Apuntes al (Margen)

Promoción de ventas

nataliav — Wed, 08 Jul 2009 21:18:09 +0000

La promoción de ventas consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compraventa de un producto o servicio. Las promociones están dirigidas a los consumidores y varían según la etapa de vida del producto (probar un producto nuevo, alejarse del producto de la competencia, abastecerse con grandes cantidades de un producto) o a los minoristas (vender un producto nuevo, darle más espacio en los anaqueles, realizar compras anticipadas).

Modelo sociosemiótico de la comunicación

nataliav — Wed, 08 Jul 2009 21:01:03 +0000

La comunicación se basa en textos que se caracterizan por su clausura (autonomía) y coherencia. El texto es actualizado por el lector quien debe tener la capacidad necesaria para interpretarlo.

Estrategia publicitaria

nataliav — Sat, 07 Mar 2009 22:15:14 +0000

Para capturar y retener la atención los mensajes publicitarios actuales deben estar mejor planeados y ser más imaginativos, entretenidos y satisfactorios para los consumidores. Creación del mensaje publicitario El primer paso para crear mensajes publicitarios eficaces consiste en decidir qué mensaje general se comunicará a los consumidores, planear una estrategia de mensaje, que inicia con la identificación [...]

Establecimiento del presupuesto para publicidad

nataliav — Sat, 07 Mar 2009 22:11:36 +0000

Se deben tomar en cuenta los siguientes factores: Etapa del ciclo de vida del producto: los nuevos productos por lo general requieren presupuestos de publicidad grandes para crear conciencia y lograr que los consumidores lo prueben. Las marcas maduras normalmente requieren presupuestos menores en comparación con las ventas. Participación en el mercado: las marcas con alta participación [...]

Objetivos de la publicidad

nataliav — Sat, 07 Mar 2009 22:09:31 +0000

Los objetivos se deben basar en decisiones previas respecto al mercado meta, posicionamiento y mezcla de marketing, que definen la tarea que la publicidad debe efectuar dentro del programa de marketing total. Un objetivo de publicidad es una tarea de comunicación específica que se debe lograr con un público meta dentro de un tiempo específico. La [...]

Estrategias de la mezcla de promoción

nataliav — Sat, 21 Feb 2009 02:16:58 +0000

Una estrategia de empuje implica empujar el producto hacia los consumidores finales a través de los canales de distribución. Con una estrategia de atracción, el productor dirige sus actividades de marketing hacia los consumidores finales, para incitarlos a que compren el producto. La publicidad junto con las relaciones públicas, desempeña el papel más importante en las [...]

Establecimiento del presupuesto para promociones

nataliav — Sat, 21 Feb 2009 02:13:25 +0000

Método costeable Fijar el presupuesto de promoción en el nivel que la compañía es capaz de pagar. No toma en cuenta los efectos de la promoción sobre las ventas, y tiende a colocar la publicidad en el último lugar entre los gastos prioritarios, incluso en situaciones en las que la publicidad es crucial para el éxito de [...]

Pasos para desarrollar una comunicación eficaz

nataliav — Sat, 21 Feb 2009 02:08:18 +0000

Identificación del público meta: el público meta afectaré fuertemente las decisiones del comunicador en cuanto a qué se dirá, cómo se dirá, cuándo se dirá, dónde se dirá y quién lo dirá Determinación de los objetivos de la comunicación: el comunicador de marketing debe decidir qué respuesta se busca, necesita saber en qué etapa está ahora [...]

Estrategia de comunicación de marketing integrada

nataliav — Sat, 21 Feb 2009 01:58:57 +0000

La mezcla de comunicaciones de marketing o mezcla de promoción consiste en la combinación específica de herramientas de publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas. Publicidad Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios, por un patrocinador identificado. Puede llegar a masas de compradores dispersos geográficamente, con un costo [...]

Modelos de comunicación

nataliav — Sun, 08 Feb 2009 17:19:41 +0000

La teoría es la que determina la observación, la experimentación y la construcción de modelos a los que considera una explicación simplificada de la realidad. Se trata de construcciones racionales que para ser eficaces no sólo deben ser construidos para representar isomórficamente ciertos factores abstractos de un conjunto de fenómenos empíricos, sino que además deben [...]