pomiaru reakcji konsumenta – odwiecznej prawdy marketingowej, opartej na intuicji i licznych przykładach, iż ludzie najchętniej poświęcają uwagę reklamom „interesującym”. Cóż jednak znaczy owo ogólnikowe określenie w odniesieniu do przekazu reklamowego? No tak, z pewnością chodzi o dobór odpowiedniej oprawy graficznej oraz muzycznej, swego rodzaju oryginalność (z którą wszakże nie należy przesadzać, wszak odbiorca powinien wiedzieć „co autor miał na myśli”!), uwzględnienie w przekazie postaci ludzkich oraz „doprawienie” go szczyptą poczucia humoru… Co w opisanym przypadku oznacza natomiast słowo „odpowiedni”? Mianowicie – dostosowany do preferencji docelowego segmentu odbiorców firmy, od którego oczekujemy pozytywnych decyzji o zakupie naszych produktów.

Marta Konstancja Olesińska

Podobne artykuły:

• Sprzyjające okoliczności – czyli w jakich warunkach łatwiej o przekonanie do czegoś konsumenta?
• Jak sprawić, aby Twoje reklamy w gazetach zaczęły działać?
• Reklama jako koszt uzyskania przychodu.
• Proces przygotowania planu marketingowego.

ŁS: Jakie korzyści czekają na przedsiębiorcę lub menadżera, który zdecyduje się na uczestnictwo w spotkaniach BNI Polska?

GT:
1. widoczność na rynku
2. wypracowanie strategii sprzedaży przez rekomendacje
3. wzrost sprzedaży ( 13 miesiąc w roku )
3. umiejętności networkingowe – wychodzenie ze strefy komfortu, powiększanie bazy kontaktów, efektywne zarządznie nimi.

ŁS: Jak postrzega Pan internetowe serwisy społecznościowe dla profesjonalistów? Jak nawiązywanie kontaktów za ich pośrednictwem, różni się od spotkania w świecie rzeczywistym?

GT: Wygoda, szybkość, łatwość. Trochę trudno zdobyć zaufanie bez osobistego spotkania.

ŁS: Jest Pan również prezesem Klubu Profeo. Czym zajmuje się klub oraz jakie są jego cele? Kto może do niego dołączyć?

GT: Klub Profeo ma spisane zasady i cele – warto się z nimi zapoznać.

ŁS: Dlaczego warto szukać talentów wśród naszych pracowników i jak się nimi opiekować?

GT: Dzięki odkrytym talentom w naszej firmie łatwiej osiągać założone cele. Atmosfera pracy jest lepsza, ludzie są uskrzydleni gdy mogą w pełni rozwinąć swój potencjał. Jednym ze sposobów opieki nad nimi są programy rozwoju talentów. Każdy z nas jest odpowiedzialny za rozwój własnego talentu i nikt nas z tego nie uwolni.

ŁS: Każde publiczne wystąpienie jest różne w zależności od osoby, która je prowadzi. Jednak, z jakich podstawowych elementów powinno składać się dobre przemówienie?

GT: Pasji, pasji, pasji ….

ŁS: Wiele osób przed wypowiedzią dla dużej grupy osób odczuwa bardzo duży, paraliżujący stres. Co może Pan im doradzić?

GT: Ćwiczyć, ćwiczyć, ćwiczyć. Polecam http://www.profeo.pl/group/Toastmasters/

ŁS: Najważniejsza cecha człowieka sukcesu to:

GT: Żyć zgodnie ze swoimi wartościami.

ŁS: Dziękuję za rozmowę.

Polecane strony:
BNI Polska: http://bnipolska.pl/
Strona prywatna Grzegorza Turniaka: http://turniak.pl/
Profil Profeo: http://www.profeo.pl/grzegorz-turniak

Kolejna Rozmowa o Biznesie już za tydzień.

Podobne artykuły:

• W biznesie nawet filozof ma szansę czyli jak otrzymać dotację dla bezrobotnych
• Rozmowa o Biznesie :: Piotr Zając :: Podstawy działań e-marketingowych
• Wiedza i łut szczęścia dają sukces w biznesie
• Cykl artykułów: „Błędy przedsiębiorców” – Wstęp.

