AKQUISEscout, der AKQUISE-Experte - Mehr Umsatz und neue Kunden durch Akquisition, Marketing und Coaching

Verkaufstraining online – Zweifel ausräumen

Tue, 21 May 2013 08:30:11 +0000

Wenn Sie im Rahmen des Verkaufsgesprächs dem Kunden einen Nutzen vorgebracht haben, wird es immer wieder vorkommen, dass er diesen in Frage stellt. In diesem Fall sollten Sie einen Beweis vorbringen. Dazu gibt es verschiedene Möglichkeiten, z.B.: Referenzen Fachzeitschriften Schreiben von Kunden Artikel aus Zeitschriften Fotografien Demonstrationen Verträge Webseiten E-Mails Natürliche sollten Sie wissen, welcher Beweis für welchen Nutzen bezogen auf den jeweiligen Kunden besonders überzeugend [...]

Wenn Sie einen Dollar in Ihr Unternehmen stecken wollen, so müssen Sie einen weiteren bereithalten, um das bekannt zu machen.

Fri, 17 May 2013 14:00:36 +0000

Wenn Sie einen Dollar in Ihr Unternehmen stecken wollen, so müssen Sie einen weiteren bereithalten, um das bekannt zu machen. Henry Ford

„Man muss die Merkmale, die einen deutlich vom Wettbewerb abheben, betonen und darf sich nicht dazu verleiten lassen, sie zu verwässern.“ (Anita Roddick)

Fri, 17 May 2013 10:38:08 +0000

„Man muss die Merkmale, die einen deutlich vom Wettbewerb abheben, betonen und darf sich nicht dazu verleiten lassen, sie zu verwässern.“ (Anita Roddick)

Erfolgreich getestete Methode zur Neukundengewinnung – Am besten Sie testen!

Tue, 14 May 2013 13:21:48 +0000

Erfolgreich getestete Methode zur Neukundengewinnung (Beweis: Der AKQUISE-scout und Gruppengründer Alexander E. Schröpfer erhält seit 7/2007 alle seine Aufträge zu 100% von XING-Mitgliedern. Und das obwohl ich nicht mehr bei XING Mitglied bin) Das Akquirieren von Neukunden bzw. Interessenten durch telefonische Kaltakquise ist nicht jedermanns Sache. Daher biete ich hier eine erprobte und funktionierende Methode an. Testen Sie [...]

Verkaufstraining online – Abschlusstechnik

Tue, 30 Apr 2013 11:22:54 +0000

Die Abschlusstechnik wird angewendet, wenn der Kunde ein Kaufsignal gesendet hat. Die kann offensichtlich oder unterschwellig erfolgen. Oft weist schon eine Geste, ein Gesichtsausdruck, ein Wort, eine bestimmte Formulierung oder ein Frage darauf hin, dass der Kunde zum Abschluss bereit ist. Einige Bespiele: Zustimmendes Nicken “Das hört sich gut an.” “Wie schnell können Sie liefern?” Vorgehen bei der Abschlusstechnik Die Abschlusstechnik verläuft in 2 [...]

Weihnachtsgrüße – Danke für 5 Jahre AKQUISEscout

Fri, 21 Dec 2012 14:49:07 +0000

Liebe Freunde, ehemalige und aktuelle Geschäftspartner, vielen Dank für Ihren Beitrag zu 5 Jahren AKQUISEscout. Meine Frau Ulrike und ich wünschen Ihnen Allen ein friedvolles & ruhiges Weihnachtsfest, einen GUTEN RUTSCH ins Jahr 2013 mit viel GLÜCK, ERFOLG & GESUNDHEIT!

Eine kleine Geschichte über den Wert des Menschen

Mon, 17 Dec 2012 15:16:06 +0000

Ein Universitätsprofessor startete seine Vorlesung, indem er einen Scheck von 40,00€ hoch hielt. In dem Raum saßen ungefähr 200 Leute. Er fragte: ,,Wer möchte diesen Scheck haben?” Alle Hände gingen nach oben. Er sagte: ,, Ich werde diesen Scheck einem von Ihnen geben – aber zuerst lassen Sie mich noch eines tun…” Er zerknitterte den [...]

Verkaufstraining online – Verkaufen durch Befriedigung der Kundenbedürfnisse – Unterstützungstechnik

Thu, 22 Nov 2012 11:32:43 +0000

Es ist empfehlenswert eine unterstützende Aussage zu machen, wenn Sie 1. ein Bedürfnis des Kunden aufgedeckt haben und 2. der Ansicht sind, das Bedürfnis richtig verstanden zu haben. Definition Bedürfnis: Ein Wunsch des Kunden, den Sie durch Ihr(e) Produkt/Lösung/Dienstleistung erfüllen können. Dazu nutzen Kunden häufig Schlüsselwörter wie: brauchen wünschen suchen nach interessieren Ein Beispiel: Ich suche nach einer Möglichkeit .. Allerdings sprechen Kunden oft nur Ansatzpunkte aus, keine Bedürfnisse ——————————- Definition Ansatzpunkt: Probleme oder [...]

Verkaufstraining online – Verkaufen durch Befriedigung der Kundenbedürfnisse – Fragetechnik

Mon, 12 Nov 2012 07:05:57 +0000

Offene und geschlossene Fragen Unter Fragetechnik versteht man die Fertigkeit, anhand von Fragen Informationen zu sammeln und Kundenbedürfnisse aufzudecken. Es gibt zwei Typen von Fragen: offene und geschlossene. Offene Fragen Sie sollen den Kunden zum freien Sprechen anregen. Folgende Schlüsselwörter erleichtern Ihnen die Identifizierung offener Fragen: wer wann welche wo warum wie sagen Sie mir bitte Zum Beispiel: „Wer verwaltet dieses System für Sie” „Welche Arbeiten werden in diesem Büro erledigt?” „Wann ist Ihnen dieses Problem zum ersten Mal bewusst [...]

Wenn du erfolgreich sein willst, musst du viele Klinken drücken oder Akquiseanrufe machen

Fri, 09 Nov 2012 10:14:55 +0000

Wenn du erfolgreich sein willst, musst du viele Klinken drücken oder Akquiseanrufe machen, …. denn der Erfolg kommt vom TUN – T ag U nd N acht 10% Inspiration und 90% Transpiration