Wiele osób zapyta jak ma się to do relacji między biznes planem a dotacjami.

Otóż ma to być swego rodzaju gorzkie pocieszenie dla tysięcy osób nie tyle wierzących, co pewnych jakości swojego przedsięwzięcia (choćby z tego powodu, że działa ono “na czarno” od dłuższego czasu i nieźle sobie radzi) i rozgoryczonych którąś z rzędu decyzją o “utrąceniu” ich biznes planu. Lektura choćby forów dyskusyjnych czy bezpośrednie dyskusje z obecnymi lub potencjalnymi biznesmenami zaiste rodzi odruch współczucia dla tych osób. Sam urzędnik potrafił otwartym tekstem przyznać, że biznes plan jest najlepszy, jaki można sobie wyobrazić, ale… Takich “ale” może być multum, w zasadzie nawet nie warto ich wszystkich tu wymieniać. Liczy się skutek: dotacja nie może zostać przyznana (co ciekawe, biznes plan “gorszy”, jednak przygotowany przez firmę doradczą urzędnika, jego krewnego lub znajomego potrafił znaleźć większe uznanie w oczach reprezentowanego urzędu). Zdesperowani chwytają się procedur odwoławczych, często z podobnie miernym skutkiem. Dotacji nie ma mimo ogromu czasu i pieniędzy zainwestowanych w tworzenie biznes planu i innych wypełnianych dokumentów (chodzi przede wszystkim o wypełnianie wniosków). Ludzie ci czasami są całkiem zdezorientowani, dlaczego stało się tak a nie inaczej, czasami mają tylko pewne przeczucia, a czasami twarde dowody (dość wspomnieć aferę z przydzielaniem dotacji na Dolnym Śląsku). Jednak jaki wymierny efekt gospodarczy da bezrobotnemu czy absolwentowi wieloletnia batalia prawna zakończona nawet wtrąceniem sprzeniewierzających się swoim obowiązkom urzędników do więzień?

Wnioski z tego rozdziału są dwa:

1. Pod względem formalnym można uznać biznes plan za najważniejszy dla pozyskania dotacji. W realnym życiu jednak można przeżyć naprawdę duże rozczarowanie. Powyżej opisano, dlaczego wbrew pozorom nie jest to niczym niezwykłym.
2. Negatywne sytuacje związane z przydzielaniem pomocy publicznej (kumoterstwo, korupcja, ogólna nieefektywność tego typu działań) nie są specjalnością polską. Mają one miejsce także na bardzo wysokim szczeblu władz Zjednoczonej Europy.

Nie jest to pocieszeniem wielkim, ale jednak zawsze jakimś…

Karol Szczepański

Podobne artykuły:

• Spójność biznes planu z wnioskiem o przydzielenie dotacji
• Kto przydziela dotacje?
• Dzięki nowym biznesmenom lawinowo nie wzrosło bezrobocie
• Status biznes planu przy pozyskiwaniu dotacji
• W biznesie nawet filozof ma szansę czyli jak otrzymać dotację dla bezrobotnych
• ABC poszukującego dotacji z urzędu pracy
• Plusy i minusy dotacji unijnych

Podpisana umowa jest po prostu kawałkiem papieru. On ustala relacje między Tobą a klientem. Jeśli stosunki, które doprowadziły do podpisania umowy nie będą dobre, możesz się spodziewać, że kontrakt nie będzie przestrzegany. Dlatego właśnie musisz zrozumieć jedno: nawiązanie pozytywnych relacji z partnerem biznesowym jest najważniejsze. Podpisanie kontraktu nie jest najważniejszym efektem Twoich działań. Jest tylko dopełnieniem tego, co wspólnie z klientem osiągnęliście podczas rozmów, negocjacji.

Tak naprawdę podczas realizacji projektu bardzo rzadko dotrzymuje się 100% ustaleń z umowy. I nie wynika to z złej woli jakiekolwiek ze stron. Takie po prostu jest życie. Dzieje się tak nawet wtedy, gdy w grę wchodzą duże pieniądze.

Jedyne, na czym możesz budować swoją wiarę w wypełnienie kontraktu, dotrzymanie jego warunków, to relacje między Tobą i klientem. Bądź pewny, że jeśli są one pozytywne, umowa będzie do końca honorowana, a jej zapisy wypełniane.

Łukasz Schab

Podobne artykuły:

• Błędy przedsiębiorców: #9 Brak kluczowych czynników sukcesu firmy
• Błędy przedsiębiorców: #7 Perfekcjonizm
• Błędy przedsiębiorców: #6 Sprzeciwianie się własnej intuicji
• Błędy przedsiębiorców: #5 Przygotowywanie produktu w próżni
• Błędy przedsiębiorców: #4 Na równych zasadach
• Błędy przedsiębiorców: #3 Niewystarczający kapitał
• Błędy przedsiębiorców: #2 Za niskie ceny

Bo Radom „padł ofiarą” polskiej przedsiębiorczości. Im większe bezrobocie i gorsze prognozy na znalezienie sensownej pracy, tym atrakcyjniejsza wydaje się być perspektywa otwarcia własnego interesu. Od początku roku tylko w samym Radomiu takich osób było 780. A będzie więcej, bo do urzędy pracy w Radomiu trafiło kolejne 5 milionów złotych na aktywną walkę z bezrobociem.

W Inowrocławiu dotacje dla zakładających firmy już się skończyły. – Pomogliśmy 250 osobom, każdy dostał po 14-15 tysięcy złotych. Z kolejnymi 50 podpisaliśmy już umowy – mówi Mariusz Maciejewski z inowrocławskiego PUP. – I pieniądze na ten rok się skończyły. A wnioski spływają nadal. – Na biurku mam kilkadziesiąt, na wszystkie będziemy musieli odpisać odmownie – stwierdza w „Gazecie Wyborczej” dyrektor.

Kto najchętniej występuje do PUP po pomoc? Kobiety i młodzi ludzie do 26 roku życia. To właśnie im najtrudniej znaleźć zatrudnienie. Kobiety bardzo często wracają na rynek pracy po okresie macierzyństwa, a młodzi to absolwenci szkół i uczelni. Dla nich dotacja to trampolina do nowego, biznesowego życia.

„Gazeta Wyborcza” zauważa, że w kraju mamy zarejestrowanych ponad 2 miliony firm. A ostatnie kilka miesięcy to prawdziwa eksplozja przedsiębiorczości. Pięć lat temu, gdy wchodziliśmy do Unii Europejskiej, Polacy założyli 233 tysięcy firm. W tym roku, jak szacują największe organizacje pracodawców, powstanie ich niemal 400 tysięcy.

Parcie na zakładanie nowych przedsiębiorstw ma jeszcze jeden, budżetowy wymiar. Wiele osób wcześniej pracujących na czarno zaczyna wychodzić z szarej strefy z pomocą dotacji. Oni niedługo będą wsparciem dla budżetu, który zasilą przez siebie płaconymi składkami. A to z nich między innymi pochodzą środki na nowe dotacje dla kolejnych biznesmenów. Podkreśla to w rozmowie z „Rzeczpospolitą” Marzanna Skoczek, dyrektor Powiatowego Urzędu Pracy w Grójcu.

- Dobrze, że w tym roku jest znacznie więcej pieniędzy niż w trzech poprzednich latach na aktywne formy przeciwdziałania bezrobociu. Dzięki temu wszyscy, którzy chcą wyjść z szarej strefy i założyć firmę, mogą dostać dotację na jej uruchomienie.

Jest o co walczyć, bo w mieście tym w ciągu ostatniego roku pracę stracił co trzeci z ponad 3 tysięcy zarejestrowanych bezrobotnych. W całym zeszłym roku PUP na dotacje na prowadzenie działalności gospodarczej przeznaczył 6,5 miliona złotych, a w tym roku już 8,5 miliona.

Sprawdź Teraz naszą ofertę przygotowania wniosku i biznes planu dla Urzędu Pracy.

Podobne artykuły:

• Jak w praktyce wygląda przyznawanie dotacji?
• Czy układy decydują o przyznaniu dotacji z PUP?
• Wyścig po dotację o dotację z urzędu pracy, wyścig po punkty
• Kto przydziela dotacje?
• Jak stracić dotację z PUP przez GPS?
• Umowa o udzielenie dotacji z urzędu pracy – klucz do sukcesu czy krok w przepaść?
• Droga po dotację z urzędu pracy najeżona zasadzkami

Dotacje na małe projekty są przydzielane głównie bezrobotnym oraz osobom zagrożonym bezrobociem (absolwenci, drobni rolnicy). Celem ich jest pomoc tym osobom (w zasadzie można powiedzieć, że państwa oraz Wspólnota Europejska nie chcą być obciążone na przykład kosztami wypłacania zasiłków dla bezrobotnych) oraz, w dłuższym horyzoncie czasowym, rozwój zarówno tych osób, jak i tak zwanej społeczności lokalnej. To z kolei ma się składać na silniejsze gospodarki, niższe ceny i wyższe uzyskiwane przez kraje oraz Unię Europejską jako całość wartości produktów krajowych brutto. Podstawą do subsydiowania danego przedsięwzięcia ma być jego zgodność z priorytetami państwa. W wypadku Rzeczypospolitej Polskiej część priorytetów jest prezentowana poniżej:

• Zrównoważony rozwój
• Ochrona wolności działalności gospodarczej
• Tak zwana sprawiedliwość społeczna
• Zapobieganie dyskryminacji (także w życiu gospodarczym)

Oficjalnie deklarowane cele Unii Europejskiej pod względem gospodarczym w dużym stopniu pokrywają się z celami państwa polskiego (z zastrzeżeniem szerszego obszaru do jakiego odnoszą się cele Unii w stosunku do celów państwa polskiego oraz internacjonalistycznych celów Unii w stosunku do de facto narodowych celów państwa polskiego).

Niestety często teoria sobie, a życie sobie:

Przyznanie lub brak przyznania dotacji nie jest walką biznes planów (pomysłów) o miano tego najlepszego i najbardziej godnego subwencjonowania. Jest to pewien rytuał w którym biznes plan spełnia nie tyle rolę kwiatka do kożucha, co raczej po prostu nie zajmuje miejsca, które ma w wypadku walki o inwestora lub kredyt. Nie oznacza to oczywiście, że nic nie znaczy – po prostu nad nim stoi dobrze wypełniony wniosek o przydzielenie dotacji. Przedsiębiorcom zaleca się dużo pracowitości oraz cierpliwości w walce z urzędniczą niekompetencją oraz samowolą. Dobre przygotowanie merytoryczne, w tym dobrze sporządzony biznes plan będą tu częścią “uzbrojenia” występującego o dotację. Serwis Biznesplany.Biz z chęcią pomoże Państwu w tej i innych elementach ubiegania się o pomoc publiczną.

Karol Szczepański

Podobne artykuły:

• Czy układy decydują o przyznaniu dotacji z PUP?
• Dzięki nowym biznesmenom lawinowo nie wzrosło bezrobocie
• Wyścig po dotację o dotację z urzędu pracy, wyścig po punkty
• Kto przydziela dotacje?
• Jak stracić dotację z PUP przez GPS?
• Umowa o udzielenie dotacji z urzędu pracy – klucz do sukcesu czy krok w przepaść?
• Spójność biznes planu z wnioskiem o przydzielenie dotacji

A co stanie się, jeśli człowiek nie znajdzie wytłumaczenia swych słów w uwarunkowaniach zewnętrznych? Jeśli w przeszłości zdarzyło nam się powiedzieć tej osobie prawdę prosto w oczy i nie zaszkodziło to naszym relacjom, do tego my sami jesteśmy uznanym stylistą, z którego opinią druga strona naprawdę się liczy, to wówczas wspomniane uzasadnienia maleją bądź zupełnie znikają. Jeżeli jednak zarazem wciąż powstrzymywać się będziemy od wyrażenia prawdziwej opinii, doświadczymy niechybnie dysonansu poznawczego. Nie mogąc doszukać się motywacji zewnętrznej, poszukamy jej zapewne we własnym wnętrzu, starając się zminimalizować niezgodność pomiędzy komponentem poznawczym naszej postawy wobec obiektu a jej elementem behawioralnym. Jeśli dobrze przyjrzymy się przykładowemu strojowi przyjaciela, niechybnie dostrzeżemy w końcu jakieś pozytywne aspekty – może akurat kolor harmonizuje z jego karnacją albo też jest akurat modny w danym sezonie. Z pewnością z podobnymi opiniami sklepowych sprzedawców spotkali się wszyscy ci, którzy choć raz towarzyszyli żonie w odzieżowych zakupach… Po pewnym czasie usilnego poszukiwania uzasadnień, nasza postawa w końcu przesuwa się w kierunku wrażeń pozytywnych, zwłaszcza jeśli wyrazimy je wcześniej na głos. Zjawisko owo w fachowej nomenklaturze nazywa się „obroną poglądu sprzecznego z postawą”, a istotą tego procesu jest zachęcenie osoby do publicznej ekspresji opinii niezgodnej z dotychczasowymi poglądami. Jeżeli specjaliście od marketingu uda się nakłonić do tego klienta, zakładając zarazem minimalny poziom uzasadnienia zewnętrznego, zajdzie zmiana postawy konsumenckiej w stronę tej wyrażonej wobec publiki. Zasada ta wykorzystywana jest również powszechnie w psychoterapii, szczególnie zaś w walce z uzależnieniami. Nie od dziś bowiem psychologowie zdają sobie sprawę z istnienia reguły „powiedzieć znaczy uwierzyć” i z tego, że „przekonując innych, przekonujemy samych siebie”, jak pisał w XVIII w. słynny epistolograf o pseudonimie Juniusz. Badania w tym zakresie udowodniły, iż obrona poglądu sprzecznego z postawą stanowi efektywną technikę zmiany postaw – jeśli więc chcemy skłonić potencjalnego klienta do nabycia produktu, który na pierwszy rzut oka wydaje mu się niepotrzebny, możemy zachęcić go do wygłoszenia mowy dotyczącej korzyści związanym z zakupem, w warunkach niskiego uzasadnienia zewnętrznego. Trudno jednak wyobrazić sobie, iż będziemy w ten sposób oddziaływać na każdego pojedynczego konsumenta – naszej firmie potrzebne więc będzie narzędzie, umożliwiające dokonanie modyfikacji postaw na skalę masową. W tym momencie wracamy do kwestii użyteczności koncepcji dysonansu poznawczego dla potrzeb marketingowych. Jakkolwiek technika owa jest skuteczna, to jednak niemożliwa do implementacji na poziomie kampanii reklamowej, opracowywanej dla potrzeb rynku krajowego czy nawet globalnego. Tutaj przydaje się umiejętność konstruowania komunikatów perswazyjnych, możliwych do upowszechnienia za pośrednictwem mass mediów. Ex definitione są to „komunikaty przekonujące do zajęcia stanowiska w danej sprawie”. Sama definicja nie daje jednak żadnych wskazówek, w jaki sposób skonstruować ów przekaz, by rzeczywiście wpłynął on na zmianę postaw ludzi i trafił do przekonania akurat tym grupom konsumentów, które definiujemy jako swój docelowy segment rynku?

Marta Konstancja Olesińska

Podobne artykuły:

• Jak być przekonującym w reklamie – czyli co decyduje o skuteczności komunikatu perswazyjnego?
• Podstawa konsumenta – czyli podstawa psychologii
• 6 koncepcji prowadzenia działalności marketingowej w firmie
• Jak sprawić, aby Twoje reklamy w gazetach zaczęły działać?
• Pogorszenie wyników sprzedaży – Jak sobie z tym radzić?
• Jak postępować z trudnym klientem?
• Marketing wirusowy = Zwiększenie sprzedaży?